Текст книги "Левый заработок: от идеи до реальных доходов за 27 дней"

Неделя первая
Создайте арсенал идей

Подработка сулит нам немало выгоды, но все начинается с правильной идеи. Именно поэтому во время первой недели важно научиться вырабатывать потенциально прибыльные идеи, которые можно осуществить на практике.

День 1
Попробуйте заглянуть в будущее

У подработки есть множество преимуществ и нет недостатков. Но сначала необходимо ответить на один очень важный вопрос: «Что изменится в вашей жизни за 27 дней?»

Перед стартом нужно кое-что уточнить. Подработка – это ведь не только дополнительные деньги в кошельке, хотя и они, конечно, лишними никогда не бывают. Подработка может изменить жизнь человека. Создать что-то для себя и своими силами – значит стать сильнее, укрепить уверенность в своих силах и гарантировать себе стабильность как за счет дополнительных денег, так и за счет перспектив.

Поэтому начинайте думать о будущем уже в самом начале пути. Представьте себе, что ваш проект будет успешным. Что это будет для вас значить? Как это изменит вашу жизнь? Вот три цели, которые чаще всего ставят перед собой подрабатывающие. Какая из них вам больше всего импонирует?

Цель № 1. Заработать дополнительные деньги с определенной установкой, например выплатить кредит, купить дорогую вещь, отправиться в путешествие или просто отложить на черный день.

Цель № 2. Найти и закрепить за собой стабильный и постоянный источник дохода, который качественно повлияет на жизнь.

Цель № 3. Иметь альтернативу основной работе с такой же зарплатой или даже выше.

Обратите внимание, что среди этих целей нет лучших или худших. Все зависит от приоритетов и стиля жизни. Возможно, именно для вас приоритетным будет первый вариант, а не два других. Даже если вы уже занимались подработками, еще раз хорошенько проанализируйте: за сколько лет изменились ваши жизнь и цель? Жизнь не стоит на месте. Люди, занимающиеся подработкой, как правило, очень гибкие, способные перевоплощаться в разные роли в разные времена.

Возможно, при выборе цели вам помогут истории этих людей.

Цель № 1. Нику нужно было выплатить 2500 долларов кредита. Долг не такой уж и большой, но сам факт, что он был, очень раздражал парня. Уже через несколько недель, после того как он начал перепродавать классические видеоигры, никаких долгов у Ника не было.

Цель № 2. Боб и Барб, немолодая пара из Филадельфии, решили вязать свитера под заказ. Со временем это стало их стабильным бизнесом, приносящим реальный доход каждый месяц (причем из месяца в месяц он возрастает). Но они не считают эту подработку основным источником своих доходов.

Цель № 3. Майкл проработал 10 лет в школе, но ему захотелось сменить карьеру учителя на предпринимательство. К тому времени ему надоело то, что за кабельное телевидение нужно было очень дорого платить. Это и послужило толчком к созданию проекта, результатом которого было бы существенное снижение размеров платежей. Каждый день он вставал в четыре утра и до начала занятий работал над своим проектом. Жертвы Майкла оправдали себя. Уже через год он здорово поднялся в своем бизнесе, что позволило ему оставить учительство и отправиться в свободное плавание.

Это три основные схемы, но, конечно же, могут быть и какие-то специфические или личные цели, например заложить фундамент долгоиграющего проекта, оплатить путешествие, которое было давней мечтой, поддержать благотворительный фонд и т. д. Вариантов море.

Но нужно понимать, что подработка – это что-то вроде хобби, однако с одной важной разницей: за хобби надо платить деньги, а подработка приносит деньги. Это как некая игра в предпринимательство, в которой вам платят за эксперименты, новые впечатления и полезные навыки.

А теперь представьте себя через 27 дней. Если вы будете придерживаться моего плана, то к этому времени ваша подработка уже будет в действии. Какой станет ваша жизнь? Куда приведет вас новая работа?

День 2
Поверьте, что деньги действительно растут на деревьях

Одни идеи подработки лучше других. Узнайте о трех главных преимуществах хорошей идеи и научитесь определять ее потенциал.

Графический дизайнер из Сан-Диего Джулия Келли очень хотела подзаработать. Летом, после университета, она согласилась поработать по несколько часов в день карикатуристкой в местном парке развлечений. У девушки всегда хорошо получались рисунки на скорую руку, и ей нравилось рисовать людей.

Но летняя подработка для талантливой Джулии началась безрадостно. Художникам в парке строго запрещалось делать первоначальные эскизы карандашом, нужно было сразу рисовать перманентным маркером начисто от начала и до конца. Кнопки «отмена» у Джулии не было и, соответственно, шанса что-то исправить в процессе или вообще начать все заново тоже не было. Рисовать, когда на тебя смотрят десятки глаз, уже само по себе страшновато, а тут вдобавок каждый штрих требовал неимоверной осторожности и концентрации внимания.

Но Джулия справилась с этим трудным испытанием. Уже через несколько недель, переборов страх, она обрела уверенность в себе и смело рисовала портреты людей, которые выстраивались к ней в очередь. В конце концов Джулия овладела новым навыком. Наградой ей были радость и улыбки счастливых ребятишек и благодарность их родителей. Благодаря девушке посетители парка уносили с собой милые воспоминания в виде рисунков Джулии, которые они могли повесить у себя дома на холодильник или даже поставить в рамочку.

Но была одна проблема: плата за работу Джулии была слишком маленькой, вознаграждение фактически и ограничивалось теми улыбками. Счастливые лица людей – это здорово, но их не положишь в карман и не переведешь на банковский счет.

И вот лето закончилось. Джулия не хотела расставаться с работой портретистки, но и зарплату она хотела более высокую, и это ее желание было вполне объяснимым. И тут ей пришла в голову отчаянная мысль: а может, ей самой попробовать найти заказчика? Джулия разослала письма с предложением своих услуг художницы во время какого-нибудь события во все школы округа. Каждое четвертое по счету письмо оказалось небезответным. В одной из школ намечалось мероприятие, и Джулии предложили там порисовать: «Вам не будет сложно приехать к нам с маркером и пару часиков поработать?» Еще бы, какое там сложно!

Затем последовало другое приглашение, за другим – третье, за третьим – четвертое – и уже через некоторое время Джулия зарабатывала по 100 долларов за час работы на корпоративных мероприятиях, и это было явно больше, чем то, что она получала летом в парке развлечений. Джулия впервые почувствовала вкус настоящего успеха, но останавливаться на достигнутом не стала.

Вскоре ей в голову пришла еще одна ошеломляющая идея, позволившая увеличить доход. Она научилась создавать компьютерные карикатуры, что на то время еще не нашло широкого распространения. Отложив маркеры, Джулия начала работать с графическим планшетом, что позволяло не только распечатывать рисунки, но и отправлять их по электронной почте заказчикам. Последние были в восторге. Они выкладывали их в фейсбуке, в буквальном и переносном смыслах рисуясь перед друзьями и знакомыми.

Компьютерные карикатуры стали ее фишкой, которой не было у других фрилансеров в этой сфере, а потому и цена ее услуг росла невероятно быстро. Вскоре за час работы Джулия брала уже 250 долларов и сама выискивала корпоративные мероприятия, ориентируясь на их бюджет. Для одних корпоративов услуги Джулии казались слишком дорогими, но было немало и тех, которые с радостью платили запрашиваемую ею сумму. Денежное дерево Джулии стремительно росло.

ОДНИ ИДЕИ ЛУЧШЕ ДРУГИХ

Теперь, когда мы понимаем, что деньги все же растут на деревьях, время задуматься о семенах. А семена для денежного древа – это прибыльные идеи. Все верно: чтобы собрать с дерева плоды, нужно приложить усилия и превратить идеи в реальные дивиденды. Но сперва нужно найти именно правильные идеи. Распознать их сразу невооруженным глазом, наверное, сложно, но если присмотреться внимательнее, то можно увидеть бесчисленное множество задумок, которые легко превратить в деньги.

Любая подработка начинается с идеи. Но, чтобы перестраховаться, лучше запастись несколькими. И здесь следует уяснить одну важную вещь насчет прибыльной идеи: не все они равноценны. Разница в прибыли, которую они могут принести, может быть огромной, и случай с Джулией является красноречивым тому подтверждением: одна вариация ее идеи приносила 8 долларов за час, вторая – 100, третья – 250 долларов. Понятно, какая из них лучшая.

Сделать правильный выбор часто оказывается очень сложно, тем более, когда нужно выбирать не между вариациями одной идеи, а между совершенно разными идеями. Впрочем, все удачные идеи для подработки имеют, как правило, три общие черты: осуществимость, прибыльность и привлекательность.

Осуществима ли ваша идея?

Ваша цель – за короткий промежуток времени запустить проект, который будет приносить доход дополнительно к доходу на основной работе. Если хоть одна из составляющих следующего уравнения вызывает сомнение, то об осуществимости идеи говорить не приходится.

Начать реализовывать проект/Который принесет доход/ За короткий промежуток времени

Начать реализовывать проект. Мало только придумать его, с этим потом придется работать. Когда вы думаете о своем проекте, чувствуете ли волнение? Видите ли вы свои дальнейшие шаги? Если нет, забудьте об этой идее.

Который принесет доход. Подработка – это не хобби. Она должна приносить доход. Если вы не уверены, что вам за нее заплатят, забудьте об этой идее.

За короткий промежуток времени. Если для запуска проекта требуется три года, забудьте об этой идее.

Осуществимая идея – та, которую можно реализовать с навыками, временем и имеющимися у вас ресурсами. А на неосуществимую идею вообще не стоит обращать внимание. Даже если вы четко не представляете, каким будет каждый следующий шаг, то по крайней мере должны видеть путь от идеи до запуска проекта. Джулия, к примеру, любила и умела рисовать карикатуры. У нее были и необходимые навыки и желание превратить свою идею в реальную подработку. Джулии было хорошо известно, что компании постоянно приглашают на свои корпоративные мероприятия художников-портретистов, и потому у нее не было сомнений в том, что ей заплатят. Наконец, для реализации идеи от нее почти не требовалось подготовки, поэтому для старта Джулии понадобилось совсем немного времени.

Прибыльная ли ваша идея?

Ваша задача – найти не просто идею, которая покажется вам интересной. Вы должны найти именно прибыльную идею. Чтобы лучше понять разницу, взгляните на примеры двух совершенно разных идей. Вот как рассуждает шеф-повар, страстный приверженец качественных десертов:

«Я хочу основать клуб “Мороженое месяца”, который поставлял бы в офисы авторское мороженое с необычайными вкусами. Эта услуга ориентирована на отделы кадров и директоров небольших компаний, которые хотят поднять командный дух и стимулировать неформальное общение коллег».

В этом случае мы видим четко обозначенный целевой рынок. Здесь могут, конечно, возникнуть определенные проблемы с хранением и поставкой мороженого, но если вы будете знать, где искать ингредиенты и кем будут ваши первые заказчики, то стоит начинать. Эта идея по крайней мере потенциально прибыльная, а это как раз то, что мы ищем.

А вот другой взгляд на примере выпускника университета, начинающего свою карьеру в консалтинговой фирме:

«Мне хочется создать мобильное приложение, предлагающее новую форму оплаты для людей, которые терпеть не могут кредитки и наличку».

Эта идея, возможно, интересная. Но с чего начать? Как ее развить и продать? Даже если вы опытный айтишник и у вас есть финансы, реализовать ее будет сложно и слишком дорого. И даже если вам удастся пробить и реализовать эту идею, как вы сможете доказать исключительность вашего мобильного приложения среди множества других платежных программ? Как минимум от вас потребуется неимоверная самоотдача и борьба на рынке, чтобы осуществить этот грандиозный план. Но тогда это уже будет не подработка.

И еще один важный контрольный тест. Если вам сложно выразить главную ценность своей концепции в одном-двух предложениях, идею надо еще дорабатывать. Пока преимущества вашей концепции не станут понятны потенциальным клиентам, они так и останутся только потенциальными клиентами, но не покупателями.

Подработка – это то, что приносит деньги, а не требует их вложения. Если вы не видите, как на идее можно заработать (и желательно как можно быстрее), об этой идеи можно забыть.

Привлекательна ли ваша идея?

Существует еще один важный фактор, о котором нельзя забывать, обдумывая проект подработки. Допустим, ваша идея классная сама по себе и потенциально прибыльная. Но этого недостаточно. Она должна быть еще настолько своевременной, нужной и привлекательной, что клиентам будет трудно от нее отказаться.

Не так давно мне довелось приехать на одно мероприятие. Припарковаться там стоило 25 долларов. В обычные дни в этом месте цена парковки составляет 5 долларов, но из-за масштабного события, которое здесь должно было произойти, за ночь цены выросли в 5 раз. Обрадовался ли я тому, что должен был заплатить 25 долларов вместо привычных 5? Конечно, нет. Но заплатил ли я? Конечно, заплатил. А куда было деваться? Очевидно привлекательность услуг парковочной стоянки в тот день диктовал небывалый спрос.

Иногда нам в голову приходят идеи, не готовые пока воплотиться в жизнь. Но не нужно расстраиваться. Когда-нибудь придет праздник и на их улицу, и поэтому нужно просто попридержать эти идеи на потом. А сегодня лучше сосредоточиться на том, что является привлекательным именно сегодня. Нужная идея в нужное время – вот залог успеха.

ИЩИТЕ И РАСКРУЧИВАЙТЕ ИДЕИ С БОЛЬШИМ ПОТЕНЦИАЛОМ

Не надо хвататься за первую попавшуюся идею подработки. Умение выделить идеи с большим потенциалом среди менее привлекательных или просто доходных – вот что главное для быстрого старта прибыльного проекта. Нужно только немного практики – и все пойдет как по маслу.

Безнадежную идею характеризуют следующие черты:

• грандиозный план, который невозможно упростить или реализовать;

• вы даже толком себе не представляете, как это сделать (или же это требует навыков, которых у вас нет);

• вы слабо представляете себе клиента, который сможет вам заплатить;

• нужно слишком много времени и ресурсов для достижения результата.

Идея с большим потенциалом характеризуется по-другому:

• простой план реализации, который можно сформулировать одним предложением;

• вы знаете, что делать, или этому несложно научиться;

• идея разрешает проблему или определенным образом упрощает жизнь клиенту (который непременно захочет за это заплатить);

• не требует приложения слишком больших усилий, серьезной подготовки и доработки;

• постоянный, а не одноразовый доход.

Анализируя собственные идеи подработки, отбросьте те из них, которые вам кажутся просто интересными. Отдавайте предпочтение проектам с большим потенциалом!

ИДЕИ С БОЛЬШИМ ПОТЕНЦИАЛОМ. КОНТРОЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ

• Можете ли вы описать план реализации одним предложением?

• Принесет ли идея гарантированный доход?

• Разрешит ли она проблемы потенциального клиента?

• Знаете ли вы, как быстро реализовать эту идею?

• Трудоемкая ли она?

• Можно ли будет получить за нее деньги больше, чем один раз?

Чем больше будет положительных ответов, тем больший потенциал у вашей идеи. Если же вы ответили «да» на все вопросы, даже не раздумывайте, немедленно приступайте к работе.

Карикатуристка Джулия приняла целый ряд правильных решений, пройдя нелегкий путь от временной сотрудницы парка развлечений к высокооплачиваемому фрилансеру. Чтобы всерьез заниматься карикатурами, нужна соответствующая подготовка, и эти навыки она как раз и получила в парке развлечений. Но как только Джулия почувствовала, что может успешно этим заниматься, то пожелала изменить свой статус контрактного работника на статус фрилансера, а ее доход вырос с 8 долларов за час до 100. Когда же она предложила нечто абсолютно новое на своем рынке услуг, почасовая плата и вовсе взлетела до 250 долларов. Идея Джулии была осуществимой, прибыльной и привлекательной.

В мае 2013 года Джулия уволилась со своей основной работы и начала жить исключительно на доходы от подработки, которые составляли уже более 100 тысяч долларов в год, и это при том, что непосредственно на корпоративных мероприятиях она работала только один день в неделю.

Это очень важно запомнить: просто интересный проект – это еще не проект для успешной подработки. Как только вам в голову придет какая-то идея, протестируйте ее на осуществимость и прибыльность. Не забывайте при этом и о привлекательности: уместна ли будет ваша идея именно в этот момент? Но если у вас пока нет идей с бо́льшим потенциалом, слишком не беспокойтесь по этому поводу. Когда вы сделаете следующий шаг, они у вас непременно появятся.

День 3
Придумайте, позаимствуйте, украдите

За идеями для подработки далеко ходить не нужно – они буквально кружатся вокруг нас. С учетом того, что вы узнали об идеях с большим потенциалом, позаимствуйте, украдите или придумайте сами по крайней мере три способа подработки.

Герой этой истории, Дэн Хадем, работает программистом баз данных в больнице в Колорадо. Каждый день он имеет дело с большими объемами информации и пользуется разными программами при работе с данными. Чаще всего Дэн пользуется популярной в медицине программой Microsoft Access.

Access отличается от Word или Excel, рассчитанных в первую очередь на массового пользователя и не требующих особой подготовки. Запустить Access и сделать пару элементарных операций в этой программе тоже может каждый, но, для того чтобы профессионально ею овладеть, потребуется немало времени и усилий. Без серьезной подготовки вы просто утонете в этой программе.

Работая с базами данных, Дэн не имел никаких проблем. У него было специальное образование программиста, за плечами – сотни часов изучения всех тонкостей Microsoft Access. Кроме того, у Дэна уже был опыт подработок. После школы ему пришлось обеспечивать себя самому, и он насобирал кредитов на 45 тысяч долларов. Естественно, Дэну очень хотелось как можно быстрее их погасить и начать накапливать пенсию, поэтому он сразу же взялся за несколько подработок. Изучив рынок недвижимости, Дэн приобрел два объекта для сдачи их в аренду. За вознаграждения участвовал в проведении опросов и исследований, которые часто проводились в его больнице.

Дэну было хорошо известно, что Access пользуются тысячи людей в самых разных областях, от медицины и биологии до энергетики и экологии. В качестве квалифицированного специалиста он зарегистрировался на образовательном сайте, на котором предоставлялись возможности учебы для студентов со всего мира. Поскольку Дэн четко определил свою тему, то очень скоро у него появился первый ученик. Дэн установил цены в размере 55 долларов за час занятий онлайн и 65 долларов за живой урок.

Дела Дэна шли очень даже неплохо. Затрачивая по несколько часов в неделю на эту подработку, он получал в среднем около 500, а иногда и тысячу долларов в месяц. Со временем его аудитория все больше расширялась, причем некоторые из клиентов просили не просто провести занятия, но и детально проконсультировать по конкретному вопросу, оказать практическую профессиональную помощь, например, в создании баз данных пользователей и т. д. Профессиональные услуги Дэна в таком случае уже стоили от 80 до 125 долларов за час.

Дополнительные деньги – это всегда прекрасно. Но Дэн говорит, что получил от своей подработки значительно больше, нежели просто дополнительные деньги. «Мне нравится общаться и заводить новые знакомства, – признался он мне. – Люди обычно настроены очень доброжелательно, особенно когда видят в тебе эксперта в отрасли, которая их интересует». К тому же Дэн овладел новыми навыками программирования, что не позволяла его основная работа, да еще и получил за это деньги.

Безусловно, Дэн талантливый программист и высочайший профессионал в управлении базами данных. Но, работая в больнице, он проявил еще одно свое не менее ценное качество – умение придумывать и воплощать в жизнь идею подработки. В конце концов, не каждый сотрудник больницы догадается, что можно заработать дополнительных 200–300 долларов прямо здесь, не отходя от своего рабочего места. Не каждый программист увидит источник дополнительного дохода в учительстве. И наконец, не каждый учитель поймет, что студенты очень заинтересованы в индивидуальных проектах и соответствующих возможностях. Исходя из собственного практического опыта, Дэн пришел к логичному выводу о том, что профессионалам во многих сферах приходится обрабатывать огромное количество информации и они с радостью заплатят тому, кто научит их работать быстрее и рациональнее.

Это тот тип мышления, который необходим для успешной подработки.

ИДЕИ КАК АКТИВЫ

Оглянитесь: идеи для подработки буквально окружают вас. Некоторые из них сродни валюте. Цель подработки – превратить идею в актив, во что-то такое, что имеет реальную ценность и приносит доход на протяжении определенного периода времени. Наверное, слово «актив» ассоциируется в первую очередь с акциями, облигациями и инвестиционными фондами, короче говоря, с чем-то, что, благодаря грамотным действиям, может превратиться в деньги.

А теперь представьте себе, что богатые родственники подарили вам сертификат акционера, номинально сто́ящий кругленькую сумму. Но вы никогда не сможете получить эти деньги, если его никто не захочет приобрести. Пусть даже акции будут стоить миллионы, но никакого смысла в них не будет, если бумажки не превратятся в реальные деньги.

В каком-то смысле идеи подработки – это те же акционерные сертификаты. Каждая из них имеет потенциальную ценность, но прибыль вы получите только тогда, когда реализуете идею. А пока она в голове или на страницах блокнота, ее ценность будет только потенциальной. Цель подрабатывающего – реализовать этот потенциал и получить прибыль.

ДАВАЙТЕ ЖЕ ГЕНЕРИРОВАТЬ ИДЕИ!

Для стимуляции мышления подрабатывающего, который видит вокруг прибыльные проекты, давайте в мыслях пройдемся по улице и поищем там варианты. Не забывайте смотреть по сторонам. Вы просто не можете знать, где прячется гениальная идея.

Первое наблюдение. На улице не только мы. Кто-то проезжает мимо нас на машине. Куда едет этот кто-то? На работу? Или по работе исполняет какое-то поручение? Уже на этом этапе мы получаем несколько вариантов подработки.

Всем людям нужно куда-то добраться. Если у вас есть машина и вы живете в городе, можете зарегистрироваться в службе поиска попутчиков и подвозить людей в нужное им место – на это вы могли бы тратить каждый день час перед работой. А плюс такого сервиса в том, что вы сами выбираете, когда и как работать. (Не спешите с выводами, мол, это не лучший вариант подработки. К этому мы скоро вернемся.)

Теперь разберемся с прохожими. Вот кто-то выгуливает собаку, кто-то несет из химчистки одежду, а еще кто-то тащит тяжеленные пакеты из магазина… Несомненно, многие бы заплатили за помощь в таких делах. И здесь вам пригодятся аутсорсинговые компании: регистрируйтесь и устанавливайте начальную цену на свои услуги, которая потом будет расти в зависимости от вашей репутации и количества заказов. А можно работать и самостоятельно, так сказать, на побегушках, то тут, то там в свободное время, но все равно при этом зарабатывать какую-то копейку.

А может, около местного кафе выстроилась немаленькая очередь? А может, около и без того загруженной автомойки скопилось море машин? Наблюдайте, думайте, прикидывайте. Спросите себя: «Что люди делают и что им нужно?» – и перед вами будут открываться все новые и новые возможности. Например:

• разносить кофе в офисы, расположенные вдали от кафе;

• организовать мобильную автомойку на выезде с шоссе (знак «Бесплатный Wi-Fi во время ожидания» лишним не будет);

• создать небольшой сервис типа собственного дома быта, который помогал бы занятым людям лучше планировать свое время и больше сосредоточиваться на работе.

Для начала и это неплохо, но, присмотревшись, вы заметите лучшие, более прибыльные варианты. Нужно понимать, что подработка – это не вторая работа на полставки. Подработка должна упрощать, а не усложнять жизнь.

Приведем пример проекта, который уже не назовешь просто стартовой идеей типа сервиса попутчиков или автомойки. Однажды веб-разработчик из Калифорнии Стивен Питерсон ехал в район залива Сан-Франциско. Он двигался в огромном потоке с тысячами автомобилей, а калифорнийские пробки в час пик – это ужасная вещь, поэтому все участники движения всегда ищут какие-то лазейки и объезды, чтобы облегчить себе жизнь. На то время еще не было единого спасительного ресурса, позволяющего видеть целостную картину на дорогах в режиме реального времени (маршруты автобусов, дорожные работы и другая полезная информация). Подробнее об этой истории мы расскажем, когда дойдем до семнадцатого дня нашего 27-дневного плана, но если коротко, то Стивен создал такой ресурс и теперь зарабатывает на нем свыше 7500 долларов в месяц. А все очень просто. Имеющиеся у него способности (к разработке программ) Стивен смог приложить к насущной необходимости (информации о ситуации на дорогах в режиме реального времени), которую испытывал большой и активный рынок (люди, которые ездят на работу в Сан-Франциско). Теперь Стивен занимается своим проектом на регулярной основе, хотя все начиналось с идеи подработки, которая осенила его когда-то во время утреннего затора на дороге.

Теперь ваша очередь смотреть, думать и придумывать! Старайтесь мыслить так же креативно, как Стивен, куда бы вы ни направлялись. Увидев на улице компанию, спросите себя: «Что этим людям сейчас нужно?» Каждый день озадачивайте себя вопросом: «Какие возможности лежат на поверхности и ждут того часа, когда на них кто-то заработает?» Ищите способы превращения идей в ценные активы.

ВИДЫ ПОДРАБОТКИ

Существует три категории подработки: 1) продавать продукт (свой или чужой); 2) оказывать услуги; 3) быть посредником.

Что касается продажи продукта, здесь все просто: вы что-то создаете или покупаете, а потом продаете. Это могут быть материальные (например, элитный кофе) или нематериальные (скажем, информация о ситуации на дорогах) продукты. Главное, чтобы продукт дошел до своего клиента.

С услугами тоже все достаточно просто: вы что-то делаете для кого-то, кто вам за это платит. Не важно: выполняете ли вы какие-то поручения, тренируете менеджеров по продаже или помогаете налоговому инспектору с документацией, – если вы что-то для кого-то делаете, вы уже находитесь в сфере услуг.

Общее у этих двух категорий – продуктов и услуг – наличие клиентов. Все, что вы знаете о создании предложения, маркетинге и наработке клиентской базы, так или иначе связано с клиентами.

А вот третий вид подработки не связан, по крайней мере непосредственно, ни с продуктом, ни с услугами.

Речь идет о ситуации, когда кому-то удается хорошо заработать, «декодируя» или улучшая существующий процесс таким образом, что это приносит прибыль без необходимости создавать продукт или оказывать услуги клиентам напрямую. Когда мы дойдем до двадцать пятого дня нашего 27-дневного плана, вы познакомитесь с историей правительственного аналитика Тревора, который успешно подрабатывает благодаря Amazon. В одном месте он покупает товары по одной цене, а на Amazon перепродает уже дороже. Можно сказать, что у Тревора тоже есть клиенты – реальные люди, которые покупают товары. Но он и понятия не имеет, кто они, а те, соответственно, не знают, кто он.

Почва для возникновения такого вида подработки – неоднородность рынка. Товары (обычно это компьютеры и радиотехника), которые покупает Тревор, продаются в разных местах по разным ценам. Его же цель в этом случае состоит в том, чтобы купить подешевле, а продать подороже, хотя бы немного по более дорогой цене, чем та, по которой он покупает. Если бы не было этой разницы в цене товаров, которые перепродает Тревор, он не получал бы никакой прибыли.

Этот вариант подработки, в отличие от продажи товаров и услуг, требует еще кое-каких навыков. По большому счету, Тревору не нужно даже разбираться, что конкретно он перепродает. В первую очередь он должен быть экспертом в науке перепродаж, уметь сделать так, чтобы правильные поставщики и правильные покупатели нашли друг друга. От него не зависит качество продукции, потому что он ее не производит. Он не может улучшить и уровень услуг, потому что не занимается доставкой и даже не имеет списка клиентов. Но кое-что Тревор все-таки может, и это принесет ему еще больше прибыли. Он может улучшить процесс поиска и анализа наилучших продуктов для перепродажи, и в этом ему на помощь приходит опыт. Именно опыт подсказывает Тревору, какие товары выгоднее всего перепродавать и какие из них быстрее всего купят. Собственно говоря, об этих двух вещах или хотя бы об одной из них и болит у него голова, когда он занимается покупкой и перепродажей.

Подработка такого типа – весьма распространенное явление в нашей жизни. Там, где происходят операции с деньгами, у сообразительного человека найдется по крайней мере одна возможность усовершенствовать процесс и получить прибыль[2]2
  Если у вас нет идей из этой категории, начните с продажи собственной продукции или услуг. Как правило, в этих сферах легче найти реальную подработку.


[Закрыть].

СТАРТОВЫЕ И ПРОДВИНУТЫЕ ИДЕИ

Чем внимательнее вы изучаете идеи для подработки, тем очевиднее становится то, что они сильно отличаются друг от друга. Некоторые идеи можно назвать стартовыми; они неплохие, но их потенциал серьезно ограничен. Но есть и так называемые продвинутые идеи с действительно большим потенциалом.

Когда мы мысленно прогуливались по городу, я упоминал сервис для попутчиков. Многие начинают подрабатывать благодаря таким сервисам такси, как Uber, Lyft и др. Для человека, который только начинает заниматься подработкой в качестве таксиста, эта идея более чем привлекательна: вы можете работать в любое удобное для вас время и получать бо́льшую часть от цены поездок. Но здесь есть один серьезный недостаток. Поскольку вы зарабатываете деньги только тогда, когда непосредственно занимаетесь перевозками, то можете надеяться лишь на почасовую оплату, которая зависит в свою очередь от спроса. А еще нужно помнить о конкуренции между водителями и, конечно же, об ограниченности свободного времени.

В своей книге «Рожденный для этого» я рассказывал историю водителя Uber Гарри Кэмпбела, который создал интернет-сообщество «Попутчик». Теперь он не просто развозит людей, но и зарабатывает на обучении других водителей, а также является авторитетным экспертом в индустрии подвоза людей за деньги. И это уже самая что ни на есть продвинутая подработка. Новых водителей регистрируется все больше и больше, и поэтому спрос на услуги Гарри будет только расти.