Текст книги "Магия утра для высоких продаж"

Эксперты по личностному росту и развитию и сделавшие себя сами предприниматели-миллионеры Эбен Паган и Энтони Роббинс (автор ряда бестселлеров) сходятся во мнении, что ключ к успеху – начинать каждое утро с ритуала успеха. А утренние физические упражнения – неотъемлемая часть ритуала успеха этих замечательных людей. И если это хорошо для Эбена и Тони, то подойдет и мне!

Я вовсе не призываю вас заняться триатлоном или подготовкой к марафону. Боже упаси! И заменять утренней зарядкой дневные или вечерние занятия спортом, к которым вы привыкли, тоже не стоит. Зарядка не помешает вам в обычное время посещать тренажерный зал после встреч с клиентами. Тем не менее польза от пяти минут физкультуры по утрам неоспорима: это нормализует артериальное давление и уровень сахара в крови, снижает риск таких страшных заболеваний, как остеопороз, сахарный диабет и онкологические и сердечно-сосудистые заболевания. И главное, заряжает вас энергией на весь день.

Вы можете отправиться на утреннюю прогулку или пробежку, позаниматься по модной программе домашних тренировок P90X или Insanity, или йогой с инструктором с YouTube, или найти партнера для игры в бадминтон из числа поклонников «спасательных кругов». Можно также воспользоваться приложением 7 Minute Workout («Семиминутная тренировка»), которое позволит провести тренировку всего тела, как вы уже догадались, за семь минут. Непременно выберите что-нибудь и выполняйте каждое утро.

Продавцы всегда находятся в движении и на пике эмоций. Поэтому вам нужен бесконечный запас энергии, чтобы извлечь выгоду из всех возможностей, которые встретятся на вашем пути; их вам и обеспечит ежедневная утренняя зарядка.

ЗАРЯДКА ДЛЯ МОЗГА

Даже если вас не заботит здоровье, физические упражнения делают вас умнее, а это поможет развить навыки продаж. Как вам такой аргумент? Доктор медицинских наук, кардиолог и диетолог Стивен Масли, который разрабатывает программы для топ-менеджеров, весьма убедительно объяснил, почему физическая активность связана с нашими когнитивными способностями. «Если говорить об эффективности мозга, то лучшим предиктором скорости его работы является ваша аэробная выносливость То, насколько быстро вы можете взбежать по склону, очень четко коррелирует со скоростью функционирования мозга и способностью к когнитивным изменениям», – утверждает Масли.

Основываясь на опыте работы с более чем тысячей пациентов, Масли разработал отличную оздоровительную программу для корпоративных клиентов. По его словам, «благодаря этой программе среднестатистический человек может повысить скорость работы мозга на 25–30 процентов».

А теперь представьте себе, как такое увеличение скорости работы мозга скажется на вашей способности позитивно реагировать на запросы клиентов и предлагать им эффективные решения проблем. Насколько вы сможете увеличить свои продажи просто благодаря более результативному общению с потенциальными покупателями? Предположим, вы обзваниваете их после утренней тренировки. Каким, скорее всего, был бы ваш психологический настрой? Насколько улучшилось бы ваше самочувствие? Как от этого выиграли бы ваши клиенты? Как бы это повлияло на ваш бизнес?

Хэл в качестве физической активности выбрал йогу; он начал практиковать ее вскоре после создания метода «Чудесное утро» и с тех пор делает это с огромным удовольствием. В моем случае это либо йога, либо силовые тренировки, либо занятия на орбитреке. Мне по душе разнообразие. Найдите то, что больше всего импонирует вам, и сделайте этот вид физической активности обязательной частью «Чудесного утра».

В ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Вы, конечно же, знаете, что для поддержания здоровья и хорошей физической формы физкультурой нужно заниматься регулярно. Это ни для кого не секрет. Тем не менее мы легко находим массу причин и оправданий, чтобы этого не делать. Самые типичные – «Мне катастрофически не хватает времени» и «Я и так слишком сильно устаю». Впрочем, оправдания бывают какими угодно. И чем креативнее вы мыслите, тем больше отговорок можете придумать!

Смысл включения физических упражнений в «Чудесное утро» как раз в том и состоит, чтобы заниматься ими до того, как вы устанете за день и у вас появится веский повод для отговорок. «Чудесное утро» – верный способ избежать такого сценария и превратить утреннюю зарядку в привычку.

Предупреждение: надеюсь, вы понимаете, что прежде чем заняться физкультурой, следует обязательно проконсультироваться с врачом, особенно если вы испытываете физическую боль, или дискомфорт, или у вас есть инвалидность. Возможно, вам придется что-то изменить или вовсе воздержаться от физических нагрузок исходя из индивидуальных особенностей.

ЧТЕНИЕ

Один из самых быстрых способов добиться всего, чего вы хотите, – это перенять опыт успешных людей. По каждой вашей цели обязательно найдется хороший эксперт, который уже ее достиг. Как говорит Тони Роббинс, «успех оставляет подсказки».

К счастью, лучшие из лучших делятся с миром своими историями. Это означает, что «дорожные карты» успеха уже составлены и просто ждут тех, кто готов потратить время на чтение. Книги поистине безграничный источник помощи и наставничества, который всегда у вас под рукой.

Если вы сейчас думаете: «Хм, да я вообще-то не читаю книги на тему “помоги себе сам”», то просто не знаете, что теряете! Книги – бездонный кладезь знаний, безграничного роста, меняющих жизнь идей и информации, которой делятся самые яркие и успешные люди в мире. Кто же в здравом уме откажется от такого подспорья?

Хотите стать продавцом-мультимиллионером? Выстроить лучшие отношения с клиентами? Иметь больше потенциальных покупателей? Надеетесь вывести свои навыки продаж на десятый, наивысший уровень?

Кроме той, что вы держите в руках, есть еще множество книг, написанных теми, кто добился успеха в продажах и подскажет вам, как это сделать. Вот некоторые из наших любимых:

О ПРОДАЖАХ

• Тодд Дункан «Продажи на основе высокого доверия»[7]7
  Дункан Т. Продажи на основе высокого доверия. Минск: Попурри, 2004. Рекомендуем еще одну книгу для продавцов этого же автора: Дункан Т. 8 ловушек времени. Как вырваться из порочного круга постоянно увеличивающейся загрузки на работе. М.: Эксмо. 2008. Прим. ред.


[Закрыть].

• Роберт Чалдини, «Психология влияния[8]8
  Чалдини Р. Психология влияния. М.: Эксмо, 2016. Прим. ред.


[Закрыть].

• Джеффри Гитомер, «Библия торговли»[9]9
  Гитомер Д. Библия торговли. СПб: Питер, 2006. Прим. ред.


[Закрыть].

• Грант Кардон, «Правило в 10 раз больше»[10]10
  Кардон Г. Правило в 10 раз больше. М.: АСТ, 2016. Прим. ред.


[Закрыть].

• Майкл Махер, 7L: The Seven Levels of»).

• Ог Мандино, «Величайший торговец в мире»[11]11
  Мандино О. Величайший торговец в мире. М.: ФАИР-ПРЕСС, 2013. Прим. ред.


[Закрыть].

• Стивен Кови – младший, «Скорость доверия. То, что меняет все»[12]12
  Кови – младший С., Меррил Р. Скорость доверия. То, что меняет все. М.: Альпина Паблишер. 2019. Прим. ред.


[Закрыть].

• Ричард Фентон и Андреа Вольц, «Стремись услышать «Нет»!»[13]13
  Фентон Р., Вольц А. Стремись услышать «Нет»! М.: ООО Издательский дом «Рифформа», 2012. Прим. ред.


[Закрыть].

О ПРАВИЛЬНОМ ОБРАЗЕ МЫШЛЕНИЯ

• Гари Келлер, Джей Папазан, «В фокусе. Твой путь к выдающимся результатам»[14]14
  Келлер Г., Папазан Дж. В фокусе. Твой путь к выдающимся результатам. М.: Эксмо, 2016. Прим. ред.


[Закрыть].

• Даррен Харди, The Compound Effect («Совокупный результат»).

• Флоренс Скавел-Шинн, «Правила игры под названием жизнь»[15]15
  Скавел-Шин Ф. Правила игры под названием жизнь. Минск: Попурри, 2013. Прим. ред.


[Закрыть].

• Хэл Элрод, Taking Life Head On: How to Love the Life You Have While You Create the Life of Your Dreams («Встречай судьбу с поднятым забралом: как любить жизнь и одновременно создавать жизнь своей мечты»).

• Наполеон Хилл, «Думай и богатей»[16]16
  Хилл Н. Думай и богатей! СПб.: Прайм-Еврознак, 2017. Прим. ред.


[Закрыть].

Чтение не только поможет вам стать более успешным продавцом, но и позволит обрести уверенность в себе, развить навыки общения и убеждения, укрепить здоровье и улучшить любой аспект вашей жизни. Зайдите в книжный магазин либо, как я, воспользуйтесь услугами Amazon.com, – и найдете множество книг по улучшению чего угодно, что, по вашему мнению, в этом нуждается. А если хотите ознакомиться с полным списком любимых книг Хэла о личностном развитии, включая те, что особенно повлияли на его успех и счастье, ищите на сайте TMMBook.com.

СКОЛЬКО ВЫ ДОЛЖНЫ ЧИТАТЬ?

Я рекомендую читать как минимум десять страниц в день, хотя можно начать и с пяти, особенно если вы читаете медленно или чтение пока не доставляет вам удовольствия.

На первый взгляд, десять страниц – не так уж много, но давайте произведем несложные математические расчеты. Десять страниц в день – это в среднем 3650 страниц в год, то есть примерно восемнадцать книг на тему личностного роста объемом 200 страниц. Впечатляет?! А ведь речь идет всего о 10–15 минутах чтения в день, максимум тридцати, если вы читаете очень медленно.

А теперь позвольте спросить. как вы думаете, если за следующий год вы прочитаете восемнадцать книг на эту тему, станете ли вы осведомленнее, увереннее в себе и компетентнее? Иными словами, станете ли вы лучше? Несомненно! Чтение десяти страниц в день точно не обременит, но обязательно поспособствует вашему личностному росту.

В ЗАКЛЮЧЕНИЕ

• Помните о конечной цели. Что вы надеетесь получить от чтения той или иной книги? Ответьте прямо сейчас: зачем вы читаете книгу, которую держите в руках?

• Многие люди, практикующие метод «Чудесное утро», используют время чтения, чтобы восполнить пробел в знании духовных текстов, таких как Библия, Тора и другие.

• Если книга ваша, смело подчеркивайте, обводите и выделяйте маркером особенно интересные места, загибайте страницы и делайте пометки на полях. Это поможет вам в любой момент вернуться к нужному фрагменту текста, повторить важные уроки и воскресить в памяти наиболее интересные идеи, не перечитывая все заново. В электронных книгах, таких как Kindle, Nook или iBooks, пометки и подчеркивания организованы так, чтобы их можно было видеть каждый раз, когда пролистываешь книгу, и при желании сразу перейти к своим примечаниям.

• Записывайте основные идеи и яркие отрывки из книг в дневник. Можно составлять краткое описание любимых книг, чтобы в случае необходимости в считаные минуты вернуться к нужному материалу.

• Перечитывание хороших книг о личностном росте весьма эффективная, но недостаточно используемая стратегия. Очень редко человек способен усвоить всю ценность хорошей книги за один раз. Достижение мастерства в любой области требует повторения. Например, я в течение прошлого года перечитал замечательную книгу Хилла «Думай и богатей» целых три раза и потом еще часто к ней обращался. Почему бы и вам не попробовать начать с моей книги? Перечитайте ее еще раз, как только закончите, чтобы глубже понять основные идеи и дать себе больше времени на освоение «Чудесного утра».

• Воспользуйтесь планами действий, изложенными в книгах, которые вы читаете. Хотя чтение – отличный способ узнать о новых стратегиях, в действительности именно их внедрение и практическая реализация улучшают жизнь и бизнес. Например, намерены ли вы последовать рекомендациям из этой книги и выполнить нашу 30-дневную программу?

ВЕДЕНИЕ ДНЕВНИКА

Ведение дневника – это одна из разновидностей письма. Я занимаюсь им 5–10 минут во время каждого «Чудесного утра», обычно на этапе чтения, а затем в ходе размышлений. Излагая мысли на бумаге, вы получаете доступ к ценным идеям, которых в противном случае никогда не заметили бы.

Ведение дневника как часть «Чудесного утра» позволяет запечатлевать мысли, идеи, озарения, прорывы, успехи и уроки, а также любые направления для благоприятных возможностей, личностного роста и самосовершенствования. Отмечайте в дневнике свои сильные стороны: что сделали правильно во время телефонных звонков и встреч за прошедший день и что вам хотелось бы запомнить и, возможно, реализовать позже.

Если вы похожи на Хэла, у вас, вероятно, к этому моменту уже накопилось как минимум несколько наполовину исписанных дневников и блокнотов. После того как он разработал и начал практиковать «Чудесное утро», ведение дневника стало одной из его любимых привычек. Как неоднократно говорил Тони Роббинс, «о жизни, которой стоит жить, стоит и писать».

Письмо поможет вам сознательно направлять свои мысли, но еще важнее получать идеи, которые вас посетят при просмотре дневников через какое-то время, особенно в конце года.

Трудно выразить словами, насколько конструктивным бывает опыт перечитывания исписанных дневников. Соавтор книги The Miracle Morning for Real Estate Agents («Магия утра для агентов по недвижимости») Майкл Махер – большой энтузиаст «спасательных кругов». Часть его утренней программы заключается в записывании своих оценок и аффирмаций в блокнот, который он называет своей книгой благодарности. Лучше всего об этом расскажет сам Майкл:

«То, что вы высоко цените… повышается в цене. Пришло время заменить ненасытный аппетит к тому, чего я хочу, на благодарность за то, что у меня уже есть. Выражайте признательность письменно, будьте благодарны, и у вас появится больше того, чего вы хотите, – лучшие взаимоотношения, больше материальных благ, счастья и любви».

Пересматривание записей через какое-то время может изменить ваш образ мышления в трудные дни.

Несмотря на массу общеизвестных преимуществ ведения дневника, я хочу перечислить еще раз несколько моих любимых.

• «Прочищение мозгов». Ведение записей заставляет четче и понятнее формулировать мысли, что помогает прояснить суть проблемы, провести своеобразный мозговой штурм и найти способ ее решения.

• Выявление новых идей. Ведение дневника позволяет не только фиксировать и развивать собственные идеи, но и не упустить из виду важные идеи других людей, которые, возможно, вам пригодятся в будущем.

• Повторение выученных уроков. Ведение дневника позволяет проанализировать все уроки и обращаться к ним.

• Оценка и признание прогресса. Иметь возможность перечитать в дневнике записи годичной давности и определить, чего вы за это время достигли, просто замечательно! Это один из самых стимулирующих, вдохновляющих, укрепляющих веру в себя и приятных опытов, который невозможно повторить иным способом.

КАК ПРАВИЛЬНО ВЕСТИ ДНЕВНИК

Далее описаны два простых этапа, которые помогут вам начать вести дневник либо улучшить этот навык.

1. Выберите формат – бумажный или цифровой. Для начала следует решить, где делать записи – в блокноте или на компьютере, телефоне или планшете. Если не можете сделать выбор, поэкспериментируйте со всеми вариантами и выберите наиболее подходящий.

2. Заведите дневник. Здесь вариантов много, но если говорить об обычном бумажном, то выбирайте красивый и прочный блокнот или тетрадь, которые приятно взять в руки, ведь не исключено, что вы будете вести его всю оставшуюся жизнь. Мне, например, нравятся блокноты в кожаном переплете с разлинованными страницами, но это же ваш дневник, поэтому ориентируйтесь на свой вкус. Я рекомендовал бы блокнот не только с разлинованными страницами, но и датированный. Такой формат отлично дисциплинирует, поскольку не позволяет пропускать дни.

Несколько моих любимых дневников:

• «Пятиминутный дневник» (FiveMinuteJournal.com) весьма популярен среди успешных людей. У него особый формат: в него включены подсказки на каждый день, например: «Я благодарен за…» или «Что сделало бы этот день удачным?». Заполнение такого дневника занимает не больше пяти минут; есть также вечерний вариант, позволяющий подвести итоги прошедшего дня.

• «Магия утра. Ежедневник»[17]17
  Элрод Х. Магия утра. Ежедневник. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2019. Прим. ред.


[Закрыть] разработан специально для использования в рамках метода «Чудесное утро». Он помогает оставаться организованным, отслеживать прогресс и эффективность практики «спасательных кругов». Вы можете скачать бесплатный образец на сайте TMMBook.com, чтобы определить, подходит ли он вам.

• BulletJournal – идеальная система ведения записей, по сути, состоящая из списка дел, дневника и ежедневника, который вы можете вести исходя из своих нужд.

Если вы предпочитаете цифровой дневник, то и тут есть множество вариантов. Вот несколько моих любимых:

• У «Пятиминутного дневника» (FiveMinuteJournal.com) есть приложение для iPhone, аналогичное бумажной версии, которое отправляет полезные напоминания о необходимости делать записи утром и вечером. А еще с его помощью можно загружать фотографии и создавать визуальные воспоминания.

• Популярное приложение для ведения дневника Day One (DayOneApp.com) идеально подойдет противникам четкой структуры и ограничений количества текста. В этом приложении вам предлагается пустая страница (безусловно, в цифровом формате), так что, если любите много писать, попробуйте этот вариант.

• Penzu (Penzu.com) – популярный онлайн-дневник, для доступа к которому нужен только компьютер.

Словом, выбор всецело зависит от ваших предпочтений и необходимых функций. Введите «онлайн-дневник» в поисковую строку Google или «дневник» в Store – и получите массу вариантов.

НАСТРОЙКА «СПАСАТЕЛЬНЫХ КРУГОВ»

Хочу поделиться несколькими полезными соображениями о том, как настроить практику «спасательных кругов» в соответствии с вашим распорядком дня и предпочтениями. Возможно, напряженный утренний график не оставляет вам времени на использование полной версии программы «Чудесное утро» (за исключением выходных), и вы можете выкроить на это только 6, 20 или 30 минут.

Вот пример распространенного графика «Чудесного утра», рассчитанного на один час и включающего все «спасательные круги».

Тишина: 10 минут.

Аффирмации: 10 минут.

Визуализация: 5 минут.

Физические упражнения: 10 минут.

Чтение: 20 минут.

Письмо: 5 минут.

Последовательность практик зависит от ваших предпочтений. Например, одним нравится сразу после пробуждения делать зарядку, чтобы разогнать кровь и быстрее проснуться, а другие ее делают в последнюю очередь, чтобы не практиковать «спасательные круги» потным и разгоряченным. Я люблю начинать с мирной, целенаправленной тишины, чтобы полностью проснуться, очистить ум и четко сфокусировать свою энергию и намерения. А зарядку оставляю напоследок, чтобы после нее принять душ и бодрым окунуться в новый день. Впрочем, это ваше «Чудесное утро», поэтому смело экспериментируйте с разными последовательностями, чтобы найти для себя оптимальный вариант.

ЕЩЕ НЕСКОЛЬКО СЛОВ О «СПАСАТЕЛЬНЫХ КРУГАХ»

Как известно, постепенно любое сложное начинание упрощается, особенно если со временем оно входит в привычку. Так что чем чаще вы практикуете «спасательные круги», тем естественнее и адекватнее они вами воспринимаются. Для Хэла, например, первая в жизни медитация чуть не стала последней, потому что его мысли мчались, словно «феррари», сталкиваясь друг с другом, как пинбольные шарики. А теперь он обожает медитировать и, хотя его пока нельзя назвать мастером в этом деле, достиг весьма приличных результатов.

Точно так же и я, впервые занявшись йогой, чувствовал себя, как рыба, выброшенная на берег. Я не был гибким, не мог правильно принимать позы и ощущал сильнейший дискомфорт. А теперь йога – мой любимый вид физической активности, и я очень рад, что выбрал именно ее и не спасовал перед трудностями.

Призываю и вас бросить себе «спасательные круги» прямо сейчас, чтобы лучше ознакомиться с каждым из них, привыкнуть и обрести импульс к выполнению 30-дневней программы трансформации жизни по методу «Чудесное утро».

И не беспокойтесь по поводу постоянной нехватки времени. На самом деле вы можете прожить полноценное «Чудесное утро» и извлечь максимум пользы из шести «спасательных кругов» всего за шесть(!) минут в день. Просто практикуйте каждый «спасательный круг» в течение одной минуты: закройте глаза и насладитесь моментом тишины; визуализируйте, как достигаете своих целей; произнесите аффирмации (или несколько раз повторите одну, самую любимую); затем минуту попрыгайте, поотжимайтесь или поприседайте; потом прочитайте один абзац книги и запишите несколько мыслей в дневник. Эти шесть минут настроят вас на правильный лад, а позже вы сможете уделить «Чудесному утру» больше времени, если позволит распорядок дня или представится такая возможность.

Лучшие из лучших

Марианна Прихубер, консультант по продажам в Paperly

Марианна стала успешным продавцом всего за два года работы в Paperly, предлагая писчебумажные изделия, в том числе открытки и персонализированные канцелярские принадлежности. Хотя ее карьера в сфере прямых продаж пока недолгая, учитывая опыт Марианны в закупках для крупных магазинов розничной торговли и неуемное желание совершенствоваться, неудивительно, что она пробилась в один процент лучших, притом что работает неполный день.

Марианна признает важность личностного роста и понимает необходимость поддержания позитивного настроя. «Чтобы начинать и заканчивать день в позитивном ключе, я составила несколько аффирмаций и написала их на своем зеркале. Я вижу и повторяю их каждое утро и каждый вечер. А еще я каждый день на минуту сосредоточиваюсь на том, за что должна быть благодарна судьбе».

Хотя смелости и уверенности в себе Марианне не занимать, в начале каждого дня она вооружается мощными аффирмациями, чтобы защитить себя от страха и неудач. Это помогает ей четко определить намерения на день и помнить обо всем, за что она благодарна судьбе, а также позволяет с утра зарядиться энергией и безудержным желанием достигнуть цели.

История успеха

Доктор Тодд Боггз, владелец Chiropractic Concepts

До прочтения книги «Магия утра» я считал себя вполне успешным человеком, однако чувствовал, что способен на большее. Мне казалось, что я продолжу крутить колеса, но все равно не достигну всего, чего хочу.

В общем, спасибо за вашу книгу и за то, что она помогла мне достичь небывалых высот за первые три месяца реализации описанных в ней идей. За последние два месяца я заработал на 30 тысяч долларов больше, чем в прошлом году, и все благодаря ежедневной практике «спасательных кругов». Сейчас я более сосредоточен и дисциплинирован и полюбил читать, как никогда раньше, а еще я начал работать над собой, чтобы максимально реализовать свой потенциал.

Мы с женой даже купили тридцать экземпляров «Магии утра», чтобы раздать на выпускном вечере в школе, куда мы приглашены в этом году.

Я с огромным нетерпением жду своих потрясающих чудесных утр! Теперь для меня предел – только небо, и я с радостью рано встаю и начинаю день. Я всегда считал элементы «Чудесного утра» важными, но не знал, как их практически реализовать, пока не прочитал «Магию утра». Не могу нарадоваться моей новообретенной продуктивности и горю желанием посмотреть, как это скажется на моем будущем.