Текст книги "Личный маркетинг. 8 шагов для построения доходного бизнеса на основе собственного бренда"

Инвестируя в себя, вы всегда находитесь в позиции силы, потому что сами определяете доход. Вот вы читаете эту книгу, учитесь, растете и вкладываете время и деньги в собственное развитие. Разве не хотели бы вы работать с таким человеком? Вы можете быть вашим собственным идеальным клиентом. А если есть вы, значит, таких людей сотни, тысячи, десятки тысяч и даже миллионы.

Если вы разочаровались, пытаясь определить своего идеального клиента, подумайте о том, чтобы взглянуть на рынок через призму психографии. В конце концов, вы часто встретите двадцатитрехлетних на семинарах по личностному развитию рядом с семидесятитрехлетними.

Конечно, демография и психография не исключают друг друга. Возможно, вам захочется поработать с «молодыми душой» двадцати– или семидесятилетними, которые хотят написать книгу. Моя подруга Дана Мальстафф, основательница Boss Mom, помогает матерям «растить детей и бизнес». Ясно, что аудитория Даны пересекается в демографии и психографии. Я лишь хочу сказать, что мы склонны упускать из виду второе. Трудно переоценить, насколько умопомрачительным для меня было это осознание.

Путь к личному бренду

Один из самых уникальных (и сложных) аспектов в построении бизнеса вокруг личного бренда – вы не можете просто «купить» его. Вы не можете зайти на eBay или Craigslist и приобрести чужое влияние. Вы не можете «купить» Мари Кондо или Брене Браун, даже если приобретете права на их интеллектуальную собственность, базы данных клиентов и учетные записи в социальных сетях. При создании личного бренда все начинают с нуля.

Когда я спрашиваю людей, почему они хотят запустить личный бренд, многие перечисляют имена знаменитостей, живущих, кажется, в волшебном месте, которое я назвал «Страна всего, чего душа пожелает».

Часто клиенты поминают Дуэйна Скалу Джонсона, Опру, Гари Вайнерчука или Джо Рогана, которые зарабатывают тем, что любят делать больше всего на свете. Но мало кто понимает, что путь к влиянию этих и других знаменитостей лежит через уединенное место, которое я называю «Долина Фокуса». Позвольте мне объяснить.

Допустим, вы начинаете с написания постов в блоге, публикации вдохновляющих цитат в социальных сетях или запуска нового подкаста. К сожалению, похоже, никто вас не слышит (это нормально). Ваши друзья, родственники и коллеги немного сбиты с толку, а некоторые могут даже отписаться от ваших страниц в соцсетях. Вы чувствуете себя более одиноким, чем когда-либо. Добро пожаловать в Долину Фокуса, дружище.

В Долине вы сводите все свои случайные идеи к одной концепции, теме или рынку. Вы сами решаете, будете вы специализироваться на здоровье, богатстве или отношениях. Вы еще больше сужаете свое внимание, чтобы определить, что будете делать на конкретном рынке. Это может быть болезненно, потому что вы разносторонний человек, но вы также начинаете понимать, что, как на дискотеке, не можете включить пять разных музыкальных жанров и рассчитывать, что привлечете посетителей в свое заведение. Бальная музыка и хеви-метал не слишком хорошо сочетаются.

Когда я сфокусировался на бизнесе и маркетинге, подавляющее большинство (я думаю, около 90 %!) людей, которых я знал по работе, перестали следить за мной в интернете. Я больше не имел к ним отношения. Я должен был принять решение, продолжать идти вперед или вернуться.

По мере того, как ваш фокус сужается, происходит кое-что интересное: вы становитесь известны благодаря нескольким вещам, а затем в конце концов остается только одна или две. Это привлекает других влиятельных людей, у которых есть свои последователи. Влиятельный человек может нанять вас или попросить поговорить с его аудиторией о вашей экспертной сфере. В результате некоторые из его последователей начинают следить и за вами.

Следующий влиятельный человек, видя вашу связь с первым, предполагает, что вы «чего-то стоите», и просит вас поговорить с его аудиторией. БАМ – процесс повторяется: вы получили еще несколько пар глаз! Вы продолжаете расти, становитесь восходящей звездой, одновременно создавая заинтересованную аудиторию.

Время идет, публика продолжает следовать за вами не только из-за того, что вы знаете, но из-за того, кто вы есть. Опять же, вы не просто создаете бренд, вы становитесь брендом. Вы, как я упоминал ранее, разжигаете костер, вокруг которого могут собираться люди.

Поскольку вы сфокусированы, качество вашей работы улучшается. Ваш опыт становится общепризнанным, и жизнь людей меняется благодаря вам. Самые преданные поклонники становятся суперфанатами, которые с радостью поддержат вас в любых начинаниях. Если таких людей достаточно, они помогут вам добраться до «Страны всего, чего душа пожелает» и остаться там.

Скала может все, правда ведь?

Дуэйн Скала Джонсон – одна из самых ярких экшен-звезд нашего поколения, но на протяжении десятилетий он был профессиональным рестлером. Это была его Долина Фокуса. Не думайте, будто он всегда был успешным: Джонсон изначально хотел стать футболистом, но так и не попал в NFL. Его детская мечта рухнула, Джонсон занялся профессиональным рестлингом (его отец и дед тоже были рестлерами) и в конце концов стал одним из главных имен в индустрии (под псевдонимом Скала).

Благодаря популярности на ринге Джонсон начал получать роли в кино. Когда Дуэйн решил полностью посвятить себя актерскому мастерству, многие фанаты рестлинга решили, что он «продался». Не все были в восторге, но достаточное количество фанатов принесли фильмам Скалы успех. Остальное уже история: Джонсон сыграл в крупнобюджетных фильмах, таких как «Форсаж» и «Джуманджи». Он использовал свою огромную аудиторию в социальных сетях, чтобы транслировать тренировки, которые привели к спонсорству от компании по производству спортивной одежды Under Armour и даже (представьте себе!) запуску собственного бренда текилы.

Да, кажется, Скала может делать все, что захочет, но не забывайте: он провел десятилетия на ринге после того, как не смог стать профессиональным футболистом. Он также не сразу стал звездой профессионального рестлинга – посмотрите его первые матчи, и вы быстро увидите, что большинство болельщиков изначально его ненавидели. Никто не мог представить, что он станет одной из крупнейших звезд индустрии, а затем, в конце концов, одной из самых узнаваемых знаменитостей в мире.

Другие влиятельные люди, о которых я упоминал, также прошли через «Долину Фокуса». Опра Уинфри начинала как соведущая местных вечерних новостей. Гари Вайнерчук годами торговал вином в относительной безвестности, прежде чем стать звездой социальных сетей. Джо Роган был телеведущим и комментатором по смешанным единоборствам, набрал поклонников и стал вести один из самых популярных подкастов в мире, где он, казалось бы, говорит (как вы уже догадались) обо всем, чего его душа пожелает.

Продолжайте путь

Возможно, вы не хотите громкой славы, и вам даже не так уж важно делать совсем все, что душа пожелает. Но стоит держать в голове долгосрочную перспективу построения бизнеса вокруг личного бренда. Как видите, многие люди (даже не знаменитости) прошли этот путь. Вопрос не в славе, вопрос в фокусе.

Важнейшая задача – прямо сейчас сузить свой фокус, чтобы вы привлекли клиентов, которые приходят с определенной целью. Спустя какое-то время вы наберете последователей, и по мере того, как ваши отношения будут развиваться, небольшой процент из них последует за вами в любой новый проект.

Когда мы приступим к первому шагу из восьми, держите в голове, что ясность проявляется в оттенках и нюансах. Все придет – не сразу, но придет. А пока подумайте, кем вы являетесь: человеком-исполнением или человеком-идеей. Вы предпочитаете горизонтальный фокус, вертикальный фокус или сочетание того и другого? Дает ли вам различие между демографией и психографией больше ясности?

Теперь вы знаете, чего требует от вас путь. Это будет нелегко. Вам брошен вызов. Но если вы готовы продолжать, давайте сделаем первый шаг и обратимся к вашей точке зрения.

Часть 2
План вашего бренда

Глава 3
Точка зрения: ЛБ3

На моей первой работе в сфере продаж и маркетинга мне платили за ложь.

Серьезно.

На втором курсе колледжа я пропустил весенний семестр, потому что не мог оплатить учебу. План состоял в том, чтобы найти работу, которая смотрелась бы в моем резюме лучше, чем обслуживание столиков в закусочной Нью-Джерси.

В то время соискатели находили работу в воскресной газете, и однажды я наткнулся на объявление о вакансии телемаркетолога с частичной занятостью. Меня никогда не привлекали продажи, но в объявлении говорилось, что меня обучат, будут платить почасовую базовую ставку и комиссию с каждой продажи. Деньги казались неплохими, и, к моему удивлению, я неплохо разговаривал по телефону. Мое имя каждый день попадало в тройку лидеров на Доске почета.

К сожалению, все, что я делал, было откровенной ложью. Наше начальство считало, что цель всегда оправдывает средства. Меня поощряли лгать, учили лгать и ожидали от меня лжи, и все это ради продаж.

Компания, в которой я работал, продавала промышленные чистящие средства фабрикам. Нашими контактами были заводские мастера, чьи имена собирались по визиткам на различных выставках по всей стране. По крайней мере, так мне сказали, но, вероятно, и это была ложь; скорее всего, компания просто купила список номеров.

Существовал сценарий, которому я должен был следовать. Я звонил на фабрику и говорил, что перезваниваю мастеру. Если мастер брал трубку, я спрашивал, готов ли он принять образец продукта, который запрашивал ранее.

Сбитый с толку рабочий отвечал: «Я не помню, чтобы просил о таком». Мой заготовленный ответ был таким: «Может, один из ваших сотрудников или коллег передал ваши контакты на выставке, думая, что вы найдете нашу продукцию полезной». Затем я презентовал продукт.

Если он делал заказ, я врал, что мой факс сломался, говорил, что к другому аппарату нужно идти через весь офис, и просил его самому отправить мне заказ по факсу, пока мы еще говорим по телефону. На самом деле нам нужно было, чтобы клиент сразу же подтверждал заказ факсом, потому что позже он мог с легкостью проигнорировать факс от нас.

Даже мое имя стало ложью! После того как в третий раз клиент назвал меня Кинг вместо Ким, я просто смирился и стал Майклом Кингом. В любом случае в тех местах, куда я звонил, корейских парней в глаза обычно не видели; клиентами были в основном заводики сельской Америки. «Майкл Кинг» на самом деле звучало довольно круто – я будто был одним из «акул» вроде Леонардо Дикаприо в «Волке с Уолл-Стрит». Может, поэтому я закрыл так много продаж.

На этой работе я не задержался долго – по-видимому, под маской безразличия все же скрывалось глубокое чувство правильного и неправильного. Очевидно, не лгать людям – одна из моих основных ценностей. Вот почему я тогда уволился, и именно поэтому я буду предельно честен, когда мы начнем работу с вами.

Мне нравится, что хороший брендинг и маркетинг могут сделать человеку карьеру, но в то же время я ненавижу то, что самые добрые люди и острые умы слишком часто остаются позади просто потому, что они слабы в рекламе. Я ненавижу, когда замечательные продукты и услуги остаются незамеченными, потому что их создатели не нанимают горстку второкурсников, чтобы лгать о факсимильных аппаратах ради увеличения продаж. И я ненавижу укол смущения, который чувствую, когда представляюсь маркетологом: не потому, что стесняюсь своей профессии, а потому, что профессия иногда становится такой неприглядной.

Повсюду полуправда, подтасовка фактов и наглая ложь. Невероятное количество людей выкладывают эквивалент годовой оплаты обучения в университете за курсы, которые не освобождают клиентов, а скорее создают нездоровую созависимость от гуру, который эти курсы создал.

Это лирическое отступление не просто поток моего сознания. В действительности это первый шаг из восьми: ваша точка зрения. Поначалу высказывание (или даже наличие) собственного мнения может показаться необязательным, но, если вы собираетесь начать бизнес вокруг личного бренда, лучше уж строить его на основе реального увлечения. Есть бесконечное множество других способов заработать деньги, если вы просто хотите стать богаче. Откройте ресторан. Перепродавайте недвижимость. Делайте странные вещи в интернете.

Наша же сфера деятельности выглядит иначе. Быть предпринимателем и так непросто, но если то, что вы делаете изо дня в день, не исходит изнутри, долго вы не продержитесь.

Чтобы помочь понять, что у вас внутри, я использую три простых вопроса, которые я называю «Личный бренд 3» – сокращенно ЛБ3.

1. Что вас бесит?

2. Что разбивает вам сердце?

3. Какую проблему вы пытаетесь решить?

Первый вопрос о несправедливости, которую вы видите в мире. Второй касается сострадания, которое вы носите внутри. Третий – цель вашего бизнеса.

На пересечении трех ответов находится ваша точка зрения.

Проще говоря: найдите проблему, которая вас бесит, придумайте, как ее исправить, и получите деньги за ее решение. В своей простейшей форме бизнес – это не что иное, как решение проблемы с целью получения прибыли. Но брендинг при этом сложнее, особенно в сфере личного бренда.

Большинство думает, что простого и ясного «месседжа» достаточно, чтобы пробиться через информационный шум. Это полуправда, потому что, хотя это может быть верно для других видов бизнеса, это не так для бизнеса личного бренда.

Представьте, что вы подходите к спикеру после того, как прослушали захватывающую, изменившую вашу жизнь речь, и спрашиваете: «Как вы начали выступать на публике?»

Он отвечает: «Я, конечно, по большей части верю в это все, но на самом деле я просто хотела подзаработать». Неприятно, правда?

Вы можете сказать: «Майк, я не собираюсь свергать правительство, создавать новую религию или трансформировать отрасль. Я просто хочу бросить свою угнетающую работу». Пока и этого достаточно, но, если вы хотите добиться долгосрочного успеха в этой сфере, вам необходима точка зрения.

Когда у вас будет минутка, вернитесь к первому разделу этой главы. История с телемаркетингом отражает мою любовь к продажам, а также то, как я ненавижу, когда хороших людей игнорируют из-за того, что они не умеют рекламировать себя. Я намеренно использовал слово «ненависть», чтобы передать то, что меня бесит, а эта книга – моя попытка решить эту проблему для вас. Контекст (моя история) обрамляет содержание (советы, которыми я делюсь с вами). Прямо как в поговорке: контент – король, но контекст – королевство.

Давайте углубимся в тему, приведем конкретный пример того, как использовать ЛБ3 в своих целях. Я расскажу немного больше о своем собственном пути, но для того, чтобы у вас был пример применения ЛБ3.

Поворотный момент

В 2013 году мама, сестра и ее муж приехали ко мне в гости на День благодарения. В тот год впервые на праздник собирались у меня, я был ужасно рад всех видеть. К часу ночи все уснули, а мы с мамой взялись выпить (как это свойственно хорошим корейцам). Я впервые пил со своей матерью, и для меня большим шоком стали истории, которых я никогда раньше не слышал. Я подправил ее ломаный английский, чтобы сделать текст читабельным.

«Майкл, однажды в Корее, когда я была еще подростком, мы с сестрой утащили виски из отцовского шкафа, выскользнули из дома, побежали к другу (он жил на той же улице) и все вместе напились. Потом мы вернули пустую бутылку, а отец просто подумал, что выпил ее сам!»

«Майкл, однажды вечером, когда ты был младенцем, к нам пришли гости. Ты плакал, потому что у тебя резались зубки, так что твой отец натер твои десны виски, и ты заснул на всю ночь! Мы волновались, потому что ты покраснел, но ты выжил, так что все в порядке. Первый раз ты напился еще младенцем! (Пометка на полях: какого?..)»

«Майкл, когда я была молода, сайтов знакомств не было, поэтому единственным способом встретить кого-то были свидания вслепую. Одна из наших подруг пошла на свидание вслепую, но она боялась идти одна, поэтому несколько подруг пошли в ресторан, куда они собирались, и сели за другой столик, чтобы шпионить за голубками. Вошел очень волосатый невысокий мужчина, похожий на панду, поэтому мы прозвали его Панда-Оппа («оппа» по-корейски означает «старший брат»). Наша подруга хохотала с ним весь вечер, а на следующий год бросила школу, вышла замуж за Панда-Оппу и исчезла! Вот как мы тогда встречались – просто выходи замуж за хорошего парня, который заставляет тебя смеяться и хорошо к тебе относится. Они до сих пор вместе и очень счастливы!»

Вы можете себе представить мою реакцию на этот разговор: полный и абсолютный шок от осознания того, что моя мать когда-то делала что-то «плохое», смех до слез и глубокая благодарность за то, что я смог прикоснуться к ее юности. Я мог бы часами пить с ней, но была одна маленькая проблема. На следующий день нужно было выходить на работу, как раз была «черная пятница».

В то время я работал директором по маркетингу в образовательной компании недалеко от Нью-Йорка. Меня очень разозлило, что в тот день мне пришлось идти на работу: оставить семью дома, а самому час тащиться на север, чтобы добраться до офиса.

Разные мысли носились в моей голове. Что, если моя мать попадет в автомобильную аварию по дороге домой? Что, если это последний раз, когда мы говорили по душам? Почему кто-то другой определяет, какие дни мне разрешено проводить с близкими? Разве недостаточно шестидесяти часов в неделю на работе?

Этого было недостаточно, потому что я сам не решил, что этого достаточно. Вы когда-нибудь замечали, как люди редко говорят «нет» от вашего имени, когда речь идет о дополнительной нагрузке? Меня возмущала эта несправедливость, и я был бесконечно мотивирован строить собственный бизнес и никогда не позволять никому контролировать то время, что я желаю провести с семьей. В полтора года, прошедшие с той «черной пятницы», я бросил работу и занялся собственным бизнесом на полную ставку.

Всякий раз, когда меня спрашивают, почему я начал свой бизнес, я рассказываю эту историю о Дне благодарения. Я делился ею в подкастах, интервью и на сценах, и многие люди говорят мне, что эта история вызывает в них наибольший отклик. Она везде в моем маркетинге – основные доклады, вебинары, социальные сети и да, эта книга. Эта история – одна из вещей, которая формирует мою точку зрения на бизнес и жизнь.

Следующее, что влияет на мою точку зрения, это второй вопрос: «Что разбивает вам сердце?»

Что разбивает мне сердце?

Примерно через год после того, как я полностью посвятил себя собственному бизнесу, мои друзья Джейсон Клемент и Джоди Мейберри приехали в город, чтобы помочь с бизнес-конференцией. Утром в день мероприятия мы поехали по одной из самых длинных дорог северного Нью-Джерси: Киндеркамак-роуд. Она пролегает через несколько городов, и в любое утро буднего дня вы увидите автобусную остановку за автобусной остановкой, заполненные людьми, направляющимися на работу.

Был ужасный дождливый день, и я помню, как сказал что-то вроде: «Ребята, нам так повезло заниматься любимым делом. У меня сердце болит за бедолаг, ожидающих автобус в такую ужасную погоду. Бьюсь об заклад, что большинству из них не очень нравится их работа. Вероятно, на этой автобусной остановке есть тонна мудрости, знаний и проницательности, но мир не выигрывает от этого, потому что все они застряли в рутине. Они идут на работу несчастными, возвращаются домой измученными, проводят несколько минут со своими семьями, спят и повторяют этот цикл день за днем. Мир от этого лучше не становится!»

Это не был презрительный, осуждающий или снисходительный комментарий. Я сам жил так много лет. В то время был популярен сериал «Ходячие мертвецы», и меня поразило, что многие из нас идут по жизни точно как зомби. Это душераздирающе. Когда я работал маркетологом в образовательной компании, часто беседовал с коллегами о том, что они действительно хотят делать в своей жизни. Одни из самых умных людей, которых я знал – выпускники Купер-Юнион и других престижных университетов – и они просто не верили, что у них получится делать что-то другое.

В те годы у меня было много разговоров как с коллегами, так и со старшеклассниками о том, как построить счастливую жизнь. Благодаря магии социальных сетей я время от времени получаю известия от моих бывших учеников. Сейчас они все выросли – некоторые стали врачами, другие открыли бизнес, кто-то даже женат. Они до сих пор помнят «разговоры о жизни», которые мы с ними вели, и благодарны, что встретили хотя бы одного человека, который сказал им делать со своей жизнью то, что они хотят, а не то, что говорит кто-то другой. Полагаю, я делаю то же самое с вами в этой книге. Я хочу, чтобы вы жили так, как хотите.

История с автобусной остановкой передает мое сострадание к людям, которым я служу, и формирует мою точку зрения. Если я делюсь этой историей во время каких-либо презентаций, за ней обычно следует замечание, как много людей недовольны работой и почему так важно делать дело, которое любишь и в которое веришь.

Какую проблему я пытаюсь решить?

Теперь, когда вы начинаете формулировать свою точку зрения, у вас может возникнуть соблазн нанять консультанта по маркетингу, чтобы он придумал какой-нибудь броский слоган для вашего веб-сайта или визитной карточки. Я настоятельно не советую этого делать. Не надо!

Я специально выделяю слоганы, потому что меня удивило, как много людей просят помочь со своим слоганом, как будто какая-то крылатая фраза волшебным образом выделит их среди конкурентов. Лозунги сами по себе не ценны. Скорее, контекст, в котором этот лозунг выражен, придает ему значение.

Один из самых популярных лозунгов нашего поколения – найковский Just do it. Возьмите тот же слоган и прилепите его на витрину магазина пончиков или компании, занимающейся парашютным спортом, и вы полностью измените сообщение, не изменив ни единого слова. Помните, контент – король, но контекст – королевство.

Что до меня, то я просто говорю, что моя компания существует для того, чтобы помогать людям начинать, вести и развивать прибыльный бизнес личного бренда. Это та большая проблема, которую я пытаюсь решить. Когда у меня есть возможность сказать еще несколько слов, я говорю: «Я преподаю по плану из восьми шагов, помогаю продемонстрировать ваш уникальный опыт и построить высокодоходный, приносящий личное удовлетворение бизнес». Более того, последнее, что я говорю в своих подкастах на протяжении многих лет, было: «Живи своим посланием, люби свою работу, оставляй след в мире».

Ни одна из этих острот не родилась в результате сидения сложа руки в попытках придумать умный слоган. Я потратил много часов, пытаясь придумать что-то хорошее. Но слова сложились благодаря формированию моей точки зрения, многолетнему созданию контента и помощи клиентам.

Я очень сомневаюсь, что кто-то нанял меня исключительно из-за этих острот. Скорее, меня нанимают, потому что у меня есть четкая точка зрения на брендинг и маркетинг. Меня нанимают, потому что я доказал, что являюсь экспертом. Меня нанимают, потому что людям нравится мой образ. Меня нанимают, потому что я даю результаты.

Возможно, ваши ответы на ЛБ3 приведут к неожиданным открытиям. Для меня это точно так и было.

Через некоторое время я пересмотрел свои собственные ответы на ЛБ3 и почувствовал большой сдвиг в отношении к своему бизнесу.

Я никогда не говорил: «Знаешь, что меня бесит? Плохая реклама!»

Я никогда не говорил: «Знаешь, что разбивает мне сердце? Уродливые сайты и шрифт Comic Sans!» Есть люди, которые просыпаются утром и действительно злятся на плохую рекламу. Это работники рекламных агентств или фрилансеры, как мой друг, дизайнер Джейсон Клемент. Эти люди находятся на своем месте и делают мир лучше, потому что нашли свое призвание.

Я понял, что моя идея гораздо глубже, чем маркетинг или брендинг. Возвращаясь к ЛБ3, я понял, что я не просто рекламщик. Я был (смею ли сказать?) скорее лайф-коучем, который помогает людям стать предпринимателями и продавать себя. Это мотивировало меня удвоить усилия, помогая людям начать и развить бизнес вокруг личного бренда.

Формирование своей точки зрения с помощью ЛБ3 – это просто честность с самим собой. Я потратил слишком много лет, хороня свои настоящие желания во имя «довольства тем, что у меня есть». Можно быть благодарным за то, что у нас есть, и при этом хотеть чего-то другого. Когда вы ударяетесь в ложную благодарность за счет собственной честности, вы нарушаете целостность своей личности.

Мир крутится благодаря конфликту. Белое и черное. Добро и зло. Удовольствие и боль. Я считаю себя сострадательным парнем, и я всеми руками за поощрение и положительное подкрепление. Но мы не можем отрицать, что конфликты, боль и трения являются невероятно мощными катализаторами. Без трения между шинами и дорогой ваша машина никуда не поедет. Конфликт – ваш друг. Вот почему я спрашиваю: «Что вас бесит?»

Но как подойти к делу, когда речь идет о столь масштабных переменах, как наше призвание или изменение идентичности нашего бренда?

Знакомство с «садистским селфи»

Это мое личное открытие. Я никогда не слышал о подобном и уверен, что столь странная стратегия могла родиться только в моем извращенном уме. Я называю ее садистским селфи.

Она пришла ко мне, когда я работал директором по маркетингу. Имейте в виду, я был благодарен за свою работу. Я хорошо зарабатывал, пользовался уважением в компании и извлек бесценные уроки за время работы.

Я также временами был совершенно несчастен. Я начал делать селфи (никуда их не выкладывая) в эти моменты, чтобы напомнить себе, что я не так уж доволен своей жизнью.

Просто посмотрите. Я надеюсь, что однажды мне выпадет честь быть представленным на выставке «Современный образ жизни» в Метрополитен-музее. Я назвал этот квадриптих «Четыре стадии смерти на телефонном совещании».

Эти снимки продолжали служить напоминанием, что мне нужно не сбиться с пути и продолжать идти, когда я чувствовал, что уже готов отказаться от запуска собственного бизнеса. У меня была целая папка с этими фото в телефоне. Каждый раз, когда я чувствовал себя вполне довольным работой, я открывал папку «Садистские селфи» и внимательно просматривал фотографии. Я намеренно делал это после наших действительно веселых корпоративов, потому что они засасывали меня обратно в рутину. Я ловил себя на мысли: «Ну, это не так уж и плохо. Я должен быть благодарен за то, что у меня есть такая работа!», а потом садился за садистские селфи.

Хотя сейчас я уже много лет занят собственным бизнесом, я до сих пор использую эту тактику, когда выполняю какую-то жизненно важную задачу, например связанную с технологиями, составлением бюджета или бухгалтерией. Эта тактика помогла мне нанять нужных помощников и оставаться на своем пути.

Как сказал один мудрец: «Есть две вещи в жизни, которые мотивируют вас: страх боли и желание удовольствия». Сделай эти фото, дружище.

Сила контраста

Возможно, после всех этих разговоров о садистских селфи, конфликтах и вопросах, что вас бесит, вы думаете, что я негативный человек. Но я лишь хочу помочь вам добиться ясности с помощью контраста. Контраст помогает «подсветить» важное. Это одна из причин, по которой я никогда не ношу черное, когда выступаю на сцене. На большинстве сцен черный фон. Трудно выделиться, когда сливаешься с фоном.

Если ваша машина застряла в снегу, а у вас нет лопаты, что вы делаете? Вы едете вперед, затем назад, вперед, затем назад, все время поворачивая руль, пытаясь зацепиться за какое-то место на дороге. Если ваша энергия все время течет только в одном направлении, вы часто будете вхолостую крутить колеса.

Противоположности создают контраст, который может привести к мощным прорывам.

Пример

1. Исходный ответ: меня бесит, что кто-то другой определяет, какие дни мне разрешено проводить с семьей.

2. Обратная сторона: я начинаю этот бизнес, потому что хочу сам распоряжаться своими свободой, временем и будущим – и считаю, что другие люди заслуживают того же.

Итак, что вас бесит? Что разбивает вам сердце? Какую проблему вы пытаетесь решить? Ответы лягут в основу ваших личных историй.

Получайте удовольствие от поиска и поймите, что это нормально – чувствовать себя несколько потерянным. Ясность приходит через союз движения и медитации, так что устраивайтесь поудобнее.