Текст книги "Цель! Как определять и достигать. 12 самых важных книг о том, как превращать мечты в реальность"

Работайте над внутренними установками

Внутренние установки и настроения – зеркало ума. Своим поведением мы напрямую транслируем собственные мысли. То, как вы сидите, говорите, относитесь к своей работе и окружающим, выдает ваше отношение к себе и миру в целом. И окружающие безошибочно это считывают. Именно правильный настрой помогает продавцу опережать план продаж, студенту – сдавать на отлично экзамены, а паре – прожить долгую и счастливую жизнь в браке. Для того чтобы достичь успеха во всех областях жизни, сделайте акцент на следующих установках.

Конечный результат прямо пропорционален инвестированному в дело энтузиазму. Чтобы зарядить энергией остальных, сперва нужно пробудить ее в себе самом.

Три шага, которые помогут пробудить энтузиазм:

1. Копайте глубже. Если поначалу вы не испытываете особого интереса к конкретному делу или человеку, постарайтесь узнать о них как можно больше. Как известно, аппетит приходит во время еды.

2. Взбодритесь. Добавьте жизни своей улыбке, тому, как вы говорите спасибо, как жмете руку. Пусть все, что вы делаете и говорите, сообщает другим: «Я бодр, энергичен и готов к решительным действиям».

3. Сообщайте только хорошие новости. Никому еще не удалось завести друзей или получить повышение, постоянно акцентируя внимание собеседника на плохом. После каждого разговора задавайте себе вопрос: «Стало ли моему собеседнику легче/лучше/веселее после разговора со мной?»

Любой человек, где бы он ни жил, кем бы ни работал, насколько бы умен ни был, хочет ощущать свою значимость. Это самая сильная не биологически обусловленная потребность человека.

Во-первых, почувствовав свою важность и значимость, люди сделают для вас больше обычного. Покупатели оставят вам больше денег, сотрудники будут работать усерднее, подрядчики будут активнее вкладываться в сотрудничество, а начальник будет стараться вам помогать – все это только благодаря уважительному и внимательному отношению с вашей стороны. Во-вторых, помогая другим ощутить собственную важность, вы автоматически поднимаете и собственную значимость. Окружающие начнут вас замечать и вскоре тоже изменят отношение на более теплое и уважительное.

Вот три простых правила, как усилить эту установку:

1. Практикуйте благодарность. Ни один человек в вашем окружении не должен ощущать, что вы воспринимаете его слова или поступки как должное.

2. Называйте людей по имени. Одно из базовых правил маркетинга применимо и в повседневной жизни: обратитесь к человеку лично, и он обязательно это запомнит.

3. Не присваивайте себе всю славу, хвалите других. Вашей команде важно знать, что вы цените ее усилия. Разделите личную благодарность начальника со всеми сотрудниками, принимавшими участие в проекте.

Люди, зацикленные на деньгах, часто забывают, что для сбора денежного урожая нужно сначала посадить семена обслуживания. Люди запомнят хорошее отношение и будут готовы заплатить вам куда больше, чем конкурентам.

Возьмите за правило всегда давать больше, чем от вас ожидают. Это касается любых взаимоотношений. Подумайте, что еще вы можете сделать для клиента, начальника или жены, и практикуйте такой подход на ежедневной основе. Обратные инвестиции не заставят себя ждать.

Выстраивайте отношения с людьми

Занимаясь саморазвитием, люди часто забывают, что их личный успех зависит от поддержки окружающих. И чтобы завоевать эту поддержку, надо проактивно работать над отношениями.

Лидер – это не только интеллект, но и харизма. Как бы нам ни хотелось все рационализировать и думать, что мы выбираем и нас выбирают исключительно по «техническим» характеристикам, это не так. Понаблюдайте за окружающими, посмотрите на великих лидеров своего времени и отметьте, какие их черты внушают особую симпатию. Скорее всего, вы заметите, что они запоминают имена всех, с кем знакомятся, приятны и легки в общении, не строят из себя всезнаек и не ставят себя выше окружающих, хорошо образованны и могут поддержать практически любой разговор, склонны открыто и честно разрешать возникающие конфликты, часто хвалят других и не стесняются проявлять эмпатию.

При выстраивании отношений берите инициативу в свои руки. Большинство людей ждут, что другие совершат первый шаг и пойдут с ними на контакт. Это нерезультативный подход. Будьте первым. Знакомьтесь, узнавайте людей, задавайте вопросы, находите точки соприкосновения и не забывайте продолжить знакомство письмом или звонком. Покажите, что вы запомнили человека и хотите поддерживать отношения.

Завязав знакомство, помните: фундамент прочных и доброжелательных отношений – способность признать, что люди разные и не идеальные. У всех нас есть слабости и ограничения, поэтому, вместо того чтобы пытаться их исправить, сфокусируйте свое внимание на хороших качествах, которые вас вдохновляют. Отриньте предрассудки и мнение третьих лиц. Мы разные, и что для одного – смертный грех, для другого – повод для восхищения.

И не забывайте, что нас судят по тому, как мы реагируем на неудачи. То, что вы думаете в момент поражения, определяет, как долго вы будете идти к победе. Не стоит винить других в том, что вам не досталось желанного повышения. Лучше поразмышляйте, что именно помогло конкуренту превзойти вас.

Воспитывайте в себе привычку к действию

Вопреки расхожему мнению, наверху существует постоянная нехватка кадров. Большинство кадрового резерва компании – квалифицированные сотрудники, которым не хватает всего одного ингредиента, чтобы занять ключевую позицию: умения действовать и добиваться результатов.

Идеального времени что-то сделать попросту не существует. Если у вас есть идея – действуйте. Уверенность, опыт, ощущение, что вы можете положиться на себя, деньги – все придет по мере продвижения вперед.

Ни одна книга и ни один тренинг не смогут подготовить вас к реальности на все сто процентов. Единственный способ чему-то научиться – это осваивать полученные знания на практике. Успешный человек отличается от остальных не тем, что у него получилось предвидеть все проблемы заранее, а тем, что он оказался готов решать проблемы по мере их поступления.

Воспользуйтесь советом творческих людей, которые точно знают, что вдохновение – это дисциплина. Само по себе вдохновение не поможет вам написать роман или великое полотно. Любое значительное дело требует отдачи и внутреннего обязательства работать каждый день. Не ждите, пока ваш ум заведется сам по себе. Активируйте его действием. Если вам надо написать большой доклад, сядьте за стол и начните просто водить ручкой по бумаге. Не обязательно писать что-то осмысленное. Через какое-то время мозг сообразит, чего вы от него хотите, и примется за работу. Если у вас есть идея, но вы не знаете, как к ней подступиться, запишите ее. Дело в том, что в процессе письма мозг неспособен думать ни о чем другом. Так вы механически заставите его думать об интересующем вас вопросе и вскоре почувствуете прилив вдохновения.

Не обходите стороной и особый тип действия – инициативный. Проявить инициативу – значит сделать что-то стоящее без специальных указаний. Инициативность – один из ключей, который открывает вам доступ в клуб самых успешных мира сего. Чувствуете, что компании, где вы работаете, стоит открыть новое направление, запустить новый продукт или расширить спектр услуг? Дерзайте. Но прежде чем объявить начальству, продумайте план, подготовьте цифры, составьте презентацию. Действуйте.

И не бойтесь выступать добровольцем, когда начальник просит команду сделать что-то сверх привычных обязанностей. Да, это может вызвать неодобрение и насмешки коллег, но подумайте сами, к какой стае вы хотите принадлежать: к той, которая смеется над вами из зависти, или к той, которая действует и идет вперед? Ответ очевиден.

Обращайте поражения в победы

Невозможно добиться реального успеха, не встретив на своем пути ни одного препятствия и не испытав поражения. Это правила игры, их нельзя изменить. Но можно изменить свое отношение к трудностям. Важно помнить, что поражение – это состояние ума, и больше ничего. Расстраиваться по поводу неудач нормально, это наша естественная реакция, и все же автор советует подойти к поражению с позиции врача: препарируйте ситуацию, определите, где что-то пошло не так, и извлеките урок из полученных знаний. Ошибаться – нормально, это часть пути, но старайтесь не повторять одну и ту же ошибку дважды.

Не вините других в собственных неудачах. Обстоятельства действительно могут сложиться не в вашу пользу, и все же гораздо чаще мы ошибаемся из-за собственных просчетов. Имейте мужество отнестись к себе беспристрастно. Самокритичность – отличительная черта всех профессионалов. Но что особенно важно: они не просто постоянно ищут свои слабые стороны, но и исправляют их.

Впрочем, на удачу тоже полагаться не стоит. Винить мироздание и искать сочувствия у окружающих – детский подход. Сами того не понимая, мы теряем возможность вырасти над собой, стать сильнее, научиться новому. Хотя даже дети знают, что научиться ходить можно, только тысячу раз упав.

Однако слепого упорства недостаточно. Не меняя стратегии, можно пытаться и ошибаться бессчетное количество раз, и все безрезультатно. Столкнувшись с поражением, не отступайте от своей цели, но и не бейтесь как рыба об лед. Если результат вас не устраивает, смените подход. Экспериментируйте.

И помните, что светлая сторона есть в любой жизненной ситуации. Насколько бы сильно вы ни ударились, только вы решаете, как на это реагировать.

Ставьте цели

Цель сама по себе и есть главный инструмент для ее достижения. Без цели человек просто болтается по жизни, не зная ни куда идет, ни как туда пройти. Умение ставить перед собой ясные, четкие цели – один из ключевых двигателей личного прогресса.

Планируйте как минимум на 10 лет вперед. Следуйте примеру крупных корпораций, многие из которых планируют свою стратегию на 20–30 лет вперед. Мир вокруг нас постоянно меняется, и вы должны точно знать, какое место хотите занимать в нем. Представьте себя через 10 лет. Визуализируйте будущее по трем направлениям: работа, дом, социальные отношения. Это поможет избежать внутреннего конфликта и увидеть максимально общую картину жизни. Максимально подробно распишите, кем вы себя видите, чего хотите добиться, какие навыки приобрести. Масштаб ваших достижений определяется только масштабом вашей мысли.

Не забывайте про дедлайны, проектные сроки и ключевые показатели. Мы не можем добиться того, о чем не знаем. В лучшем случае мы делаем ровно то, что запланировали. Призовите на помощь искусство маленьких шагов. Разбейте цель на составляющие так, чтобы каждый день приближал вас к ее достижению.

Нет ничего страшного в том, чтобы иногда отклоняться от маршрута, если маршрут – лишь другая дорога к цели. Меняйте путь, но не место назначения. Постарайтесь всецело отдаться своей цели. Тогда она проникнет в подсознание, и вы будете реагировать на внешние вызовы как бы на автопилоте, освобождая сознание для решения более срочных задач.

Любой предприниматель знает, что то, в каком состоянии будет его бизнес через пять лет, зависит от того, во что он будет инвестировать в этом году. Примените это правило и к себе. Инвестируйте в образование и пищу для ума (книги, подкасты, профессиональные сообщества). Так у вас всегда будет вдохновение на новые идеи и знания для их качественной реализации.

Думайте с позиции лидера

Большого, настоящего успеха не добиться без поддержки окружающих. А чтобы заручиться этой поддержкой, нужно развивать в себе лидерские качества. В этом вам помогут четыре главных принципа лидерства:

1. Ставьте себя на место человека, на которого вы хотите повлиять. Посмотрите на мир его глазами, залезьте в его шкуру, подумайте, как ему живется с таким уровнем дохода, такой семьей, такими интересами. Так вы сумеете подобрать нужные слова и скорректировать свое предложение.

2. Придерживайтесь гуманистического подхода. Проще говоря, поступайте с другими так, как хотите, чтобы они поступали по отношению к вам. Старайтесь максимально ясно демонстрировать, что люди для вас превыше всего. Не деньги, не бизнес, не карьера, но люди. Тогда они обязательно ответят вам взаимностью.

3. Идите вперед. Развивайтесь и продвигайтесь вперед во всех сферах своей жизни. Применяйте к себе самые высокие стандарты качества. Подчиненные неосознанно копируют поведение начальника, так будьте им достойным примером.

4. Проводите время в одиночестве. Лидер – не тот, кто много делает, а тот, кто много думает. Обязательно выделяйте время в течение дня, чтобы провести его в одиночестве и подумать над стратегическими задачами или просто поразмышлять о личном. Следите за тем, чтобы такие периоды для размышлений приходились на то время дня, когда ваш ум свеж и бодр и вас никто не отвлекает.

5. Зиг Зиглар. Цели. Как пользоваться жизнью на всю катушку

Оригинальное название:

Goals: How to Get the Most Out of Your Life

by Zig Ziglar

Зиг Зиглар – один из известнейших мотивационных спикеров Америки. Написал более 30 книг о личностном росте, лидерстве, продажах и успехе. Выступал на одной трибуне с президентами Фордом, Рейганом и Бушем. Был трижды удостоен почетной награды Конгресса США за вклад в развитие свободного предпринимательства Америки. Автор бестселлера «До встречи на вершине».

Зачем читать

• Научиться правильно формулировать цели.

• Понять, что тормозит нас в пути, и преодолеть эти препятствия.

• Воспользоваться формулой «день за днем» и достичь любой цели.

Перед прочтением книги уделите несколько минут тому, чтобы понять, зачем вы будете ее читать. Запишите пять причин, важных именно для вас. Зиг Зиглар утверждает, что «эта книга содержит пошаговую инструкцию по формулированию и достижению целей». Прежде чем начать, запишите свои мысли об этом высказывании: вдохновляет ли оно вас или же вы относитесь к этому скептически. Прочитав книгу, вернитесь к своим записям и сравните мысли до и после.

Четыре причины, по которым люди не имеют целей

Многие американцы уделяют больше времени планированию свадьбы, чем планированию супружеской жизни.

Зиг Зиглар

Просидев несколько лет над учебниками, студенты получают право на высокооплачиваемую работу; фермеры могут выгодно продать свой урожай только после долгих месяцев упорного труда. Только приложив усилия, мы можем получить вознаграждение. Для этого обязательно нужна цель. Большинство людей совершают многие поступки неосознанно, по привычке, исходя из стереотипов, и часто не задумываются об истинных причинах своих действий. Чтобы жить той жизнью, которой мы хотим, нам просто необходимо перейти из «недоумевающего большинства» в «размышляющее меньшинство». Если у нас есть цель, то мы начинаем рассматривать каждый свой шаг с позиции того, приближает он нас к цели или нет.

По мнению Зига Зиглара, 97 % современных людей не имеют четко определенных целей. Четыре основные причины этого:

1. Заблуждения и страхи. Неверные представления о мире порождают страхи и заблуждения. Согласно исследованиям, средний американский подросток к 18 годам говорит себе «нет» и «ты не можешь этого сделать» 148 тысяч раз. Большинство из нас на веру принимают стереотипы и установки, которые не дают увидеть истинную суть вещей.

2. Заниженная оценка своих способностей. Многие из нас не могут представить себя финансово благополучными, живущими в отличных домах или окончившими престижный университет. Мы действуем в соответствии с картинкой, нарисованной в нашем мозгу.

3. Отсутствие вовлеченности. Находясь на работе, многие мечтают о домашнем уюте, а вернувшись домой, корят себя за то, что недостаточно много работают и должны больше зарабатывать для своей семьи. Это замкнутый круг, и он повторяется снова и снова. Человек испытывает стресс и неудовлетворенность, чем бы он ни занимался, и тратит время впустую. Постановка целей позволяет отдаваться полностью любому процессу и четко разделять время для работы и отдыха. Люди жалуются на нехватку времени, но проблема не в этом, а в отсутствии вектора движения. Вектор движения создает время, а мотивация создает энергию.

4. Незнание правил постановки цели. Сформулировав одну цель, вы сможете сформулировать все свои цели.

Практическое задание

Важно! Отвечайте на вопросы письменно на бумаге, не пользуйтесь компьютером, планшетом и прочими устройствами.

1. Вы уже записали свои цели?

2. Выяснили ли вы причины, по которым хотите достичь этих целей?

3. Знаете ли вы, с какими сложностями придется столкнуться? На пути к цели всегда есть препятствия. Если препятствий нет, почему вы все еще не там?

4. Выяснили ли вы, какие знания вам нужны?

5. Определили ли вы, с какими людьми, группами или организациями придется взаимодействовать?

6. Разработали ли вы план действий?

7. Наконец, установили ли вы даты достижения каждой из целей?

Девять шагов к постановке целей

Двигайтесь так далеко, как позволяет ваше зрение. Когда вы дойдете, вы увидите дальнейшую дорогу.

Зиг Зиглар

Шаг 1. Обязательно записывайте все свои желания. Процесс письма требует большей концентрации, что позволяет мыслям утвердиться в подсознании. Создайте список «Самые смелые идеи» и вносите туда все приходящие в голову мысли о том, каким вы хотите быть, что хотите делать и чем обладать.

Шаг 2. Задайте себе вопрос: «Почему?» Когда вы закончите список «самых смелых идей», отложите его на один–два дня. Затем внимательно прочитайте его и напротив каждой цели напишите одно слово: «почему?». Почему вы хотите именно этого? Это ваше истинное желание или сиюминутный каприз? Наша задача – выяснить, чего вы действительно хотите и что внесет позитивные изменения в вашу жизнь.

Шаг 3. Избавляйтесь от ненужного/вычеркивайте. Невозможно успеть все и сразу. Если вы не можете одним предложением сформулировать, почему вы хотите достичь той или иной цели, вычеркивайте ее из списка. Скажите «нет» хорошему, чтобы получить лучшее!

Шаг 4. Соблюдайте баланс. Напротив каждой цели напишите, к какой из сфер жизни она относится. Всего этих сфер семь: физическая, ментальная, духовная, социальная, финансовая, карьерная и семейная. Старайтесь, чтобы цели охватывали все сферы.

Шаг 5. Обдумайте. По каждой цели ответьте на вопросы:

1. Сделает ли достижение этой цели меня более счастливым?

2. Улучшится ли мое здоровье?

3. Стану ли я более преуспевающим?

4. Стану ли я более защищенным?

5. Увеличит ли это число моих друзей?

6. Обрету ли я душевное спокойствие?

7. Улучшит ли это семейные взаимоотношения?

Если хотя бы на один вопрос вы не можете ответить «да», вычеркивайте цель из списка, но так, чтобы вы смогли разобрать зачеркнутое – возможно, по прошествии времени вы пересмотрите свое отношение к этой цели.

Шаг 6. Расширяйте горизонт. Не ограничивайте размах своих целей стереотипами, уподобляясь охотнику, который стрелял только в мелкую дичь, потому что у него не было холодильника и ему негде было хранить более крупную добычу. Также создайте «непрекращающиеся» цели, которые требуют постоянной работы: духовное развитие, улучшение здоровья, работа над отношениями и т. п.

Шаг 7. Проверьте на негативность. Цели могут быть негативными, если они:

• слишком велики. Если цель кажется недостижимой – это одно, если она объективно недостижима – другое. Нереалистичные ожидания чреваты разочарованием;

• вне ваших возможностей. Например, не стоит мечтать о победе в юношеских соревнованиях, если вам за сорок;

• полностью зависят от везения и вы никак не можете приблизиться к их исполнению своими силами.

Шаг 8. Проверьте на истинность и экологичность. Спросите себя:

1. «Действительно ли это моя цель?» Подумайте: вы этого хотите или это проекция чужих желаний и ожиданий.

2. «Хороша ли моя цель в моральном аспекте, честна ли она по отношению ко всем участникам?» Идти по головам – не наш путь. Сотрудничество с другими и взаимная поддержка – верный вектор.

3. «Приблизит ли эта цель меня к моей главной мечте?» Иногда, особенно часто в финансовом плане, цели могут идти вразрез с главной большой мечтой.

4. «Готов ли я морально приступить к выполнению цели и завершить процесс?» Мы люди эмоций, поэтому без страстной вовлеченности вряд ли можем достигнуть чего-либо.

5. «Вижу ли я себя достигшим этой цели?» Вы должны быть способны представить в деталях, что и как будет выглядеть, когда вы достигнете своей цели. Визуализируйте.

Шаг 9. Выберите четыре главные цели. Большинство людей способны работать не более чем над четырьмя целями одновременно. В вашем списке может быть 10, 20 и больше целей, вы уже начали работу с ними, но сейчас нужно сфокусироваться на четырех – самых важных для вас.

Ответив на вопросы выше, вы, скорее всего, уже сократили свой список на несколько пунктов. Сконцентрируйтесь и еще раз вдумчиво ответьте на следующие вопросы о ваших главных целях, чтобы окончательно расставить приоритеты:

1. Подумайте, кто вы и где сейчас находитесь, каковы ваши возможности и каков путь к вашей цели.

2. Запишите цель, указав срок достижения.

3. В чем преимущества достижения этой цели? Запишите все хорошее, что вы получите в результате.

4. Что мне надо сделать и с какими трудностями я столкнусь?

5. Какие знания и навыки мне нужны?

6. С кем мне надо сотрудничать?

7. Каков мой план достижения этой цели?

Пусть вас не пугает такое большое количество мелких деталей и вопросов. Когда вы начнете работать со своими целями, вы поймете, что это необходимо. Именно детализация поможет вам избавиться от ненужных идей и понять, как вы сможете достичь действительно важного. Лучше потратить несколько часов, чем полгода биться с идеей и понять, что она попросту была не вашей. Правильно сформулированная цель уже наполовину достигнута!