Читать книгу "Агенты влияния. Том 2. Тусечкины истории. Стратегические переговоры и продажи"

― Восстановленные карьерные самосвалы: твоя задача завезти их с Америки и найти, кому продать. Сейчас эта тема хорошо зайдет. Сначала подпиши дилерство только.

Это все вводные данные, которые я получила от Босса. Детали, разъяснения, наставничество – это не наша тема от слова совсем. Помощь и консультирование получить негде. Новое направление плюсом, за которое я стала ответственна. Мне скинута парочка презентаций и номер телефона человека с завода в Америке. Наша временная разница с ним 12 часов.

Согласовываю ВКС и получаю первичную консультацию по продукции. В рабочий чат только и летят сообщения: «Когда дилерский договор подпишем?», «Как растаможить?», «Ты нашла первого клиента?», «Пиши, договаривайся на встречи». Я понятия не имею, как это все сделать. Связей ноль, чтобы хоть как-то сдвинуть эти вопросы. Все ничего, но, если честно, я начала уже очень сильно раздражаться. Физически времени просто уже не было, чтобы просто даже в это вникнуть. Одновременно на мне ответственность за разработку новых стратегий велнес-клуба, увеличение продаж по комбикормовому заводу, стратегические переговоры по группе компаний с перелетами по стране, создание сервисного центра по обслуживанию буровых станков, создание сервиса по полуфабрикатам, а теперь еще и дилерство карьерной техники. Еще мои ночные обучения и двое деток с их заботами и хлопотами. Не многовато ли нагрузки на одного человека, у которого нет помощников? Этот вопрос уже четко засел в моей голове.

– Это называется рабство, а не партнерство, ― однажды мне написали в чате по обучению.

– Почему ты сама уже не сделаешь свой бизнес, раз ты все делаешь своими руками? Мне кажется, твои руководители сидят на твоей шее, ― подхватили ребята.

– Их жены живут на деньги, которые зарабатывает для них Туся, ― кто-то пошутил в чате. ― А ты считаешь свои, чтобы просто прокормить деток. Туся, неужели ты это не видишь?

Я это понимала и осознавала. Работы стало больше в разы, зарплата та же. Понимала, что есть предел человеческим ресурсам. Но самое страшное, что, даже осознавая это, я продолжала бежать по бесконечно замкнутому кругу трудоголизма. Мой логический ум посчитал, что только так я могу закрыть свои финансовые вопросы и вырваться из оков наемника и ямы разведенки. Как маме, мне тоже хочется побаловать своих деток вкусняшками, игрушками и отпусками на море. Как это сделать, когда ты одна живешь с детками, – еще та задачка.

В очередной раз Босс на меня орет за медлительность. Раздражительность и маты стали все чаще проскальзывать в его речи. Это странно. Я понимала, что в большей степени его раздражительность была связана с другими делами. Я для него просто была иногда тем, на ком можно оторваться, тем, кто промолчит и не ответит. Впервые я это научилась читать по его мимике, тембру голоса и взгляду. Он манипулирует людьми как ресурсами для достижения своих личных целей. О дружбе, партнерстве и открытости речи не идет. Я для него удобный ресурс, находящийся в сложной жизненной ситуации по семейным обстоятельствам. Ресурс, который приносит ему большие деньги. Ресурс, имеющий брешь и слабости в тылу, с тонущего корабля мне бежать некуда. Почему, когда у меня был муж, семейный сервис и дополнительный источник дохода, Босс не позволял себе так со мной общаться? У меня исчез фундамент под ногами и чувство безопасности. Опять странные мысли в моей голове. «Какая-то ерунда», ― подумала я и погрузилась с головой дальше в работу.

– Что тянешь? ― возмущался Босс.

– Как я тебе это сделаю? Какой проект приоритетней? Ты меня перегрузил. Меня больше не хватает на вас. Это перегруз. Четыре руководителя на одну меня.

– Помощника бери себе. Забирай ее с завода. В Кемерово перевози.

– Завод ты с нее снимешь? Это нереально – вести два направления. Ты завод с нее снимешь?

– Забирай ее, я сказал.

В середине декабря я согласовываю первые переговоры с потенциальным заказчиком. Наша сторона, Америка и заказчик. Время ВКС назначено – это наша ночь. Укладываю деток спать.

– Подключайся. Через пять минут начинаем по самосвалам, ― сообщила я Боссу.

– Сама проведи. Я сейчас в Дубае. Не могу подключиться.

– Ок.

Вариантов нет. Вести самой. Только как я могу принимать решения там, где я не могу принимать решений и мало что еще понимаю? Что мне делать? Мне нельзя обещать того, что невозможно будет выполнить. Зона полной неопределенности.

Загружаем видеоконференцию, и оказывается, что директор завода в Америке и заказчик могут спокойно говорить между собой на английском без помощи переводчика. Глухонемые переговоры для меня – вот это новость! Я не знаю языков – это моя большая брешь. Единственное, что я вижу, ― на стенах моих собеседников в Америке и в Москве висят большие телевизоры, на которых я отображаюсь. Я одновременно в Америке и в Москве в виде красивой картинки. О боже, как быть? Ну что же, единственное, что возможно сделать, это попробовать отработать технику «Раппорт» на практике. Лучшего примера из жизни и не придумаешь. Глухонемые переговоры для меня. Все только на невербальном восприятии информации. Погнали. Моя любимая стратегия «Ври до последнего», включаем.

Я начала всматриваться в поведение и мимику моих партнеров. Мне надо было невербально считать информацию о состоянии и реакции собеседников во время общения. Единственное, на что я опиралась тогда, так это на убеждение, что сознание и тело ― это элементы одной системы. Листочек под рукой. Я нарисовала три круга с глазами: директор завода, его зам и потенциальный заказчик в Москве. Крестиком нарисовала, куда они смотрят, когда и как жестикулируют.

Вот на что я обратила внимание и начала транслировать через себя.

– Ментальный раппорт. На уровне внутреннего состояния человек чувствует, какое метасообщение выражает твое лицо. Коммуникация начинается тогда, когда мы попадаем в одно поле. Человек считывает первую мысль в твоей голове. Метасообщение – это фундамент коммуникации. Мысленно я начала с каждым партнером проговаривать:

– мы партнеры;

– мы договоримся;

– мы те, кто вам нужен, чтобы завести этот бизнес в Россию.

– Физический раппорт ― небольшими порциями зеркалим позу партнера, его жесты, положение рук, дыхание, тембр и громкость голоса. Я начала принимать практически такую же позицию на стуле, в которой находился говорящий оппонент. В момент, когда у всех участников появлялась улыбка на лице, я усиливала физический раппорт за счет легкого приближения корпуса тела к монитору экрана, также улыбалась и головой поддакивала. В этот момент записывала якобы что-то в свой блокнот. В момент, когда на лицах возникало напряжение и в голосе звучали нотки вопросов без ответа, я разрывала раппорт, отодвигаясь корпусом тела от экрана своего ноутбука, и в руках начинала крутить свой карандаш так же, как это делал директор завода.

– Эмоциональный раппорт. Я выбрала эмоцию спокойствия. Важно было транслировать свою уверенность и понимание дела.

– Ролевой раппорт. Какую роль в коммуникации я буду играть? Как я себя буду вести? Какую роль я играю в этот момент? Какую роль играют они? Правило ролевого раппорта простое: хочешь изменить поведение партнера, начни играть другую роль. Заняв пассивную позицию, я отдала активную роль им. Мне это на руку.

– Раппорт «тоже». Моя задача соглашаться со всем, что говорят мои партнеры, и подтверждать кивком головы, что тоже так же считаю.

– Наталья, директор полностью перешел на английский язык. Вы успеваете понимать? Я сам не успеваю вклиниться в их разговор, ― прислал мне сообщение на телефон его зам.

– Не переживайте. Я тоже вижу, что диалог идет в очень верном русле. Четко и сразу по делу.

Переговоры подошли к концу. Все мило простились друг с другом и завершили ВКС. Я выдохнула.

– Как прошли переговоры? ― тут же прислал мне Босс.

Я засмеялась в полный голос истерическим детским смехом. Вот как я тебе должна отчитаться и ответить на твой вопрос? Какой протокол встречи я могу тебе написать? Только то, что на их экранах телевизоров я выгляжу очень красиво! Я хорошо улыбаюсь и киваю головой. Я хохотала до боли в ребрах.

– Дай, пожалуйста, мне обратную связь по встрече, прошу тебя. Доволен ли директор? ― позвонила я в Техас.

– Да-да. Наталья, он очень доволен, ― на эмоциях вымолвил партнер, ― но список вопросов очень серьезный и важный. Как его решить-то?

– Давай еще раз его проговорим и зафиксируем. Главное, чтобы я не упустила ни одного пункта. Мы возьмем эти задачи в работу уже в понедельник. Ресурсы и возможности у нас есть. Я буду держать вас в курсе.

Так быстро я еще не писала в свой блокнот. Смеюсь. До сих пор смеюсь над этой ситуацией и этими переговорами.

– Дай мне, пожалуйста, обратную связь, прошу тебя, ― позвонила я в Москву. ― Интересно ли вам завести такую технику на рынок России?

– Нат, ты же понимаешь, что вопросы очень серьезные.

– Ну, конечно. Даже сам факт растаможки уже критичен, что будет написано в ПСМ, ― я повторила один в один вопрос из своего блокнота. ― У тебя есть контакты, с кем я смогу проконсультироваться по этому вопросу? Я знаю, что у тебя есть в этом опыт работы. Я помню твои рассказы.

– Да, конечно. Я тебе дам нужные контакты. Спасибо тебе за эти переговоры.

– Тебе спасибо за помощь.

Протокол через минут 10 улетел к Боссу в Дубай.

– Хорошего тебе отдыха. Я спать. Очень устала.

В ответ я получила аудиосообщение немного грубым голосом:

– Какой отдых? Мы тут вообще-то работаем!

И прилетело фото моего любимого Коуча, у которого я проходила все курсы по обучению.

Спать я ложилась с большой улыбкой на лице. Я была очень довольна переговорами, горжусь ими. Какая я молодец! Я себя сама за это хвалю и ценю.

«Ну вот! Еще в одном навыке я выросла! Я умничка! Я та самая, кто с легкостью умеет решать любые задачи! Интересно, что мне надо сделать, чтобы тоже работать в Дубае? Мне Дубай нравится больше, чем Магадан», ― улыбнулась я и уснула.

* * *

― Прям сейчас приди в клуб, ― написал мне Босс.

– Хорошо. Минут через 20 буду на месте.

Захожу в кафе клуба. Босс сидит за одним столиком с Человеком Забыли Поздороваться. Обстановка даже на уровне тела чувствуется: сейчас опять будут разжигать костер. А точнее, он уже подготовлен и пылает. Им нужно мясо, чтобы ее поджарить.

Как это ни смешно, но именно такую картинку я себе рисую в голове, когда иду на наши местные планерки с данным руководством. Как минимум я остаюсь тогда в веселом состоянии, и моей улыбке ничего не мешает. Я сажусь за стол. Приветствую Босса рукопожатием и улыбкой.

– И вам тоже добрейшего дня!

По взгляду было понятно, что папуас из дикого племени Забыли Поздороваться точит ножи. Это просто видно по глазам и мимике. Видно эмоцию гнева и злости. Босс ей нужен для того, чтобы меня прилюдно распяли руками хозяина на глазах всего коллектива.

Я обрываю раппорт и отворачиваюсь от нее в сторону бара.

– Угости меня, пожалуйста, вкусным кофе. Как обычно мне делаешь.

Я специально тянула паузу и создавала поле для коммуникаций. В голове крутила мысли: «Ух, Босс, мне есть чем похвастаться. Опять прорыв». Улыбка на моем лице. Мешаю ложечкой сахар. И вот он, взрыв.

– Как она оправдается за то, что натворила с клубом? Пусть теперь выкручивается! ― в эмоции гнева вопрос был задан Боссу.

– Что скажешь? ― Босс передал вопрос мне.

– Ничего не могу сказать, ― улыбнулась я, мешая сахар в кофе.

На лицах оппонентов взрыв эмоций, пожар.

– Пока это глухонемой телефон. Я же не понимаю, на какую тему тебе задала вопрос она. Я тоже слышу, о чем она говорит. Тебя необязательно использовать в этой цепочке передачи информации. У меня есть телефон, мне всегда можно звонить и писать. О чем речь-то?

– ***, это ты с ней не говоришь! Она открыта и коммуницирует. Это ты с людьми разговаривать не умеешь! ― взорвался Босс в ее сторону.

1:1. Я отодвинулась максимально в кресле от них двоих, взяв кофе в свои руки. Моя задача: уйти с прямой траектории гнева, направленного в мою сторону.

– Ты клуб завалила! Ты видела поток клиентов по дешевым картам? Завал везде: прачечная, уборка, кухня. Что ты на это скажешь? – выпалила в ярости на меня Человек Забыли Поздороваться.

– Я пока не понимаю, что вы от меня хотите? Мне поставили задачу: вернуть клиентский поток после выхода клуба из пандемии. Система лояльности работает. Весь поток клиентов вернули. Новых клиентов привели. Сарафанное радио запустили. В бьюти-зону клиентов направили. Мы не только быстро вернулись в допандемийный режим работы, а еще и показали прирост +25%. Плюс 2 миллиона к месяцу мы теперь имеем. Мне кажется, я шикарно справилась с задачей. Ты же видел динамику по аналитике. Разве не так?

– Клуб не справляется. Прачка не справляется!

– Ну так это же подсветились узкие зоны в бизнесе. Просто надо их решить. Разве не так?

– Ты запустила поток новых клиентов по дешевой цене.

– Поднимите цену! Вопрос-то в чем? Тем более я вам говорила перед запуском, что цена должна быть 54 тысячи. Я предупреждала, что клиенты будут часто ходить. Вы приняли решение ― по 42 тысячи. Поднимайте цену сейчас.

– Я же тебе говорил, что ценой только урегулируем, ― подхватил Босс, обращаясь к Человеку Забыли Поздороваться.

– Узкие места тоже надо закрывать, если хотим еще сделать прирост, ― подметила я.

– И почему ты так смело утверждаешь, что цена должна быть 54? ― опять взрыв гнева бросился в мой адрес.

– Просто сделала расчет. Вы же экономист и бухгалтер. Ну так просчитайте цену. Свою задачу по привлечению клиентов и их удержанию я прекрасно выполнила. Хотите закрыть этот поток клиентов ― закройте двери клуба или начните их поить алкоголем. Может, тогда на тренировки будут меньше ходить, ― засмеялась я. ― Я не работаю с задачами на уменьшение потока клиентов. Это не мой профиль. Я не могу вам с этим помочь. Считайте новую цену для карт лояльности и ставьте.

2:1. Я опять избежала распятия в глухонемых переговорах с людьми, которые не умеют разговаривать, но имеют власть в своих руках.

– Ты сейчас куда? ― спросил уже спокойно Босс.

– Встреча назначена. Считаем цену сервиса по буровым. Надо давать первое предложение. Первый договор уже намечается.

– Ок. Твоя задача ― сделать стратегию по фитнесу и реабилитации.

– Значит, сделаем. Узкие места только закрывайте по клубу!

Захожу в офис, снимаю куртку. Иду в переговорную. О боже, Человек Забыли Поздороваться тоже здесь. Я улыбнулась. Боже, зачем мне такие испытания в жизни? Она со мной везде по всем проектам. Интересно, за что ее ценит Босс?

– Мы тебя пригласили, так как нам надо просчитать абонентскую плату по сервису для первого клиента, ― вежливо начал Чеченец, обращаясь к Человеку Забыли Поздороваться.

Я сижу напротив нее и прямо смотрю в глаза. Телом немного наклонившись вперед к ней. Улыбаюсь и молчу.

– Хорошо. Давай мне цифры.

– Уже все есть. Наташ, доставай.

Это был тот момент, когда человек сам себя загоняет в неудобное положение. Я начинаю ей озвучивать исходные данные. Она с эмоцией гнева и злости, пряча взгляд от меня, смотрит на Чеченца. Тот просто повторяет за мной до слова каждую цифру. Цирк взрослых людей. Глухонемые переговоры. По-другому этот процесс не назовешь. Даже с американцами в разы легче продвигать сделку, чем с Человеком Забыли Поздороваться. Но то, что я четко стала отслеживать – ее отношение ко мне не имеет никакого отношения ко мне, – это ее травма общения с людьми. Возможно, из детства, или из брака, или из отношений с родителями. Я перестала винить себя за неудачные переговоры с ней, перестала казаться хорошей девочкой и перестала доказывать свою точку зрения и свои стратегии. Мне стало просто все равно. Ее манера общения и нападки больше на меня не влияют. Мне безумно жалко этого человека. Она глубоко несчастна.

Через неделю расчет готов. Читаю этот листок.

– Интересно, как в этой стопке листов найти нужную нам цифру?

Руководитель сервиса начинает обсуждать с ней ее расчет. Я сижу напротив и вижу, как закипает его гнев, смеюсь над этой ситуацией.

– Это что за человек? Она вообще разговаривать-то умеет с людьми? Почему я должен клещами добывать из нее информацию? Она что, не заинтересована в продаже договора? Я с ней работать не буду! Смысл от ее знаний, если она рассказать не может и объяснить. Да к ней на козе не подъедешь. Это кто вообще? Какую она должность занимает?

– Успокаивайся. Сейчас решим. Есть у нас такой кадр.

Пишу сообщение в Москву: «Согласовывай цену, которую мы берем из ее расчетов. Мы не поняли ни капли с ее манерой общения, это какие-то глухонемые переговоры».

Есть ли в вашей компании лица, не умеющие коммуницировать с людьми? Насколько сильно они тормозят процессы бизнеса? В каких вопросах они усиливают бизнес? На каком языке с ними возможно выстроить коммуникацию?

 
ОТЗЫВЫ ПЕРВЫХ ЧИТАТЕЛЕЙ
 

Ты так все пишешь, я даже примерно понимаю, кто есть кто. Я сижу и думаю, они же все это тоже читают. Наверное, узнают себя. С другой стороны, ты права, понимаешь: без них тебя бы не было. Ты бы не смогла себя слепить такой, какая ты сейчас есть. Спасибо, как говорится, Всевышнему, что тебя сталкивает с такими людьми. Ты растешь в полном смысле этого слова и на физическом уровне, и на моральном. У тебя, Наташа, все будет очень хорошо. Очень хочется с тобой встретиться и пообщаться.

* * *

Помнишь, был такой фильм «Ангел и Чарли»? Там есть какой-то Босс, и девчонки делают все, что он только прикажет. Невыполнимые, невозможные команды. Ты как те ангелы. Точно. Тебе дают задачу, даже не говоря, где и как ее решить, чем решить. И ты, как супергерой, летишь, мчишь и добиваешься поставленного. Прям, ух, а не женщина.

* * *

Слушай, Натусь, ну, блин, вообще. Надо точно издать эту книгу. Я не знаю, читала ты или нет? Духлес. Старая книжка 2000-х годов. Там главный герой мужчина. Но у тебя даже круче сюжет. Реально. Я больше чем уверена, что по ней снимут кино. Вот 100%. Железно она станет суперпопулярной. Если не в одно издательство, неси сразу в несколько. Я думаю, что все получится. Я читаю. У меня прям мурашки по коже. Я тебе серьезно говорю. Ловлю себя на мысли: «Неужели такое ― это правда?» Конечно, правда, я ведь лично знаю тебя. Я в шоке просто. Ты реально женщина-космос.

 
Задание для самостоятельного выполнения №5
РАЗДЕЛЕНИЕ СВОИХ ЭМОЦИЙ ОТ ЭМОЦИЙ ЗАКАЗЧИКА
 

Что значит соответствующий или не соответствующий заказчик по бизнесу? Ответственность у вас одинаковая, но как выносит мозг определенный заказчик влияет на ваше поведение. Хочу, чтобы вы разделяли свои эмоции от эмоций заказчика. В большинстве случаев вы зависите от его эмоций.

Второй вопрос, как мы можем перестать реагировать на некого манипулятора? Заказчик/партнер чем-то вами манипулирует, на что-то давит, на какое-то чувство. Важно понять, что это за чувство. Они каким-то образом говорят какие-то фразы, на что у вас поднимается энергия. Важно понять, какие это фразы. Выписывайте на бумагу их слова. Анализируйте, в какой момент у вас включается пожар и почему вы эмоционально вскипаете. Там есть что-то, на что они указывают вам, и вспыхивают чувства и эмоции. Выписывайте фразы заказчика, в них зашиты слова триггеры. Не сдаваться. Ищите эти крючки, за которые вас периодически цепляют.

― Завтра прилетает в Кемерово. Расскажи ему тему про карьерную технику. Надо забрать кузова, ― написал мне Босс.

Эта новость моментально выбила меня из колеи. Прошло восемь месяцев с нашего свидания в Москве. Четыре месяца как мы практически перестали переписываться. После того как он улетел в Сочи с Боссом, мы оба молча наблюдали. Никто никому ничего не обещал и не требовал. Но почему именно этого человека я очень сильно чувствую, даже находясь на таком расстоянии друг от друга? Я могла проснуться утром, и первая фраза, которая прилетала в голову: «Хорошего тебе дня, родной мой». Или, ложась спать, я проговаривала: «Обнимаю тебя нежно». Мое тело трепетно играло. Я очень его жду, я очень хочу его просто увидеть, я хочу просто его обнять. Для меня это уже большое счастье. Голова же шумела: «За год от него нет никаких шагов и намерений, ты ему просто не нужна. Зачем ты залипла на него? Почему он имеет такую власть над тобой? Почему только с ним ты расслабляешься, замедляешься и чувствуешь себя настоящей женщиной?»

Целый день на работе я ходила из угла в угол. Вечером на чаепитии у нас отработка техники на тему женственности и сексуальности. Куратор задала вопрос, кто желает быть в роли клиента, на чьей ситуации разберем пример. Обычно я всегда выступаю в роли наблюдателя, всегда записываю техники дословно в свои тетрадки. Здесь же я прям выкрикнула:

– Я.

– О-о-о. Давай, у тебя всегда целый кладезь информации, ― обрадовалась Коуч.

Весь зум замер в наблюдении. Мы зашли в технику.

– С каким запросом пойдем?

– Завтра прилетает мужчина с Сахалина. У нас было одно свидание практически год назад. Мне надо по работе ему донести один проект. А я не могу. Мое тело кричит другое. Я очень к нему привязалась как женщина. Я телом чувствую, что он мой мужчина, что есть какая-то очень сильная связь. Я его чувствую на расстоянии. А внешне проявлений и ухаживаний нет никаких. Сначала мы очень много переписывались, и потом он вдруг неожиданно пропал. Без объяснений. Но и мы друг другу ничего не обещали.

– Отлично! Интересный запрос. Давай разбирать контекст в деталях вашего знакомства и что для тебя это значит.

Я рассказала свою историю про Сахалин и свидание в Москве. Мы с коучем собрали цепочку важных ценностей из моей с ним коммуникации: свобода, полное доверие, открытость, любовь, семья, власть, безопасность.

После проведенной техники все девочки заохали.

– И ты молчала! И нам ни слова не рассказала об этом романе. Это же как в кино, ― гудел весь чат.

– Я просто не понимаю, кто мы друг для друга.

– Завтра ты это поймешь. Просто доверяй всему, что будет происходить, ― поддержала куратор. ― Он в тебе разбудил и подсветил большой пласт ценностей. Он тебе дал толчок для роста. Этого уже достаточно, чтобы просто быть ему благодарной. Он дал импульс первым шагам твоего становления. И ты сильная, и он тоже мощный. Просто на уровне энергетики вы сошлись. Без слов вам все понятно. Иди завтра с полным доверием и благодарностью, без ожиданий.

В три часа ночи я пошла спать. Одновременно пришло сообщение.

– Я добрался до гостиницы. Меня поселили в «Томи».

– Отдыхай с дороги. Завтра к 13 я приеду. Вместе пообедаем. Утром у меня по работе одно дело.

Как же я счастлива! Засыпаю в невероятнейшем блаженстве и в благостном теле.

* * *

― Через минут 20 буду у тебя. Я освободилась.

– Я тебя жду.

Длинное темно-синее платье в крупный горох. Замшевые сапоги на высоких шпильках. Расстегнутое пальто, наушники в ушах, улыбка на все лицо. Я цокаю по набережной в сторону гостиницы. Играет музыка, которую он мне скинул еще летом, когда планировал прилететь, но поездка отменилась. Я счастлива! Я счастлива! Я просто счастлива! Мое состояние полностью как в песне Туточки, что звучит в моих ушах.

Захожу в холл гостиницы. Стоит Вожак Стаи с высоким парнем. Подхожу к нему. Обнимаю простым обычным своим приветствием, как я это делаю иногда со своими на работе. Но только моя щека нечаянно коснулась его лица. Доля секунды ― и он поцеловал меня в губы.

– Поцеловал как жену! ― произнес он, сам удивляясь. ― Так, запомни, крашеные губы я никогда не целую!

Он меня обескуражил. Не было в моих представлениях даже мечты о поцелуях. Я молча посмотрела на высокого человека рядом и улыбнулась.

– Пошли быстро пообедаем. Видишь, за мной уже приехали. Мне пора бежать. Я тебя до последнего ждал. Подожди нас в машине, ― обратился он к высокому парню. ― Дай нам минут 40.

Я шла впереди него в ресторан, расположенный на первом этаже гостиницы. Тело наполнилось теплом. Я счастлива. Я просто счастлива.

Мы заказываем обед. Предо мной Вожак Стаи. Немного похудел. Смотрю ему в глаза и нежно улыбаюсь.

– Шестьдесят девять перелетов за этот период. Представляешь! Смотри, ― он повернул приложение Аэрофлота со статистикой. ― С Боссом летаем. Он все меня таскает по своим делам. Ну ты в курсе! Я живу просто в самолете.

– Нет. Я не в курсе, чем Босс занимается.

Я молча протянула свою руку через стол. Он взял меня за руку.

– Я очень рада тебя увидеть. Очень.

– Я тоже, девочка моя. Ты реально ничего не знаешь?

– Ничего. Я не прошу тебя оправдываться. Мне это не надо. Я просто очень рада тебя видеть.

– Я тебя ждал сейчас. До последнего отодвигал встречу. Приезжай, пожалуйста, вечером. Сегодня я буду тебя наслаждать. Пошли сейчас в номер, ― не отпуская моей руки и глядя в глаза, проговорил он.

– Нет. Тебя ждут, и я поехала. У брата годовщина свадьбы. Мне надо их поздравить.

– Я вечером тебя жду. Пообещай мне. Я очень соскучился. Будем много разговаривать.

Мы вышли на улицу. Водитель его уже ждал.

– Так, где твоя машина? Довольна ей?

– Вон. Ну конечно. Это моя лялечка.

– Иди открывай.

Из машины с водителем он достает большие пакеты.

– Так. Вот это деткам подаришь на Новый год. Это рыбки вкусной родителям отвези. Три баночки икры. А это тебе. Синюю упаковку сейчас открывай. Сразу открывай.

Он достал ломтик нежного сливочного шоколада, положил мне в рот и поцеловал.

– Такого ты точно еще не пробовала. Привыкай к хорошему, девочка моя. Все, я побежал. Вечером, вечером ко мне.

Пулей ускакал. Как этот человек за 30 минут общения вытворяет невероятно нежные вещи? Минуты, проведенные с ним, настолько ценны для меня, что полгода ожиданий просто меркнут. Этого мужчину можно ждать! Он этого достоин.

* * *

Помятая кровать. Раскрытый чемодан с вещами. Пачка сигарет в ванной комнате. В номере никого. Я села на кресло, перекинув ноги через ручку.

– Тусь, я мчусь уже. Заказывай в номер поесть, если хочешь.

Я просто сидела в кресле и наслаждалась уже самим фактом, что расстояние между нами сократилось с 6 тысяч километров до крошечного. Он в моем городе. Я просто его чувствую телом. Мое тело горит.

– Чего сидишь? Снимай уже свое платье, ― зайдя в номер, произнес он. ― Держи халат. Мы будем много разговаривать с тобой.

До пяти утра. Мы сидели до пяти утра. Он на стуле, я на столе. Он в кресле, я лежа на полу в его ногах. Он на унитазе, куря сигарету, я на краю ванной. Он на кровати, я на ручке кресла. Он на стуле, я на подоконнике. До пяти утра мы разговаривали, разговаривали, разговаривали. Он гладил и целовал мои ножки, гладил спину, целовал руки. Он меня наслаждал. Я наслаждала его, танцуя на кровати. Мы много разговаривали и наслаждали друг друга и вместе с тем не тронули друг друга. Секса не было. Он меня не тронул. В пять утра я села на пол напротив него.

– Сладкий. Я так проголодалась!

– Да ты ж моя девочка. Давай бегом заказывай в номер, ― обрадовался он. ― Я тоже такой голодный.

О боже, это был самый вкусный ночной жор. Я съела свое и еще залезла в его тарелку.

– Ешь, моя девочка. Кушай, моя сладкая. Можешь все мое съесть.

– Все, я спать, сладкий.

Он сел в кресло напротив.

– Я немного успокоюсь и тоже лягу. У меня сердце сильно колотит. Надо успокоиться.

Я моментально уснула.

Вторую ночь мы тоже провели вместе. В этот раз просто уснув, обнявшись. И уже утром, собирая его чемодан, мы вспомнили:

– Что по самосвалам ты должна мне рассказать?

– Я тебе все распечатала. Забери с собой. Будут вопросы ― скажешь. Сейчас я не хочу с тобой обсуждать работу.

– Я с тобой тоже не хочу работать. Ты для меня про другое. В аэропорт приедешь меня провожать?

– Ну конечно.

За завтраком в ресторане высокий мужчина начал меня расспрашивать:

– Ты довольна новой машиной?

– Ну конечно, ― замурчала я своей пантерой.

– Какая комплектация?

– Синенькая и с теплым рулем, ― засмеялась я.

– Ты не знаешь, что у тебя за машина? Как так? Это же глупость. Ты же сама ее покупала?

– Так. Не смей обижать мою девочку, ― грубо остановил разговор Вожак Стаи. ― Ты даже не представляешь, какая она умная. Она миллионы делает, щелкая пальцем. Не каждому мужику это под силу. Зачем-то только в Москву собралась переезжать.

Я обернулась в его сторону.

– Все равно же у меня окажешься, на Сахалине, ― сказал он утвердительно, проведя рукой по моей спине. ― Одно правило только ― обувь должна быть чистой!

Помню протест, который тогда пробежал по телу. Меня передернуло немного. Какая обувь, если это только второе наше свидание? Мы друг другу ничего не обещали. Мы видимся третий раз с промежутками по восемь месяцев между встречами. Он явно знает что-то большее, чем я.

* * *

Прибегаю в основное здание аэропорта. Вожак Стаи снова стоит с тем высоким мужчиной.

– Нам в другое здание надо. Пошли, ― и мужчина нас отводит в старое здание Кемеровского аэропорта.

Это бизнес-класс. Партнер организовал нам бизнес-класс, чтобы мы могли подольше с ним посидеть. Я крепко его обняла.

– Ну чего ты. Все нормально.

– Я уже по тебе скучаю. Мало тебя. Мне мало тебя.

– Я скоро прилечу. Через два месяца. Обещаю тебе.

Полетел домой. Я села в свою машину на стоянке аэропорта, открыла блокнот и записала строчки из наших ночных разговоров.

– Тобой нужно владеть, ты больше, чем любовница. Тебя невозможно спрятать.

– Не продавай себя дешево. Знай свою цену.

– Ты уже менеджер по горячим сделкам. Ты стала мощней своих руководителей. Ты понимаешь, что ты решаешь их вопросы?

– Свобода для тебя все ― запомни.

– Твои отношения должны делать тебя только сильнее.

– Девочка моя, привыкай к хорошему, ты достойна лучшего.

– Ты королева на шахматной доске.

– Не переживай, у тебя есть Вселенная, у тебя есть Я. Ты в безопасности.

– Я покажу тебе все то, что тебя выведет на новый уровень.

– Мне важно все, что связано с нами.

– Из-за тебя можно драться.

– Наслаждайся, девочка, все остальное неважно.

– Таких, как ты, этот мир еще не встречал.

– Я в тебе не сомневаюсь.

Возле дома на парковке меня уже ждал ФСБшник. Он привез мой конверт. Я увеличила свой доход в пять раз. Меньше чем за год я увеличила свою зарплату в пять раз.

– Что с тобой? Ты вся сияешь!

– Я просто невероятно счастлива! Я даже не знала, что можно быть такой неприлично счастливой! Моя жизнь перевернулась за этот год! 2021 можно завершать с хорошим бокалом и тостом. В 2022 тоже стартанем шикарно.

– Ну да. Наслаждайся, Нат. Ты просто жизни совсем не видела еще. Кайфуй.

 
ОТЗЫВЫ ПЕРВЫХ ЧИТАТЕЛЕЙ
 

Эта глава получилась очень насыщенная!

И пантера во всей красе!

Новый фокус языка ― алые губы, губки-магнит!

Глухонемые переговоры ― вообще огонь!

А эту практику, где ты клиент, я не помню, видимо, я ее пропустила!

Свидание долгожданное, необычное! Много эмоций!

Я читаю и проживаю все моменты! Где-то злюсь на Босса! Где-то ржу, как гаишник останавливает: «Что? С работы?»

В моменты переговоров дивлюсь находчивости и потом горжусь вместе с тобой результатами!

 
Задание для самостоятельного выполнения №6
АКТ ДОВЕРИЯ
 

Вселенной всегда нужно время, чтобы из вашего тонкого плана идею реализовать материально. И через какие внешние события это будет происходить, мы не можем знать. Это очень важный момент.

Нам иногда кажется, мол, дайте мне денег или любовь вот только таким способом, потому что мозг только таким способом и видит. Но у Вселенной вариантов масса, поэтому никогда не ограничивайте Вселенную через что вам придет желаемое. Должен быть акт доверия.

События происходят так, что мы даже представить себе такого не могли, поэтому всегда работаем через доверие. Вселенной нужно время для реализации идеи.

Если бы мы Вселенной говорили «хочу большого розового слона» и в этот же момент вам на голову падал бы слон розовый, то вы не успели бы отскочить. Вас раздавит. Поэтому Вселенной для того, чтобы вам розового слона предоставить, нужно время, чтобы вы подготовились сами и подготовили пространство, чтобы ваше состояние было возможным к тому, чтобы впустить слона в свое пространство, потому что его надо ассимилировать.