Текст книги "Секреты успеха в жизни и на работе. 10 нужных советов"

4. Тяжело ли Вам продвигать себя?

Что общего во всех тех людях, которые достигли одновременно и истинного совершенства и высокой эффективности?

Ответ – это не хорошие гены, не смотря на то, что их они имеют. Это готовность толкать себя за пределы сегодняшних ограничений из дня в день, несмотря на возникающий дискомфорт, жертвуя немедленным вознаграждением и получая в награду за свои старания неопределённость.

В первый раз я обнаружил это в физическом плане: через своё тело. Я регулярно поднимал тяжести. Я толкал себя к дискомфорту и через годы я стал значительно сильнее. В 60 я сильнее, чем был в 30.

Но на самом деле я редко доводил себя до изнеможения. Если бы доводил, очевидно, я становился бы значительно сильнее. Ключ к пониманию – интенсивность, а не продолжительность. Если я хотел отжать по максимуму, я мог делать меньше повторений и получить больший результат за меньшее время, которое я трачу сейчас.

Так почему я так не делаю? Я немного стесняюсь признаться, ответ в том, что я не готов терпеть больший дискомфорт, чем я уже испытываю. Мозг обманывает нас мыслями о том, что мы уже достигли нашего предела задолго до того, как это действительно случилось.

Человеческое бытие имеет два могущественных первичных инстинкта. Один – избежать боли, инстинкт, который помогал нам выжить, когда мы были уязвимы для хищников в саванне. Другой – это стремление к удовольствию, инстинкт, который заставлял нас добывать еду, которой было недостаточно, и до сих пор помогает нам обеспечить продолжение рода.

К сожалению, ни один из этих инстинктов не подсказывает нам отложить вознаграждение ради выгоды в долгосрочном периоде. В этом отношении мы должны задействовать более развитую, мыслящую часть нашего мозга: префронтальную кору, для осознанного сопротивления примитивным устремлениям, которые рождаются в нижней части нашего мозга.

Другое место, где я видел проявление этого – моё печатание. Я бы с удовольствием бросил работать прямо сейчас и проверил свою почту или навестил холодильник не только потому, что что-то из этого обеспечило бы дозу удовольствия, но и чтобы избежать разрушающей сложной задачи, которая заключается в попытке выстроить кучу идей в моей голове в ясные, экспрессивные предложения.

В течение своей жизни я учил себя оставаться сосредоточенным перед экраном монитора. Но даже после сорока лет работы писателем это всегда трудно сделать. Рефлекторные Павловские дёрганья электронной почтой только усложнили возможность сконцентрироваться в последние годы, а для некоторых людей, я знаю, сделали это почти невозможным.

Жестокая правда заключается в том, что готовность терпеть дискомфорт и жертвовать немедленным вознаграждением – это единственный способ стать лучше в чём бы то ни было и достигнуть истинного совершенства. Есть 3 пути усиления этой парадоксальной способности:

Минимизируйте соблазны, которые оказывают действие, подобные казино. Оно всегда выиграет, если Вы будете находиться там слишком долго. Подумайте о тортах и булочках на корпоративной вечеринке. Если они расположены перед Вами, в конечном итоге Вы поддадитесь искушению. То же самое касается входящей почты. Если Вы время от времени не выключаете её полностью, непрекращающиеся сигналы неизбежно станут невыносимыми.

Ставьте себя в дискомфортные условия на относительно короткие, предназначенные для этого промежутки времени

Интервальная тренировка основана на коротких толчках высокоинтенсивных упражнений, компенсируемых отдыхом и восстановлением. Она тяжелее, чем аэробная тренировка, но в то же время более эффективная и в более короткий промежуток времени позволяет добиться хорошей физической формы.

Практикуйте энергетические ритуалы – специальное поведение в точно назначенное время, для наиболее трудных Ваших задач. Попробуйте начать день с концентрации без прерываний на наиболее важной задаче, стоящей перед Вами, не более чем в течение 90 минут, а потом устройте себе настоящий восстанавливающий отдых. Намного легче терпеть дискомфорт в маленьких дозах.

Выберите одну область Вашей жизни и каждый день заставляйте себя делать немного больше своих, как Вы думали, предельных возможностей. Вы почувствуете себя лучше и со временем Вы станете лучше во всём, что Вы делаете.

5. Не мешайте себе

Мы, люди, смешные. Часто мы создаём убеждения или программируем поведение, которое, как нам кажется, поможет нам в краткосрочном периоде, только для того, чтобы убедиться, что они соответствуют той жизни, которой мы хотим жить на самом деле, или тому человеку, которым мы хотим стать.

Позвольте мне поделиться с вами историей о моей подруге Эрин. Однажды за ланчем она сказала своему руководителю и мне о работе директором подразделения, которую она страстно хотела получить. Должность предполагала решение задач высокого уровня, предоставляла шанс развить её способности, невероятные путешествия и бесподобную мобильность. Получение этой работы могло бы стать тем, что называется «мечта осуществилась».

Но затем она начала скучное перечисление причин, почему она не стала стараться получить эту работу. Она не очень хорошо умеет вести себя на интервью, т.к. никогда не проходила тренинги, к которым тайно прибегало так много кандидатов в то время. У неё был лишний вес, который однозначно создал бы жалкое зрелище. На вершине всего этого: из-за экономического спада на эту должность могли бы претендовать более квалифицированные по сравнению с ней люди. Она полагала, что прекрасно справилась бы с работой, если бы только получила шанс делать её после интервью, но, судя по всему, она знала, что не имела шансов.

«Таким образом, я никогда не заявляла о себе», – рассказывала она нам. «Напротив, тогда я перенаправила объявление такому же специалисту, как и я, и уговорила его пойти на интервью». Она остановилась. «Он получил работу».

Как так получилось, что эта умненькая, трудолюбивая, привлекательная молодая женщина также обладала таким стремлением к самосаботажу?

На свете полно таких толковых, даже одарённых, людей, как Эрин. И все они в равной степени повязаны таким вот типом поведения, которое психологи называют «быть помехой самому себе» (самовредительство, самосаботаж), подразумевающее ожидание реального или выдуманного препятствия, которое может встать на пути к успеху, и использование этого препятствия в качестве оправдания.

Такой тип поведения позволяет нам защитить себя от боли ответственности за наши неудачи, и люди делают так постоянно. В одном революционном исследовании 1978 года психологи Берглас и Джонс установили, что участники исследования, которые «преуспели» в прохождении одного теста (который в действительности был всего лишь на удачу) были более склонны проглотить пилюлю запрета на действие перед тем, как попробовать пройти второй тест. Другими словами, они активно настраивали себя на неудачу при второй попытке. Поступая таким образом, они могли свалить вину за свои последующие действия на эту пилюлю, а также защитить своё более раннее ощущение успеха.

В более поздних экспериментах, проводимых психологом из Констанцского университета (Германия) Шоном Мак-Кри, участников просили выполнить несколько тестов на интеллект в различных условиях. Исследование показало, что люди, которых поощряли в поисках оправданий их слабых результатов: виноваты громкие звуки, например, сохраняли высокий уровень самооценки, но в то же время были менее мотивированы на совершенствование.

Такой тип поведения часто настолько неуловим и привычен, что мы сами не замечаем, когда ведём себя подобным образом. Вспомните о том менеджере, который должен выступить с большой презентацией и не практикуется перед этим событием, или людей, которые откладывают работу над проектом, что заканчивается тем, что «не было достаточно времени» на то, чтобы выполнить работу хорошо. В статье HBR 2010 года Джеффри Пфеффер охарактеризовал такое поведение как один из трёх основных барьеров для получения власти в профессиональной сфере: люди избегают боли от неудачи через отсутствие попыток в первую очередь стать сильнее.

Что Вы можете сделать для преодоления такого отношения к себе? Вот четыре шага:

Отслеживайте тревожные звоночки. Истощение Ваших попыток, создание перечня оправданий или отвлечение себя (музыка, алкоголь и т.д.) являются сигналами того, что Вы увлеклись самовредительством.

Каждому нужно делать перерывы и перераспределять силы в течение рабочего дня, но такие действия могут стать показателем того, что Вы свернули на путь самосаботажа. Руководитель или коллега часто могут помочь Вам не сбиться с курса.

Используйте технику «что если» и «если только», чтобы помочь себе устанавливать цели вместо поиска оправданий. Исследование показывает, что продолжительное занятие самосаботажем может быть быстро переключено на мотивационное поведение. Когда Вы задумаетесь о том, что могло бы идти лучше, или осознаете препятствия на своём пути, Вы создадите значительный объём информации. Идентифицируйте факторы во время контроля и посмотрите, что можно с ними сделать. Эрин, например, на мысль «Я недостаточно хорошо прохожу интервью» могла бы ответить получением нужных навыков, их практикой и просьбой поддержки у своего руководителя.

Осознайте Ваши негативные эмоции и управляйте ими. Исследование показывает, что когда мы используем нашу методику «если только» скорее для мотивации, а не для самооправдания, мы также более склонны испытывать негативные эмоции, такие как разочарование и злость на самого себя. Если Вы сможете заметить эти эмоции и будете так добры к себе, чтобы поработать над ними, Вы с большей вероятностью сможете переключиться на позитивное, открывающее возможности поведение.

Стремитесь к совершенству. Наибольшая вероятность того, что боязнь неудачи ворвётся в нашу жизнь, возникает тогда, когда мы пытаемся делать что-то хорошо, чтобы избежать негативной реакции от внешних источников, таких как критика со стороны коллег. Когда мы фокусируемся на совершенстве в той области, о которой беспокоимся, мы устанавливаем связь с присущей нам от природы мотивацией к обучению и росту. Осознайте, что имеет для Вас значение, и найдите идеи, как повернуть себя в том направлении.

Требуется много мужества, чтобы стремиться к тому, чего Вы действительно хотите. Давайте признаем, даже когда Вы прилагаете самые правильные усилия, в жизни не всегда получается так, как Вам хотелось бы. Но, рискуя, Вы открываете себя не только для возможности поражения, но и для возможности обучения, роста и настоящих достижений. От Вас зависит, что считать более опасным: риск разочарования или риск так никогда и не реализовать свой потенциал.

6. Выделите себя на рынке, а не только среди других претендентов

Если Вы опытный профессионал, найти работу в сегодняшних рыночных условиях может оказаться сложной задачей. Салли (имя изменено) была уволена шесть месяцев назад. Она была менеджером по обучению в крупной корпорации, обучая менеджеров среднего и высшего звена построению карьеры. Она работала на компанию много лет и рассматривалась руководством и сослуживцами как хороший исполнитель. Работая в «домашнем офисе», она выстроила долгосрочные отношения со своими клиентами. Поскольку управление и профессиональные услуги обычно шли рука об руку, Салли полагала, что её работа и местонахождение были достаточно надёжны. Но они не были.

Найти работу оказалось сложнее, чем думала Салли. Она не только столкнулась с жёсткой конкуренцией со стороны более молодых соискателей. Динамика рынка, которая вытолкнула её с работы, была характерна для всей области её профессиональной деятельности. Глобализация IT и нарастающее глобальное давление значительным образом изменили правила игры. Всё больше людей и компаний чувствуют себя комфортно в виртуальном сотрудничестве и дистанционном оказании профессиональных услуг. В результате, многие компании сократили издержки в соответствующих областях так же, как когда-то десятки лет назад вывели в аутсорсинг производство. Между 2007 и 2008 годами финансы, IT и профессиональные услуги были выведены в аутсорсинг в среднем на 5,4% (PDF, функция распределения вероятностей). Джон МакКарти из Форрестер Рисеч прогнозирует, что как минимум 3,3 миллиона белых воротничков и 136 миллиардов фонда заработной платы будут смещены из США в страны с низким уровнем жизни к 2015 году.

Это сдвигает интеллектуальную работу с уровня ремесла в систему интеллектуального производства. Там, где Салли была опытным сотрудником, интегрированным в своём подразделении и оказывающим услуги на заказ в соответствии с установленными индивидуальными требованиями, новый малоквалифицированный персонал, работающий по удалённой схеме, предлагает клиентам полуавтоматизированный шаблон для выбора.

Вы можете считать, что у Вас иммунитет к такому сдвигу, если Вы руководитель, но не в этом случае. Это фундаментальный сдвиг в системе взаимоотношений «профессионал – управленец», и Вы не можете просто корректировать свои навыки для того, чтобы оставаться конкурентоспособным. Вам нужно делать что-то для того, чтобы выделить свои навыки из ряда «обыденных» профессиональных услуг.

Мы уже около десяти или более лет назад знали, что надвигается сдвиг в сторону технологически проработанной интеллектуальной системы работы. Как и многие из нас, Вы могли ожидать, насколько сильное влияние это может оказать на местные рынки труда. Это не легко, но Вы можете продолжать строить план для своей карьеры в условиях такой неблагоприятной ситуации.

Стремитесь стать первым в своей профессиональной области.

Есть соблазн сконцентрироваться на своих ключевых навыках. Но если на Вашем предыдущем месте работы Ваше навыки не ценились высоко, велики шансы, что будущий работодатель также их не оценит. Вам нужно дифференцировать себя. В каждой области знаний. Вы не должны быть «свежим мясом», приносящим новые идеи и предлагающим новые подходы будущему работодателю. В действительности, Ваши преимущества, зрелый профессионализм, могут быть более ценны. Изучение новых разработок в области Вашей профессии будет более привлекательно, чем «рытьё земли» на Вашей старой работе. Ниша профессионального опыта менее подвержена реинженирингу, перемещению в другие страны или поручению дешёвым подрядчикам. Опыт, который является непосредственной опорой корпоративного лидерства, также скорее останется нетронутым из-за его положения по отношению к лидерскому центру организации.

Станьте подрядчиком.

Если затраты являются ограничивающим фактором для потенциального работодателя, Вы можете быть конкурентоспособным по ценовому параметру. Работая в качестве консультанта, Вы амортизируете издержки, предоставляя преимущества, и устройство Вас на работу – это низкозатратная инвестиция для работодателей. При поиске новых клиентов Вы можете протестировать различные комбинации Вашего фокуса на новых преимуществах. И так как Вы – консультант, то Ваш внутренний опыт – это плюс. Многие компании в этот переходный период берут назад на работу бывших работников для работы по договору подряда.

Не продавайте себя дёшево.

Существует соблазн получить работу с оплатой, более низкой, чем требует того Ваш опыт. Но в условиях сегодняшних глобальных перемен снижение собственного уровня не так эффективно для того, чтобы оставаться конкурентоспособным, потому что это поставит Вас в условия прямой конкуренции со стороны никооплачиваемых, менее квалифицированных конкурентов, которые и меняют область Вашей профессиональной деятельности. Да, как подрядчик, Вы скорее будете делать такую работу, которая задействует лишь часть Ваших навыков, но в этом случае Вы должны сохранять ясность ума для продолжения развития Ваших преимуществ. Вы предлагаете своим клиентам больше за меньшие деньги.

Найдите нишу на рынке.

ЦПА была уволена со своей высокооплачиваемой, престижной работы ревизором в маленькой частной компании. Когда она стала консультантом, она сместила свой фокус на бухгалтерский учёт для некоммерческих организаций. Хоть бухгалтерский учёт и находится ниже уровня её компетенций, она работает как главный советник для менеджеров высшего звена по вопросам финансового положения организации и оценки возможного влияния принимаемых ими решений на финансовое состояние. Не смотря на то, что денег она зарабатывает меньше, это лучше, чем конкурировать с буквально сотнями претендентов на должность контролёра. Её клиенты ценят то, что она может говорить на языке топ-менеджмента. Она выбрала некоммерческие организации, с которыми ей нравится работать, и она любит вносить свой вклад в то, что ей по душе. Нахождение ниши – это не только выделение Вас на рынке и искренняя оценка Вашего опыта.

Вы не просто конкурируете с другими профессионалами, Вы конкурируете с изменениями, которые происходят с самим рынком. Какие ещё сдвиги на уровне рынка, Вы считаете, влияют на поиск работы, и о каких ещё стратегиях Вы задумываетесь, чтобы и выделить себя среди других соискателей, и оградить от тенденций рынка?

7. Позиционируйте себя на развитие

Однажды я нанял консультанта из МакКинси в качестве регионального менеджера (менеджера по стране) в развивающийся регион. Два года спустя несмотря на большой успех, он сказал мне, что хочет найти работу в другой компании в своей стране. Я увидел, что он был мотивирован и до сих пор очень стремился к росту, поэтому я подтолкнул его к мысли подумать вместо этого о том, какие более масштабные задачи он мог бы выполнять, оставшись работать на прежнем месте. Он выполнил, и вскоре был назначен менеджером всего международного бизнеса в главном управлении компании. Для него эта задача находилась за пределами его возможностей, но одна из тех, выполняя которую, он мог расти и развиваться.

Заголовки современных СМИ могут рассказывать нам о дефиците рабочих мест, по крайней мере, в развивающихся странах. Но фактически компании всех отраслей, где бы они ни находились, стараются наполниться талантливыми работниками. Буквально спустя неделю в этом месяце я услышал жалобы на эту ситуацию со стороны управляющих нефте-газовых компаний в Хьюстоне, коллеги из Европы, который имеет дело с компанией мирового масштаба, расположенной в Азии, и со стороны разных компаний, которые я посещал в Бразилии.

Получается, многие компании, как и вышеперечисленные, хотят видеть кандидатов, похожих на того регионального менеджера, не того, кто идеально подходит на конкретную должность, но того, кто вскоре сможет стать идеальным для этой должности. Они хотят дать людям шанс, который в данный момент времени находится за пределами их возможностей и который предоставляет огромную возможность для амбициозных соискателей. Так каким же образом нужно позиционировать себя, чтобы извлечь выгоду из этой ситуации? Задайте себе следующие вопросы.

Вы действительно имеете соответствующие способности?

Для того, чтобы успешно воспользоваться предоставленными возможностями, люди, подающие большие надежды, должны иметь правильный мотив (стремление оказывать влияние на других в бескорыстной форме), правильные лидерские качества (помимо всего прочего включающие способность к обучению, умение восстанавливаться и взаимодействовать с людьми), а также быть готовыми принять издержки высокой должности.

Та ли это возможность?

Не все предоставляемые возможности равноценны. Вот некоторые вещи, которые нужно принять во внимание:

Скорее перемещение в пределах одной компании сработает лучше, чем переход в другую компанию. Вы легче вольётесь в корпоративную культуру, сохраните часть Вашего окружения (социальный капитал) и будете иметь больше шансов восстановиться в случае неудачи.

Краткосрочные проекты – хороший способ вырасти без каких-либо постоянных изменений. Как вариант: начните сами какие-либо маленькие проекты, даже если Вам их не поручали.

Несмотря на то, что важно использовать ресурсы организации, с которой Вы знакомы лучше всего, наиболее привлекательные возможности – это не только те, которые подразумевают больше ответственности, но и те, которые связаны с кросс-культурным взаимодействием (будь то работа в разных подразделениях, выполнение соответствующих функций или географическое перемещение). Это ключевая компетенция для лидеров международного масштаба.

Стимулируйте себя ровно столько, сколько нужно

Золотая середина развития или высоких достижений – это когда Вы имеете 50—70% шанса на успех.

Не делайте это в одиночку. Выберете себе доверенного советника, который поможет Вам усилить истинно Ваши сильные стороны, решите, кем Вы хотите стать, какую должность занять и как её получить.

Как это получить?

Допустим, в Вас есть всё то, что требуется для должности, и должность правильная. Вот несколько советов, как её получить:

Правильно определитесь с покровителем. Найдите руководителя с лучшим для выдвижения Вас на должность сочетанием его уровня власти и репутации, и открыто расскажите о своих амбициях. Открыто обоснуйте, почему Вас следует назначить на эту должность. Продемонстрируйте наличие у Вас необходимой компетенции, даже если Ваш предыдущий опыт выглядит не очень подходящим. Например, опыт кросс-функциональной эффективной работы или работы с разными подразделениями может стать подходящим индикатором Вашей способности так работать в более глобальном аспекте.

Планируйте и обсуждайте свой рост. Поймите ключевые компетенции и параметры достижения успеха, включая внутренние коммуникации и ресурсы. Сформируйте реально выполнимый план по достижению целей, включая обучение, выстраивание взаимоотношений и учёт «досрочных» побед.

Будьте готовы к тяжёлой работе. Для повышения в должности требуется взять на себя огромную ответственность… и только в строгой пропорции к возможному вознаграждению!