Текст книги "Левый заработок: от идеи до реальных доходов за 27 дней"

Неделя вторая
Выберите лучшую идею

У вас уже есть несколько идей, теперь нужно выбрать самую лучшую. Научитесь мгновенно анализировать и сравнивать идеи, чтобы не сомневаться в своем выборе и двигаться дальше с максимальными шансами на успех.

День 6
Принцип отбора идей

В голове рождаются идеи подработки одна за другой? Благодаря принципу отбора вы научитесь выбирать самую лучшую из них.

Почти сто лет назад в немецком городе Штутгарте была открыта первая вальдорфская школа. Не трудно себе представить, насколько революционными были вальдорфские педагогические методы для тех времен, если даже сегодня они все еще считаются новаторскими. Главное, на чем делает акцент вальдорфская педагогика, это фантазия в обучении. Отсюда учителя должны стремиться развивать в своих учениках как аналитическое, так и творческое мышление. Структурно обучение в вальдорфской школе строится не только на привычном для нас разделении на классы, но и на преемственности периодов развития ребенка. За десятилетия своего существования вальдорфская педагогическая модель распространилась по всему миру, тысячи школ в шестидесяти странах работают на ее основе.

Мередит Флойд-Престон работает учительницей в вальдорфской школе в штате Орегон. Она очень гордится своей работой, особенно тем, что отвечает за создание максимально эффективных программ для учеников. К ней всегда обращаются за методической помощью остальные учителя, а для молодых, которые еще не успели постичь все тонкости вальдорфского метода, она вообще незаменимый советчик и подсказчик. Но разработка уроков занимает безумно много времени! Ведь главный принцип вальдорфской педагогики заключается в том, что учитель сам разрабатывает учебную программу, без оглядки на учебник. Можете себе представить, сколько времени и сил должны отдавать на это и без того загруженные учителя.

Мередит захотела как-то облегчить эту задачу и для себя, и для своих коллег. В поисках решения проблемы она заметила одну удивительную вещь: несколько интернет-ресурсов предлагали учебные планы, но приобрести их могли только школы, а не отдельные учителя. Еще один важный момент заключался в том, что вальдорфская педагогика к тому времени стала популярной и в домашнем обучении, но родители, как правило, не имели опыта дипломированных специалистов и тем более доступа к ресурсам.

Мередит всегда целенаправленно искала себе подработку. В свободное время она увлеченно занималась вязанием и веб-дизайном, поэтому работать над несколькими проектами одновременно было ей не в диковинку. А в этом случае оказалось, что помочь коллегам и родителям, которые занимаются обучением детей дома, сэкономить время и повысить качество занятий – дело не только благородное, но и прибыльное.

Для выбора единственно правильного пути Мередит нужно было сделать кое-какой анализ. Сначала она хотела провести ряд консультаций и тренингов, но эту идею было сложно реализовать. Учителя – люди очень занятые, как и сама Мередит (собственно говоря, поэтому им и нужна была помощь), а индивидуальные консультации занимают очень много времени. Другой вариант заключался в проведении онлайн-семинаров, позволяющих обучать одновременно несколько преподавателей, но прибыль в таком случае была бы небольшой, поскольку доход от каждого семинара был бы разовым. И наконец, третий вариант сводился к тому, чтобы разработать методическое пособие и продать его. Пособие стоило бы недорого и прибыль от одной покупки была бы тоже небольшая, но клиентура этого продукта обещала быть достаточно обширной. А потери в цене, рассуждала Мередит, можно наверстать благодаря объемам продаж. К тому же ей нужно было всего лишь написать пособие и выложить его на сайт, а дальше можно было просто получать чистую прибыль.

Короче говоря, Мередит так и поступила. Написав программу, она сохранила ее в удобном формате PDF и выложила в интернет в режиме онлайн, скромно оповестив об этом своих коллег. Когда ноу-хау начало приносить Мередит прибыль, она решила создать целую серию пособий и тоже выставить их в интернет на продажу. Механизм при этом оставался тем же: сначала нужно было хорошенько потрудиться при написании пособий, а затем получать чистую прибыль, не прикладывая для этого никаких усилий.

Мередит удалось найти для себя осуществимый, прибыльный и привлекательный план. С каждым годом в вальдорфские школы приходило работать все больше и больше учителей, соответственно клиентура Мередит постоянно расширялась. Она попала точно в цель.

САЙТ ЗНАКОМСТВ ДЛЯ ПОДРАБОТКИ

По оценкам специалистов, индустрия интернет-знакомств имеет оборот около двух миллиардов долларов в год. Поэтому не удивительно, что успешные сайты знакомств не устают инвестировать в совершенствование алгоритмов «соответствия». Они понимают, что среднестатистический клиент, который ищет партнера – не важно, на одну ночь или на всю жизнь, – нуждается не в случайных анкетах неинтересных или незаинтересованных людей, а в качественной подборке подходящих именно ему индивидов. Отсюда компаниям крайне важно попасть в самое яблочко, иначе, если они будут стрелять с закрытыми глазами по толпе случайных незнакомцев, просто ничего не заработают.

Если говорить коротко, то смысл заключается не в количестве вариантов, а в степени их соответствия.

К чему я это все? Как можно приложить логику сайта знакомств к вашему плану? Все дело в том, что вы тоже, подобно посетителю сайта знакомств, который смотрит на картинки с изображениями потенциальных партнеров, рассматриваете кучу идей. Большинство из них отбрасываете сразу, а с остальными пробуете «флиртовать» и, если выгорит, даете шанс самой привлекательной и обоснованной. В первую неделю нашего плана вы научились генерировать идеи, а теперь вам предстоит узнать, как с помощью простого алгоритма сравнить эти идеи и, выстрелив, попасть в десятку. К счастью, это значительно проще, чем найти любовь всей жизни.

ПРИНЦИП ОТБОРА ПОДРАБОТКИ: КАК ОЦЕНИВАТЬ И СРАВНИВАТЬ ИДЕИ

Чудесно, если вы уже определились с проектом для реализации в ближайшие недели. Но каждый подрабатывающий все же должен уметь проводить мозговой штурм и генерировать целый ряд идей. Не лишним будет научиться и сравнивать их, чтобы выбрать наиболее подходящую.

В первую неделю вы узнали о трех самых главных преимуществах успешной подработки. Давайте припомним:

Осуществимость: вы можете реализовать идею за короткий промежуток времени.

Прибыльность: на идее можно заработать, тоже достаточно быстро.

Привлекательность: идея не только удачная, но и уместная именно здесь и сейчас.

Чтобы упростить процесс отсеивания неудачных идей, добавим еще два критерия:

Эффективность: много ли можно успеть сделать?

Мотивация: насколько сильное ваше желание ее реализовать?

Время – очень важный ресурс, потому что нам всегда его не хватает. И поэтому следует отдавать предпочтение максимально эффективной идее. Мотивацией тоже не стоит пренебрегать. Подработка должна вам хоть немного нравиться, а в идеале – не немного, а даже очень. Иначе вы можете быстро выгореть эмоционально. Вы должны любить свою подработку, она не должна быть для вас нудной рутиной или вообще чем-то ужасным.

Если вы хотите быстро сравнить несколько идей, можете оценить их по пяти критериям, выставив высокие, средние и низкие оценки. Исходя из имеющейся у вас информации, определите рейтинг идей, а результаты впишите в таблицу:

Ваша идея

Это нечто похожее на прогнозы на салфетке, что-то вроде анализа на скорую руку. Если у вас нет полной информации, возможно, оценки по некоторым критериям придется давать приблизительно, но в этом нет особой проблемы. Суть в том, чтобы сравнить несколько идей и в идеале определить ту, рейтинг которой будет самым высоким по большинству критериев. Именно за такую идею и следует браться.

Возьмем в качестве тестового образца для нашего принципа отбора идей историю Мередит. Она с самого начала определилась со своей клиентской базой, которую составили учителя вальдорфской системы, нуждавшиеся в помощи для экономии времени и повышения качества обучения. Мередит не испытывала недостатка в квалификации: сама работала учителем по вальдорфской методике, к тому же давно занималась разработкой учебных программ. Перед ней стояло три варианта: индивидуальные тренинги, онлайн-семинары и методические пособия. Последний вариант и стал рабочим.

Попробуем упростить выбор Мередит и представим, что она колеблется между индивидуальными занятиями и пособиями. Используя принцип отбора, Мередит может быстро сравнить эти две идеи.

Идея № 1. Индивидуальные тренинги для учителей

Мередит хорошо разбирается в вальдорфской системе и понимает, что ее коллеги нуждаются в помощи, поэтому, казалось бы, эта идея очень привлекательна. Так оно и есть, но вот осуществимой ее назвать трудно, поскольку для реализации этой идеи требуется немало времени (на каждом тренинге надо присутствовать лично, на то они и индивидуальные), а рабочий график Мередит и без того плотный. Эта идея абсолютно не прибыльная, потому что провести много таких тренингов физически невозможно, а для учителей-коллег Мередит не хотелось бы выставлять заоблачные цены. В эффективности идея тоже проигрывает, поскольку за одно занятие можно научить только одного человека. А что касается мотивации, то, возможно, это и не самая интересная идея в жизни Мередит, но и не самая плохая. Мередит энтузиастка, и эта идея, рассчитанная на азарт и заинтересованность, неслучайно пришла ей в голову.

Идея № 2. Учебные пособия для продажи

Допустим, что по нескольким параметрам рейтинг у двух идей одинаковый; как первая, так и вторая кажутся Мередит привлекательными, и для их реализации у нее достаточно квалификации и таланта. Но, что касается второй идеи, три показателя у нее отличаются. Во-первых, прибыльность. Оценка здесь выше, чем у первой идеи, поскольку учебные пособия могут приобрести все заинтересованные (а не только отдельные) учителя и время в этом случае требуется лишь для написания пособия (а не для каждого индивидуального тренинга); потом пособия будут приносить деньги сами. Этот момент делает идею с пособиями не только более эффективной, но и легче осуществимой, особенно если взять в расчет плотный график Мередит и постоянную нехватку у нее времени. Таким образом, идея с методическими пособиями с тремя высокими оценками выходит из спора двух идей абсолютным победителем.

Этим основным принципом отбора идей можно оперировать как угодно. Например, можно уделить больше внимания тем факторам, которые важны именно для вас. Если вашим главным приоритетом является прибыль, то и умножайте этот показатель вдвое. А можете сделать анализ более детальным, заменив высокую, среднюю и низкую оценки на десятибалльную шкалу. Главное – быть последовательным, чтобы потом не оказалось, что вы сравниваете апельсин с грушей. Помните о том, что в первую очередь вам нужно оценить и сопоставить разные идеи с одной целью – выбрать из них самую лучшую.

ВЫ ВСЕ ЕЩЕ НЕ РЕШИЛИ?

Подозреваю, что мы с вами чем-то похожи. Вы чувствуете себя растерянными среди многообразия идей. Мне тоже всегда хочется делать все и сразу! Так вот: чтобы избежать «паралича выбора», запомните три ключевых принципа.

1. Вы не принимаете решение на всю жизнь, а лишь делаете нужный выбор в нужное время. Свой широкий арсенал идей отложите на потом, возможно, он вам еще пригодится.

2. Не выбрасывайте напрочь из головы запасные идеи, но никогда не откладывайте самую лучшую из них в долгий ящик. Используя принцип отбора, определитесь с самой мощной и перспективной идеей и начинайте работать именно с ней.

3. Если вы не можете выбрать идею даже после тщательного анализа, просто остановитесь на том, к чему у вас лежит душа. Для человека, который решил заниматься подработкой, действовать всегда лучше, чем бездействовать. Даже если потом вы решите пойти другим путем, у вас будет ценный опыт и полезные навыки.

Путь к «параличу выбора» вымощен добрыми намерениями. Не застревайте на полдороге. Берите самую лучшую идею – и вперед!

СПИСОК КОНТРОЛЬНЫХ ВОПРОСОВ

Если ваша голова все еще полна разных идей, это хорошо, но еще лучше – уже знать ту единственную, которая позволит вам заработать. Поэтому не устаю повторять: вам все-таки нужно выбрать самую лучшую идею, исходя из всего, что вы уже прочитали или придумали сами. Оставьте пока все другие мысли. Нам нужно идти вперед с флагманской идеей.

Вы готовы уже к реальной подработке? Узнаем об этом по вашим ответам на следующие вопросы:

• У вас есть идея, которую можно объяснить простыми словами?

• Вашу идею можно назвать осуществимой, прибыльной и привлекательной?

• На вашей идее точно можно заработать?

• Если вы думаете про свою идею, чувствуете ли восторг и трепет, ощущаете ли мурашки на теле?

В идеале вы должны положительно ответить на все четыре вопроса или хотя бы на большинство из них. Если вы ответили отрицательно на большинство вопросов, необходимо еще поработать над вариантами. Ваши шансы на успех будут только выше, если вы приступите к работе прямо сейчас. Пришло время воплощать идею в жизнь.

День 7
Попробуйте себя в роли детектива

Развивая выбранную идею, понаблюдайте, как это получается у других. А затем постарайтесь сделать это лучше или иначе.

Андреа Хаял родом из Испании, но однажды судьба забросила ее в Техас, где она нашла любимого человека, американца. Молодые люди несколько лет путешествовали, а потом решили сыграть свадьбу и осесть в американском Остине. И все бы хорошо, если бы Андреа не пришлось из-за этого расстаться со своими любимыми домашними питомцами, которые, естественно, остались в родной Испании. Любовь к животным у Андреа была с детства. Ей нравилось работать диетологом, но ее настоящим увлечением были именно они, наши младшие братья, особенно собаки.

Однажды они с женихом отправились в отпуск в Канаду, где сняли небольшую квартирку через специализированный на аренде жилья сайт Airbnb. И тогда вдруг Андреа подумала: «Почему у нас нет ничего похожего на Airbnb, только для собак? Чтобы владельцы могли спокойно путешествовать и не волноваться, что их питомцы томятся где-то в приюте для собак». А через год ей как-то случайно попался сайт rover. com, который предлагал как раз ту услугу, о которой думала Андреа, – возможность сдавать любителям животных в аренду обустроенные специально для собак места.

Андреа мигом создала аккаунт с приглашением к себе домой собак всех пород. Ей безумно нравилось ухаживать за четырехлапыми гостями, но деловое чутье подсказывало, что со своим энтузиазмом она никогда не станет серьезным соперником для десятков других владельцев, борющихся за клиентов, и эта ее подработка никогда не станет успешной. Поэтому Андреа решила на какое-то время примерять на себя роль детектива. Она внимательно изучала профили и отзывы на интернет-страничках конкурентов, вникала во все детали на сайтах успешных владельцев.

В первую очередь она заметила, что самые продвинутые и затребованные собачьи няни выкладывали в своих профилях не одну, а несколько фотографий. Сделав из этого для себя вывод, Андреа разместила более полусотни фото, на которых она играет с собаками разных пород. Уже совсем скоро девушка получила первый заказ, потом еще и еще. А когда клиенты из числа владельцев собак начали писать благодарные отзывы, заказы Андреа начали поступать и вовсе почти каждый день. Подработка позволила ей опять постоянно общаться с любимыми четырехлапыми созданиями, по которым она так скучала с момента переезда в США. А еще новое увлечение Андреа приносило ей около 80 долларов в обычные дни и до 200 в праздники. Очень даже неплохо для временной дополнительной работы.

РАЗВЕДЫВАТЕЛЬНАЯ ОПЕРАЦИЯ

Прежде чем выбрать место для будущего кафе или магазина, прозорливые бизнесмены проводят детальное исследование территории. Каков контингент живущих здесь людей? Где они любят проводить свободное время? На что тратят деньги?

Вряд ли есть смысл открывать кафе в маленьком районе, где уже и так есть три таких заведения на одной улице. Не слишком ли много будет? Хотя, с другой стороны, быть где-то в чем-то единственным тоже не всегда является выигрышным вариантом, иногда лучше тянуться к людям, чем быть первопроходцем.

Подобно владельцу будущего кафе, вам сперва тоже необходимо провести разведку на территории конкурентов и лишь потом приступать к работе. Не жадничайте. Внимательно изучите условия и подумайте, найдется ли для вас место.

Разведывательная операция не должна быть запутанной и слишком сложной. Вам нужно выяснить только две вещи:

1. Кто еще предлагает то же самое или что-то похожее?

2. Чем ваша идея лучше или чем она отличается от того, что уже есть?

Если кто-то уже зарабатывает на том, что вы хотели предложить, внимательно изучите этот опыт. Что он делает правильно, а что неправильно?

После этого вам следует подумать, что можно сделать лучше или по-другому. Не нужно стремиться к тому, чтобы превосходить конкурентов во всем. Но тщательное исследование их опыта поможет вам выйти на те проблемы, на которые они не обратили внимания или не нашли времени. У вас же появится шанс решить эти проблемы. Например, когда Андреа начинала заниматься подработкой с собаками, она заметила, что в профилях собачьих няней на rover.com размещено по несколько фотографий. Она же разместила, как мы говорили, около полусотни. Может быть, кому-нибудь покажется, что это уже чересчур. Но если какой-нибудь клиент будет колебаться в своем выборе между несколькими вариантами, то вполне вероятно, что он отдаст предпочтение именно Андреа, которая нашла и время, и мотивацию, чтобы выложить столько фотографий.

Также, по наблюдениям Андреа, многие собачьи няни регулярно отсылают клиентам фотографии их питомцев, чтобы те не волновались. Сервис сам отслеживает, насколько часто они это делают и как быстро реагируют на запросы владельцев, высчитывая среднее время, через которое поступает ответ. Этот факт побудил Андреа стремиться к еще двум дополнительным целям: стопроцентному рейтингу фото-контроля и как можно более быстрому реагированию на запросы (в течение часа). Такое внимание Андреа, казалось бы, к мелочам дало свои плоды – вскоре ее имя стало появляться в начале поискового списка, нередко в первой пятерке среди десятков других имен.

ИДИТЕ ЗА ДЕНЬГАМИ

Наверняка в сфере вашей будущей деятельности уже работает предостаточно опытных предпринимателей. Разузнать нюансы их работы достаточно просто. Поизучайте их сайты, почитайте отзывы клиентов, посмотрите, что пишут о них и они сами в социальных сетях. Можно даже самим приобрести их продукт или воспользоваться их услугами. Но иногда, например, если вы хотите узнать информацию о затратах на бизнес и чистую прибыль, нужно копать глубже. Когда я только начинал заниматься интернет-аукционами, то следил за тем, какие товары пользовались наибольшей популярностью. Я выходил на оптовиков или дистрибьюторов, занимавшихся этими товарами, и расспрашивал их о ценах. Все это мне очень помогало понять, что лучше всего продается на аукционах, по какой цене и сколько оно стоит в действительности. Если овчинка стоила выделки, я делал заказы оптовикам, а потом выставлял этот товар на аукционах уже по более высокой цене.

Конечно, не всегда все может быть так просто. Если вы решили «идти за деньгами», нужно обращать внимание не только на осуществимость и прибыльность идеи, но и на действия конкурентов, приносящие им деньги. А уже потом думать о том, как адаптировать или усовершенствовать их стратегию.

Внимательно изучив объявления, которые размещали владельцы собак, Андреа отметила для себя еще один важный факт: услуги самых успешных собачьих нянек не ограничиваются одним лишь присмотром за животными. Часто им приходится и выгуливать собак, когда, например, хозяин на работе, забегать к клиенту, чтобы вывести их питомца на улицу на короткое время и прочее. Эти услуги Андреа тоже включила в свой список, что добавило к ее прибыли за неделю еще 20 процентов.

КАК ПРОВЕРИТЬ ИДЕЮ С ПОМОЩЬЮ ФЕЙСБУКА И ДЕСЯТИ ДОЛЛАРОВ

У вас есть 10 долларов? Вы когда-нибудь пользовались фейсбуком? Думаю, почти все вы ответили утвердительно на эти два вопроса. Тогда, если вы хотите услышать реальное мнение насчет вашей грандиозной идеи подработки, а не только отзывы друзей, то перед тем, как двигаться дальше, попробуйте запустить рекламу и посмотреть на реакцию людей. Не нужно арендовать билборд, все это можно сделать за один час и только за 10 долларов.

В Приложении 2 вы найдете действенную инструкцию на 10 шагов. Чтобы вы не запутались с разными техническими деталями, я даю там ссылку на сайт.

А ЕСЛИ МОЯ ПОДРАБОТКА В СВОЕМ РОДЕ УНИКАЛЬНАЯ?

Даже если ваша идея суперноваторская и сравнить ее просто не с чем, у вас все равно есть шансы на успех. Предлагая какой-то новый товар или услугу, вам нужно уметь представить их так, чтобы люди вас поняли. Это непростая задача – убедить клиента приобрести то, о чем он никогда не слышал, но, если ваша идея доступна для понимания, у вас есть огромная фора.

Вот несколько примеров из этой книги:

• наборы для приготовления джина в домашних условиях (день 4);

• кухонные доски ручной работы в форме штата Пенсильвания (день 21);

• карамель в виде сердец с надписями под заказ (день 11).

Все эти идеи разные, но у них есть две общие черты. Во-первых, они просты. Их суть можно понять уже только по одному услышанному предложению или даже нескольким словам. Во-вторых, все эти товары имеют очевидное преимущество, заключающееся в том, что они созданы для потребления. Это важно, поскольку люди обычно неохотно тратят деньги на то, чего не понимают.

Разумеется, все эти продукты не являются вещами первой необходимости. И вряд ли они существенно изменят вашу жизнь, если, конечно, вы не делаете дома джин в производственных объемах и вам не надоел этот изнурительный процесс. Но, как ни крути, все эти товары привлекательны – с очевидной и понятной пользой для потенциальных клиентов.

Андреа не составило особого труда раскрутиться на rover. com, уже через неделю после регистрации она получила первую заявку. Но она не остановилась на этом и приложила все усилия, чтобы понравиться своим потенциальным клиентам из числа хозяев собак. Она продолжила выкладывать фотографии и быстро реагировать на запросы, делая это отчасти ради спокойствия клиентов, а отчасти благодаря алгоритмам сервиса, ориентированным на поощрение активности пользователей. Такое внимание к деталям, проявленное Андреа благодаря наблюдениям за успехами других ее коллег по подработке, стало ее визитной карточкой.

Уже очень скоро Андреа могла похвастаться целой армией своих поклонников, живущих в ее районе, которые не уставали оставлять благодарные отзывы на ее страничке в интернете. Когда она решила съездить к родителям в Испанию, то на целый месяц закрыла свой аккаунт, а когда вернулась и снова его открыла, уже в первый день ей поступило три заказа. Ее ждали клиенты, Андреа быстро вернулась на первые позиции рейтинга. Дела у Airbnb снова пошли великолепно.