Текст книги "Путь бизнеса"

Глава 2. Выход из зоны комфорта

Иногда нам приходится плыть по ветру, иногда – против него. Но мы должны плыть, а не дрейфовать или стоять на якоре.

Оливер Уэнделл Холмс – старший, американский врач и писатель

Почему мы не «выдвигаемся в путь» сразу, как придумали что-то новое и интересное? Почему сомневаемся и долго принимаем решения? Почему так страшно совершать большие изменения в жизни, а иногда пугают даже маленькие шаги?

Помните страх перед экзаменом? Вы вроде бы все выучили, подготовились по максимуму, но коленки все равно подгибались, и от волнения казалось, что в голове совершенно пусто! Как же страшно было зайти в эту дверь, за которой шел экзамен. Ведь там ждала полная неизвестность.

Кому-то нужно несколько лет на принятие решения о продаже квартиры, а кого-то, наоборот, пугает момент, когда придется остановиться и «засесть» в одном месте.

Практически каждый боится публичных выступлений и презентаций перед аудиторией. И, безусловно, большинству из нас сложно решиться на серьезные изменения в карьере: сменить направление деятельности или вообще бросить работу, отказаться от понятной карьерной лестницы. Неудивительно, что старт бизнеса со всеми его непредсказуемыми поворотами и вопросами: «А выстрелит ли моя идея?», «А смогу ли я это реализовать?», «Пойдут ли ко мне работать?» – вызывает массу тревог и страхов.

Что объединяет все эти случаи?

Неизвестность. В каждом из них мы не знаем, что нас ждет дальше.

Когда я зайду в аудиторию для экзамена, будет ли преподаватель в хорошем настроении или плохом? Попадется ли мне тот вопрос, на который я знаю ответ, или нет? Если я вложу деньги в эту идею, смогу ли я их вернуть и приумножить? Больше всего сомнений и страхов мы испытываем перед неизвестным.

В противовес неизвестности есть окружающая нас зона, где все предельно понятно и известно. Дом, где мы живем много лет; маршрут, по которому ходим в офис; ежедневная рутина; знакомый продуктовый магазин; друзья; врач, который знает всю историю болезни; парикмахер, с которым мы привыкли болтать. Все то, что составляет нашу привычную и понятную жизнь, где мы чувствуем себя в безопасности и вполне уверенно, называют зоной комфорта.

Речь идет не о неких материальных предметах типа любимого дивана (хотя для Шелдона Купера все иначе), а скорее о внутреннем состоянии уюта, спокойствия и комфорта, которое мы ощущаем в понятной нам системе координат. Это то состояние, когда мы в своей тарелке.

А вот вам и парадокс, который влияет на всю нашу жизнь: в зоне комфорта нам может быть дискомфортно! Однако это стало для нас привычкой, рутиной, понятным, устоявшимся миром. Например, вы живете в квартире, ремонт в которой делался пятнадцать лет назад, а сверху вечно кричат пьяные соседи. Это бесит и вызывает дискомфорт, но вам это кажется нормальным: «Все так живут», «Много хочешь – мало получишь», «Лучше радуйся тому, что уже имеешь». Другими словами, в вашу зону комфорта уже вписалось это жизненное обстоятельство, и оно воспринимается как норма. Или вы ездите на машине-развалюхе, но очень ее любите и даже не знаете, как могли бы управляться с новой! В таком состоянии находятся женщины, которые подвергаются оскорблениям или бытовому насилию дома, но не меняют ситуацию: «Неизвестно, что меня ждет, если я уйду», «Я все равно люблю его», «Я уже привыкла» и так далее.

А вот еще одно: ваша мама жалуется на ужасную усталость на работе, а еще и дома убираться надо. А на ваши советы вызвать ей уборщицу или сменить работу отвечает: «Нет, я так не могу», «Да нет, я просто выговориться, на самом деле все хорошо», «Да я уже так привыкла к друзьям на работе, куда я без них».

А у кого-то в зоне комфорта и правда все хорошо, но при этом почему-то нет чувства счастья, постоянная апатия и скууука.

Остановитесь на секунду и вспомните, есть ли что-то подобное в вашем окружении. А как насчет вашей жизни?

Так если в зоне комфорта все настолько плохо, почему люди не выбегают из нее, не стремятся куда-то дальше, не хотят все скорее изменить?

Во-первых, кто-то этого не замечает.

Во-вторых, там действительно очень комфортно и уютно – ну, в своем неповторимом и уникальном для каждого ключе.

В-третьих, что важнее всего, сделать это не так-то просто.

Представьте зону комфорта в виде сферы, которая находится не в вакууме, а в другой зоне – зоне неизвестности. Как экзаменационная комната. В месте столкновения двух этих зон, вокруг сферы с зоной комфорта, появился всем нам знакомый ореол. Вот она, причина! Ореол страхов и сомнений. Чтобы выйти из зоны комфорта, нам необходимо преодолеть его.

К сожалению, не у всех хватает мотивации. Вроде бы и порыв есть, и первый шаг сделан, но когда человек сталкивается со страхом и сомнениями, то предпочитает отступить обратно в комфортную сферу, вместо того чтобы продолжить движение вперед. Первые шаги привели их к необходимости сделать выбор: идти вперед, но неизвестно с чем встретиться и, самое главное, как долго идти сквозь страхи и сомнения, или вернуться туда, где все понятно и спокойно, больше нет бессонных ночей. В этом же причина, почему многие хотят построить свой бизнес и даже идею придумали, но так и не начинают.

Но погоди, Галия, почему же мы вообще должны рваться в сторону этой страшной зоны неизвестности? Что в ней такого привлекательного? В чем суть?

Все просто. Давайте снова вернемся к примеру путешествия.

Представим, что вы раньше ходили одной тропой по краю леса – широкой и протоптанной, – а теперь, несмотря на свой страх, решили пробраться через самую чащу и пройти до точки назначения новой дорогой. Вам, безусловно, будет сложнее, придется пользоваться GPS, пробираться сквозь кусты и одолевать крутые подъемы. При этом неизвестно, что поджидает вас на пути. Может, медведь, а может, тропа, которая в несколько раз короче предыдущей. Может быть, только заросли, а может – огромная поляна с земляникой или грибами. А может, вы подниметесь на вершину, откуда открывается такой вид на лес, о котором вы даже не подозревали, и вы сделаете массу потрясающих фотографий.

А вот что точно даст вам смена привычного маршрута – это опыт, который вы никогда не потеряете, и уверенность в себе: ведь вы преодолели страхи и сомнения, совершили этот поход и дошли до точки Б.

А еще – страхов и сомнений станет меньше. Теперь вам будет гораздо легче решиться сойти с тропы! И чем чаще вы будете преодолевать свою зону комфорта, тем легче это будет получаться. Скажу вам по секрету: в какой-то момент сама ваша зона комфорта станет большой-большой, не имеющей границ, а каждый выход из нее будет приводить к невероятным событиям в жизни.

Давайте теперь вернемся из леса к реальности. Несколько лет назад я и два моих друга сидели на кухне и подшучивали над идеей: купить в Америке настоящий желтый школьный автобус, переделать его в дом на колесах и отправиться в путешествие по всей стране. Эта мысль показалась мне совершенно безумной. Я даже в шутку предложила: «И еще по ходу маршрута давайте выполнять всякие странные вызовы: прыгать с парашютом, нырять к крокодилам и что-нибудь такое?»

Посидели. Разошлись. А потом собрались вновь обсудить детали нашего плана. Как сделать из этого путешествия бизнес-проект? Как привлечь спонсоров? Как обустроить автобус? Каким будет маршрут? Какие челленджи мы будем выполнять?

Через несколько месяцев мы уже были в Лос-Анджелесе. До того как мы купили автобус, меня преследовали сомнения: а вдруг меня будет укачивать и уже через несколько дней я не смогу ехать дальше? Под силу ли мне выдержать полгода жизни в автобусе, в котором мы будем не просто передвигаться от точки до точки, но также есть и спать? А что, если в пути мы все поссоримся, ведь еще до старта маршрута конфликты возникали то тут, то там? А вдруг закончатся и деньги, и бензин, а мы окажемся… например, посреди Долины Смерти?

Я улыбалась этим мыслям. Понимала: ну все, я уже приближаюсь к зоне неизвестности. Привет, выход из зоны комфорта! Меня явно ждут приключения!

Еще через месяц мы оказались в деревушке Big Bear Lake в горах, где когда-то жили гризли, а теперь возле домов ходили койоты. Мы вовсю перестраивали огромный желтый автобус, купленный в Техасе. Назвали его Чемп, а весь проект – Dream Bus Project. Это было похоже на шоу, которые я так люблю устраивать. Я вела онлайн-дневник обо всем, что происходило (вы и сейчас можете отыскать его в группах «ВКонтакте»), и на разные участки маршрута к нам прилетали туристы, решившие испытать это путешествие на себе. Мы проехали 30 тыс. километров от одного побережья Северной Америки до другого и обратно, параллельно выполняя челленджи. Например, пешком пересекли Гранд-Каньон за один день при жаре тридцать пять градусов, а это сорок два километра.

Все путешествие заняло у нас около шести месяцев. Чтобы проделать этот путь, мне пришлось совершить огромный шаг из своей привычной зоны комфорта. Скорее, даже много шагов: начнем с того, что я никогда не жила в автобусе без туалета, душа и воды. Не проезжала в железной «консервной банке» без кондиционера в плюс сорок пять градусов по пустыне Невада. Не ночевала в дремучем лесу посреди неизвестности где-то в центре чужой страны. В мой автобус никогда раньше не стреляли, как это случилось на ночной стоянке в Нью-Мехико. За мной не гонялась патрульная машина в течение двух часов, сверяя номера по базе, видимо, угнанных школьных автобусов. Я не чистила зубы возле знака «Осторожно, медведи» и не попадала под град размером с мячики для гольфа. Да и без подготовки я не проходила не то что сорок два, но даже пятнадцать километров.

Все наше путешествие стало сплошным выходом из зоны комфорта.

И это приключение было на тот момент самым потрясающим в моей жизни. Такого чувства свободы и одновременно целеустремленности я не испытывала никогда. Мы проехали всю страну, побывав в большинстве штатов, увидели столько красоты и необычных мест, познакомились с потрясающими людьми, открыли в себе совершенно новые грани. Да, мне пришлось приложить усилия, чтобы побороть сомнения и выйти из зоны комфорта. Но это путешествие подарило мне очень многое.

Теперь для меня одинаково комфортны пятизвездочные отели и сон в палатке возле автотрассы, у меня нет страхов перед какими бы то ни было передрягами в поездках и я без сомнений бросаюсь в очередное приключение или новый челлендж. Моя зона комфорта в путешествиях теперь гораздо шире, чем была раньше.

Выход из зоны комфорта – всегда приобретение новых знаний и опыта. А это, в свою очередь, умение преодолевать страхи, разрушение внутренних границ и расширение картины мира, новое мышление и развитие личности в целом. А как вы помните, рост вашего успеха напрямую зависит от развития вашей личности.

Растете вы – растут результаты в бизнесе и жизни. Кроме того, пресловутая мотивация, которая зажигает огонь и страсть в душе, питает мечты и вдохновение, лежит за пределами вашей зоны комфорта. Там же находятся прорывы, новые свершения, новые результаты. Согласитесь, если раз за разом совершать одни и те же действия, невозможно получить иной результат.

В целом изучать новые места на карте, как в какой-нибудь игре, волнительно и страшно, но в то же время увлекательно, любопытно и интересно!

Неужели всегда придется жить в дискомфорте и преодолевать страхи? Получается, развитие личности – всегда некомфортный процесс?

Это не так. Во-первых, как я уже сказала, ореол страхов и сомнений тем шире, чем реже вы преодолеваете свою зону комфорта. В конечном счете выход из знакомой зоны, пробы новых ходов и путей, преодоление страхов станут привычной и увлекательной частью вашей предпринимательской жизни, вы и не будете даже замечать, как это делаете.

Во-вторых, чтобы двигаться вперед и снова выходить из зоны комфорта, надо в ней закрепиться. Это похоже на подъем альпиниста в гору. Сначала он должен закрепиться на набранной высоте, после этого вновь продвинуться вперед, а потом снова закрепиться. Находиться в одной точке в безопасной зоне – обязательная часть процесса подъема, и это необходимо для восполнения жизненной и бизнес-энергии перед новым рывком. Важно не только двигаться вперед, но и уметь наслаждаться достижениями и полученными результатами, после чего снова отправляться в Путь!

В-третьих, все зависит от вашего отношения. Если вы каждый раз будете думать только о напряжении и предстоящих сложностях, никакой мотивации не хватит, чтобы двигать вас вперед. А если поменяете отношение и сосредоточитесь на результатах, вдохновении от них, на том новом и увлекательном, что вас ждет, дискомфорта будет гораздо меньше!

Всем ли одинаково даются такие «скачки» и выход из зоны комфорта?

Чем более развит человек, тем он быстрее и увереннее идет в поле неизвестности и эффективно с ним взаимодействует. Для такого человека выход из зоны комфорта – такой же привычный ритуал, как почистить зубы утром или совершить легкую пробежку.

Мы умиляемся непосредственности детей и их бесстрашному исследованию нового мира. Люди же старшего поколения иногда, наоборот, с трудом решаются познакомиться с модными гаджетами и вообще приобрести новый опыт. Можно сделать вывод, что если не тренировать эту гибкость, то груз ответственности и привычек начнет удерживать все сильнее.

Если вы надолго задерживаетесь в привычной зоне комфорта, не предпринимая активных попыток выйти из нее, то останавливается и развитие, переходя в стагнацию и даже в деградацию личности.

Важно помнить, что с первого шага в неизвестность начинается новый этап, осмысленный путь к более насыщенной, яркой, гармоничной и счастливой жизни!

Мотивация «от»

В шестнадцать лет я увлеклась фотографией, участвовала в фотокроссах и иногда побеждала. Я попала в круг молодых фотографов, которые привносили новые тренды в наш город. В тусовке я познакомилась с молодым человеком, талантливым фотографом. Какое-то время мы встречались. Однажды мы поссорились, и он сказал: «Ты не умеешь учиться, так у тебя ничего не получится». А вечером я увидела его с другой.

Этого хватило, чтобы во мне проснулось яростное желание доказать, что он сильно заблуждался на мой счет. Так что первая мотивация к движению была негативная, движение «от».

Я работала как вол, когда мне было всего семнадцать, не для того, чтобы заработать на машину или купить новый гаджет. Я работала, чтобы убежать от боли, чтобы не думать о случившемся, чтобы доказать свою силу. Меня толкали к действию слова: «Ты ничему не научишься, ты не сможешь». Потом, спустя время, когда я стала зарабатывать, я увидела, что меня окружает: свой двор, подъезд, людей. Следующей мотивацией было сбежать оттуда, выйти из этой антиэстетики жилых кварталов, дворов с разрушенными дорогами и пивными бутылками на детской площадке.

Многие известные люди, предприниматели, звезды согласятся со мной: будьте благодарны трудностям, которые встречаются вам в жизни. Именно большие проблемы, трудные ситуации заставили многих успешных ныне людей встать на свой Путь. Идти, бороться, не сдаваться. Люди, над которыми все издевались в детстве, у которых были проблемы с речью, дислексия или физические недостатки, становятся прекрасными ораторами, известными на весь мир тренерами по личностному росту и добиваются выдающихся успехов в спорте.

Мотивация «от» – сильнейшая из всех.

Возможно, вы тоже далеко не там, где хотели бы быть? Может, вы просто очень долго говорили себе: «Живем же, и так хорошо», «У меня же есть машина, да, простенькая, но зачем мне другая?» Возможно, вы просто привыкли к той реальности, в которой находитесь, и запретили себе мечтать и хотеть другой жизни – ведь как же больно будет, если вы ее не добьетесь. Страх боли закрывает все двери и дороги. Точнее, вы сами их закрываете. Подумайте об этом.

Мотивация «к»

Но нельзя только убегать. Нужно уметь мечтать и ставить цели, стремиться, хотеть, идти к желанной точке.

Шестого февраля 2018 года 2,3 млн человек наблюдали онлайн, как красный автомобиль Tesla Roadster взлетает в космос на ракете Falcon Heavy. Эта трансляция стала второй по количеству одновременных просмотров на YouTube. За ней наблюдал действительно весь мир.

А началось все в 2002 году, когда Илон Маск запустил одну из самых неординарных компаний в истории – SpaceX.

Это сейчас о нем говорят как о живой легенде, а SpaceX произвела более семидесяти запусков ракет в космос и стала первой в мире частной компанией, разрабатывающей аппараты для космических пассажирских перевозок. Сделала то, что удавалось только государственным компаниям вроде NASA и «Роскосмоса».

Все ли было так просто, как может показаться? Совсем нет. Первые три раза SpaceX не удалось запустить ракету. Но Илон Маск и не думал сдаваться, несмотря на неудачи, критику и насмешки.

Что позволило парню из Южной Африки создать космическую компанию, которая меняет жизнь человечества? Большая цель: отправить людей покорять Марс, сделать так, чтобы в течение ближайшего столетия люди основали там колонию. Он готов отдать все ради этой цели. Если бы не она, наблюдали бы мы когда-нибудь, как красный электрокар летает вокруг Солнца под знаменитый трек Дэвида Боуи?

И в случае с мотивацией «от», и в случае с мотивацией «к» появляется цель, ради достижения которой можно свернуть горы.

Но как правильно поставить ее? Есть ли у нее какие-то определенные свойства и особенности?

Четыре ключа

Как сделать первый шаг? Что поможет вырваться из зоны комфорта и начать менять жизнь?

Итак, страхи и сомнения забираются в нашу жизнь, как только мы начинаем выходить из зоны комфорта. Многие в панике делают шаг обратно – туда, где все спокойно и привычно.

В результате вырабатывается рефлекс: выходишь из зоны комфорта – плохо, остаешься в ней – все «хорошо». Неужели в жизни так устроено специально, и добиться чего-то действительно выдающегося можно, только проявив смелость и стойкость?

Есть ключики – помощники, вытягивающие вас из точки А, зоны комфорта, через ореол страхов и сомнений в будущее – в точку Б! Мы разберем четыре ключа, которые всегда помогали мне и моим ученикам:

• ключ № 1 – цель;

• ключ № 2 – решение;

• ключ № 3 – окружение;

• ключ № 4 – действие.

Ключ № 1. Цель

Если вы не знаете, куда идете, то, вероятнее всего, придете не туда.

Лоуренс Питер, канадский педагог и психолог

Вам наверняка знакома фраза «крутиться как белка в колесе». Ее часто употребляют занятые люди, чтобы показать, как много дел им приходится выполнять. Иногда так говорят и предприниматели. Интересно, что колесо – это замкнутый круг, бесконечность, в которой нет финала. А сам бег в нем – действие всегда идентичное, повторяющееся и не имеющее конкретной цели. Делать ради того, чтобы делать. Для кого-то это колесо – зона комфорта, где он всегда чувствует себя нужным, полезным.

Чтобы выйти из замкнутого круга, необходимо устремить все действия к чему-то, задать им направление – вектор. Или найти для себя цель. Если вы хотите делать не просто ради того, чтобы делать, а ради того, чтобы прийти в желаемое место, то надо понять, что оно собой представляет и где находится, определить свою цель.

При этом цель обладает собственной энергией, способной тянуть вас за собой. И именно поэтому она необходима: она придаст вам сил, чтобы выйти из зоны комфорта.

Знаете ли вы, какова ваша цель?

Свои и чужие цели

Для того чтобы цель зажигала, она должна быть искренней и немного похожей на мечту. А еще – своей. Так что первая задача – отделить собственные цели от чужих.

«Но не все ли цели – мои? Они же в моей голове!» Необязательно. Сначала надо услышать себя.

В детстве цели нам ставили родители. Это было логично и, скорее всего, верно. Но вот переключаться на свои цели в самостоятельной жизни нас никто не научил. Мы можем быть сильными, взрослыми, ответственными, думающими и при всем этом подчинять свою жизнь целям других людей.

Это может быть любимый человек, который запустил стартап и хочет продать сто франшиз, а вы ему помогаете, хотя чувствуете, что удовольствие вам приносят совсем другие вещи, например маленький уютный семейный бизнес в родном городе. Или деловой партнер, наоборот, слишком консервативен, сдерживает движение и ставит маленькие цели, на которые вы просто соглашаетесь. Иногда цели других людей очень притягательны.

Почему?

Во-первых, они уже придуманы. Кто-то уже взял на себя ответственность за их постановку, и это сильно упрощает задачу.

Во-вторых, их кто-то очень сильно хочет достичь, а значит, они кажутся действительно крутыми. Харизматичный лидер может зажечь вас своей целью, а вы и не заметите!

Вспомните любого известного лидера прошлого. Гитлер, Сталин, Ленин… На той же основе построены и многочисленные секты. Зажечься чужой целью иногда легче, чем своей! В том числе из-за неверия в себя и свои силы, страха принять 100 % ответственности за свою жизнь.

Цели могут быть подчинены трендам, слоганам, которые мы видим в медиа. Например:

• зарабатывать 1 млн рублей каждый месяц;

• обязательно сделать франшизу из своего бизнеса;

• завести блог о целеполагании и во что бы то ни стало вести его каждый день;

• построить многомиллионную компанию;

• набрать тысячи подписчиков в своем Instagram.

Скажу вот что: преследование чужих целей – это не обязательно плохо. В любом случае это ведет нас к выходу из зоны комфорта и к росту. Мы получаем опыт, решаем сложные задачи и в конце концов часто находим то, чего действительно хотим сами! Через чужие цели мы можем обрести и свои настоящие. Это гораздо лучше, чем не иметь цели вообще: ведь зачастую кажется, что ее так сложно придумать или найти.

Я тоже попадалась в ловушку чужих целей.

Например, мы с партнером поставили перед новой компанией задачу за полгода достичь выручки 20 млн рублей в месяц. Амбициозно, классно, зажигает. Но мне было невероятно сложно в погоне за этой целью. Я поняла, что не готова к таким срокам и темпам работы, но продолжала ее добиваться. Это не только истощило мою энергию, но и подорвало здоровье!

В тот момент я бы поставила себе иную цель, менее амбициозную, но более планомерную и комфортную. С одной стороны, неприятно осознавать, что ты пошел следом за чужими амбициями. С другой, благодаря этим амбициям и планам мне удалось прыгнуть выше головы, получить колоссальный опыт и увидеть совершенно новую картину мира. Я вышла из своей зоны комфорта и ушла далеко вперед. Хотя далось это с огромным трудом.

Сейчас я предпочитаю ставить свои цели, осознавать их и кайфовать от выполнения.

А вот если вы очень долго живете не своими целями и скрываете это от самих себя, то с большой вероятностью реализация не приносит вам счастья, вы чувствуете упадок сил и отсутствие настоящей бизнес-энергии, раздражение и злость и даже не всегда понимаете, с чем они связаны.

Заставить бизнес-энергию (о ней мы подробнее поговорим в финальной главе книги) циркулировать и работать на максимум может именно собственная яркая и волшебная цель!

Чек-лист: как понять, что цель, которую вы выбрали, действительно ваша

• Вы постоянно хотите рассказывать о ней другим. Ощущаете вдохновение, когда думаете не только о ее достижении, но и о самом процессе.

• Мысли о цели крутятся в голове в течение дня, и они приятные и окрыляющие.

• Вы находите идеи для своей цели, даже когда занимаетесь чем-то другим (прочли художественную литературу – и появилась новая идея о проекте, кто-то случайно бросил фразу – а вам пришел инсайт и т. д.).

• Жизненные события начинают подстраиваться под достижение вашей цели. Иначе говоря, вы попадаете в нужный поток и знаете, что вы там, где надо.

Как найти свою цель?

1. Поверить в себя.

Причина отсутствия целей – глубинный страх, что мы их не достигнем и в результате будем чувствовать себя несчастными и подавленными. Вы можете ставить цели и достигать их. Я верю в вас, верьте и вы в себя. Или в мою веру в вас.

2. Научиться слушать себя и свои желания.

Спрашивайте себя: «Это то, чего я действительно хочу?» Поначалу это непросто. Кажется, что вы абсолютно не понимаете, чего хотите и зачем. Тренировка поможет. Расширяйте кругозор, читайте книги, все время пробуйте что-то новое, путешествуйте, двигайтесь! Ищите себя. Иногда я просто открываю журналы, читаю материалы на разные темы и спрашиваю себя: «Это мне интересно? Хотела бы я попробовать?»

Так, однажды я поучаствовала в триатлоне. Изначально мне было непонятно, моя ли это цель и хочу ли я этого на самом деле? А в итоге получила огромное удовольствие и на практике убедилась, что могу участвовать и в таких соревнованиях!

3. Уделить постановке цели время.

Чтобы поставить цель, прочувствовать ее, увидеть перспективы, зажечься и запланировать шаги к ее достижению, требуется время. Предусмотрите его.

Цель в деньгах

Это то, о чем одни заявляют громко и вслух: «Моя цель – заработать миллион долларов». А другие пытаются даже не думать.

В нашем обществе остается след негативного отношения к предпринимательству как к бесчестному способу заработать и стереотип о том, что большие деньги ведут к большим проблемам. Еще несколько лет назад можно было встретить комментарии в блоге в духе «Лучше бы ты работала на заводе, принесла бы больше пользы».

Люди, далекие от предпринимательства, продолжают считать, что цель в деньгах ставить стыдно и зазорно. Самореализация, чувство обладания чем-то своим, социальная миссия, высокие идеалы – все это очень важно для энергии в бизнесе. Однако именно деньги – показатель его успешности. Финансовая цель – самый понятный измеритель результата. Без денежной мотивации бизнес – это уже не бизнес, а хобби, или развлечение, или миссия. Финансовую цель не стоит скрывать или вуалировать. Ей нужно следовать, открыто о ней заявлять, а также обсуждать способы ее достижения с командой. Это сильнейшая мотивация к развитию и «масло» для успеха.

Казалось бы, осталось выбрать цели, которые зажигают вас изнутри, практически сразу дают энергию. Но что делать, если вдохновляющих идей пока нет?

Если не знаете, чего хотеть, – пожелайте другого уровня жизни, даже в базовых вещах. Например, так.

• Не смотреть на ценники в меню и счет в кафе.

• Снимать в поездках отели, в которых будет максимально комфортно.

• Летать бизнес-классом.

Хотите, подскажу, как очень сильно этот новый уровень жизни захотеть? Вкусить его! Сделайте это уже сегодня или завтра!

• Сходите в дорогой ресторан, не жалея денег на себя.

• Купите коллекцию книг, которую давно хотели (я вот на днях заказала себе несколько собраний в оригинале на английском).

• Купите брендовую вещь (сумку / пальто), от которой вы отказывались из-за беспричинной дороговизны этого предмета.

• Поменяйте фитнес-клуб на самый дорогой в городе.

Выберите что-то из списка или придумайте свое и сделайте! Не принимаются отмазы вроде: зачем на это тратить деньги, все это безделушки и так далее. Поверьте, вкусив другого уровня, вы не захотите довольствоваться малым. Я вам расскажу еще один секрет. Если вы не умеете расставаться с деньгами и тратить их на себя, то не сможете и зарабатывать.

Инструменты постановки цели

– Какой результат ты хочешь получить?

– Ну, вот мне сейчас надо решить эту проблему, а потом заняться этой.

– Нет, подожди, так о каком результате речь?

– Ну, если исходить из текущего состояния бизнеса и того, что наш поставщик все вечно задерживает, и что сайт не продает, и… (еще с десяток деталей).

– Стоп. Я не спрашиваю, какие проблемы есть. Я спрашиваю, какой результат – цель?

– Исходя из…

– Нет! Без «исходя из». Неважно, какие текущие данные. Чего бы хотелось?

– Хотелось? Ох, я и не думала так. Наверное, хотелось бы миллион!

– Это твоя цель? Или ты просто не знаешь, какая твоя, и назвала самую популярную?

– Наверное, я не знаю, какая цель.

Такой диалог у меня частенько происходит с моими учениками.

Итак, еще раз: что мешает нам видеть свои цели?

• Страх, что мы их не достигнем.

• Зацикленность на точке А. Это значит, что мышление определяется той ситуацией, которая есть сейчас.

Когда мы мыслим из точки А, то бьемся о границы существующей реальности. Представьте себе сферу и шарик, который хаотично мечется внутри.

Так выглядят наши мысли в точке А: «Надо сделать это, поехать туда, так, цель, но сначала надо, чтобы сайт заработал, какая там цель», – и куча других рутинных мыслей.

Точка Б – это то, куда мы стремимся. И действительно, помечтать о ней, прочувствовать ее надо, оторвавшись от текущей ситуации, какой бы она ни была.

Что для этого стоит сделать? Представить свою жизнь в будущем! И не только жизнь, но еще и бизнес.

Шаг № 1. Посетите Место силы

Вечером на острове Бали особенно прекрасно. Однажды мы с ребятами из серф-кемпа доехали до одного из самых известных кафе на Бали, находящегося на клифе, на скале прямо над океаном: Single Fin. Я очень хорошо помню тот вечер.

Я сидела на скамеечке с бокалом фруктового смузи в руке, и мир как будто замер. Фоном играла приятная музыка. Вокруг было столько красивых и счастливых людей! Все говорили о чем-то своем сразу на нескольких языках. Я сидела одна и смотрела на волны, которые покоряли десятки профессиональных серферов. Был великолепный закат. Я не чувствовала себя одиноко и не скучала в этом месте, наоборот, я как будто видела потрясающее, крутое будущее, при этом жила здесь и сейчас, в моменте, в счастливом настоящем. Более того, я подпитывалась энергией от всего вокруг. От солнца, от людей, от улыбок, от шума и разговоров, от музыки, от океана. Место, которое всегда будет наполнять меня энергией и погружать в состояние счастья. Место, куда можно вернуться, чтобы побыть с собой или преодолеть трудности. Я поняла, что нашла свое Место силы.

Место силы – это место, где вы ощущаете невероятный прилив вдохновения и энергии. Где погружаетесь в счастливое состояние, одновременно наслаждаясь настоящим и витая в мечтах и видении будущего. У этого места ваши ценности и энергетика. Иногда это не просто место, а ситуация с особой атмосферой.

Я знаю: если приду туда, посижу и посмотрю по сторонам, то, что бы ни происходило со мной или моим бизнесом, я впитаю в себя энергию этого места.

У каждого есть такое место. Вспомните. А если нет, то, может быть, самое время заняться его поиском? Будет удобно, если вы найдете такой «уголок вдохновения» недалеко от дома. Это может быть определенная скамейка в любимом парке, кафе с потрясающим обслуживанием и вкусной едой, где вам хотелось бы бывать чаще, ресторан, в котором вы давно хотели поужинать, но отказывали себе в этом. И если теперь вы придете, закажете чашку чая и десерт, то атмосфера и люди вокруг зарядят вас энергией.