Текст книги "Общение как искусство очарования: практики, приемы, методики"

Люди тянутся к тем, кто не несёт за собой шлейф своих проблем, кто благополучен и уверен в себе. Ведь у каждого из нас и так своих проблем хватает, зачем нам ещё нужны чьи-то проблемы дополнительно?

Внешне благополучный же человек создаёт впечатление, что общение с ним не будет в тягость, и он от вас ничего не требует. К тому же такой человек сможет поддержать и помочь, если понадобится – у него достаточно для этого сил. Тут уж и биология проявляется (инстинкт выживания) и простой здравый человеческий расчёт.

Поэтому внешний вид и мужчины и женщины должен говорить: «У меня всё в порядке, со мной будет хорошо». И для этого не надо покупать дорогие «тряпки» – не в них дело. Именно чистота и ухоженность и создают такое впечатление.

Такой внешний вид – сигнал благополучия. Поэтому все тянутся к успешным людям, внешний вид которых отражает их благополучие. Опрятность, чистота и ухоженность человека говорит о том, что во-первых – у меня все в порядке, во-вторых, у меня есть сила и время заниматься собой, и третье – я уважаю ваше мнение о себе (доброжелательность).

Почему неопрятность так отталкивает? – Грязь и запущенность говорят (даже если это не так) о некотором неблагополучии этого человека, а кому же хочется иметь дело с неблагополучными? Люди замечают (но не говорят об этом) грязь под ногтями и немытые уши (мужчины, обратите внимание), плохие зубы и грязный ворот рубашки, небрежность в одежде и заношенную обувь.

Многие женщины на это обращают особое внимание и по обуви определяют «уровень» мужчины.

Общее ощущение неопрятности – всё это рождает по поводу человека разные неблагоприятные для него мысли:

• у него нет сил, возможности и времени собой заниматься,

• он себя не любит,

• ему на окружающих наплевать (наплевать на наше мнение о нём)

…и так далее. Каждый прочитывает что-то своё или всё это вместе.

Если женщина идёт на встречу с мужчиной (и наоборот), и она одета хорошо (хорошо не так как обычно) – о чем это говорит? – «Для меня ценен этот мужчина, для меня ценна эта встреча». А если женщина кое-как оделась, что она говорит? «Для меня встреча не имеет большого значения» – и значимость мужчины понижается.

То же самое в обратную сторону. И если непонимание этого среди женщин встречается нечасто (в основном среди молодого поколения), то мужчины действительно часто не уделяют этому должного внимания (и так сойдёт!). А зря.

В редчайших случаях допустима некоторая не ухоженность – в ситуациях так называемого богемного стиля поведения. Если у человека есть имя, он может иногда себе позволить такой ход. Но, друзья мои, если харизмы пока ещё нет, то лучше не рисковать.

Что еще в одежде отмечают все? – Ну, понятно, – стиль и вкус в одежде. Но это уже очень индивидуально, поэтому сейчас мы долго с этим разбираться не будем – в этой области есть свои специалисты, которых мы тоже приглашаем на наш курс.

Но вкус можно воспитывать и самостоятельно, наблюдая за людьми, которые вам нравятся. За теми, у кого, на ваш взгляд, хороший вкус. Главное, образцы выбирать достойные. Сначала подражаешь, а затем уже изобретаешь сам. Творишь.

Каков эффект улыбки?

Стоит ли улыбаться незнакомым? – Стоит. Улыбайтесь себе и другим. О том, что вам хорошо, и что с вами будет хорошо, как раз и говорит доброжелательная улыбка (в соединении с подобным взглядом). Она говорит о том, что вы безопасны.

Ведь большинство людей в обычных ситуациях находятся в глухой защите (в той или иной степени). Они прикрываются нежеланием смотреть в глаза, отвечать на вопросы, принимают «закрытые позы», начинают куда-то спешить – то есть выстраивают разнообразные защиты ещё до начала вашего возможного общения. Улыбка призвана растопить этот лёд и сказать: «Всё будет в порядке. Не бойтесь. Я не укушу». Пусть человек об этом знает.

Притом, улыбка (как и зевок) обладает заразительным эффектом. Часто человек сначала невольно отвечает улыбкой, а только потом думает, а чего это я улыбаюсь? Пользуйтесь этим. Улыбка на улыбку – это уже первый этап сближения, первый знак симпатии.

Как сделать так, чтобы улыбка возникала естественно? – Приучите себя часто улыбаться. Сделайте это привычкой.

Технически это просто: чуть приподнимите брови и расслабьте мышцы лба, приподнимите уголки губ, и если это получилось, можете развести уголки губы ещё шире. На лице возникает блаженно – глуповатое выражение (выражение счастливого человека). Замечательно! Это почти то, что нужно. Такое лицо говорит, что с вами будет легко, и вы не будете «загружать» своей серьёзностью.

Но лучше улыбку вызвать изнутри, настроив себя на излучение радостных эмоций. Как это делать – на следующих уроках. Потому что замечено, что эффективна именно искренняя улыбка (идущая изнутри). И кроме движения губ в улыбке участвуют и мышцы вокруг глаз (образуются лёгкие морщинки) и сами глаза. И эти микро – сигналы трудно точно воспроизвести простым изображением (чем нередко грешат некоторые люди, начитавшиеся рекомендаций психологов, что надо улыбаться, и делающие это механически).

Улыбка говорит человеку: «Я безопасна, я тебя не пошлю подальше, от меня не будет никакой угрозы». Улыбка – это жест радости, жест открытости, который мы делаем лицом. Тот же жест человек делает телом и руками, когда радуется и доверяет. Он распахивает руки – открывает себя и тем самым говорит: «Я принимаю вас». Так же улыбка – это на самом деле распахнутые губы человека.

Когда у нас критикуют американцев: «Вон они всё время улыбаются!», так учиться этому надо, а не критиковать. Вот это то, что у них (и у западных европейцев), слава Богу, принято повсеместно и потому получается хорошо. Ведь критика идет, как правило, от людей, которые не могут этого делать – улыбаться. Вот их и раздражает, что другие это умеют. Научитесь – и вам это будет нравиться.

Улыбка еще чем хороша – она повышает настроение и влияет положительно на ваше самочувствие. Поэтому вы как для других пускаете сигналы приятия, так и самих себя расслабляете, освобождаете, повышаете свой тонус, свое настроение (благополучие!). Согласитесь, что это тоже важно: про себя же, любимых, зачем забывать?

Как мы пахнем?

Запах – так же важнейшая составляющая первого впечатления. Есть люди, у которых именно на этом прежде всего и строится предрасположение к партнёру или изначальное отторжение от него. Это осталось нам от собственных предков, когда животные, в том числе самки и самцы получали информацию друг о друге по запаху (слов и писем ещё не было). Именно в период, когда самки готовы к контакту с самцом (а в животном мире этот срок ограничен), они выделяют определённый запах, на который отзываются самцы. Это тоже «первый сигнал», о котором мы всё время говорим. Да и о самце по запаху складывается определённое впечатление…

Посмотрите на собак, как они общаются, обнюхивая друг друга и оставляя целые письма запахов под деревьями, столбами и заборами (что неосознанно делают и современные мужчины, когда нет рядом туалета).

Запах говорит о состоянии здоровья, желании, привычках (благополучие) и, главное, о совместимости друг с другом (соответствие ожиданиям). Один и тот же запах может быть приятен одному и отталкивать другого.

Но есть и общие тенденции: запахи курева, алкогольного перегара, пива, несвежего белья, лука, селёдки и подобных продуктов, да и просто нечищеных зубов, дешёвого одеколона или перебор с использованием даже дорогой парфюмерии – нравится лишь крутым оригиналам. Большинство людей они заставляют отшатываться и держаться вне сферы досягаемости «амбрэ». Естественно, никакая другая положительная информация уже через это не пробивается.

Некоторые люди настолько резко реагируют на запахи (чаще женщины, но бывают и мужчины), что казалось бы, все сделано для того, чтобы нормально всё развивалось, но что-то в запахе не то, и общение обречено на провал, как ни старайся. Чувства и интерес отшибает напрочь – партнёр не может разговаривать, не может общаться, даже близко стоять.

И жвачка, а также регулярная смена белья и одежды, которая хранит запахи, и воздержание от некоторых сомнительных привычек перед возможным знакомством и контактом не помешают. Мало ли какая чувствительность на запахи у вашего партнёра…

Как определить совместимость запахов? – На курсе в группе мы проводим такие эксперименты: с закрытыми глазами люди нюхают друг друга и тут же, не открывая глаз, дают свою оценку привлекательности запаха партнёров (такая анонимность гарантирует чистоту эксперимента). Притом, если запах для вас нейтрален и вы его не чувствуете, это хорошо, так как это говорит о совместимости ваших запахов. Если запах вам приятен, ещё лучше. Но если возникают неприятные ощущения, то партнёру (если он или она хотят ближе с вами общаться) следует что-то с этим делать или же отказаться от дальнейшего контакта – это неприятие преодолевать сложно.

Для того, чтобы не было болезненных реакций в случае неприятия запаха, обратная связь даётся именно с закрытыми глазами, не зная, кто перед тобой. Кстати, это и сохраняет чистоту эксперимента – люди основываются именно на запахе, а не на предыдущих впечатлениях о партнёре.

Интересно, что среди источников запахов, которые большинство представителей противоположно пола отмечали как привлекательные, есть как изысканные и дорогие представители известных фирм, так и простых шампуней или кремов после бритья, например… нет, названия не сообщаю, чтобы не выглядело рекламой. Большинству нравится и запах чистого свежевымытого (без запаха мыла) тела. Некоторым нравился лёгкий запах пота (лёгкий!), но это уже очень индивидуально.

В обычной жизни никто вам честно обратную связь не даст, а потому надо самому заботиться о том, чтобы быть совместимым в этом отношении с большинством людей – чистое тело и лёгкая («нерезкая») парфюмерия (в том числе и для мужчин). И жвачка после еды – какая выбирайте сами. Помогает убить нехороший запах изо рта (поели что-то не то) лимон (хотя бы дольку) или кофе (лучше погрызть зёрна). А уж если есть возможность спросить совет, если есть сомнения, у кого-то, кому вы доверяете, то будет просто замечательно. Но это для экстремальных запахов.

А как же тело?

«Ближе к телу» – Не забудем и о нём… Да, фигура возможного партнёра или партнёрши – то, что можно увидеть – имеет немалое значение. Конечно, прежде всего, на неё обращают внимание мужчины (второй по порядку объект их внимания после лица, если женщина повёрнута к ним, и первый – если стоит спиной), но и для женщин мужская фигура немаловажна.

Подтянутые грудь, живот и ягодицы – прежде всего. Ощущение, что они упругие (как это проверить?), мужчину вдохновляет (они это как-то чувствуют на расстоянии).

И женщинам нравится не только тела мужчин. Многим женщинам нравится смотреть на красивые тела других женщин – их это радует и возбуждает. Правда, больше об этом говорят те, у кого с фигурами ситуация относительно благополучная, и кто помоложе.

А размеры? – Не играют большого значения, так как отношение к ним у каждого своё: кто-то любит покрупнее, кто-то – поменьше. Не нравятся, как правило, крайности. Если уж вы обладаете всё же специфической внешностью, вам надо знать, что всё равно есть люди, которым это нравится, или для кого это не имеет никакого значения. И если поклонников не так уж много, то это означает то, что вам нужно просто знакомиться с большим количеством людей, чтобы встретить именно тех, кому вы интересны. То есть, если обладающая стандартной красотой женщина познакомиться с десятью мужчинами, и девяти из них она понравится, то вам нужно познакомится с пятьюдесятью мужчинами, чтобы иметь тот же результат. Если будет больше – вы обойдёте её. Просто не надо лениться или ждать у моря погоды.

Это касается и женщин, и мужчин. Всем нравятся подтянутые спортивные фигуры. Притом, отмечу, что к нежелательным крайностям у мужчин относится излишняя «накачанность» – многим женщинам она не нравится («сплошное мясо» – говорят) – не переусердствуйте. Но и явная «хилость» не в чести.

Мужчины не в последнюю очередь замечают так же стройные ноги женщины (не обязательно длинные), тонкую талию, округлые подтянутые ягодицы (и маленькие и большие) и выделяющуюся грудь (разных размеров).

Интересно, что более всего возбуждает многих мужчин сильный прогиб, образующийся между спиной и попкой (если смотреть в профиль), а так же разница между талией и округлостью таза (чем больше, тем лучше).

Женщины так же чаще предпочитают широкие плечи (хотя не все), сильные руки, округлые плотные ягодицы, подтянутый живот и многие – красивые кисти рук (описания индивидуальны).

В общем, как правило, привлекает именно то, что отличает один пол от другого: в мужчинах – мужские черты, в женщинах – женские.

А рост? – Мало кто уделяет из женщин и мужчин этому особое внимание. Для большинства это неважно. Всё зависит от симпатии к человеку. Я знаю удивительно обаятельных и пользующихся успехом у женщин мужчин, чей рост был явно не высок. Это стало одним из стимулов для их развития (вспомните Наполеона), и из недостатка это превратилось в их «милую особенность».

Иногда, на вопрос, какой же рост всё – таки предпочтителен, некоторые женщины с улыбкой отвечают: «Не ниже меня».

Как обрести стройность и подтянутость?

Пристрастия индивидуальны, но все сходятся, что фигура должна быть стройной.

Почему на это обращают внимание? – Подтянутость (устремление вверх и вперёд) и открытость (вширь) – это телесное выражение чувства радости, уверенности, и решительности (благополучие). А опущенность и сутулость – печали, тоски, неуверенности (неблагополучие), что, естественно, при первом взгляде (и не только) большинство людей отталкивает. А потому стройность и подтянутость отмечают все как положительный фактор, а сутулость и опущенность (когда все висит) – как показатель неблагополучия. Стройным и подтянутым быть выгодно – веселее живётся. Так что выпрямляйте спину и подбирайте живот.

Вы заметили, как много людей, которые сутулятся и опускают плечи? У кого-то отвисает живот или смотрит вниз грудь. По поводу груди: не важно, какая она, а важно куда она смотрит.

Что с этим делать? Часто, когда говорят: «Выпрямись!», эффект бывает ещё хуже. Человек напрягается, перестаёт дышать (живот подтянул) и ходит, как будто бы кол проглотил. Так и хочется сказать: «Уж лучше бы ты стал вновь как „Кэмел“, но расслабился!» Чтобы избежать этого, я советую вам проделать самостоятельно следующее.

Предлагаю упражнение «Верёвочка»

Представьте, что вы подвешены за верёвочку (ниточку) макушкой к небу. Верёвочка тянет вас вверх. И вы повисаете на ней, выдохнув и расслабив тело. Как пиджак или плащ, который повесили на гвоздик. Плечи и всё тело идут вниз – к земле. А верёвочка тянет вас вверх

Дышите!

Не надо напрягать живот – он расслаблен. А подтягивается (не напрягаясь) автоматически в этом положении. Ноги плотно стоят на земле – это даёт устойчивость и ощущении прочной жизненной опоры – «укоренённости».

Возникает натяжение позвоночника – только его. При этом вы не прилагаете никаких усилий – это всё верёвочка! В результате ваш позвоночник натянут между небом и землёй. Он подобен тетиве лука, которая не прилагает усилий, чтобы быть натянутой.

В этом есть и более глубокий смысл. Человек – существо одновременно и небесное и земное. Это соединение неба и земли. И данное упражнение позволяет это почувствовать.

Чем и как мы ходим?

А походка? – Да, и она имеет значение.

А потому предлагаю – продолжим делать упражнение:

Добавим ещё одну верёвочку. Прикрепим её к середине вашей груди и слегка потянем вперёд. Сильно тянуться не надо – как будто бы вас позвали, и вы подались грудью вперёд. И эта верёвочка поведёт Вас вперёд, когда вы захотите пойти. То есть вы пойдёте грудью вперёд.

Ни животом, ни носом, ни гениталиями («мачо!»), как ходят многие (посмотрите).

В результате у женщин грудь увеличивается на один размер (без операций) и, то что называется, «стоит» (сама). Вы знаете уже, что мужчин это привлекает. Да и мужчины выглядят так интереснее и красивее. Выигрывают все.

Итак, две верёвочки – сверху и впереди – создают стройность, подтянутость, и вы несёте себя.

Обратите внимание на расслабление тела, плечи опущены вниз к земле, ноги устойчиво ставятся всей ступнёй на землю. И вперёд! Гуляйте на здоровье. Радуйте глаз.

Советую кого-то из знакомых последить за вами и подсказать, не возникают ли зажимы в отдельных частях тела (руки, плечи, шея, спина)? Со стороны виднее.

На курсе мы выполняем это упражнение в парах: один ходит, другой следит и, если надо, поправляет. Затем гуляющий и комментирующий меняются местами.

Рекомендация: главное – выполнять в первое время это упражнение в жизни постоянно. Вспомнили: «Верёвочка!» – подтянулись, и пошли дальше. Надо ввести это в навык, довести до автомата. Тогда не будете тратить на это внимание и усилий. А сначала надо поработать.

Так что же привлекает людей в наших движениях? – Отмечается уверенность и, главное, плавность движений. Я бы даже сказал, некая замедленность в сравнении со всеми людьми, которые находятся вокруг вас. Это не значит, что двигаться нужно всегда только медленно. Можно и быстро, но более плавно, чем все остальные. Потому что мир переполнен резкими, жесткими, угловатыми движениями. И как только человек двигается по-иному – это резко выделяет его из окружающей среды.

У нас был такой интересный эксперимент. Парень, который обучался на курсе (это и мужчины, и женщины могут делать) тренировал движение в разных скоростях – сначала на кусе, а затем попробовал в жизни. И вот он придумал очень интересное упражнение (это заодно еще и тренировалось другое задание, которое я опишу дальше «Хозяин и кролик»). Он шёл в метро по переходу от станции «Охотный ряд» до «Театральной» – там длинный такой переход подземный – в так называемой «третьей скорости». То есть, в медленной скорости. Он ничего не делал больше – он просто шел в третьей скорости. Не было ни одного человека, который бы не заметил и не отреагировал на него: смотрели, останавливались. Некоторые возвращались и смотрели еще раз.

Это было всего лишь упражнение. И оно показало наглядно, как несовпадающее с общим ритмом движение привлекает внимание. Он просто медленно двигался!

А если женщина добавит к замедленным движениям плавность и мягкую поступь – кошачья походка – то много от этого выиграет. А мужчина – твёрдую поступь, признак уверенности.

Как этого достичь? – Ставить ступню на землю целиком, и по возможности всю сразу, прислушиваясь к тому, как вы контактируете с поверхностью, по которой идёте. Ощутите прочную опору под ногами. И соедините это с упражнением «Верёвочка». Поначалу это будет непривычно (особенно, если вы на каблуках). А затем войдёт в привычку. И вы заметите реакцию окружающих – интерес как минимум, а возможно, и восхищение.

Естественно, привлекает и энергичность, хороший тонус, проявляющийся через походку, движения и положения тела.

И что может отталкивать? – Вялость в движениях, вялость в теле – шаркающая походка, волочит ноги, опущенные плечи, вообще некая вялость – у человека что-то хронически плохо. Не знаю, доживет ли он или не доживет. Что с ним связываться?

Доступна или неприступна?

Высокомерие и неприступность – воспринимаются как выражение недоброжелательности, а потому сильно отталкивают людей. Исходя из того, что доброжелательность привлекательна, то лучше выглядеть доступным и открытым.

Легко доступным? – Предвижу сомнение в голосе женщин. Не обязательно легко – но доступным. То есть создать впечатление, что контакт может быть приятным.

Да, некоторые женщины считают, что высокомерный вид придаёт им большую ценность в глазах мужчин и делают их более желанными. Они опасаются показаться доступными, чтобы не потерять уважение и интерес мужчины. Но результат – обратный.

Мы ведь знаем, что любое живое существо (и мужчина к таким относится) стремится к получению удовольствия и избегает боли и страданий. Это заложено природой. Да и разумно. Если же я чувствую (не обязательно даже понимаю это), что там – где я начну общаться, может быть больно (отказ, презрение, удар по самолюбию), то во мне срабатывает защитный механизм, вырубающий у меня желание стремиться к этому контакту. И я говорю себе: «А зачем мне это надо?» Заметьте, что там, где нас ждёт удовольствие (даже если мы ещё это не понимаем, но предчувствуем), такие вопросы возникают редко. И соответственно, мы идём или не идём на контакт в зависимости от этого.

Я долгое время работал с моделями и манекенщицами, обучал их и был удивлён первоначально, почему многие из них – яркие и красивые девушки – одиноки и несчастливы в личной жизни. И потом я понял, что их профессия, замешанная на многих призрачных сомнительных ценностях, приучает их держаться как бы на расстоянии, создавать вид недоступности. Этим девушкам казалось, что чем недоступнее они будут выглядеть, тем выше их ценность в глазах мужчин, и тем сильнее мужчины будут стремиться к ним.

А нормальные мужчины размышляли так: «Вон красавица. Вид неприступный. Конечно, место возле неё уже занято. Мне ничего не светит» – и отказывались даже от попытки сблизиться. А если к такой женщине мужчина и решается подойти, то как правило сам надевает защитную маску «не очень-то мне и нужно» (а кого это может вдохновить?) или начинает сразу общение с «пикировки» (заранее выставляя шипы, чтобы самого не укололи). Другие же мужчины, не замечая заинтересованности партнёрши, и решившие, что шансов у них мало, всё же пытаются как-то сломать готовое сопротивление – хотя бы купить такую женщину, заинтересовывая её материальными возможностями («вдруг на это клюнет?»). И тогда женщина чувствует себя вещью, куклой. И многих это не устраивает. Они же хотят, чтобы видели и ценили их личность. А как при таком настрое докопаться до глубины и разглядеть душу?

Предлагаю:

Вам сами проанализировать, какие из выше и ниже описанных сигналов, которые вы посылаете окружающим, говорят об открытости и доступности, а какие – недоступности и высокомерии. Может, стоит что-то подкорректировать?

Кому что нравится?

А лицо? – Кроме эмоционального выражения, взгляда и здорового вида, имеет значение, конечно же, и черты лица. Красивое – некрасивое лицо – такие понятия существуют. И это уже относится к тому, что дано от природы. Есть лица, которые привлекают многих. Есть лица – которые первоначально мало интересны. За редким исключением, черты лица или притягательны или просто нейтральны. Если лицо расслаблено и доброжелательно, то отторжение не возникает.

Но есть лица, которые – вне зависимости от их доброжелательности – обладают притягательным эффектом для каждого из нас. И в этом плане люди не находятся в равном положении – приходится это принять. Не всё зависит от нас. Это вытекает из упомянутого ранее совпадения ожиданий другого человека с тем, что он видит. Совпадение со сложившимся в его подсознании и сознании образом красоты. Есть люди, у которых таких образов много – и они легко находят притягательность в разных чертах лица. Есть люди весьма избирательные, у которых такое совпадение происходит редко.

По мере общения это первое впечатление (красивое – не красивое) может ослабевать, и благополучие и доброжелательность, которые излучает партнёр по общению, постепенно сформируют новый образ красоты или симпатии. Но иногда это так и не происходит. Для деловых отношений – это не столь уж важно. Для личных контактов и для интимной близости, для влюблённости это может быть и решающим фактом. А потому предлагаю признать (чтобы не страдать по этому поводу): не все нам подходят, и мы подходим не всем.

При этом, так же стоит помнить, что кому-то всё же мы подходим. Да и немало людей, которые подходят нам.

Это касается не только лица, как вы понимаете, а всей совокупности черт – и внешних, и внутренних качеств.

Кому-то нравится мой нос, а кому-то – нет. Кого-то привлекает моё пышное тело, а кого-то пугает. Кто-то говорит: «Это мне нравится», а кто-то: «Это не мой тип».

Узнать об этом совпадении или несовпадении возможно только через общение – иного эффективного способа не придумано.

Просто благополучие и доброжелательность – это те проводники, благодаря которым только и можно понять об этом совпадении или несовпадении. Иначе, происходит подмена оценки:

Меня отвергают из-за моей угрюмости или зажатости. А я думаю, что у меня нос не такой или я слишком толстая.

Кстати, кто так думает, как правило и становится в результате угрюмым и зажатым. Замкнутый круг получается.