Текст книги "Своя книга от идеи до продаж. Инструкция для начинающих авторов. Как написать экспертную книгу, издать ее и найти читателей"

Глава 6. О чем писать? Определяемся с темой книги и рабочим названием

Карта пути у тебя есть. Желание тоже. Начинаем движение к цели – твоей экспертной книге. И стартовать будем с выбора темы и названия книги. О чем будет книга? Какое название ей дать?

Почему на первом этапе важно определиться именно с этими двумя вопросами?

Я уже писала, что наш мозг любит все структурировать и не любит неопределенности. Если ему не задать вектор движения, он так и будет водить кругами вокруг самой идеи «написать книгу». И это одна из причин, почему ты еще не автор своей книги. Пока не определишься, у тебя будут появляться тысячи отговорок: нет времени, не понимаю, куда двигаться и как писать, кому нужно мое творчество и т. д. Я слышу их на каждой консультации.

Тот же самый стопор срабатывает, если вы не придумали рабочее название книги. И вот почему. Когда мы даем имя книге, то создаем в нашем мозге связь между этим именем и самой идеей или концепцией книги. Такая связь помогает лучше организовать и структурировать информацию, которую мы хотим включить в книгу. Мы понимаем, что вообще хотим донести до читателя с помощью книги. Плюс хорошо подобранное название может быть эстетически приятным, что опять-таки стимулирует мозг, создавая положительные ассоциации и мотивируя двигаться дальше.

Что такое рабочее название книги? Подчеркиваю, рабочее. В итоге оно может запросто поменяться. Итак, рабочее название – это ответ на вопрос «о чем будет книга?», сформулированный в одном предложении. Например, книга о фрилансе или книга о том, как научиться строить воронки продаж. По сути, это отражение темы книги. Но даже если ты назовешь книгу «Моя первая книга» – это уже замечательно. Главное, название вашему проекту дано, нейминг сделан.

Но вернемся к определению темы. Это действительно важно.

Хорошо сказать, найдите тему. А как это сделать? Ведь ты столько всего знаешь и умеешь. Что выбрать? Или, наоборот, думаешь, что знаешь слишком мало. Как тогда быть?

Для того чтобы определиться с темой будущей книги, предлагаю задать себе несколько вопросов и честно на них ответить.

– Какие темы интересны тебе самому?

Подумай, на какие темы ты хотел бы пообщаться с читателями. Это будут профессиональные темы, связанные с твоей деятельностью, или ты захочешь поделиться жизненным опытом? А может быть для тебя важно уберечь читателей от ошибок, которые встречались на твоем пути? Что бы ты ни выбрал, помни, что писать на темы, которые не трогают тебя, будет мучением. И скорее всего, ты не доведешь начатое до конца.

– Есть ли у тебя знания, которых нет в свободном доступе?

Возможно, у тебя есть авторская система или методика, которой нет в свободном доступе. Или ты собрал все данные в одном месте и читателю не придется рыскать по всему интернету в поисках полной информации. Либо у тебя колоссальный жизненный опыт, который поможет читателям решить их проблемы. Если да, тогда этим точно стоит поделиться в книге.

– Что актуально в твоей нише и чего не хватает?

Вопрос для эксперта непраздный. Для того чтобы быть впереди конкурентов, необходимо анализировать рынок. И книга в этом плане ничем не отличается от тех же курсов. Нужно понимать, о чем уже писали, что пользуется популярностью, а каких книг попросту нет. И твоя будет первой.

– Что я знаю и чем могу помочь читателям, от каких ошибок могу уберечь?

Для того чтобы книга была интересной и пользовалась популярностью, тебе обязательно нужно понять, какую помощь читателям ты можешь оказать через книгу. Как можешь сократить их путь к результату, которого сам достиг?

– Каков твой профессиональный путь? Как ты стал тем, кем стал?

Этот вопрос поможет написать книгу в стиле «путь героя». Посмотри на себя со стороны и вспомни те моменты, которые существенно повлияли на твою жизнь или карьеру. Какие моменты до и после у тебя есть?

Когда ты ответишь на вышеперечисленные вопросы, тогда сможешь определиться с темой будущей книги. Ты поймешь, о чем писать. И не обязательно сразу выбирать одну тему. Возможно, их будет несколько.

Совет: посмотри, какие книги по выбранным темам уже имеются, как они написаны. Об одном и том же можно писать по-разному. Тому, как анализировать книги, посвящена следующая глава. А пока приведу пример моих авторов, которые писали на тему фриланса и удаленной работы.

Галина Емельяненко – автор книги «О фрилансе честно» – делилась личным опытом перехода на удаленку. Это книга-откровение. А Вадим Твердохлеб и Ирина Максимова в книге «Покори фриланс» дают пошаговую инструкцию по переходу на фриланс. По принципу «бери и делай». Тема одна, исполнение разное. Поэтому не стоит пугаться, если увидишь, что книга на твою тему есть. Ты сможешь взять идею, но изменить содержание и наполнить новыми смыслами.

Приведу несколько примеров тем и рабочих названий для разных ниш.

1. Бьюти-сфера:

– «Секреты молодости и красоты: эффективные приемы ухода за кожей и волосами».

– «Макияж как искусство: основы и техники для создания неповторимого образа».

– «Природные ингредиенты в косметике: как использовать их для достижения идеального состояния кожи».

2. Предпринимательство:

– «От идеи до успешного бизнеса: практическое руководство для начинающих предпринимателей».

– «Стратегии маркетинга и продаж: как привлечь клиентов и развить свой бизнес».

– «Финансовая грамотность для предпринимателей: управление финансами и повышение прибыльности».

3. Копирайтинг:

– «Искусство слова: секреты привлекательного и убедительного текста».

– «Копирайтинг для интернет-проектов: как создать продающий контент для сайта или блога».

– «Письма, которые продают: эффективные стратегии написания рекламных писем и предложений».

4. IT-технологии:

– «Основы программирования: практическое руководство для начинающих».

– «Безопасность в сети: как защитить свои данные и личную информацию».

– «Инновационные технологии: будущее IT-индустрии и их влияние на нашу жизнь».

Если ты сможешь сформулировать в двух – трех предложениях то, о чем будет книга, и дашь ей первое название, мозг поймет, в какую сторону двигаться и выдаст энергию для этого пути. Поэтому не откладывай такое важное дело в долгий ящик и придумай три – пять вариантов темы, на которую будешь писать. И, возможно, какой-то из этих вариантов ты возьмешь за основу.

А после выполнения этого нехитрого задания выступай снова в поход за новыми знаниями. Тебе предстоит собрать информацию о тех авторах, кто уже писал по выбранным темам до тебя.

Глава 7. Анализ похожих книг. Что ищем?

Миллионы людей видели, как падают яблоки. Но только Ньютон спросил почему.

Б. Барух, американский финансист, биржевой спекулянт, а также политический и государственный деятель.

«Все написано до меня. Что нового я могу еще сказать?» – именно эти фразы выдала на консультации Ирина, когда отвечала на вопрос о том, что мешает ей написать книгу. И продолжила: «Я же не Пушкин, не Толстой и даже не Донцова, которая выдает тонну иронических детективов. И откуда она берет столько идей?»

Ирина не одинока в своем страхе «быть неуникальной». Помогает справиться с ним аналитическая работа с книжным рынком. Любой маркетолог начинает свою деятельность с анализа конкурентов. Редко кто из экспертов любит аналитическую деятельность. Но следует ее выполнить.

Для того чтобы книга не была сто пятидесятой по счету и не пылилась на полке, нужно знать, о чем писали другие авторы. И посмотреть реакцию читателей на книги. Это может стать кладезем информации для тебя на первоначальном этапе и источником вдохновения.

Удивить читателей и обнаружить действительно уникальные новые темы крайне сложно. Но можно найти свою изюминку, свой подход и свое видение к известной теме. В художественной литературе существуют вечные темы, но писатели продолжают создавать произведения, которые находят своего читателя. Поэтому не стоит бояться, что все уже написано до тебя.

Но и плагиатом заниматься не нужно. Идею и тему книги важно пропустить через себя.

Для анализа составь список из 10 лучших книг по твоей теме.

Где искать книги:

– в книжных офлайн-магазинах;

– в книжных онлайн-магазинах;

– на маркетплейсах;

– в подборках статей в журналах, на сайтах, в блогах;

– на тематических форумах;

– через поисковик. Введи «ТОП-10 книг по…» и посмотри, какие книги он выдаст;

– через Яндекс Вордстат.

Предвижу твой вопрос: «И что, их нужно все прочитать?» Сразу успокою. Все не надо. Для начала стоит взглянуть на оглавление: какие подтемы большой темы освещаются. Из каких глав состоит книга. Рекомендую познакомиться с бесплатным ознакомительным фрагментом, чтобы понять, как пишет автор. Обычно это 25% от объема всей книги.

После этого, если книга заинтересовала, ты можешь ее приобрести и прочитать целиком. Возможно, что-то возьмешь оттуда в качестве цитат, а с чем-то поспоришь.

На что еще стоит обратить внимание? На аннотацию и оформление книги. Именно они призваны выделить литературный труд на фоне других и повлиять на дальнейшие продажи. Обложку в дальнейшем можно использовать как референс для дизайнера, который будет работать уже над твоей обложкой. А анализ текста аннотации поможет понять, что стоит в ней давать, а от чего лучше воздержаться.

Кладезь информации ты почерпнешь из отзывов. Внимательно изучи, что читателям понравилось, а чего не хватило. Например, из отрицательного может быть: книга слишком заумно написана или читателю не хватило историй. Или, наоборот, автора хвалят за простой и понятный слог, за наглядные примеры.

Удели анализу время, если хочешь написать действительно полезную книгу. Можно, кстати, анализировать не только книги, но и курсы, вебинары. Отзывов там, как правило, больше, чем на книги. Сегодня книга конкурирует в том числе с видео и подкастами.

Начинающим авторам трудно бывает определить, какую цену поставить на книгу. И здесь также поможет аналитика. Ты будешь понимать вилку стоимости: минимальная и максимальная. И сможешь по адекватной цене продавать свою.

Не стоит ставить самую низкую цену. Но и высокую стоимость могут назначать только опытные авторы, у которых уже сформирована целевая аудитория и книги хорошо покупаются. Именно такие авторы обычно попадают в ТОП. Чтобы ими стать, нужно время.

Анализ книг конкурентов – процесс небыстрый. Но он точно стоит потраченных усилий. В результате ты найдешь то, чем твоя книга будет отличаться от десятков остальных в нише. А возможно, сложится такая ситуация: из всех тем, которые себе набросал, ты выберешь ту, по которой еще нет книг. И твоя будет первой.

Приступай к поиску книг по твоей теме и найди ответ на вопрос: зачем читателю открывать твою книгу? Что ценного в ней будет?

Глава 8. Кто твой читатель? Всем выйти из тени

Ну что ж. С темой и с рабочим названием книги ты, надеюсь, определился. Книги, уже написанные, тоже нашел и разобрал. Пришел черед определиться с тем, кем же является твой будущий читатель. Для кого ты пишешь? Без понимания болей, желаний и потребностей твоего читателя шансы на дальнейшую продажу книги минимальны. Ты же хочешь, чтобы она была востребованной, а не просто пылилась на полке. Верно?

Читатели non-fiction (нехудожественной) литературы ценят книги в большей степени книгу за пользу, которую они могут там почерпнуть. Художественная составляющая, безусловно, тоже должна присутствовать. Легкость чтения – еще один важный элемент книги. Никто не любит продираться сквозь тернии замысловатых фраз или непонятных терминов. А чтобы получить такую легкость восприятия, важно с читателем разговаривать на одном языке.

Так, с детьми мы разговариваем по-одному, со взрослыми – по-другому. У подростков свой сленг и способ передачи информации. Лица старшего возраста, воспитанные на классической литературе, просто не поймут их. И поэтому книга, ориентированная на молодежь, совсем не зайдет старшему поколению. И наоборот.

Ко мне на консультацию приходил автор, который хотел написать книгу по информатике.

– Кто ваш читатель? – задала я традиционный вопрос.

– Я хочу написать такую книгу, которую будет читать и семилетний ребенок, и пенсионер. – воодушевленно ответил он. – Моя целевая аудитория от 7 до 99 лет.

Так вот. Такого не бывает.

И если автор смутно представляет своего будущего читателя, если он ему видится как некая темная личность, то пора из этого темного пятна сделать полноценный портрет читателя. Вывести его из тени.

Это поможет не только в процессе написания рукописи, когда ты четко будешь представлять, для кого пишешь. Но также даст понимание того, где и как ты будешь рекламировать уже опубликованную книгу. Например, ты сможешь самостоятельно настроить таргетированную рекламу в соцсетях. Или ты четко дашь портрет целевой аудитории книги для издателя при написании синопсиса и отправке рукописи в издательство.

Ты также сможешь использовать этот портрет в аннотации к будущей книге. Ведь один из пунктов продающей аннотации – это как раз ответ на вопрос «для кого книга?».

И еще маленький бонус, который ты получаешь, рисуя портрет будущего читателя. Это способ договориться с тем самым вредным дружком Дакомуэтонадо, который посещает автора во время работы над рукописью. Секрет тут прост. Как только данный товарищ к тебе заявится, открывай портрет читателя и смотри те характеристики, которые у тебя получились.

А вот что это за характеристики и как их найти, я сейчас расскажу.

Характеристики твоего читателя

– Это могут быть социально-демографические характеристики (пол, возраст, социальное положение).

Например, ты обучаешь бьюти-мастеров и хочешь издать для них книгу с обучающими материалами. Тогда целевой аудиторией могут быть женщины в возрасте от 20 до 40 лет, которые работают в индустрии красоты и стремятся улучшить свои навыки и знания. Они могут быть как начинающими специалистами, так и опытными профессионалами, которые ищут новые идеи и подходы в своей работе.

– Подумай, какие у читателя интересы: что он любит, в каких социальных сетях сидит, какие боли, проблемы и желания его одолевают.

Например, интересы данной целевой аудитории могут включать в себя красоту, моду, стиль, здоровый образ жизни, саморазвитие и профессиональное развитие. Они могут быть заинтересованы в новых тенденциях в индустрии красоты, советах по макияжу, уходу за кожей и волосами, а также в технических аспектах работы в салоне красоты.

Целевая аудитория может быть активна в социальных сетях, YouTube и Pinterest. Они могут использовать эти платформы для продвижения своих услуг и поиска новых клиентов, а также для получения новых знаний и идей в индустрии красоты. Будущие читатели также могут участвовать в онлайн-курсах и вебинарах или на конференциях для профессионального развития. И значит, именно там ты и можешь рекламировать свою книгу.

– Поразмышляй, на каком языке с ним разговаривать (какой языковой стиль использовать).

Здесь можно использовать термины из сферы красоты, которые помогут понять читателям, что ты свой. Язык должен быть простым и лаконичным. А сама книга представлять новые идеи, советы и информацию о последних тенденциях и технологиях в индустрии красоты, а также помогать читателям улучшать свои навыки и знания.

Что поможет определить портрет читателя?

– Социальные сети и интернет

Как правило, если эксперт активный и практикующий, то у него уже сформировалась своя аудитория, которая за ним наблюдает в социальных сетях. Посмотри у себя статистику просмотров и там четко увидишь социально-демографические характеристики. Например, во ВКонтакте в отчете по группам высвечивается информация в том числе об интересах аудитории.

Найди группы и сообщества, форумы, где обсуждаются книги того же жанра, что и твоя. Изучи профили людей, которые активно общаются в этих группах, чтобы понять, кто они и какие интересы у них есть. И как они общаются между собой. На каком языке разговаривают.

– Офлайн и онлайн-мероприятия и консультации.

Поговори с читателями и подписчиками в живую. Узнай их мнение о том, какой книги им не хватает. Можно сделать полноценную анкету и попросить ее заполнить или просто провести голосование в мессенджере. Проведи хотя бы десять таких встреч. Не нужно ничего продавать на них. Твоя цель – понять, кому и что интересно в твой нише.

На мероприятиях также можешь при знакомстве задавать вопросы по теме будущей книги. Не забудь только зафиксировать ответы.

– Друзья, знакомые, родственники.

Расскажи им об идее написать книгу и спроси, о чем им было бы интересно узнать. Возможно, в процессе диалога с ними родится текст книги. Здесь только стоит учитывать, действительно ли знакомые, друзья или родственники являются твоей целевой аудиторией. И не расстраивайся, если в ответ получишь недоумение или критику «какую ерунду ты задумал». Скорее всего, это просто не твои читатели. Найди того, кому действительно интересна твоя тема.

Что делать, если все читатели разные.

Возвращаясь к примеру с автором, который жаждал написать книгу для всех.

Запомни! Книги для всех не существует. Как и других продуктов.

Если у тебя читатели разные, то сформируй несколько групп и выбери ту, которая ближе к тебе по возрасту и интересам. Как правило, 80% целевой аудитории – это твое поколение. Тогда ты будешь органичен в общении с ними. И начни писать для них.

Для первой книги не нужно устраивать себе дополнительные препятствия и гонки на выживание, не стоит усложнять путь. Надо просто пройти один раз дорогу от идеи до публикации, чтобы ушел страх неизвестности. И все. А дальше ты уже спокойно сможешь адаптировать книгу для другой аудитории или написать что-то новое.

Ну а сейчас предлагаю тебе перейти от слов к делу, посмотреть статистику своих личных страниц или групп в соцсетях и выписать характеристики будущего читателя по плану:

– Мой читатель… возраста, пола, социально-демографического положения;

– Он бывает в… соцсетях, мероприятиях, группах и форумах. Интересуется …;

– На каком языке я могу с ним разговаривать.

Тебя нет в соцсетях? Смотри выше пункты два – три и действуй. А потом зарегистрируйся в какой-нибудь соцсети. Это тебе точно пригодится.

Желаю удачи в выполнении задания, и встретимся у путеводного камня, который укажет дальнейший путь к своей книге.

Глава 9. Где издать книгу? Возможности современного автора

Налево пойдешь – коня потеряешь, направо пойдешь – друга потеряешь, прямо пойдешь – хлопоты обретешь. Как-то так пишут в сказках. И автор, как сказочный герой, встает на распутье: где издавать написанную книгу.

Возможно, ты сейчас удивляешься и недоумеваешь, почему информацию о публикации книги я даю в самом начале, когда и рукописи-то нет. Дело в том, что от выбора способа публикации будет зависеть стратегия работы с рукописью. Чем раньше ты определишься – тем лучше.

Откровенно говоря, раньше у авторов и выбора-то особого выбора не было. Дорожка была прямой – в издательство. Остальное рассматривалось как самиздат и гордое звание «автора книги» дать не могло. Как и продаж.

Но с недавнего времени все изменилось. Появились издательские и литературные платформы, которые, по сути, совмещают возможности издательства и типографии. Автор теперь сам решает, как ему публиковать и где продавать книгу.

Для того, чтобы тебе было проще определиться, я дам тебе плюсы и минусы современных вариантов публикации книги.

Традиционные издательства, такие как ЭКСМО, АСТ, Бомбора и прочие

Плюсы:

– Автору не нужно искать ни корректора, ни редактора – все заботы берет на себя издательство. Макеты, верстка, продвижение – все за их счет. Задача автора – предоставить рукопись, которая устроит издательство.

– Публикация в издательстве – это престижно! Особенно, если удалось пробиться в крупные издательства, такие как Эксмо. Издательство – это всегда про бренд, но не про деньги.

– Широкие методы продвижения. Есть возможность организовать масштабные встречи с читателями, принять участие в книжных выставках-ярмарках. Появляется шанс попасть в крупные офлайн-магазины, такие как «Читай-город» или «Буквоед».

Конечно, автору тоже придется продвигать свою книгу. Например, в социальных сетях.

Минусы:

– Долгий срок одобрения и печати книги. На рассмотрение рукописи уходит от двух месяцев до полугода. После принятия рукописи и заключения договора начинается работа над книгой – и она может длиться до года.

– Чаще всего у автора забирают авторские права на книгу на срок договора.

Однажды ко мне на консультацию пришел автор, который уже имел опыт публикации своей книги через издательство. Четыре крупных издательства предложили ему опубликовать новую книгу бесплатно.

Я спросила:

– Почему вы не хотите идти к ним?

– Я не готов пожертвовать своими авторскими правами. Получается, я им эту книгу дарю! – сказал он.

В итоге он напечатал книгу в маленьком издательстве за свои деньги, но с сохранением авторских прав.

– Автор не сможет повлиять на то, как будет выглядеть будущая книга. Издательства имеют большой опыт в продаже книг и отлично разбираются в том, что нравится читателям. Поэтому они сами разрабатывают макеты, верстку книги, занимаются ее продвижением. Если автор заключил договор с издательством – придется играть по их правилам.

Совет: внимательно изучи издательский договор, чтобы избежать неприятных неожиданностей. Взвесь все за и против, чтобы принять верное решение. А еще посмотри мое видео, где я разбираю подводные камни договора с издательством. Вот ссылка на него dzen.ru/video/watch/6228929a5662f97391094435.

Если ты хочешь публиковаться через издательство, то регулярно публикуйся в социальных сетях, развивай свой блог или группу. Тогда, возможно, издательство придет к тебе само. Тогда ты сможешь отстоять условия сотрудничества, более удобные для тебя. Я знаю несколько дзен-блогеров, которые заключили договор с издательством АСТ.