Текст книги "Выбирай любовь. Рискнуть всем ради мечты, создать свое дело и стать счастливой"

Глава 6
Первый интернет-магазин

Минус: мужчина, которому я заказала сайт, исчез с моими деньгами;

Плюс: я открываю магазинчик во «ВКонтакте»;

Музыка: Silverman – I can’t love you anymore.

Успех не приходит сразу после загаданного желания.

Наверное, только в сказках вслед за решением героя перед ним мгновенно возникает все, что он захотел. Я сказочным героем не была. С того самого дня в Париже прошло пять месяцев – они потребовались, чтобы создать ассортимент и накопить деньги на интернет-магазин.

И как же было горько, когда мужчина, с которым я подписала договор на создание сайта со стопроцентной предоплатой, просто взял и исчез! Мне оставалось только плакать, называть себя идиоткой и молиться, чтобы однажды он вышел на связь и выполнил работу. Или вернул деньги.

Я вспоминала Париж и успокаивала себя тем, что с того дня, как я решила откладывать деньги, прошло всего пять месяцев. В крайнем случае я начну копить снова – и так до тех пор, пока не запущу свое дело. А ведь в Париже 30 000 рублей казались неподъемной суммой, и вообще запуск магазина выглядел чем-то нереальным, как и сам Париж!

Еще я вспоминала жуткое ощущение полнейшей пустоты. До того, как я «загадала желание» открыть свое дело, передо мной лежала только одна, старая дорога, идя по которой я должна была стать, но не стала лучшим бухгалтером. Состояние «без перспектив». Мне не нравилось жить без мечты и цели. Я в них нуждалась.

Время показало, как эффективно и круто действует человек, когда ему нечего терять!

У Вселенной всегда найдется ответ на любое подлинное желание. Само мироздание даст сил и перестроит все вокруг наилучшим образом.

Вот как прошли мои пять месяцев подготовки к запуску бренда.

Вернувшись из поездки в январе, я не бросила свое основное занятие – ведение бухучета на аутсорсе, – а просто начала выделять время на подготовку к созданию магазина. Любое свободное от бухучета время я посвящала поездкам по Москве – изучала предложения по камням и фурнитуре. Фотографировала на телефон варианты, искала оптимальные цены и качество. Перечитала свои старые книги по рукоделию и изготовлению украшений, даже начала присматривать себе для работы паяльник. После того как я собрала предварительную информацию и поднакопила денег, начала покупать необходимые элементы и делать первые образцы.

Я создала несколько ярких крупных колье с необычными названиями (например, бусы из тонированного желтого агата назывались «Нежный банан») и прибавила к ним парочку странноватых вещей вроде цветных «волшебных бутылок» из «Фикс-прайса» и кошелька с нарисованным зайцем-тореадором. Смотрелось, конечно, смешно, но эти товары были нужны мне для создания атмосферы. Будь у меня иной стартовый капитал, я забабахала бы что-то более грандиозное, но увы.

Зато я сделала объективно прогрессивные для того времени и очень коммерческие фото. Для этого ободрала цветы со всех домашних орхидей и сфотографировала украшения с ними.

Еще в институте фотографирование стало моей отдушиной. Первые заработанные на бухучете деньги я вложила в фотоаппарат «Canon» – уговорила папу разрешить мне обменять свой старый электронный «Sony» на зеркалку с доплатой. Поэтому, когда пришло время, я достала любимый фотоаппарат, купила в художественном магазине несколько цветных ватманов и, расстелив их на большом подоконнике, устроила импровизированную фотостудию. Я пряталась за штору, как в детстве, и фотографировала цветы и украшения. Это было здорово.

Я серьезно готовилась к запуску бренда и сайта, поэтому сразу начала вести учет. Описания товаров и цены я записала в общую тетрадь. На первой странице были прикреплены визитки всех необходимых магазинов с камнями и фурнитурой. Некоторые я вписала от руки. Дальше шли страницы с расписанными по дням расходами и аккуратно приколотыми чеками. В конце – что-то вроде мини-инвентаризации: номер товара по порядку, характеристики, себестоимость и цена. Я очень боялась потратить лишние деньги или что-то упустить. Приходилось сильно экономить, ведь Леша был простым аудитором, которые, как вы помните, не могут купить себе даже собаку. А я – подрабатывающим бухгалтером на аутсорсе.

У Вселенной всегда найдется ответ на любое подлинное желание.

Я так переживала из-за отсутствия сайта, потому что у меня не было помещения под магазин. Продажи без «витрины» невозможны. Чрезмерное напряжение натолкнуло меня на самый очевидный выход – я открою интернет-магазин во «ВКонтакте»! Спасибо огромной очереди в пенсионном фонде – идеи там рождаются что надо.

Сказать, что я ничего не понимала в интернете, онлайн-магазинах и даже в компьютере, – не сказать ничего. Профили в соцсетях появились у меня с огромным опозданием. Помню, в институте мне поставили «пять» по информатике, чтобы я больше не приходила – в стремлении к познанию я сломала не один компьютер. К своим двадцати трем годам я была настоящим мастером по части 1С и Excel, но сейчас мне предстояло справиться с «ВКонтакте».

Все произошло методом тыка. Я зарегистрировала свой магазинчик и начала заполнять карточки товара. После того как фото были загружены, а тексты – залиты, я сделала небольшой анонс среди друзей: «Ребята! Это мой магазинчик с красивыми вещами! Подписывайтесь! А скоро появится и интернет-магазин».

Вечером я похвалилась магазином перед Лешей.

– Марусь, а если не купят? Ты только не расстраивайся, все очень и очень красиво, но ведь заказов может и не быть.

Я была очень горда собой, поэтому холодно произнесла:

– Разве можно ничего не купить в таком красивом магазине?..

Глава 7
Личное солнце

Плюс: сайт моего собственного бренда Private Sun начинает работать;

Минус: я чуть не пропустила первый заказ;

Музыка: Oasis – Wanderwall.

Сайт моей мечты

– Алло, это Мария? Простите, что пропал. Пришлось уехать в Беларусь. Ваш заказ я передам другому специалисту. Он закончит работу.

Я сжала телефон, не веря своему счастью. Мне позвонил «пропавший программист». Вдогонку к беседе он прислал эсэмэску: «Вечером по вашему проекту с вами свяжется Михаил». Я перечитала ее раз двадцать.

Он мог сбежать с деньгами, но не сбежал. Счастья и здоровья ему! В наше время начинаешь любить людей уже за то, что они тебя не обманывают.

В восемь вечера мы с Лешей ждали разговора с Михаилом по скайпу.

– Добрый вечер, меня зовут Максим, – раздался из динамиков откровенно детский голос. Я была рада хоть Михаилу, хоть Максиму – лишь бы у меня появился сайт…

– У вас есть опыт подобных проектов? – напрямую спросил Леша.

– Да, – пролепетал парень.

Они обсуждали детали, попутно уточняя у меня, согласна ли я. А я сидела рядом, и мне было приятно, что мой сайт называют «проектом».

Идея с «ВКонтакте» не сработала. Заказы не появились. Знакомые шутливо поздравляли меня с открытием магазина, но никто ничего не покупал. Было больно и немного неловко: человек с высшим образованием, торгующий безделушками в соцсетях! Думаю, именно так скончалась не одна идея. Было неприятно, но от мысли, что у меня никогда не будет настоящего магазина, становилось еще неприятнее.

Поэтому я продолжала делать украшения, фотографировать, выкладывать снимки и ждать, что пойдут заказы. Я дала себе время.

В наше время начинаешь любить людей уже за то, что они тебя не обманывают.

Иногда я впадала в «бред веры» и хватала Лешу за рукава.

– Ты пойми, – говорила я, – мне очень надо, чтобы магазин заработал!

Он ужасался. Времена авралов прошли вместе с моей работой в коллегии. Леша радовался, что я чаще бываю дома, слушаюсь его и меньше зарабатываю, а тут – опять. Буря в стакане воды и бессвязные тирады.

– Леш, вот ты кем хочешь стать? – как-то раз спросила я его довольно резко.

– Я? Никем. Я уже человек.

И ведь четко ответил! Не прикопаешься. Как всегда – такой правильный…

– А как же самореализация, счастье? – выпалила я.

– Я уже счастлив. Я люблю тебя, и все у нас будет хорошо.

– А я не счастлива. Я чувствую себя пустой. Когда фотографирую, когда делаю что-то руками, когда пишу в ЖЖ – сразу живая, и только тогда. Все остальное время – будто меня здесь инопланетяне высадили и забыли. И все чужое – эта комната, этот стол с бухгалтерией, мое тело и даже ты…

Он посмотрел на меня обиженно. Как же так – я ему про свои чувства, а он обижается! У меня не было цели его обидеть, я просто думала, что он поможет мне все это исправить.

Мне стало стыдно за несдержанность, и я попросила прощения. Леша и так поддерживал меня, как мог, во всем, включая затею с сайтом. Лучший друг, а в паспорте написано, что еще и муж. Для всеобщего спокойствия и порядка.

– Хочу, чтобы главная страница была в серо-черной гамме, – объясняла я, – с фото украшений и цветов. Сейчас я выберу лучшее из того, что сфотографировала. Позже потребуется доставка, но пока напишем «самовывоз от метро «Римская». Оплата наличными. Все.

Вот такими были мои мечты.

– Позже сделаем оплату картой, – поддержал Леша. – Деньги будут приходить на «ООО».

В свое время я не подумала о том, что лучше было бы зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель (ИП) – общество с ограниченной ответственностью (ООО) уже было открыто у меня для ведения фирм на аутсорсе. Главное в бизнесе, конечно же, не его организационно-правовая форма, а первая продажа, точнее – клиенты. Но если кто-то решит пойти схожим с моим путем, то у ИП есть значимые преимущества.

ИП проще открыть и закрыть;

Для ИП существует более простая отчетность;

Льготные режимы налогообложения (0 % для некоторых ОКВЭД[5]5
  ОКВЭД – общероссийский классификатор экономической деятельности.


[Закрыть]);

Многие моменты, например кассовая дисциплина, тоже упрощены.

О названии своего магазина я начала думать еще в Париже. Сразу называть его «Фикссон» не хотелось – вдруг ничего не получится? Вдруг только опозорюсь? Я решила, что переименую магазин лет через пять, когда все устаканится. Совсем как мужчина, который пять лет живет в гражданском браке и не решается жениться.

Поэтому, после того как мы отправили веб-дизайнеру структуру сайта, настало время выбрать название. У меня было два варианта: Vivid Ribbon и Private Sun – как мои ники в Живом Журнале.

Название Private Sun для своего блога я придумала в переписке с подругой Ксюшей еще из первой, любимой моей школы. Тогда мы учились в разных вузах, а когда были маленькие, обожали мечтать, читать книги и гулять перед моими тренировками по «Полежаевской». Мы решили, что блог – особенно его название – должен отражать личность автора. В моем случае – «личное солнце» или «луна».

– Ты очень хорошо говоришь и пишешь наедине с собой, а с другими людьми закрываешься, – сказала Ксюша.

– Я точно не луна. Луна холодная, а я – солнце. Да, личное солнце.

Название должно было быть наполнено светом и красотой. В описании бренда на сайте было указано, что здесь можно найти красивые вещи с теплом внутри. Спустя пару лет я добавила слоган: «Дари тепло не всем, а только тем, кого выберешь ты».

Через некоторое время я получила готовый интернет-магазин. Он выглядел в точности как я мечтала! Я с восторгом показала его Леше. Он расхохотался и сказал, что это сайт компании Apple. Оказывается, наш горе-программист просто купил шаблон.

Но выбора не было – сайт надо было запускать как есть. Я попросила Лешу научить меня наполнять сайт информацией. Все это оказалось довольно похоже на работу в 1С.

Я загрузила логотип, который нарисовала для меня художница, – такой женственный, немного старомодный, французский. Затем добавила картинки, категории, карточки товаров. Постепенно сайт становился все более «моим». Он оживал, и я тоже словно оживала. Когда информации стало достаточно, я взяла ноутбук и поехала к родителям, чтобы показать им свою работу.

Папа был приятно удивлен. Я с раннего детства научилась различать все оттенки его эмоций, и его одобрение мне показалось очень хорошим знаком. К тому моменту мы несколько лет почти не общались из-за того, что я, вопреки его запрету, уехала в командировку в Нижний Новгород, а потом жила с бабушкой. Сейчас я почувствовала, что возвращаю его доверие.

– А заказы уже есть?

Меня словно молнией ударило.

– Пока нет, но скоро будут, – ответила я.

Когда все было сделано, я написала в Живом Журнале: «Ура! Наконец мой сайт готов! Это то, над чем я работала, и надеюсь, он вам очень-очень понравится».

Профиль в ЖЖ появился у меня еще во время учебы в институте. Писала я редко и, что называется, для себя. Меня больше интересовала фотография. После того как я застряла дома после неудавшейся карьеры бухгалтера, ЖЖ стал моим маленьким миром или окном в мир. Я стала больше писать, фотографировать и делиться мыслями о том, что меня волновало, – косметике, одежде, философии повседневности. Я шила себе платья из тканей, которые находила у бабушки, и показывала целые образы. Спустя какое-то время у меня появился «Инстаграм», и он подошел мне гораздо больше, потому что не требовал длинных текстов, которые всегда были для меня повинностью – фото можно было выкладывать совсем без подписи.

Именно читатели моего ЖЖ больше всего поддержали меня в самом начале. Оставалось одно «но»: первой продажи все еще не было. Несмотря на настоящий сайт и мои ежедневные старания.

Я получаю заказ

Когда август стал клониться к сентябрю, я задумалась о том, что, возможно, заказов вообще не появится и мне придется закрыть не открывшийся бизнес. Такое бывает. Люди годами готовят свои проекты, которые могут не выстрелить, или не доделывают их из-за нехватки времени. Это обычная практика. Но мне страшно не хотелось, чтобы мой бизнес без единого заказа погиб в первые шесть месяцев!

Только одно имело смысл – чтобы моя идея жила. На это мне не было жаль ни сил, ни времени.

В тот день мы с Лешей поехали на дачу, чтобы сфотографировать новое платье, сшитое мною из ткани для постельного белья, и новые серьги. Фотографировать меня Леше не очень нравилось – процесс занимал огромное количество времени. Я это чувствовала, но мне очень нужны были снимки, а Леша был единственным, кто мог с ними помочь. Мы сделали так много кадров, что даже за обеденным столом я продолжала просматривать их и выбирать лучшие.

– Отложи фотоаппарат хотя бы за столом, – ворчал Леша. – Как-никак выходной.

– У меня не бывает выходных и не выходных.

Я начала есть вместе со всеми, но свое занятие не оставила. Оно казалось мне единственным, что имело значение. С поездки в Париж идея создания своего дела была для меня реальнее, чем родственники Леши за столом, сам Леша, и я, и все вокруг. Только одно имело смысл – чтобы моя идея жила. На это мне не было жаль ни сил, ни времени. Я засыпала и просыпалась с этой мыслью. Так какого черта я должна перестать отбирать фото за столом?

– Маш, расскажи про ваш сайт. Есть заказы? – попросил брат мужа Сережа.

Сережа был для меня примером. Как и я, он отучился в Финансовой Академии, рано стал финансовым директором, после обучения в Китае и США открыл собственную строительную компанию и взял на работу своих родителей. Я всегда пыталась поговорить с ним про бизнес. Тема оживления Франкенштейна. Так, наверное, в моей голове выглядят все стартапы.

– Заказов пока нет.

Тут Леша достал телефон и начал что-то искать.

– Маш, ты только не пугайся, – сказал он, – но заказ есть. Один нюанс: он поступил неделю назад.

Заказ был, а я его не увидела. Я не знала, как проверять заказы на сайте, и вот уже пару недель ждала, что они появятся «из воздуха».

Это был самый настоящий позор.

Я выдернула Лешу из его выходного, чтобы вернуться в Москву и отдать заказ. Он состоял из одних сережек с розовым кварцем, но они составляли весь мой мир, а человек, сделавший заказ, казался богом. И это было волшебством. Дед Мороз, Снегурочка, ведьмы и вампиры – это так себе. Первый заказ – вот настоящее волшебство!

Несмотря на страх и стыд, я набрала номер клиента.

– Добрый день, меня зовут Мария, я – создатель Private Sun. На прошлой неделе вы сделали заказ, но он, к сожалению, попал в спам. Я очень извиняюсь, прошу простить мою невнимательность. Если это еще актуально, буду рада доставить его бесплатно и с компенсацией.

Не осознавая, что мир вокруг меня разверзся, девушка на другом конце трубки просто и спокойно ответила:

– Они по-прежнему мне нравятся, и я их очень жду.

Да! И снова да! Много раз да! Как когда мяч попадает в ворота или ребенок делает первый шаг. А ведь я могла постесняться ей позвонить. Испугаться того, что она обо мне подумает. Что было бы тогда?

Сразу после разговора я принялась собирать заказ. Упаковка – мой конек. У меня была черная матовая коробочка. Я положила в нее серьги, посыпала их серебряными звездочками, а в качестве бонуса добавила еще одни сережки.

Пусть этот заказ будет в ноль, но он будет.

Глава 8
Подготовка к первому маркету

Минус: оформлять стенд приходится с минимальным бюджетом;

Плюс: с трудом, но я нахожу все, что мне нужно;

Музыка: Nick Cave&Bad Seeds – O Children.

Что такое маркет и зачем он нужен?

Все заработанные деньги я тратила на развитие дела. Несмотря на то, что финансов у меня из-за этого не прибавлялось, жизнь все больше обретала смысл. Я была бухгалтером и начинающим предпринимателем. Мне очень хотелось быть дизайнером, но назвать себя так язык не поворачивался. Я была просто девчонкой, проводившей свой день в однокомнатной темной квартире с парой заказов на украшения в неделю и бухучетом, который я вела для других.

Бывали дни, когда я делала украшения, не выходя из дома, или ездила с утра за камнями и фурнитурой, а потом, сидя, отсчитывала бусины на браслеты или закрепляла дужки для сережек плоскогубцами. Заказов приходило меньше, чем я успевала производить. Но это было неважно. Я просто продолжала работать, упорная и собранная, как спортсмен на тренировке.

Цикл был таким: закупка фурнитуры и камней, изготовление украшений, фотографирование украшений, выкладывание на сайт. Потом анонс в ЖЖ и «Инстаграме», появление заказа, его обработка. Я сама созванивалась или списывалась с клиентом. Потом я упаковывала и доставляла покупку до метро или отправляла ее по почте. Потом все повторялось. Иногда мне казалось, что дел настолько много, что я вот-вот ничего не успею. Но я успевала.

Один мой день

7.00 – 7.30 – подъем и завтрак;

9.00–12.00 – Леша уходит на работу, я фотографирую украшения, обрабатываю снимки и создаю карточки товаров;

12.00–16.00 – работа с бухгалтерией, встречи с клиентами;

16.00–19.00 – я делаю украшения и пишу посты в соцсетях;

19.00–20.00 – передача заказов у метро;

20.00 – ужин с Лешей, обсуждение дел и планов.

В те дни мой мир состоял из меня и моего магазина. Микробизнес приносил примерно 15 000 рублей в месяц, которые я сразу тратила на новые закупки фурнитуры и камней. Часть денег я откладывала на участие в предновогоднем маркете «Ламбада», который должен был пройти в «Охотном ряду».

Что такое маркет и зачем он нужен?

Маркет – это мероприятие, в котором участвуют дизайнеры украшений или одежды и небольшие производители домашнего декора. Для меня это был шанс выйти на новый уровень, не ограничиваться продажами в интернете, а сделать что-то красивое и похожее на мой будущий настоящий магазин.

Больше всего на свете мне нравилось сидеть дома, перебирать украшения и тихо вести бухучет. Но так не будет развития.

– Леш, понимаешь, я хочу зарабатывать настоящие деньги, чтобы покупать ягоды, цветы и платья. Чтобы мы могли переехать в большую квартиру.

– Думаешь, маркет поможет? – спросил он грустно.

– Это единственный вариант изменить все.

Да, я знаю, что постоянно драматизирую. Оказавшись в одном месте, вижу уже другое.

– Мне кажется, что я вижу свой магазин! Он существует! Леш, взгляни, это наша квартира, это кровать, это письменный стол, это угол, где я храню свои инструменты…

Иногда мне казалось, что дел настолько много, что я вот-вот ничего не успею. Но я успевала.

Он окинул взглядом комнату, в каждом предмете которой были видны попытки украсить их подручными средствами. Написанные мной картины маслом, вышитые салфетки, старый холодильник, декупажированный салфетками.

– Но на те деньги, что есть, мне не снять помещение под шоурум. Пока все существует только на сайте – там красиво. В реальности же ничего красивого нет. А я хочу, чтобы красивым у меня было все.

– Маш, да что ты за человек такой? Опять чего-то хочешь…

– Хочу. Очень. И очень боюсь, что не получится. Боюсь идти на маркет, где мне придется самой стоять у стола и торговать. А вокруг будут люди. Я боюсь, что потрачу время и деньги за участие и ничего не продам! Но я не могу не попробовать.

Да, было страшно. А еще у меня было очень мало продукции. Место на маркете стоило 16 000 рублей. Я подтвердила участие и оплатила его.

Примерно тогда я осознала, что если не усилю продажи, денег на подготовку не будет. Я стала чаще выкладывать фото украшений и сразу указывала цены. Это сработало. Мои браслеты стоили 300 рублей. Я упаковывала их в пакетики с бабочкой, посыпала серебряными звездочками и по одной штуке привозила к метро. Девушки-заказчицы были в восторге, и их радость придавала мне сил.

ВАЖНЫЙ ВЫВОД:

Каждый новый шаг – это развитие. Развитие не всегда проходит безболезненно. С одной стороны, нужно делать то, что по душе. И тогда все получится. С другой – выходить из «зоны комфорта». Только так можно получить новый результат.

Голь на выдумки хитра

Чтобы справиться со страхом, я решила тщательно подготовиться. Для начала посмотрела фото с предыдущих мероприятий. Участники на них были одинаковые. Одинаково хорошие, одинаково светлые и одинаково красивые. Меня осенило. Я должна выделиться!

Главный цвет декора – черный. Сама продукция – яркая. Сквозящая тема космоса и я, как Анна Каренина, – в черных драматичных кружевах.

Я взяла лист А4 и стала записывать.

1. Стол (уточнить размеры и цвет, стол дают бесплатно).

2. Моя продукция (пересчитать).

3. Упаковка.

С упаковкой было туго. Красивые коробочки заканчивались, а крафт-конверты, на которые я наносила печать со своим логотипом и бабочкой, не подходили для некоторых товаров. Я решила переписать всю продукцию и подумать, какой вид упаковки нужен, а потом добавить все это в список.

4. Украшение стола – то, что должно выделить меня на фоне других (странные космические цветы).

5. Черная скатерть.

Так как я хотела, чтобы все, включая стул, было черным, мне пришлось отвергнуть многое из предложенного организаторами маркета. Они выслали мне фотографию стула – обычный белый, складной. В мою концепцию он не вписывался. У меня дома был один подходящий – старый, но очень красивый, с изогнутой спинкой и узорной сидушкой. Я решила его покрасить.

6. Продавец (то есть я).

Моя одежда должна была гармонировать с товаром и столом. У меня как раз нашлось подходящее черное кружевное платье, сшитое мамой, и удобные балетки, в которых я смогу провести на ногах три дня.

Затем я разложила на полу украшения и стала их пересчитывать. Помимо упаковки мне понадобятся красивые подставки. Серьги, например, не могут лежать, как браслеты и кольца – никто не увидит, какие они длинные и необычные. Все, что я нашла в интернете, стоило немалых денег. Я внимательно посмотрела по сторонам, потом еще раз, но ничего подходящего не появилось. Но, как говорится, «голь на выдумки хитра». Вы часто покупаете рамки в «Икее» и не вставляете в них фото? В ящике моего стола нашлось сразу несколько. Я поставила одну на стол и сочла ее неплохой подставкой для сережек, – вот только просто сделать в ней отверстия для дужек не догадалась. Вместо этого я обтянула бархатом картонку, пропитанную в клее, и расположила на ней три лески, которые обычно использовала для бус.

В процессе я напрочь измазала руки клеем, но мне было не привыкать. Я постоянно умудрялась испачкать большой и указательный пальцы какой-нибудь едкой дрянью, пока заклеивала узелок браслета, пряча его внутрь. Такой была моя методика, которую я придумала сама. От клея пальцы сильно деревенели, но в перчатках я работать не могла – руки теряли нужную чувствительность.

Браслеты и кольца я собиралась разложить на тарелочках. А колье?..

Воображение нарисовало картину: я стою на фоне чужих рейлов с одеждой, а передо мной стол, заваленный украшениями. Фу, нет. Так некрасиво.

Для колье нужен был стенд. После получасовых поисков подходящего в интернете я поняла, что покупку не осилю. К тому же, все фабричные стенды были ужасно убогими. Неоправданно дорогие железяки. И тут мне мог помочь только один человек – мой папа, инженер по образованию.

Я боюсь, что потрачу время и деньги за участие и ничего не продам! Но я не могу не попробовать.

Я редко звонила родителям, а просить не умела совершенно. Собравшись с силами, набрала папин номер. Вкратце рассказав про маркет, я попыталась выведать, как можно сделать сборный стенд для колье размером 1,5×2 метра. И он предложил мне свою помощь.

Вечером мы встретились в OBI, чтобы купить доски, шурупы, мебельные ручки и краску.

Доски пришлось укорачивать до нужной длины прямо в магазине, а красили мы их у родителей дома – под чутким маминым присмотром и ее же грозным заветом «не запачкайте стены». У стенда были ножки и крепления из болтов. Для того чтобы развесить колье, идеально подходили маленькие мебельные ручки. Мне требовалось восемьдесят штук. Казалось бы, мелочь, но при умножении этого количества на 180 рублей цифра получалась очень неприятная.

Все время, пока родители помогали мне делать стенд, я испытывала стыд. За то, что отвлекла папу, и за то, что он пытался купить мне то доски, то мебельные ручки, осознавая, насколько эти затраты для меня непосильны.

Весь стенд целиком обошелся мне в 12 000 рублей – немногим меньше, чем плата за участие в маркете, – однако его наличие увеличивало площадь размещения вдвое и заранее окупало затраты при условии, что это не последний мой маркет.

В отделе штор для детской комнаты я нашла изумительную вещь – космические шторы с яркими планетами! Из них я собиралась сшить идеальную скатерть. Ткань была плотная и толстая, моя машинка ее не брала. Чтобы не сломать свою верную красавицу, мне пришлось подшить будущую скатерть на руках.

Вместе с папой мы собрали и покрасили стенд – даже лежащий на полу, он вселял в меня дикую радость. Остатки черной краски я забрала домой для того, чтобы перекрасить свой «аристократичный» стул и лишние доски: одна должна была превратиться в вывеску с логотипом, а остальные – в фотофоны.

Я редко звонила родителям, а просить не умела совершенно.

С коробочками для украшений тоже пришлось повозиться. Хотелось найти черные матовые, но подходящих нигде не было, или они стоили огромных денег, или нужен был безумный тираж, к которому я была совершенно не готова. После долгих поисков я нашла одну компанию, которая согласилась принять заказ на маленький тираж, но взамен мне пришлось пообещать, что в ближайшее время я закажу больше.

Не теряя времени, я сразу выехала к ним. Узкие закоулки, петлявшие между заброшенными домами, привели меня к железной дороге. В одном из дворов виднелись два столба, на которых местные бомжи сушили свои вещи. Они здесь жили. Сначала я испугалась и подумала уехать, не выходя из машины. Но мне действительно нужны были эти коробочки! Поэтому, поборов страх, я припарковалась, вышла и спросила у местных мужиков, где здесь делают коробочки. Они молча махнули рукой на деревянный дом. Я зашла туда и спустилась в подвал. Внутри оказалось светло и аккуратно. Везде лежали картон и бумага. Но страшно было до ужаса.

Женщина, с которой мы договаривались, попыталась пойти на попятную. Я с трудом убедила ее принять заказ на производство трех разных форматов коробочек и вдобавок купила валявшиеся повсюду обрезки бумаги в виде черной стружки, которые планировала использовать как наполнитель.

Примерно за три дня до маркета я забрала коробочки и провела весь вечер, раскладывая по ним черную стружку. «Как хорошо, что я все сделала заранее!» – думала я, разглядывая комнату, до отказа забитую предназначенными для маркета вещами, которые составляли весь мой мир.

Теперь я была готова.