Текст книги "Саммари книги «Alpha girls. Первые женщины в Кремниевой долине»"

Саммари книги «Alpha girls. Первые женщины в Кремниевой долине»

Мэри Джейн Элмор появилась в Кремниевой долине, когда количество женщин – венчурных капиталистов было меньше 1 %. Ей предстояло стать одной из первых женщин-партнеров в инвестиционной фирме.

Соня Хоэль – белокурая, голубоглазая, невероятно оптимистичная красавица с юга, чьи инвестиции в компанию Menlo Ventures помогали сделать Интернет более безопасным и надежным.

Магдалена Ешиль – боевая армянка, выросшая в Стамбуле и любящая пробиваться туда, куда ее не приглашали.

Терезия Гоу – сверхуспешная дочь китайских иммигрантов, которая прошла путь от работницы кухни в Burger King до сопровождения самых выгодных сделок в истории Кремниевой долины.

Были и другие alpha girls, но книга журналистки Джулиан Гатри посвящена этим четырем бунтаркам.

Долина грез 1980–1994

Магдалена Ешиль

В 80-х Магдалена работала в ночную смену в Стэнфордском компьютерном центре. Ей нравились ночные посетители – инженеры-гении. Благодаря ярким нарядам она выделялась в этом почти мужском клубе, но в то же время вписывалась, потому что разделяла их страсть к технологиям.

Из детства в Турции Магдалена узнала, что умение приспосабливаться приносит плоды. С раннего возраста ее учили, как важно скрывать армянские корни. Девочку называли Леной вместо ее христианского имени Магдалена.

Отец учил ее одеваться женственно, но думать по-мужски. Магдалена носила платья с оборками, но больше всего любила забивать гвозди в стену.

Магдалена приехала в Америку в 1976 году поступать в колледж с сорока тремя долларами и девятью золотыми браслетами, которые родители разрешили продать, когда понадобятся деньги. Но пока все девять оставались у нее благодаря двум работам.

Мэри Джейн «Эм-Джей» Элмор

Эм-Джей выросла на Среднем Западе. Ее мама ползала на коленях, моя полы, и ночами работала в компании JCPenney, заботясь о муже и пятерых детях. Отец преподавал в средней школе. И на редкий семейный ужин, когда всем доставался стейк, мама съедала гамбургер, чтобы сэкономить деньги.

В 1981 году, проработав несколько лет в Intel, Эм-Джей покинула компанию, чтобы получить степень MBA в Стэнфорде. Там она посетила выступление Сэнди Курциг, первой женщины, которая вывела на биржу техническую компанию. Это встреча очень вдохновила Эм-Джей. Когда Курциг села в свой «Феррари», она подкинула Эм-Джей пищу для размышлений: «Зачем сидеть за столом, когда можно его купить?».

Вскоре Эм-Джей прошла собеседование в Institutional Venture Partners, хотя друзья предостерегали ее, что Рид Деннис, один из отцов-основателей венчурного капитала, никогда не возьмет на работу женщину.

Эм-Джей всегда хотела большего. Вспоминая о своей матери, она осознавала, что не хочет гамбургер, она хочет стейк.

Терезия Гоу

Терезию постоянно недооценивали из-за ее внешности: рост 160 сантиметров и облик подростка. Даже когда она приехала в 1986 году в Университет Брауна, чтобы изучать инженерное дело.

Терезия родилась в маленьком рабочем городке Миддлпорте, где многие студенты ходили в школу в камуфляже, читали журнал «Солдат удачи» и пропускали школу в день открытия сезона охоты на оленей. Но в семье Гоу образование было всем, отец был в ярости, даже если она получала пятерку с минусом.

Гоу жилось нелегко. В течение многих лет они оставались единственной азиатской семьей в городе. Они эмигрировали из Джакарты, Индонезия, в 1971 году, чтобы избежать преследований как этнические китайцы.

Первой оплачиваемой работой Терезии был Burger King. Ее задачей было выкладывать булочки на конвейер и добавлять к ним кетчуп, горчицу, маринованные огурцы и сыр. Девушка планировала перебраться на более удобную позицию – за кассу или к окошку для автомобилей.

Отцу пришлось взять вторую закладную за дом, чтобы Терезия могла поступить в Браун. На первом курсе почти половина студентов инженерного факультета были женщинами, но к выпускному году в классе их осталось только около дюжины. Успеваемость отчислившихся была такой же высокой, как и у всех, кто остался. Студентки уходили, потому что не знали ни одной женщины-инженера в реальном мире.

Конец учебы близился, и Терезия нашла место в престижной бостонской консалтинговой фирме Bain. Терезия подружилась с аналитиками в Bain, которые пришли за год или два до нее и сидели рядом: Дейвом Голдбергом, Дженнифер Фонстад и Тимом Ранзеттой. Тим был высоким голубоглазым блондином и играл в бейсбол в Университете Виргинии. Они подружились и стали встречаться.

В 1992 году Терезия подала заявку в бизнес-школы при Гарварде и Стэнфорде. Пройдя в обе, она выбрала Стэнфорд из-за расположения школы в Кремниевой долине. Некоторые мужчины из Bain, получившие отказ, говорили, будто она поступила только потому, что была женщиной. Терезия не отвечала, но тихо кипела от злости. Ей приходилось работать вдвое больше парней, чтобы попасть туда.

Работа в Кремниевой долине стала ее мечтой.

Соня Хоэль

В 1989 году двадцатидвухлетняя Соня Хоэль уже несколько недель работала аналитиком в бостонской венчурной фирме TA Associates, но у Сони по-прежнему не было собственного стула. Ей его не заказали.

Соня не зацикливалась на этом, ей просто нравилась работа. Ее окружали мужчины, поэтому она последовала совету матери – коротко подстриглась и стала носить очки. Соня притворялась, что ей нравится скотч, когда коллеги-аналитики ходили в бар. Ничто не могло омрачить ее роман с миром венчурного капитала. Это было идеальное место для веселой голубоглазой южанки, любившей говорить: «Мои препятствия – мои союзники».

Нет смысла тратить время на поиски дискриминации, жизнь полна возможностей.

Соня устроилась в TA Associates после работы на Лондонской фондовой бирже. Теперь, будучи аналитиком, она должна была искать подходящие компании для инвестиций. Она быстро освоилась и через два года заключила две очень выгодные для компании сделки.

Для продвижения ей требовалась степень МВА, и Соня поступила в Гарвард. В 27 лет Соня устроилась на работу в Menlo Ventures, чьи офисы были рядом с основанной Ридом Деннисом IVP на Сэнд-Хилл-роуд.

Вступление в игру. 1994–1999

Магдалена

Шел 1994 год, и Магдалена уже несколько лет трудилась без стабильного заработка. Она посвятила бóльшую часть своего времени созданию стартапа под названием CyberCash – одной из первых безопасных платежных систем для онлайн-покупок. Но в то время никто не верил, что пользователям действительно понадобятся электронные кошельки. Всего три года назад Интернет открыли для коммерческого использования и онлайн-продажи оставались вне закона.

Пока карьера шла под откос, личная жизнь продвигалась полным ходом. Магдалена встретила юриста Джима Уикетта, на восемь лет старше, но, как и она, мягкого и добродушного. У них было двое сыновей: пятилетний Джастин и трехлетний Трой. В свои двадцать четыре года Магдалена чувствовала себя опустошенной без целенаправленной и интересной карьеры. Ей нужно было наполнить жизнь чем-то кроме мужа и детей.

Терезия

Терезия покинула Bain в Сан-Франциско, чтобы работать в Release Software – новом стартапе Кремниевой долины. Стартап был детищем Мэтью Клейна. Из пяти сотрудников Кляйн считал Терезию самым ценным и самым разносторонним членом команды: инженерия в Браун, Bain в Бостоне, Стэнфордская школа бизнеса, Bain в Сан-Франциско. Она разбиралась в технологии и бизнес-стратегии и быстро училась продажам и маркетингу.

За два года до этого, в 25 лет, Терезия вышла замуж за бывшего коллегу по Bain Тима Ранзетту, который теперь работал аналитиком в бостонской компании взаимного фонда.

Соня

Как и любой венчурный инвестор, Соня хотела вписаться в мужскую компанию передовых банкиров. Поэтому когда во время отдыха на лыжном курорте они решили устроить соревнования, она тут же согласилась. Лыжи не были ее сильной стороной, но Соня не привыкла отступать перед трудностями.

Пока Соня работала в области венчурного капитала, она стреляла из пистолета, пила виски, обзванивала бесчисленные компании, выслеживала конкурентные сделки, а теперь выполнила несколько опасных лыжных маневров. Она бы не зашла так далеко, игнорируя вызовы или сидя в сторонке. Вот почему в Menlo Ventures сделали ее партнером за четыре дня до тридцатилетия.

Магдалена

Магдалена и Дэн Линч, соучредитель CyberCash, искали инвесторов для своего стартапа. Когда Магдалена с Линчем вошли в конференц-зал Menlo Ventures, она заметила нечто необычное. Но ей нужно было сосредоточиться на презентации.

Пока Дэн отвечал на вопросы, Магдалена переключила внимание на странность – за столом Menlo среди мужчин сидела женщина.

Позже она узнает, что это Соня Хоэль, которая оторвалась от записей, чтобы изучить Магдалену.

Магдалена с Дэном будут разговаривать с другими венчурными инвесторами, в том числе с Kleiner Perkins Caufield & Byers, и ряд компаний, включая Intel, проявят заинтересованность в сотрудничестве. Магдалена пожала руки всем, включая Соню. Но в этот день их не связали никакие сестринские узы. По лицу Сони Магдалена сразу поняла: та не на ее стороне.

Терезия

Терезия и Мэтью делали презентацию Release для компании Symantec. Встреча началась вовремя, и руководила ею неулыбчивая Сьюзан Брей, исполнительный директор Symantec. Ее деловитость пугала Мэтью. Уходя, Кляйн был уверен, что это катастрофа.

И была права. Они заключили сделку с Symantec и вскоре начали работать и с другими крупными компаниями, включая Netscape и книготорговца Barnes & Noble. В 1998 году Release закончила первоначальную регистрационную форму S-1, необходимую для выхода на биржу. Release нашла нового финансового директора, Кэролин Роджерс, для помощи в прохождении предварительного этапа IPO. Неожиданно Роджерс заручилась поддержкой совета директоров и сама стала генеральным директором, заменив Мэтью. Выход на биржу отложился. Для Терезии это был конец того Release, который она знала и в который верила. Пришло время начать что-то новое.

Так она попала в Accel Partners в качества младшего партнера.

Эм-Джей

В 1996 году в седьмом фонде IVP под управлением находилось более 187 миллионов долларов. Венчурная фирма помогла профинансировать, построить и вывести на биржу восемьдесят публичных компаний, в которых работало более ста тысяч человек. Эм-Джей и Деннис нанимали новых партнеров. Они создали три области инвестиционной экспертизы: начинающие информационные технологии, развитые информационные технологии и науки о жизни.

Эм-Джей было всего двадцать восемь лет, она была партнером в IVP и ведущим инвестором компании.

Ее младшим партнером был Джефф Янг, большая шишка в новом информационном технологическом пространстве. Он быстро стал успешным венчурным капиталистом. Он был уверен, что в эпоху доткомов окупаемость в 10 раз – это слишком мало. Соня с ним соглашалась.

Муж Эм-Джей Билл тоже был венчурным капиталистов, но совсем не таким успешным, как она. Он гордился ею перед людьми. И всё же дома именно Эм-Джей готовила ужин, мыла детей, проверяла домашнее задание и читала Ханне перед сном.

Соня

Соня проделала долгий путь. С момента присоединения к Menlo в июле 1994 года она руководила инвестициями в нескольких ключевых сделках.

Соня от своей подруги Ким Дэвис из IDG Ventures узнала о новой компании, которая курировала инвесторов. F5 построила систему «балансировки нагрузки» BIG-IP, которая функционировала как охранник в аэропорту: направляла потоки пассажиров к линии безопасности, которая выглядит самой короткой и предполагает наименьшую задержку. Соня поняла, что в это стоит вложиться.

В следующий понедельник, 6 июля 1998 года, Соня и Ким Дэвис прилетели в Сиэтл, чтобы сделать предложение. Хасси, основатель F5, получил свою предварительную оценку в 60 миллионов долларов. В Menlo собирались инвестировать 5,7 миллиона, а IDG Ventures – два. Инвестиции Menlo принесли более 100 миллионов.

Приход посторонних. 1997–2000

Магдалена

Конец 1990-х годов стал очень удачным для Магдалены. CyberCash вышла на биржу в 1996 году, а недавно Магдалена создала и вскоре продала другую компанию, MarketPay. Всего за несколько лет Магдалена превратилась из проповедника интернет-магазинов, у которого было больше недоброжелателей, чем последователей, в гуру электронной коммерции. В 1997 году журнал Red Herring назвал ее «Предпринимателем года». Пришло время становиться венчурным капиталистом.

Терезия

Как однажды сказал куратор Музея современного искусства Сан-Франциско:

– Из десяти художников, которых я выбираю, девять проваливаются. Зато один из десяти становится следующим Пикассо.

Команда Accel надеялась, что Google станет их Пикассо. Но вскоре Google объявила, что взяла 25 миллионов долларов акционерного финансирования от двух фирм. Хотя никто в Accel не любил проигрывать – а это стало большим поражением, – у партнеров было слишком много дел, чтобы долго горевать. Охота на Пикассо продолжалась.

Терезия вскоре стала партнером по инвестициям и первой женщиной на такой должности за семнадцать лет существования фирмы.

Муж Терезии оставил свою работу в Бостоне и перебрался в Кремниевую долину. По мере того как Терезия заключала крупные сделки и начинала больше зарабатывать, динамика брака менялась. Между Терезией и Тимом возникла напряженность, но они не обсуждали причину.

Эм-Джей

IVP объявил внутренний конкурс, чтобы увидеть, кто в венчурной фирме может обернуть одну инвестицию в прибыль не менее ста миллионов долларов. Победитель должен был получить автомобиль своей мечты. Эм-Джей готова была поспорить, что игрок в покер Дэйв Штамм, основатель компании Clarify, принесет ей победу в IVP. Они были знакомы еще по университету.

Шесть миллионов инвестиций Эм-Джей в Clarify возвратились 100 миллионами для IVP. Она выиграла пресловутое внутреннее соревнование. Но когда пришло время выбирать приз – автомобиль мечты, решила пожертвовать деньги новому центру предпринимательских исследований в Стэнфордской высшей школе бизнеса.

Соня

Варша Рао и Мариам Нафиси вошли в конференц-зал Menlo Ventures в 1999 году и начали презентацию первого интернет-магазина косметики и бьюти-товаров Eve.com, они заинтриговали Соню. У Eve было 250 тысяч долларов в начальном финансировании от инвестора Билла Гросса. Menlo сделала первую инвестицию в Eve в размере 1,5 миллиона долларов, столько же инвестировали и Charter Ventures. С этими деньгами оценка Eve достигла 9,5 миллиона долларов.

Eve росла, и ею заинтересовались люди из LVMH. LVMH хотел купить Eve за 100 миллионов долларов. Предложение оказалось своевременным. Некоторые экономисты предсказывали спад рынка, и инвесторы становились пугливыми.

Но вместо предложения LVMH Idealab купил 80 процентов Eve за 110 миллионов долларов. Более того, он гарантировал, что акции, принадлежащие сотрудникам Eve, будут стоить минимум 50 миллионов долларов в течение восемнадцати месяцев.

Магдалена

Когда Магдалена только начинала работать венчурным капиталистом, она ошибалась, думая как предприниматель. Со временем она поняла, что на самом деле ее роль – советник и тренер.

Магдалена обедала в загородном гольф-клубе Peninsula в Сан-Матео с молодой звездой корпорации Oracle Марком Бениоффом. У него появилась новая идея для стартапа. Вскоре небольшая команда начала работать в однокомнатной квартире, которую Марк снимал на вершине Телеграфного холма. Бенниофф хотел продавать частичное ПО для маленьких и средних фирм, которые не могли позволить себе полный пакет.

– Что ты затеяла с этими парнями? – спросил муж однажды вечером.

– Я создаю компанию, – ответила Магдалена. – Она будет называться Salesforce.com.

Выживают самые приспособленные. 1999–2002

Эм-Джей

Эм-Джей в мрачном костюме прибыла в офис IVP и быстро исчезла за закрытыми дверями с партнерами Ридом Деннисом и Нормом Фогельсонгом. IVP сбилась с пути. Хваленая венчурная фирма медленно, но верно распадалась.

Кризис начался, когда венчурный инвестор Джефф Янг, нанятый двенадцать лет назад Эм-Джей и Ридом Деннисом, усмотрел обратную связь между «фактором веселья», эффективностью работы и количеством людей в помещении. Чем больше людей за столом, тем меньше веселья и эффективности. Три ветви инвестирования IVP больше не могли уживаться друг с другом.

– Каждая специализированная команда может иметь свою фирму, – сказал Янг. – Никто не должен зависеть друг от друга.

Янг основал Redpoint как наследницу IVP, прочие партнеры сначала поддержали его. Но вскоре Эм-Джей, Деннис и Фогельсонг – лидеры инвестиций в развитие компании – оказались не у дел.

Соня сократила часы в IVP, чтобы проводить больше времени с детьми, но не могла перестать думать о том, что компания разваливается. Она не злилась на Джеффа Янга за создание Redpoint. Янг ей нравился, и она считала его рок-звездой венчурного капитала.

Эм-Джей объединилась со старыми партнерами, чтобы не дать IVP умереть. Эм-Джей, Фогельсонгу и Деннису предстояло собрать деньги для нового фонда. В экономике был один из самых мрачных этапов за историю США. И им требовалось нанять новую команду и найти новые офисы.

Терезия

В марте 2000 года фондовый рынок, последние годы только росший, резко упал. Терезия и ее партнеры проводили экстренные совещания за столом переговоров в Accel. У Терезии была дотком-компания, PeopleSupport, которая могла пойти в любую сторону: стать руинами или восстать из пепла. Она стремительно теряла клиентов – такие же дотком-компании. PeopleSupport спас перевод службы поддержки в Азию. Они стали первым аутсорсером, создавшим офис на Филиппинах для поддержки американских клиентов.

Терезия забеременела после 10 лет брака. В Accel никогда раньше не было женщины-инвестора, поэтому отсутствовала выверенная стратегия действий. Терезия не знала, как быть матерью и партнером одновременно, особенно в то время, когда рушился фондовый рынок, а страну сотрясали теракты.

Соня

Пузырь доткомов лопался вокруг Сони, но она не теряла оптимизма. Соня верила, что сделка Билла Гросса по покупке бьюти-стартапа Eve сработает. Но Eve стремительно теряла деньги и теперь не стоила того, что заплатил за нее Гросс. Продажа LVMH оказалась неизбежна, и так Eve стал частью компании Sephora.

Магдалена

Магдалена и Марк Бениофф думали, что смогут привлечь венчурное финансирование для Salesforce. У Магдалены, конечно, был USVP, и Бениофф знал венчурных капиталистов в долине. Магдалена, которая за обедом с Бениоффом в Сан-Матео вложила в Salesforce 500 тысяч из собственных денег, была потрясена, когда USVP им отказали.

Ей еще предстояло найти баланс между работой в USVP и Salesforce.

Брак, материнство и деньги. 2002–2004

Эм-Джей

Эм-Джей, Рид Деннис и Норм Фогельсонг собрали 225 миллионов долларов для Фонда X, вложив в том числе собственные средства. Потребовалось время, но IVP снова встала на ноги. Когда это произошло, Эм-Джей смогла вернуться к своему частичному графику, чтобы проводить время с детьми.

Эм-Джей заподозрила, что с матерью что-то не так, когда та пришла на праздник с упаковкой покупного печенья вместо того, что всегда пекла сама. Посетив нескольких специалистов, семья узнала о болезни Альцгеймера. Женщина, никогда ни о ком не сказавшая плохого слова, самый добрый человек из всех, кого знала Эм-Джей, начала спорить и волноваться. Ухудшения наступали быстро.

Эм-Джей скоро исполнялось 50 лет, и она задумалась, была ли ее мама когда-нибудь по-настоящему счастлива. Нужно было придумывать что-то новое, чтобы за ней ухаживать.

Терезия

Когда Терезия рожала Сару и начались схватки, она чувствовала себя достаточно хорошо, чтобы писать сообщения со своего BlackBerry. Она оставила телефон, только когда пришло время тужиться.

В Израиле Хези Йешурун и команда двухлетней компании кибербезопасности ForeScout поспорили, сколько времени потребуется Терезии после родов, чтобы снова начать писать сообщения с BlackBerry. Как только действие анестезии закончилось и к ней вернулась способность двигать головой, Терезия приступила к работе.

Хотя Терезии нравилось материнство, она с радостью вернулась в Accel на полный рабочий день.

Магдалена

Дела у Salesforce шли не очень хорошо. Магдалена обратила внимание на кризис денежных потоков в Salesforce. Ее бизнес-модель была намеренно анти-Siebel Systems: без лицензирования продуктов, без скидок, без задач по реализации с семью цифрами дополнительных расходов.

Было два потенциальных источника средств: капитал инвесторов и платежи клиентов. Клиенты получили доступ к ПО Salesforce полностью онлайн – по тем временам новинка. Пришло время изменить политику компании.

Магдалена предложила, чтобы клиенты перешли на новую систему оплаты. Вместо «оплаты по факту» к годовым или даже многолетним контактам. Марк сопротивлялся, спорил и в конце концов согласился. К удивлению Марка, половина клиентов встретили контракты положительно. Они уже покупали их программное обеспечение и приветствовали скидки.

Соня

В своем офисе в Menlo Ventures Соня встретилась с одним из любимых предпринимателей – Энди Ори. В 1995 году Соня вложила три миллиона долларов в его телефонную компанию Priority Call Management. В 1999 году PCM приобрели за 162 миллиона.

Теперь Ори и его соучредитель Патрик Мелампи основали новую компанию Primary Networks, которая обеспечивала возможность голосовых и видеозвонков через Интернет. Но Ори в презентациях использовал кодовое имя Acme Packet. Соня и партнеры вложились в новые технологии, которые не смог погубить экономический кризис.

У Сони завязались новые отношения с Джоном Перкинсом, партнером в недавно открытом Ferry Plaza Seafood. Хотя еще несколько месяцев назад Соня отвергала идею новых отношений после только что разорванной помолвки.