Текст книги "Жена"

– Не волнуйся, Катюш, ремонт мы сделаем, но не раньше лета. Сейчас надо решить, где ты пока будешь жить. Может, к нам, в Анапу?

Я отказалась, успокоив маму, что смогу пожить у Кати – она сама это предложила. Отец купил ей просторную квартиру, и она жила одна. К тому же у нее тогда тоже сложилась весьма сложная ситуация с ее молодым человеком. И ей, и мне в тот момент требовалась поддержка. Так что начать жить вместе казалось самым хорошим вариантом для нас обеих.

Сколько помню себя, я всегда была трудоспособной. И в учебе, и на работе, и в бизнесе. С последним, конечно, проще: твой успех – твоя главная мотивация. Но и когда я была наемным сотрудником, мне было важно максимально качественно выполнять свою работу. Не выделяться на фоне других, чтобы меня заметили, а именно делать все добросовестно. За это меня и ценили работодатели. И вот мой руководитель, узнав о моем несчастье с пожаром, вызвал меня к себе и просто выдал премию – что-то порядка 70 тысяч. По его словам, я заслужила это, показав себя эффективным сотрудником. Эти деньги оказались для меня огромным подспорьем – на них я смогла собрать себе приемлемый гардероб и купить все самое необходимое на первое время.

Твой успех – твоя главная мотивация.

Дима знал о пожаре, о том, в какой ситуации я оказалась – без денег, без вещей, без жилья. Опять же – маленький город, общие друзья. Но он не предпринял никаких действий. Мы перестали общаться после того, как я вышла из его машины. На меня в тот период многое навалилось – и новая работа, и пожар. Но больше всего меня ломало от потери любимого человека и от мыслей о том, что я ему оказалась не так уж и нужна. Вот так мы с ним поменялись ролями. Теперь у него была куча обожательниц, а меня день за днем отравляли безответная любовь и пустота внутри. Разница была в том, что я понимала: тогда, выйдя из его машины и жизни, я все сделала правильно и к нему больше не вернусь.

Даже в такие моменты, когда мне его сильно не хватало, я запрещала себе даже думать о том, чтобы написать или позвонить. Да, когда мы с ним ссорились по пустякам, доходило до «Пошел ты! – Да сама ты пошла!». Но тогда в глубине души каждый из нас хранил надежу и мы мирились. В этот раз все было совсем не так. В какой-то момент я приняла для себя этот тяжелый факт: наша история, длившаяся два с половиной года, закончилась крахом.

Отчасти смириться с этим и принять ситуацию мне помог новый молодой человек. Евгений был одним из самых популярных парней в городе: красивый, богатый. Меня он добивался очень настойчиво, красиво ухаживал. Я испытывала к нему симпатию, но не более, в отличие от него – он-то был по-настоящему влюблен в меня. Я же не стала возражать, и наши отношения завязались очень быстро. Вскоре нас увидел кто-то из Диминых друзей, о чем ему немедленно сообщили: «Похоже, у Кати новый парень. Он очень нежно ее обнимал». Позже Дима рассказывал, что не поверил в это. Ведь я была настолько верной девушкой, что у него в голове не укладывалось, что через три месяца после нашего расставания у меня может появиться кто-то другой.

И вот опять мы поменялись ролями. Эта ситуация была сродни давнему случаю с Инной, вызвавшему во мне небывалую до того ревность. В этот момент Дима опомнился, осознав, что я уже практически ускользнула от него. Но на то он и Портнягин, что не умеет признавать поражение. Он решил подговорить мою подругу Катю помочь вернуть меня. К тому времени мне удалось накопить денег, чтобы поехать в путешествие. Мы с Катей решили провести отпуск на Филиппинах. И вот, когда мы уже сидели на чемоданах, она все-таки не выдержала и раскололась:

– Меня подговорил Портнягин. Он тоже туда прилетит, как бы случайно.

– Кать, пожалуйста, сделай все возможное, чтобы мы не встретились, и он не испортил мне отдых! – я не держала зла на подругу, но была крайне возмущена такими манипуляциями со стороны Димы.

На самом деле, как бы я ни выдавливала из себя чувства к нему, я прекрасно понимала, что все еще люблю его и в какой-то момент могу сдаться. Это была моя первая настоящая поездка, впервые не в Китай. И я просто представила себе побережье океана, красивый закат, шум прибоя и его, вставшего на колено. Он, подлец, найдет нужные слова, и я могу сломаться, поверить ему и простить. Но моя гордость настаивала на том, что нанесенная обида слишком глубока. Чтобы не испытывать судьбу, я упросила Катю сделать все от нее зависящее, чтобы мне не пришлось встретиться с Димой, даже случайно.

Но зная его, я понимала, что прошу практически невозможного. Девиз Портнягина: вижу цель – иду к ней! Когда он понял, что я начала встречаться с другим, то его было уже не остановить. Он писал стихи, каждый день отправлял цветы. Если бы он присылал их ко мне домой, то я извинялась бы и просто разворачивала курьера назад. Но я жила у Кати, а она была одновременно и его подругой, и его сотрудником.

Кроме того, вел он себя исключительно стратегически. Хорошо зная весь мой круг общения, он сумел быстро подружиться со всеми моими подругами и оказаться хорошим парнем. И вот уже в моем «тылу» велась самая натуральная война-пропаганда. Одна сторона говорила, что нужно быть с Женей: он клевый, симпатичный, красиво ухаживает, ценит и дорожит мной. К тому же он из хорошей и богатой семьи. Другая сторона была столь же непреклонной, защищая Диму: да, парень из простой семьи, но какой целеустремленный и энергичный – сколького он уже успел добиться сам, хотя еще такой молодой. Всегда на позитиве и не унывает.

Девиз Портнягина: вижу цель – иду к ней!

Был и еще один аргумент, самый сильный, но о нем старались не упоминать – я все еще любила Диму, и это было очевидно.

Я оказалась в очень непростой ситуации. Возвращалась домой после свидания с Женей, открывала дверь и видела большой букет роз. Катя принимала цветы и ставила их на самое видное место. Я не могла ее винить, но она постоянно все организовывала так, чтобы напоминать мне о Диме. Например, как-то утром я шла на кухню и увидела на холодильнике большой магнит с надписью «Я тебя люблю». Сперва я его сняла, но он появился вновь. Тогда я его выбросила. И через день на холодильнике красовался новый. Я заходила поесть и каждый раз видела этот долбанный магнит! Все было организовано так, чтобы о Диме невозможно было забыть. Злиться на Катю не получалось: во-первых, она была моей лучшей подругой и давала мне крышу над головой; во-вторых, она сама оказалась заложницей ситуации. Всей этой ситуации я противостояла как могла.

Когда он понял, что такая стратегия не дает результата, он только усилил наступление и, наконец, вышел из тени, но специально встречи со мной как будто не искал. Поскольку он сумел влюбить в себя добрую половину моих подруг и был начальником Кати, он начал часто появляться у нас дома. Это была Катина квартира, и я не могла запретить ей приглашать гостей. И вот я возвращаюсь с работы, а у нас уже сидит Дима, его друзья и мои подружки. Все хохочут, едят пиццу, смотрят фильмы. Я же, как рак-отшельник, ухожу в другую комнату и запираю дверь. Надо ли говорить, что моего молодого человека, Женю, вся эта ситуация тоже порядочно напрягала? Он злился от того, что мой бывший вот так вероломно вторгается в мое личное пространство и старается заполнить его собой.

В итоге Женя принял решение: каждый день он провожал меня до дома и первым заходил в квартиру. Если там не было Димы – мы оба могли спокойно зайти. Если же там сидела его шумная компания – мы разворачивались и уезжали. Сперва куда-то поужинать, потом ночевать к нему. В какой-то момент Женю все это достало. Он не стал вылавливать Диму на серьезный разговор, а просто сказал мне собрать свои вещи. Так я переехала жить к нему, и наши отношения перешли совсем на другой уровень.

И вот тут Дима наконец-то понял, что фактически меня потерял. Только тогда он наконец повел себя по-взрослому и решился попросить меня о встрече. Меня настолько накалила ситуация последних месяцев, что я согласилась, лишь бы расставить все точки над i.

– Ты его любишь? – спросил он меня вот так неожиданно, с самого начала.

– Нет, – без раздумий ответила я.

– Тогда, может быть, попробуем еще раз? – предложил он.

– Нет, я больше тебе не верю. Я не смогу принять тебя обратно. В этот раз ты окончательно перешел черту и слишком сильно меня обидел. И я не хочу рассказывать тебе, что я пережила, – тихо ответила я, глядя в сторону.

Раз нахрапом не вышло, действовать надо тоньше.

– Ты подумай, – в его голосе звучала надежда. Он как-то неумело улыбнулся и неловко попробовал взять мою руку.

– Подумаю, – сказала я и ушла.

В тот вечер я поехала к Кате и рассказала ей о нашем разговоре. Всю ночь мы прорыдали в обнимку. Я говорила, что люблю, но не могу вернуться, ведь он даже не признает своей вины, не понимает, в чем был не прав, а значит, это непременно повторится. И второго раза я могу уже не выдержать. Наутро я проснулась с опухшим лицом и красными от слез глазами и первым делом написала ему сообщение: «Я не вернусь. Я буду с Женей». Когда пришло уведомление о доставке, я посчитала, что точка наконец-то поставлена и я больше никогда не увижу Диму.

К Жене у меня не было сильных и глубоких чувств, но я была очень ему благодарна за его внимание и заботу. Они помогли мне хоть как-то исцелиться от душевной боли. Дима ничего не ответил на мое сообщение, и я наивно решила, что он все понял и наконец признал свое поражение. Но он взял паузу лишь для того, чтобы разработать глобальный план по моему возвращению. Раз нахрапом не вышло, действовать надо тоньше. В то время он решил перебираться на юг Китая – так вести бизнес было выгоднее и быстрее. И перед этой поездкой он решился на отчаянный шаг. Это был его последний шанс. Он понимал, что после того, как уедет в Китай, мы окончательно разойдемся, как в море корабли, и у него не будет физической возможности меня вернуть.

На своей странице в одной соцсети Дима написал обезличенный статус: «Нет ничего дороже тебя», но мне все сразу стало понятно – эта фраза была чем-то вроде пароля-отзыва. Впрочем, план был вовсе не в этом. Буквально в тот же день за считаные часы под записью появились десятки, если не сотни комментариев. Писали его и мои друзья, приятели и даже люди, которых я видела всего пару раз в жизни. Смысл всех этих сообщений сводился к фразам: «Ребята, мы за вас», «Вы должны быть вместе», «Вы самая лучшая пара». Как я понимаю, смысл плана был в том, чтобы все это увидел Женя. Кто-то скинул ему ссылку. Читая все эти «Держим за вас кулаки, ребята», он посчитал, что я за его спиной продолжаю встречаться с Димой. Его тоже порядком достала вся эта ситуация, и он психанул, впервые устроив мне громкий скандал. Но и я была уже на пределе. Меня бесила эта авантюра Димы, мои друзья, единогласно пошедшие у него на поводу, так теперь еще и Женя беспричинно обвинял меня во всех смертных грехах. Я быстро закинула свои вещи в сумку и, крикнув «Да пошли вы все на хрен! Вы оба меня достали!», хлопнула дверью и ушла.

Я вновь вернулась к Кате, которая готова была принять меня в любое время дня и ночи. На следующий день к нам в гости пришли подруги, и это был очень странный вечер: я чувствовала, что вокруг меня происходит какое-то движение, но я в нем никак не участвую. Вместо привычного «выслушать и дать совет» девчонки просто игнорировали эту тему. Словно никогда не существовало ни Димы, ни Жени, а, может быть, даже меня. От всех последних событий у меня уже началась паранойя – мне казалось, что против меня что-то замышляют. Я извинилась и ушла к себе в комнату, чтобы побыть в одиночестве. Слыша, как они смеются на кухне, я думала, что теперь они сплетничают обо мне. Тогда мне подумалось, что от меня отвернулся весь мир, включая самых близких людей.

Где-то через час они все зашли в мою комнату и, переглядываясь между собой, как последние заговорщицы, сказали: «Выйди на балкон». Я, хоть и чувствовала подвох, все же вышла. Внизу стоял Дима. Его друзья привезли караоке-аппаратуру, приехал еще какой-то баянист, который начал играть, а потом Дима взял микрофон и запел: «Я люблю тебя до слез». Дом, в котором я жила, был в виде буквы «г», и там была прекрасная акустика. Соседи начали выходить на балконы, в окнах зажигался свет. Люди кричали мне: «Не прощай его, пусть еще поет». Я была просто в шоке. К горлу подступил ком, я уже ничего не видела от слез. Оглянулась – все мои подруги тоже плачут. Он поднимался ко мне на 7-й этаж и пел про ложе и лепестки белых роз. Когда я открыла ему дверь, он стоял на коленях с огромным букетом наперевес. И тоже плакал. Что тут сказать? Он взял меня тепленькую.

Так мы помирились. В тот вечер собрались все наши близкие друзья, и все вместе мы поехали к Диме в офис. Оказалось, что эту картину видел и Женя. После того как я съехала от него, он остыл и решил приехать поговорить со мной. Но когда он завернул во двор, то увидел поющего Диму, который затем побежал куда-то наверх. У этого дома было два выхода: на улицу и во двор. Мы все вышли через первый, а Женя со своим приятелем спустя какое-то время зашли через второй. Они поднялись к квартире Кати, и он начал стучать в дверь, думая, что мы внутри и просто притихли, чтобы не открывать дверь. А мы в это время уже ехали отмечать наше с Димой воссоединение. Обо всем этом я узнала лишь на следующий день, когда позвонила Жене. У нас был очень короткий разговор.

– Я все видел, – сказал он мне очень сухо.

– Тогда я не знаю, что еще сказать. Мне стыдно перед тобой, прости, но я не люблю тебя.

И больше мы не виделись ни разу. В этот же день Дима улетел в Китай. Но в этот раз он дико переживал, чтобы меня никто не увел, пока его нет рядом. Каждый день он присылал мне цветы, с работы меня забирали его друзья, чтобы так ненавязчиво приглядывать за мной. Когда Дима наконец вернулся, то сказал, что планирует надолго переехать в Китай, поскольку так нужно для бизнеса. Он рассказал, что до этого работал через агентов. А благодаря переезду в них отпадет надобность и это позволит прилично сэкономить. Тем более что сейчас он намерен расширять свой бизнес и выходить с ним на новые регионы. И тогда он в свойственной ему простецкой манере предложил:

– Поехали вместе?

– Поехали. А куда? – без раздумий сказала я.

– В Гуанчжоу. Там живут мои друзья. Поверь, там шикарно. У нас будет дом с бассейном и круглый год сплошное лето, – все эти слова для меня, провинциальной девушки, звучали как приглашение в сказку. Он продолжил: – Но есть одно условие. Мы должны поехать туда семьей. Короче, нам надо пожениться.

– Дима, мы только-только помирились! И прости, но я еще не уверена в тебе до конца. Давай сейчас уедем, поживем там полгода. Если все у нас будет хорошо, то вернемся в Россию и сыграем свадьбу. Когда оба будем к этому готовы. И тогда уже спокойно поедем обратно, – я сильно осторожничала.

– Конечно, давай так, – он подозрительно легко согласился.

На следующий день я была на работе, когда он позвонил: «Выйди, мне нужно отдать тебе ключи». Я выхожу во двор, а Дима уже стоит на колене, с цветами и протянутым кольцом: «Выходи за меня замуж». Сказать, что я была удивлена, – не сказать ничего. Мое мнение его вообще не интересовало! Перед ним просто стояла цель, и он должен был ее достичь. Это касается не только меня как женщины. Это обо всей его жизни – и в рамках отношений, и в рамках бизнеса. Если ему что-то нужно, он не остановится, пока не получит желаемое. Мой едкий внутренний голос с сомнением напоминал, что Дима уже однажды подвел меня и не факт, что он осознал свои ошибки и изменился. Но то ли вся эмоциональная усталость за последний год, то ли настоящая любовь к нему заглушили этот голос, и я согласилась.

Предложение он сделал в середине мая, и в начале июня мы уже сыграли свадьбу. Обычно у людей на это уходит полгода, а то и больше: долгие приготовления, подсчет бюджета. Да даже банальная очередь в загсе, который у нас на весь город был один. И хоть Благовещенск не такой большой, все ближайшие даты на три месяца вперед были расписаны. Но надо знать Портнягина и его талант переговорщика. Он с кем-то договорился в загсе, привез туда дорогущий коньяк, и нашу регистрацию втиснули на 11 июня. Вот так, через месяц после того, как он сделал мне предложение, я стала его женой! В шоке была не только я, но и родители, и наши друзья. Моя мама, находясь в Анапе, вообще чуть со стула не упала, когда услышала, что я выхожу замуж. И узнала она это не от меня – Дима без моего ведома позвонил ей и попросил моей руки. Мама, пораженная такой напористостью, все же сказала ему: «Да».

Денег на пышное и красивое торжество у нас не было. Весь бюджет едва дотягивал до 100 000 рублей. Все расходы по свадьбе Дима взял на себя, включая мое платье. Для покупки колец ему пришлось продать свой первый iPad. На вырученные 8000 мы их и купили. Без камней и каких-либо витиеватых узоров. Просто белое золото с гравировкой внутри у обоих – «Нет ничего дороже тебя» – тот самый статус из «Одноклассников». И хотя наша свадьба прошла в эконом-варианте, она оказалась невероятно душевной. Помимо родных, мы пригласили всех наших друзей, всех, кто болел за нас на протяжении последних восьми месяцев.

Дима решил добавить романтики, и гуляли мы свадьбу в том ночном клубе, где когда-то познакомились. Он счел это очень символичным. Сам клуб был уже старым и не пользовался большой популярностью. В основном торжества отмечали в ресторанах. Дима договорился с владельцами, чтобы обшарпанные темные стены клуба обтянули тканью, а на полу рассыпали лепестки роз. С одной стороны, это было до боли знакомое место. С другой стороны, оно преобразилось так же, как и наши с Димой отношения – с момента ни к чему не обязывающего знакомства за столом ночного клуба до свадьбы. И тем же вечером мы улетели в свадебное путешествие на Мальдивы, чтобы после переехать жить в Китай.

Говорят, что однажды сломанная кость становится только прочнее. Я не рискну проверять это, но, как мне кажется, наши отношения смогли пройти самую серьезную проверку и заставить нас обоих повзрослеть.

Говорят, что однажды сломанная кость становится только прочнее. Я не рискну проверять это, но, как мне кажется, наши отношения смогли пройти самую серьезную проверку и заставить нас обоих повзрослеть. Когда мы только решились на них, то не очень понимали, как все это «расхлебывать». Между нами была лишь взаимная тяга, но всю ее силу, всю глубину наших чувств мы смогли понять, лишь когда, казалось, потеряли друг друга. Наша история, со всеми ее кочками и ухабами, научила меня тому, что не обязательно все должно получаться с первого раза. Конечно, этого хочется всегда. Но на то нам и даны ошибки, чтобы их можно было исправить и вынести для себя урок. Даже сейчас, пройдя через многое, я не могу сказать, что мы стали примером идеального семейного благополучия. Но мы стремимся к нему. Потому что кто для меня может быть ближе и роднее, чем он? А кто для него, кроме меня?

Для нас наши отношения, особенно на первых этапах, были большой работой, в первую очередь над собой. Тогда я еще жила по ошибочно усвоенному в детстве принципу, глубоко засевшему у меня в голове: нельзя любить просто так, мне нужно заслужить эту любовь. Еще долгое время я старалась заслужить Димины любовь, уважение и признание. Показать ему, что я могу чуть ли не все. Наверное, еще сказывался и злополучный синдром «отличницы». И только спустя годы я смогла выдохнуть и перестать доказывать что-то ему и себе. Тогда я ощутила огромную твердость и прочность наших отношений, которые давно были с нами.

Для нас наши отношения, особенно на первых этапах, были большой работой, в первую очередь над собой.

Я считаю, что ничего в нашей жизни не происходит просто так. Порой мне кажется, что кто-то наверху поставил на нас еще до нашего с Димой знакомства. Поставил на то, что, несмотря на сложные характеры, на все ссоры и притирки, паузы и расставания, мы все равно должны быть вместе. И этот кто-то всеми способами старался соединять нас раз за разом, за что остается только сказать ему: «Спасибо!»

Глава 3
Синергетический эффект

Поддерживать близкого человека в любой ситуации – это здоровая и нормальная реакция на ту или иную проблему. Нужно вместе расти, вместе развиваться, и поэтому считать это каким-то достижением, заслуживающим похвалы, нет смысла. Всегда очень странно, когда мне пишут сообщения в духе: «Катя, какая вы молодец, что всегда поддерживаете Диму». Я читаю такое и начинаю стесняться. И удивляться тому, что для людей эти вполне естественные вещи кажутся чем-то запредельным. Хочу сказать, что критику я воспринимаю хорошо, но похвалу за то, что является для меня нормой, я до сих пор не научилась принимать.

К сожалению, многие сегодня живут иначе. Семейные ценности теперь сильно искажены, а в отдельных случаях и вовсе утеряны. Люди вступают в брак как-то необдуманно, чтобы затем также необдуманно развестись, словно бы и не осознают всего потенциала и значимости семьи. У нас с Димой все-таки было иначе. Хотя, признаюсь, мы не раз с ним были на грани развода и кричали об этом друг другу в лицо. Однако всегда это было скорее на эмоциях. Холодного и трезвого расчета развестись не было никогда. Каждый раз нас удерживали вместе узы брака. Когда мы только переехали в Китай, то могли разойтись сто пятьдесят миллионов раз. Стресса хватало: мы никогда не жили вместе до этого, никогда так плотно не работали рядом, и на все это накладывалось проживание в совершенно чужой стране.

Поддерживать близкого человека в любой ситуации – это здоровая и нормальная реакция на ту или иную проблему. Нужно вместе расти, вместе развиваться, и поэтому считать это каким-то достижением, заслуживающим похвалы, нет смысла.

Первые месяцы после переезда мы ругались с такой регулярностью, что собрать вещи и уехать – казалось самым простым и верным решением. Но для меня слово «семья» всегда было наполнено особым смыслом, и раз уж я его жена, то, взяв его фамилию, я взяла на себя и ответственность. Я решила: что бы там ни было, но с Димой я пройду огонь, воду и, если понадобится, то и медные трубы. В этом смысле Портнягин тоже оказался очень дальновидным, когда, несмотря на все мои просьбы подождать со свадьбой, настоял на том, чтобы пожениться до отъезда в Китай.

Помогало и то, что к критическим ситуациям (как в бизнесе, так и в отношениях) я была морально готова. И не было никаких иллюзий о ровной прямой дороге, по которой мы будем радостно идти, держась за руки. Ничего из этого, кроме последнего пункта про руки, нас не ждало в самом начале бизнеса. И до сих пор я отговариваю тех женщин, что стремятся работать вместе со своим мужчиной, вести совместные дела – не все пары на это способны. Это замечательное и правильное желание – помогать своему мужчине, но, не имея нужных навыков, вы можете стать для него лишь обузой. Попробовали, увидели, что нет прогресса, – значит, не ваше. Займитесь чем-то другим, чтобы не испортить ваши отношения!

Семейные ценности теперь сильно искажены, а в отдельных случаях и вовсе утеряны. Люди вступают в брак как-то необдуманно, чтобы затем также необдуманно развестись, словно бы и не осознают всего потенциала и значимости семьи.

Работать с Димой я начала еще в Благовещенске, но это было неофициально – он просто попросил меня подключиться и помочь. Тогда его бизнес был на самом старте, и он активно искал название для своей компании. «Мне нужно, чтобы оно было говорящим. Чтобы я смог его менять: добавить какое-то слово, и смысл бы становился обширнее. Чтобы компания могла заниматься не только перевозкой грузов из Китая, но также закупкой и производством нужных товаров». Уже тогда он нацеливался на рост и диверсификацию бизнеса.

Я училась на последнем курсе и писала диплом о единственной в Благовещенске кондитерской фабрике, для которой, в рамках научной работы, я проводила маркетинговые исследования. Несмотря на то что я плотно занималась дипломом и работой для фабрики, у меня все равно оставалось достаточно свободного времени. Занятий на пятом курсе было меньше, так что уже не нужно было посещать университет каждый день. Все это позволяло мне подключиться к бизнесу Димы. Ему нужна была помощь именно маркетолога, пусть пока и не дипломированного. На другого денег просто не было. Все это происходило еще до нашего первого большого расставания, о котором я писала во второй главе. Тогда он только открыл компанию и снял свой первый офис, в который я приходила почти каждый день. Мама тогда еще очень удивлялась: «Странная у тебя работа: ходишь туда, проводишь там целый день, а денег не получаешь». И мы смеялись, объясняя, что Дима прямо в офисе ел «Роллтон» – тогда все деньги шли в бизнес. Да и какая мне зарплата, если я на тот момент только училась? Так что для меня это было, скорее, дополнительной практикой и возможностью проверить свои знания.

Это замечательное и правильное желание – помогать своему мужчине, но, не имея нужных навыков, вы можете стать для него лишь обузой. Попробовали, увидели, что нет прогресса, – значит, не ваше. Займитесь чем-то другим, чтобы не испортить ваши отношения!

Практикой это было и для Димы: он постоянно учился сам у себя, а я – у него, при этом подсказывая ему какие-то вещи, которые мне преподавали в университете. Но тогда мы почти во всем действовали по наитию. Первая проблема, с которой мы столкнулись почти сразу же: где искать новых клиентов? У нас было юридическое лицо, название компании и офис с вывеской. Сперва мы почему-то были уверены, что к нам каждый день будут приходить клиенты. Для них мы даже организовали небольшой угол с диванчиком, растворимым кофе и чаем в пакетиках. Нам казалось, что это обязательные атрибуты уважающего себя предпринимателя – забота о клиенте. Чтобы казаться солиднее, Дима даже зачем-то купил здоровенный факс, которым в то время уже почти никто не пользовался. Думаю, приобрел он его только потому, что когда-то у его папы в кабинете стоял такой же.

На тот момент мы проанализировали ситуацию и были уверены, что в Благовещенске есть компании, которым просто необходимы услуги в Китае или товары оттуда. Но раз клиенты не идут – надо рассказать им, кто мы и где находимся. Мы решили заказать визитки, буклеты, придумать слоган компании – все, чтобы нас воспринимали более серьезно, нежели было на самом деле: мы были молодыми студентами, которые только делали первые шаги в бизнесе. Денег на дизайнеров, конечно, не было, поэтому мы просто взяли лист бумаги, свернули его трижды (под размер будущих буклетов) и начали рисовать, стараясь сделать все понятно и стильно. Дима орудовал линейкой, я – циркулем. Так мы создавали буклеты и визитки, нарисованные простым карандашом и синей шариковой ручкой. Итоговый «макет», который устраивал нас обоих, мы отдали в печатную компанию, чтобы они перерисовали это уже в нормальный вектор и напечатали. Нам казалось, что на небольшом буклете должно быть максимум информации о нас: название, слоган, перечень услуг наших китайских партнеров из Хэйхэ, контактные данные и уверения в кратчайших сроках, низких ценах и высоком сервисе.

Следом за этим мы решили оформить коммерческое предложение. Выглядело это максимально колхозно. Но мы делали это впервые, так что информацию о том, как это делают успешные компании, искали в Интернете. Изучали сайты фирм, которые уже работали с Китаем: какие услуги они предоставляют, как продают их клиентам. То, что нам нравилось и казалось крутым, мы просто повторяли.

Когда из типографии мы забрали несколько коробок с буклетами и толстые пачки визиток, мы задумались: как теперь все это применять? Где находить клиентов, которым мы будем с улыбкой протягивать наши визитки с пожеланиями успешного сотрудничества? Тогда еще в моде были большие справочники «Желтые страницы»: в них все компании были указаны в алфавитном порядке, с адресами и телефонами, а некоторые уже и с электронной почтой. Самостоятельно наращивать клиентскую базу Дима едва успевал: он работал с парой-тройкой клиентов, появившихся еще до открытия компании. Сам их консультировал, сам занимался отгрузкой, приемкой и растаможкой груза. Короче, забот ему хватало, поэтому я взяла на себя рутину по поиску и структурированию потенциальных клиентов.

Мы посчитали, что, в первую очередь, нужно работать с передовыми компаниями, то есть с теми, у кого есть электронная почта. Сейчас это звучит очень забавно. Тогда этого было достаточно, чтобы считаться статусным предприятием. На эту самую почту я присылала письма с коммерческими предложениями. Как мы себе тогда представляли это: вот есть компания, которая торгует российской обувью. Это значит, что они будут заинтересованы и в том, чтобы продавать обувь из Китая, но они пока не знают, как это сделать, и тут появляемся мы и говорим: «Ок, ребята, мы можем привезти нужную вам партию». Вот примерно с такими мыслями мы составляли и рассылали наши первые коммерческие предложения. В день где-то по сотне-полторы электронных писем. Но на отправленную тысячу нам ответила лишь одна компания.

Мы наивно посчитали, что проблема в способе доставки информации о нас, а не в нашем предложении, поэтому решили рассылать бумажные письма. В конверт можно было положить и буклет, и визитку. Да и перечень адресатов таким образом заметно расширялся. Мы поменяли не один картридж в принтере, распечатывая наше коммерческое предложение. Дима сам расписывался под каждым – в факсимиле не было нужды. Да и лишних денег на его изготовление не было. Ставили печать и – в конверт, прикладывая к каждому письму визитки и рекламные буклеты. Все это отправляли Почтой России. Сколько нашим писем дошло до адресатов, сколько было вскрыто и прочитано – мы до сих пор не знаем, потому что эффект был нулевой. Параллельно с этим Дима начал активно ездить на различные выставки и буквально направо и налево раздавать свои визитки, стараясь получить как можно больше новых контактов.

И хотя мы тогда проделали большую работу, очень многое мы делали неэффективно. Однако отсутствие ожидаемого результата меня не так удручало – я понимала, что мы только в начале пути, а в начале всегда трудно. Тем более мне было в радость, что я наконец провожу много времени со своим молодым человеком, ведь до этого у нас с Димой были частые конфликты на почве его постоянной занятости и редких встреч. Сначала мы работали с Димой без ссор, но, наверное, сказывалось нарастающее разочарование от отсутствия большого потока клиентов, да и офисная рутина тоже порой заедала. Начали возникать споры, которые потом переходили в наши личные отношения. Будь я просто сотрудницей Димы, а не его девушкой, то я была бы пусть и не кроткой овечкой, но субординацию бы соблюдала. Тут же я могла позволить себе встать и уйти, хлопнув дверью. Он, естественно, тоже. Однако несмотря на то что было накануне, каждое утро я все равно шла в офис. Я просто не могла себе позволить бросить недоделанную работу из-за какой-то обиды или плохого настроения.