Текст книги "Бедная мама, богатая мама"

Первые такие встречи проходили дома, а потом у нас в городе появился офис, в который мы уже могли приглашать больше женщин. Все время Лера была со мной. Мой маленький помощник, с детских лет он впитывала в себя важную науку – как идти к своей цели.

У меня не сразу все получалось. Но я понимала, что я ничего не добьюсь, если не поработаю над своими недостатками, которые тормозят движение. Именно тогда в мою жизнь пришли книги и тренинги.

Кстати, признаюсь вам честно, я не сразу поверила во все эти истории красивой жизни. Никак у меня не укладывалось в голове, как женщина, детство и юность которой сильно напоминали мою жизнь, смогла так сильно измениться. Я задавала ей много вопросов. И я помню, как она говорила о том, что очень важно менять себя, каждый день работать над собой, развивать новые навыки, привычки, менять мышление. Все это – самая сложная работа в мире из всех существующих, но и она же самая благодарная. Вот уж точно: лучшая в мире инвестиция – это инвестиция в себя.

О книгах и тренингах

В любой сетевой компании наставник обязательно поделится списком литературы. Обычно это книги о финансовой грамотности, по продажам, об изменении мышления и личностном росте.

Первые сетевые компании в России появились в печальные девяностые. Рухнул Советский Союз, а с ним жизнь и ориентиры многих людей. Вы думаете, люди пошли в сетевой бизнес за волшебными БАДами? Нет! Они пошли за теми, кто верил в будущее.

МЛМ-компании безусловно зарабатывали деньги. Но они несли еще и образовательную функцию. Обычно там распространялись книги, которые помогали людям поверить в себя и начать движение к своей цели.

В моей первой компании я открыла для себя мир полезных книг. Начав с Д. Кехо «Подсознание может все», я поняла, что не могу остановиться. В мою жизнь ворвались Брайан Трейси, Бодо Шеффер, Аллан Пиз и Зиг Зиглар.

Я не просто читала книги. Я тщательно конспектировала и внедряла все, что рекомендовали авторы.

А потом я попала на первые тренинги компании!

Лидеры проводили тренинги сами или приглашали известных спикеров. Они делились ценной информацией, которая обязательно внедрялась в работу.

Это было как свежий воздух. Мой список слабостей стал не просто набором ограничений! Я поняла, что слабые точки можно проработать.

Мне пришлось объездить всю страну, чтобы попасть на семинар или тренинг очередного спикера. Это стоило денег, которые порой приходилось занимать. Но эти вложения окупались с лихвой!

Потому что к процессу обучения я подошла с школьным прилежанием. На каждом тренинге подробно все записывала и потом вносила изменения в свою работу.

Мне удалось проработать свои ограничивающие убеждения, страх перед продажами. Шаг за шагом шлифовались продажи – этап за этапом, от установления контакта к сделке!

И это дало свой результат! На ежегодном мероприятии в Питере, где подводились итоги работы компании, я заслужила победу в номинациях «Королева по продажам» и «Королева по привлечению». Эти дипломы до сих пор в моем доме на видном месте, согревают меня и помогают идти к новым победам.

Остановилась ли я в обучении, когда ушла из сетевого маркетинга? Нет!

В саморазвитии есть один важный закон. Нельзя останавливаться ни в коем случае, иначе можно снова скатиться в глубокую точку «Ж».

Я до сих пор посещаю тренинги и мероприятия знаменитых спикеров. До начала печальной пандемии в 2020 я успела посетить трех спикеров. Это были:

– Игорь Манн «Тренинг №1»

– Радислав Гандапас «Харизма лидера»

– Тина Канделаки

Я обязательно приобретаю билеты на VIP-места, потому что это дает возможность быть ближе к спикеру и даже пообщаться с ним. У Тины Канделаки я была одним из спонсоров мероприятия.

Сколько стоит билет на такую встречу? Немало!

Но эти деньги всегда возвращаются по целому ряду причин:

– Спикеры делятся не набором банальных фраз. Они дают дельные советы, которые при внедрении в разы повышают эффективность работы.

– На таких мероприятиях происходит встреча большого количества единомышленников. В зале аккумулируется энергетика тысяч успешных людей. Это заряжает настолько, что позволяет легко преодолеть все, казавшиеся непреодолимыми, препятствия.

– Появляется возможность познакомиться и пообщаться с сильными бизнесменами страны.

Я всем рекомендую работать над собой и обращаться к авторам. Посмотрите на свой список слабостей. Находите спикера, который ведет тренинг или обучающий курс на эту тему и идите к нему.

Пусть начало будет положено не в VIP-зале известного спикера.

Можно начать со спикера, который вам доступен на сегодняшний момент.

С недавнего времени я стала таким помощником начинающим предпринимательницам и разработала линейку онлайн-курсов, которые направлены на проработку слабых мест.

И кто-то уже учится у меня, делая результаты и пожиная плоды.

Но вернемся к обучению! Поставьте себе за правило – учиться! Пусть это будет одна книга в месяц, один тренинг в год. Но обязательно с внедрением теории в жизнь! Тогда, постепенно, качество твоей жизни начнет меняться. Не обещаю, что это произойдет быстро, но изменения к лучшему будут точно.

Конечно, если вы не хотите тратить годы на трансформации – вам в помощь я, в качестве коуча.

Дело в том, то есть одна ловушка в тренингах и обучениях в группах. Когда на них приходит неподготовленный человек, он слушает информацию, заряжается, готов сворачивать горы. А, оказываясь потом в привычном окружении, забывает, что еще вчера хотел покорять вершины.

Честно признаюсь, если бы в свое время я могла обратиться к коучу – я бы это сделала не задумываясь, потому что индивидуальная работа с профессионалом сделала бы меня миллионером не за 10 лет, а за 1-2-3 года. Так зачем же откладывать свою жизнь на годы, когда можно воспользоваться ускорителем в виде коуча.

 
                                        * * *
 

Обучение дало свои плоды. У меня стало получаться! Ежедневные встречи, презентации, мастер-классы и вера в бизнес позволили мне быстро окружить себя единомышленницами. Это были такие же девчонки, как и я, поверившие в то, что счастье и богатство доступны каждому!

Когда я приняла решение закрыть квалификацию Лидера, то поделилась этим с моей командой. Интересно то, что те, кто громче всех меня поддерживал на этой встрече, слились самыми первыми. Они не совершали никаких действий, а потом и вовсе перестали отвечать на мои звонки.

А кто-то действовал с точностью наоборот. Была у меня в команде одна девушка. Она была очень застенчивой, абсолютно не верила в свои силы. Ее участие в команде состояло в том, что она покупала что-то себе и близким. Мысль о том, чтобы кому-то позвонить и пригласить на мастер-класс, а тем более, его провести, никак не соотносилась с ее образом мыслей и жизни.

Но именно она меня удивила. Она так прониклась идеей «сделать лидера», что стала меняться на глазах. Бывшая скромняга начала совершать звонки и проводить мастер-классы. И однажды она пришла на встречу в новом костюме, с новой прической и другим макияжем. Человек кардинально изменился «за компанию!»

Наш яркий старт был слишком интенсивным, что сработало не в пользу команды.

Мы шли с огромной скоростью в первый и второй месяц. На третьем – начали выдыхаться. Изначально был задан бешеный ритм, который быстро выматывал. Кто-то сдался и бросил бизнес, вернувшись в привычное русло работа-дом. Кто-то продолжал пахать, но эффективность стала падать.

Спустя два месяца интенсивной работы я тоже очень устала, но старалась, как могла, поддерживать моих единомышленниц. В третий месяц мы вышли на результат, который нужно было сделать, благодаря моим родителям. В конце месяца у нас была выполнена лишь часть нужного объема, все вокруг меня вдохновляли речами: «Давай! Ты сможешь! У тебя все получится!». Ну да, и надо-то было всего «добить» этот месяц, на волне энергии заскочить в следующий и уж там своими силами всё получится. В общем, я совершила одну из самых больших ошибок в сетевом – я попросила 200.000 рублей у родителей, купила продукт на реализацию и так был закрыл третий месяц программы.

Но, вопреки надеждам на волну, на четвертый месяц марафона сил ни у кого уже не осталось.

Мы с командой посовещались и решили остановиться, проанализировать свой опыт и потом начать все заново. Но моя вдохновительница и муза – женщина, которая когда-то поразила меня на сцене, была иного мнения. Увидев, что я сдаюсь, она начала меня мотивировать на результат.

Я не была готова к этому, отнекивалась и изо всех сил отстаивала свое право на перерыв.

Но наставница не желала слышать об остановке. Она стала задавать конкретные вопросы о том, что мешает выйти на результат. Я тогда ответила, что у меня уже нет ни сил, ни желания, а денег, чтобы снова своей закупкой закрыть квалификацию у меня больше нет. На это прозвучал ультиматум:

– Так найди деньги! Они же все равно вернутся в виде бонуса!

Но я упорно твердила:

– Я ухожу! Я не закрою новую квалификацию. И даже если закрою, как я буду двигаться дальше? Ведь у меня нет мощной большой команды, на ее построение потребуется много времени! У меня нет большой клиентской базы и я уже чувствую, что очень долго буду распродавать свой склад продукции.

– Ты получишь бонус! Ты вырастешь как лидер, и это привлечет к тебе новых людей в структуру! Сейчас перед тобой появился трамплин. Преодолеть его кажется невозможным. Но что бывает после трамплина? Взлет!

– Почему нельзя отложить этот трамплин? Почему нельзя сделать квалификацию позже?

– Потому что позже придут уже другие лидеры. И пока ты будешь собираться с силами, они выйдут вперед. А ты останешься позади. Ты будешь получать крохи, начиная все сначала в то время, когда они уже исполнят свою мечту. Помнишь свои мечты?

Я помнила. Перед глазами стоял большой дом у моря. Я видела словно наяву картину: мы с дочкой едем на дорогом автомобиле в аквапарк и не заботимся о том, сколько денег мы потратили….

Словно увидев мои мечты, наставница ласково улыбнулась, взяла меня за руку и сказала:

– Ради этой мечты сейчас нужно взлететь! И я тебе помогу! Я могу выкупить продукцию для твоей структуры. Мы раскидаем на них баллы, и ты получишь квалификацию. Ты же знаешь, то, что производит наша компания – уникально! Наша продукция способна преобразить любую! Только подумай! У тебя будет то, без чего не может жить ни одна женщина! Вы с командой легко все продадите на мастер-классах. Поэтому ты сможешь быстро вернуть долги.

Что-то меня останавливало, я сомневалась и сопротивлялась изо всех сил. Но моя собеседница умело давила на все мои слабости. Она знала все, что было важным и ценным, и умело нажимала на все возможные клавиши моей души.

Наконец, я сдалась.

Я закрыла квалификацию в долг, и на этом моя энергия иссякла.

Получить заветный бонус не удалось. Для того, чтобы необходимая сумма оказалась у меня в руках требовались то одни, то другие бумажки. В какой-то момент я устала бегать по кругу, и оставила идею получить свои деньги.

Вместо триумфа и мечты у меня остались коробки продукции, которую я никому не смогла продать. Когда истек ее срок годности, никому не нужные бутыльки и коробочки полетели в мусор.

А еще у меня остались долги. Перед родителями и успешным лидером нашей компании.

Особенно стыдно было смотреть в глаза маме, которую я убеждала в том, что мой успех уже близок!

Моя кредитор бесконечно звонила с требованием вернуть деньги. Я пыталась объяснить, что я одна с ребенком и у меня нет никакой возможности заработать ни копейки. Ответ выслушивался, но вскоре опять раздавался звонок.

Мои эмоции, слезы, просьбы войти в положение, игнорировались. Звонки раздавались бесконечно. Из двадцати звонков в день я пару раз поднимала трубку, чтобы сказать, что я не могу что-то сделать сейчас и мне просто нужно время.

Моя успешная команда рассыпалась как бизнес-структура, но мы с девчонками продолжали общаться, так как успели подружиться.

На 8 марта мы собрались в моей квартирке. Обсуждали наш трехмесячный марафон к вершинам бизнеса. Пили шампанское и получали удовольствие от общения друг с другом.

Вдруг в дверь раздался стук.

Я запустила в квартиру свою бывшую финансовую музу и ее сожителя. Воспользовавшись моей растерянностью, она убедила меня подписать расписку о том, что я заняла у нее денежные средства.

– Понимаю, дорогая, что ты мне этот долг вернешь и я буду ждать столько, сколько надо. Пойми, мне так будет спокойнее, – с нежной улыбкой говорила она.

Я подписала свой приговор и вернулась к девчонкам.

Но праздник в моей жизни скоро закончился.

Удивительная успешная лидер подала на меня в суд, который вынес решение выплатить полностью всю сумму долга. В этом решении не были учтены те деньги, которые я уже отдала. Ведь у меня не хватило ума брать расписки, когда я рассчитывалась частями с этой предприимчивой дамой!

Признаться, тогда это мало меня волновало. У меня нет никакого имущества и по закону вполне можно платить по сто рублей ежемесячно.

Но у ФССП были свои взгляды на исполнение закона.

Это было самое дно точки «Ж» в моей жизни. Не было денег. Бесконечно приходили приставы, которым я была вынуждена давать одинаковые ответы на одинаковые вопросы.

Каждый раз, когда кто-то стучал в мою дверь, я испытывала панический страх. Ужас и отчаянье доводили меня до какого-то коматозного состояния. Меня тошнило, болела голова, я ничего не соображала. Если бы я только могла передать словами мое состояние тогда. Я снимала квартиру на четвертом этаже, у меня был отключен домофон, чтоб никто не мог позвонить в него, но каждый раз, слыша, как в подъезде захлопывается дверь и шаги по лестнице становятся все громче, меня охватывала жуткая паника. У меня дрожали руки, мои щеки начинали гореть: мне было страшно, что это опять идут ко мне. Я тихонько подходила к глазку и смотрела в него: когда я видела, что это просто соседи или их гости – меня не сразу отпускало и тошнота и стук в висках длились еще несколько минут. Признаюсь честно, когда однажды несколько дней меня в машине караулили представители криминального мира, чтоб через меня надавить на близкого мне человека (там дело было связано с бизнесом), мне не было так страшно, как тогда, когда я боялась услышать этот жуткий стук в дверь и, открыв ее, увидеть там судебных приставов.

Как-то раз ко мне пришли адекватные приставы. Мы разговорились, и я рассказала свою печальную историю.

В ответ они поделились новостью о том, что я не одна такая. У них в работе была целая кипа похожих дел от этой же дамы на таких же молодых и доверчивых девочек. Приставы поделились со мной тем, что она постоянно приезжает к ним и выводит из равновесия своими требованиями ускорить процесс выбивания долгов.

В моем случае она требовала изъять все в моей квартире. Приставы устали объяснять, что у меня маленькая дочь, и поэтому стиральная машина и холодильник являются предметами первой необходимости, поэтому изъятию не подлежат.

– А вы возьмите газель и заберите! Это ее проблемы!

«Сука с лучезарной улыбкой» – такое прозвище дали ей приставы.

Но это никак не облегчало мою участь.

Позже я узнала о том, что многие женщины были разочарованы в сетевом маркетинге именно благодаря ее манипуляциями и давлению. Негатив от общения с одним человеком наложил отпечаток на все сетевые компании мира.

Спустя некоторое время я нашла одну подругу по несчастью. В отличие от меня, она набирала продукцию на кредитные деньги. Потом несколько лет она возвращала деньги банку.

Квалификации всем нам давались очень дорого!

Из этой истории я вынесла очень много уроков и приобрела колоссальный опыт. Но я не разочаровалась в индустрии. Мне хватило ума понять, что частные случаи, происходящие в рамках команды в сетевом – это ни в коем случае не говорит о том, что вся индустрия плохая. Я вам больше скажу: всё время, когда я вела успешный традиционный бизнес (когда он приносил большие доходы), я продолжала заглядываться на сетевой. Я точно знала, что в этой индустрии можно достичь невероятных высот и она может дать то, чего не мог мне дать традиционный бизнес: свободу, команду, признание. На протяжении многих лет, я периодически пробовала себя в разных Компаниях сетевого бизнеса. И сейчас моя основная деятельность – это коучинг и Академия женского Лидерства. Но есть и еще один источник достаточно хорошего дохода, ведь сегодня я еще и профессиональный сетевой предприниматель, ТОП Лидер своей структуры; я активно развиваю это направление своей деятельности, постоянно ищу новых партнеров, строю команду, помогаю другим людям зарабатывать. Это прекрасно перекликается с моей Большой целью помогать менять жизнь женщин, ведь под моим наставничеством многие из них уже поменяли качество свой жизни, став финансово свободными.

А чем закончилась та история с приставами? Когда я выбралась из финансовой ямы, то вернула деньги в полном размере. Хотя до сих пор считаю, что ничего не была должна. Ведь, выводя меня на квалификацию, лидер повышала и свою позицию, и, в отличие от меня, получила свой бонус!

Что я испытываю по отношению к моему «кредитору»?

Благодарность!

Во-первых, она зацепила меня своим образом жизни и заставила поверить в себя и свою мечту. У меня что-то «перещелкнуло» внутри и появилась внутренняя убежденность в том, что мои желания вполне осуществимы.

Во-вторых, привела меня в сетевую компанию, в которой я многому научилась. Желая выйти на результат, я стала меняться. Я прошла бешеную прокачку в продажах, личностном росте, лидерстве, стала работать над своими убеждениями. Это дало свои плоды.

В-третьих, именно она дала мне список литературы, с которого я начала свой путь в изменении себя.

За свои изменения и будущее богатство я внесла большой аванс. Но, возможно, это справедливый путь. Ведь за все нужно платить!

О манипуляторах и том, что с ними делать

В жизни каждого человека, который начинает движение к своей цели рано или поздно встречается манипулятор.

Это может быть человек из ближнего окружения, или личность, которая вдохновляет и вызывает к себе безграничное доверие.

К этому можно относиться по-разному. Можно воспринимать такую личность как врага, который встал поперек пути и загнал в яму.

Но можно отнестись к происходящему, как к большому тренингу от самой Вселенной!

Что делает манипулятор?

Он начинает вносить коррективы в план действий.

У кого-то манипуляторами становятся родные. Они давят и убеждают, что цель – несбыточная мечта и все действия – большая глупость. Почему они так делают? Главная мотивация – страх. Только представьте, родной человек вдруг сходит с «нормального» пути и выбивается из стаи! Есть привычная стратегия, которая в жизни манипулятора принесла стабильность и успех. Например, это удачное замужество. Или карьера в найме. А тут близкий человек совершает явную «ошибку» – идет совсем не в том направлении. Появляется страх, что близкий разорится или потеряет здоровье. Это нерациональный и, порой, не поддающийся анализу страх заставляет начинать спасательные операции. Иногда эти операции бывают настолько интенсивными, что могут полностью смять под собой «глупого птенца», но все-таки вернуть его в родное гнездо и привычную стихию.

Второй тип манипуляторов – люди, преследующие свои выгоды. У них есть своя цель, для достижения которой ресурсом становятся окружающие. Задача проста – заставлять их совершать действия, которые ускорят результат. Эти манипуляторы более опасны, потому что в их арсенале бесчисленные методы для достижения цели. Они используют угрозы, давят на мечты, слабые места, подменяют ценности, сбивают с пути огромным количеством аргументов. Выглядит это так, словно манипулятор действует в интересах жертвы и всеми силами пытается спасти. Только для этого необходимо отказаться от своих решений и принять его волю. Тогда будет безоблачное счастье и наступит рай на земле.

Что помогает противостоять такой атаке?

Первое – четкое понимание своей цели. Точка Б должна быть настолько желанной и необходимой, что сделает невозможными любые сомнения в ее достижении. Если нет веры в себя и свою цель, то обязательно появится манипулятор, который посеет сомнения и заставит отказаться от борьбы за свое счастье. Я бы назвала это проверкой от Космоса. Тебя проверяют! А действительно ли тебе это так нужно? Если происходит отказ от своего намерения, значит, это было и не нужно, не важно и поэтому, можно не давать человеку возможностей. Лучше открыть возможности тем, кто четко знает, что хочет!

Иногда такая проверка целей помогает проанализировать свою точку Б и понять, что она была навязана кем-то и цель является чужой.

Второе – выключить эмоции и понять цели манипулятора. Что получает он, если я действую по его плану? Необходимо выписать все его возможные выгоды. А потом рядом написать, а что получаю и теряю я в случае такого решения? Если выключить эмоции и поработать над такими фактами, картинка становится настолько ясной, что противостоять манипулятору становится просто.

Четкое понимание, что это невыгодное решение, которое принесет ущерб, позволит твердо отказаться от навязчивого предложения. Почему твердо? Потому что, если в отказе будет чувствоваться неуверенность, значит, жертва уязвима и ее можно додавить!

Благодарите и любите ваших манипуляторов!

Ведь это огромный подарок судьбы! Они как лакмусовая бумажка позволяют пересмотреть свои цели, четко выработать план действий и, самое главное, сформировать тот внутренний стержень, который позволит достичь желанной точки Б.

 
                                        * * *
 

Как я начала выбираться из глубокой финансовой ямы? Также, как в нее и попала. Я взяла Леру, положила ее в коляску, напечатала объявления и пошла расклеивать их по домам. А потом подала объявление в газету о том, что мне требуются рабочие.

Я начала делать тоже самое. Только я сама была уже другой.

Это позволило мне по-другому вести строительный бизнес. И очень скоро, к наборам инструментов добавились новые, а потом вновь появились офис и платные объявления в газете и реклама на радио.

Итак, какой урок я вынесла из этой истории?

Верь в свою мечту! Чего бы это ни стоило! Здесь я позволю себе процитировать Библию. Христос говорил своим ученикам: «истинно говорю вам: если вы будете иметь веру с горчичное зерно и скажете горе сей: „перейди отсюда туда“, и она перейдет; и ничего не будет невозможного для вас» (Матф, 17:20)

Вера в то, что мечта сбудется должна быть такой же, как вера в то, что сейчас вы в руках держите эту книгу! То есть мечта – это не что-то нереальное, как образы из фантастического романа. Это такая же правда, такой же четкий образ, как и то, что окружает. Не должно быть никаких сомнений в реальности желаемого. Подробнее об этом пишет и говорит немало авторов. Достичь такой веры и четкости мечты позволяет ежедневная работа над своими мыслями. В какой-то момент вдруг появится вера в мечту, и вера в то, что ты не просто способна прийти к этой мечте – ты имеешь на нее полное право!

 
                                        * * *
 

А пока переходим к следующей главе предлагаю вам начать свой путь к изменениям. Возьмите тетрадь, ручку и вот что нам с вами необходимо:

– Сформулировать максимально четко точку Б, в которой вы хотите оказаться. Прописать все характеристики своей мечты.

– Описать точку А из которой вы начинаете ваше движение. Как это делается, я рассказывала в начале главы.

– Накидать примерный план из точки А в точку Б. Какие понадобятся ресурсы? Какие нужны навыки? Каким образом их можно получить?

Это и будет началом дорожной карты – большого путешествия в новую, настоящую жизнь, насыщенную невероятными событиями и достижениями, новыми знакомствами, появлением наставников и учителей, которые помогут прийти к заветной цели!