Текст книги "Развитие памяти"

Глава 5
Длинные слова, встречи и поручения, списки покупок

Дж. Л.: Однажды Симонида пригласили на большой пир. Во время обеда его позвали на улицу – получить письмо. В это время здание рухнуло, и все гости погибли. Симонид смог точно опознать всех погибших, несмотря на то что их тела были изуродованы до неузнаваемости. На вопрос, как ему это удалось, Симонид ответил, что использовал для этого систему припоминания[8]8
  По другой версии, именно это событие послужило основой для разработки Симонидом систем запоминания. Прим. науч. ред.


[Закрыть].

Г. Л.: Может быть, это и в самом деле был большой пир, но вот, например, Луций Сципион помнил по именам и в лицо всех граждан Рима.

Дж. Л.: Думаю, Гарри, что за время своей карьеры ты познакомился с еще большим числом людей и запомнил их.

Г. Л.: Это верно. По последним подсчетам, я запомнил около 20 миллионов человек – из них можно составить целую страну!

Дж. Л.: Знаешь, что генерал Джордж Маршалл во время пресс-конференций выслушивал вопросы репортеров, не прерывая своего основного выступления, а окончив его, отвечал всем репортерам по очереди на их вопросы и никогда не ошибался? Для этого он связывал ключевые слова и смысл вопроса с лицом и именем репортера. Между прочим, фантастическая память Джеймса Фарли на имена и лица помогла Франклину Рузвельту выиграть первые президентские выборы.

Г. Л.: Ты знаешь, что я был знаком с Дэвидом Ротом? Он прославился своей феноменальной памятью еще в начале ХХ века. В последний раз я разговаривал с ним в Ротари-клубе[9]9
  Интернациональная организация, созданная в 1905 году и позиционирующая себя как клуб бизнесменов для развития духа дружбы и солидарности. Прим. ред.


[Закрыть], где был устроен прием по случаю его 96-го дня рождения. Он тогда сказал мне: «Я не буду сильно напрягаться, Гарри, всего лишь запомню телефонные номера всех гостей». А их было без малого 200 человек!

Дж. Л.: Может быть, люди с тренированной памятью живут дольше. Во всяком случае тренировки памяти позволяют долго сохранять бодрость, разум и здравый смысл, а это, наверное, способствует долголетию.

Г. Л.: Будем надеяться!

Знаменитый шахматист Гарри Пильсбери был известен не только как замечательный игрок, но и как человек, обладавший феноменальной памятью. Однажды два профессора решили провести эксперимент и предложили Пильсбери запомнить после одного прочтения список из 30 слов. Шахматист по памяти воспроизвел список в прямом и обратном порядке. Мало того, он помнил список и на следующий день. Этот успех кое-что прибавил к славе Пильсбери, но вы тоже можете повторить его подвиг, если воспользуетесь системой замещающих слов и формирования ассоциаций.

Надо сказать, что список слов, прочтенный Пильсбери, запомнить было труднее, чем список стран Латинской Америки. Вот эти слова: «антипиретик», «периостеум», «такадиастаза», «плазмон», «амброзия», «трелькельд», «стрептококк», «стафилококк», «микрококк», «плазмодий», «Миссисипи», Freiheit[10]10
  Свобода (нем.).


[Закрыть], «Филадельфия», «Цинциннати», «атлетика», «нет войне», «Этченберг», «американец», «русский», «философия», «Питгитерсрюст», «сальмагунди», «Умизилликутси», «Шлехтерснек», «Маньинзама», «теософия», «катехизис», «матьесрольмопс».

Вы тоже сможете запомнить все эти слова в их первоначальной последовательности, применив два уже известных вам способа – формирования связей и замещающих слов. Антип-еретик напомнит вам об антипиретике. Свяжите эту нехитрую картинку с фразой «Задать пир гостям» («периостеум»). Можно теперь представить себе Антипа-еретика (любого Антипа по вашему усмотрению), задающего пир гостям. Постарайтесь живо представить себе эту картинку.

«Задать пир гостям» связываем, в свою очередь, с «такая дивная сказка». Один из гостей рассказывает остальным дивную сказку. Следующая ассоциация – плазменный телевизор, который и рассказывает дивную сказку.

Переходим теперь к пище богов («амброзия»), от нее к трели скальда («трелькельд»), а затем – к стриптизу кока («стрептококк»), ставке кока («стафилококк»), микроскопу кока («микрококк»), плазе моды («плазмодий»), миске супа («Миссисипи»), свободе по-немецки (Freiheit), Филату с эльфами («Филадельфия»), цинковому ценнику («Цинциннати»), атлету и К° («атлетика»), лозунгу «Нет войне», течи в (айс)берге («Этченберг»), фразе «А мне конец» («американец»), русскому богатырю («русский»), философу Спинозе («философия»), Питу с гитарой русого парня («Питгитерсрюст»), дальше «Собака Альма, не гунди» («Сальмагунди»), «умные злые тутси» («Умизилликутси»), «Кругом шлак, а тары нет» («Шлехтерснек»), «Маня и Зяма» («Маньинзама»), «то о Софье» («теософия»), «катух из яслей» («катехизис»), «Мать ест рольмопс» («матьесрольмопс»).

Такое придумывание ассоциаций может показаться вам нелегким делом. Да, конечно, запоминание столь мудреного списка потребует больше труда, чем запоминание, скажем, 27 простых предметов. Но подумайте, какого огромного труда потребует бессистемное запоминание 27 таких вот словечек. Кроме того, это, скорее всего, окажется невыполнимой задачей. Придумывание же замещающих слов, фраз или мыслей, как и их связывание, – это удовольствие: оно заставляет вас напрячь воображение и сосредоточиться. Мало того, это работает!

Какие бы ассоциации ни вызвали у вас замещающие фразы, эти ассоциации должны быть конкретными, их должно быть легко представить в виде образа. Например, говоря «ставка кока», вы можете явственно представить себе корабельный камбуз с восседающим на троне коком. Но и это еще не все: можно запоминать слова по их первым буквам. (В следующей главе мы покажем, как запоминать буквы визуально.) Говоря «Собака Альма, не гунди», вы можете представить себе вашу любимую рычащую овчарку.

Попробуйте повторить список. То, что смог сделать Пильсбери, под силу и вам! Вы сами удивитесь легкости припоминания после нескольких тренировок.

Ассоциативное связывание трудных слов можно уподобить какому-либо упрощенному действию, которое готовит вас к выполнению действия более сложного. Нечасто приходится запоминать трудные слова, но сама идея формирования ассоциативных связей может быть весьма и весьма плодотворной. Ниже мы покажем, как без труда запомнить список ежедневных дел. Если же вам надо запомнить список простых заданий и поручений, то можно сразу использовать ассоциативные связи, не прибегая к замещающим словам или фразам.

Например, вам необходимо забрать в магазине заказанный вами светильник. Кроме того, надо не забыть купить пачку бумаги А4. Создайте ассоциацию – свяжите светильник с бумагой. Представьте себе, например, что вы вставляете в принтер не листы бумаги, а зажженный светильник. Или вообразите огромный лист бумаги, лежащий на столе и вспыхивающий ярким светом, когда вы дергаете за шнурок. Выберите одну из этих картинок или придумайте свою и нарисуйте ее в своем воображении.

Кроме того, вам надо забрать из чистки костюм. Продолжите цепочку ассоциаций: мысленно нарядите себя в листы бумаги вместо костюма.

Помимо этого, вы обещали жене позвонить в бассейн и договориться о тренировках для ребенка. Представьте себе пустой (без вас) костюм, плавающий в бассейне.

Уже несколько дней вы собираетесь купить лампочки. Представьте себе огромные лампочки, купающиеся в бассейне.

Если вы сможете по-настоящему ярко представить себе эти глупые картинки, то, несомненно, запомните все, что вам надлежало сделать за день. Начните со светильника – это поможет немедленно развернуть всю цепочку, которая сама всплывет у вас в памяти. Для того чтобы воплотить в жизнь эту идею, продумайте цепь ассоциаций вечером, а утром, одеваясь или завтракая, повторите ее.

Если в процессе припоминания вы вспомнили еще что-то, вставьте новый пункт в конец списка. Очень важно повторить всю цепь до выхода из дома, чтобы не забыть взять с собой вещи, нужные для исполнения всех дел. Например, если вам надо получить костюм в чистке, то, вспомнив об этом, вы одновременно вспомните и о том, что надо достать из ящика стола квитанцию и положить ее в карман.

В течение дня время от времени возвращайтесь к цепочке ассоциаций – например, когда идете по улице, едите или занимаетесь чем угодно еще. Всякий раз, вспомнив поручение, которое еще не выполнили, вы одновременно вспомните, что это надо сделать, и сделаете, не откладывая в долгий ящик. Для верности пробегитесь по цепочке ассоциаций, прежде чем идти домой.

Практическое использование метода формирования ассоциаций позволит вам сэкономить массу времени и избавит от множества трудностей. Худшее, что может случиться, – метод не сработает, и вы забудете что-нибудь сделать. Не расстраивайтесь, ведь всю жизнь только так все и происходило!

То же самое относится и к запоминанию списка важных покупок. Понятно, что это не самая главная вещь в жизни. Однако люди, которые заранее пишут список необходимых вещей, часто забывают взять его с собой или заглядывают в него, только вернувшись из магазина домой.

Представьте себе вещи, которые собираетесь купить, и свяжите их с образными ассоциациями. Помните, что картинки должны быть смешными – например, вы чистите апельсин и обнаруживаете внутри него дойную корову или пакет молока. Вы доите корову, но вместо молока из вымени выпадают ломти хлеба. Делая покупки, время от времени пробегайте мысленно по цепочке ассоциаций. Ручаемся, что в этом случае вы ничего не забудете.

Глава 6
Речи и выступления

Дж. Л.: Однажды, уже после окончания Университета Огайо, меня пригласили выступить с речью на спортивном празднике в одной школе. После выступления мне аплодировали, а потом, когда люди стали уже расходиться, ко мне подошел мальчик и сказал: «Мистер Лукас, мне очень нравится смотреть, как вы играете в баскетбол, но ничего хуже вашей речи я никогда не слышал!»

Мать, стоявшая за спиной парня, всплеснула руками: «О, мистер Лукас, не обращайте на него внимания, он просто повторяет то, что говорят другие!»

Г. Л.: А меня однажды сильно подвел председательствующий, причем еще до выступления. Обычно я всегда инструктирую, как меня представить, и, чтобы сэкономить время, делаю это очень кратко, в упрощенной форме. Выступать с речью я должен был после обеда, а до этого попросил председательствующего меня представить следующим образом: «Леди и джентльмены, а теперь у меня для вас небольшой сюрприз. Я хочу представить вам одного уникального, неповторимого человека, бла-бла-бла. Вы все видели его по телевизору и так далее, и тому подобное». Пока я говорил, этот человек что-то записывал в блокнот.

Когда обед закончился, председательствующий встал, взошел на трибуну и сказал буквально следующее: «Леди и джентльмены, а теперь у меня для вас небольшой сюрприз. Я хочу представить вам одного уникального, неповторимого человека, бла-бла-бла. Вы все видели его по телевизору…»

Вероятно, самая большая ошибка, которую вы можете допустить, – попытаться выучить свою речь наизусть, слово в слово. Во-первых, в этом нет никакой необходимости. Предполагается, что если вас попросили выступить на какую-то определенную тему, то вы в ней действительно разбираетесь.

Во-вторых, заучивание речи слово в слово приведет к тому, что вы и произносить ее будете как нечто механически заученное. Кроме того, при таком заучивании вы можете надолго споткнуться на каком-нибудь случайно забытом слове. К чему вспоминать какое-то одно слово, если у него наверняка существуют десятки синонимов?

Можно, конечно, прочитать речь по бумажке, но и это не лучший выход, потому что ваша задача – овладеть вниманием аудитории, а монотонное чтение скорее погрузит ее в сон. Вы не добьетесь большого эффекта, и если станете время от времени отрываться от бумажки и смотреть в зал. Более того, это может даже навредить, так как вы рискуете потерять место, от которого отвлеклись, и потом будете мямлить и откашливаться, стараясь найти его.

Лучше всего – говорить своими словами, строго придерживаясь последовательности мыслей. Речь – это цепь мыслей. Если они будут непоследовательным, то не стоит ожидать от такой речи большого эффекта. Вы уже знаете, как использовать систему формирования ассоциаций для запоминания последовательности предметов. Способ формирования ассоциативных связей плюс еще одна, новая идея – и вы получите способ произносить речи в строгой последовательности основных ее мыслей.

Первым делом напишите или напечатайте текст речи. В нем должно быть все, что вы хотите сказать по поводу тех или иных идей, которые кажутся вам важными. Прочитайте речь вслух, чтобы лучше ухватить ее суть. Теперь перейдем к «новой идее». Выберите для каждой мысли ключевое слово, которое напомнит вам ее целиком.

Сделать это намного проще, чем может показаться. Редко существует такая мысль – выражена ли она одним предложением или двумя абзацами, – которую нельзя было бы обозначить одним словом или фразой. Связывать в цепочки вам придется именно ключевые слова (или ключевые мысли). Именно благодаря этим связным цепочкам вы и запомните свою речь – мысль за мыслью!

Ниже мы приводим отрывки из речи, произнесенной на конференции продавцов и дилеров. Докладчика попросили обсудить падение продаж за предыдущие два года и предложить способы исправления положения.

Речь продолжалась 35 минут. Выдержки из нее были подобраны так, чтобы показать, как оратор использовал ключевые слова или мысли, чтобы не потерять нить во время выступления.

Проблема совершенно очевидна. Объем продаж товара остался прежним, но катастрофически снизился размер прибыли. Причины, как мне кажется, тоже очевидны. Возросла стоимость материалов и производства, соответственно, поднялись и цены. Проблема в следующем: если мы будем и дальше поднимать цены, то в результате сократится объем продаж. Вопрос в том, чтобы увеличить размер прибыли.

Надо сделать так, чтобы люди активнее пошли в наши магазины. Очевидно, что чем больше людей придет в магазин, тем больше будет у нас возможностей увеличить объем продаж. Вероятно, для этого придется устраивать конкурсы и так далее…

Успех всех наших деловых проектов зависит от доброго имени каждого конкретного магазина. Для этого существует множество способов, но надо отталкиваться от политики недопущения возвратов…

Нашу продукцию рекламируют по всей стране, однако мы не извлекаем из этого никаких выгод, никаких преимуществ. По крайней мере, мне об этом неизвестно. Помимо общенациональной рекламы нам надо позаботиться и о рекламе местной, следует рассмотреть возможность установки плакатов и щитов в окнах магазинов и…

Новая линия – «Звездный свет», «Лиственница», «Детская привязанность», «Метеор» и «Медовый месяц» – на самом деле очень хороша, она поможет нам внести свежую струю в застоявшееся болото. Мы уже давно не производили ничего нового…

Нам надо усердно поработать над тем, чтобы увеличить прибыльность продаж. Почему, собственно говоря, покупатель должен уходить из магазина только с той вещью, за которой он пришел? Немного выдумки и смекалки, немного усилий – и мы сможем буквально вынудить покупателя купить по меньшей мере еще одну вещь, пусть даже какую-нибудь мелочь, аксессуар к купленному товару. Можно применить тактику продажи двух товаров по цене одного или…

Как заставить покупателей снова и снова возвращаться в магазин? Кто из вас добросовестно отслеживает продажи? Кто с выгодой использует имена и адреса на товарных чеках, которые пылятся в папках на ваших полках? Пользуйтесь этим архивом – извещайте покупателей об акциях и продажах…

Ключевые слова выделены курсивом в тех местах, которые соответствуют отдельным мыслям. Надо подчеркнуть, что выступающий превосходно знал, что он хотел сказать, – с этим у него проблем не было. Он боялся одного – упустить какую-то мысль целиком, и, для того чтобы этого не произошло, прибегнул к формированию ассоциативных связей.

Сделать это можно двумя способами: либо составить список ключевых слов, либо подчеркнуть их и связать воедино. Можно также связывать ключевые слова по ходу выступления. По мере приобретения опыта вы все чаще будете прибегать именно к этому способу.

Итак, первое ключевое слово или мысль – размер прибыли. Для того чтобы вспомнить это словосочетание, надо придумать замещающее слово или фразу. Например: представьте себе, что все розы мира прибыли в ваш город на огромном корабле. Эта фраза, несомненно, напомнит вам о главной мысли отрывка речи. Чтобы вспомнить эту главную мысль, достаточно будет даже просто мысленно произнести «все розы мира».

Следующее ключевое словосочетание – пошли в магазины. Здесь будет довольно представить себе, что все прибывшие розы пошли в цветочные лавки в гигантских ведрах. Потом следует еще одно ключевое словосочетание: доброе имя. В данном случае можно просто продолжить ассоциативную связь: представьте себе улыбающегося великана, на боку которого огромными буквами написано ваше имя. Этот великан ласково гладит по головке ребенка, протягивая ему розу из ведра в цветочной лавке.

От доброго имени надо перейти к рекламируют по всей стране. Попробуйте представить себе гору общенациональных журналов, на глянцевых обложках которых изображена та же улыбающаяся физиономия с вашим именем.

С новой линией эту картинку можно связать, представив себе новехонькие, только что из типографии, журналы.

Дальше следует прибыльность продаж. Вообразите груду денег возле знакомого продавца на рабочем месте.

Дальше идет ключевое слово вернуть. Представьте, как этот продавец кричит покупателю: «Вернись!»

Построение такой цепи ассоциаций позволяет добиться двух целей. Во-первых, заставляет сосредоточиться (обрести первоначальное осознание) на мыслях речи, а во-вторых, обеспечивает сохранение нужной их последовательности. Твердое знание последовательности придаст вам уверенности, которой в противном случае могло бы и не быть.

Вам придется запомнить лишь первую ключевую фразу – «Розы мира прибыли». Она напомнит, что вы собирались начать с размера прибыли, вот и начинайте говорить о ней, причем говорить своими словами. Когда вы скажете все, что хотели, о размере прибыли, то автоматически перейдете к ключевому словосочетанию пошли в магазины. Если вы предварительно записали речь, то «пошли в магазины» живо напомнит, о чем эта фраза, и вы сразу ухватите следующую мысль. Теперь надо просто сказать о том, что следует предпринять, чтобы люди пошли в магазины.

Если вам удастся создать забавную ассоциацию, то слово пошли напомнит вам о добром имени, а имя – об общенациональной рекламе, и вы легко перейдете к этой мысли. И так далее, до самого конца речи.

Испытайте эту идею на практике, и вы убедитесь, что она хорошо работает. Конечно, можно поинтересоваться, что делать, если надо запомнить несколько фактов, имеющих отношение к одной из основных мыслей речи. Например, вы хотите запомнить названия товаров, изготовленных на новой производственной линии. Для этого надо всего-навсего сформировать «побочную», или «производную», цепь связанных ассоциаций. Создав основную цепь, вернитесь к новой линии и сформируйте побочную цепь.

Например, можно представить себе выстроившиеся в линию светящиеся звезды. Эта линия прихотливо изгибается и превращается в венок из ветвей лиственницы, прибитый к вашей двери. Вы берете этот венок на руки и баюкаете, как ребенка, к которому вы привязаны серебряной цепочкой. Ребенок взмывает в небо, как метеор, находит там себе еще один метеор, с которым справляет медовый месяц. (Новая линия – «Звездный свет», «Лиственница», «Детская привязанность», «Метеор» и «Медовый месяц».)

Произнося речь, вы заметите, что новая линия сама приведет вас к побочной цепочке ассоциаций, буквально заставив вспомнить названия произведенных товаров. Та же новая линия приведет вас и к увеличению прибыльности продаж. Если у товаров есть цифровые коды, то и их вы можете запомнить, включив в цепь образных ассоциаций, – когда научитесь образно представлять себе числа.

Если по каким-то причинам вы все же хотите запомнить свою речь слово в слово, для этого достаточно будет всего лишь несколько раз ее прочитать. Так как вы пишете речь сами, то при озвучивании тезисов вам, скорее всего, придут в голову ваши же слова.

Ту же самую систему – сочетание ассоциативных связей и ключевых слов для обозначения мыслей – можно почти аналогичным способом применить к чтению каких-либо материалов или слушанию лекций. Просто, читая или слушая, надо связывать в ассоциативные цепочки ключевые слова – этот способ заставит вас читать активно, сосредоточиваясь на материале. То же касается и слушания. Вашему сознанию будет трудно отвлекаться, если вы станете улавливать ключевые слова, которые впоследствии напомнят об основных мыслях лекции. В следующий раз, читая книгу или слушая лекцию, попробуйте воспользоваться этим методом, и вы сами удивитесь, как много материала отложится у вас в памяти.

Кроме того, эту систему можно использовать для запоминания слов песен и ролей. Попробуйте этот метод, а потом просмотрите подлежащий усвоению материал еще несколько раз. Сначала очень важно запомнить его мысль за мыслью, и только потом – слово за словом. Язык сам поможет вам запомнить слова, так как в нем есть шаблоны – как говорить об определенных вещах. Если вы отчетливо представляете себе последовательность мыслей, нужные слова сами всплывут в памяти. Если вы усвоили мысли, то худшее, что может случиться, – то, что вы повторите их не теми словами, какими они были записаны первоначально. Но вы действительно можете потерпеть фиаско, если забудете последовательность мыслей, – вы просто не будете знать, о чем говорить дальше.

Одна знаменитая актриса, пользовавшаяся некоторое время этим способом для запоминания ролей, писала: «Эта система превращает в творчество занятие, которое я считала невероятно монотонным и скучным!»

Другие способы запоминания прочитанного текста мы обсудим несколько позже, а сейчас расскажем, как использовать эту систему для запоминания шуток, анекдотов и случаев из жизни. Здесь надо решить две проблемы: запомнить анекдот и, кроме того, запомнить его идею, предпосылку и концовку.

Многие знаменитые комики для запоминания шуток и анекдотов связывают ключевые слова одного анекдота с ключевыми словами следующего и так далее. Сами шутки они помнят, но им надо позаботиться в первую очередь о запоминании их последовательности. Так, например, возникает связь между апельсинами, слонами и насосами, помогающая вспомнить последовательность шуток об апельсинах, политиках и заправочных станциях.

Точно так же очень легко запоминать и сами шутки. Давайте вспомним древнюю остроту:

– Не нравится мне этот геолог!

– Не нравится – не ешь!

Постройте какую-нибудь до предела глупую ассоциацию – представьте себе кипящего в котле геолога и орду дикарей, с текущими слюнками сидящих вокруг костра. Так вы запомните идею и концовку остроты.