Текст книги "Cекреты журналистики"

От автора.

Дорогой друг! Книга, которую ты сейчас читаешь, является уникальным пособием по созданию информационной структуры всего человечества. Только журналист может изменить мир. Только «акула пера» способна донести до общества всю правду. Многочисленные СМИ в 21 веке являются платформой заработка и удовлетворения своих собственных амбиций. В то же время они создают образ государства, к которому ты относишься. Ты в праве выбрать свой путь. Один из которых – государственное СМИ, второй – независимое. Единственное, о чем хотелось бы тебя просить, это не смешиваться с толпой, а креативно мыслить в любой ситуации. Успехом в профессии журналиста является подача материала, чем ярче и увлекательней ты преподнесешь читателю определенную новость, тем быстрее ты достигнешь высот в медиа бизнесе. В данном издании представлена основа журналистского мастерства. Теория – это второстепенное. Практика – это главное и единственное средство достижения цели. Но теорию, ты должен знать обязательно. Иначе путь «стук в двери» может затянуться на долго. Зная теорию и применяя ее на практике, внося свое личное видение ты достигнешь «вершины мира». А если это случится, то не забудь возблагодарить автора этой книги.

Константин В. Старков

Глава 1. 8 причин заняться журналистикой

Журнал "Forbes" назвал журналистику лучшей профессией. Случайно, все это опрос выделил истину: журналист-это лучший. Вот и весь сказ. Да, там слишком мало действительно хороших рабочих мест и слишком много людей, борющихся за них. Да, зарплаты начинаются довольно низким. Да, часы могут быть длинными и нерегулярные. Да, отрасль в период крайней разрухи, со множеством старых рабочих мест, не уничтожаются, а новые, как правило, предлагают меньше, безопасности и требуют разных навыков. Журналистика-это однозначно полезная, замечательная карьера. Вот лишь несколько причин, почему.

– Ты постоянно получаешь новые знания: в поиске материалов, аргументов журналисты постоянно узнают что-то новое, что-то, что поможет расширить кругозор и написать интересный и увлекательный материал.

– Тебе платят за то, что ты очень много читаешь: в то время, как обычные люди пытаются успеть прочитать газеты и все последние новости ежедневно до начала рабочего дня, журналисты занимаются этим на работе. Подолгу.

– Тебе платят за встречи с интересными личностями и интервью с ними: неважно, о чем ты пишешь. О спортивных мероприятиях, о новом лице в мире моды, или о тематических вечеринках. В поисках неожиданных сюжетов, журналисты всегда встречаются с людьми оригинальными и яркими, в своей собственной манере.

– Иногда тебе удается познакомиться со знаменитостями: возможно, они не всегда настолько интересны, как некоторые не такие знаменитые персонажи, но, во всяком случае, твои родители смогут похвастаться твоим последним интервью!

– Иногда тебе самому удается немного искупаться в лучах славы: даже если не все журналисты обожают внимание со стороны масс, все равно всегда приятно услышать: «Эй, я читал ту твою статью в Times! Это было довольно неплохо!»

– То, что в обычной работе – стресс, здесь – иногда вполне приятный скачок адреналина: конечно же, журналисты часто бывают под давлением из-за дедлайнов, но что точно им не грозит – это скука на рабочем месте.

– Ты попадаешь в места, на которые обычному человеку не попасть. Закрытые пресс-конференции в Пуэрто-Рико, аккредитации на мероприятия и собрания позволяют взглянуть на происходящее с другой стороны и узнать больше о том, что происходит за закрытыми дверями. Поделиться эксклюзивным взглядом с другими.

– Ты можешь выражать свою собственную точку зрения и самореализовываться: теперь не обязательно работать 20 лет, для того, чтобы иметь возможность авторитетно заявить «Я считаю». Хотя подобными заявлениями и не стоит злоупотреблять, всегда есть возможность выразить личную позицию, пока читатели благодарно и заинтересованно относятся к вашим материалам.

Глава 2. 10 советов начинающему журналисту

Совет 1. Думай, как читатель. Представляй конкретного читателя. Когда ты пишешь статью или занимаешься вёрсткой, делай её для конкретного человека. Понимает ли он то, что написано в статье, задевает ли она его? Неплохо зачитать лид статьи знакомому, родственнику и узнать его мнение. Человек, увидев скучный лид, пропускает статью.

Совет 2. Думай о новых читателях. Читатели – люди разного возраста. Мы иногда забываем о молодых читателях, у которых другие интересы. Многие из них не знают, кто такой Горбачёв или Рейган.

Совет 3. Задумайся над вопросом «Почему?». Есть вопросы что? Где? Когда? Но есть и другие. В частности – почему? Почему произошло событие? Надо чаще задавать себе этот вопрос и отвечать на него в статьях. Так газета стала проводить журналистские расследования.

Совет 4. Постарайся объяснить. Нельзя надеяться на то, что читатель знаком со всем циклом статей, поэтому ему надо напомнить, о чём шла речь ранее.

Совет 5. Думай о сути вопроса. Иногда, описывая закулисные игры политиков, забывают объяснять их суть.

Совет 6. Задумывайся над мотивами. Очень важно донести информацию о решении, но ещё лучше рассказать и о том, как оно отразится на читателе, объяснить мотивы и предпосылки, которые скрываются за решением, и что оно принесет читателю.

Совет 7. Заглядывай в будущее. Рассказывая о событиях, не только констатируй факты, но и проследи последствия решения, как оно отразится на стране и людях.

Совет 8. Думай инструментально. Желательно писать так, чтобы читатель получил конкретную пользу от прочитанного (принял решение куда поехать, выбрал для покупки протестированный товар, рецепт).

Совет 9. Нужно расширять горизонты, поднимать свой взор над болотом, где квакают лягушки. То есть читателя интересуют не только события местного масштаба, но и то, что происходит в других странах.

Иногда бывает достаточно инфографики.

Совет 10. Не забывай о вопросах читателей. На практике неоднократно журналисты забывают о самых базовых, самых простых вопросах, которые задают читатели. Интересные вопросы нужно переадресовать специалистам. Один из самых читаемых материалов – это статьи, содержащие ответы на вопросы.

Глава 3. Как стать профессиональным журналистом

В последние десятилетия, в связи с ростом информационных ресурсов, особенно востребованной стала профессия журналиста.

В зависимости от того, где будущий журналист будет работать – ТВ, радио, печатные СМИ, интернет-СМИ – различается специфика подготовки. Если вы избираете приоритетом работу в информационных агентствах, вам заведомо не понадобится оттачивать мастерство публициста. Перерабатывать пресс-релизы и писать сухие новостные материалы – там требуются только эти умения.

В этой статье МирСоветов даёт практические рекомендации по тому, как стать профессиональным журналистом, как получать информацию и работать с ней. Если вы действительно хотите со временем вырасти в успешного журналиста, наши советы помогут вам.

Общие характеристики профессии журналиста

Удостоверение прессы Для начала нужно помнить несколько несложных аксиом журналистского творчества.

Главная установка журналиста, имеющая фундаментальное влияние на его творчество – отношение журналиста к аудитории, диалог автора с аудиторией через журналистские материалы.

Если говорить о журналистике на российских просторах, то Нам ближе восточная модель журналистики, когда новость не только сообщается, но и живо обсуждается, ей высказывается сопереживание. Это нужно иметь ввиду, если вы собираетесь работать в России.

Журналист не должен настаивать на единственной точке зрения – и это тоже очень важно. Сколько людей, столько и мнений – а особенно в реалиях масс-медиа.

Перейдём к советам по конкретным направлениям журналистской деятельности.

Журналист, работающий в печатных СМИ, пожалуй, должен обладать самым универсальным уровнем подготовки по сравнению с коллегами из других видов СМИ.

Для того чтобы работать на ТВ, нужно иметь запоминающуюся внешность и дикторский голос. Второму качеству можно обучиться, посещая специальные курсы. В курсе журналистского образования существуют специальные дисциплины «Современный русский язык. Орфоэпия» и «Современный русский язык. Лексикология», которые, в случае успешного освоения, исключат возможность появления у вас речевых ошибок (качество, необходимое для работы в прямом эфире, например). Однако вы также можете составлять новостные нарезки, монтировать видеоотчёты, работать «репортёром за кадром» – всё это тоже относится к деятельности «телевизионщиков», для этого вам не очень-то понадобятся запоминающаяся внешность и дикторский голос (мелькать на экране всё равно не будете) – станете «теневым» телевизионным журналистом.

Дикторский голос плюс активная работа в прямом эфире востребованы и на радио. Однако ди-джеями и ведущими постоянного эфира на радио вряд ли удастся стать с первого раза. Вы можете на первых порах писать новостные тексты для ди-джеев, ведущих рубрик. На самом деле получить место на радио и телевидении не очень сложно – тем более, если вы приходите на неоплачиваемую практику (а студенческая практика на российских телеканалах и вообще в российских СМИ, как правило, неоплачиваемая). На каналах нужны активные молодые специалисты, на которых можно переложить много черновой работы. Например, делать опросы прохожих, делать небольшие сюжеты для нарезок новостей, сидеть в монтажной и наблюдать за работой профессионалов, иногда вставляя своё робкое мнение. На радио диапазон работ для студентов младших курсов очень короткий: писать тексты для ведущих, приводить пресс-релизы в положенный вид.

Если вы собрались работать на телевидении, к примеру, приготовьтесь к тому, что больших денег вам платить не будут. Всё региональное телевидение построено на том, что платят мало всем, кроме директора канала (его зарплата, впрочем, тоже не потолок желаний). Телевидение Москвы и европейской части России, нет спора, является золотой жилой, – там платят действительно много, а вся Сибирь, к примеру, это не больше двух тысяч рублей для тележурналиста за 3-4 сюжета в месяц (это не ошибка, за 3-4 полноценных сюжета: каждый по 5-7 минут). Так что печатные СМИ в регионах дадут вам значительно больше, чем радио и телевидение. Впрочем, если вы работаете на ТВ в Сургуте или Нижневартовске, то денежная отдача будет существенной – но, учитывая реалии русского Севера, даже большие деньги вряд ли поспособствуют там карьерному росту.

Работа с документами

Места для журналистов Обычно отправной точкой исследования служит документ.

К любому документу нужно относиться с определённой степенью недоверия – это также одно из правил журналистской работы.

Если обратиться к нашей недавней истории, то советская пресса не только информировала, но и агитировала (пропаганда на самом деле не является обязательной частью журналистики). Журналист советской эпохи был транслятором властных установок. Издания по интересам были в громадном дефиците (например, иллюстрированный журнал «Советский экран»). Издания по интересам, то есть специализированные издания, полосы которых отданы одной-двум темам (в случае с «Советским экраном» это обзор советского кинематографа).

В настоящий момент все мы живём в рамках коммуникативно-познавательной (иначе – информационной) модели журналистского творчества, когда журналист прежде всего считается поставщиком фактов. Первое издание в России в рамках информационной модели – «Аргументы и факты» (1980-й год). Информационная модель предполагает наличие факта и его комментария, без всяких идеологических опусов и пропаганды.

Информационная журналистика как нельзя лучше соответствует тому информационному типу общества, к которому человечество движется последние 50 лет. Узнавать новости становится всё легче (интернет, телевидение, радио) – новостей становится всё больше.

Теперь от журналистов ждут того, чтобы они ориентировали свои произведения на личность, а не на массу. Работали над журналистскими материалами не ради идеи, а ради людей, которым эти материалы что-либо подскажут или в чём-то помогут. Если говорить конкретнее, то в случае с банальным интервью-портретом к человеку надо идти не за фактами биографии, а за его опытом. Интервью-портрет предполагает представление человека аудитории через диалог журналиста с ним.

МирСоветов должен отметить, что в настоящее время журналисты должны доказывать, а не утверждать, то есть каждый факт должен иметь обоснование.

Опыт работы с материалом современные журналисты переняли из криминалистики. Если в ваши руки попал документ, который вы хотите использовать при написании материала, предъявите к нему ряд претензий:

существует ли учреждение, от имени которого составлялся документ, как оно называлось в момент составления документа?

компетентно ли учреждение и лицо, от имени которого составлен документ, удостоверять содержащиеся в нём сведения?

нет ли противоречия между датой выдачи документа и временём изготовления бланка?

Вопросы простые, но если хотя бы на один из них ответ отрицательный – документ можно выкидывать, поскольку вам он точно не пригодится.

Сбор информации

Как стать профессиональным журналистом Работая журналистом, вы наверняка столкнётесь с таким частотным явлением как «зажим» информации. Приготовтесь к тому, что не везде вас будут встречать с улыбкой. Приготовтесь к тому, что зачастую вам будут отвечать очень грубо или не отвечать вовсе, перенаправляя от одной двери к другой. Приготовьтесь часто «просить», потому что это одна из функций журналиста: просить дать интервью, просить дать комментарий события, просить ответить на пару вопросов… Вспомните толпы журналистов, окружающих спортсменов после мировых соревнований: редкому журналисту удаётся задать пару вопросов звезде, чаще же всего звёзды, тем более проигравшие свой старт, проходят в молчании мимо. Вот и думай, обижаться после этого или нет. Кроме большой толерантности современный журналист должен обладать громадным самообладанием и вообще забыть о таком чувстве как обида.

Перечислим типичные приёмы зажима информации. Так называемая «большая игра» (оригинальный подход начальника к тому, как избежать какой бы то ни было ответственности: накануне приезда журналиста начальник распределяет роли среди подчинённых, определяя, кому что говорить), «большая игра» предполагает наличие незаурядного потенциала у лица, желающего таким образом провести журналиста. Может случиться и такая ситуация: вы приходите в конкретное учреждение с намерением задать вопросы или что-то уточнить, а вас там ошарашивают словами «А есть ли письменный запрос?». И если ваше издание не сделало этот запрос заранее, вы будете проигнорированы. Вам могут также сказать, что «начальник будет завтра», плюс с вами могут поиграть в футбол, перенаправляя во всё новые и новые ведомства (этот приём зажима информации так и называется – «игра в футбол», не удивляйтесь).

Журналистская практика выработала действенные методы борьбы с зажимом информации.

Итак, приёмы противодействия зажиму информации следующие:

Выступление от имени своей аудитории, а не от имени конкретного издания (нажим на то, что информация нужна громадному количеству людей).

Следует показать, что вам уже что-то известно, предложить дать официальную версию.

Обратиться за помощью к недовольным, но такую информацию нужно перепроверять (например, если вам отказался давать комментарии один партийный лидер, возьмите интервью у его главного оппонента).

Возможность бартера, то есть обмена информацией, раскрытие выгодности для информанта в деле предоставления информации.

Если журналист не может получить информацию в данном учреждении, то придётся обратиться к конкуренту.

Указать на «Закон о СМИ» (Глава 4-я статья 38-я, право на получение информации), также можно напрямую указать информанту на зажим информации.

Интервью – очень распространенный жанр в журналистике сегодня – относится к первичным методам сбора информации (то есть такие методы, когда вы получаете информацию из первых рук или сами являетесь её получателем, как в случае, например, с наблюдением). Журналистская классификация интервью следующая:

строго стандартизованное интервью – подходит для официальных лиц (заранее составляется перечень вопросов, ответы тоже можно предугадать заранее);

полу стандартизованное интервью – журналист может варьировать вопросы, менять их последовательность (предполагает более высокий профессионализм интервьюера, этот вид интервью наиболее частотен в журналистике);

свободное интервью – предполагает высокую квалификацию журналиста (такой журналист неофициально называется беседчиком; такие интервью обычно – события в мире журналистики).

Как стать профессиональным журналистом В случае интервью рекомендую начинать, конечно же, со строго стандартизованного, поскольку оно позволит избежать некоторых общих ошибок начинающих журналистов, например, если ваш собеседник вдруг не захочет отвечать на какой-либо вопрос, у вас всегда будет масса заранее составленных вопросов (интервью-то строго стандартизованное).

Если лидирование в интервью перешло к респонденту (то есть опрашиваемому), то в этом случае нужно изменить своё местоположение, а далее прервать монолог респондента резким изменением хода беседы, чтобы сбить его с ухода от темы.

Нынешняя журналистская практика породила новое явление, когда выразителем духовного облика личности становится макродиалог. В таком диалоге журналист перекладывает характеристику героя на плечи героя. Собственно, в случае с таким интервью диалог превращается в монолог, когда журналист лишь иногда вставляет уточняющий или направляющий вопрос.

Для ведения двух нестандартизованных видов интервью полезно знать классификацию помогающих в тяжёлых случаях вопросов.

Контрольные вопросы (они готовятся заранее, будь то даже интервью-беседа, полностью построенная как экспромт) – с их помощью информация проверяется на достоверность.

Зондирующие вопросы – то есть уточняющие, с их помощью интервьюер «прощупывает почву», «придирается» к мелочам, выведывает у интервьюируемого то, чего бы он не хотел сказать. Зондирование – тонкая грань, которую очень легко перешагнуть и поломать всю концепцию интервью (опрашиваемый может вдруг отказаться отвечать).

Так же выделяются вопросы личные, безличные, наводящие. Личные вопросы характеризуются большой степенью близости к опрашиваемому, то есть, например, касаются фактов его биографии, безличные – вроде бы вопросы ни к месту, но при дальнейшем анализе оказывается, что они были зондирующими. Уточняющие вопросы позволяют узнать, дополнить, расширить представление о том или ином событии при полном согласии интервьюируемого на это.

Во время интервью необходимо наблюдать (используя при этом все «подручные» средства: блокноты, диктофоны, собственную память). Наблюдение является постоянной частью журналистского процесса.

Выделяется давно сложившаяся на российском пространстве классификация интервью по форме: монолог, беседа («собственно беседа», когда журналист и интервьюируемый очень тепло общаются в неформальной обстановке, и диалог – более официальный вид), коллективное интервью (то есть полилог, например, когда вопросы задаются одновременно нескольким членам рок-группы – такие интервью часто публикует журнал «Ровесник», например). Интервью по содержанию: информационное (монолог, «собственно беседа», коллективное интервью), проблемное аналитическое (беседа), интервью-портрет (собственно беседа, диалог, коллективное, зарисовка, очерк). В портретном интервью присутствует установка на детализацию конкретной человеческой судьбы. Портретный очерк – один из ключевых жанров 90-х годов в России. В портретном интервью часто используются фрагменты репортажа. Интервью-очерк предъявляет к журналисту определённые требования: журналист сопереживает герою. Происходит самораскрытие не только героя, но и журналиста.

Методики подготовки материалов

Начиная работать журналистом, вы должны выбрать: в частных или государственных СМИ работать. Частные СМИ дают гораздо больше простора для творческой деятельности, чем государственные, где очень часто приходится писать попросту заказные материалы.

Начинать прописывать материал нужно с главного факта. Этот подход называется методом опрокинутой пирамиды. Вопросы из разряда «кто, что, где, когда произошло» должны находиться в начале материала. Дальше следует располагать не столь заметные факты, которые нужно размещать по тексту в порядке убывания их значимости. Тогда редактор, просматривая ваш материал, без труда сократит его до нужного объёма, при этом не упустив ни одного значимого факта.

Творческий процесс каждого журналиста сугубо индивидуален, поэтому рекомендую с самого начала оттачивать свой стиль, формировать неповторимый образ. Редакторская правка, само собой, остаётся редакторской правкой, но пусть ваш текст или приёмы ведения телепередачи остаются авторскими, а не заимствованными у кого-либо.

Заметка – корневой жанр (предполагает только сообщение факта без его комментария). Зачастую журналисты, приступив к работе в печатных СМИ, начинают именно с этого жанра. Специфика заметки вообще не предполагает никакого литературного или публицистического мастерства. Есть факт – изложи этот факт. Построение заметки как раз подчиняется принципу убывающей важности, то есть принципу перевёрнутой пирамиды. Перечислим наиболее востребованные виды заметки в современных недорогих изданиях типа «Теленедели»: блиц-портрет (коротко о биографии знаменитости, например), мини-история (комментарий события от лица известного человека, приводящего пример из личной жизни), мини-совет.

Журналисту в его работе не нужно оценивать факты. Не нужно также утаивать информацию. Работа репортёра – собирать эти факты и информацию.

Перечислим критерии новостной информации, по-настоящему востребованной аудиторией: близость темы новости к читателю, масштабность новости, известность (лица, вещи или события, о которых идёт речь), необычность, наличие конфликтной ситуации, актуальность.

На первых порах вы не обойдётесь без ведения журналистского дневника. Он поможет вам постоянно быть в курсе всех самых важных событий, происходящих в мире.

Предметом отображения в журналистском материале могут быть: событие, личность, процесс, ситуация. В зависимости от того, что изображается, подбирается соответствующий жанр журналистики.

Журналисту необходимо отличать описание события от его оценки.

Помимо принципа убывающей пирамиды существует ещё и принцип слоёного пирога. Принцип равномерной нагрузки, иначе – слоёный пирог (в лид выносится яркий критерий новостной ценности, говорящий о новости). Лид, он же лидер-заголовок/лидер-высказывание – 2-3 предложения, вынесен.

Глава 4. Секреты журналистики

Главной задачей каждого журналиста является его стремление сделать так, чтобы подготовленный им материал был ярким, интересным и новым. Чтобы реализовать данную задачу, быть востребованным и массово заинтересовывать общество, журналист должен знать некоторые секреты:

1. Информация и материал, который журналист собирает для своего сюжета или статьи, должны быть интригующими, оригинальными и завлекающими. Чтобы реализовать данный секрет на практике журналисту нужно учиться мыслить по-новому, своеобразно и отказаться от ряда профессиональных привычек, которые ему свойственны.

2. Журналист должен проявить свою любознательность и усовершенствовать ее на практике. Главное, чтобы любознательность не заменила дотошность и надоедливость. Если журналист хочет преобразить и показать материал в новом ракурсе, то ему нужно многое узнать и провести разнообразные массовые опросы, которые позволят предоставить информацию в новом виде.

3. После получения информации нужно, в первую очередь, научится правильно реагировать на нее и прислушиваться к себе. Только в том случае, если журналист научиться видеть в информации какую-то изюминку, он станет успешным, а его информация – востребованной.

4. Опытный и умелый журналист должен выслушивать мнения коллег и адекватно реагировать на критику. Обсуждение работы – это хороший шанс стать лучше. Нужно научиться выслушивать критику коллег, анализировать ее и на основе проделанного анализа делать вывод по поводу допущенных ошибок. Чтобы достичь успеха, журналист должен уметь внимательно слушать, задавать вопросы с целью уточнения непонятных моментов, просить привести конкретные примеры, выяснить моменты, которые предотвратят допущение данных ошибок, реагировать на критику неагрессивно.

5. Журналист должен иметь свое мнение и четко его отстаивать – это главный секрет его успеха.

6. Журналист на практике должен использовать принцип четкости. Если он четко сумеет описать полезность той или иной информации для общества, то она станет востребованной и массовой.

7. Журналист должен реально смотреть на вещи и оценивать ситуацию.

Данные секреты и умения позволят журналисту добиться успехов в области журналистики.

Глава 5. 10 секретов мощнейших заголовков

Про то, что заголовок – это 90% успеха, знают все. Но как это часто бывает, знать и применять – это не одно и то же. В результате на большинстве сайтов мы видим такие заголовки, после которых читать текст ниже, просто не хочется. И дело не в том, что заголовок откровенно плох, или отталкивает читателя. Основная проблема – заголовок просто «никакой». Он не «цепляет». Не побуждает читать дальше. И не вызывает эмоций.

Как составляются самые продающие заголовки?

1. В большинстве случаев, чем проще ваш заголовок, тем лучше конверсия. Не надо ничего специально усложнять, сыпать умными терминами и писать в заголовке предложения, уровня писательского конкурса в литературном институте.

Скорее всего, аудитория все равно не оценит ваших стараний! Вместо этого, попробуйте просто описать суть своего предложения, уложившись в несколько слов:

– 5 секретов.

– 10 практических шагов.

– 7 критических ошибок.

Эти заголовки уже стали «классикой» инфобизнеса. Но не смотря на кажущуюся простоту, они до сих пор отлично работают.

2. Цвет заголовка. Здесь также работает правило №1 – не усложняйте. Представьте, что у вас просто нет желтого, синего, оранжевого и других цветов. Вы ограниченны только черным и красным. И вам их хватит!

3. Короткие заголовки зачастую работают лучше, чем длинные. Чем дольше посетитель будет читать ваш заголовок, тем сильнее он ему надоест.

Конечно, есть исключения. Например, легендарный заголовок: «Они смеялись надо мной, когда я сказал что… (заработаю, научусь, смогу и т.д.), пока я не… (приехал на новом Мерседесе, сделал сальто назад и т.д.).

4. Не «мудрите» с расположением заголовка. Наверху страницы, по центру – самое оптимальное место.

5. Усиливайте заголовок подзаголовком. Хорошим подзаголовком будет, например, описание формата вашего предложения (практический кастомарафон, онлайн-тренинг, бесплатная книга и т.д.).

6. Надавите на «боль». Мы устроены таким образом, что больше хотим избавиться от боли, чем получить удовольствие))

Именно поэтому хорошо работают заголовки, «наступающие на самые больную мозоль». Примеры: «Достало сидеть в офисе?», «Замучили пробки?», «Надоела плохая погода?». И дальше вы сразу предлагаете решение этой проблемы – удаленная работа, отдых в Таиланде и т.д.

7. Задайте интригующий вопрос. Мы все любим загадки. А еще больше – отгадки на них. Поэтому вопросы в заголовках, работают отлично.

Примеры: «В чем секрет…?», «Вы до сих пор…?», «Что бы вы выбрали?».

8. Многих из нас уже достало то, что кто-то говорит «что» нам делать, но не говорит «как». Именно поэтому, в заголовке можно переходить сразу к сути.

Примеры: «Как заработать 10 000$ за 3 месяца», «Как знакомиться с десятью красавицами каждый вечер», «Как научиться делать Landing Page за 1 час».

9. Покупатели хотят добиться результатов «легко и быстро». Отлично! – Используйте эти слова в заголовке.

10. И конечно все мы любим новинки. Вы можете так и написать: «Новинка!». А можете использовать однокоренные слова, или синонимы: «Новейшая разработка», «Революционная технология» и т.д.

И конечно главное правило – любой заголовок нужно тестировать. Потому что вы никогда не сможете определить со 100% вероятностью, какой из них сработает лучше всего.

Глава 6. 6 способов начать писать продающий текст

1. Проблемы

Такой способ часто считается очень простым, но именно его простота делает его эффективным, ну и, конечно, популярным. Самый главный принцип «проблемного начала» – описать реальную проблему, а не придуманную. Только так Вы сможете заинтересовать потенциального клиента.

– Вы постоянно заняты. Вы все время работаете. У вас уже нет сил на ссоры с начальством, коллегами и домочадцами. Вы просто устали. Отвлекитесь! Подумайте о романтике! …

– Вас мучают постоянные головные боли? Вы не можете спокойно работать, спать и отдыхать? Забудьте о своих проблемах…

Воспользуйтесь препаратом, который уже помог тысячам людей и доказал свою эффективность.

– Проблема эффективной рекламы всегда существовала. Разве Вы не сталкивались с ней? Все Ваши старания равны нулю, клиенты отказываются от Ваших предложений и Вы не можете найти выход из сложившейся ситуации? Мы знаем, что Вам нужно! Мы сделаем Вас лучшими! Мы повысим Ваши продажи!

2. Резюме

Такой шаблон используется даже самыми известными копирайтерами. Небольшое резюме описывает выгоду предложения в двух словах. Не раскрывайте все карты сразу. Заинтригуйте.

– Прочитав данный текст, Вы узнаете секреты похудения на 20 кг за 5 дней.

– Ознакомьтесь с нашим предложением и заработайте $100 за 10 минут!

– Ищете способ отлично провести время? Рассмотрите наши предложения и откройте новые возможности дешевого отпуска.

– Мы расскажем Вам, как увеличить доход на 200%.

3. Истории

Их любят все люди. Не секрет, что они могут эффективно использоваться в рекламных текстах. Продающие тексты, которые начинаются с историй, очень легко читать. Они захватывают и приводят к нужному результату. Это – одновременно – и самый сложный способ, ведь нелегко придумать историю, которая подействует на аудиторию с разными вкусами и предпочтениями.

– Я, как и ты сейчас, не верила, что существует эффективный способ избавиться от прыщей. Мне говорили «Успокойся, это возрастное!». Но сколько ждать? Мне ведь уже 15! Я доверилась препарату «Х» и полностью изменила свою жизнь. Теперь я не использую тонну косметики, чтобы скрыть недостатки кожи. Теперь я чувствую себя свободной! Я гарантирую: «Ты можешь избавиться от прыщей прямо сейчас!» …