Текст книги "Левый заработок: от идеи до реальных доходов за 27 дней"

Стартовая идея: стать водителем Uber.

Продвинутая идея: обучать водителей Uber.

А вот еще один пример двадцатилетней давности. Когда я только начинал заниматься подработками, то выставлял на аукционные сайты разный, как я теперь говорю, хлам, то есть всякие ненужные вещи, которые я то тут, то там находил в своей квартире. Это было весело, приносило даже кое-какую прибыль, но загвоздка заключалась в том, что все эти ненужные мне вещи рано или поздно заканчиваются!

Тогда я наловчился покупать товары на одних аукционах и продавать на других, зарабатывая на разнице цен (примерно так же, как Тревор). И этот вариант был куда более стабильным, ибо запасы товара были неисчерпаемы и с его выбором не было никаких проблем.

Стартовая идея: продавать собственные вещи.

Продвинутая идея: покупать чужие вещи и перепродавать их по более высокой цене.

Для того, кто начинает заниматься подработкой, стартовых идей предостаточно. Если вашей целью является одноразовая прибыль, то искать что-то лучшее, чем то, что вы уже нашли для этого, вообще не стоит. Но мне кажется, что вас больше привлекают продвинутые идеи.

Если выбор стоит между двумя идеями, одна из которых продвинутая, лучше взяться за нее. Если вы не уверены в ее продвинутости, подумайте, ограничено ли количество ваших клиентов? Зависит ли ваша прибыль от объема вложенных ресурсов? Более подробно мы об этом поговорим, когда дойдем до второй недели нашего 27-дневного плана.

РЯД ИДЕЙ ДЛЯ ТЕХ, У КОГО ПОКА НЕ РОДИЛИСЬ СВОИ

То, что идеи буквально окружают нас, это правда. Но на всякий случай я составил этакий базовый список идей для тех, у кого пока не родились свои. Пусть они станут своеобразной отправной точкой и вдохновят вас на изобретение чего-то своего или заставят адаптировать их под свой вкус и знания… Или можете их просто взять в том виде, в каком они есть.

• Начните продавать собственные художественные (или в стиле хендмейд) работы на специализированных сайтах.

• Предложите свои услуги преподавателя по предмету, в котором считаете себя профи.

• Организуйте площадку для установления контактов (выставьте низкую цену за вход и найдите спонсоров, готовых оплатить стол).

• Создайте памятку для гостей, посещающих ваш город, или сайт с ресурсами для туристов, подключив рекламу.

• Откройте курсы (онлайн или офлайн) в какой-нибудь необычной сфере, в которой вы дока.

• Заведите блог, в котором каждый день будете размещать новый урок узкой тематики.

• Создайте подкаст и продайте рекламный слот к нему.

• Покупайте вещи на распродажах и в магазинах секонд-хенд и затем занимайтесь перепродажей.

• Просто предложите свои услуги в том, что сами хорошо умеете. Это может быть все, что угодно – от проверки фактов для организаций до технической поддержки компьютеров.

• Предложите помощь в ведении быта, организации рабочего места или жилья.

• Начните вести аккаунты небольших фирм в социальных сетях.

• Покупайте и перепродавайте уже бывшие в использовании учебники для студентов.

• Попробуйте себя в качестве внештатного корреспондента, если готовы писать и делиться своими мыслями о бизнесе, искусстве, культуре или о чем-нибудь другом, близком для вас.

• Создайте сайт узкой тематической направленности и выкладывайте туда полезную информацию, за которую заинтересованные пользователи готовы были бы платить каждый месяц или каждый год.

• Напишите и издайте книгу (если это сделать смог я, то сможете и вы!).

Примечание. Большинство этих идей вам не подойдут. Но некоторые все-таки могут сработать! Пройдитесь внимательно по этому списку и отметьте те идеи, которые кажутся вам перспективными. А главное, всегда ищите осуществимые, прибыльные и привлекательные идеи в нашей обычной повседневной жизни!

ВАША ОЧЕРЕДЬ: ПРИДУМАЙТЕ ТРИ РАБОЧИЕ ИДЕИ

В предыдущем разделе вы узнали, что идеи с большим потенциалом должны быть осуществимыми, прибыльными и привлекательными. В этом разделе вы научились генерировать такие идеи и отличать стартовые идеи от продвинутых. А теперь, используя приобретенные знания, придумайте и сформулируйте по крайней мере три идеи с большим потенциалом. Не важно, думали ли вы над ними раньше или они только что пришли вам в голову.

Давайте пока что не будем ничего себе обещать и подписываться под какими-нибудь обязательствами. Вы просто запишите свои мысли в блокнот, чтобы с ними было удобнее работать. Если таких не имеется, то можете позаимствовать, переделать или просто украсть их из моего списка.

Идея № 1. ___________________________________

Идея № 2. ___________________________________

Идея № 3. ___________________________________

Четвертый день нашего плана мы посвятим тому, что будем оценивать эти идеи с точки зрения коммерческого потенциала и препятствий для быстрого старта. Не переживайте, если почувствуете, что вам нужно будет вернуться на стадию разработки идей. А пока сосредоточимся на том, что есть, – на трех идеях. Приготовьтесь выбрать ту единственную, которую мы превратим в актив.

День 4
Рассчитайте все возможности и препятствия на пути реализации каждой идеи

У нас есть несколько рабочих идей. Внимательно их проанализируйте, чтобы понять, какая из них имеет наибольший потенциал.

Джо Маэллано работает директором по развитию в исследовательском центре онкологии в Филадельфии. Ему приходится воевать со страшным недугом фактически на самой линии фронта, помогая врачам и ученым с поиском вакцины против неизлечимых болезней.

А свободное время Джо всегда с радостью проводит со своим другом Джеком, с которым его связывает в первую очередь любовь к коктейльной культуре. Оба настолько этим увлеклись, что несколько лет назад даже придумали собственный рецепт домашнего джина, который оказался удивительно высокого качества. И как-то раз, когда они неспешно потягивали свой любимый напиток, кому-то из них в голову пришла шальная идея: «А давай откроем собственную винодельню и будем продавать наш джин!»

Планам Джо и Джека, к сожалению, не суждено было сбыться. Познакомившись с правилами и нормами управления винодельней, даже маленьким винодельческим заводиком, друзья поняли, что бумажная волокита станет не подъемным для них испытанием. Алкогольная отрасль на всех этапах от производства до реализации строго контролируется соответствующими органами на разных уровнях: городскими, федеральными, государственными. Но дело было даже не в документации, а в затратах. Джо и Джек подсчитали, что открытие винодельни обошлось бы в сумму от 1 до 3 миллионов долларов.

Немного погоревав, Джек все-таки решил продавать принадлежности, необходимые для приготовления джина в домашних условиях. Это уже требовало значительно меньшего стартового капитала, да и количество препятствий уменьшалось, поскольку Джо и Джек не собирались продавать алкоголь. Идея таким образом стала более осуществимой. К тому же осуществить ее можно было за короткий промежуток времени.

Они начали с того, что собрали 250 «домашних наборов для приготовления джина» в мастерской Джо площадью 65 квадратных метров, но еще абсолютно не знали, кому все это продавать. Только благодаря родственникам, друзьям и нескольким сайтам новость про их ноу-хау получила широкую огласку и продажи пошли вверх. Вскоре друзья усовершенствовали процесс приготовления продукта, создали собственный сайт. Своему проекту они посвящали все свободные вечера и выходные, хотя и не покидали основную работу.

За 4 года Джо и Джек продали 75 тысяч наборов. Крупные супермаркеты заказывали их продукцию оптом. The New York Times напечатала несколько статей с восторженными отзывами. По словам одного из друзей, он даже видел их устройство дома у суперзвезды. Их подработка оказалась по-настоящему успешной.

Хотя не обошлось и без неприятных моментов. Подработку, которая превратилась в удачный бизнес, заметили не только пресса и благодарные клиенты. На рынок проникли и мошенники, которые предлагали похожий продукт или вообще почти точную пиратскую копию бренда Джо и Джека. Это, конечно, их сильно раздражало, но они смирились, прекрасно осознавая, что воровством и пиратством всегда сопровождается любой осуществимый, прибыльный и привлекательный проект.

В общем, Джо и Джек, чья любовь к коктейльной культуре переросла в шальную бизнес-идею, поймали свою птицу счастья. Джо по-прежнему работает в исследовательском онкологическом центре, но в дополнение к основной работе теперь у него есть подработка, приносящая дополнительный доход и радость от занятия любимым делом. В свое время ему не удалось открыть винодельню, но это было даже к лучшему. Ведь он нашел более выгодный вариант подработки.

КАК ОПРЕДЕЛИТЬ: ГДЕ ПРЕПЯТСТВИЯ, А ГДЕ ВОЗМОЖНОСТИ

История с джином хорошо высвечивает как препятствия, стоящие на пути реализации идеи с винодельней, так и возможности, которые она открыла. Если бы Джо и Джек все же решили продавать алкоголь, они, может быть, в конечном итоге и неплохо заработали бы, однако осуществить такой проект было бы значительно более рискованно и сложно. Но у них не было свободных трех миллионов долларов (главное препятствие), и они поступили мудро, отбросив затею с винодельней. В результате мозгового штурма у партнеров родилась новая, значительно лучшая идея (главная возможность с меньшими препятствиями), в которую они и вцепились.

У ваших идей тоже будут препятствия и возможности. Скорее всего, вы не сразу их увидите (пока не углубились в детали, Джо и Джек не понимали, насколько сложно открыть винодельню), но определить, где затаились препятствия и где открываются возможности, нужно как можно быстрее. Речь не идет о том, чтобы сразу отказываться от возможностей, сопряженных с препятствиями. Нужно просто взвесить все плюсы и минусы в свете потенциальной прибыли. В таком случае вы не только выделите наилучшие идеи, но и будете иметь четкое представление о том, какие преграды вам придется преодолевать на пути к их реализации.

Создатели «домашнего набора для приготовления джина» использовали две стратегии – мозговой штурм и исследование. Именно они позволили Джо и Джеку отбросить первую идею и взяться за новую, более реальную. Эти же стратегии можете взять на вооружение и вы при планировании собственной подработки.

МОЗГОВОЙ ШТУРМ. Стоит подключить логику – и вам сразу откроется по крайней мере несколько возможностей и преград, таящихся в идеях вашего продукта или услуги. Нужно спросить себя: «Что в моем проекте однозначно принесет прибыль, а что создаст трудности?» Вы, конечно, можете мечтать даже о том, чтобы продавать космонавтам автомобили для Луны, но ведь понимаете, насколько эти мечты нереальны: космонавты – достаточно узкий рынок, затраты на производство очень высоки, а открыть на Луне магазин по продаже авто тоже крайне проблематично.

То же самое и с возможностями. Вы без труда можете их предугадать, если знаете, кому понадобится ваш продукт и как он будет реализовываться. Джо и Джек решили продавать то, что понравится сотням любителей коктейлей. К тому же они сами принадлежали к собственной же целевой аудитории и хорошо понимали, каким прекрасным подарком станет их набор для таких же людей, как и они. Реализовать свою идею им было нелегко, но они видели те огромные возможности, которые она перед ними открывала.

ИССЛЕДОВАНИЕ. Для определения возможностей и препятствий на пути реализации идеи иногда требуются достаточно серьезные исследования. Но вам совсем не обязательно идти в библиотеку и, обложившись горой книг, все выходные напролет скрупулезно изучать перспективы вашей идеи. Джо и Джеку для их исследования хватило всего-навсего опросить парочку своих знакомых и немного почитать о местных алкогольных законах в интернете. А когда они сфокусировались на второй идее, исследование ограничилось подсчетом затрат и несколькими креативными маркетинговыми идеями.

С помощью логического мышления и минимального исследования вы сможете ответить на следующие вопросы:

• Что вам требуется для старта и сколько это будет стоить?

• Какие потенциальные преграды стоят на пути к запуску идеи?

• Насколько важно будет совершить первую продажу?

• Занимался ли кто-нибудь до вас чем-то подобным?

• Если все пойдет хорошо, какой ваш самый оптимистический прогноз развития дальнейших событий?

• Если все пойдет неудачно, какой ваш самый пессимистический прогноз развития дальнейших событий?

Сужая выбор идей для подработки, задавайте себе побольше подобных вопросов. Это увеличит ваши шансы остановиться на идее с наибольшим потенциалом.

ЗА РАБОТУ!

Вы уже познакомились с некоторыми реальными и гипотетическими идеями для подработки. Проанализируем еще несколько потенциальных вариантов, учитывая те преграды и возможности, которые они в себе таят.

Идея № 1. Помогать свадебным фотографам обрабатывать фотографии.

Препятствия: реализация идеи требует конкретных навыков и постоянных усилий (процесс невозможно автоматизировать), работа может быть сезонной.

Возможности: это затребованная работа; у лучших свадебных фотографов всегда много заказов и постоянно есть деньги, в том числе и на то, чтобы заплатить за помощь.

Идея № 2. Управлять местной сетью, которая объединяет людей, присматривающих за домашними животными, и зарабатывать комиссионные на каждом заказе.

Препятствия: количество собак может быть ограничено, трудно конкурировать с подростками, готовыми подработать в любой момент и за любые деньги.

Возможности: вам не придется самим ухаживать за животными, а только координировать контакты между заказчиком и исполнителем, что требует значительно меньше времени; к тому же, вам не придется убирать за собаками или выгуливать их во время ливня.

Идея № 3. Раскрутить аккаунт на Pinterest или в другой социальной сети и зарабатывать деньги на рекламе или партнерских программах.

Препятствия: трудности могут возникнуть с желаемой минимальной популярностью; в целом успех будет зависеть от масштабов сети.

Возможности: можно работать в режиме онлайн в любом месте; когда аккаунт станет популярным, он уже будет развиваться сам по себе.

На предыдущем этапе вы придумали или, может быть, позаимствовали у меня как минимум три идеи. Отталкиваясь от этих примеров, распишите препятствия и возможности, которые могут возникнуть при их реализации. Обратите внимание на то, какие преимущества и недостатки присущи только этим идеям.

Если поймете, насколько легким или сложным будет реализации вашего плана, наверняка будете знать, от какой идеи лучше отказаться, а за какую взяться всерьез. Далее мы узнаем, какую прибыль может принести потенциальная идея. Этот шаг будет важным и приятным, как приятна всегда и сама прибыль.

День 5
Запишите финансовые прогнозы на салфетке

Для того чтобы спрогнозировать потенциальную прибыль, вовсе не обязательно иметь диплом финансиста или калькулятор для научных расчетов. Нужны только ручка, салфетка и наблюдательность.

Сегодня существует множество разных сервисов и приложений, которые помогают нам жить. Можно получить деньги, одолжив инструменты соседу, которого вы никогда не видели. Можно инвестировать в краудфандинговый проект человека, который живет на другом континенте. Можно сдать машину на прокат на час, день, неделю. Если вы не пользуетесь своим автомобилем каждый день, это, кстати, самый простой способ дополнительно заработать.

Тахсир Ахсан из Лос-Анджелеса, решив подзаработать, пошел еще дальше. Он создал аккаунт на Turo (сервисе, служащим для связи между арендаторами и владельцами авто) и быстро наловчился играть с ценой и подробностями объявления так, чтобы получать нужное ему количество заявок. И вскоре его автомобиль арендовали в среднем 29 дней в месяц, можно сказать каждый день. С учетом страховки и других затрат Тахсир зарабатывал свыше 1300 долларов в месяц, просто договариваясь с арендаторами по электронной почте и иногда подгоняя машину в аэропорт.

После этого он решил пойти еще дальше. Как вы думаете, что он сделал? Арендовал еще одну машину? Две? Да, он арендовал еще… но не машину и не две, а целый автопарк – аж 16 автомобилей! – и все выложил на сайт. Сначала он выставил небольшую цену, чтобы машины быстро разобрали и позитивных отзывов стало больше. А когда вырос спрос, конечно же, выросла и цена.

Разумно подошел Тахсир и к выбору автомобилей. Его наблюдения подсказали, что наиболее перспективными секторами были бюджетный (люди, которые искали машины подешевле) и элитный (любители роскошных спорткаров и джипов или же просто те, кому хотелось с шиком покататься на выходных, а может быть, и произвести впечатление на девушку). Словом, Тахсир арендовал несколько дорогих машин и с десяток дешевых. Несколько машин «Шевроле Круз» он арендовал с огромной скидкой у производителя, имеющего переизбыток этой модели. «Представьте себе, что вы арендуете “Шевроле Круз” за 18 долларов в месяц, а сдаете за 35 долларов в день, – написал Тахсир в своем блоге. – Хотя, можете и не представлять. Это именно то, что я делаю».

А чтобы система была еще более эффективной, он нашел человека, который работал на парковочной площадке в аэропорту, и предложил ему стать партнером с обязанностями выдавать и забирать ключи от машин у прибывших. На контакты с клиентами у Тахсира по-прежнему уходило много времени, но в этом фактически и заключалась вся его работа.

Аренда шестнадцати машин одним человеком – это может показаться какой-то нереальной авантюрой, а не подработкой. Но не будем забывать, что начинал Тахсир с одной машины, с которой и набирался опыта. А затем, сделав кое-какие расчеты, убедился в прибыльности своего проекта.

УРАВНЕНИЕ ПРИБЫЛИ

Прибыль любого бизнеса, будь то аренда автомобилей, которой занимается один человек, или глобальный бизнес гигантских корпораций, таит в себе всего лишь один маленький секрет-принцип: не трать денег больше, чем можешь заработать. Если следовать этому правилу, то спрогнозировать прибыль от какой-либо подработки можно, используя простую формулу:

Ожидаемые доходы – ожидаемые затраты = прогнозируемая прибыль

Естественно, для того чтобы ответить на важный вопрос «Сколько денег я смогу заработать на своей идее?», придется сначала рассчитать доходы и затраты. А для этого в наше уравнение надо ввести еще несколько переменных.

Рассмотрим пример с арендой машин. Допустим, вы хотите взять один автомобиль (с шестнадцатью автомобилями все было бы гораздо сложнее). Чтобы подсчитать прогнозируемые доходы, надо как можно точнее определить две цифры:

Средняя цена проката в день: сколько клиент заплатит за аренду машины на день.

Количество дней проката в месяц: сколько дней в месяц вы можете сдавать автомобиль.

Ежемесячный доход от проката = цена в день х количество дней проката

А теперь хорошенько подумайте, сколько вы предполагаете тратить ежемесячно на аренду, страхование, обслуживание, комиссию за пользование сервисом и прочее. За основу возьмите суммы по аренде и прокату одной машины.

Ежемесячные затраты: аренда + страхование + обслуживание + комиссия

Формула окончательной прибыли элементарна:

Ежемесячный доход от аренды – ежемесячные затраты = прибыль

Внесем переменные в таблицу. Стоп! Таблицу? Да, таблицу. Такой формат упростит наши подсчеты. Но не волнуйтесь, эту таблицу можно запросто нарисовать на бумажной салфетке.

Прогнозы на салфетке: аренда одной машины

С таким сценарием можете смело рассчитывать на ежемесячный доход как минимум в 300 долларов. Не важно, что вы продаете. Уравнение прибыли говорит о том, что у вас успешная подработка. Все на самом деле просто!

Обратите внимание, что изменение какой-нибудь цифры повлияет на результат прогноза. Если ваша ежедневная прибыль составляет 26,7 доллара, но вы можете сдавать машину в прокат не 20, а 25 дней в месяц, то к вашей ежемесячной прибыли прибавится еще 133,5 доллара. С другой стороны, если вы ежедневно будете получать не 26,7 доллара чистой прибыли, а 31,7, то ежемесячной прибыли у вас будет на 100 долларов больше, даже при том же количестве дней проката.

Прогнозы на салфетке: пять дополнительных дней проката

Сценарий с измененным количеством дней проката в месяц.

Ежемесячная прибыль увеличилась на 133 доллара.

Прогнозы на салфетке: цена проката на 15 процентов выше

По этому сценарию изменение средней цены за прокат приносит дополнительные 100 долларов прибыли в месяц.

Можно как угодно экспериментировать с расчетами. В двух последних сценариях мы изменили только один пункт наименования, но вы можете вносить коррективы одновременно и в среднюю цену за прокат, и в количество дней проката в месяц. Вы удивитесь, как резко возрастет ваша прибыль!

Впрочем, на доходах может сказаться и увеличение затрат. Разумеется, негативным образом. Например, если увеличится цена на обслуживание или если вместо ожидаемых 20 дней в месяц вам удастся сдать машину в прокат только на 18 дней, то все это уменьшит конечную прибыль. И тогда вам придется увеличивать цену на прокат или искать какой-то другой способ сократить затраты.

Таблица хороша тем, что дает целостную картину прогнозов прибыли и затрат, и в таком случае вы чувствуете себя более уверенно в принятии решений, а не полагаетесь лишь на пустые догадки.

А ЧТО ЕСЛИ МЫ ЧЕГО-ТО НЕ ЗНАЕМ?

Не все прогнозы на салфетке будут такими же простыми, как в приведенных выше примерах. Да, Тахсир мог спрогнозировать прибыль даже с шестнадцатью машинами с точностью до цента, поскольку точно знал, что нужно изменить в своих прогнозах. Он знал, сколько стоит аренда и страхование, мог предвидеть точные суммы ежемесячных доходов, исходя из средней цены проката в день и среднего количества дней проката каждой машины. Но если у вас нет всей информации, придется немного потрудиться, чтобы узнать, что именно сделает ваш проект прибыльным.

Допустим, вы решили подзаработать на том, чтобы проводить платные занятия. Вы выбрали тему, разумеется, ту, в которой отлично разбираетесь, например наблюдение за птицами или, может, ракетостроение. Но вы точно не знаете, сколько денег можно брать за свою работу, колеблетесь где-то между 49 и 79 долларами за одно занятие. (На двенадцатый день мы с вами научимся устанавливать цены, исходя из минимального желаемого дохода.) Попросите друга, чтобы он одолжил вам свой большой подвал под аудиторию, и ваши затраты фактически ничего не будут стоить.

Чтобы рассчитать минимальный доход от такой подработки, вам надо взять наименьшую цену и количество учеников. Формула следующая:

Цена х количество учеников = прогнозируемая прибыль

Цена за занятия полностью зависит от вас самих. Значит, единственная неизвестная в нашей формуле – это количество потенциальных учеников. Как же рассчитать прибыль? Поскольку вы уже определили препятствия и возможности своей идеи, можно ограничиться приблизительным числом. Оптимальный вариант: возьмите такое минимальное количество учеников и такую минимальную цену за занятия, которые устроят ваши минимальные требования, то, ради, чего вы готовы работать. Если сможете набрать больше учеников или выставить более высокую цену, будет здорово. Но ни в коем случае не опускайтесь ниже установленного минимума.

СДЕЛАЙТЕ НЕСКОЛЬКО ПРОГНОЗОВ

Определить, насколько точен ваш прогноз, будет невозможно, пока вы не начнете работать и не увидите реального результата. Поэтому, если вы не можете точно знать сумму чистой прибыли (цена минус затраты) и количество клиентов, сделайте несколько прогнозов. Кроме основного прогноза предусмотрите оптимистический (на случай, если результат превысит ожидания) и пессимистический (на случай, если результат не оправдает ожидания). Это не значит, что расчеты нужно делать трижды. Обычно оптимистический и пессимистический прогнозы можно получить, изменив всего лишь одну переменную. Например, в сценариях с арендой машин можно варьировать количество дней проката.

Основной прогноз: 25 дней в месяц.

Пессимистический прогноз: 21 день в месяц.

Оптимистический прогноз: 28 дней в месяц.

Подобным же образом будет изменяться и прогноз прибыли от занятий по наблюдению за птицами – в зависимости от количества учеников, цены за занятия или одновременно обоих показателей. Попробуем применить нашу формулу для создания нескольких прогнозов.

Пять учеников, разная цена (49, 59 и 79 долларов)

В этом случае мы меняем цену за занятия, а количество учеников остается постоянным. Прибыль увеличивается за счет повышения цены за занятия.

Фиксированная цена, разное количество учеников (5, 10, 15)

По этому сценарию мы изменяем количество учеников. Обратите внимание, что даже при минимальной цене за одно занятие 49 долларов, мы выигрываем в прибыли за счет увеличения количества учеников.

Как и в истории с автопарком Тахсира, вы можете варьировать одновременно несколько параметров. Если поднимите цену за занятие с 49 до 59 долларов и сможете набрать не 5, а 10 учеников, то прогнозируемая прибыль вырастет с 245 до 590 долларов.

НЕ МЕДЛИТЕ С РАСЧЕТАМИ ПРИБЫЛИ

Есть старая добрая байка о баре в Кремниевой долине, колыбели стартапов. Как только бар открылся, он сразу стал популярным. Но не просто популярным, а… вроде бы популярным. Миллионы людей туда просто заходят и выходят, так ничего там и не заказав. Собственники заведения трубят на всех углах о небывалом успехе, а потом тихо уходят, продав его группе инвесторов.

Эта история хорошо отображает недалекий подход к бизнесу. Не важно, сколько людей посетят бар, важно то, сколько из них что-то закажут и оставят там свои деньги.

Хорошо профинансированный стартап может принести свои плоды даже наперекор главному закону экономики (не трать больше, чем зарабатываешь), но для тех, кто занимается подработкой, такая стратегия не подходит. У вас должен быть четкий план того, каким образом вы получите прибыль. Не откладывайте это на потом. Подработка – это не хобби.

Если на этом этапе вы еще колеблетесь в выборе между несколькими идеями, сделайте расчеты по каждой из них. И не зацикливайтесь на том, чтобы быть абсолютно точным. Ваша цель – сравнить потенциальную прибыль разных идей и определиться с наиболее перспективной.

Всякую идею, не предусматривающую четкого плана заработка, нужно отбросить. Счастье, конечно, не в деньгах, но в подработке они много значат.

НЕДЕЛЯ ПЕРВАЯ: ПОВТОРЕНИЕ

Первая неделя заканчивается, и у вас в голове уже, наверное, есть несколько идей для подработки. Вы взвесили возможности, которые они могут вам открыть, и предусмотрели препятствия, которые могут возникнуть при их реализации, рассчитали потенциальную прибыль каждой идеи. Если вам еще ничего не пришло в голову, перечитайте разделы первой недели еще раз.

На следующей неделе мы выберем какой-то один проект, который начнем воплощать в жизнь. Поэтому для того, чтобы двигаться вперед, сейчас вам нужно обязательно иметь несколько идей для сравнения.

Ключевые моменты

• Деньги все-таки растут на деревьях, но сначала необходимо посадить нужные семена. Ищите потенциальные идеи везде, где бы вы ни оказались.

• Одни идеи лучше других. Максимальный результат принесут осуществимые, прибыльные и привлекательные идеи.

• Стартовые идеи – это не плохо, но рано или поздно вам захочется перейти к продвинутой идее.

• Важно научиться делать финансовый анализ на салфетке (или с помощью электронной таблицы на компьютере), чтобы рассчитать потенциальную прибыль от идеи (или нескольких идей) перед тем, как двигаться дальше.