Текст книги "Своя книга от идеи до продаж. Инструкция для начинающих авторов. Как написать экспертную книгу, издать ее и найти читателей"

7 шагов к публикации книги на издательской платформе RIDERO

1. Регистрация на платформе

Процедура стандартная: либо через email, либо через аккаунты ВК, GOOGLE, APPLE, Мой Мир.

2. Заключение издательского договора.

Этот этап можно отложить до момента заполнения выходных данных. Но я рекомендую сделать сразу. Для того чтобы издательская платформа могла представлять интересы автора, необходим издательский договор. Заполняется он один раз. Договор могут заключить как граждане РФ, так и лица, проживающие за территорией РФ. Если ты планируешь издаваться под псевдонимом, то договор ты в любом случае заполняешь от своего имени по реальным документам.

3. Загрузка рукописи на платформу.

На данный момент платформа принимает следующие виды текстовых файлов: DOC, DOCX, TXT, RTF и ODT (OpenOffice). Картинки добавляются в форматах JPG и PNG. Загрузка занимает в среднем около пятнадцати минут. Перед загрузкой удали из текста рукописи титульный лист, название книги, оглавление. Все это появится автоматически, когда ты будешь заполнять выходные данные книги. Если в текстовом файле есть картинки, программа распознает и их.

4. Верстка книги

Это самый интересный этап. Когда ты подбираешь нужный шрифт, смотришь, как встали иллюстрации. Мне нравится редактор платформы, но иногда все-таки бывают глюки, особенно, если много картинок. Поэтому рекомендую тебе регулярно чистить кэш браузера. И на этом же этапе происходит магический процесс – ты можешь увидеть, как будет выглядеть твоя книга в печатном варианте. Вот прямо такую, какую ты или читатель получите. И сможешь даже полистать странички.

5. Заполнение выходных данных

Вносишь все необходимые данные, указываешь жанр книги, определяешься со стоимостью и роялти, площадками для размещения книги. И отправляешь книгу на модерацию.

6. Модерация книги

Модерация проверяет обложку книги и дает рекомендации, если нужно что-то подправить. Также они проверяют книгу на наличие плагиата (как текст, так и картинки) и на отсутствие запрещенных в РФ тем. К таким относятся:

– сцены сексуального насилия над детьми;

– сексуальные сцены с участием детей или подростков;

– сведения о местах приобретения и способах изготовления наркотиков или психотропных веществ;

– пропаганда употребления наркотиков;

– призывы к свержению существующего строя;

– оправдание терроризма;

– обоснование превосходства (или наоборот) одной национальности или расы над другими;

– призывы к убийствам, насилию, осуществлению террористических действий;

– призывы к самоубийству или одобрение самоубийства.

В среднем срок модерации составляет 3—7 дней. Но может быть увеличен, если на платформе большая загруженность. Например, так происходит перед новогодними праздниками. Это тоже стоит учитывать. При возникновении вопросов у модераторов книга возвращается на доработку.

7. Размещение книги на маркетплейсах. Заказ авторского тиража.

После успешного прохождения модерации ты можешь заказать авторский тираж, скачать книгу в электронном виде для самостоятельной продажи. Твоя книга размещается на крупных интернет-площадках, которые ты указал при отправке книги на публикацию. В течение суток книга размещается в интернет-магазине Ridero.

На маркетплейсах с каждой площадкой своя договоренность у платформы. И приятный бонус, который получает автор, – это сайт книги, который при необходимости можно редактировать.

Итак, подведем небольшой итог. Чтобы разместить книгу на платформе, понадобится не так много времени. Если у тебя уже есть отредактированная и откорректированная рукопись и 3—5 иллюстраций, то процесс от загрузки рукописи до модерации может составить от тридцати минут до нескольких дней. В издательстве таких сроков ты точно не найдешь.

Если что-то не готово, то срок будет увеличен в зависимости от каждого этапа: редактуры, корректуры, верстки. Здесь можешь смело закладывать месяц на допечатную доработку книги. Кстати, при заказе авторского тиража срок изготовления будет от 15 рабочих дней + несколько дней на согласование макета + срок доставки тиража.

Как видишь, каких-то сверхъестественных усилий для публикации книги через издательскую платформу не требуется. Нужно только время для более подробного знакомства с платформой, для верстки и заполнения выходных данных. Поэтому смело заходи на платформу, регистрируйся и наслаждайся полученным результатом.

И не забудь отпраздновать этот важный этап!

А если возникнут вопросы, и в Ridero, и на Литрес: Самиздат есть очень грамотная и дружелюбная служба техподдержки. Не стесняйся обращаться к ним.

Книга почти подошла к концу. И тебе осталось лишь познакомиться с тем, как можно продать свою книгу, и узнать стратегию ее продвижения.

Глава 20. Как продавать книги

Не продается вдохновенье, но можно рукопись продать.

А. С. Пушкин.

Твоя книга опубликована. Здорово! Но это еще не конец писательского пути. Мало книгу опубликовать, ее нужно продать. Если, конечно, ты так и собирался сделать, а не ограничиться размещением книги на полке или раздариванием экземпляров друзьям-знакомым.

О способах монетизации (прямой и косвенной) ты узнал в 4 главе. Здесь я расскажу подробнее о том, как и где продавать книги. Кстати, я тут приготовила для тебя интересную историческую справку.

Сколько зарабатывали на литературном творчестве наши классики.

Александр Сергеевич Пушкин за первое издание романа в стихах «Евгений Онегин» получил рекордную для того времени сумму – 12 000 рублей (больше 10 миллионов в современных деньгах). Всего за 17 лет творческой жизни издатели заплатили поэту около 200 000 рублей (170 миллионов в переводе на современные реалии).

За издание романа «Идиот» Федор Михайлович получил 7 000 рублей (около 5 800 000 по сегодняшнему курсу). Среднегодовой доход Достоевского составлял примерно 8—10 тысяч рублей (от 6 до 8 миллионов рублей в пересчете на современные деньги). На эти средства писатель мог жить, ни в чем себе не отказывая.

Максим Горький стал самым высокооплачиваемым писателем в России с оплатой 1 200 рублей за лист (ему платили больше, чем Толстому).

Сегодня известные авторы Дарья Донцова, Борис Акунин тоже зарабатывают миллионы долларов на книгах и продаже прав на издание будущих книг. Но стоит понимать, что к таким доходам они пришли далеко не сразу.

Миллионные продажи тебе никто не обещает, но по итогам 2022 года авторы издательской платформы Ridero, заработали на продажах книг от 200 тыс. до 1 млн руб. за год. Мелочь, как говорится, а приятно. Тем более эксперты в основном получают доход от своей профессиональной деятельности, а не писательства.

Продавать книгу ты можешь, если у тебя есть авторские права на нее. Т. е. если ты публиковался через издательские платформы или тебе удалось подписать с издательством договор, по которому ты можешь публиковать и продавать книгу самостоятельно.

Каналы для продажи своей книги

– Книжные интернет-магазины и литературные порталы (Литнет, Литмаркет, Author.today и т.п.).

Здесь ты можешь продавать как печатные, так и бумажные экземпляры. Выйти на крупные книжные интернет-магазины ты можешь через издательские платформы или через издательства. А вот на литературные порталы с удовольствием принимают начинающих писателей. Нужно просто зарегистрироваться на портале и можно начинать сотрудничество. У каждого портала свои правила публикации и размер комиссионных. Поэтому внимательно читай правила, прежде чем начнешь продавать там книги.

– Маркетплейсы OZON, Wildberries, Amazon.

На маркетплейсы можно выйти как самостоятельно, так и через издательские платформы. Выгоднее работать с маркетплейсами самостоятельно, в таком случае ты всегда держишь руку на пульсе, можешь заполнять карточку товара (через издательскую платформу этого не сделаешь), управлять продажами, участвовать в акциях, отслеживать статистику продаж, напрямую делать рекламу, не переплачивая издательской платформе как посреднику. У моего автора Татьяны Ложкиной был опыт самостоятельного размещения книги на OZON. Она вывела книгу в статус бестселлер через два месяца после размещения книги.

Но если ты не готов тратить время на все это, то легче довериться издательской платформе.

– Офлайн магазины.

Крупные офлайн-магазины работают только с издательствами. Но есть способ попасть в три самых крупных магазина «Читай-город», «Буквоед» и ТД «Москва». У Ridero можно заказать услугу стандартного размещения книги на тематических полках в магазине или интернет-магазине. Ты оплачиваешь организационные расходы Ridero (990 руб.) и стартовый тираж от 5 экз. Базовая стоимость офлайн – размещения включает в себя проведение переговоров с книжными сетями, допечатку тиражей и организацию доставки в магазины по мере продаж, обработку статистики от партнеров и регулярные отчеты в кабинете автора на Ridero. Возможна приоритетная выкладка. Стоимость такой услуги начинается от 100 тыс. рублей.

– Социальные сети.

Это самый простой способ продавать электронную книгу или принимать заказы на печатный формат. Принимать заказы ты можешь на личной странице, а для того, чтобы сделать автоматическую продажу электронного или аудио формата книги, тебе понадобится сообщество или группа. Именно они оснащены всеми необходимыми инструментами для бизнеса.

При грамотном ведении социальных сетей ты можешь получить очень лояльных читателей, которые будут готовы приобрести первый тираж по предзаказу, запустить сарафанное радио и написать первые отзывы.

– Сайт.

Если у тебя есть сайт, ты можешь добавить информацию о книге туда. Или сделать сайт специально под книгу. Не хочешь заморачиваться с сайтом? Тогда получи его бесплатно у Ridero.

– Конференции, семинары.

Это отличный канал для как для продвижения книги, так и для ее продажи. Ты можешь сделать презентацию книги или продавать ее нативно, упоминая книгу во время выступления. А после него сделать автограф-сессию или дать QR-код на покупку электронного варианта книги на сайте, маркетплейсе или в соцсетях.

– Чат-боты (например, Телеграм).

Этот канал довольно свежий и мало кто его пока использует. У тебя есть все шансы преуспеть в этом деле. Через чат-бота ты можешь продавать электронный и аудиоформат книги в автоматическом режиме, а также принимать заказы на печатный вариант книги. С помощью чат-ботов ты можешь делать воронку продаж, включать книгу в нее, греть клиентов для дальнейших продаж, вносить данные в CRM-систему. А еще защитить от пиратства. В Телеграм можно включить защиту от копирования.

Как это реализовано, можешь посмотреть у моего автора Ксении Бушмелевой, перейдя по ссылке https://t.me/Leads_hunter_bot. Но обязательно возвращайся. Тебе нужно узнать еще несколько важных моментов.

Необязательно использовать все каналы. Можешь начать с одного – двух, постепенно увеличивая их количество. Чем больше каналов, тем больший охват читательской аудитории.

Как определить стоимость книги

У начинающего автора часто возникает вопрос: «Как определить цену книги?» Стоимость книги для читателя может быть разной, в зависимости от выбранного пути публикации, формата и канала продаж. Например, электронную книгу ты можешь использовать как лид-магнит и отдавать бесплатно или продавать на сайте по стоимости, которую ты сам определишь. Издательские платформы рекомендуют устанавливать стоимость электронной книги не ниже 50—100 руб. за экземпляр. В среднем она может составлять 60% от стоимости бумажного варианта.

На стоимость электронной книги в издательской платформе Ridero есть ограничение. Книга не может стоить больше 488 руб. (автор при этом получит роялти 122 рубля максимум).

Совет: ты можешь не публиковать электронный вариант книги через платформу, а сделать эксклюзивной возможность приобретения книги только у тебя. Для тебя это выгодно, ведь тогда останутся контакты читателей, которые ты сможешь потом использовать в бизнесе. И полная стоимость книги также будет твоей, а не только роялти. Единственное, придется самому оплатить налог с продаж.

Если ты выставляешь электронную книгу в интернет-магазинах, то у себя можешь поставить стоимость на 15—20% ниже, чем в интернет-магазинах. Ты все равно будешь в выигрыше.

Стоимость печатной книги для читателя, опубликованной через издательскую платформу Ridero, будет зависеть от роялти (комиссии за каждый проданный экземпляр) и себестоимости печати книги, которая в свою очередь будет зависеть от количества страниц, наличия иллюстраций (черно белых или цветных), формата обложки (твердая или мягкая).

Что влияет на розничную цену книги в интернет-магазине при публикации через издательскую платформу:

– торговая наценка интернет-магазина (ее определяет магазин, и обычно она колеблется в пределах 40—60%);

– налог на добавленную стоимость (20% от розничной цены книги);

– себестоимость печати для книг print on demand;

– доставки до склада интернет-магазина.

Даже если ты откажешься от роялти, то для читателя минимальная стоимость книги на маркетплейсе будет начинаться от 400 руб. Есть так называемая «заградительная цена» – стоимость, после которой книгу, скорее всего, не купят. Для печатной книги это 1000 рублей. Это лишь рекомендация платформы. Дальше думай сам.

Если будешь заказывать авторский тираж и самостоятельно отправлять книгу читателям, тебе следует учитывать следующее:

– чем большее количество книг закажешь, тем дешевле обойдется один экземпляр;

– посмотри цены на популярные книги в твоей тематике, определи среднюю стоимость по рынку и скинь 30—40% для первой книги;

– не забывай просчитать стоимость доставки. Можно включить ее в итоговую стоимость книги или указать отдельно;

– если ты выставил книгу на маркетплейсы через издательскую платформу, то при продаже книги самостоятельно не делай стоимость книги в мягкой обложке выше, чем на маркетплейсах. Помни: будет лучше, если читатель обратится за покупкой к тебе;

– книга в твердой обложке – твой эксклюзив. Поэтому стоимость книги ты можешь устанавливать по своему желанию, но не меньше себестоимости одного экземпляра.

Цена книги в аудиоформате определяется с учетом того, сколько ты вложил в озвучку книги, и в зависимости от условий публикации на платформе. Так на Литрес: Самиздат за размещение аудиоверсии книги ты не платишь.

Если же ты хочешь залить свой вариант аудиофайла на Ridero, то тебе придется заплатить. Условия в данном случае оговариваются индивидуально. Здесь же ты можешь заказать услугу озвучки. Запись одного авторского листа стоит 7750 рублей. Стоимость и роялти аудиоверсии книги при заказе озвучки на платформе будут такими же, как и для электронной книги. Все это надо учитывать при расчете стоимости аудиокниги для читателя.

Что касается цены книги, которую публикуют в издательстве – тут правила игры устанавливает не автор. И в стоимость закладываются затраты на подготовку (права, корректура, редактура, верстка, дизайн обложки и т.д.) и печать (как правило, тиражный минимум издателей начинается от 1000 экземпляров), комиссии издателя, оптовика и магазина.

Итак, как формируется стоимость книги для читателя, ты уже знаешь, где продавать книги – тоже. Осталось дело за малым: определиться с 2—3 первыми каналами продажи и начать продавать. И все бы хорошо, но на эти каналы нужно привести людей. А как это сделать? Необходимо продумать стратегию продвижения, чтобы о тебе и книге узнало как можно больше читателей. Об этом и поговорим в заключительной главе.

Глава 21. Разработка стратегии маркетинга и продвижения книги

Видишь финишную ленточку? Ты почти завершил это путь. Поздравляю тебя! Осталось узнать последний секрет, чтобы успешно стартовать и запустить твою книгу на литературную орбиту. Тянуть долго не буду. Вот он.

Секретный секрет – это как забавная шутка. Когда ты понимаешь ее, она перестает быть секретом.

Улыбнулся? Ну а если серьезно, то секрета никакого нет. Есть данность, в которую очень не хочется верить. Если не рассказывать о книге, если ее не продвигать, то о ней никто и не узнает. И продаж, естественно, не будет. И заветной отметки «бестселлер» тоже.

Поэтому важный этапом в жизненном цикле книги является продвижение. И разработка маркетинговой стратегии. Приведу примеры успешных стратегий на примере известных произведений.

«Гарри Поттер» Джоан Роулинг

Серия книг «Гарри Поттер» стала одним из самых успешных литературных произведений в истории. Как Роулинг смогла добиться такого успеха? Она разработала уникальную стратегию маркетинга, которая включала в себя:

– Распространение бесплатных образцов книг по школам и библиотекам.

В начале карьеры Роулинг разослала около двенадцати экземпляров своей первой книги «Гарри Поттер и философский камень» в различные школы и библиотеки по всей Великобритании, чтобы привлечь внимание читателей к своей работе. Эта стратегия оказалась очень успешной и способствовала дальнейшему успеху книги и ее автора.

– Создание сайта, посвященного Гарри Поттеру, где можно было найти игры, конкурсы и другие развлечения.

– Организация туров по США и Великобритании для презентации новых книг.

– Сотрудничество с издательством Bloomsbury Publishing для создания уникальных обложек книг.

«50 оттенков серого» Э.Л.Джеймс

«50 оттенков серого» – это еще один пример успешной маркетинговой стратегии. Джеймс использовала следующие методы для продвижения своей книги:

– Размещение главных героев на обложке книги, что сразу привлекло внимание читателей.

– Создание сайта, посвященного книге, где можно было найти информацию о персонажах, авторе и другие интересные материалы.

– Проведение конкурсов для читателей, где можно было выиграть подарки, связанные с книгой.

– Сотрудничество с издательством Vintage Books для создания уникальных обложек книги.

«Игра престолов» Джорджа Мартина

Серия книг «Игра престолов» также является примером успешной маркетинговой стратегии. Мартин использовал следующие методы для продвижения своей книги:

– Создание сайта, посвященного «Игре престолов», где можно было найти информацию о персонажах, мире книги и другие интересные материалы.

– Проведение конкурсов для читателей, где можно было выиграть подарки, связанные с книгой.

– Сотрудничество с издательством Bantam Books для создания уникальных обложек книги.

– Создание телесериала на основе книги, что привлекло еще больше внимания к произведению.

Это, конечно, из серии большого маркетинга со значительными затратами на рекламу. Но ты можешь продумать свою стратегию с минимальными расходами на рекламу или вообще без них. Нужно просто понимать, что здесь, как и везде в бизнесе: либо ты платишь деньгами, либо временем. Решать тебе.

И да, никаких гарантий никто не даст. Хотя нет, одна гарантия все-таки есть: не работаешь над продвижением, книга остается лежать на полке, и о ней будешь знать ты и твои знакомые. Печально? Зато честно.

Что можно и нужно сделать, чтобы о твоей книги узнали первые читатели.

Не буду упоминать банальное «расскажи знакомым и друзьям», т. к. уверена, что ты и так это сделал.

– Поработай с социальными сетями, если ты этим еще не занимался. По-хорошему, подготавливать почву для предпродаж нужно задолго до старта. Кажется, я об этом уже писала. Но не лишний раз напомнить.

Оформи личную страницу и/или сообщество, регулярно публикуй посты, вовлекай подписчиков на общение в комментариях под постами, обсуждай важные для тебя моменты (например, название книги, обложку, идеи), показывай рабочие моменты, собирай отзывы, публикуй кейсы. Там же можешь найти фокус-группу и бета-ридеров (первых читателей, которые дадут обратную связь по книге).

Соцсети твои помощники на любом этапе работы над книгой. Чтобы регулярно выкладывать посты, продумай контент-план.

Например, для эксперта в нише «рукоделие» он может быть таким:

1. Информационный пост (вторник):

– рассказ о новых тенденциях в рукоделии;

– обзор интересных материалов и инструментов для рукоделия;

– интервью с известными мастерами рукоделия.

2. Продающий пост (четверг):

– реклама книги и ее особенностей;

– описание преимуществ книги перед другими материалами по рукоделию;

– рассказ о том, как книга поможет читателю стать лучшим мастером.

3. Постоянная рубрика (суббота):

– «мастер-класс» – подробное описание процесса создания изделия с фото и видео инструкциями;

– «истории успеха» – рассказы о том, как читатели книги достигли успеха в своих творческих начинаниях;

– «вопрос-ответ» – ответы на вопросы читателей по теме рукоделия и книге.

И не забывай рассказывать о книге после публикации, показывать отзывы о книге, рецензии, упоминание в СМИ и т. д. И самое простое – укажи в статусе, что ты автор книги.

– Добавь ссылку на сайт книги на всевозможные сайты отзывов и рецензий, например https://www.livelib.ru, https://irecommend.ru. На livelib.ru можно заказать рецензию или отзыв.

– Договорись о рецензии с лидерами мнений в твоей нише или книжными блогерами. Так ты повысишь охват и получишь лояльность их аудитории. Рекомендациям больше доверяют.

– Размести информацию о книге на визитке. Это может быть QR-код или ссылка.

– Дай ссылку на читалку на сайте или в соцсетях. У Ridero есть такая функция.

– Найди тематические форумы и блоги, в которых есть твоя целевая аудитория. Можешь купить рекламу в таком блоге, а можешь стать активным комментатором, чтобы привлечь больше внимания к своей персоне.

– Напиши пресс-релиз (новость) и отправь в редакции местных СМИ. О своем дебютном сборнике стихотворений я как раз рассказала в группе местной газеты. Они с удовольствием взяли материал и опубликовали его. Также можешь подготовить список статей с темами по твоей книге и предложить их редакторам СМИ.

– Подумай, в каких социальных сетях, форумах могут быть твои подписчики. И настрой контекстную или таргетированную рекламу на них. Или воспользуйся услугами издательской платформы, маркетингового агентства.

– Участвуй в выставках, ярмарках по твоему профессиональному профилю и в литературных конкурсах. А также в марафонах, где надо выложить пост или серию постов под определенным хэштегом. Так о тебе узнает большое количество людей. На выступлениях добавляй информацию о своей книге, можешь также устроить автограф сессию, если организатор не против.

– Сделай буктрейлер – небольшой видеоролик, который познакомит читателей с книгой. Как правило, в нем используются фрагменты текста и иллюстрации из книги, а видео сопровождается приятной музыкой. Иногда буктрейлер – это мини-фильм или мультфильм о книге. Основная задача – заинтересовать, удивить или заинтриговать читателя. Иными словами, буктрейлер – это реклама книги. Его можно выложить на ютуб-канал, сайт книги, включить в состав презентации.

– Подготовь презентацию книги и проведи встречу с читателями. Сделать это можно в библиотеке, культурных центрах, кафе, ресторанах и других общественных местах. Или организуй онлайн-встречу через социальные сети или видеоконференции.

– Баннерная реклама на крупных литературных порталах и маркетплейсах. Это платный вариант рекламы. Стоимость на разных площадках разная, поэтому стоит сначала помониторить посещаемость и условия такого размещения. И только потом ее покупать. Кстати, небольшие коммерческие издательства часто берутся за подобную рекламу книг, напечатанных через издательские платформы. Поэтому туда тоже стоить заглянуть.

– Со временем интерес к книге падает, и, чтобы его вернуть, сделай акцию или проведи конкурс по книге для читателей.

Выбирай для себя понравившиеся варианты, придумывай свои и не забывай рассказывать о книге не только сразу после публикации, но и дальше.

Кстати, один знакомый поэт рассказывал мне как-то о своем нестандартном способе рекламы. Он договорился с местными таксистами, чтобы они вместо музыки иногда записанные им стихотворения включали. Пару таксистов отказались, остальные согласились. И продажи книги были. Народу понравились стихи.

Так что отнесись к маркетингу творчески и не воспринимай как обузу. А если с маркетингом подружиться не получается, обращайся к профессионалам: рекламным и пиар-агентствам, издательствам или издательским платформам.

И пусть о твоей книге узнает как можно больше людей. А там и продажи пойдут.