Текст книги "Осознанность с детства, или Как привить ребенку финансовую грамотность. Серия «Маленькая книга для больших детей»"

Ловушки окружающего мира

Знать, где ловушка, – это первый шаг к тому, чтобы избежать её.

Фрэнк Герберт

Учите ребёнка не только финансовой дисциплине, но и существующим ловушкам, которые могут привести к нежелательным результатам.

Понимание ловушки сделает ребёнка более избирательным в выборе игрушек, общении, книг и сказок, еды и сладостей.

Ловушки – это приманка, крючок с наживкой, для того чтобы ребёнок выбрал предмет или пошёл за человеком с приманкой. На сегодняшний день они популярны среди продавцов всего на свете. Существует определение двух типов приманок: наглядных и ментальных. Наглядные – то, что мы видим перед собой (например: яркая упаковка). Ментальные ловушки используются для выстраивания доверительных отношений.

Наглядные ловушки:

– ограничение времени. Например, зная об ограничении времени и частоте прогулок в «Детском мире», у ребёнка включается мощное желание обладания чем-либо, даже если этот двухминутная игрушка;

– яркая упаковка, любимый мультяшка или огромный размер. Родителю не отвертеться;

– ограничение+яркость. Жутковатая по своей сути ловушка, когда ребёнок забывает всё на свете и идёт на «приманку». Обязательно учите детей понимать ловушки.

Ментальные ловушки

Для стимулирования продаж и увеличения лояльности, применяются в любой рекламе, что вы видите по телевизору. Недопонимание концепции ментальных ловушек может вынуждать вас покупать всё новые и новые чудо-средства, предметы и еду.

Базовые ментальные ловушки – это авторитет, взаимность, доверие, предвкушение, способность нравиться, события, общество, редкость, социальное доказательство.

– Авторитет. Человек, имеющий вес в глазах ребёнка, может применить свою власть в нежелательных для вас целях. Например, такой авторитет может попросить у ребёнка принести ему что-то из дома (так у нас уплыли ноты Шаинского в шестилетнем возрасте, благо что в музыкальную школу, на радость хору).

– Взаимность. Если ребёнок эмпат и очень эмоционально сопереживает деткам в детском саду, то он легко может попасть в ловушку взаимности (был случай, когда ребёнок чуть не отрезал себе палец, сопереживая девочке из детского сада, которая поранила себе пальчик. Ребёнок хотел понять что чувствует девочка. Благо мама вовремя увидела ручеёк крови).

– Доверие. Доверительные отношения с ребёнком – одна из важных миссий продавца и обязательное условие для осуществления покупок. (Например, «Макдональдс» с малых лет деткам прививается доверие к формату ресторанов «Макдональдс». )

– Симпатия. Неприветливые консультанты, бездушные витрины, игнорирование ребёнка – любимые ошибки детских магазинов. Клиентоориентированные стратегии держат лидерство по созданию симпатии ребека. (Например, торговые центры часто выставляют клоунов с шариками для раздачи малышам.)

– Приверженность к мультипликационным героям. Мультяшки – это тоже бренды. И как бренды они продают компаниям право использовать свои изображения на предметах. Неудивительно, если ваш дом однажды превратится в розовый храм барби – пока ваша дочка увлечена этими куклами.

– Предвкушение. Важная ловушка, которую используют при запуске новых игрушек. Если вы слышите в телевизоре один и тот же мультяшный голос – будьте уверены, ребёнок потребует себе этого героя, как только увидит на полке в магазине.

– Событие. Любой значимый старт продаж сопровождается «событием». Событием может быть пресс-конференция, мастер-класс, открытие магазина, конкурс, «фестиваль невиданной щедрости», праздник бренда. При создании «движения» вокруг старта продаж инновационного продукта создаётся также и сообщество, более лояльное и более включённое в жизнь бренда. Принимая участие в каком-либо мероприятии компании, покупатели становятся сопричастными к успеху запуска продукта и охотно рассказывают миру о событии, таким образом включая сарафанное радио.

– Сообщество. Формирование сообщества лояльных покупателей сегодня становится всё более простой задачей, так как социальные сети дают возможность организовывать тематические группы. Наращивание «евангелистов» бренда даёт возможность быстрее и с меньшими затратами собрать участников для любого мероприятия. Объединение людей вокруг одной идеи или общего дела улучшает лояльность и восприятие бренда. Регулярные активности, например, ежегодные конкурсы привлекают внимание потенциальных покупателей и формируют базу для формирования положительного отзыва о бренде.

– Социальное доказательство. Новая кукла или огромный бульдозер у ребёнка в соседней песочнице могут стать головной болью родителя. Ребёнок с необычной игрушкой часто становится авторитетной персоной в группе малышей. Ребёнок, которому важно внимание-признание большинства, непременно попадётся в эту ловушку и потребует у родителя как минимум такую же, как у того мальчика, игрушку.

Важно самим разбираться в ловушках и учить ребёнка пониманию, что происходит вокруг него.

Стабильность и свобода

А в этой главе я хочу поговорить с вами о стабильности или свободе.

Ответьте, пожалуйста, сами для себя. Просто возьмите листочек и ручку, думаю, что он у вас есть, и напишите, что для вас важно – стабильность или свобода, почему важна, как это выражается на практике.

Если для вас важна стабильность, то вы должны понимать, что и круг вашего общения, как правило, будет такой же, т. е. тех людей, которые ценят стабильность превыше всего.

И наверняка понимаете, что стабильность достигается планированием и распределением времени, задач, нагрузок и отдыха, то есть достижением сбалансированной жизни, в которой присутствует 90% предсказуемых и 10% непредсказуемых событий.

Подобное притягивает подобное.

Если для вас важна свобода, то и, соответственно, ваши друзья коллеги или близкие родственники также будут стремиться к свободе. Это не говорит, о том, что вы будете общаться только с этими людьми, нет, отнюдь. Это говорит о том, что большинство людей в вашем окружении будут стремиться к определённому направлению – к стабильности или свободе. И это говорит о том, что вы управляете своим расписанием, графиком, задачами, степенью занятости, то есть регулируете свою жизнь в соответствии с желаниями. (У нас есть 7 форм для настройки баланса в жизни.)

Дело в том, что у каждого из нас есть свои риски, свои страхи, свои опасения, поэтому выбор – стабильность или свобода – для каждого индивидуален. Вы должны чётко понимать, что если вы стремитесь к стабильности, а ваш ребёнок стремится к свободе, то между вами начнётся конфликт, вам очень сложно будет принять его стремление, его начинания и принципы. Ребёнок рано или поздно захочет свободы, и наша задача – потихоньку выводить его из-под своей опеки, давать ему больше свободы в разумных пределах. Мало того, у вас пойдёт конфликт с его друзьями и, возможно, со второй половиной, потому что подобное притягивает подобное.

Любой конфликт возникает тогда, когда наши ожидания не соответствуют реальности. Если вы ориентированы на стабильность, а ваш ребёнок ориентирован на свободу, то его действия будут не соответствовать вашим ожиданиям, что неизменно вызовет конфликт. Но если вы понимаете и позволяете вашему ребёнку реализовать себя, разговариваете с ним, слушаете его, то вы понимаете, куда стремится ребёнок, и поддерживаете его, тем самым создавая общую реальность, и избегаете конфликтов.

Вопрос

Если я хочу сменить стабильность на свободу, что мне сделать?

Ответ

Если вы сами хотите изменить своё положение и готовы открыть для себя новые горизонты, например, открыть свой бизнес, то самый лёгкий способ начать его – создать почву для роста, начав расширять своё окружение, образование, опыт, добавив туда новое и необходимое. То есть вам нужно начать больше общаться с теми людьми, которые планируют сделать свой бизнес, но лучше общаться уже с теми людьми, которые свой бизнес уже имеют. Они вам могут помочь и сделают вашу ситуацию более реальной, и, во-вторых, у вас появится уверенность, что не боги горшки обжигают, и вы действительно сможете это сделать.

Комментарии Ольги: «Свобода не разменивает стабильность. Вы, достигая состояния стабильности, можете добавить к стабильности состояние свободы.

Далее, прежде чем начать играть в секторе «Свобода» (а в игре показаны сектора: 1. Базовые: дело, навык, доход, расход, 2. Безопасность, 3. Комфорт, 4. Свобода), вам нужно приобрести новые навыки и получить собственное образование. Я не говорю об образовании, которое получают в вузах страны. Вы можете посетить короткие финансовые семинары. Но здесь нужно быть аккуратным в выборе. Сейчас очень много тренингов и семинаров о том, как заработать 5000000 рублей за 3 часа. Вы же понимаете, что это нереально? Именно поэтому я вам рекомендую посетить курсы более профессиональные, а какие конкретно, вам подскажут люди, которые уже состоялись в собственном бизнесе. Иногда получить у них консультацию или послушать историю становления бизнеса уже является бесценным опытом и стоит дороже любых курсов».

Это о хорошем.

Теперь пару ложек дёгтя.

Меняя свою жизнь, переходя из сектора «Стабильность» (комфорт) в сектор «Свобода», вы должны быть готовы к тому, что вы будете переходить из одной ситуации в другую с некоторыми потерями (по пути обучаясь новому, то есть наматывая на ус), основные потери – это деньги и друзья. Помимо того, как вы будете привлекать кого-то в свою жизнь, кто-то будет из неё уходить. Почему? Потому что люди, те люди, которые у вас были в прошлой жизни, они, например, не готовы к изменениям, и тогда, когда вы изменитесь, они будут не готовы принять произошедшие в вас изменения. Поэтому переходя из одного уровня в другой, когда вы будете меняться, автоматически будет меняться ваше окружение, и вы к этому должны быть готовы, но, кроме всего прочего, к этому должны быть готовы члены вашей семьи и готов ваш ребёнок. Вы знаете, очень многие говорят: «Вот у меня один друг 20 лет. Возможно, но в дружбе всегда один даёт, другой внимает, вот что за друг 20 лет. Я скажу честно, что, наверное, это уже не друг, это уже, наверное, родственник, потому что с родственниками у нас какие-то абсолютно другие связи, кто-то называет их кармическими, кто-то называет их кровными, кто-то духовными. Но если вы действительно с кем-то дружите 20 лет, то, скорее всего, один даёт, другой принимает, у вас взаимный обмен энергии».

Комментарии Ольги: «Друг – это партнёрские отношения, безусловная любовь, взаимообмен и никогда односторонняя отдача».

Скорее всего, этот человек будет готов принять ваши изменения, т. к. найти таких людей очень большая редкость, и, видимо, этот человек воспринимает вас уже любым. Проходя путь изменений, вы передаёте навык изменений и вашему ребёнку, он будет знать о том, что в процессе своего роста, проходя собственные изменения, он будет вынужден менять своё окружение. Не факт, что вообще кто-то из старого окружения остаётся с ним, но вы – его самый лучший друг и учитель, вы примите его изменения и при желании перейдёте с ним из одного сектора в другой. Не надо и думать о том, что вы с ним подружитесь, когда он вырастет, нет, это не так, дружите с ним ещё до того, как он родился.

Теперь прочитайте ещё раз ответ на заданный в начале главы вопрос. Изменилось ли что-нибудь для вас сейчас?

Резюме

Когда человек понимает, куда идти, – ветер всегда попутный.

Осторожно! Мошенники существуют!

Крошка-сын к отцу пришёл и спросила кроха: «Что такое хорошо и что такое плохо?»

Не бойтесь учить вашего ребёнка тому, что в этом мире есть жулики и мошенники. Они есть везде. Не надо говорить о том, что их мало или много. Они просто есть. Эти люди созданы для того, чтобы учить нас. Если вас кто-то обидел или кинул, нужно понять свою ошибку, проиграть варианты, как я мог поступить в этой ситуации. И прощать однозначно. Почему? Потому что, во-первых, вы сохраните своё здоровье. Во-вторых, вы должны быть благодарны, потому что этот человек научил нас чему-то. Как правило, Вселенная нас учит потихоньку. Сначала у нас мелкие неприятности, мы споткнулись, потом у нас ломается каблук, потом мы ломаем ногу, но потом уже голову. Так вот жулики и мошенники – это состояние каблука. Они буфер. Видимо, сначала у вас были какие-то знаки, которые вам показывали, что не надо делать, и так как мы всё равно не видели их и продолжали делать, потом появляется как раз жулик и мошенник, чьей жизненной программой является «учить других людей через обман». Я не оправдываю жуликов. Но каждый получает в этой жизни свою программу, поэтому нас есть учреждения, где они содержатся. Тем не менее жулики, мошенники есть везде, поэтому это такой фактор, к которому нужно относиться с пониманием, и никуда от этого не денешься.

Вопрос

Насколько вы можете привлечь эту силу в свою жизнь?

Ответ №1

Эту силу не нужно привлекать в свою жизнь, для этого есть библиотека, где есть собрание сочинений о мошенниках и способах их избежать.

Ответ №2

Немного слов хочу сказать о таких родителях, которые перегибают палку, транслируя свои страхи на детей. Конкретно о тревожных родителях. Есть родители, которые говорят, что весь мир плохой. Транслируют, что все хотят тебя обмануть. Такой ребёнок растёт тревожным и находится в ауре этого страха. В этом случае ни о каком финансовом успехе мы вообще говорить не можем, потому что он боится, что каждый встречный его кинет, бросит, совершит над ним какое-то ужасное действие, и он останется нищим, один в пустыне.

Подумайте, проанализируйте, какую установку вы даёте своему ребёнку – «Осторожно, везде мошенники!» или «Будь аккуратным, имей свою голову на плечах, есть люди с разными программами, в т. ч. и с программой „Зарабатываю как могу“».

Я своему ребёнку говорю следующее:

«Да, есть жулики, да, есть мошенники. Ну, собственно, от этого никто не застрахован, но при этом ты должна иметь свою собственную голову на плечах. Если тебе не хватает своих знаний, выбирай себе правильных советников, которые помогут тебе совершать правильные действия».

Пока так, потом, правильно применяя такую установку, ребёнок выберет себе правильных советников как в бизнесе, так и в стабилизации бизнеса, потому что за каждым шагом свободы следует шаг стабилизации этой свободы, для того чтобы было куда наступить, поднимаясь на следующую ступень.

Встать на следующую ступень можно только тогда, когда ты стоишь на чем-то твёрдом, т. е. когда ты понимаешь, на чём ты стоишь, и когда ты чувствуешь себя в безопасности.

Поэтому, как правило, у родителей со стабильной программой дети рождаются с программой свободы, они встают на плечи гигантов, на плечи своих родителей, и делают собственные шаги. Задача родителей, понимающих, что ребёнок, скорее всего, будет отличаться, не напугать его, а, наоборот, научить, как правильно делать шаг вперёд и стабилизироваться. Для этого нужно сделать первый шаг вместе с ним ещё в его детстве. Показать вашу поддержку и понимание. Научить видеть риски и выдерживать стресс.

Комментарии Ольги: «Оглядываясь назад, я вспоминаю, что нам в детстве внушали быть собой, иметь свою голову на плечах, отличаться от других, иметь своё мнение – вначале (в первые несколько десятков лет:)). Это даёт эффект белой вороны, но со временем перерастает в полнокровную жизнь, полностью управляемую, стабильную и свободную, с фазами стабилизации и переходом на новый уровень свободы».

Если вы находитесь в стабилизированном секторе, то ваша важная задача – стать советником ребёнка из сектора «Стабилизация» и при этом помочь ребёнку выбрать советников из сектора «Свободы», и здесь совместными усилиями привести ребёнка к достижению тех результатов, которые он хочет получить.

Для того чтобы стать хорошим советником своего ребёнка, вам придётся понять, что в каждом секторе определённые ценности, психологические установки, свой язык общения, поэтому если вы хотите, чтобы ваш ребёнок сделал качественный шаг вперёд, вы должны соответствующим образом его настраивать и соответствующим образом подбирать ему круг общения.

Вопрос

Что же делать?

Как изменить свою жизнь?

Ответ

Сектор выживания: вы живёте от зарплаты до зарплаты, иногда в минус, если незапланированные траты, то в кредит, ограниченный выбор инвестиций, т. к. бюджет критически мал.

Сектор безопасности: вы имеете возможность сберегать часть зарплаты, можете позволить себе год отдыха без ущемления своего потребления, все кредиты погашены, исследуете инвестиции с пассивным доходом.

Сектор комфорта: вы работаете на высокооплачиваемой должности, доступно много инвестиционных возможностей, есть нерегулярный пассивный доход.

Сектор свободы: широкий спектр возможностей, есть устойчиво растущий пассивный доход, вы можете не работать, т. к. пассивный доход полностью покрывает ваши регулярные расходы.

Если вы определились, из какого вы сектора, то возьмите лист бумаги и напишите список из 20 человек из вашего окружения. Теперь напротив каждого человека напишите, к какому сектору он относится.

Посчитайте, в каком секторе больше людей.

Теперь проанализируйте, насколько каждый из них близок к вам. Поставьте + самым близким (не более 10).

Поскольку ваши друзья являются вашим зеркалом, то глядя на тех, кого больше, посмотрите, к какому сектору они относятся. Это ваш реальный сектор. Если он совпадает с тем сектором, который выбрали вы первоначально, всё нормально, если нет, то ваша реальность искривлена. Ребёнок может расти в вашей программе, но вы её не воспримите, потому что изначальная реальность самовосприятия искривлена.

Если вы, например, считаете, что вы относитесь к сектору «Свободы», но большинство ваших друзей – наёмные менеджеры и они относятся к сектору «Стабилизации», то и разговоры и интересы будут из сектора «Стабилизации». Посмотрите, насколько вы действительно адекватно себя оцениваете, потому что иногда то, что мы о себе думаем, то, что мы желаем, может не соответствовать действительности, которая есть.

Принимая свою действительность, мы даём правильную установку нашим детям, потому что если мы понимаем себя, мы начинаем транслировать понимание нашему ребёнку. Я не говорю вам о том, чтобы вы забыли общение со своими старыми друзьями, нет, почему, вы можете также продолжать жить, но при этом, если вы хотите изменить себя, если вы хотите сделать шаг вперёд, вы должны быть готовы к тому, что, во-первых, старые друзья вас могут не понять, и к тому, что и вы должны быть готовы к принятию в свою жизнь новых людей.

Для того чтобы понять, насколько вам интересен этот мир, к которому вы стремитесь, запишитесь в клуб по интересам. Вы можете сходить на какие-то соответствующие семинары, на какие-то тренинги, посмотреть, что делают люди того круга, который вам интересен, насколько близко вам их мышление и интересы.

Резюме

Будьте собой.

Страхи

Страх заставляет людей размышлять.

Аристотель, древнегреческий философ

Когда мы говорим об обучении финансовой грамотности, мы ставим перед собой задачу – дать ребёнку полное понимание концепций спекуляции, эксплуатации, инвестирования, утопии, бизнеса, интеллектуальной собственности.

Дать ребёнку понимание того, что он может заниматься инвестированием. Когда ребёнок понимает, что управление денежными средствами – это интересное и увлекательное дело, это не спекуляция. Ребёнок начинает чувствовать себя увереннее, понимая, что может распоряжаться денежными средствами, он может куда-то их вкладывать, получать доход, да и вообще отличить пассивный доход от активного и заработок от дохода. Если вам кажется, что для шестилетнего ребёнка это сложно, то проведя более сотни А/Б тестов, мы можем с уверенностью сказать, что нет, это не сложно.

Комментарии Ольги: «Понимание сути формирования ресурсного портфеля – одна из хороших и ответственных задач родителя. Если с малых лет ориентировать ребёнка на принципы благополучной жизни, говорить и показывать множество путей достижения финансового благополучия – он обязательно начнёт тестировать варианты. Чем раньше начнёт, тем лучше. Однако задача родителя – дать ребёнку такой старт, чтобы он мог поучиться на мелких ошибках, без потрясающих событий, которые выливаются в патологии и психические отклонения в будущем. Истории постсоветского пространства буквально загромождена историями детей, которые были вынуждены идти работать с 14 лет. Есть ли смысл этому гордиться, если ребёнок не успел побыть ребёнком, осознать мир и его законы. Единицы добиваются ошеломительного успеха. Другие – как повезёт. Лучше учить ребёнка с малых лет и показывать на своём примере действенные способы коммуникации с миром, чем потом вытаскивать его из передряг. В подростковом возрасте учить ребёнка уже поздно – он уже всё, что мог, считал с вас… и стал маленькой утрированной копией вас. Ваш ребёнок-подросток лучше нас с вами знает, что почём и как с этим распорядиться. Единственное, что вы можете сделать, – это задать вектор его развития».

Как правило, именно боязнь родителей сделать из детей финансовых монстров, то есть спекулянтов или торговцев, приводит к тому, что ребёнку очень сложно работать с деньгами в целом.

Получив установку, что деньги – зло, они будут «просеиваться» через руки ребёнка, т. к. он не просто не умеет управлять деньгами, он боится ими управлять, потому что не хочет быть частью зла, а именно это понятие заложено ему в голову нами – родителями. Но это ваши страхи, которые перешли к нему.

Вот ваши страхи:

– деньги – зло;

– все богатые – воры;

– молиться на золотого тельца;

– успешные люди – обманщики;

– тренинги проводят только мошенники;

– руководители умеют только руками махать;

– не хватит… (сегодня был случай, когда одна художница призналась, что не может рисовать, потому что у неё всего один блокнот, и она боится, что он закончится…)

Возможно, стоит пересмотреть своё отношение к деньгам и понять простую истину, что деньги – это всего лишь ресурс для достижения своей цели. Возьмём, к примеру, ручку. В руках ребёнка она является и средством рисования гениальных образов, и средством для убийства. Здесь кроется самое главное – то, каким образом мы вкладываем в руки ребёнка ресурсы. Если объясняем, что это всего лишь инструмент, то он будет относиться как к всего лишь инструменту для достижения цели. А цель, как говорится, бывает разная. Подрастая, ребёнок может научиться мыслить как предприниматель, зарабатывать и инвестировать денежные средства, а может искать лёгкий доход, ввязываясь в сомнительные аферы и бизнесы. Поэтому так важно ориентироваться на конечную цель, конкретно для чего нужны деньги, а не на зарабатывание денежных средств.

Важно ориентировать ребёнка на реализацию своего потенциала и дать ему понимание того, что для этого нужны определённые инструменты, одним из которых является умение распоряжаться финансовыми средствами. Учить ребёнка, из чего состоят ступеньки достижения его целей, и позволить ему не только овладеть этими ступенями, но и использовать их себе во благо.

Резюме

Давайте ребёнку правильные установки, слова имеют силу, и только вы имеете влияние на своего ребёнка. Фильтруйте слова и не разбрасывайтесь проклятиями и благословениями, о которых когда-то пожалеете.