Текст книги "Мысли стратегически. 500 вопросов инвесторов и алгоритмы ответов на них"

Эпоха идей и мифов, героев с большим социальным капиталом

Мифы древних греков – это повествования, воспроизводящие представления людей о мире, месте человека в нём, о происхождении всего сущего, о богах и героях. Мы ежедневно создаем свои повествования о наших компаниях, услугах и продуктах. И чем интереснее эти повествования, чем детализированнее, тем сильнее сила их восприятия большими массами.

В прошлом для того, чтобы что-то изменить, необходимы были деньги, связи и власть. Сегодня для этого нужны компьютер, видеоканал и социальная сеть. И, конечно же, хорошая идея. Замечу, что деньги, связи и власть остались, но как ресурс, а не как обязательное условие достижения результата.

Прогресс сейчас – это дело рук новаторов, потому что у них есть идеи и смелость их осуществить, возможно, как и все, они боятся неудач, но идут к цели и побеждают.

Единственное, что останавливает большинство гениев, готовых стать героями, – это неуверенность в себе, в своих силах и недостаток воображения. Нам необходимо двигаться вперед, потому что мы являемся важной частью мира. Именно мы владеем языком образов, у нас самая большая культурная повестка, и очень важно помнить об этом, интегрируя лучшие знания в инновационные, корпоративные и деловые процессы.

Всё больше крупных бизнесменов на рынке работают над своим социальным капиталом, образом, который транслируют в массы. Мифологизируют свою личность как активного социального предпринимателя, или героя с ярко выраженной оппозиционной точкой зрения, или новатора, борца за экологию; в среде инвесторов ценятся эксперты и легенды об их верных предсказаниях или прорывных стратегиях.

Любой хайп – это быстро и качественно сконструированный миф, например о бесконечном росте биткоина или сверхэкологичности электрокаров. Как верно замечают эксперты, финансовый интерес к альтернативным источникам энергии и инвестиции в них падают при низкой цене на нефть. Акции Тесла стремительно идут вниз при снижении нефтяных котировок.

Тем не менее участники рынка должны учитывать, что ряд государств в своих стратегиях закрепили полный отказ от автомобилей на бензине и дизеле к определенному периоду времени. Израиль, Норвегия отказываются от бензиновых машин к 2025 году.

Культура чаепития трансформировалась с появлением пакетиков «Липтон», существенно увеличив стоимость компании на рынке и популярность ее продукта, затем пакетики из плоских стали треугольными, на последней истории популярность получил российских чай «Ахмат». Группа компаний оценила инновацию в 100 миллионов рублей и успешно внедрила на рынок. Интересна история Ким Кардашьян, которая продала 200 000 тушей для ресниц за первые две минуты публикации релиза этого продукта в своем Instargram-канале. Простая тушь, понятный и дешевый продукт на рынке косметики, вдвое увеличил состояние Ким.

Поэтому важно:

● Осуществлять мониторинг последних разработок.

● Создавать миф как часть маркетинговой стратегии, необходимо делать это детализировано, скрупулёзно.

● Пониматься, что миф должен опираться на реальные события и включать ваше представление о будущем.

● Осознавать, что, создавая ложный миф, вы рискуете потерять репутацию, клиентов и доход;

● Создавать актуальное: новое – уже старое.

● Развивать личный бренд как локомотив процессов доведения продуктов до аудитории.

В экономике ближайших десятилетий будут соперничать наравне с корпорациями люди-бренды. Поэтому уже сейчас необходимо инвестировать в этот актив и развивать личный бренд. Для этого необходимо следующее:

1. Разработка концепции личного бренда и следования ей.

2. Регулярное ведение социальных сетей, в том числе организация собственного Telegram-канала.

3. Ежемесячные публикации в профессиональных СМИ, на сайтах деловых изданий.

4. Участие минимум в 10 деловых клубах и сообществах с регулярными выступлениями, в перспективе организация собственного делового клуба.

5. Публикация книги.

6. Создание фильма, видеосюжетов о вас.

7. Выход журналов с вами на обложке.

8. Предложение социальных инициатив. Благотворительность.

9. Создание целой цепочки позитивных новостных поводов вокруг личности и компании.

Рекомендуем для предпринимателей запуск авторского обучающего курса по своей специализации, а для начинающих политиков – создание и публикацию авторской стратегии развития рынка или отрасли на определенный период.

Ошибки на пути создания личного бренда для предпринимателя:

1. Не учитывать собственной уникальности и копировать чужие бренды.

2. Цитировать чужие мысли и опыт, не используя своего.

3. Не быть системным, а работать с одним каналом общения с аудиторией.

4. Не готовиться к выступлению на аудитории, быть косноязычным.

5. Делегировать написание постов помощникам, не обладающим горизонтом мышления.

6. Не озвучивать свою профессиональную позицию, не предлагать новых системных решений и технологий, а перепечатывать новости с порталов.

Поиску уникальной компетенции и разработке системного позиционирования лидера на региональном, федеральном и международном уровнях посвящен обучающий курс в акселераторе «Ледокол». Ведущие инвестиционные фонды и частные инвесторы больше внимания стали уделять этому аспекту, и это один из маркеров при принятии решения для инвестиций в проект.

Для того чтобы победить в агрессивном мире, не стоит фокусироваться на новом. Оно уже устарело. Сегодня важно не новое, а настоящее, то, что вдохновляет. Мы хотим жить в эпоху актуальных и открытых личностей, потому что это доставляет нам радость. Бизнесменам, маркетологам и всем креативным людям важно понять: все, что они делают, должно приносить людям радость именно сейчас, в настоящем, создавать азарт и при этом приносить положительный экономический эффект.

Марк Цукерберг и Илон Маск в США, Олег Тиньков и Игорь Рыбаков в России активно инвестируют в личный бренд, ведут собственные каналы, предлагают системные решения для изменения делового климата на форумах предпринимателей, активно интегрированы в социально-экономические процессы. А какая программа у тебя? Как ты вдохновляешь аудиторию и что готов рассказать о себе? Какую пользу готов принести?

Мы перешли от экономики внимания к экономике участия, к глобальной игре

Все, что мы делаем, должно привлекать и вовлекать. Именно поэтому популярен FB Instargram, Twitter и YouTube, каждый хочет быть писателем, экспертом, фотомоделью или вести свой канал.

Старые модели маркетинга и менеджмента односторонние, а сегодня люди хотят участвовать во всем сами – писать твиты, блоги, фотографировать, делиться мыслями и впечатлениями. От эпохи потока информации мы переходим к эпохе вдохновения, эпохе эмоций. Маркетинг должен вдохновлять людей на действие.

Сегодня продажами руководят эмоции в большей степени, чем раньше. Современное предпринимательство превращается в искусство понимания эмоций. Рациональное мышление создает базу с необходимыми выводами. А креативное мышление ведет к действию. Забудьте обо всем, что вы знаете, избавьтесь от скепсиса и следуйте своим инстинктам. И тем не менее учитывайте риски их воплощения.

Когда вы сталкиваетесь с идеей, проектом, продуктом задайте себе три вопроса:

● Хочу ли я это увидеть еще раз?

● Хочу ли я поделиться этим?

● Хочу ли я это улучшить?

● Что я чувствую?

Запишите десять своих идей или проектов и проверьте их актуальность в связи с вышеназванными вопросами и ответами на них, затем включите лучшие проекты в стратегию развития, подумайте над тем, будут ли они интересны партнерам, а лучше спросите их об этом, обсудите вместе: «Какие могут быть источники финансирования и продвижения?» И приступайте к реализации.

От государств к сообществам, от сообществ к людям

Что вы знаете о своём клиенте, потребителе ваших услуг? О вашей целевой аудитории? Что ваш отдел продаж знает о людях, которым пытается дозвониться?

Недостаточно видеть их интерес в отношении вашей конкретной услуги или продукта, также необходимо понимать их образ жизни и гармонично встраиваться в него, желательно набором разных услуг от более дешевых к более дорогим.

В периоды кризиса правильнее быть готовым дать определенный пакет услуг бесплатно, продолжая формировать лояльность к компании и бренду.

Очень важно изучение материального, технологического и эмоционального мира подрастающего поколения, формирование будущих потребителей. Не время думать, что такой подход доступен лишь крупным игрокам рынка, время включаться в их мир и изучать его.

В процессе консультирования крупной аудиторской компании было выяснено, что аудиторы используют в основном такой канал продвижения, как лекции и мастер-классы, по итогам которых обязательно получают несколько клиентов. Однако через год такая стратегия стала неактуальной. Аудитория восприняла темы основных мастер-классов и перестала интересоваться компанией. Правильным решением было бы сменить тему и формат встречи – от мастер-класса к спортивному и культурному мероприятию в летний период. Изменение форматов создает больше открытости, эмоционального подъёма во время общения и позитивно влияет на отношения с клиентом.

В другом случае, наоборот, компания, оказывающая консалтинговые услуги, с удовольствием согласилась организовать корпоративный яхтинг, в рамках которого только несколько раз обсуждались их услуги, в итоге более тридцати процентов участников регаты стали клиентами компании и средний чек за услуги вырос почти вдвое.

Спросите себя и свою команду: что вы знаете о ваших клиентах, партнерах и их предпочтениях, увлечениях, хобби? Вы уже не главы отделов продаж, вы участники большого действия. Не нужно бежать за клиентом и «причинять ему добро», нужно разделять его ценности и дарить ему эмоции.

В новом мире побеждают не властные лидеры, а креативные

Что нужно для того, чтобы стать креативным лидером?

● Быть собой, владеть собой, понимать себя и других.

● Иметь цель.

● Иметь три проекта и ранжировать их по степени важности. Создавать портфель проектов, частью которых хотели бы стать ваши близкие, партнеры, коллеги, а затем и большие сообщества. Большая идея очень важна, к ней следует приходить постепенно, но необязательно сразу.

● Уметь менять ракурсы. Креативные лидеры превращают проблемы в возможности.

● Удивлять очевидными вещами, как бы подсмотренными за соседним столиком в кафе. Чтобы достичь этого, важно учиться наблюдать естественное течение событий, радоваться и анализировать ощущения, тогда выводы придут сами собой.

● Быть готовым сворачивать и разворачивать бизнес, адаптируя его под угрозы и вызовы времени.

● Вести одновременно несколько направлений в бизнесе и создавать ценности для разной аудитории.

● Оперативно выявлять зоны спроса в кризисный период и удовлетворять их.

● Создавать неотразимое. Мы говорим о будущем за пределами брендов. Это глобальный рынок с логотипом – СДЕЛАНО В СЕТИ или СДЕЛАНО В ИНТЕРНЕТЕ. Свои YouTube– и Telegram-каналы, страницы в социальных сетях, объединяющие сообщество вокруг лидера, его точки зрения или выпущенной продукции.

Осознание и применение семи основных принципов нового мироустройства в оформлении, презентации или оценке проекта, понимание семи основных ошибок новаторов и алгоритма работы инвестора дает ясность в следующем:

● при принятии решения относительно работы над проектом (вы понимание это бизнес или просто увлечение);

● вложений собственных сил и времени в проект (проектов гораздо больше, чем ваших возможностей, поэтому нужно выбирать лучшие из них);

● принятие на себя ответственности при получении денежных средств от инвесторов (инвестиция – это прежде всего обязательство, которое необходимо выполнить);

● формирование уникальности и ценности вашего проекта, ускоряющего процессы, дающего новые опции для клиентов или иные актуальные для рынка позиции.

Креативность для чиновника – это возможность разговаривать на одном языке с предпринимателем, разностороння экспертиза при сочетании с коммуникабельностью, позволяющая находить компромисс в сложных ситуациях и не допускать конфликтов при реализации масштабных проектов или решении локальных задач.

Становление лидера как креативного, а не властного формирует поле его неограниченных деловых связей, создается волну интереса к его личности, доверие и желание стать частью этого процесса, присоединиться и вложить себя. Так происходит формирование команды вокруг лидера, а затем создается целое сообщество единомышленников. Креативность даёт инструментарий работы со смыслами и с трендами, и именно это качество становится востребованным среди предпринимателей, топ-менеджеров и менеджеров, а также прямо указано в требованиях к должности цифрового директора на федеральном и реальном уровнях.

Какие креативные решения ваши и ваших коллег привели вас к успеху? Как сформировались? Как способствовать рождению новых идей? Кто самый креативный в команде и как мотивировать всех на нестандартные подходы и решения? Проведите в таком формате стратегическую сессию, зафиксируйте результаты и используйте, как позитивный сценарий.

Глава 2. Матрица эмоционального интеллекта и алгоритмы успешного бизнеса

* * *

Как стать лучшей версией себя? Как заблокированные эмоции трансформируются в психосоматические состояния и влияют на скорость реализации процессов в компании? Шесть правил деятельности в кризис. Три заповеди для инвестора. Семь ошибок новаторов: что не рекомендуем делать во время презентации проекта.

Персональное и корпоративное самосознание

Матрица эмоционального интеллекта – это набор упорядоченных процессов внутри лидера.

Алгоритмы успешного бизнеса – это система последовательных операций, шагов, направленная на решение и создание прибыльного дела.

В рамках данного пособия будут рассмотрены эти процессы во взаимосвязи. Совершенный лидер, медитирующий в горах королевства Бутан интересен как герой романтического сюжета. Для прикладного изучения вопроса актуально увидеть, как составляющие эмоционального интеллекта коррелируют с шагами в деловой среде.

Персональное самосознание: я чувствую, я понимаю свои ценности, я осознаю мотивы поведения и получаю удовольствие от собственной реализации.

Корпоративное самосознание: понимание целей, ценностей продукта или услуги, реализация поставленных задач и получение прибыли.

Корпоративное самосознание базируется на развитом личном самосознании и им инициируется. Только ценность продукта привлекает инвесторов, ценность продукта создает стабильный финансовый поток, а значит закручивается «воронка везения», а по сути, эта загадочная воронка – это алгоритм из слаженных процессов внутри лидера и команды. Какие это процессы и как их запустить? Рассмотрим далее.

Быть собой, владеть собой, понимать себя и других на языке профессионалов подразумевает самосознание, самоконтроль, социальную чуткость и управление отношениями.

Самосознание – это первый и базовый элемент эмоционального интеллекта, модного в последнего время понятия, имеющего далекие религиозно-философские корни, выражающиеся в терминах «Азъ есмь», «Я есть», «Я мыслю, следовательно, я существую».

Эти простые и базовые программы в нашем устройстве личности нарушены. Мы не всегда понимаем свои чувства, путаем свои ценности, не можем объяснить мотивы поведения. Часто работают не собственные, а родительские программы поведения, формируются ценности, навязанные крупными игроками рынка, мы движимы ложными мотивами. В итоге мы живем не своей, а чужой жизнью и не достигаем результата, удовлетворяющего нас.

А кто достигает?

Это самое интересное. Тот, кто хотя бы приблизительно понял себя, уловил свои лучшие стороны и сумел их монетизировать. Тот, кто усвоил четыре базовых понятия: осознанность, самоконтроль, социальная чуткость и управление отношениями.

Что у меня хорошо получается? Что я реально могу делать? В какой форме? Какая моя аудитория и что она от меня хочет? И как сделать так, чтобы ко мне приходили еще и еще?

Каждое утро, день или вечер происходит ритуал полного усвоения и внедрения этой матрицы. Везет тому, кто научится делать это с удовольствием.

Осознанность – это способность человека на ранней стадии дифференцированно воспринимать себя, свои эмоции. Человек, который блокирует свои чувства или слишком поздно обращается к ним, не может воспользоваться ими при оценке ситуации.

Однажды, когда моей дочке было три с половиной года, я попробовала объяснить ей, что человек на семьдесят процентов состоит из воды. Мы наклонились над травой, полной росы и внимательно изучали капли. Но, посмотрев на меня, ребёнок ответил: «Нет, мама, человек состоит из чувств». Это было самое простое и непосредственное объяснение того, из чего состоит человек.

А можно ли оценить ситуацию чувствуя? Строго говоря, нет, потому что оценивает ум, но комфортно ли тебе от этого человека или от итогов этой ситуации, считывает тело целой гаммой сенсоров, чувств. Если исключать чувственную часть жизни, то эта сложная машина под названием «человек» будет болеть.

Заблокированные эмоции трансформируются в психосоматические заболевания, например гастрит, потерю веса, выпадение волос, онкологию и бронхиальную астму. Эти заболевания лечатся только изменениями в системе убеждений, работой со страхами и обидами. Это то, что мы боимся признать. Все это никуда не уходит, а остается внутри нас, трансформируясь в патологию.

Как начать разговор с собой и выявить проблемы? В первую очередь, признать:

● Я не знаю, как себя чувствую.

● Со мной что-то происходит, но я не в состоянии дать этому полноценное объяснение.

● У меня частые перепады настроения.

● Вместо чувств ощущаю, скорее, физическое недомогание, боль или что-то подобное.

● Воспринимаю чувства, не понимаю причин их возникновения.

● У меня упадок сил, нет настроения.

● Я впадаю в отчаяние от любого негативного результата.

● Я не знаю, как начать говорить правду или то, что считаю правдой, то, что я действительно хочу сказать.

● Я хочу действовать, что-то поменять, но остаюсь на месте.

При системной работе с вышеназванными тезисами человек запускает процесс выздоровления, начинает отслеживать изменения, колебания настроения, фиксирует в сознании обстоятельства, предшествующие им, анализирует возможные причины, взаимосвязи между событиями. Время самоизоляции, отпуск, длительный перелет – интересный период для ведения дневника наблюдений.

Каждый симптом детального обдумывается и описывается в личном дневнике наблюдений, напротив описывается ситуация, время, участники, причины, последствия, затем то, что хочется получится вместо «упадка сил» или «отчаяния», – «энергия» и «уверенность». В каких ситуациях я уверен? Кто рядом со мной? Что я делаю и чувствую?

Алгоритм эффективных действий в кризис

Главный вопрос в кризис – как сохранить бизнес? – Нет.

Как сохранить себя? Команду? Коллектив? – Да.

Зафиксируйте для себя следующие шесть правил действий в кризис:

● Если вы сохраните себя, вы сохраните бизнес, если в этом будет оставаться необходимость. Если нет, начнете новый, еще более интересный.

● Кризис – это непонятная ситуация, и у вас возникает повод изучить ее в развитии, не опуская руки и не ожидая быстрых позитивных результатов.

● Эксперт – это человек, совершивший максимальное количество ошибок в своем узком направлении. Не ругайте себя и своих сотрудников за ошибки, воспринимайте, обсуждайте как этапы становления профессионализма.

● Как правило, страх или прошлый негативный опыт мешают совершить первые необходимые действия. Важно относиться к больному, отрицательному опыту как к результату, необходимому на пути к последующей победе. Принятие данности делает систему здоровой. Именно этого требует от нас сегодняшняя реальность.

● Готовность отпускать, жертвовать, выходить из токсичных отношений или убыточных проектов и неэффективных команд – это новое качество современных лидеров. Для традиционной модели важно удержать, жертвовать, нести потери, но не менять бизнес или ошибочно удерживать в команде финансового директора, неспособного использовать новые методы привлечения финансирования.

● Чем раньше совершена ошибка, тем дешевле она обойдется лидеру и его команде и тем больше опыта будет получено. Чем позже вы решились на новое действие, тем сложнее выход из ситуации.

Последний пункт подразумевает различный набор решений: быстрое сворачивание и вновь разворачивание бизнеса либо следование правилу снижения издержек и перенос офиса в другой регион; запуск собственных online сервисов или объединение с игроком, запустившим их ранее; отказ от ряда сотрудников в пользу внешних экспертов. В соответствии с принципами нового мирового порядка, описанными в первой главе пособия, лидер с командой принимает решения и действует.

Один из крупнейших инвесторов в IT-сфере в России Леонид Богуславский в одном из интервью сказал, что ему потребовалось потерять около 150 миллионов долларов, прежде чем выйти на первый миллиард.

Основатель империи «Ахмад» в России, выпускник МФТИ Сергей Дашков, рассказывая о своем первом венчурном проекте выращивания рыб в Израиле, сказал: «Мы тогда все делали, конечно, неправильно. Еще на старте израильские партнеры совершили кучу ошибок. Например, не смогли обеспечить нужное качество воды, и из-за этого рыбы (тогда это была дорада) начали болеть и атаковать друг друга». Российские инвесторы расстались с израильскими партнерами, привезли свои технологии, экспертизу и перезапустили ферму с новой, менее «капризной» рыбой – барамунди. «Благодаря этому периоду ученичества я понял, что подход к исследованию проекта у меня был совершенно дилетантский», – вспоминал Сергей Дашков.

Предприниматель должен руководствоваться тремя заповедями инвестора:

1. У инвестора должен быть большой пул проектов, которые конкурируют за его деньги.

2. На старте нужно четко для себя определить, в каких случаях вкладываться.

3. Нужно нанять команду профессионалов, которые будут искать недочеты в понравившихся проектах.

Чему это может научить начинающих предпринимателей (три тезиса для новичков)

● Каждый предприниматель должен ориентироваться на рынке аналогичных проектов, внедрять инновации в свой бизнес, привлекая этим инвестора. Сегодня актуальны технологии снижения издержек, оригинальные подходы по продвижению, экологичность, способность работать в условиях пандемии.

● Предложение для вложений должно быть максимально понятным, включающим указание доли, ее оценки, показателей роста на определенный период (шесть месяцев, год и три года) и условий выхода.

● Новичок должен обладать достаточным уровнем экспертизы в своем бизнесе и иметь возможность ее продемонстрировать.

Семь ошибок новаторов

Что не рекомендуем делать, или 7 ошибок новаторов:

1. Каждый раз по-разному объяснять уникальность проекта.

2. Просить деньги на фонд оплаты труда.

3. Прописывать большие маркетинговые бюджеты.

4. Сообщать, что конкуренты отсутствуют (или вы плохо осведомлены, или вы очень дорогой проект, потому что вывод принципиального нового продукта на рынок в десятки раз сложнее и дороже имеющегося).

5. Не иметь четкой финансовой модели и предлагать работать на доверии.

6. Не иметь информации о рынках сбыта продукции или реализации услуг, а также не предлагать механизма выхода из них.

7. Не регистрировать свою интеллектуальную собственность или передавать ее в договоре.

Риски при участии государства

Отдельно выделим риски, связанные с участие в молодом стартапе государственного фонда или корпорации:

● Важно четко прописывать обязательства госучастника, особенно если они касались содействия выхода вашего проекта на рынок госзакупок и взаимодействия с другими госкорпорациями.

● Отдельно обсуждать маркетинговый бюджет, бюджет на упаковку продукта, как правило, он не прописан в гостандартах, а без этого презентация нового продукта будет встречать недоверие.

● Процедуры согласования сделок, входа и выхода участника значительно затянуты по времени.

● Западные и часть частных инвесторов не будут входить в компании, в которых участвовало российское государство.

В связи с тем, что предприниматель и инвестор не всегда обладают пулом экспертов и не готовы тратить много времени на ознакомление с аналогичными проектами, такие опции предлагает клуб «Ледокол», эта практика также используется в клубах в Кремниевой долине и позитивно воспринимается игроками рынками.

В завершение темы осознания себя и своего бизнеса следует отметить, что у каждого индивида и его команды на пути к успеху есть только одно ограничение – страх.

Лень – это пассивный страх.

Никаких других нет. Как только уходит страх, приходит план действий с поэтапной реализацией задуманного и оценкой рисков участия в этой реализации. Пандемия – это коллективный страх, который также нужно преодолеть и начать действовать, найти в нем плюсы и превратить их в свои конкурентные преимущества.

Напишите пять идей, которые не были реализованы вами, потому что вы испугались или сочли их недостойными для реализации. Вы сожалеете? Сейчас вы готовы? Что обычно мешает вам начать новое дело?

Вариант 1. Для зависающих в Facebook

Не понимаю, что хочу. Помогите разобраться в себе. Хочу попробовать все, но не знаю с чего начать.

Начните с вашей профессии или с того, в чем вас признали.

Вариант 2. Для постоянных пользователей Instagram

Упадок сил, нет желания начинать новое, ловите селфи.

Возможно, присутствует травмирующий опыт и необходимо разобраться в прошлых неудачных начинаниях.

Вариант 3. Для предпринимателей

Сомнений больше, чем аргументов «за». Хочу быстрей и дешевле, а получается дольше и дороже.

Если вы создаете дело для личного обогащения, то испытываете давление на бизнес. Если вы создаете дело, чтобы улучшать мир вокруг, то окружение развивает вас.

Выпишите все сомнения и напротив зафиксируйте их решения. Обычный план с постановкой задач и фиксацией решений структурирует личность.

Вариант 4. Для стартаперов

Мешает начать новое отсутствие денег.

Значит вы не эксперт в этой теме и не донесли до финансового партнера ценность проекта. Необходимо больше разобраться в теме. Финансовые партнеры вокруг вас, учитесь разговаривать с ним на языке цифр, а не эмоций.

Вариант 5. Для топ-менеджеров и глав регионов

Многозадачность и сложность проекта не позволяют запустить его.

Пригласите тех, кто умнее вас, распишите дорожную карту, разберите все новые инструменты работы на рынке финансов, назначьте персональных ответственных и сделайте процесс работы прозрачным.