Текст книги "Слова, которые превратятся в деньги!"

Несколько лет назад я пытался предложить одной из крупнейших школ заочного обучения в Чикаго внедрить хотя бы один из этих фундаментальных принципов, но ее руководство отклонило мое предложение, ссылаясь на нереальность его использования. Хозяева этой школы, очевидно, полагали, что у меня в запасе имелись и другие, «более реальные» планы, однако это не помешало им без спроса воспользоваться моими идеями.

Я решил упомянуть этот случай не из чувства мести, а чтобы показать вам, что неправильное применение правильного принципа не принесет никакого результата, а также не докажет несостоятельность этого принципа. Я не испытываю никакой неприязни к руководству той школы в Чикаго из-за того, что они пытались украсть мои идеи. Поступая таким образом, я бы опустился до уровня этих недостойных людей, а это означало бы, что я нарушил один из важнейших принципов, изложенных в этой статье.

Если кто-то хочет украсть ваши идеи, оставьте его в покое, пусть он сполна наслаждается своим «приобретением». Не тратьте свои силы на негативные эмоции – так вы причините вред не ему, а самому себе.

Если кто-то хочет украсть ваши идеи, оставьте его в покое, пусть он сполна наслаждается своим «приобретением».

Помните, что ваши мысли выстраивают вашу личность, поэтому будьте осторожны с «материалами», предназначенными для ее строительства.

Последняя мысль, которой я хочу поделиться с вами, заключается в следующем: уровень собственной «значительности» или «ничтожности», с которым вырос тот или иной человек, можно весьма точно определить с помощью того, как легко он способен прощать своих врагов и забывать неприятности, которые произошли с ним.

Покажите мне человека, которому хватает выдержки, чтобы удержаться от плохих слов в адрес того, кто поступил с ним несправедливо, даже если его ругают все окружающие, и я покажу вам того, кто совершил первый шаг к настоящему величию.

Учитесь терпению и прощению, если вы хотите позаботиться о вашем собственном счастье и благополучии.

Вспомните слова величайшего философа в истории: «Кто из вас без греха, пусть первым бросит в нее камень».

Для успеха в любом серьезном начинании необходимо быть харизматичным и привлекательным для окружающих. Если вы внимательно читали эту статью, то вы поймете, что таковым нельзя стать, пока вы храните злобу в своем сердце.

11 ноября 1918 года Компьенское перемирие положило конец Первой мировой войне. Наполеон Хилл написал в этот день: «Кровопролитие закончилось, и здравый смысл человечества вновь возобладал».

В тот день Хилл также отметил, что он начал поиски одного из основных принципов успеха – Главной цели в жизни. Хилл засел за пишущую машинку и принялся делать то, что получалось у него лучше всего: он начал записывать свои мысли. Впоследствии он отмечал: «Я просто фиксировал все, что приходило мне в голову». Хилл позднее признавался, что этот момент послужил началом одного из поворотных пунктов в его жизни. Он в частности писал: «Окончание войны должно дать нам новый идеал – идеал, который будет основан на философии Золотого правила; идеал, который будет направлять нас на помощь не абстрактному „ближнему своему“, а конкретному человеку, чтобы облегчить его трудности, избавить от жизненных невзгод и сделать его счастливее. Чтобы донести эту философию до широкой публики и вложить ее в души тех, кто нуждается в ней, я начну издавать собственный журнал, который назову „Золотое правило Наполеона Хилла“».

Через неделю после написания своей первой статьи для этого журнала Хилл отнес ее Джорджу Уильямсу, издателю из Чикаго, которого он знал по работе в Белом доме во время войны, когда они оба трудились над военными агитационными материалами.

Этот журнал дал выход тем силам, которые зрели в нем еще со времен его юности. Когда мачеха обменяла его пистолет на пишущую машинку, он с упоением начал составлять информационные репортажи для местных газет. О Хилле говорили, что когда ему не хватало качественных реальных новостей, он придумывал свои собственные.

Возможно, благодаря участию Хилла в работе Консервативной баптистской церкви Трех Ручьев, одним из основателей которой являлся его отец, он научился искусству вдохновлять людей. Там Хилл сделал первый шаг к своей будущей славе, которую пророчила ему мачеха, когда ему было всего тринадцать лет. В итоге в сочинениях Хилла цитаты из Библии соседствуют с советами от Эндрю Карнеги, Генри Форда и других современных ему выдающихся людей, у которых он брал интервью.

Для первого выпуска своего журнала «Золотое правило Наполеона Хилла» он подготовил сорок восемь страниц, написанных и отредактированных им лично. Этот журнал увидел свет в январе 1919 года.

У Хилла не было средств на публикацию яркого и красочного журнала, чтобы привлечь читателей, – тем не менее его успех превзошел все ожидания. Первый выпуск стал настолько популярным, что тираж пришлось допечатывать еще два раза.

После успеха журнала Хилла стали все чаще приглашать выступить с лекциями. Он получал множество предложений от крупных организаций и в итоге стал зарабатывать этим, получая по сто долларов за выступление. На одной из таких лекций в Давенпорте, штат Айова, где он должен был выступать перед двумя тысячами студентов, Хилл отказался брать деньги за свое выступление и в итоге был вознагражден шестью тысячами долларов пожертвований.

В том же году Хилл получил приглашение прочитать свою лекцию в Джейнсвилле, штат Висконсин, от Джорджа Паркера, владельца компании по производству перьевых ручек Parker Pen Company. Согласно воспоминаниям Хилла, когда он прибыл на место, Паркер взял его под руку и заявил: «Я пригласил вас для того, чтобы увидеть собственными глазами, верите ли вы сами в ваше Золотое правило. Теперь, когда я взглянул на вас, я могу сказать только одно – мне сложно описать словами то великое счастье, которое вы подарили всем тем, кто прочитал ваш журнал».

Хилл любил рассказывать о тех, кто мог быстро преодолевать жизненные трудности. Среди них оказался и Сэмюэл Смайлс, который в 1859 году написал книгу «Помощь себе» – одно из первых произведений на тему саморазвития. Большинству из тех, о ком писал Хилл, понадобилось всего несколько лет, чтобы добиться своих целей. Например, Джозайя Уэджвуд, который положил начало промышленному производству изделий из фарфора. Его компания, которая была основана еще в 1759 году, теперь именуется «Фарфор Уэджвуда», а ее продукция пользуется заслуженным успехом по всему миру.

Хилл посвятил свою жизнь изучению причин успеха, но он также задавался вопросом, почему люди терпят поражение. Эдуард Бок, издатель популярного женского журнала Ladies» Home Journal, тоже привлек внимание Хилла, так как ему удалось преодолеть все превратности судьбы и быстро встать на ноги. Письмо Бока к Хиллу стало основой одной из его лекций – «Человек, у которого не было никаких шансов», которую он прочитал в Университете Джорджа Вашингтона. История Эдуарда Бока стала примером использования Хиллом опыта чужих поражений при преодолении жизненных трудностей.

Дон Грин

Человек, у которого не было никаких шансов

Наполеон Хилл

Я получаю сотни писем, начинающихся со слов: «Мне никогда не везло!» Многие жалуются на тяжелые времена, которые им пришлось пережить, на свои поражения, затруднения и препятствия на своем пути. Бедняги, они даже не знают, насколько они на самом деле счастливы. Они не поняли, что многие неприятности являются не чем иным, как подготовкой к будущим успехам. Любой человек, обладающий богатым жизненным опытом, непременно заслуживал мое искреннее уважение.

Несколько лет назад мой младший брат закончил школу права. В течение всего срока обучения он сам оплачивал свои занятия. Он работал целыми днями и мог учиться только поздно вечером. В день его выпуска я послал ему небольшое письмо:

Парень, сегодня у тебя очень важный день! Теперь ты готов с головой погрузиться в мир юриспруденции. Четыре года в школе права заложили отличную базу, на которой теперь можно строить твою будущую правовую деятельность. Тебе было несладко эти четыре года. Я знаю это точно, так как сам когда-то прошел через такие испытания. Я мечтаю о том, что еще через четыре года ты будешь готов стать настоящим адвокатом. Не пойми меня неправильно, но я искренне надеюсь, что тебе не хватит средств, чтобы начать адвокатскую практику. Ведь в противном случае ты не сможешь набраться необходимого опыта. Прежде чем ты сможешь оценить всю ответственность, которая упадет на тебя, когда ты станешь представлять интересы людей с любым достатком и из всех слоев общества, ты должен будешь познать и горькую сторону жизни. Поэтому в течение следующих четырех лет (и дай Бог, если тебе не потребуется для этого больше времени) я советую тебе немного поголодать.

Я верю, что ты обретешь тот необходимый опыт, через который прошли многие выдающиеся люди. Парень, тебе необходимо пройти это боевое крещение, чтобы ты был готов служить миру с помощью той профессии, которую ты избрал. Пусть все остальные желают тебе легкой жизни, я же, наоборот, пожелаю тебе НЕЛЕГКОЙ ЖИЗНИ! Я точно уверен, что больше никто не пожелает тебе такого. Тем не менее я настаиваю, что сейчас даю тебе гораздо более ценный совет для достижения успеха, чем все те, кто осыпает тебя поздравлениями.

Вы можете сказать, что это довольно бессердечное и жестокое письмо; по крайней мере, так может показаться тем, кто не знает, что такое черная полоса в жизни. Но перед теми, кто приобрел этот важный опыт борьбы за свое существование, я не собираюсь извиняться за свое письмо. Они прекрасно поймут меня!

У меня никогда не было того, что мы обычно называем «легкой жизнью», но мой жизненный опыт все же не был таким суровым, как у других. Поэтому я сейчас не буду вдаваться в детали. Вместо истории из моей собственной жизни я расскажу вам ту, которая больше подходит к данной ситуации. Когда я начал писать эту статью, я припомнил некоторых людей из моего окружения, которые начинали с нуля и добивались больших успехов, справившись со многими трудностями. Среди них, в частности, оказался и Эдуард Бок, издатель одного из крупнейших женских журналов в мире – Ladies’ Home Journal. Я попросил мистера Бока рассказать историю своего успеха. Сейчас я поведаю ее вам ровно в том виде, в каком он прислал ее мне. И если у вас на глаза не навернутся слезы, когда вы будете читать ее, то можете называть себя сухим и бесчувственным человеком.

Почему я верю, что нужда является самым ценным опытом для ребенка

Я занимаю пост главного редактора журнала Ladies’ Home Journal. И так как читающая публика всегда была довольно благосклонна к этому изданию, то частица этого успеха закономерно распространилась и на меня лично. Впрочем, некоторые мои самые преданные читатели часто указывают на то, что в моем журнале следует кое-что изменить. Они выражают свое мнение по-разному, но следующий отрывок из одного письма является прекрасным образцом их справедливой критики:

«Вам очень легко рассказывать об экономии, когда вы сами не испытываете необходимости в ней – например, вы объясняете женщинам, как прожить на зарплату мужа в восемьсот долларов в год, а при этом вы сами зарабатываете несколько тысяч. Ваше богатство досталось вам по наследству, и ваши сухие теоретические рассуждения кажутся совершенно бесполезными по сравнению с реальным существованием от зарплаты до зарплаты, как большинство из нас живет день за днем и год за годом, то есть с тем жизненным опытом, который вам совершенно не знаком».

А теперь посмотрим, насколько реальные факты соответствуют этому утверждению.

Не могу сказать, точно ли мое богатство передалось мне по наследству. Это правда, что в момент моего рождения мои родители были обеспеченными людьми. Но когда мне исполнилось шесть лет, мой отец потерял все свои сбережения, и ему, лишенному даже самого необходимого, в сорок пять лет пришлось начинать все с начала – в незнакомой стране. Среди вас, должно быть, есть те, кто знает, что это означает – начинать все заново в зрелом возрасте и в чужой стране!

Моей проблемой было незнание английского. Я пошел в государственную среднюю школу и начал учить язык, насколько мне позволяли мои способности. Но там все оказалось не так гладко. Я был чужаком, и поэтому мои одноклассники были довольно жестоки по отношению ко мне, а учителя не хотели лишний раз возиться со мной.

Мой отец долго не мог найти себе подходящее место. Моя мать, в распоряжении которой всегда был штат слуг, с трудом справлялась с домашней работой, которой ее никто не учил.

В нашей семье не было денег. Поэтому после школы мы с братом шли домой, но не для того, чтобы поиграть. По вечерам мы помогали матери, которая слабела день за днем от непосильной для нее ноши. День за днем и год за годом мы, два мальчишки, просыпались на рассвете, в то самое время, когда совсем не хочется вылезать из постели, собирали остатки вчерашнего угля в надежде найти несколько случайных не прогоревших угольков и топили печку, если удавалось что-то найти. Затем мы садились за стол, скудно завтракали, шли в школу, а вечером мыли посуду и подметали пол. Мы жили в трехэтажном доме на три семьи, и каждую третью неделю нам приходилось мыть все три пролета лестницы, а также крыльцо и тротуар перед домом. Эту работу мы оставляли на субботу, когда у нас было больше свободного времени. Вдобавок к тяжелой работе нам приходилось терпеть презрительные взгляды соседских мальчишек и слышать со двора веселые крики и стук футбольного мяча!

Вечером, когда наши одноклассники делали уроки на завтра, мы с братом брали корзину и подбирали дрова и уголь на соседних дворах. Когда нам особенно везло, мы находили сразу дюжину угольков, оставшихся после привезенной накануне кучи. Это место мы обязательно запоминали, чтобы прийти туда снова, в надежде, что никто не станет и в следующий раз подбирать остатки угольков.

Когда мне исполнилось десять лет, я пошел на свою первую работу: я мыл окна в булочной за пятьдесят центов в неделю. Через некоторое время мне уже разрешили стоять за прилавком и продавать после школы хлеб и пирожки за доллар в неделю – и мне приходилось держать в руках эти свежеиспеченные пирожки и теплый ароматный хлеб, когда с утра у меня во рту не было почти ни крошки!

Затем по субботам я разносил утренние газеты и распродавал остатки прямо на улице. Это приносило около шестидесяти-семидесяти центов в день.

Я жил в Нью-Йорке, в Бруклине, и основным транспортом на Кони-Айленд в те времена являлась конная повозка. Недалеко от нашего дома повозки обычно ненадолго останавливались, и водители могли выпить воды и напоить лошадей, но у пассажиров не было такой возможности. Заметив это, я придумал, как решить проблему пассажиров, а заодно и заработать. Наполнив ведро водой со льдом, я обходил каждую повозку, беря по центу за стакан. Очень скоро у меня появились конкуренты, когда другие мальчишки поняли, что такая работа может приносить по два-три доллара в день. Тогда я начал добавлять в воду лимон, и стакан моего «лимонада» стоил два цента, таким образом я зарабатывал по пять долларов за воскресенье. Затем я работал курьером днем, репортером по вечерам и изучал стенографию по ночам.

Моя читательница пишет, что живет с мужем и ребенком на восемьсот долларов в год, и заявляет, что я никогда не испытывал такой нужды. В свою очередь хочу сказать, что в свое время я тоже содержал семью из трех человек, и наш общий доход составлял шесть долларов в неделю – то есть как минимум в два раза меньше, чем доход семьи моей читательницы. Когда мы с братом вместе зарабатывали восемьсот долларов в год, мы считали себя сказочно богатыми!

Я решил впервые поделиться с вами этими подробностями, чтобы вы узнали из первых рук, что издатель журнала Ladies’ Home Journal публикует статьи, проповедующие семейную экономию, или пишет о ежедневной борьбе за существование от зарплаты до зарплаты, основываясь на собственном опыте. Мне пришлось испытать на собственной шкуре все тяготы настоящей нужды. Поэтому, пережив все трудности и невзгоды, как и все, кто прошел по этому пути, я могу теперь смело заявить, что радуюсь за каждого мальчишку, который тоже прошел через эти препятствия.

При этом я нисколько не умаляю значения всех тех несчастий, с которыми связана эта нужда. Сейчас я бы ни за что не променял то время самых тяжких лишений, которые только может испытать ребенок, на любой другой негативный опыт, который я успел приобрести. Я знаю, что это означает – зарабатывать в день не доллар, а всего два цента. Я как никто знаю реальную цену деньгам, так как мне с малых лет пришлось столкнуться с настоящей бедностью. Это был самый ценный урок из всех, которые я только получал в своей жизни. Я бы не смог прийти к настоящему пониманию того, что это означает – не заработать за день ни одного цента и не иметь на столе ни одного куска хлеба, а в печке – ни одной щепки для обогрева дома, когда нечего есть и тебе всего десять лет, твоему брату – девять, а ваша мать не может справиться с домашними делами.

Тем не менее сейчас я совсем не расстраиваюсь, вспоминая об этом опыте, и, повторяю, даже завидую тем мальчишкам, которые попали в те же условия и прошли через такие же трудности. Я считаю, что крайняя нужда способна принести пользу любому мальчишке ведь без нее невозможно научиться бороться с трудностями и приобрести необходимый жизненный опыт. Однако эта нужда не должна длиться долго, ее следует обязательно преодолеть. «Все это прекрасно, – скажете вы. – Легко сказать, но как можно выбраться из нее?» На этот вопрос нет однозначного ответа. Мне никто не смог объяснить это в двух словах. У всех это получается по-разному, каждый должен найти для себя свой собственный путь. Лично мне удалось попрощаться с нуждой, потому что моя мать не могла терпеть ее ни физически, ни морально. Это дало мне необходимый стимул, чтобы наконец встать на ноги.

Затем я дополнил его своими усилиями и желанием работать изо всех сил, не важно где и кем, но столько, сколько требовалось для преодоления этой нужды. Я не привередничал и соглашался на все, что мне попадалось, и выполнял свою работу максимально качественно. А если мне вдруг не нравилось то, что я делаю, я все равно продолжал стараться, но смотрел на эту работу как на вынужденную необходимость. Я использовал каждую ступеньку на своей карьерной лестнице, чтобы подняться еще чуть-чуть повыше. Это требовало немалых усилий, но вместе с ними ко мне приходил необходимый опыт, самосовершенствование, саморазвитие, способность понимать окружающих и сочувствовать им – то есть самые ценные качества, необходимые для юноши. Вот почему я так сильно верю в то, что нужда является величайшим благом и необходимым условием для получения самого полного и всестороннего опыта, который только может приобрести мальчишка, мечтающий добиться успеха. Тем не менее я повторяю: никакая нужда не должна длиться долго, вам необходимо обязательно найти способ выбраться из нее».

* * *

Вы прочитали историю человека, «у которого не было никаких шансов». А сейчас вы наверняка завидуете ему, не так ли? Лично я завидую! Эдуард Бок сумел добиться многого. Ему удалось преодолеть те трудности, которые преследовали его в юношеские годы. Они действительно смогли вдохновить его на дальнейшие успехи! Я люблю перечитывать этот рассказ Бока, я практически выучил его наизусть. Он вдохновляет меня, дает мне новые силы, чтобы бороться с моими собственными трудностями. Он помогает мне держаться, когда я уже готов свалиться от усталости. Он заставляет меня обнажить мой меч и сражаться с моими невзгодами, как будто это демоны ада! Он поднимает мой боевой дух и освещает мой жизненный путь. Он заставляет меня больше любить мир вокруг и делает меня честнее и добрее. Я надеюсь, что эта простая история Эдуарда Бока отзовется и в ваших сердцах и сможет растопить их.

Жизненные трудности заставляют меня больше любить мир вокруг и делают меня честнее и добрее.

Есть еще одна история, которую я хочу вам рассказать, – история Редди Джонсона. Он также является сейчас богатым и успешным бизнесменом, а когда-то, как и Эдуард Бок, тоже начинал с нуля. Когда-то он работал помощником в магазине автозапчастей за полтора доллара в день. Теперь он сам является владельцем нескольких предприятий, не считая других бизнесов. Я хочу рассказать вам историю о том, как он продавал свои услуги! В этом рассказе отражена вся суть моей философии на этот счет, и вот я предлагаю его вашему вниманию.

«Сейчас публикуется множество материалов об обретении успеха в жизни; некоторые из них довольно неплохи, и, думаю, со временем они будут становиться еще лучше. Многие из вас, друзья, нуждаются в хороших профессиональных советах. Но, по моему мнению, ни одна из этих публикаций не проникает в самую суть вопроса настолько, как мой личный опыт. Вы, друзья, любите поговорить о нехватке хороших бизнесменов, о том, как вам приходится прикрывать тех незадачливых руководителей, которые знают меньше своих подчиненных, о том, как сложно найти эффективных управляющих, не устаете повторять, что достойные специалисты по продажам ценятся на вес золота, и все такое. Предполагаю, что это вдохновит тех начинающих предпринимателей, кто уже находится на верном пути, то есть они продолжат понемногу работать над собой, но это не касается самой сути вопроса. Я говорю о том, что в настоящий момент мы наблюдаем удивительно большой поток энергичной молодежи, которая со временем займет наше место, когда мы поседеем (или облысеем, как я).

Лично я спокоен за свое будущее. Недавно у меня на предприятии стажировалась группа молодых людей. Затем кто-то из них ушел, кого-то я отпустил поработать к нашим партнерам, но я легко соберу их всех снова, как только они немного повзрослеют. Вы не сможете сделать хорошего специалиста по продажам или эффективного руководителя из первого встречного, но вы легко сможете воспитать их из удивительно большого числа сегодняшних талантливых мальчишек, если направите их на верный путь, как следует подготовите их психологически и предоставите им достаточную бизнес-практику, как это когда-то было со мной.

„Сэр, научите нас секретам успеха, – как-то попросил меня один из них, обладатель пышной рыжей шевелюры. – Я хочу зарабатывать побольше, и мне бы хотелось получать проценты со своих продаж“.

Много лет назад и я был таким же рыжим мальчишкой, работавшим в магазине автозапчастей, и думаю, что я был достаточно самоуверенным для своих лет. Мне было примерно восемнадцать, и больше всего на свете я хотел стать начальником, ведь мне казалось, что я уже достиг всего на своей должности. Вас наверняка повеселит такое желание в столь юном возрасте, но, честно говоря, я встречал множество молодых людей, которые в восемнадцать лет мечтали о том же. Они не станут признаваться в этом вслух – да и я тогда тоже не признавался, – но, на мой взгляд, это вполне нормальное и естественное желание в этом возрасте.

У нас был торговый представитель Вэн, который все время умудрялся реализовывать продукцию магазина почти полностью. Затем он ушел от нас, стал крупным бизнесменом и начал жить в свое удовольствие, получая три тысячи долларов в год. Однако он продолжил сотрудничать с нами, и каждый раз, возвращаясь из своих рабочих поездок, заходил к нам в магазин, здоровался с каждым сотрудником и угощал сигарами хозяина и управляющего. Затем он садился со стариком хозяином обсудить разные рабочие вопросы и детали своих заказов, и старик всегда выполнял все его просьбы. Со стороны можно было подумать, что это он являлся хозяином магазина, а старик был управляющим. Лично я смотрел на Вэна как на супергероя. Когда мне надоедало воображать себя начальником, я задавался вопросом: смог бы я когда-нибудь зарабатывать столько же – три тысячи долларов в год? Я же тогда получал полтора доллара в день. Три тысячи – такая сумма была для меня в то время несказанным богатством.

Как-то утром у меня было плохое настроение, и меня все раздражало, в том числе и я сам. Коллеги в сотый раз повторяли свои старые розыгрыши, а я как дурак принимал их за чистую монету. Разумеется, от этого мне не становилось легче на душе. Вдруг неожиданно кто-то подошел сзади и выпустил в мою сторону облако табачного дыма, от чего я закашлялся. Я уже было взял разводной ключ, чтобы как следует врезать ему за такие шутки, но когда увидел, что это был Вэн, положил его и засмеялся: на него было невозможно сердиться.

– Ну что ж, Редди, – начал он, – когда ты наконец станешь начальником?

Затем он присел и испытующе посмотрел на меня. Наконец он сказал:

– Ты вполне способен им стать, здесь или в другом месте, как только у тебя появится достаточная практика в руководстве людьми. Руководители, управляющие и специалисты по продажам нужны везде, и все, что тебе нужно, это практика. Ведь ты в конце концов научился управляться со станками.

– Как мне практиковаться? Я всего лишь неопытный юнец; здесь все командуют мной, и мне приходится подчиняться. Тут можно, наоборот, практиковаться на мне, что и делают большинство из наших сотрудников. А как я могу найти кого-то, на ком практиковаться мне?

– Что ж, Редди, есть один человек, на ком ты можешь практиковаться. Это Джонсон.

– Я сам?

– Нет, не ты, а именно Джонсон. В каждом человеке живут две совершенно разные личности. Одна – энергичная, активная, любит делать все правильно и в итоге добивается успеха – это ты. Другая – беззаботная, беспомощная, ленивая и любит приятное времяпрепровождение – это и есть Джонсон. Тебе сейчас нужно научиться управлять им, но ты обнаружишь, что это потребует от тебя длительной практики. Когда у тебя наконец получится руководить Джонсоном как следует, не спускай с него глаз, но и не ссорься с ним. Только после этого у тебя появятся необходимые навыки, чтобы руководить уже несколькими людьми. Ну а пока начни практиковаться на одном человеке. Ну что, ты готов? Смелее! Мне жаль Джонсона, ведь ему придется пройти через такие трудности! На этой неделе я буду рядом и помогу тебе на первых порах. Я расскажу тебе, что нужно делать и как общаться с Джонсоном, как будто ты хозяин и даешь указания управляющему, а затем уже он дает задания тебе. Так этот круг замыкается, превращая игру в подобие трудового договора.

Что ж, я тогда был еще совсем юнцом, и эта идея мне понравилась. Так мы начали нашу игру с Вэном – он время от времени заходил ко мне и просил: „Редди, попроси Джонсона сделать то-то и то-то и хорошенько приглядывай за ним; следи, чтобы он все выполнил как следует“.

По прошествии недели эта игра начала мне нравиться. Я также узнал о себе много нового, о чем и не подозревал раньше. Как Редди-начальник я должен был руководить Джонсоном-подчиненным, и, как выяснилось, тот являлся порядочным разгильдяем. Вэн уехал в очередную командировку, и я продолжил следить за Джонсоном в одиночку. Я указывал ему, когда вставать и когда ложиться спать. Я проверял его работу и объяснял ему его новые обязанности. Как Редди-начальник я стал меньше думать о себе как о Джонсоне-подчиненном, пока мое мнение о нем не упало до самой низкой отметки. Я заметил, что старик хозяин начал поглядывать на меня с одобрением, и уже начал бояться, что Джонсон будет уволен, поэтому стал командовать им сильнее, чем обычно.