Текст книги "Выбирай любовь. Рискнуть всем ради мечты, создать свое дело и стать счастливой"

Глава 9
Предновогодний триумф

Минус: нервное состояние перед маркетом, сложности с перевозкой вещей;

Плюс: я преодолела свой страх, отлично поработала и продала все украшения;

Музыка: Каста – Сочиняй Мечты.

Утро началось ужасно. Хоть мы и упаковали изделия довольно компактно, риск, что все это добро не влезет в маленький «Шевроле Лачетти», был очень велик. Сначала мы с Лешей втиснули разобранный стенд, потом сложили украшения. Стул поместился с трудом. Его изгибы чуть не довели Лешу до исступления.

Еще не доехав до маркета, я захотела домой – страх перед людьми и промозглая погода делали утро невыносимым. Казалось, что в машине, набитой деревяшками, еду не я, а кто-то другой.

Хорошо, что я догадалась не надевать платье сразу, а захватила его с собой. Я вышла из машины и взяла столько пакетов, сколько могла унести. К грузовому лифту выстроилась очередь. Все безумно нервничали. Некоторые участники занимали место не только себе, но и своим друзьям, и я не приближалась к лифту, а отодвигалась от него все дальше.

Галерея «Охотный ряд» представляла собой трехэтажный компактный торговый центр с кофейней «Старбакс», «Бьюти Корнер&Шанель» и люксовыми брендами, торгующими исключительно шелком и кашемиром. Это место казалось шикарным, холодным и нелюдимым.

На нижнем уровне парковки выстроилась очередь из машин. Кто-то уже разгрузился, кто-то только начинал. Все это напоминало огромный людской муравейник. Улицы города были еще пусты, а здесь, в «Охотном», вовсю готовился настоящий новогодний маркет с елками, цветами и нарядными участниками.

Может, лучше вернуться домой? Зачем я вообще приехала? Окружающие с их продукцией и оборудованием казались очень опытными. Они только доставали рейлы, а я уже думала: «Ну, профи! Сейчас все расставят, я тоже. Только к ним будут подходить, а ко мне – нет».

Разобравшись наконец с вещами, я отыскала свое место – оно оказалось очень удачным: первый этаж, довольно людно, рядом – магазин одежды «Терехов», который мне очень нравился.

Все вокруг занимались оформлением, и я сконцентрировалась на своем столе.

Состояние потока – самое эффективное. Оно возникает, когда то, что вы делаете, – ваше и решение принято правильно.

Самое важное, о чем я мечтаю, меня еще не посетило – любовь.

Оформлять стол с украшениями на маркете – особый вид искусства. Черная скатерть с планетами. Живые цветы. Вазы, взятые с собой, нужно наполнить водой в туалете и вернуться на место. После цветов в ход пошли подставки, тарелки и дисплеи. Браслеты, как баранки, расположились, нанизанные на черном цилиндре. Старинные домашние тарелочки для колец оказались как нельзя кстати. Для наглядности я сделала несколько подарочных коробок – матовых красавиц с черным наполнителем, обильно посыпанных звездами, – и положила их на стол. Рядом стояли перевязанные атласным черным бантом сухоцветы, похожие на космических существ, колючки, лаванда и декупажированная фигурка черной кошки в розовый цветок. «Ты только кошку не продавай, верни!» – сказала мама. Конечно, мам, верну!..

Увлеченная подготовкой, я случайно подняла голову и только тогда заметила, что все участники маркета собрались вокруг меня и удивляются моему «космосу». Волнение по поводу того, что я новичок, а остальные – завсегдатаи, немного отпустило.

Это была та самая физическая красота, маленький магазин в Париже. Но мне еще предстояло собрать стенд и прикрутить к нему восемьдесят крючков. Поехали!

Вкручивая семидесятый, я поняла, что маникюру конец. Зато кудри на месте. И когда я переоденусь, буду очень даже эффектно выглядеть рядом с красивым столом, к которому никто не подойдет.

Почему я так стремлюсь к красоте? Ответ вроде бы очевидный: все любят красивое и вкусное. А какова я сама? Если честно – не знаю. Иногда мне кажется, что красивая, иногда меня одолевают комплексы. Говорят, что если человек красив внутри, то и снаружи тоже. Какая я внутри? Я не чувствую себя и не знаю уже очень давно. Мои отношения с собственным телом искусственны, как игра. Я понимаю только логику и разум. Когда сквозь них пробиваются чувства, мне больно. Возможно, поэтому я не могу выбирать, как мне жить.

Я понимаю, что это ложное чувство, но с недавнего времени решила, что менять нужно то, что ты способен изменить. Например, найти предназначение в работе. Через работу в мою жизнь приходит та красота, которой мне до безумия не хватает.

В детстве бабушка говорила мне, что я особенная. Но в чем – не понимаю. Самое важное, о чем я мечтаю, меня еще не посетило – любовь. Похоже, я просто не умею любить. Даже выражать чувства к немногим близким мне людям и то не могу. Какая мне любовь! Существует ли она вообще?.. Есть ли любовь к себе и любовь между мужчиной и женщиной – взаимная, когда я – часть тебя, а ты – меня?.. Время лечит все, как и настоящее самовыражение, которое возможно найти только в действии и труде.

Сегодня я не умный бухгалтер и не сдаю экзамен по анализу. Сегодня я сдаю экзамен по красоте своего дела. В нем есть моя внутренняя и внешняя подготовка. И если я смогу создать красоту здесь, и мои украшения будут покупать, и сюда приедут люди, читающие меня в ЖЖ, чтобы обнять меня и поддержать, значит, во всем этом есть гармония.

Первые посетители подходили с одним и тем же вопросом: «А что это?» Вдохновившись их неведением – слава Богу, это не профессиональные покупатели! – я отвечала:

– Маркет «Ламбада», на котором русские дизайнеры ближайшие два дня представляют и продают свои изделия. Обратите внимание на мои украшения – они вам очень понравятся и станут отличным подарком на Новый год.

Тем, кто спешил, я давала визитку и добавляла: «Заходите на сайт и в Инстаграм». Во мне словно нажали кнопку «работай и сияй». Я все делала четко и дружелюбно – именно так, как боялась, что не получится.

Но получилось! Люди подходили и окружали стол. Уровень общения почти превышал мои возможности, но со стороны, надеюсь, этого не было видно. Когда я поняла, что одного зеркала для примерки мало, позвала Лешу и попросила найти еще одно. С десяти утра я провела кучу примерок, упаковывала коробки, обильно посыпая их звездами, и улыбалась, должно быть, миллион раз. Пора было немного отдохнуть. Я поднялась на эскалаторе на второй этаж и впервые с начала рабочего дня увидела себя в зеркале. Лицо разрумянилось, я показалась себе очень живой и бесстрашной. А ведь совсем недавно мечтала удрать обратно в свое болото, и вот я уже хороший продавец, который отлично общается с покупателями! Еще и удовольствие от этого получает!

В такие моменты кажется: надо будет сесть на шпагат или пройтись колесом – смогу! Когда я вернулась на место, на столе меня поджидало зеркало. Его привезли из дома мои родители. Сейчас они стояли в стороне, не желая меня смущать – вдруг я испугаюсь продавать при них?

«Так странно, – подумала я, – мне страшнее не продавать, чем продавать. Страшнее не участвовать в маркете, чем участвовать».

– У вас очень красивый цвет волос, – говорила я очередной покупательнице. – Обратите внимание на украшение с серебряной фурнитурой.

– А почему?

– Хочется, чтобы колье подчеркивало холодный оттенок волос.

Мы примерили тот вариант, который понравился ей, а потом тот, что посоветовала я, и она со мной согласилась. Для меня это было наивысшим счастьем. Все мои колье стоили одинаково. Главное – радость клиента. Она должна появляться каждый раз, когда он надевает вещь!

То же касается сомнений. Если кто-то сомневался, я говорила: «Значит, это украшение вам не нужно. Возьмите визитку и заходите на сайт – вдруг найдете что-то свое?» Меня никто этому не учил. Я говорила людям то, что хотела бы услышать сама. Это и называется «сервис».

Теплых встреч было так много, что я не заметила, как проголодалась. Родители и Леша все это время стояли неподалеку и снимали меня на телефон.

– Пап, иди сюда, пока никого нет!

– Марусь, не хотел мешать. Так неожиданно: здесь много людей, и они останавливаются именно у тебя!

Я опешила. Можно подумать, магазин у меня дурацкий и сама я – идиотка. Ведь я хорошо подготовилась, и, конечно, у меня есть мой блог. К чему это удивление?

Папа протянул мне пакет с кофе и бутербродом. Счастье – в деталях. Настоящая близость состоит не в том, сколько раз в день вы созваниваетесь, а в таких вот маленьких, но очень важных событиях. Они знали, какой сегодня важный день, и пришли. Я называю это «держать энергию».

На следующий день я чувствовала себя уверенно, только в голове звенело от усталости. К концу второго дня стенд был опустошен, браслеты с некоторыми знаками зодиака закончились, несмотря на частое недовольство покупателей дороговизной. Но я не могла объяснить каждому, что мое здесь присутствие стоит 16 000 рублей, стенд – 12 000, бензин и еда – еще 2000, и это не говоря о себестоимости украшений, упаковки и прочего. Чтобы просто выйти в ноль, мне нужно было продать товаров на 60 000 рублей. В ноль – это даже не плюс, это так, как если бы я вообще не приезжала. Нет, всего этого я, разумеется, не говорила, а только с улыбкой поясняла:

– Это натуральные камни, ручная работа, – что было истинной правдой…

Утром после маркета, совершенно уставшая, я впервые поехала завтракать одна. В кафе «Волконский» в универмаге «Цветной». Ничего не соображая, я достала телефон и едва не заплакала от счастья: вся первая страница – заказы! «Спасибо за ваш заказ, – отвечала я каждому, вытирая слезы. – Мы свяжемся с вами, как только уточним наличие».

Так странно, – подумала я, – мне страшнее не продавать, чем продавать. Страшнее не участвовать в маркете, чем участвовать.

А себе говорила: «Маша, ты молодец. Сейчас ты доешь завтрак, поедешь домой проверять наличие и поймешь, что ты – большая умница. Ведь ты продала почти все, а это примерно двести единиц за два дня!»

Глава 10
Маркеты

Минус: тяжелое продвижение бренда в соцсетях;

Плюс: мои украшения продаются в «Цветном»;

Музыка: Lana Del Rey – Big Eyes.

Не надо останавливаться

Самое сложное в любом деле – найти «педальку», на которую нужно нажать, чтобы все поехало. В моем случае такой «педалькой» стали маркеты, и как только я это осознала – это произошло ровно на следующий день после моего предновогоднего триумфа, – то поняла, что мне не надо останавливаться.

Я стала искать маркеты, узнавать цены и записываться на все более или менее подходящие. Жизнь превратилась в забег на короткую дистанцию. Маркеты проводились в разных, порой неожиданных местах. Самыми понятными были торговые центры. Все, что от меня требовалось, – получить место поближе к эскалатору, общей примерочной и дополнительным зеркалам. Это решалось до начала мероприятия, на стадии утверждения мест участников, но могло измениться в любой момент.

Утро каждой субботы начиналось с раскладки украшений и знакомства с соседями.

Как правило, ребята были очень хорошие, увлеченные. Моим украшениям и одежде делали комплименты. Часто интересовались, почему я не шью на продажу. Мой ответ звучал как признание в собственном бессилии, но никого не удивлял:

– У меня пока нет денег на первую коллекцию, а брать кредит я не хочу.

Атмосфера маркетов всегда была немножко про это – про старт, про мечты, про энтузиазм и нехватку денег. Много волнений, сумбура и даже слез. Вечером последнего дня некоторые ребята рыдали, как маленькие дети, потому что им не удалось выйти в ноль. Это означало, что лучше было сюда не приходить.

Я подходила к ним, совсем незнакомым, иногда обнимала. Такое могло случиться с каждым – не на то место встал, не так улыбнулся, неправильно одет и еще куча факторов. Я безумно боялась что-то менять. Старалась, чтобы в числе неизвестных оставались только новая площадка, погода и день до зарплаты посетителей. Остальное было непоколебимо: мой внешний вид, яркий стенд, «аппетитная» упаковка и дружелюбие.

Самое сложное в любом деле – найти «педальку», на которую нужно нажать, чтобы все поехало.

В свободное время я охотно, может, даже слишком, говорила с соседями о том, где еще, кроме маркетов, продавать свои вещи. У меня был блог в «Живом Журнале» и «Инстаграме», к тому же я отдавала украшения на реализацию.

– Тебе тоже нужны соцсети, – внушала я хозяйке соседнего стенда, Кристине, а про себя думала: «Что я за ботаник? Опять советы раздаю».

– С соцсетями примерно ясно, – кивала она. – А что с реализацией? Тебе нравится?..

Я не договорила – к моему стенду подошла девушка. Я стала доброжелательно рассказывать о своем магазине, его концепции и цветах. Мне не надоедало постоянно повторять одно и то же. Напротив, покупатели были самыми любимыми моими собеседниками. Общаться с ними было так же легко, как дышать.

– Мария, меня зовут Валерия. Я читаю ваш блог. Увидела в анонсе, что вы будете здесь, и приехала вас поддержать.

Я покраснела. В моей голове до сих пор не укладывалось, что мой блог кто-то читает. Я не видела, как говорят маркетологи, «идеального портрета» своего читателя или покупателя. Я до сих пор воспринимала этот процесс как магию, хоть и серьезно над ним работала. Мои читатели приезжали ко мне в разные уголки Москвы. Если бы не они, я бы не выходила в плюс. Я благодарила их, дарила небольшие подарки и конфеты и очень часто обнимала.

Всех моих читательниц и покупательниц объединяла одна едва уловимая черта – нежность. Когда меня спрашивали, какие они, я мечтательно отвечала: «Ну, такие…» – и улыбалась.

Я поблагодарила Валерию за встречу. Она забрала свой пакетик и ушла.

– Маша, будь осторожна, – взволнованно сказала Кристина. – Тут на днях целый рейл с шейными платками у человека прямо из-под носа укатили.

От абсурдности произошедшего мне стало смешно, а потом горько. Как вообще можно воровать? Я знаю, что осуждение – это грех и что к любому человеку нужно быть добрым – мы же не знаем, какой невидимый бой он ведет. Но черт побери! Угнать целый рейл!

Мы вернулись к теме реализации. Я рассказала, как подготовить накладную, которую должен утвердить байер[6]6
  Байер – сотрудник магазина, который принимает решение об ассортименте и закупке товара.


[Закрыть], и сдать поставку.

– Как ты все это отвозишь?

– На метро. В коробке. Делаю ручки из скотча и везу.

Я изобразила руками коробку, чтобы стало понятнее.

– Сложность в том, чтобы мои украшения не сломали, пока они лежат в ТЦ.

Я затеяла реализацию, чтобы продаваться в «Цветном». Еще был корнер в «Подиум-Маркете», но мне он не нравился. Иногда я приезжала в «Цветной» с плоскогубцами – поправляла детали на изделиях и проверяла раскладку. В первый раз продавцы были, мягко говоря, обескуражены.

Странное чувство – продавать свои товары в универмаге, в котором ты сам ничего не можешь себе купить. Я очень этим гордилась. Полученные деньги я тратила на изготовление новых украшений, что не могло не радовать.

Кумулятивное чудо

С одной стороны, маркет – дело несложное, с другой – в этом есть что-то от публичного выступления. Важно не просто охранять стенд, как это происходит, когда продавец – не собственник места, а «вести» клиента с того момента, как он обратил на вас внимание, до того, как ваша вещь станет его. Настоящая продажа – это целый диалог, что весьма затруднительно, если ты – законченный интроверт. Приходится стоять и улыбаться. Но я была так счастлива, что нашла свой рычаг, что только спустя некоторое время начала анализировать: почему же я так устаю?

К любому человеку нужно быть добрым – мы же не знаем, какой невидимый бой он ведет.

Помимо крупного «Ламбада-маркета», я собиралась участвовать в маркете «Сандей». У них был мультибрендовый магазин, и я хотела договориться о реализации.

До тех пор пока не сформировалось отношение к имени и бренду, это наилучший вариант для продаж. Если говорить техническим языком: я отдаю им украшения, они мне – деньги только после того, как их купит конечный покупатель. Вернее, с момента покупки должно пройти две недели и еще месяц. Тогда я смогу запросить отчет о продажах и буду ждать поступления денег на счет. Под каждую выплату надо вести еще и поставку. Схема не для слабонервных.

Мне хотелось попасть на этот маркет, чтобы повторить предыдущий классный результат, а потом еще и еще. Для меня существовала только моя задача – и больше ничего. Я не спрашивала себя, боюсь я или нет. Это было похоже на иррациональное ощущение безопасности при сплаве по бурной реке. Но это, понимаете, была та самая, нужная мне река.

Настоящая продажа – это целый диалог, что весьма затруднительно, если ты – законченный интроверт.

После выходных, проведенных на маркете, я позволяла себе работать более расслабленно – разбирала почту, вела бухгалтерию, от которой на том этапе еще не отказалась, загружала на сайт фотографии и делала новые снимки для блога. Комната была маленькая – фото в одежде, которую я шила себе сама, получались по пояс.

Меня часто спрашивают, что нужно, чтобы стать блогером, а лучше – хорошим блогером. Я себя блогером не считаю. При этом каждое мое утро начинается с соцсетей, а мой «Инстаграм» больше мне не принадлежит – в нем царит мое творчество.

Секрет в том, чтобы обожать то, о чем пишешь. В моем случае – то, что фотографируешь, потому что текст я по-прежнему воспринимаю как повинность. Все нужно делать систематически. Однажды я поняла, что стою на месте. Количество подписчиков не росло, ничего нового не происходило. Я тогда очень обиделась – сама на себя. «Маш, – сказала я себе, – если ты такая умная и талантливая – покажи это, пожалуйста, а то не очень заметно».

Режим простой – к еженедельным маркетам я добавила ежедневные 6–7 постов в «Инстаграм» с новинками, которые делала и фотографировала сама, плюс активное ведение блога и участие во всех сообществах, не считая ведения бухгалтерии, шитья одежды, приготовления еды и всего того, что должна делать женщина.

У меня никогда не получалось расти и совершенствоваться с помощью аутотренингов и аффирмаций. Только жесткие условия. Поначалу это привело к тому, что я постоянно чувствовала себя идиоткой. Все казалось бессмысленным, мое творчество, фото и прочие бесовские телодвижения были нужны разве что моей родной бабушке. Со скрипом, но я продолжала. Было полное ощущение разговора с пустотой – несмотря на дикое исступление, ничего не двигалось.

Отчаяние сменяется темной ночью. Рано или поздно ты с этим смиряешься и продолжаешь делать так много, как можешь. И начинает происходить кумулятивное чудо.

Глава 11
Я не шью на продажу

Минус: простуда, по-прежнему не хватает денег;

Плюс: новые знакомства, съемка у Сони Хегай;

Музыка: Ассаи – Нежность.

Мой интуитивный подход

Кроме того что я делала и продавала украшения, продолжала работать бухгалтером на аутсорсе и вела блог, я шила себе немного далекие от жизни вещи. Мне в приданое досталась швейная машинка «Janome», инструкцию к которой я часто перечитывала, потому что с детства привыкла к механическому приводу. Я недоумевала, почему в магазинах масс-маркета нет юбок, полностью прикрывающих ноги, в которых было бы тепло и красиво, и шила именно такие. Меня постоянно тянуло на что-то нарядное. И еще мне нравился сиреневый цвет. Я шила очень много длинных однотонных юбок. У меня были темно-синяя, шоколадно-коричневая, клетчатая – чтобы не замерзнуть в холодное время года и прилично выглядеть во время бухгалтерских встреч. Для других ситуаций я шила немного ретровые платья из старого хлопка. Однотонную ткань покупала в магазине, а что-то романтичное находила у бабушки, всякий раз удивляясь качеству и виду советской материи. Ткани старше меня – это особое удовольствие.

Использовать выкройки я не любила – на то, чтобы перевести деталь на кальку, вырезать лекало и притачать его булавками к ткани, у меня не хватало терпения. Мне подошел метод «наколки», который я осуществляла прямо на себе, не имея манекена или хорошего стола. Зато вещь получалась строго по мне.

В какой-то момент я вообще перестала помышлять о магазинной одежде, особенно когда начала вязать. Вязала я тоже с детства. В вязании, как и в одежде, предпочитала интуитивный подход – без схем. Я вязала как чувствовала. Сначала резинкой – один к одному. Когда цвет надоедал, меняла нить, которая, как правило, состояла из пяти нитей разных клубков. Потом активно вывязывала сантиметров десять на двенадцатых спицах, а дальше можно было начать вязать «рисом». Разве это не кайф творчества? Я до сих пор сильно страдаю, когда жизнь отрывает меня от ручного труда. Руками мы говорим с миром. Таким методом я вязала и шапки, и снуды, и свитера, и пледы из кусочков. Я постепенно украшала свою жизнь.

Я недоумевала, почему в магазинах масс-маркета нет юбок, полностью прикрывающих ноги, и шила именно такие.

Все мои снимки в одежде «домашнего производства» попадали в «Живой Журнал». К сожалению, из-за размеров комнаты фотографироваться в полный рост не получалось, но даже так мои образы умудрялись кого-то вдохновлять. Мне писали комплименты. Были и насмешки – искренность всегда смешит недалеких, – но я побывала гостем на Неделе моды в Москве, на мне были мои вещи, и там они тоже понравились.

«Живой Журнал» научил меня не бояться незнакомых людей. Однажды с предложением о встрече мне написала фотограф Лена. В солнечный день мы гуляли у храма Христа Спасителя, Лена меня фотографировала, а потом сделала мини лук-бук для моих украшений. Ее снимки пригодились для интервью. А ведь еще вчера мы не были знакомы! Такие цепочки событий неисповедимы. Возможно, мне просто везло, но все мои виртуальные знакомства перерастали во что-то хорошее.

Постепенно я стала чаще говорить общению «да», так как видела в этом шанс для развития своего дела. Так же произошло с онлайн-журналом «Ветер», к которому я присоединилась как фотограф косметики и давала им интервью про свой бренд. Я сказала, что у меня будет все красивое для женщин – и украшения, и одежда, и косметика. Это было беспочвенно, но тогда внутри меня зародился некий вызов.

Платье из занавески для журнала «Wedding»

Я стабильно проверяю рабочую почту, но на личную и сообщения в соцсетях времени, как правило, не хватает. Однажды это чуть меня не подвело. Сидя дома с простудой, я открыла почту и среди вороха вопросов «как дела» увидела сообщение от Сони Хегай. Соня – известный свадебный фотограф из Черногории с русскими корнями. Мы не были знакомы, но что-то в ней меня привлекало. Темные волосы, тонкие пальцы – настоящая Мулан, запечатлевающая белые полосы в жизни женщин. Она написала: «Маша, добрый день! Я планирую приехать в Москву через несколько дней и сделать творческую свадебную съемку в стиле бохо. Хочешь ли ты поучаствовать в качестве модели, если сможешь сшить себе платье для этого дела?»

Сообщение было, мягко говоря, не новое. Шмыгая покрасневшим носом, я ответила: «Соня, привет, рада, что ты написала. Надеюсь, не поздно отвечаю. Если ты еще меня берешь, то я буду участвовать и платье сошью, конечно».

Вот только из чего? Ткани у меня не было.

Намазав нос «Пантенолом», чтобы снять красноту, я решила дождаться письма Сони и только потом разрабатывать план действий.

«Маша, снимать будем в Коломенском, с ребятами из «Латте Декор». У них цветы и оформление свадеб. Нужно платье в стиле бохо. Приходи без макияжа, прически и с прозрачным маникюром». К письму прилагались референсы: молочные кружева, нежные «потертые» цвета. В голове зашевелилось идеальное платье. Расстраивало только условие с прозрачным лаком – как истинный лакоманьяк, я не представляла, как можно провести целый день без алых ногтей. Маникюр я делала сама и даже разработала пошаговую методику, которой поделилась в «Живом Журнале», чтобы ею мог воспользоваться любой.

Я до сих пор сильно страдаю, когда жизнь отрывает меня от ручного труда. Руками мы говорим с миром.

Но высшие цели всегда побеждают. Я переписывалась с Соней и попутно лечила нос, а утром поехала в магазин тканей.

На первом этаже продавали ткани для вечерней одежды. Я решила, что найду нужное там, но все было очень и очень дорого. Даже мое свадебное платье столько не стоило, а мне казалось, что дороже платья ничего и быть не может – целых 12 500 рублей. Пять метров этой ткани стоили почти столько же. Черт возьми! Я поднялась на второй этаж, где продавались ткани для постельного белья и шторы. Из постельных тканей я частенько шила из-за их дешевизны, а вот шторы были для меня терра инкогнита. Да и зачем мне шторы, когда нужно свадебное платье? Я подошла пощупать. Для меня это важно.

Штора заканчивалась красиво обработанным краем, очень похожим на кружевной фистон. «А что, если бы она висела в отделе тканей для вечерней одежды? Я усомнилась бы в ней?» – подумала я. Да, она искусственная, но что с того? Возможно, зеленая штора, из которой Скарлетт О’Хара сшила свое знаменитое платье, тоже была так себе по качеству, но это не помешало красотке Юга выглядеть в ней сногсшибательно. Вот и мне не помешает.

Умножив стоимость на метраж, я обнаружила, что могу купить целый рулон. Кружевная часть пойдет на внешний слой, а остальное – на подклад. Мне выдали чек, и я пошла к кассе, по пути изучая другие ткани, но внутри меня уже светилось табло «блестящий выбор».

Дома я расчистила на полу немного места, чтобы начать кроить. У меня уже имелись оставшиеся от предыдущего платья основы на кальке. Они были мне нужны. Для начала я вырезала лиф с длинными рукавами, надела на себя и отрезала верхнюю часть, оголив плечи. Потом принялась кроить отделку, обвив кусок вокруг плеч, и отрезала примерно нужную длину. Я ненавижу сантиметровую ленту и все отмеряю на глаз. Дальше было легче. Я скроила платье часа за два, сметала его на руках и села за машинку.

Если бы не простуда, было бы веселее. Мне хотелось побыстрее закончить работу и свалиться спать. Я включила Земфиру, начала вшивать молнию и увидела, что не обработала верх. Ткань болталась на спинке и не была вшита. Если это распарывать, придется перешивать все. Я посмотрела на часы, потом на свое отражение в зеркале. Платье для съемки было важно так же, как и мое лицо. А лицо очень устало.

Мне писали комплименты. Были и насмешки – искренность всегда смешит недалеких.

Я легла спать, не дошив платье – отдохнувшее лицо было важнее. В конце концов, спинку платья можно подколоть булавкой. С лицом такой номер не пройдет.

На следующее утро нос пришел в норму, но температура не спадала. Я нервничала. Перед выходом стерла с ногтей лак, захватила пакеты и поехала на Гоголевский бульвар в гостиницу, где жила Соня. Мне впервые сделали профессиональный макияж, потом завили волосы в огромную кудрявую «шапку». Я подумала, что выгляжу слишком ярко, но такой хотела видеть меня Соня.

Солнце садилось, и это придавало съемке очарование. Небольшая поляна в Коломенском была усыпана цветами. Нас, четверых моделей, выстроили в ряд. Мне достались венок и пояс, украшенный бутоньеркой. Я старалась не слишком много двигаться и прикрывала волосами недошитое платье. Все работают по-разному. Соня тщательно выстраивала кадр, говорила, кому куда смотреть и как держать руки, и только потом раздавался щелчок камеры. Когда Соня начала фотографировать каждую из нас по отдельности, мне стало страшно, я зажалась. Другие девушки улыбались и позировали, а я молилась, чтобы все это побыстрее закончилось.

Когда подошла моя очередь, я решила фотографироваться босиком. Земля была очень холодной, но кроссовки, в которых я приехала, все портили. Наверное, тогда я и поняла, что ради красивого фото можно пойти на многое. Когда совсем стемнело, за мной приехал Леша. Отругал меня за босые ноги и проворчал, что ему опять придется меня лечить. Соня поблагодарила за съемку и сказала, что у меня было самое волшебное платье.

– Почему ты не шьешь на продажу?

Я не стала рассказывать, что это занавеска и я вообще-то не шью, так как боюсь, что это будет никому не нужно, к тому же сейчас не потяну даже маленькую капсульную коллекцию. Я улыбнулась, забрала венок и пояс с бутончиком и поехала домой, мысленно благодаря свой нос, что он не подвел меня в такой важный день.