Текст книги "Больше добра – больше прибыли. Как создать крупный бизнес, не забывая о социальной ответственности"

Лэнс Кейлиш, Идо Леффлер
Больше добра – больше прибыли: как создать крупный бизнес, не забывая о социальной ответственности

Ido Leffler, Lance Kalish

Get Big Fast and Do More Good

Start Your Business, Make It Huge, and Change the World

Издано с разрешения Amazon Content Services LLC и Synopsis Literary Agency

Правовую поддержку издательства обеспечивает юридическая фирма «Вегас-Лекс»

© Ido Leffler, Lance Kalish, 2013 Published in the United States by Amazon Publishing, 2013. This edition made possible under a license arrangement originating with Amazon Publishing, www.apub.com.

© Перевод на русский язык, издание на русском языке, оформление. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2015

* * *

От партнеров издания

Нет плохих времен для хороших дел!

Мы живем в непростые времена. С каждым годом и даже днем экономические условия и, как следствие, условия для начала и ведения бизнеса становятся сложнее. Иногда кажется, что все уже сделано, придумано, воплощено – и для наших идей просто нет места. В голову приходит мысль, что жизнь замерла и время прорывов, новых идей, вдохновения и помыслов о том, как сделать мир лучше, прошло.

Именно в такие минуты нам больше всего нужно вдохновение. А что вдохновляет больше всего? Успешный пример, чей-то успех. Но часто мы смотрим на успешные бизнесы и думаем: для того чтобы сделать нечто подобное, надо быть не таким, как все. Или не таким, как я, уж точно. Или просто они начали в удачное время. В чем-то мы правы, думая так.

Обстоятельства внешнего мира играют определенную роль в нашей жизни, влияют на события. Однако есть нечто, что влияет на нашу жизнь гораздо больше. Это то, что мы думаем об этих обстоятельствах. Как мы видим их – как лабиринт препятствий, из которого нет выхода, или как интересную игру, в которую мы играем и вполне можем выиграть. В конечном счете самое важное – наш настрой. И если создатели успешных бизнесов делятся с нами своим настроем – это бесценно.

Успешный бизнес, стартовавший в условиях экономической турбулентности.

Успешный бизнес, делающий мир лучше.

Фантастическая история из реальной жизни. Именно ее вы найдете в этой книге.

Вдохновляющая, смешная, мудрая и очень своевременная книга, главная идея которой – нет плохих времен для хороших дел!

Иван Бланарик,

генеральный директор ООО «Берингер Ингельхайм»

Главное – любить свое дело!

Я искренне рад, что книга, которую вы держите в руках, попала именно к вам. Возможно, вы ее открыли по рекомендации или выбрали на полке магазина среди сотен подобных по яркому и говорящему названию. Ваш выбор правильный.

Книга «Больше добра – больше прибыли. Как создать крупный бизнес, не забывая о социальной ответственности» поможет переосмыслить многие аспекты становления и развития бизнеса на примере истории двух американских предпринимателей – феноменов, создавших бренд международного масштаба.

Для меня, как предпринимателя, большая ценность заложена в самом названии книги. Социальная ответственность – важная составляющая любой компании независимо от ее размера. К сожалению, сегодня многие об этом говорят, но мало кто понимает, что же на самом деле из себя представляет социально ответственный бизнес. Для героев книги, как и для меня, добрые дела – это философия и бизнеса, и жизни.

Меня поразило, с какой откровенностью в книге рассказывается не только о победах предпринимателей, но и промахах, порой роковых ошибках. Эмоции и многочисленные детали делают повествование от первого лица настолько живым и ярким, что невольно начинаешь ощущать себя частью событий, которые разворачиваются на страницах книги. Начните читать, и вы сами всё поймете.

Один из приоритетных принципов героев книги – «любить свое дело». И это верно. То, что ты делаешь для людей, нужно всегда делать с большим удовольствием. Только тогда можно изменить мир к лучшему. Поверьте, это гораздо важнее, чем просто верно рассчитать бизнес-план.

Воплотить свои мечты в жизнь непросто, но интересно. Мы создаем будущее собственными руками. Успехов вам на этом пути!

Александр Островский,

предприниматель, один из основателей Независимой лаборатории ИНВИТРО

Посвящаем эту книгу нашим женам Ронит и Лорен и нашим детям Зои и Эми, Итану и Клаудии

Предисловие Тима Феррисса

Мечтайте больше, чем другие считают практичным.

Рискуйте больше, чем другим кажется безопасным.

Ожидайте большего, чем другие считают возможным.

Проявляйте больше заботы, чем другим кажется разумным.

Говард Шульц, основатель Starbucks.

Pour your heart into It[1]1
  Издана на русском языке: Шульц Г. Как чашка за чашкой строилась Starbucks. – М.: Альпина Паблишер, 2014. (Здесь и ниже примечания редакции, если не указано иное.)


[Закрыть]

Как организовать международный бизнес, который будет приносить миллионы долларов? Для начала можете приехать в Израиль и договориться о правах на никому не известный бренд Yes To Carrots, представленный только в шестнадцати магазинах. Затем освоить искусство холодных звонков и воспользоваться джедайским[2]2
  Джедаи – персонажи культовой фантастической киносаги Star Wars («Звездные войны»).


[Закрыть] методом затуманивания разума – и ваш товар окажется на полках аптечной сети Walgreens, а это, между прочим, уже семь тысяч магазинов. Дальше вы можете добиться того, чтобы ваш продукт продавали в 25 тысячах магазинов по всему миру, и радоваться, когда Розарио Доусон[3]3
  Американская актриса и певица.


[Закрыть] открыто расхваливает вашу продукцию. Вот и своеобразный хэппи-энд: каждые шесть секунд в США кто-то приобретает товар марки Yes To.

В этой истории опущены все детали, не так ли? Я ненавижу такое повествование. Именно поэтому в книге подробно рассказывается о стремительном росте Yes To, в том числе и о глупых ошибках, чуть ли не роковых катастрофах, экзистенциальных кризисах и погоне за сказочной прибылью. Иными словами, это правдивый рассказ о предпринимательстве.

Я давно знаю Идо Леффлера, одного из основателей Yes To. Мы познакомились на конференции в Майами. Я сразу отметил его фирменное рукопожатие: плавное и мягкое, словно он укачивает детеныша панды. Безусловно, я также обратил внимание на его еле заметный австралийский акцент и израильскую самоуверенность (которую он специально выпячивает). Да кто он вообще такой? Мне он понравился, но, что еще важнее, мне понравились его методы работы. Он решает проблемы как Шерлок Холмс, с ловкостью Ричарда Брэнсона[4]4
  Британский предприниматель, основатель конгломерата компаний Virgin Group, один из богатейших жителей Великобритании.


[Закрыть].

Из этой книги я узнал, что партнер Идо, Лэнс Кейлиш, еще более методичен. Лэнс и Идо очень разные, и отчасти поэтому их сотрудничество столь плодотворно. Как выразился один из инвесторов Yes To: «Лэнс – парень из мира цифр, а Идо – из мира картинок».

Здесь вы прочтете, как они начали с коммивояжерских продаж и в итоге создали второй по величине в США бренд натуральной косметики. Вы увидите всю кухню изнутри и узнаете самые разные ее стороны:

• Как они вели переговоры о правах на Yes To и что нужно иметь в виду при поиске подобных «скрытых жемчужин».

• Как они пришли и победили таких крупнейших заказчиков, как сети Walgreens и Target[5]5
  Walgreens – крупнейшая сеть аптек в США, Target – австралийская сеть магазинов розничной торговли.


[Закрыть].

• Как они выходили на недоступных руководителей компаний и связывались с их ключевыми фигурами.

• Как они привлекали и выбирали инвесторов в начале пути и уже добившись успеха.

• Как они решили стать сооснователями бизнеса (подсказка: в первую очередь партнерами, а потом друзьями).

• Как они действовали после провала некоторых товаров и других неудач.

• И как они наняли руководителя для своей компании, чтобы уйти из оперативного управления.

У меня был соблазн написать, что эта книга – прекрасный пример воплощения американской мечты. Но это не совсем верно.

Это австралийская мечта.

Это английская мечта.

Это индийская мечта.

Это (выберите страну сами) мечта.

Любой предприниматель мечтает повторить историю Идо и Лэнса – создать с нуля нечто значительное.

Вам когда-нибудь приходила в голову мысль о том, что вы бы справились с задачами босса лучше, чем ваш начальник? Вам доводилось придумывать решение распространенной проблемы и затем удивляться, почему никто еще этого не сделал? Если да, то эта книга для вас.

В заключение я мог бы пожелать вам попутного ветра, но в жизни так бывает не всегда.

Так что соберитесь с силами, возьмите чашечку кофе и приготовьтесь к приключениям. Это только самое начало.

Приятного путешествия.

Тим Феррисс[6]6
  Современный американский писатель, основная тема его книг – повышение продуктивности на работе и в повседневной деятельности.


[Закрыть],

Буэнос-Айрес,

май 2013 года

Введение

Привет! Добро пожаловать в нашу книгу, в которой мы расскажем о том, как два чудака за пять лет создали с нуля интернациональный бренд, и, конечно, подскажем, как вам достигнуть таких же результатов.

Для начала мы хотим вам рассказать немного о том, кто мы такие и как шли к своей цели. Многие знают Идо – он лицо компании, всегда носит оранжевые рубашки и до слез смешит ведущих CNBC[7]7
  Consumer News and Business Channel – американский телеканал бизнес-новостей.


[Закрыть]. Лэнс – это закулисный волшебник, которому нравится дергать за нитки и оставаться в тени. Вместе мы сильная и хорошо сбалансированная команда.

Скажем честно, у нас были некие разногласия при написании этой книги. Первое из них касалось названия. Идо хотел назвать книгу «Больше, быстрее и лучше», но Лэнс считал, что это смахивает на название порнофильма. Тогда Идо упрекнул Лэнса в отсутствии чувства юмора, а Лэнс ответил, что Идо не может и книги прочесть, и уж тем более придумать название. В конце концов мы пришли к оптимальному варианту, который не смогли бы придумать по отдельности.

Больше добра – больше прибыли. В этом наша философия, которая касается как бизнеса, так и жизни. Мы всегда стремились к тому, чтобы открыть некое дело, быстро его поставить на ноги и попутно сделать мир немного лучше. Почему именно так? Бизнес должен быть крупным, потому что не известный никому товар вряд ли сможет изменить мир. Он должен быть хорошим, потому что успешными могут быть только те компании, которые стараются сделать мир лучше. Всё должно происходить быстро, так как нам нравится стремительный ритм и в жизни нужно успеть сделать еще миллион вещей. Мы любим Yes To, но Идо хочет переехать в Тель-Авив, пока он еще неплохо смотрится в плавках, а Лэнс планирует в ближайшем будущем заняться менеджментом футбольного клуба Manchester United.

В самом начале мы хотели достигнуть успеха как можно скорее. У нас было два варианта. Первый – это делать, как говорят родители: выбрать профессию, например врача или юриста, сосредоточиться на ней, прилежно учиться и работать, за сорок лет заработать как можно больше денег, затем уйти на пенсию и тогда уже начать наслаждаться жизнью. Это прекрасный путь. Миру нужны врачи и юристы. Нам постоянно нужны врачи и юристы. Лэнсу – чтобы оправиться после футбольной травмы, Идо – уклониться от штрафа за превышение скорости. Да здравствуют врачи и адвокаты! Мы очень рады, что вы целенаправленно пошли этим профессиональным путем. Но еще радостнее нам от того, что мы поступили иначе.

Другой способ достигнуть успеха, который мы между собой называем тактикой Yes To, не такой прямолинейный, как предыдущий. В нем нет ни зубрежки, ни экзаменов, ни сессий. Вам не надо получать диплом и ученую степень. Этот путь подразумевает множество сомнительных решений, надежду на удачу и один банковский счет, денег с которого порой хватает лишь на аренду, плату за телефон и кебаб. По правде говоря, это всё довольно страшно.

Зачем же тогда идти этим путем? Дело в том, что предприниматели не только рискуют, но и получают великолепную награду за свои труды и неплохо веселятся в процессе. За последние десять лет мы совершили уйму ошибок, но несколько раз сорвали неплохой куш, чем всё исправили. Однажды мы выступили в качестве подопытных при тестировании травяного аналога виагры, из-за чего Идо чуть не лишился интимной жизни. Пару раз мы были на грани банкротства, а в подсчетах нашего первого крупного заказа промахнулись в десять раз. Бывало, что вся судьба Yes To менялась после встречи с каким-то незнакомцем на другом краю света.

Да, страшно. Но еще и захватывающе. По натуре мы игроки, как и большинство других предпринимателей. Мы верим в себя и свои идеи, и именно это помогает нам идти на риск, который зачастую совершенно оправдан.

Больше добра – больше прибыли. Это наше руководство, как стать отличным предпринимателем. Наша цель – показать, что для успеха в бизнесе не нужно быть безукоризненным супергероем. Вы можете быть не самым умным парнем, главное – усвоить основные правила и любить свое дело по-настоящему.

Нам обоим повезло с понимающими родителями и счастливым детством, а трудности закалили нас. Родители научили нас верить в себя и смотреть на всё с оптимизмом, а проблемы заставили быстрее и решительнее двигаться вперед. Мы много времени провели в странах третьего мира с экономикой в зачаточном состоянии, благодаря чему стали больше ценить нахес[8]8
  Радость (идиш). Прим. авт.


[Закрыть], возникающий, когда удается сделать нечто по-настоящему значительное.

Первые пять лет после открытия собственного бизнеса мы были настоящими кочевниками, разъезжая от Лондона и Сиднея до Тель-Авива.

Прежде чем начать, расскажем несколько фактов о себе:

• Идо красавчик. Лэнс так не думает.

• Лэнс играет в футбол гораздо лучше Идо. Идо так не думает.

• Идо всегда носит оранжевое, а Лэнс – дурацкие джинсы.

• Лэнс – это цифры. Идо – картинки.

• Идо много лет раздражался от того, что Лэнс уходил ровно в шесть, «чтобы побыть дома с детьми». Теперь у него тоже есть дети и с работы он убегает в пять.

К бизнесу и семьям мы относимся серьезно, а ко всему остальному довольно беспечно. Главное, что мы еще можем радоваться жизни, у наших детей есть крыша над головой, а всё остальное не имеет значения. В этой книге мы не раз будем вам напоминать о том, как важно радоваться жизни. Невероятный успех ничего не значит, если ваша семья несчастна. Успех как приходит, так и уходит. То же самое происходит и с деньгами. Когда вы этого лишаетесь, нужно, чтобы рядом были любящие люди, которые помогут вам вновь встать на ноги.

Надеемся, истории из этой книги окажутся для вас полезными, а наши уроки вдохновят на работу и жизнь. В конце концов, если нам удалось быстро так многого добиться, то что же мешает вам?

Глава 1
В начале было…

Как только мы решили написать книгу, различные писатели, литературные агенты и редакторы стали дружно учить нас это делать: «Начните с самого начала и закончите концом!» Естественно, мы сделали наоборот. Сейчас мы всё испортим и расскажем то, что должно было бы быть на последней странице истории о Yes To.

У нас получилось!

Дальше вы узнаете, какие безумные приключения мы испытали за последние шесть лет, но результат определенно того стоил. Наша компания пережила кризис и теперь процветает. Лэнс рассказывает каждому встречному, что, по данным ведущей международной аналитической компании в секторе натуральных продуктов Organic Monitor, во многом именно благодаря Yes To органическая косметика завоевала популярность среди потребителей. В личной жизни у нас тоже всё отлично: счастливые дети, уютные дома и отличные жены, которые всегда рядом.

Если бы вы побывали в нашем офисе в Сан-Франциско, то увидели бы небольшую группу людей, увлеченных своим делом. Мы скорее похожи на большую семью, чем на коллег. В нашей команде около тридцати человек – это очень мало, учитывая масштабы бизнеса. В стандартной компании штат был бы в пять раз больше. У нас все очень активны и легки на подъем, так что мы быстро реагируем на проблемы и достижения. Нам хочется и дальше продолжать в том же духе.

Почему мы обосновались в Сан-Франциско? Изначально мы делали не косметический бренд, а стремились применить свою интуицию и профессиональные навыки в какой-нибудь старомодной индустрии и в итоге создать принципиально новую бизнес-модель.

Восемь лет назад продукты Yes To начали производить в Израиле. Они продавались в десятке местных магазинов. Мы разглядели нечто особенное в этой странной линейке продуктов, поэтому начали сотрудничать с их производителем. Затем мы изменили концепцию Yes To в соответствии с нашими представлениями о современном косметическом бренде. Сейчас мы продаем товары в 25 тысячах магазинов из 25 различных стран. Наша продукция представлена у таких крупных ретейлеров, как Target, Walgreens и Walmart. Наш ассортимент расширился с шести до восьмидесяти наименований. Из никому не известной фирмы мы превратились во второй по величине бренд натуральной косметики в США. Через три года после запуска компании в США мы обошли солидных и довольно агрессивных конкурентов и повлияли на способы продвижения натуральных продуктов. Мы очень гордимся этим.

За это время мы усвоили один очень важный урок: мы позитивные люди, и это должно отражаться на нашем бренде. Мы можем пожертвовать сном и смириться с медленным продвижением продукта, но мы ни в коем случае не пойдем против себя и не перестанем быть хорошей компанией. А это значит вести бизнес с учетом этических и моральных норм, в равной степени заботиться о клиентах, партнерах, окружающей среде и благополучии всех, кто участвует в производстве наших товаров. У нас обоих есть дети, и мы хотим, чтобы они росли в здоровом и счастливом мире. Поэтому наша компания придерживается неких стандартов, даже если это дорого обходится и вызывает немало проблем. Многие считают, что в бизнесе нельзя быть добрым, поэтому игнорируют нормы охраны окружающей среды или платят мизерные зарплаты, лишь бы инвесторы и акционеры были счастливы. Нам такой подход кажется бессмысленным. Инвесторам тоже нужен свежий воздух и чистая вода. Почему бы не заложить хорошее в вашу бизнес-модель изначально, когда вы еще только мечтаете о своем деле? Почему бы не вживить эту идею в ДНК вашей компании, даже если пока она состоит из вас, чашки кофе и ноутбука?

Мы надеемся, эта книга вдохновит вас на поиски потенциала в разных областях и убедит, что не нужно учиться в лучшей бизнес-школе (да и в любой другой), чтобы приобрести предпринимательские навыки, необходимые для успеха. Достичь успеха не так уж и сложно. Но вы поймете, чего стоите, только в ситуациях, когда хочется воскликнуть «Черт возьми!». Мы с этим много раз сталкивались, и всё же мы здесь. И вы тоже никуда не денетесь.

А теперь вернемся к началу!

Сказка о двух чудаках

У нас много ролей: мы владельцы бизнеса, инвесторы, родители, мужья, сыновья и друзья. Но в глубине души мы всегда были и останемся предпринимателями. Бизнес как род деятельности подходит далеко не всем, однако, если у вас есть деловая хватка, заниматься этим вам будет проще и приятнее, чем другой работой.

Итак, как же решиться на предпринимательство? Мы думаем, что все теории в духе «природа или воспитание» – всего лишь затасканное клише. Успешные бизнесмены зачастую отличаются странным опытом и образованием, и почти никогда их не встретишь там, где ожидаешь. На одного Марка Цукерберга[9]9
  Американский программист, предприниматель, один из разработчиков, основателей и руководителей социальной сети Facebook.


[Закрыть] приходятся тысячи выпускников Гарварда, которые восходят по традиционной карьерной лестнице и достигают профессионального успеха без всяких предпринимательских амбиций. Кроме того, бывают парни вроде Берни Экклстоуна: он родился в бедной английской семье, бросил школу, рано начав работать, умело применял свои знания и в итоге сколотил миллиардное состояние, заняв должность CEO[10]10
  Chief executive officer – генеральный директор (англ.).


[Закрыть] в менеджменте гонок «Формула-1». Предприниматели… никогда не знаешь, где их повстречаешь.

Что означает мыслить как предприниматель? Допустим, вы выросли не в таких идеальных условиях, как мы. Ваши родители не занимались бизнесом и не разделяли ваши мечты и амбиции. В этой главе мы расскажем о некоторых важных моментах нашей жизни. Мы хотим поделиться своими историями не потому, что мы такие харизматические личности и все хотят о нас побольше узнать, а по той простой причине, что каждый эпизод так или иначе повлиял на нас как бизнесменов.

Вы не раз прочтете о том, как важно иметь хороший акцент. Говоря начистоту, у нас просто фантастическое произношение. Идо – настоящий израильтянин, но когда он говорит о Yes To, то становится стопроцентным жителем Кремниевой долины, и только в кругу семьи он позволяет себе австралийскую речь. А расслабленный австралийский акцент Лэнса превращается в более деловой йоханнесбургский говор, когда говорят о политике. Великолепное произношение нравится девушкам, помогает избежать штрафа за превышение скорости и заставляет людей на секунду задуматься, прежде чем сказать «нет». Если вам хватает смекалки, то за эту секунду вы измените ситуацию в свою пользу.

Мы с таким восторгом относимся к забавным акцентам, потому что это часть нашей жизненной философии: не бойтесь быть странными. Мы оба когда-то были чудаковатыми приезжими, детьми-аутсайдерами, и это помогло нам укрепить веру в себя и свои способности.

Идо переехал из Израиля в Австралию в четыре года, в возрасте, когда ребенок делает первые шаги в сторону независимости от родителей, заводит своих друзей и вообще вступает в мир как отдельная личность. Лэнс переехал из Африки в Австралию в девятнадцать лет, когда люди обычно покидают родительский дом и начинают жить взрослой жизнью. Лэнс хотел казаться крутым и независимым, но на самом деле он был всего лишь подростком со смешным акцентом и ужасной одеждой эпохи апартеида[11]11
  Эпоха апартеида – официальная политика, проводимая в ЮАР во второй половине XX века и заключавшаяся в создании резерваций по национальному признаку.


[Закрыть].

Подобные значительные перемены заставляют действовать: если бы мы эмигрировали в один-два года, мы бы запросто ассимилировались. Но если вы меняете страну в другом возрасте, вам необходимо построить личностный фундамент. Понять, кто вы, как представлять себя перед новыми знакомыми, какая у вас история. Иными словами, нужно придумать себе бренд и продать его приятелям из паба или с игровой площадки. В конце концов, если вы странный ребенок, вы в любом случае будете выделяться. Как этим воспользоваться, зависит только от вас.

В восьмидесятых и девяностых в Австралию хлынул большой поток иммигрантов из Южной Африки. Приезжим надо было быстро решать: либо они привыкают к новым условиям жизни в Австралии, либо живут воспоминаниями о прошлом. Мы выбрали перемены. У нас есть друзья, которые переехали одновременно с нами, но по-настоящему так и не стали частью австралийской действительности. Наоборот, они живут и ведут себя так, словно ничего не изменилось. Безусловно, хранить связь с прошлым необходимо, но не менее важно влиться в местный ландшафт. Способность существовать в разных культурах – это потрясающий талант, который пригодится и в личной, и в профессиональной жизни. Так что серьезные перемены предоставляют отличную возможность изменить траекторию собственного развития.

Даже если вы всю жизнь прожили в одном и том же доме на одной и той же улице, вы всё равно в силах придумать себя заново и привлечь к себе интерес, необходимый для успеха. Если можете, накопите или займите у кого-нибудь пару тысяч долларов, выберите наугад любую азиатскую страну, улетите туда и живите несколько месяцев на 20 баксов в день. Попробуйте стать «другим» и посмотрите, что из этого выйдет.

Идо: Я родился в Израиле в 1977 году. Израиль ходит по лезвию ножа. Я обожаю Тель-Авив, в нем столько шума, красок, мощной энергетики и ярких эмоций! Всё это обусловлено тем, что в любой момент в городе может стать крайне опасно. Именно из-за этого воздух Тель-Авива пропитан творческой атмосферой. Люди не теряют время, а стремятся сделать в своей жизни нечто значительное. С другой стороны, приходится мириться с тем, что не знаешь, где и когда произойдет что-то страшное.

Мой отец был инженером-робототехником. Когда мне было четыре года, он перевез нашу семью в Австралию, заключив там двухлетний контракт. Стоит только попасть в Сидней, и уже никуда не захочется уезжать. Нам там очень понравилось: отличный климат, доброжелательные люди, великолепная природа. После постоянного стресса в Израиле нам показалась раем страна, где единственную опасность представляют пауки, змеи, акулы и медузы. Не прошло и года, как мы поняли, что мы остаемся.

Некоторым людям нравится рисковать, потому что их родители никогда на это не решались. Другие делают это, продолжая семейную традицию. Я где-то посередине: мои родители строили неплохую карьеру в Израиле, но, попав в Австралию, они начали мечтать о чем-то большем. Мой отец быстро понял, что как инженер он достиг потолка и больше не заработает. Его друг сделал состояние на земляных работах. Отец оставил робототехнику и купил грузовик и погрузчик.

Постепенно у него выросли амбиции. Он отыскал уродливый домишко на приличном участке земли, снес его и построил роскошный особняк (как и многие, он был помешан на недвижимости). Вместе с партнером они решили вложить круглую сумму в строительство дома, который затем можно было бы продать за семь миллионов долларов. Вы, наверное, уже заметили, что я говорю об этом в условном наклонении. Как раз когда мой отец вложил все деньги в строительство дома, в Австралии резко упали цены на жилье – начался крупнейший кризис в истории страны. Стоимость домов упала в два раза, процентные ставки по кредитам подскочили до двузначных цифр. Мои родители потеряли всё.

В чем суть этой истории? Мне было двенадцать лет, когда моя семья разорилась. Я помню тот день, когда мы это узнали: родители приехали забирать нас с братом из школы, мы сидели в машине на школьной парковке, а они рассказывали, что произошло и чего мы лишились. Не думаю, что они пытались что-то утаить.

Теперь, когда я и сам отец, я могу по-настоящему оценить смелость и мудрость моих родителей, которые решили быть честными с нами. Знание правды о нашей семейной ситуации подстегнуло нас быстрее развиваться и помогать родителям, так что мы начали делать всё возможное, чтобы вместе пережить это несчастье. Сейчас я поступаю так же: хорошо это или плохо, но моя семья всегда будет знать правду о том, что происходит. То же самое касается и моих коллег.