Текст книги "Вижу вас насквозь 2.0. Как «читать» людей"

Суть моего подхода базируется на нескольких фундаментальных постулатах. Первый из них звучит так: эмоции – это способ коммуникации, необходимый для нормальной работы механизмов выживания. Их функции, пройдя через все эволюционные перипетии, сохраняются неизменными миллионы лет.

А это означает, что и способы взаимодействия Homo sapiens в первобытно-общинные времена и в ХХI веке не слишком отличаются друг от друга и строятся на одних и тех же базовых реакциях, ставших прототипами глубинных эмоций, о которых идет речь. Именно они позволили нашим предкам выжить и эволюционировать. Они же помогают сегодня и нам адаптироваться и развиваться в этом непростом мире.

Человеку свойственны восемь базовых реакций, с помощью которых он адаптируется в окружающем мире. Назову их (в скобках указано, как характеризуют эмоцию Яак Панксепп и Роберт Плутчик):

– инкорпорация (похоть)– поедание пищи или принятие благоприятных раздражителей внутрь организма;

– отвержение (отвращение, презрение)– избавление организма от чего-либо непригодного, что было воспринято ранее;

– протекция (страх)– поведение, призванное обеспечить избегание опасности или вреда; сюда же относится бегство или любое другое действие, которое увеличивает расстояние между организмом и источником опасности;

– разрушение (агрессия)– поведение, призванное разрушить барьер, который препятствует удовлетворению важной потребности;

– воспроизводство (забота)– репродуктивное поведение, которое может быть определено в терминах приближения, тенденции к сохранению контакта, смешивания генетических материалов;

– реинтеграция (паника)– поведенческая реакция на потерю чего-либо важного, чем человек обладал или наслаждался; ее функция – в повторном обретении опеки;

– ориентация (игра)– поведенческая реакция на контакт с неизвестным, новым или неопределенным объектом;

– исследование (поиск)– поведение, с помощью которого индивид получает схематическое представление об окружающей среде.

Второй очень важный момент – все эмоции имеют генетическую эволюционную основу, то есть первые из них возникли еще у наших первобытных предков, последние – например, презрение – появились в процессе социализации общества.

Третий аспект – эмоции позволяют удерживать организм в балансе и сохраняют психику от разрушения (говоря языком психологии, цепи событий со стабилизирующими обратными связями поддерживают поведенческий гомеостаз).

Рассмотрим, как это происходит:

– любое происходящее событие оценивается человеком на предмет опасности/безопасности (когнитивная оценка);

– в результате оценки возникает переживание;

– оно проявляется или нет в виде эмоции;

– эмоция (даже непроявленная) влечет за собой физиологические изменения в организме;

– в ответ на это организм, обязанный дать ответный эффект на стимул, независимо от уровня самоконтроля человека, реагирует физиологическим проявлением и/или поведением.

! ВНИМАНИЕ

Таким образом, предъявляя человеку стимул (слово, фразу или действие), мы знаем, как человек должен реагировать на него. Наблюдая за реакцией человека, можно сделать вывод, говорит ли он правду. Это ключевой момент, который имеет отношение к детекции лжи.

Если вы знаете базовую эмоцию человека – вы знаете о нем все!

Как уже было сказано, эмоции имеют генетические эволюционные черты и соотносятся с определенными чертами характера.

В основе каждого характера лежит так называемая базовая эмоция. Одним словом, совершенно четко можно сказать: именно она как глубинная структура личности первична, а все остальные параметры являются вторичными, производными. Для нас важны следующие параметры:

– внутренние условия[5]5
  Под внутренними условиями здесь и далее подразумевается совокупность нейробиологических процессов, которые влияют на все поведение человека.


[Закрыть] – какова нервная система человека и как она соотносится с его базовой эмоцией;

– ядро характера психотипа – стиль мышления человека и его стратегии поведения на нейрологическом уровне, черты характера и особенности фигуры (конституция);

– психолингвистика – речь человека;

– внешний вид – особенности изменения в ситуативном контексте;

– невербальные проявления – мимика, жесты, пантомимика, походка и положение тела в пространстве;

– поведенческие качества – проявление эмоций, чувств, сексуальное поведение;

– организация пространства – чаще всего определяется через беседу, но иногда проявляется и ситуативно;

– виды психотипов – определение, на каком метафорическом уровне развития личности в рамках своего психотипа находится человек (кроме депрессивно-печального и тревожно-мнительного психотипов, так как в детекции лжи этот параметр неважен).

ВАЖНО

Чтобы определить глубинную эмоцию, нужно за короткое время, желательно до верификационной беседы, проанализировать поведение человека и, словно трафарет, примерить на него характеристику каждого психотипа. Это позволит понять, как себя вести с ним, каким образом можно добиться от него правды и где его ахиллесова пята.

В последующих главах я расскажу, как подстроиться к каждому человеку исходя из его психотипа. И самое важное, мы рассмотрим моменты, которые не присущи каждому из них. Я расскажу о том, что данный человек не способен совершить ни при каких условиях. Я называю эти факторы условиями дезадаптации.

ВАЖНО

Почему так важно выйти на нейрологический уровень? Если понимать суть, то коммуникация (общение) станет более тонкой. Говоря другим языком, подстройка под человека будет носить более точный, конкретный характер, ведь мы сразу выходим на структуры, которые человек не осознает и не контролирует.

Главная задача книги – показать, как каждый из психотипов говорит неправду, поэтому я расскажу об их поведении, поведенческих стереотипах, связанных с форматом детекции лжи, и о том, как лгут представители этих типов.

ВАЖНО

В ситуации проверки все психотипы, если они непричастны, ведут себя по-разному. А вот когда они виновны или владеют какой-то информацией, то есть причастны, то у всех без исключения возникает одинаковая эмоция – страх. Подробнее об этом, а также о маркерах, признаках лжи и многом другом, я рассказываю в книге «Психология лжи и обмана: как разоблачить лжеца»[6]6
  Спирица Е.В. Психология лжи и обмана: как разоблачить лжеца.– СПб.: Питер, 2016.


[Закрыть].

Давайте рассмотрим, какие психотипы мы будем изучать. Это истероидный, шизоидный, паранойяльный, эпилептоидный, гипертимный, эмотивный, тревожно-мнительный и депрессивно-печальный психотипы. Возникает вопрос: а при чем здесь психиатрические термины? Но никакой ошибки нет. Данная классификация возникла не из-за стремления навесить на людей некие ярлыки.

Дело в том, что регулярное пристальное наблюдение за поведением людей (особенно на ранних этапах становления психодиагностики) осуществлялось именно в психиатрических лечебницах. Оно было необходимо для того, чтобы распознать психическую болезнь на ранних сроках и разработать способы ее лечения, чтобы понять, как можно помочь страдающему человеку.

Имеем ли мы право переносить характерные особенности поведения психически нездоровых людей на нормальных? Психиатры и психотерапевты совершенно спокойно говорят, что да, это возможно. Дело в том, что любое психическое отклонение не создает какой-либо новый, а просто немного изменяет прежний характер, который был присущ человеку, когда он был здоров. Заболевая, индивид пытается сопротивляться болезни, пробует приспособиться, используя имеющиеся у него стереотипы психики. Именно в этот момент качества личности обостряются, отклоняются от нормы и, как следствие, становятся более доступными, более явными для наблюдения и исследования. Этот небольшой экскурс в психиатрию поможет понять дальнейший материал.

Возвращаясь к названиям психотипов, отмечу, что почти в каждом из них существует суффикс «ид»: истероидный, шизоидный, эпилептоидный и т.д. Он заимствован из греческого языка и означает «подобие». Это говорит о том, что психическое состояние человека все-таки в норме. То есть «истероидный» означает «подобный истерии». Просто, наблюдая, в общем-то, похожее поведение у здорового человека, ученые дали ему такое название. Для тех, кого такие экзотические слова научной психиатрической классификации не очень устраивают, я могу предложить более простую классификацию: целеустремленный, демонстративный, упорядоченный, творческий, оптимистичный, заботливый, тревожный, печальный.

ВАЖНО

Естественно, все эти поведенческие стереотипы опираются на глубинную структуру личности, определенные механизмы защиты. И я буду обращать ваше внимание на то, как ведут себя люди в ситуации нейтральной коммуникации и как – в момент намеренной лжи!

Необходимо озвучить еще пару терминов, касающихся характерологических индивидуальных особенностей личности: психопатия и акцентуация, которые важно различать. Если характер выражен патологически, уродливо дисгармоничен, то называется психопатией. Психопата емко охарактеризовал известный немецкий психиатр Курт Шнайдер, сказав, что это человек, по причине своего трудного характера страдающий сам и заставляющий страдать окружающих. То есть в том случае, когда личность совершает какие-то уголовно наказуемые деяния либо не адаптируется к социуму, мы будем говорить о психопатии. А если характер просто сильно проявляется, но не имеет явной патологии, то речь пойдет об акцентуации (чрезмерном усилении) той или иной черты характера. Другими словами, акцентуация – это крайний вариант нормы, а психопатия – отклонение от нее.

Теперь перейдем к рассмотрению основных психотипов.

Часть II. Демостративные типы личности[7]7
  Существуют некоторые сложности с определением понятий. Если мы говорим о фундаментальной психологии, то там понятия определены очень точно. Если мы говорим о дифференциальной психологии, то там определение понятий очень гибкое. Психология личности относится к дифференциальной психологии. И потому часто психотип = характер.


[Закрыть]

В этой части книги мы рассмотрим демонстративные типы. Истероидный будет описан достаточно подробно, а вот неустойчивый и экзальтированный – представлены эскизно, с акцентом на их ключевые отличия от истероидного. Эти типы действительно схожи, но между ними есть важные различия, на которые я хотел бы обратить ваше внимание. Именно эти тонкие грани помогут вам глубже понять особенности каждого из этих характеров и использовать их различия при оперативной психодиагностике.

Глава 4. Истероид: демонстративный психотип

Стратегия – самопрезентация.

Какие черты характера, стратегии и формат мышления, жестикуляция и поза свойственны различным типам истероидов? Как они ведут себя в обычной жизни и как – в стрессовых ситуациях? Как проявляют эмоции? Какие сексуальные пристрастия имеют? В данной главе будет рассказано обо всем этом, но для начала, чтобы заключения были не голословными, а подтвержденными научной базой, немного теории.

Внутренние условия:

– нервная система: слабая, подвижная, быстрая, неуравновешенная;

– поведенческий стереотип: инкорпорация (поглощение): поедание пищи или принятие благоприятных раздражителей внутрь организма;

– базовая эмоция: сенсорное удовольствие;

– базовое поведение: присоединение (похоть).

С точки зрения нейрофизиологии в основе истероидного психотипа лежит подвижная, неуравновешенная, быстрая, но слабая нервная система, неспособная долго выдерживать возбуждение. Как это отражается в поведении? Прерывистая и нестабильная работоспособность, быстрая истощаемость энергетического потенциала и постоянная потребность в отдыхе и восстановлении душевных, физических сил. Поэтому для накопления энергии истероиды всегда ищут ресурс, подпитку.

В основе данного психотипа, считает американский психолог, автор теории эмоционального интеллекта Роберт Плутчик, лежит такой поведенческий стереотип, как инкорпорация (поглощение): поедание пищи или принятие других благоприятных раздражителей внутрь организма. Где же данный психотип может найти эти необходимые ему вещи в социуме? Он питается эмоциями: Может, это не совсем точное сравнение, но доля правды в нем есть. Да, поглощение происходит за счет присоединения к абсолютно любым возможностям, которые позволяют получить ресурс (подробнее об этом ниже).

Именно поэтому истероидом везде и всегда движет базовая эмоция – сенсорное, или, по-другому, чувственное, удовольствие, то есть не просто радость, а именно вкусовое, обонятельное, телесное, зрительное или слуховое наслаждение. И основная жизненная задача для выживания истероида – наполниться этим. Базовое поведение истероидного психотипа выделил известный нейрофизиолог Яак Панксепп, описывающий глубинные эмоции, лежащие в основе разных поведенческих стереотипов. Он называет такое поведение похотью, в его понимании это понятие шире, чем погоня за сексуальными раздражителями. По мнению Панксеппа, речь идет о глубинных половых инстинктах, связанных с размножением и развитием потомства. Иначе говоря, какие-то аспекты истероидный психотип на бессознательном, нейрологическом уровне старается переложить на свое потомство.

ВАЖНО

Это объясняет, почему многие истероиды, как мужчины, так и женщины, в старости существуют за счет детей и что именно для этого типа крайне необходимо наличие человека, который может оказать ему поддержку в преклонном возрасте.

Итак, одна из главных эмоций истероидного психотипа – радость, сенсорное удовольствие (вкус, зрение, слух, осязание и обоняние). Конечно, человек может радоваться и в одиночестве, но его основная цель – вовлечь других в радостное событие, поэтому, как правило, истероид либо появляется там, где находятся люди, либо пытается вовлечь (создает рамку «мы», приглашая собеседника к активному участию словами «это твое», «это ты» и т.д.), получая от этого подпитку (ресурс). Ценности истероида должны удовлетворяться здесь и сейчас, в настоящем, причем не гипотетические, а вполне конкретные, поэтому любое (плохое и хорошее, маленькое и большое) событие, происходящее в его жизни, он воспринимает как исключительное: такого никогда не было и не будет – и все это сопровождается эмоцией радости, ускоренным темпом речи и жестикуляцией!

Кроме того, для истероида характерно проявление контраста между ожиданиями и событием: «Я не верил, а оно случилось». При этом для него даже неважно, что именно случилось, главное – сам факт свершения события. Зачастую эта «вера в чудо» происходит только в голове истероида, поэтому он нередко видит иллюзорное расширение возможностей, появление новых перспектив даже там, где их нет.

ВАЖНО

Все вышесказанное объясняет, почему истероид, как правило, все время счастлив и способен испытывать состояние радости практически постоянно.

Название данного психотипа происходит от древнегреческого термина «истерио», что значит «актерский»; второе значение – «матка».

В основе характера такого человека лежит эгоцентризм – стремление во что бы то ни стало, любым образом обратить на себя внимание. Если кто-то другой старается не слишком выделяться и не проявлять себя, то истероид, наоборот, делает все возможное, чтобы продемонстрировать себя.

Второй отличительный признак: демонстративность – стремление всячески проявить себя в социуме. Человек истероидного типа неспособен достигнуть чего-либо путем долгой монотонной работы, для этого у него не хватает внутренних ресурсов, и он пытается достать эти ресурсы извне. А как получить подпитку в социуме? Нужно присоединиться туда, где может быть ресурсное состояние.

Психика этих людей очень подвижная, в ней отсутствует прочный внутренний стержень, зато присутствуют яркость воображения и субъективизм, поэтому именно демонстративность – единственный способ получения «силы» и «энергии» для выживания у истероидов.

Защитный механизм истероида, без которого он не может существовать,– отрицание. Все, что мешает привлечению внимания, портит настроение, не соответствует представлению истероида о счастье, просто-напросто изгоняется из сознания, не существует. Человеку в этот момент все равно, что о нем подумают. Отрицание помогает ему замечать в окружающем мире только хорошее и совершенно не видеть плохое, неприятное, верить в то, во что хочется верить, и абсолютно игнорировать реальность, закрывать глаза на правду, пребывать в иллюзорном мире.

Именно поэтому такие люди не самокритичны, при всем своем желании не могут сдерживать демонстративное поведение и другие проявления. Основа для успешной работы механизма отрицания – дисгармоничный инфантилизм – проявление ярко выраженных детских черт характера в гротескном, искаженном виде. Это, кстати, часто демонстрируют со сцены многие представители шоу-бизнеса, неосознанно желая привлечь к себе внимание. Все эти вышеназванные черты характера проявляются как в психопатии (отклонение от нормы), так и в акцентуации (крайний вариант нормы).

Итак, ядро характера истероида:

– эгоцентризм;

– демонстративность (поза)– способ реализации эгоцентризма;

– дисгармоничный инфантилизм – почва для успешной работы механизма отрицания;

– отрицание – защитный механизм, облегчающий демонстративность.

Истероиду не хочется быть плохим, и его сознание отрицает все негативное, поэтому главная стратегия мышления истероида – переопределение. Что это такое? Любое неприятное событие, факт, эмоцию (стимул), которые существуют во внешнем мире, истероид старается переназвать (переопределить) по-другому, а не принять как реальные, истинные. Например: «Мой муж не жадный, а экономный, не тиран, а брутал», «Я не толстая, а своеобразная» и т.д.

Если переопределить не удалось, то используется другой подход: событие оценивается исходя из другого критерия, другого результата. Например, на вопрос друзей, у которых красивые и длинноногие подружки: «С ума сошел, зачем тебе такая страшная девушка?» – мужчина-истероид искренне отвечает: «Вы не представляете, как вкусно она готовит борщ!» Кроме того, все позитивное истероид применяет к себе, а все негативное – к другому человеку: «Это не я ленивый, а начальник слишком требовательный», поскольку не может быть неправым. Именно поэтому люди данного типа редко испытывают чувство раскаяния или неловкости.

Истероида всегда можно вычислить по его речи. Он всегда и везде будет говорить о себе любимом, хвалить себя, рассказывать о своих достижения и заслугах. Одним словом, о чем угодно, лишь бы все поняли, какой он великий и красивый. В погоне за похвалой (ресурсом) он постоянно будет заниматься самопрезентацией («главное в жизни – это я»). В одном предложении у него может быть до четырех-пяти местоимений «я». Нередко его речь бывает обрывочной и неструктурированной, мысли наскакивают одна на другую.

ИНТЕРЕСНО

Послушайте высказывания Владимира Жириновского. Многие его фразы даже не связаны между собой. Наш мозг сам достраивает смысл речей политика, сводя воедино все, что он пытался сказать.

Жесты. Широкие, быстрые, резкие, активные, динамичные, похожи на прерывающиеся всплески. Как у мужчин, так и у женщин наблюдается большое количество женских сигналов тела: движение кистями, а также движения рук от бедра вверх (помним о бессознательном стремлении истероида к размножению).

Положение тела в пространстве. В целом вся жестикуляция, присущая состоянию радости, все движения тела словно направлены вверх, в будущее. А при состоянии эйфории даже создается ощущение, что человек отрывается от пола, появляются так называемые танцующие ноги.

Мимика. На лице почти всегда радость и удовольствие. У пожилых людей истероидного типа на лице отпечаталась именно эта эмоция, их легко узнать по характерным мимическим морщинам. Во время самопрезентации можно наблюдать вздернутый кверху нос, подбородок и эмоцию гордости и тщеславия на лице.

Походка. Сексуальная, присуща кошачья грациозность.

Позы. Как правило, статические и демонстративные («полюбуйтесь на меня»).

В юности конституция истероида чаще всего грациальная («супермодель на подиуме»), либо он имеет нормостеническое, гармоничное телосложение. С возрастом от постоянного переедания нередко появляется склонность к полноте, истероид может стать пикником. Истероида очень легко узнать по внешнему виду: в его одежде присутствует множество ярких, контрастных тонов. Он стремится следовать ультрамодным тенденциям. Говоря языком имиджа и стиля, истероид, как правило, использует так называемый драматический стиль или же противоположный ему романтический – большое количество белых и розовых тонов.

ВАЖНО

Возраст не изменяет характер истероидов, и даже будучи пожилыми, они по-прежнему остаются инфантильными и эгоцентричными. Мало того, полнота провоцирует еще одну черту: плохую переключаемость, инертность, застревание на каких-то своих максималистских целях и ценностях.

Люди этого типа используют огромное количество аксессуаров в одежде, в которых зачастую нет надобности. Вспомним ярких истероидов шоу-бизнеса: Сергея Зверева, Николая Баскова.

Впрочем, истероиды украшают себя не только аксессуарами. Именно люди этого типа – главная клиентура пластических хирургов. Особенно те, кто накачивает силиконом губы, делает грудь пятого размера (которую потом обязательно выставляют на всеобщее обозрение) и огромное количество раз подтягивает и перетягивает свое бедное личико. Желание выделиться из толпы любой ценой! И в любом возрасте. С годами эта тенденция не проходит: молодящиеся бабушки с боевой раскраской в розовых или кричащих тонах и бантиках и дедушки а-ля рокеры – это все те же истероиды.

ИНТЕРЕСНО

Именно такие личности любят делать необычные прически, украшать себя наколками, различного рода металлическими предметами, которые вживляют в нос, уши. И все это с одной-единственной целью: привлечь к себе внимание.