Текст книги "Заставьте свои сильные стороны работать"

Три мифа

Перед началом своего путешествия вы должны подумать, что мешает вам войти в число двух людей из десяти. Может быть, менеджер не хочет вас слушать, или компания планирует вашу работу, или ваша нынешняя должность не позволяет – хотя каждое из этих внешних обстоятельств может играть определенную роль? А может быть, мешают ваши убеждения, т. е. вы сами себе мешаете? За долгие годы у вас сложились определенные убеждения, и они настолько укоренились в вашем сознании, что вы никогда не будете максимально использовать свои сильные стороны. Ваша проблема не в том, что вы не знаете, как это сделать, или вам этого не позволяют. Ваша проблема в том, что вы даже не пытаетесь это делать.

В 2001 г. в книге «Пора раскрыть свои сильные стороны» мы привели результаты опроса по поводу того, что нужно для достижения успеха – использование сильных сторон или выявление и преодоление слабых. Только 41 % американцев выбрали ориентацию на свои сильные стороны в качестве ключа к достижению успеха. Тот же опрос показал, что в Великобритании и Канаде только 38 % опрошенных считали, что сильные стороны могут стать движущей силой их успеха, а в Японии и Китае этот показатель составил 24 %.

В 2006 г. моя компания задала людям тот же вопрос, чтобы оценить, насколько увеличилось число сторонников движения за использование сильных сторон. Результаты были такие же. Когда мы спрашивали: «Что поможет вам быть наиболее успешным: использование ваших сильных сторон или преодоление слабых?», 41 % респондентов назвали «использование сильных сторон», а 59 % – «преодоление слабых». Результаты не изменились ни на одну десятую. Нам даже показалось, что мы случайно перепутали файлы и смотрим на результаты шестилетней давности!

Увы, нет. Это были файлы последнего исследования. С данными все было в порядке, т. е. для успеха, карьеры и вклада в общее дело опять большинство респондентов готовы сделать ставку на преодоление своих слабых сторон.

Почему так происходит? Почему многие уделяют столько внимания своим недостаткам?

Уверен, что у вас есть какая-нибудь своя теория, например «этому нас учит школьная система», «наши слабые стороны привлекают наше внимание, потому что это самые слабые звенья в цепи, и когда они рвутся, мы терпим неудачу»; «выявлять слабые стороны легче, чем использовать сильные».

Моя теория такая: с годами большинство из нас поверили в определенные идеи, которые наши родители называли истиной, которые повторяли нам учителя и о которых сегодня мы слышим от менеджеров. Эти идеи прочно вошли в нашу жизнь, стали для нас руководящими принципами, которые мы теперь передаем детям, студентам и работникам; и мы очень довольны тем, что делаем.

Я не знаю, причисляете вы себя к 41 % людей, которые верят в возможности использования сильных сторон, или к 59 %, которые преодолевают свои слабые стороны. Однако к какой бы категории вы ни относились, проанализируйте эти идеи, прежде чем продолжите читать книгу. Даже если вы уже поняли, что это мифы, не торопитесь праздновать победу. Разберитесь, почему они так привлекательны для многих из нас. Постарайтесь быть максимально объективным при оценке влияния, которое они оказывают на жизнь вашу и окружающих вас людей. Данные свидетельствуют о том, что как минимум шесть человек из десяти не считают эти идеи мифами. Если вы не входите в число этих шестерых, то должны помочь другим людям понять смысл использования сильных сторон – к сожалению, для них это не столь очевидно, как для вас.

Чтобы помочь вам убедиться, что это мифы, и найти лучший способ заставить своего друга или коллегу сделать то же самое, я предлагаю три вопроса, которые могут быть вам полезны. Я советую записывать ответы на эти вопросы после того, как вы прочитаете описание каждого мифа. В дальнейшем, когда вы будете пытаться убедить в своей правоте других, вы сможете использовать эти вопросы.

1. Как этот миф помогает вам? Всегда существует причина, по которой каждый из мифов очень глубоко проникает в нашу жизнь. Только осознав, как конкретный миф помогает справляться с повседневными заботами, вы сможете понять, как можно людей освободить от него.

2. Если вы убедитесь, что это миф, к чему это приведет? Так как мифы помогают нам жить, то, чтобы перестать верить в них, мы будем вынуждены отказаться от того, что нам очень дорого; в ином случае вытеснить каждый миф из нашей жизни было бы гораздо проще. Прежде чем мы сможем подумать о том, что приобретем после изменения своих убеждений, мы должны осознать, что в результате этого потеряем.

3. Что вы выиграете, если поверите в истину? Это достаточно коварный вопрос. Ответ на него должен быть настолько впечатляющим, чтобы позволить нам забыть об ответе на предыдущий вопрос, иначе наши шансы на полноценную жизнь сведутся практически к нулю. В конце концов, зачем беспокоиться и стремиться к такой жизни, если мы даже не можем назвать получаемые от этого выгоды? Но если нам удастся подробно описать, что мы получим, если сделаем использование сильных сторон основным принципом своей жизни, то будем бороться за это до конца своих дней.

С учетом всего сказанного рассмотрим первый миф.

Миф

С возрастом ваша личность меняется.

В то, что дело обстоит так, верят 66 % из нас. И при поверхностном взгляде эта мысль кажется настолько здравой, что трудно признать, что это не так. «Конечно, я менялся с возрастом, приобретал новые навыки, учился на собственном опыте. У меня появилось более широкое представление о самом себе и окружающем мире. Я научился лучше понимать себя, стал более уверенным, более уравновешенным, более мудрым, более зрелым. Я избавился от детских привычек и стал взрослым».

Этот миф настолько вошел в нашу культуру, что мы в буквальном смысле слова мифологизируем его и предлагаем всевозможные пересказы истории, написанной Чарльзом Диккенсом о бедном старике Скрудже, под названием «Рождественская песнь в прозе». Нам нравятся рассказы, где герой сначала все время брюзжит и его никто не любит, а к концу повествования превращается в самого дружелюбного, самого щедрого парня в мире; или его первоначальная самонадеянность в итоге преобразуется в самосознание. Любовь к таким историям обусловлена нашей неуверенностью в себе. Когда утром мы смотрим на себя в зеркало, то все сознаем – кто-то меньше, кто-то больше – наличие какой-то стороны нашей личности, которая нам не нравится, которую мы хотели бы изменить. И мы отдаем предпочтение этим историям, потому что они убеждают нас, что если мы серьезно возьмемся за дело и будем работать над этой стороной своей личности, то сможем преобразиться и стать таким человеком, каким хотели быть.

Подобные истории помогают нам мечтать. Они вдохновляют нас и успокаивают, именно поэтому они становятся основой великих произведений литературы, театральных постановок и прекрасных фильмов. Однако все они не соответствуют действительности. Это всего лишь истории.

Правда заключается в том, что, становясь старше, вы не превращаетесь в кого-то другого. Вы не меняетесь как личность. Истина в том, что

Истина

С возрастом вы все больше становитесь человеком, каким уже являетесь.

Вы когда-нибудь слышали о фундаментальной ошибке атрибуции? Звучит как какое-то устрашающее название из комиксов, например, нечто, о чем может предупредить Скотти капитана Керка в телевизионном сериале «Звездный путь». Однако это всего лишь понятие, имеющее отношение к тенденции объяснять поведение человека особенностями его личности, а не требованиями ситуации, в которой он находится. В ходе классического эксперимента, выявляющего эту ошибку, объекты исследования участвовали в короткой беседе с глазу на глаз с человеком, которого они считали исследователем, но который на самом деле был подставным лицом. Согласно инструкциям, этот человек должен был общаться с одной половиной объектов в очень дружелюбной манере, а с другой половиной – вести себя неприветливо. Через некоторое время объекты эксперимента заполняли анкету, в которой их просили описать личность «исследователя». Естественно, респонденты, к которым подставное лицо проявляло дружелюбие, оценивали его как очень приятного человека, а респонденты из другой половины считали его недружелюбным и критически настроенным по отношению к людям.

Самое интересное и неожиданное происходило при повторном эксперименте. На этот раз участников эксперимента заранее предупреждали, что исследователя попросили вести себя с некоторыми из них дружелюбно, а с другими – неприязненно. Несмотря на предварительные объяснения того, почему человек ведет себя подобным образом, результаты не менялись. Те, с кем исследователь был приветлив, называли его приятным человеком, а те, с кем он был холоден, говорили о его недружелюбии.

Этот эксперимент проводился в разных формах и условиях, но результаты всегда были одинаковыми. Даже когда участникам говорили, что поведение исследователя продиктовано его ролью в эксперименте, они продолжали связывать это поведение с особенностями его личности. Несомненно, по крайней мере, в случае данного эксперимента, что это фундаментальная ошибка атрибуции.

Это можно рассматривать как ошибку в контексте описанного эксперимента. Однако в реальной жизни это не ошибка, а правильное суждение. В реальной жизни разумно не только смотреть на поведение человека, чтобы найти подсказки, позволяющие понять его основные личностные качества, но и, заметив такие подсказки, сделать вывод, что эти качества будут постоянными в разное время и в разных ситуациях. Следует верить в то, что называют личностью, и действовать так, будто каждый человек как личность не меняется.

Почему? Потому что, как свидетельствует эксперимент по выявлению фундаментальной ошибки атрибуции, мы все это делаем. Более того, наша врожденная склонность поступать именно так настолько сильна, что, даже если нас от этого отговаривают, мы все равно это делаем. Столь универсальный и сильный инстинкт не может не пригодиться. Конечно, временами он может сбивать нас с толку, однако в большинстве случаев, учитывая его доминирование и силу, он должен восприниматься как оптимальная стратегия поведения. Вполне вероятно, что на протяжении многих тысячелетий те наши предки, которые действовали исходя из предположения, что люди обладают устойчивыми и неизменными личностными особенностями, имели больше возможностей выжить, чем те, кто этого не делал. Говоря на языке естественного отбора, это можно назвать стратегией адаптации. И она дает свои результаты.

Это подтверждают личностные тесты. Как бы нам ни хотелось верить в то, что с возрастом мы меняемся, если мы выполним один из личностных тестов дважды с перерывом в несколько лет, то увидим, что их результаты будут практически одинаковыми. Безусловно, они не будут совпадать на 100 %, однако если коэффициент полной корреляции составляет 1,0, то результаты двух тестов, выполненных в разные годы, попадают в диапазон от 0,7 до 0,9. К примеру, когда мы проводили такой эксперимент с тестом StrengthsFinder, корреляция первого и повторного тестов составляла примерно 0,75, т. е. результаты этих тестов были очень близки. (Это может приводить к замене одного из пяти главных талантов человека на какой-то новый, но основополагающая модель реакций со временем не меняется.)

Очень интересны личностные тесты для однояйцовых близнецов, которые росли отдельно друг от друга. Они показывают, что личностные характеристики однояйцовых близнецов, даже если их воспитывали в разных семьях, культурах или странах, при первоначальном тестировании похожи: корреляция составляет 0,7. Однако они также свидетельствуют о том, что если продолжать тестирование близнецов в течение нескольких десятилетий, то, даже если они никогда не встречались, их личностные характеристики приобретают все большее сходство. С возрастом общие особенности их личностей усиливаются, и близнецы становятся все больше похожи друг на друга.

Какими бы убедительными ни были результаты этого исследования, многим из нас они не нужны. У многих из нас есть дети, и именно они помогают понять суть вопроса. Моему сыну Джексону пять лет, и мне уже известно, что ему присущ дух соперничества. Речь идет не о том духе соперничества, который встречается у большинства детей и выражается в неясном предпочтении побеждать, а не проигрывать, а о том, который проявляется в глубокой и неизменной ненависти к поражениям, на физиологическом уровне. Его потребность побеждать настолько сильна, что, если она приведена в движение, он совершенно не знает, что делать с самим собой.

В прошлом году я взял Джексона на матч команд «Аризона Стейт Сан Девилз» и «Рутгер Скарлет Найтс» в рамках чемпионата Insight Bowl. Я выбрал эту игру, во-первых, потому что команда университета штата Аризона была любимой командой сына. Правда, я так до сих пор не понял, почему. А во-вторых, я считал, что «Сан Девилз» лучше «Рутгерс», поэтому был вполне уверен, что победа «нашей» команде гарантирована.

Во время подготовки к игре все шло хорошо. Я беспокоился, что Джека может напугать широкомасштабное феерическое шоу, которое представляет собой игра университетского чемпионата, но его все это не беспокоило. Парашютисты, за которыми тянулся шлейф дыма; фейерверки; марширующие оркестры; огромные надувные шлемы с названиями команд, вылетающие на поле сквозь клубы разноцветного дыма, – все это для Джексона, который сидел у меня на коленях в своей маленькой кепке с названием «Сан Девилз», было весельем и игрой.

Так было до тех пор, пока не началась игра. Команда «Аризона Стейт Сан Девилз» упустила инициативу после первого удара. «Рутгерс» завладела мячом и быстро заработала очки на тачдауне. «Аризона» снова потеряла мяч, и «Рутгерс» получила очки за еще один тачдаун. Затем «Аризона» уступила мяч еще раз, и, таким образом, через семь минут после начала игры наша команда проигрывала со счетом 0:14, и никакого наступления «Аризоны» не предвиделось. Нам пришлось уйти со стадиона.

Все началось с тихого, вежливого «Пап, пожалуйста, давай уйдем?». На что я отреагировал успокаивающим «О, Джек, не беспокойся, "Аризона "соберется"». Но ситуация начала накаляться. Не было никакого визга, крика или чего-то подобного. Время шло, «Аризона» продолжала свою безуспешную борьбу, а Джек волновался все больше. Затем раздался едва слышный стон: «Пожалуйста, пожалуйста, папа, давай уйдем?»

Естественно, так мы и сделали. Мы ушли в конце первой четверти и досматривали оставшуюся часть матча по телевизору в номере отеля, расположенного через улицу от стадиона, где отсутствие атмосферы реальной игры компенсировалось возможностью взять телевизионный пульт и переключить канал, когда везение снова оставляло «Аризону». (Для Джека все закончилось счастливо: команда «Аризона Стейт Сан Девилз» выиграла со счетом 45-40 благодаря тачдауну, сделанному на последней минуте.)

Жаль, что я не смог убедить Джека вернуться на стадион, особенно после того, как «Аризона» захватила лидерство во второй половине игры, но он и слышать об этом не хотел. Он ощущает поражение на уровне физической боли, и ему необходимо иметь возможность остановить ее. В этом весь Джек. И он всегда будет таким. Мы с женой никогда не давали ему повода вести себя подобным образом, но, сколько я помню, он поступал именно так, и всегда будет так поступать.

Это не исчезнет в нем с возрастом. Он не начнет верить, что победа и поражение – лишь детские огорчения. Конечно, когда он станет старше, его дух соперничества будет проявляться не так, как сейчас, однако вне зависимости от того, насколько увлекательным будет «участие», он никогда не сможет игнорировать результат. Когда, став взрослым, он будет осваивать новые навыки, его первой мыслью по-прежнему будет «Какой счет?», как это было, когда он впервые взял в руки ракетку для пинг-понга: «Мы не играем на счет, Джек. Ты должен научиться отбивать мячик, прежде чем мы начнем подсчитывать очки». – «Ага». Пауза. «А какой счет, папа?»

Точно так же, если когда-нибудь он будет работать в обстановке, где нельзя оценить результаты деятельности или сравнить их с результатами других людей, он будет испытывать разочарование. Такое же разочарование он испытывает сейчас, играя в детский бейсбол, в котором по правилам соревнований каждая игра должна заканчиваться вничью. («Папа, какой был счет? Пятнадцать-пятнадцать? Опять?»)

Когда Джек станет взрослым человеком, его задача будет заключаться не в том, чтобы отказаться от духа соперничества и заменить его более «зрелым» качеством (коллегиальность или командный дух). Напротив, он должен будет найти продуктивный способ использовать свою потребность побеждать. Я надеюсь, что, когда Джек вырастет, он научится правильно использовать свой дух соперничества, научится находить ситуации, в которых может победить. И я надеюсь, что он перестанет плакать при поражениях.

Но я не жду, что он когда-нибудь утратит свое стремление к победе. Я не жду, что он когда-нибудь научится не унывать при проигрыше. Конечно, как отец я надеюсь, что он научится проигрывать достойно. Однако сегодня Джек относится и всегда будет относиться к категории людей, которые думают: «Вы показываете мне, каким должен быть человек, не унывающий при поражении, а я покажу вам, что такое быть проигравшим».

Естественно, я не предполагаю, что со временем он не изменится вообще. Изменятся его мечты. Изменятся его навыки. Изменятся его достижения. Изменятся обстоятельства, а вместе с ними, я уверен, изменятся его ценности. Но его сущность, наиболее доминирующие стороны его личности останутся прежними.

Так же, как и ваши. И это нормально. Так должно быть. Когда вы растете, ваша цель заключается не в том, чтобы изменить себя, каким-то образом выявить новые силы, скрытые внутри вас. Наоборот, вы должны поставить перед собой цель высвободить и правильно направить силы, которые в вас уже есть.

Итак, мы поговорили о мифе, и вы познакомились с историей, которая помогает увидеть истину. Я надеюсь, что приведенный мною пример был убедительным, но тем не менее большинство людей – как я уже говорил, их 66 % – не верят, что это истина. Если вы собираетесь убедить других людей взглянуть на вещи иначе, то сначала вы должны понять, почему этот миф кажется истиной.

1. Как вам помогает вера в то, что с возрастом ваша личность меняется?

Начните с этого вопроса. Начните с себя, а затем, если вы уверены, что поняли, что это миф, задайте его тем, кого хотите убедить. Вот ответы, которые я слышу наиболее часто:

«Это дает мне надежду, что я буду расти и дальше. И кроме того, я думаю, что действительно изменился с тех пор, когда был ребенком».

«Это позволяет мне верить в свой неограниченный потенциал».

«Это позволяет мне видеть будущие решения и забывать о настоящем, которое меня не очень-то радует».

«Это позволяет мне не слишком углубляться в размышления над тем, что я собой представляю. Зачем лишний раз беспокоиться, если в любом случае я изменюсь?»

«Это позволяет мне верить, что я не попал в плен худших сторон своей личности; что я могу подняться над ними, если просто буду над этим работать».

Если вы услышите подобные ответы или поймете, что сами так думаете, не пытайтесь сразу опровергать подобные высказывания. Это приведет к тому, что вы окажетесь втянутым в своего рода философскую дискуссию о возможности изменений или в пространное обсуждение какой-либо стороны личности человека (или лично вас) или изменений в поведении человека – он стал более общительным (более уверенным в себе, более обаятельным, более убедительным оратором), чем во времена своего детства. На самом деле изменения возможны, каждый из нас обладает способностью к адаптации. Мы можем стать немного лучше в чем угодно, если это что-то для нас достаточно важно. Однако некоторое улучшение того, что было присуще вам раньше, не обязательно означает, что вы меняете отличительные особенности своей личности, ее вершины и провалы. Вы можете сделать провал менее глубоким, но он останется провалом.

Впрочем, никому не нравится слушать подобное, поэтому, если вы не хотите ссоры, не используйте этот аргумент в качестве основного. Лучше задайте собеседнику следующий вопрос.

2. Что вы потеряете, если перестанете верить, что ваша личность меняется с возрастом?

На этот вопрос отвечают очень интересно:

«Это стоило бы мне веры в то, что жизнь – это путешествие».

«Это означало бы отказаться от того, в чем я был уверен всю свою жизнь».

«Это стоило бы мне убеждения в том, что прогресс всегда возможен».

«Это стоило бы мне веры в то, что обучение и рост играют решающую роль в достижении успеха».

А вот ответ тех, кто склонен к теологическим размышлениям:

«Это стоило бы мне веры в первородный грех, веры в то, что наш жизненный путь – это путь возвышения над недостатками своей личности и стремления к более великодушному, более размеренному существованию».

Так как жизнь действительно представляет собой путешествие, прогресс возможен, а каждый из нас может быть более великодушным и жить более размеренно, нет смысла опровергать эти ответы. Лучше позволить человеку высказаться, а затем задать ему третий вопрос. Как правило, наиболее убедительные ответы – те, которые человек находит самостоятельно.

3. Что вы выиграете, если поверите, что с возрастом ваши личностные особенности не меняются?

«Я смог бы доверять самому себе, а не тому, что существует вне меня».

«Осознание того, что никто другой никогда не сможет внести в общее дело такой вклад, как я».

«Я мог бы перестать слушать своих родителей, учителей или начальника, которые говорят мне, к чему я должен стремиться, и получил бы возможность начать прислушиваться к голосу, который я знаю очень хорошо: своему собственному».

«Я поверил бы, что ответы на крайне важные для меня вопросы: „Что я должен делать со своей жизнью?“, „В чем я могу преуспеть?“, „Где я могу оказать наиболее сильное влияние?“ – можно найти в рамках своего собственного опыта… если я буду знать, где искать».

«Я пойму, что могу в большей степени управлять своей карьерой и тем вкладом, который вношу в общее дело, чем думал раньше».

Вы можете дать свои ответы. Причина, по которой столь много людей упорно держатся за этот первый миф, заключается в том, что он успокаивает. Поэтому потратьте время, чтобы сформулировать свои ответы. Обдумайте ваши отношения с этим мифом. Используйте рассмотренные нами вопросы с целью выяснить, насколько он вас успокаивает и насколько ограничивает.

Что бы вы ни услышали в ответ на эти вопросы, помните: ничто не означает, что вы не можете расти как личность. Конечно, вы можете и будете расти. Но здесь мы сталкиваемся со вторым мифом:

Миф

Вы будете более всего расти в тех областях, которые связаны с вашими наиболее слабыми сторонами.

Что так происходит на самом деле, верит 61 % людей, и вполне вероятно, что вы входите в их число. Если это так, то ваше знакомство с этим мифом началось очень рано. В детском саду, если вы успешно справлялись с английским языком, но не могли освоить математику, никто не увеличивал вам число занятий английским, зато число дополнительных занятий по математике резко возрастало. И ваши родители принимали участие в этой игре. Когда они просматривали ваш табель успеваемости, то за одну минуту поздравляли вас с большим количеством отличных и хороших отметок, а затем переходили к серьезному критическому разбору того, почему вы получили одну удовлетворительную отметку и что собираетесь с этим делать. Возможно, ваши родители так не поступали. Тогда они редкое исключение из правила. Как показывают многочисленные опросы, при ответе на вопрос, обсуждению каких отметок – отличных, хороших или удовлетворительных – уделяется больше времени во время разговора с ребенком, более 70 % родителей называют отметку «удовлетворительно».

Речь не идет о том, что родители должны игнорировать удовлетворительные отметки своих детей, а тем более о том, что вы не должны обращать внимание на свои слабые стороны. Иногда вам просто следует взяться за дело и стать немного лучше – особенно если это единственный способ перейти в следующий класс. Мы говорим о том, что вы не должны больше всего учиться и расти в тех областях, которые связаны с вашими слабыми сторонами. Напротив, вы должны учиться и расти в этих областях менее всего, и даже в этом случае знания и рост, которых вы сможете добиться, достанутся вам с большим трудом. Сегодня это относится к вам в той же степени, как в то время, когда вам было пять лет.

Когда я рос, у меня было множество слабых сторон. Одной из них был страх переговоров. Как бы хорошо я ни репетировал разговор с отцом, как бы тщательно ни подбирал аргументы, примеры и прецеденты, когда наступало время разговора, мой мозг каким-то образом блокировал мою способность говорить и слова застревали в горле.

Когда я начал работать, люди очень быстро замечали эту мою особенность. Они брали меня под свое крыло и наставляли, говоря буквально следующее: «Маркус, в мире бизнеса ты должен уметь вытащить из-под стола даже слона и заключить с ним сделку». И, чтобы мотивировать меня стать лучше, они цитировали короткие афоризмы – например, «Переговоры – это первый шаг к решению проблемы». Они отправляли меня на тренинги по настойчивости, чтобы я мог освоить проверенные приемы переговоров: «Всегда смотрите человеку в глаза, если хотите навести на него страх», «Если вы хотите осадить кого-то, когда он повышает голос, сознательно говорите тише». Честно говоря, все это было довольно интересно, а мои коллеги действовали из лучших побуждений, поэтому я относился к их советам очень серьезно. Я работал над собой, и, сказать по правде, действительно стал лучше. В области переговоров я перешел с уровня «ужасно» на уровень «просто плохо».

По большому счету, подобное использование моего времени нельзя было назвать самым удачным. Было бы гораздо лучше, если бы я вложил всю энергию, старания и целеустремленность, затраченные на борьбу со страхом переговоров, в развитие своих сильных сторон. И, естественно, то же самое можно сказать о вас. Вот истина, которой вы должны руководствоваться в своей жизни:

Истина

Вы можете расти больше всего в тех областях, которые связаны с вашими самыми сильными сторонами.

Вы не можете проявлять свои творческие способности во всех аспектах вашей жизни, однако вне зависимости от вашего общего уровня креативности ваши творческие силы могут максимально использоваться в областях, связанных с вашими сильными сторонами. Возможно, вы не самый любопытный от природы человек, но в областях приложения ваших сильных сторон вы можете проявлять максимальную любознательность. Вы будете демонстрировать наибольший оптимизм, наибольшее бесстрашие и наибольшую амбициозность, когда будете действовать в области, связанной с использованием ваших сильных сторон. А когда в процессе достижения своих целей вы столкнетесь с сопротивлением или каким-то препятствием, то быстрее всего придете в норму, если эти цели ориентированы на одну из ваших сильных сторон.

Если вы не находите в этой книге ничего полезного для себя, вынесите из ее чтения хотя бы следующее: вам необходимо развиваться, существуют области, в которых вы должны расти; области, в которых вы должны стать лучше, но, как и все мы, вы можете больше всего узнать, больше всего вырасти и достичь максимального развития в тех областях, которые позволяют реализовать ваши самые сильные стороны. Ваши сильные стороны – это ваш мультипликатор. Ваши сильные стороны возвышают вас.

Почему так? Почему не столь же правильно утверждение, что вы можете больше всего расти в областях, связанных с использованием ваших слабых сторон? Почему при всех моих упорных стараниях стать лучше в сфере переговоров мой мозг оказался недостаточно податливым для того, чтобы я мог перейти с уровня «ужасного» использования этого навыка на уровень «превосходного» использования?

Один из ответов на этот вопрос можно найти в биологии. Когда вы учитесь, растете как личность и предлагаете новые идеи, на биологическом уровне это приводит к возникновению в вашем мозгу новых синаптических связей. Как я говорил в своей книге «The One Thing You Need to Know»[2]2
  Бэкингем М. Шаг к успеху. М.: Вильямс, 2007.


[Закрыть], для образования новых синаптических связей необходима сильно развитая инфраструктура мозга. Формирование таких связей требует подключения генов человека, выработки протеинов, создания новых кровеносных сосудов. Так как природа не хочет без особой необходимости расширять инфраструктуру, она ищет способы использования существующей. Другими словами, ей проще создавать новые синаптические связи в тех областях вашего мозга, где такие связи уже присутствуют в избытке. Вы растете больше всего там, где уже сильны.

Но разве это не приводит нас к необходимости найти ответ на еще один вопрос – «почему»? Почему природа сделала нас такими, что нам гораздо проще усваивать новые знания и расти в областях, которые связаны с использованием наших сильных сторон?

Ответ на этот вопрос можно найти, проанализировав результаты исследований близнецов, которые проводились в течение последних двух десятилетий генетиками, изучающими поведение человека. Эти результаты вызывают большой интерес и идут вразрез с традиционными объяснениями, почему вы обладаете присущими только вам личностными особенностями, почему ваша личность так отличается от личностей ваших родных братьев и сестер, двоюродных братьев и сестер, а также ваших друзей.

Сегодня благодаря этим исследованиям мы можем окончательно ответить на вопрос, что оказывает большее влияние на нашу личность: природа или воспитание. Во всех исследованиях подобного рода результат всегда один – 45–50 % нашей личности формируется природой, т. е. определяется генами, которые мы наследуем от родителей. Я понимаю, что эти показатели кажутся неправдоподобными, но если вы соберете достаточное количество результатов личностных тестов однояйцовых близнецов, которые воспитывались вместе, и результаты тестов близнецов, которые росли отдельно друг от друга; такое же количество результатов для разнояйцовых близнецов и не являющихся близнецами братьев и сестер; а также результаты личностных тестов родителей всех этих детей (это наиболее сложно), то с точки зрения математики несложно рассчитать, какая часть личности каждого ребенка наследуется.

А как быть с оставшимися 50–55 %? Что ж, мы привыкли думать, что эта часть наших личностных особенностей обусловлена воспитанием. Теперь мы знаем, что это не так. То, как вас растили, не оказывает вообще никакого влияния на вашу личность. Если быть точным, то 0 процентов из оставшихся 50–55 % определяется тем, как вас воспитывали родители. (Подробное описание этих исследований и анализ сделанных на их основе выводов можно найти в книге Джудит Харрис «Нет двух похожих людей» – «No Two Alike».)