Текст книги "Вижу вас насквозь 2.0. Как «читать» людей"

Истероид – натура артистическая. Пантомимика, движения, жестикуляция, другие невербальные формы поведения носят элементы обязательной театральности и зависят от той роли, которую в данный момент ему приходится играть. И именно навык играть разные роли во многом определяет успешность или неуспешность данного типа людей в жизни. В качестве примера истероида, добившегося известности и публичности, можно вспомнить Владимира Жириновского.

Деловые качества истероида. Стремится к более статусному положению, уровню. Старается быть в центре внимания компании, красноречив, эмоционален. Умеет увлечь людей своей идеей, может быть хорошим оратором. Имеет прекрасное, хорошо выраженное чувство интуиции и зачастую использует его для достижения своих результатов. Истероиду присущи такие качества, как тщеславие, честолюбие, эксгибиционизм, стремление нарушать преграды, поставленные моралью общества. В таких случаях, как последние, истероид может быть беззастенчиво распущенным. Склонен к соперничеству, настойчив в достижении цели.

Эмоциональная незрелость, дисгармоничный инфантилизм, завышенная самооценка, ограниченность интересов, ориентированность на внешнего наблюдателя, игнорирование критических замечаний со стороны окружающих, самолюбование, бесцеремонность поведения, стремление быть в центре внимания любой ценой – все это позволяет истероиду успешно играть непродолжительные и, в общем-то, одноактные роли.

Если истероид неуспешен в каком-то виде деятельности, то обычно свои неудачи оправдывает декларативными заявлениями, отрицанием фактов, выгораживанием себя. Иногда в общении с коллегами может проявлять такие качества, как самодовольство, чувство превосходства, несдержанность или вспыльчивость, а при неблагоприятных обстоятельствах даже дезорганизовать деятельность всего коллектива.

В то же время высокоразвитый истероид может обладать способностями лидера даже несмотря на то, что ему не хватает ресурсности: он сумеет распределить функциональные роли в руководимом им коллективе.

Дружба, межличностные отношения. Истероид склонен идеализировать взаимоотношения с людьми. Очень быстро и легко обретает друзей. Мнителен, самолюбив, хотя эти эмоции не всегда являются искренними. Как, впрочем, и оптимизм нередко бывает наигран, как говорится, «хорошая мина при плохой игре». Особенность истероида заключается в том, что он очень хорошо и тонко чувствует эмоциональное состояние других людей. Любит комфорт и старается получать его в окружении других. Не склонен к терпению. Периодически нуждается в эмоциональной разрядке. И конечно, следует помнить, что истероид всегда заботится о своей привлекательности, о том, какое впечатление производит на других, и плохо переносит невнимание окружающих.

ВАЖНО

При всех недостатках людей-истероидов окружающие тянутся к представителям данного типа, ведь это человек-праздник, он излучает эмоцию, которой так не хватает всем в жизни,– эмоцию счастья! И умеет вовлечь в нее всех остальных!

Любовь. Истероид старается быть изобретательным в проявлении чувств. Пытаясь завоевать интерес представителя противоположного пола, активен и энергичен, иногда, возможно, агрессивен, но не выходит за рамки, не совершает революционных поступков.

Любит, как правило, демонстративно, чтобы все видели. Проявления сердечности чаще всего имеют оттенок театральности. Обожает хвастаться отношениями, демонстрировать свою успешность. Если свадьба, то в виде большого шоу, с большим количеством гостей, ведь истероиду очень важно показать, насколько он велик. Обычно это мероприятие проходит за счет какого-нибудь спонсора: у мужчины, возможно, благодаря состоятельности супруги, а девушка, например, примет помощь состоятельных родителей.

Зачастую истероид не удовлетворен своими отношениями в семейной жизни, поэтому может менять партнеров. Романтичен и требует к себе повышенного внимания. С одной стороны, такие люди стремятся к утверждению гармонии в сфере межличностных отношений и вполне могут приспосабливаться к обстоятельствам, с другой – могут быть весьма бестактными. Это связано с тем, что их сознание избирательно и не всегда контролируется ими.

Если истероида что-то не устраивает, то он становится капризным и «скачет» из одной эмоции в другую до тех пор, пока не добьется своего. Постоянный сильный стресс и неполучение желаемого в семейных отношениях будет проявляться уходом в болезнь, обилием телесных (соматических) симптомов. Истероид будет всячески подчеркивать свое болезненное состояние и всегда отрицать, что именно у него могут быть какие-либо трудности в коммуникации и социальной адаптации (помним: всегда виноваты окружающие, но не он). Впрочем, все вышесказанное справедливо не только для личных, но и для рабочих моментов.

Сексуальное поведение. Интимную близость истероид рассматривает как искусство. Его секс, как правило, театрализован. Интересной особенностью истероидов является склонность к бисексуальности. При этом необходимо отметить еще одну черту – демонстративные садомазохистские игры. Вопрос в том, что, скорее всего, истероид может даже не принимать участия в би-сессии, однако поговорить об этом очень важно для него, поскольку это еще один способ привлечения внимания к себе. Зачастую люди этого типа, как мужчины, так и женщины, стремятся тем или иным образом украсить сексуальные отношения. Может использоваться большое количество предметов сексуального характера, сексуальных аксессуаров или, например, зеркало на потолке в спальне.

Для истероидов очень важна визуальная (зрительная) модальность, поэтому они любят, чтобы все вокруг было с претензией: как можно больше ярких тонов. Истероид легко узнаваем: в его квартире, как правило, находится большое количество предметов и фотографий, связанных с ним самим. У несостоятельных истероидов, которые не могут себе позволить следовать своим желаниям, проявляется имитация среды, в которой им хотелось бы жить,– вспомним Эллочку-людоедку из «Двенадцати стульев».

Конечно же, это артистическая деятельность, модельный бизнес, мир дизайна, педагогика – те сферы деятельности, в которых истериод может себя продемонстрировать. Кадровая офицерская служба, где можно приказывать и иметь подчиненных. Политика, где можно популяризировать какую-то идею (безусловно, не все политики истероиды, а лишь те, кто легко меняет цель и тактику борьбы). Добиваются истероиды успеха и в роли продавцов B2B, и в формате топ-менеджмента. При высоком уровне интеллекта и знаний представители этого психотипа могут достигать больших успехов в карьере и высокого положения. В любом случае всех этих людей объединяют девизы: «Не быть, а казаться», «Весь мир театр, а люди в нем актеры».

Манера поведения, индивидуальные особенности и уровень окружения истероидов могут быть различными. Это зависит от степени развития личности. Рассмотрим эту градацию от низкого уровня к высокому[8]8
  Здесь и далее под уровенем подразумевается уровень в социальной иерархии, или уровень культурно-социального развития.


[Закрыть].

– Инфантильные истероиды. Мы ежедневно видим их по телевизору в различных ток-шоу. Эти люди живут в постоянном конфликте скромных возможностей и завышенных притязаний. Представители данного типа реализуют такие притязания через гипервнимание к собственной персоне, суррогатное украшательство себя любимых и имитацию желаемой среды обитания. Самые яркие представители этого типа – персонажи Олеся Малибу и Карина Барби с множеством пластических операций и стремлением выглядеть как куклы, Эллочка-людоедка из «Двенадцати стульев», известные экстрасенсы, увешанные десятками амулетов.

– Деловые истероиды. Отличительные черты – эгоизм и желание получить выгоду. Эти люди невероятно деятельны и упорны, поэтому их трудно сбить с намеченного пути. Яркий пример – герой Андрея Миронова Геша из фильма «Бриллиантовая рука».

– Интеллектуальные истероиды. Стараются развиваться, эрудированны, способны глубоко проникать в суть вещей. Демонстрируя себя, стараются всячески намекнуть, что они умнее других и лучше знают жизнь. Яркий представитель данного типа – Никита Джигурда.

– Этические истероиды. Эстеты, уважают общечеловеческие и культурные ценности, проявляют заботу об окружающих. Иногда могут иметь комплекс неполноценности, пребывать в некоторой нерешительности, даже тревожности. Временами это может сочетаться с определенной половой распущенностью. Чаще всего реализуют себя в околокультурной сфере. Классические примеры – телеведущий Владимир Молчанов, историк моды Александр Васильев.

– Целеустремленные истероиды. Это личности, которые создали себя сами. Шоумены Андрей Малахов и Максим Галкин[9]9
  Признан иноагентом.


[Закрыть], а также звезда эстрады Алла Пугачева, стремление которых быть «самыми-самыми», яркими, неповторимыми и своеобразными с возрастом не иссякает.

– Лидирующие истероиды. Имеют паранойяльную манию в стремлении развивать себя. Такой лидер одиозен и точно знает, как себя вести, поскольку обладает сильной интуицией. Пример – Владимир Вольфович Жириновский, который создал ЛДПР, первую после КПСС партию, много лет входил в политическую элиту страны и всегда лавировал между различными политическими партиями и форматами власти.

Как правило, истероиды – любители простых мошеннических схем, не требующих сложного изобретательства. Люди данного типа совершают мелкие кражи, кредитные махинации, когда есть доступ к легким деньгам, и с большим трудом идут на преступление, для совершения которого нужно пройти сквозь несколько рубежей защиты, поскольку у них все-таки слабая нервная система плюс им свойственна эмоция страха, с которой сложно совладать.

Криминальные модели истероида – это карточные или телефонные шулеры, лже-экстрасенсы, аферисты в сфере недвижимости, одиозные лидеры различных сект (команде Альянса приходилось разоблачать организаторов сектантских объединений «Церковь объединения» и «Новое поколение»). А вот на тяжкие преступления истероиды могут пойти только во имя каких-то серьезных эгоцентричных целей, но и то чаще всего выступают подстрекателями эпилептоидов. В большинстве случаев только при наличии какой-либо психопатологии истероид сам может пойти на убийство.

ВАЖНО

Говоря о детекции лжи, следует отметить, что истероид верит в то, что говорит. И если во время беседы с ним верификатор не зафиксировал факт преступления, то через некоторое время память, сознание и бессознательное истероида начнут отрицать информацию об этом событии, о том, что он совершал или нет. И тогда для того, чтобы понять, что на самом деле произошло, понадобится приложить серьезные усилия, позволяющие добраться до нейрологической структуры памяти этого человека.

Как будет вести себя истероид, если он причастен (виновен)? Основной механизм психологической защиты истероидов – отрицание, которое может постепенно перейти в истерию, поэтому сценарий его поведения в момент беседы, проводящейся в целях получения какой-либо доказательной базы, будет приблизительно таким:

1. Сначала истероид может начать имитировать болезнь, заявлять, что ему очень плохо, что он нехорошо себя чувствует и не может продолжать беседу.

2. Затем он попытается перенести разговор в другой контекст, на другое время, будет ссылаться на то, что он сейчас не готов коммуницировать.

3. Если этот способ не поможет, то истероид включит модель забалтывания и будет пытаться поговорить о чем угодно: о погоде, природе, полиграфии, других инструментах детекции лжи, рассказывать о какой-то жизненной ситуации, чтобы вызвать у верификатора жалость.

4. Если и это не помогает, то истероид может впасть в истерику, и дело дойдет до слез, причем как у мужчин, так и у женщин. Все это делается для того, чтобы верификатор так или иначе принял точку зрения истероида и не причинил ему вреда.

ВАЖНО

Верификатор должен помнить, что такое поведение истероида связано с инфантилизмом и детскими стратегиями, так срабатывает механизм отрицания, и не нужно поддаваться на наигранные уловки.

Напомню, подстройка — налаживание контакта, состояния «мы с тобой одной крови»; ведение – незаметное управление поведением человека.

Расположить истероида к себе достаточно просто: нужно расточать лесть и говорить ему комплименты по поводу и без. Естественно, важен разговор о нем самом, его пристрастиях, модных тенденциях, которые он разделяет. Все остальное истероид практически не слышит (из-за механизма отрицания). Еще представители этого типа очень любят подарки, поэтому, например, бизнес-переговоры с истероидным партнером начинать лучше всего с небольшого презента.

ИНТЕРЕСНО

Кстати, однажды, исследуя психотипы, я пошел на уникальный эксперимент и подарил истероидной девушке обертку от конфеты, свернутую в виде сердечка, со словами, что это суперфантик. Моя собеседница на протяжении нескольких минут искренне восхищалась им: она мгновенно восприняла обычную бумажку как внимание, милый подарок!

Напомню, что дезадаптация – это искусственное вызывание стрессовых ситуаций, создание «болевых» для человека состояний, в которых проявляются истинные намерения и срываются психологические маски, и он не сможет контролировать себя и вести диалог в задуманном им русле, будет непроизвольно чувствовать себя не в своей тарелке.

Что может вызвать стресс у истероида? Какие крючки при необходимости может использовать верификатор, если ему нужно выбить из колеи представителя данного типа?

– Главная ахиллесова пята истероида – отсутствие признания и невозможность общения. В таких случаях он очень быстро выгорает, не может взаимодействовать.

– Ожидание и неопределенность достаточно быстро выводят его из равновесия, и он старается переключиться на какое-то другое дело.

– Повышенные требования и нагрузки, отсутствие перерывов, ведь истероиду с большим трудом даются все виды деятельности, которые требуют планомерной, длительной работы.

– Некрасивое, грязное или вульгарно оформленное помещение, неопрятный внешний вид окружающих вызывают у истероида отвращение, и вместе с тем внутри он испытывает превосходство и самодовольство.

ИНТЕРЕСНО

Помню, однажды, сразу после возвращения из командировки, где были проблемные бытовые условия, я встречался с ярким представителем истероидного типа. Как говорится, с корабля на бал. Заметив мою грязную разбитую обувь, бедная девушка, при всей своей тактичности, не смогла скрыть отвращение. Впрочем, на следующее утро я был прощен: темно-синий классический костюм, английские «оксфорды» и дорогие аксессуары, соответствующие всем требованиям деловой бизнес-коммуникации, спасли ситуацию.

Глава 5. Неустойчивый характер

Представьте человека, жизнь которого напоминает захватывающий дух аттракцион в парке развлечений – с крутыми подъемами, резкими спусками и неожиданными поворотами. Такова реальность людей с неустойчивым характером. Эти личности живут в мире, где эмоции правят бал, а стабильность кажется далеким миражом. Но что скрывается за этим ярким, но часто болезненным фасадом? Давайте отправимся в путешествие по миру неустойчивого характера, раскрывая его тайны, вызовы и, возможно, скрытые дары.

Главная особенность людей с неустойчивым характером – их эмоциональная жизнь, напоминающая американские горки. Утро может начаться с ощущения, что весь мир у ног, а к обеду эти люди могут чувствовать себя на дне глубокой ямы отчаяния.

Например, Анна, талантливый дизайнер, часто испытывает такие перепады эмоций. В понедельник она может прийти на работу, переполненная идеями и энтузиазмом, готовая перевернуть мир дизайна. Анна набрасывает эскизы, вдохновенно рассказывает коллегам о своих планах, чувствует прилив творческой энергии. Но уже к среде девушка может глубоко разочароваться в своих способностях. Она смотрит на свои недавние эскизы и видит в них только недостатки. Ей кажется, что она никогда не сможет создать что-то действительно стоящее.

Ученые, такие как Сивер, считают, что резкие перепады настроения связаны с особенностями работы лимбической системы мозга и нарушениями в работе нейромедиаторов, особенно серотонина[10]10
  Книга, в которой были представлены эти идеи, называется Neurobiology of Aggression and Violence. Она была написана Ларри Дж. Сивером в 2008 году. Сивер является врачом-психиатром и исследователем, который специализируется на исследовании агрессивного поведения и насилия с точки зрения нейробиологии.


[Закрыть]. Это как если бы в мозге человека с неустойчивым характером была установлена сверхчувствительная система регулировки эмоций, реагирующая на малейшие изменения внутреннего и внешнего мира.

Другая яркая черта неустойчивого характера – импульсивность. Люди с таким складом личности часто действуют по принципу «хочу здесь и сейчас», не задумываясь о последствиях.

Возьмем, к примеру, историю Максима. Он работал бухгалтером в крупной компании, имел стабильный доход и хорошие перспективы карьерного роста. Но однажды, проходя мимо туристического агентства, увидел рекламу путешествия в Индию. Через час Максим уже купил билет, а на следующий день уволился с работы, решив, что офисная жизнь – не для него. Он отправился в путешествие, не имея ни плана, ни достаточных сбережений. Этот импульсивный поступок привел к серии приключений, а также к серьезным финансовым трудностям по возвращении домой.

Исследования Моэллера и его коллег показывают, что такое поведение связано с особенностями работы префронтальной коры головного мозга. Эта часть мозга отвечает за планирование и контроль поведения, и у людей с неустойчивым характером она функционирует иначе, чем у большинства людей.

Представьте компас, стрелка которого хаотично вращается, указывая то на север, то на юг. Так можно описать систему ценностей человека с неустойчивым характером. Их убеждения и жизненные приоритеты могут меняться с калейдоскопической быстротой.

Например, Елена, молодая женщина с неустойчивым характером, за последние пять лет сменила три религии, была убежденной вегетарианкой, потом страстной любительницей стейков, увлекалась йогой, бегом, скалолазанием и танцами. Каждое новое увлечение Елена воспринимала как «дело всей жизни», полностью погружаясь в него, но через некоторое время теряла интерес и переключалась на что-то новое.

Такая переменчивость может делать жизнь людей с неустойчивым характером чрезвычайно разнообразной и интересной. Они часто обладают широким кругозором и способностью смотреть на вещи с разных точек зрения. Однако та же черта может создавать трудности в построении долгосрочных отношений и карьеры, требующих последовательности и стабильности.

Люди с неустойчивым характером часто обладают удивительной чувствительностью к окружающему миру. Они воспринимают реальность словно через увеличительное стекло, улавливая малейшие нюансы звуков, цветов, запахов и эмоций.

Мария, художница с неустойчивым характером, может часами наблюдать за игрой света и тени на поверхности листа или замереть, завороженная мелодией уличного музыканта. Она способна различать десятки оттенков в, казалось бы, однотонном небе и чувствует настроение людей, даже когда они пытаются его скрыть. Эта гиперчувствительность делает ее искусство необычайно выразительным и эмоциональным, но также может выступать источником сильного стресса в повседневной жизни.

Исследования Арон и ее коллег показывают, что такая повышенная чувствительность связана с особенностями обработки сенсорной информации в мозге. Люди с неустойчивым характером словно обладают «сверхчувствительными антеннами», улавливающими сигналы, которые большинство людей просто не замечает.

К сожалению, неустойчивый характер часто идет рука об руку со склонностью к различным зависимостям. Алкоголь, наркотики, азартные игры – все это может стать для таких людей способом справиться с эмоциональными перепадами или попыткой «настроить» свой внутренний мир.

История Алексея, талантливого музыканта, иллюстрирует эту проблему. Его музыка всегда отличалась необычайной эмоциональностью и глубиной. Однако для того чтобы справиться с постоянными эмоциональными взлетами и падениями, Алексей начал употреблять алкоголь. Сначала это помогало ему «приглушить» слишком острые чувства и снять тревогу перед выступлениями. Но со временем зависимость стала разрушать жизнь и карьеру Алексея. Потребовались годы борьбы и поддержка близких, чтобы он смог преодолеть алкоголизм и найти здоровые способы управления своими эмоциями.

Исследование на эту тему было опубликовано в статье под названием Neuroanatomical Correlates of Impulsive Aggression in Humans: An fMRI Study. Основным автором работы является Эрл К. Миллер (Moeller et al., 2001). В этой статье исследуются нейронные основы импульсивной агрессии с особым акцентом на роль префронтальной коры головного мозга, что делает их более уязвимыми к развитию зависимостей. Это как если бы в их мозгу была кнопка «удовольствие», которая требует все более сильной стимуляции.