Текст книги "Лига Наставников. Эпизод II. Как привести финансы в порядок, повысить доходы и настроить денежное мышление"

Чек-лист

Первое. Определите уровень своего «Куба». Например, если у вас лидерство четвертого уровня, команда – третьего, а экспертность – первого, то вы на К-1. Важно понимать, что минимальное значение любой оси создает, точнее говоря, ограничивает ваш «Бизнес-Куб».

Второе. Посмотрите, что останавливает вас от перехода на следующий уровень. Это может быть недостаточная экспертность на оси «Технологичность», нехватка лидерских качеств на оси «Лидерство» или коллектив, который не согласен с вашей позицией на оси «Команда». Найдя свое слабое место, вы сможете поработать над ним и усилить.

Сложность в том, что предприниматели сами часто не в состоянии трезво взглянуть на свое дело и найти его слабое место. Многие приходят ко мне с запросом: «Прокачай мое лидерство». А я отвечаю: «Тебе не надо оттачивать лидерские качества. Давай посмотрим на экспертность. Что там?» Или поступаю иначе: смотрю на годовой оборот и спрашиваю об амбициях предпринимателя. Если он делает в год 10 тысяч, а хочет 10 миллионов, то проблем с лидерским вектором точно нет. В данном случае проблема скорее в команде или в технологии. Следующий вопрос всегда о команде: «Насколько ключевые сотрудники поддерживают твою цель?»

Конечно, бывает, что у предпринимателя проседает лидерство. Но таких людей это почему-то не беспокоит. Они не читают книги и не ходят на тренинги, чтобы подтянуть уровень. Уверены, что все у них хорошо, а проблему видят в команде, говорят: «Она не следует за мной». Однако в этом случае не коллектив предает лидера, а лидер – коллектив, поскольку не может объединить людей общей целью и повести за собой.

Я встречал и такой вариант. Мощная команда – три топ-менеджера, которые тянут на уровень К-4. Экспертность зашкаливает. Получается, у лидера есть все, чтобы пробивать потолок и брать одну высоту за другой. Но проблема в том, что он сам не хочет расти, у него нет амбиций. В этом случае нужно прокачивать свои амбиции или передавать оперативное управление директору. И бизнес взлетит.

Все эти примеры я называю «обратным эффектом». Когда проблема не в вас, вы ищете ее в себе. А когда проблема в вас, вы ее не замечаете. Именно поэтому взгляд специалиста со стороны здорово помогает. Пишите мне, и мы вместе взглянем на ваш бизнес по-новому.

«Бизнес-Куб» – методика, позволяющая упростить поиск приоритетов для улучшений своего проекта, перестать упираться и развивать вектор, который и так в порядке. Ведь, накачивая всего одно колесо автомобиля с тремя спущенными, далеко не уедешь.

Если у вас остались вопросы, подписывайтесь на мою страницу в «Инстаграме»: @zmanovskyy. И пишите на [email protected] с темой «Лига Наставников-2».

3
Александр Трубенков
Три кита успеха

Введение

Мы с вами живем в удивительное время, когда стремительно развиваются технологии и ежесекундно обновляется весь мир. Нам нельзя отставать – нужно меняться самим, чтобы управлять этой реальностью.

Еще недавно предпринимателей называли особенными людьми. Они были смелыми личностями и первооткрывателями в своих отраслях. Их дела шли вполне закономерно: сначала происходил взлет, потом бизнес выходил на плато и ждал нового прорыва. Все это могло занять пару-тройку лет. А сегодня мир меняется ежечасно. Современный бизнесмен – это не директор предприятия, сидящий в большом кожаном кресле, а активный участник жизни компании. Он обязан реагировать на постоянно меняющуюся окружающую среду в очень разных ипостасях.

Так мы подходим к главному качеству, которым должен обладать успешный предприниматель. Речь идет о гибкости. Благо сейчас достаточно инструментов, позволяющих здраво оценивать ситуацию и легко находить верные решения. Например, мотивирующие книги, познавательные ролики на «Ютубе» и коучинг. Кстати, индивидуальные тренинги дают возможность развиваться быстрее обычного. Допустим, занимаясь разработкой своего сайта, можно пройти мини-курс по его созданию. Это не значит, что после учебы нужно штамповать интернет-площадки. Но возникнет понимание, как они образуются. Курс поможет в будущем правильно формулировать задачу и находить под нее нужного «подрядчика».

Гибкость – залог успеха

Предпринимательство – максимально гибкая структура, позволяющая человеку открывать новые возможности каждую минуту. Время летит стремительно, долго работать над одним проектом неразумно. Нельзя занимать и пассивную позицию ожидания. Следует активно участвовать в делах компании и предугадывать проблемы, чтобы заранее подготовить необходимые решения.

Но не только человеку на руководящей должности нужно обладать подобными компетенциями. Наемному сотруднику теперь тоже важно быть гибким – это позволяет ему в дальнейшем занять более высокую должность. И чем больше в команде инициативных работников с развитыми навыками, тем динамичнее будет продвигаться бизнес в целом. От такой команды выиграют все.

Вы, как руководитель, можете радоваться успехам своего подчиненного. Вспомните поговорку: рыбак рыбака видит издалека. Становясь «предпринимателями» в своем сегменте работы, сотрудники начинают мыслить как их лидер. Такие люди не будут претендовать на ваше место, а станут соратниками. Это принципиально другое взаимодействие между людьми.

Кризис и эмоции

В кризисные моменты деловое сообщество можно разделить на две группы: первая будет кусать локти и ругать все вокруг (пандемию, сложности), вторая включится в работу и воспримет ситуацию как вызов для новых проявлений.

Существует своеобразная диагностика успешности предприятия. Когда компания входит в кризисную точку (точку бифуркации), она имеет равное количество шансов пойти вверх либо вниз.

Если дело начинает двигаться вверх и выбирает точку роста, то в команде остаются лишь те сотрудники, которые сами придерживаются новых стратегий и выбирают постоянное развитие. Остальные уходят из компании. Так происходит «самоочищение» предприятия.

Здесь тоже можно выявить две категории работников: первые будут двигать бизнес вперед, вторые – тормозить прогресс. В сложные времена перед каждым сотрудником стоит дилемма: какую позицию занять. И наш выбор не всегда правильный.

В целом кризис – явление не положительное, но и не отрицательное. Он влияет на нас так, как мы этого хотим. Например, если верим, что переломный момент является стимулом к росту, так и будет. Если же мы хотим утвердиться во мнении, что все вокруг плохо, кризис продемонстрирует и это.

Три кита успеха

Любые действия приводят нас к положительным результатам либо к отрицательным. Благоприятный исход способствует изучению причин успеха. Со временем, задавая себе вопросы снова и снова, мы начинаем видеть закономерности и замечать стратегии, которые ведут прямиком к целям.

Все люди хорошо учатся на опыте. Например, если план дал шанс быстро пройти по какому-либо пути, человек будет использовать его схему и в будущем. За время своей работы я пришел к выводу, что планирование в долгосрочной перспективе позволяет досконально изучить то, что ты спроектировал. Во времена, когда я по разным причинам действовал без плана, мои стратегии были менее эффективными и результативными.

Уверен, вам будет интересно прочесть мою историю становления в предпринимательстве. Хоть она достаточно простая. В 18 лет я задумался о самостоятельности. Мне не хотелось зависеть от родителей, и я решил создать свой бизнес. Выбрал сферу, которая должна была приносить хороший доход, – ею стал рынок металлолома. В то время государственные предприятия в данной нише прекращали существование. Когда СССР рухнул, в этот бизнес стало активно входить предпринимательское сообщество. Я был в числе последних, кто зашел на рынок, но достиг немалых результатов. У меня были большие амбиции: я рассчитывал стать номером один в этой нише в рознице. Не затягивая, поставил себе цель и реализовал ее.

Благодаря тому что зашел позже всех и изучил все способы деятельности на рынке, я узнал об ошибках, допущенных другими, и старался их не повторять. В итоге мне удалось построить идеальный бизнес, а также сэкономить много времени и денег. Всего за год мое небольшое предприятие превратилось в большую известную компанию.

В своем деле я отрабатывал каждую мелочь. Даже название придумывал долго. Мне не нравилось, как тогда называли предприятия – для многих выбор был игрой. ООО «Каньон», «Маша и Паша», «Чип и Дейл» возглавляли в то время бизнес-индустрию. Кто-то даже называл свои компании в честь жены или любимой девушки. Это были просто слова, не соответствующие виду деятельности и не отражающие суть бизнеса.

Я был уверен, что наименование моего дела должно относиться к продукту и отражать сферу деятельности. Поскольку я планировал заниматься всеми видами отходов, выбрал нестандартное ООО «Вторсырье»: хотел создать не просто частный кооператив, а большую известную компанию.

Кстати, благодаря названию нам достаточно быстро дали лицензию и мы начали работать легально раньше многих.

Мой успех обусловил понятный план, который я шаг за шагом воплощал в жизнь. Уже тогда оценил силу бизнес-планирования! В 19 лет я осознал, как важно ставить перед собой цели и планировать действия для их реализации. Сегодня без этого никто не мыслит движения вперед, а в 1990-е годы даже слово «предпринимательство» являлось новым. Переход общества из одного состояния в другое диктовал свои законы.

Научившись правильно планировать, я многое делал быстрее конкурентов, уверенно шел к своим целям и знал, что главное – действовать по плану! Для меня это стало важным открытием в жизни.

Сейчас я увлекаюсь изучением стратегий. В моей библиотеке – около двадцати книг лучших авторов, исследующих данную тему; самые передовые, конечно, из Древнего Китая. Неспроста Китай занимает ведущие позиции в мире, вся его философия соткана из стратегий. В России такие познания были недоступны простому народу. Трудящиеся в то время просто «рыли лопатой», им говорили сверху, где «рыть», а где «не рыть».

Другими словами, стратегия всегда являлась частью управленческой жизни. Даже сейчас на некоторых предприятиях планированием занимается генеральный директор или группа руководителей. Рядовые сотрудники в это не вовлечены, и в нашей жизни происходит то же самое. Плывя по течению, мы думаем об одном: будет день – будет и пища. А стоит обратить внимание на другую пословицу: готовь сани летом, а телегу зимой. Это и есть стратегия!

Я также заметил, что люди, для которых характерно стратегическое мышление, достигают больших успехов, нежели другие. Поэтому внедрил такой подход и у себя на предприятии.

Для меня бизнес – одно большое дело, которым нужно заниматься всю жизнь. Если хочешь что-нибудь построить, строй на века и будешь доволен – мне близка такая позиция. Стратегия как раз изучает «линию горизонта» и дает представление, как то или иное событие может трансформироваться в будущем. Вы, несомненно, должны быть «здесь и сейчас» и понимать, куда двигаться. Например, если вы водитель, то должны жать на педали, крутить руль и внимательно следить за дорогой. Но если вы не ответите на вопрос «Куда я еду?», действия потеряют смысл. Странно ведь, когда человек катается по городу на машине и не знает, куда едет.

Мой успех в бизнесе связан с тремя китами. Стратегия – первый из них. Я уже 30 лет придерживаюсь плана в своем деле. Планирование – серьезная и сложная работа, которая дает великолепные результаты. Но это не что-то супержесткое, как можно было бы подумать.

Второй кит – гибкое мышление. Оно особенно необходимо в работе моей второй компании, которая занимается сдачей недвижимости в аренду. Связанная с ней история соединила все мои цели в одну общую миссию.

Занимаясь металлоломом, я попал в сложную ситуацию. Человек, который сдавал моему предприятию помещение, постоянно повышал ставки по аренде. Мы не понимали, в чем дело, а он был просто счастлив увеличивать цену, поскольку знал, что переезжать нам очень сложно: из-за клиентов, привязанных к данной локации, мы не могли сразу сменить один район города на другой.

Мы пришли к выводу, что нужно покупать свои помещения и ни от кого не зависеть. Взяли кредит, купили несколько производственных участков и начали развиваться на новом месте. Собственную недвижимость сдавали другим предприятиям. Два этих дела в моей бизнес-структуре поддерживали друг друга в трудные времена, и я воспринимал их как своего рода китов, плавающих отдельно, но при необходимости способных оказать помощь и не позволить уйти на дно. Диверсификация тоже часть большого плана.

Наше предприятие называлось «Имущественный комплекс», раскрывая род своей деятельности. Мы сдавали коммерческие площади организациям. Основными клиентами были предприятия, снимавшие большие помещения – по 500–600 квадратных метров. Но спустя какое-то время мы заметили, что спрос на услуги падает и огромные склады теряют популярность. Площади начали пустовать, кризис обострялся, и мы задумались о том, чтобы ликвидировать этот бизнес и продать недвижимость.

Но прежде я решил посмотреть, как развиваются подобные сферы деятельности на рынках других стран. Оказалось, что с подобными сложностями бизнесмены Европы столкнулись десять лет назад. Когда эпоха индустриализации завершилась, компании меняли формат помещений и начинали смотреть в сторону других клиентов – физических лиц и простых граждан. Если раньше я думал, что бизнес работает по схеме «предприятие – предприятию», то позднее понял: надо ориентироваться на частных клиентов. Узнал, что зарубежные предприниматели строили склады индивидуального хранения и сдавали их людям для личных нужд, а также маленьким компаниям и интернет-магазинам.

Для себя я решил, что и у нас можно реализовать подобное. Надо лишь обладать гибкостью: «Не получается? Делай по-другому!» Я придумал новую модель и дал ей название IPANTRY (в переводе «умная кладовка»). «Храните вещи по-умному!» – наш девиз.

Новая концепция заключалась в следующем: человек мог сам управлять своими складскими затратами, увеличивать их или уменьшать, а мы всегда готовы предложить склады разных объемов: сегодня – маленькие, завтра – побольше и так далее. Гибкую модель, находящуюся в основе нашего бренда, я досконально проработал.

Мы создали фирменный стиль, придумали название, запатентовали бренд – и запустили. Да, поначалу было непросто, ведь мы не знали, как люди отреагируют на такое предложение. Для нашего города оно являлось новым и нестандартным. Я был удивлен тому, что спрос оказался колоссальным! Людям это понравилось: наш подход к делу получился современным и модным. Мы позиционировали его как сервис для индивидуального хранения вещей, а сам проект стал настолько успешным, что через шесть месяцев мы не успевали вводить новые площади.

Получается, что совершенно неожиданно на рынке, который мы знали 30 лет, появилась другая возможность и мы смогли успешно ее реализовать. Это, в свою очередь, перестроило рынок. А наши доходы выросли в четыре раза.

Мне до сих пор кажется нереальным, что за четыре месяца удалось перестроить предприятие. Эта история о втором ките успеха – о гибкости и о том, что никогда не надо отчаиваться. Предпринимателю следует держать нос по ветру и «танцевать» от клиента. Спрос у людей появляется сам собой, его нужно отслеживать и умело предлагать потребителям сервис, который им необходим.

От того, насколько гибкий у бизнесмена ум, зависит его способность приспосабливаться к ситуациям и извлекать выгоду даже из кризисных обстоятельств. Если вы не видите выхода из какого-то положения, подстройтесь под него. Помните: победа за тем, кто постоянно ищет новые решения проблем.

Чтобы грамотно интегрировать бизнес-идеи, полезен учитель. Так мы подходим к третьему киту успеха – к наставничеству.

Наставники в моей жизни играют ведущую роль. С ними я преодолевал все препятствия с минимальными потерями. Они обращали мое внимание на важные моменты и подсказывали, куда двигаться. Я всегда искал мудрых людей и завоевывал их доверие, а впоследствии они помогали мне. Это были спортивные тренеры, учителя музыки, коучи по бизнесу, психологии и финансам. Столкнувшись с проблемой, я старался найти человека, лучшего в данной области, брал у него консультацию или проходил тренинг – и двигался вперед.

Когда я в 18 лет решил начать свое первое дело, мне очень помогли взрослые бизнесмены. Они были мастодонтами советского предпринимательства, и мне было с ними интересно. Я старался вникнуть, как они мыслят и понимают бизнес. Ведь выстраивание дела – серьезный и интересный путь. Это работа с людьми, со стратегией, с продуктом, с клиентами. Поэтому, встречая людей, которые занимались столь многогранной деятельностью, я стремился наладить с ними контакты.

Два первых моих товарища руководили предприятием по оптовой продаже продуктов питания на рынках. Я тогда привозил небольшие партии товара (конфеты, сигареты, «Сникерсы») из Москвы и продавал их нашим киоскам. Позже познакомился с людьми, которые владели собственной компанией, и стал реализовывать продукцию через них. Постепенно из бизнес-отношений мы перешли в статус хороших друзей.

Когда у людей есть что-то общее, появляется и возможность открытого диалога. Мы всегда были полезны друг другу. Они спрашивали меня, и я рассказывал о тенденциях рынка и новых товарах (ездил в Москву 4–5 раз в неделю для закупки продукции). За это они помогали решать мои сложные вопросы: финансовые, юридические, стратегические. Я всегда советовался с ними.

По-настоящему богатые и развитые люди не зациклены на монетизации отношений и всегда открыты. Поэтому современный коучинг мне особенно интересен. Он дает возможность помогать другим. И в целом заниматься с наставником круто. Вспомните хотя бы о роли тренера в спорте и о том, к какому прогрессу он может привести спортсмена.

Теперь вы знаете немного больше о моей теории трех китов успеха. Анализируйте мир вокруг, не бойтесь изменений, пробуйте себя в разных ипостасях и прислушивайтесь к опытным людям. Предприниматель должен уметь планировать, постоянно пересматривать свою стратегию, быть гибким и готовым в любой момент изменить рабочую модель движения. Как именно? В ответе на этот вопрос уже заключается ваше умение гибко мыслить.

Первые два кита – инструментальные, третий (наставничество) – стимул для роста. По-моему, для успеха трех китов вполне достаточно, четвертый не требуется. Однако, если со временем он появится, я непременно вам сообщу.

Итоги

Если у вас есть цель стать руководителем большой компании, я дам несколько советов.

Проведите самоисследование. Прежде всего, аудит своих способностей и возможностей. Посмотрите на все сферы жизни критически и запишите их на бумаге. Спросите себя: что вы умеете. Может, увлекаетесь английским языком или разбираетесь в машиностроении. Составьте подробную «карту себя» и посмотрите со стороны на собственные возможности.

Мечтайте. Вспомните или НАЙДИТЕ МЕЧТУ, к которой хочется идти, вскакивать утром с постели ради ее достижения.

Представьте, как достичь этой мечты с теми ресурсами, которые у вас есть.

Если вы работаете на предприятии или на рынке, попробуйте найти варианты стать максимально нужным для общества в этой роли. Возможно, ответы найдутся уже в этой статье. Не ищите новые ниши, смотрите на ситуацию здраво. И всегда пишите план действий с конкретными, последовательными шагами. В IPANTRY я знал, что нужно проработать бренд, и для этого изучал брендинг, учитывал новые течения и множество факторов. Провел большую работу и параллельно открыл для себя новые горизонты этого бизнеса.

Найдите себе коуча. Наставник всегда поможет осуществить планы. С ним вы поймете, в какой точке находитесь, и увидите, куда расти, закроете пробелы в знаниях.

Вопрос наставничества – моя давняя история. Сейчас уже ко мне приходят предприниматели с разными вопросами. Они видят, как успешно складываются мои дела, и знают, что я могу принести им пользу. Благодаря их вере в меня я написал интересную книгу «Успешный сценарий жизни», которую можно купить на сайте OZON.ru. В ней я рассказал, как важно каждому человеку прямо со студенческой скамьи осознанно взглянуть на свою будущую жизнь.

Зачастую мы не видим ничего дальше завтрашнего дня. Но если понимать общую картину, можно выстроить эффективную стратегию развития.

Это как с пазлами: представьте, что у вас есть рисунок, который нужно собрать. Гораздо проще ориентироваться, имея перед глазами общую картину. В противном случае будет трудно собрать по кусочкам рисунок или жизнь, к которой вы стремитесь. Очень важно – уметь выстраивать реальность из маленьких фрагментов. Для этого нужно понимать общий план и знать его особенности.

Когда вы молоды, у вас есть возможность пройти обучение и стать, например, менеджером по продажам. В 50 лет сделать это куда сложнее. Ведь всему свое время. В книге я подробно объясняю, как построить собственную карьеру, учитывая индивидуальную специфику.

Что можно начать делать прямо сейчас? Держать нос по ветру! Поймайте своих трех китов, привяжите их к своей лодке и станьте капитаном своей судьбы! Как управлять бизнесом 15 минут в день и прилично зарабатывать? Спросите меня, и я поделюсь своим опытом. Ведь я так и живу!

Коучинг «Эффективный бизнес» – первый бесплатный шаг. Поэтому для вас, дорогие читатели, у меня предусмотрена бесплатная консультация. На ней я с радостью поделюсь накопленным в предпринимательстве опытом и подскажу решения, которые вы сможете применить в бизнесе уже завтра, чтобы улучшить его. А тем, кто захочет войти в наставничество, я предлагаю регулярные занятия. На моих курсах вы получите реальные практические знания, накопленные за всю жизнь.

С каждым годом я все глубже осознаю важность понятия «мечта». Особенно для предпринимателя. Ведь, создавая бизнес, человек в первую очередь реализует свою мечту!

Поищите, к чему лежит ваша душа, прямо сейчас и запишитесь на бесплатную консультацию. Вместе мы создадим план и начнем движение к открытию новых горизонтов вашего бизнеса! Я уверен, что вы построите компанию, которая будет радовать вас прибылью. Но это не все! Вам будет достаточно уделять внимание своему бизнесу по 15 минут в день, чтобы руководить процессом. Семья точно поблагодарит вас, а вы скажете себе: «Я – молодец!»

Для справки: мой коучинг называется «Эффективный бизнес».

Важное обещание: вы сможете работать 15 минут в день, а ваш бизнес будет работать, как швейцарские часы.

Формула моей коучинговой программы:

Стратегия + Тайм-менеджмент + Технологии предприятия =

= Эффективный бизнес.

Моя страничка в «Инстаграме»: @trubenkov_alexandr

Я являюсь автором книги «Успешный сценарий Жизни»:

https://ridero.ru/books/uspeshnyi_scenarii_zhizni/