Текст книги "Бизнес в декрете"

Мнения наших экспертов

Марина Авдеева

Здравствуй, дорогой читатель. Для начала познакомимся. Меня зовут Марина Авдеева. Я предприниматель со стажем более 25 лет. Эксперт мебельных производств: корпусная, мягкая, массив, металлическая и стекольная. Мастер стекольных дел: все виды обработки стекла. Художник, вхожу в состав членов профессиональных художников, внесена в Единый Реестр Профессиональных Художников России и стран СНГ в различных техниках 2D-4D. Еще я многодетная мама. У меня 7 детей (5 родных и 2 приемных). В моей копилке больше 10 успешных бизнес-кейсов. Сегодня я расскажу Вам об одном из них, который до сих пор остается в моей душе и зажигает глаза и сердца многих людей.

В своем рассказе я хочу поделиться своей историей. Может, она поможет и вам. Началось всё в далеком 2008 году, когда я находилась на 9-м месяце беременности с третьей дочерью. Я серьезно решила поменять сферу деятельности. И в первый раз перевернула всё с ног на голову. До этого прекрасного 2008 года у нас с мужем был свой бизнес – оптово-розничная торговля и ремонт бытовой техники. Мы жили тогда в Республике Молдова. Муж – Сергей ездил в Германию и в Польшу за техникой, а я находилась дома, отвечала за продажи и гарантии по бизнесу и за дом – очаг. Около двух раз в месяц мне приходилось ездить на Украину встречать Сергея и оформлять всю документацию с таможней. Бизнес рос и приносил стабильный, хороший доход. Но в один момент я устала. Ездить на 9-м месяце беременности в холод, снег, метель, гололед днем или ночью – неважно. Дети при этом оставались дома: то с няней, то с соседями, то с братом, сестрой (с такими же детьми, только немного постарше). А доченьки мои были в детстве еще те оторвы – крыши, деревья, окна – это всё было ими изучено вдоль и поперек. Это и стало решающим моментом смены деятельности. Мне необходимо было находиться дома и растить деток. Я сообщила супругу, что необходимо менять бизнес. На что он ответил: «Ищи, чем будем заниматься».

В одно прекрасное утро я включила телевизор, там шла передача «Квартирный вопрос», в рубрике мастер-классов показывали, как делается «фьюзинг». Решила в интернете посмотреть, что это такое и «с чем его едят». Забила в поисковике интересное заморское слово и… пропала, влюбилась в стекло с первого взгляда. Так, почти до вечера я уходила все глубже и глубже в художественное стекло и в искусство, что привлекало с детства. Когда супруг вернулся, я уже знала, чем мы будем заниматься. Изучила рынок Молдовы, поняла, что такое не делают в республике. Подумала: а почему бы и ДА. Рассказала ему про стекло и показала красоту, созданную людьми. Он меня поддержал полностью и согласился. Начали с ним продумывать бизнес-план. Через 2 дня я отправилась в родильный дом за нашей Катюшей, а Сергей продолжил искать информацию и думать, что нужно для запуска производства и с чего начать. В течение месяца мы обдумывали и постепенно ставили в известность оптовых клиентов о смене деятельности. На что мы слышали в ответ: «Зачем, что вам плохо?», «На кого вы нас оставляете?», «Мы не хотим с другими работать, нам с вами хорошо», «С ума сошли». Даже родители говорили: «Не наигрались в детство», «Одумайтесь, поздно будет назад все вернуть», «Чем кормить детей будете?», «Где брать сырье?». Но мы с Сергеем были непреклонны. Я купила обычный стеклорез и начала учиться резать стекло, а Сергей занялся поиском оборудования, которое необходимо для производства. Так мы вместе составили список всего необходимого, посмотрели цены на всё и немного опешили. Печь, которая нам была нужна, стоила около 35 тысяч долларов, станок для обработки – один около 32 тысяч евро за б/у, их надо 2 разных, для прямолинейной обработки и для криволинейной обработки отдельно. Я уже молчу, об инструменте на который, по нашим подсчетам, выходило около 15 тысяч долларов примерно. Для примера: хороший дом в нашем городе стоил 28 тысяч евро. Но даже это нас не испугало, мы шли, как танки, – вперед к своей мечте. Так мы постепенно распродали остатки товара и освободили помещения для производства. Подвели 380 V к дому. Что тоже нелёгкий процесс. Заказали экспериментальный станок в Воронеже, дождались, когда нам его изготовят, и в декабре 2008 года поехали своим ходом в Воронеж за станком для обработки стекла. Наша поездка заслуживает отдельной статьи, как мы привезли станок в Молдову. Пока всё подключали и набирались опыта, Сергей занялся грузоперевозками. Семью надо содержать, чтобы мы с детьми могли существовать. Резать стекло я уже относительно научилась, обрабатывать тоже, освоила пескоструйку, пайку, лак и многое другое. Уже появились постоянные клиенты: ковщики, мебельщики и частные пару заказчиков. Хотелось всё-таки плавить стекло. Днем мы работали, а ночью искали информацию для расширения наших возможностей. Набрели на форум мебельщиков в разделе «Стекло и зеркала». Там мы получали знания и делились своими наработками и опытом с такими же стекольщиками, как мы. Вскоре нас стало много, и тем тоже большое количество, и решили создать форум стекольщиков. Там и начали обмениваться опытом. Вскоре мы нашли на иностранных сайтах паспорт печи для фьюзинга. И с Сергеем начали изучать, из чего же состоит печь. Какие огнеупоры используют, какие нагреватели, какую электронику. Нашли материалы на Украине в разных городах. Сергей отправился в поездку за материалами и необходимым инструментом. Спустя месяц – это был май 2009 года – мы собрали свою первую печь. Сколько было счастья и восторга, не описать словами – это перекрывало все тяжелое, что происходило с нами в тот момент. Стекло нас окрыляло, общение с единомышленниками давало тепло, подсказывая и объясняя, как собирать печь, как резать или пескоструить, помогать другим справиться с какими-то задачами, давало значение важности нашей деятельности. Мы создавали красоту для людей и помогали таким же мечтателям, как мы, создавать и творить красоту. И это нас двигало углубляться в процесс изучения и творения всё больше и больше. Бизнес рос в геометрической прогрессии. О нас знали все в Республике Молдова. Крупные заводы, резчики и мелкие мастерские. Общаясь со всеми, я им объясняла или пыталась объяснить, как важно нам всем дружить. Показывая на своем примере, когда выручала всех, кого материалами, кого инструментом, кого добрым советом. Поначалу все крутили пальцем у виска. Но со временем привыкли, и почти все стали добрее, стали светиться от радости при встречах. Так, в одно рабочее утро к нам поступил звонок из Москвы. Звонила женщина из Туркмении, которая прилетела в Москву на выставку. Я подумала: «Где мы, а где Москва?». Со словами: «Здравствуй Мариша, мне тут о вас с Сергеем на выставке рассказали, какие вы. Подсказать сможете мне, по моей сфере?». И так завязалась дружба с Натальей. Мы ей объяснили и написали всё, что ей необходимо для того чтобы начать. Позже обменивались, как лучше изготовить то или иное. Вскоре я нашла комплектующие поближе и стала ездить по очереди с Сергеем за фурнитурой и комплектующими для стекла. Стали поставщиками для моих друзей-конкурентов. Обзавелись друзьями в виде радостных клиентов, мебельщиков, рестораторов и конкурентов. Стала делать изделия не только в городе, но еще и в других городах. В 2010 году начала изготавливать изделия за рубеж. Приезжали наши сограждане из Германии, Италии, Англии и заказывали у нас изделия. Так, в 2010 году к нам из России приехал друг Сергея, посмотрел на наши работы и сказал: «Я думал, вы тут в игрушки играете, хендмейд. А у вас тут всё серьезно так!». И постепенно начал Сергея уговаривать переехать в Россию. Я была категорически против. Но спустя год с небольшим всё-таки сдалась. Решающим фактором стали дети. Мои дети учились в русской школе и язык изучать категорически не хотели. Нанимала преподавателей, психологов, чтобы учили, так как будущее в стране, которой живешь, необходимо знать язык. А в школах они изучали 4 языка: русский – 4 раза в неделю, румынский – 5 раз в неделю, английский – 4 раза в неделю, немецкий или французский – 2—3 раза в неделю. Да и после окончания школы необходимо куда-то поступать. Еще одним немаловажным фактором стал заказ на наши изделия. Награды для избиркома. Мы их сделали и отправили через 3 границы в Россию. По приезду в Ханты-Мансийск один ящичек уронили и разбили 42 сувенира, а награждение уже вот-вот, через 2 недели. Пришлось срочно собираться в дорогу и делать изделия непосредственно в России. Выбрали Тюмень не случайно: близость к Ханты-Мансийску, город большой и есть место в цеху для нашего производства. Менее чем за одну неделю мы с Сергеем собрали необходимое оборудование в Тюмени и за 5 дней изготовили 42 сувенира заново. Отвезли все изделия и передали заказчикам. Погуляли по Ханты-Мансийску, посмотрели детские сады, школы и приняли решение о переезде.

Вернувшись домой, сообщили родителям о нашем решении. Сложно описать словами, какие эмоции мы переживали в тот момент. И также сложно написать в двух словах, что мы услышали от родителей. Сообщила своему помощнику – мальчику Владу, которого я обучала работать со стеклом и помогать мне в работе после школы. Он очень расстроился. Через несколько дней пришел на работу и попросил взять его с собой. Я немного растерялась, попробовала объяснить, что я не смогу его взять с собой, так как это не поездка на море, а переезд. Он несовершеннолетний ребёнок, хоть и взрослый, но все же несовершеннолетний. В результате после нескольких разговоров с Владом я согласилась, но с одним условием: только если он сам переговорит со своими родителями и объяснит всю ситуацию. Что им придется оформить на меня опекунство, чтобы я могла устроить в школу. Не знаю, какими доводами и словами он их убедил и уговорил. За неделю до отъезда сходила с ним в школу, забрала документы, сделали перевод на русский язык всех документов, оформили опекунство и документы Сергею по программе переселения сограждан России. Я гражданка РФ с 2001 года, и при рождении все мои дети тоже получали гражданство РФ, а Сергей не мог получить гражданство Российской Федерации по мне. Только по существующим программам РФ. Предупредила всех своих заказчиков, что передаю бизнес брату и уезжаю в Россию. За день до отъезда я в 23 часа закончила делать заказ для мебельщиков витражи и для дверных мастеров витражи, начала собирать вещи в дорогу. В 2 часа ночи, собрав все необходимое, загрузила в машину. В 8 часов утра приехал Влад с родителями и вещами. Догрузили машину, усадила всех по местам, а когда открыла ворота, опешила. Там стояли наши друзья, кумовья, заказчики, постоянные клиенты и конкурент. Я и так пребывала в шоковом состоянии, а тут такое. В общем, со всеми попрощавшись, отправились в путь-дорогу. А это уже совсем другая история…

Дети росли в моем цеху. Где я всегда выделяла место для кухни и игры. Каждый день, приходя со школы, дети ели, делали уроки, играли и приобщались к труду. Играя, мы с ними изучали историю, географию, математику и много других интересных наук. Им это было интересно. Рядом с нами наши дети учатся на нашем опыте.

P.S. Никогда не бойтесь сделать первый шаг. Если это ваша дверь, она обязательно откроется. И мечта сделает два шага вам навстречу. Изучайте что-то новое, то? отчего бабочки в животе. Самое важное! Запоминайте ваши эмоции, когда что-то впервые получилось. Это даст вам силу продолжать и не бросать, когда тяжело идти…

Данная работа заняла первое место в 2015 году на международном форуме стекольщиков «Лучшая работа 2014 года» и получила дополнительно приз зрительских симпатий, опередив конкурентов.

https://vk.com/mwacom

Юлия Денеко

Эта история началась в 2005 году, когда, будучи вчерашней студенткой эколого-географического факультета, а сегодня – аспиранткой, пыталась найти работу по специальности. При этом был уже неплохой опыт, дикое желание и готовность работать, но небольшой нюанс – немножко беременна.

Придя на собеседование в одну крупную компанию, была идеальным кандидатом на должность и практически нанята, но, узнав о моей беременности, решили, что я, как и многие другие девушки, сбегу в декрет через полгода, и опять придется искать нового сотрудника. Компания решила меня не нанимать… Продолжение этой истории.

Так возник вопрос: а может, создать что-то свое, чем от кого-то зависеть? Так была создана компания, и начался большой и интересный путь. С того момента я ни дня не работала в найме.

Вместе с мужем и папой открыли компанию, которая была стартапом и занималась экологическими обследованиями и переработкой нефтяных отходов.

Благодаря тому, что у меня был шанс продемонстрировать свою компетентность и трудоспособность, учась в аспирантуре, мы сразу же получили первый контракт на 5 млн рублей. Это был контракт на экологические обследования всех нефтяных месторождений всех дочерних подразделений «Роснефти».

В первую большую командировку я поехала уже будучи беременной первым ребенком. На пятом месяце беременности мы с мужем поехали в Нефтеюганск и занялись организацией исследовательских работ. Нам необходимо было обследовать нефтезагрязненные территории на нескольких месторождениях, описать их и разработать проекты восстановления этих территорий.

Я занималась организацией, а супруг проводил все исследования и обследования. Для организации необходимо было объездить несколько месторождений, раскиданных по территории на расстоянии нескольких сотен километров друг от друга. А на некоторые места можно было попасть только на специальном катере или вертолете. Так, в процессе первой беременности мне пришлось впервые летать на вертолете, к которому я даже боялась подступиться.

При всем при этом я обнаружила в себе способность эффективно справляться с большим количеством задач, а также справляться с собственными страхами. Я поняла, что невозможно достичь успеха в жизни, работая в найме с 9:00 до 17:00. Мой рабочий день во время беременности был не от звонка до звонка, а до тех пор, пока работа не будет выполнена и результат достигнут. Так, рабочий день был ненормированным и без выходных. Но именно такой график и полученный результат приносили максимальное удовольствие и удовлетворение в жизни. Жизнь стала полна приключений, интересных задач, множества новых знакомых, сложных и даже опасных проблем, но от этого она стала еще более интересной.

Выполнив первый контракт на отлично, за ним последовали другие. Мы создавали собственные технологии переработки отходов, патентовали, внедряли в работу, получали все новые и новые контракты, компания начала стремительно расти.

Мы создали бизнес сразу после университета, не имея ни капельки опыта бизнеса, а также никакого бизнес-образования. Это означало, что приходилось учиться менеджменту и управлению прямо в работе, путем набивания шишек и многократного наступления на одни и те же грабли. Учиться пришлось всему: и найму, и получению разрешительных документов, бухгалтерии, юриспруденции, маркетингу и пиару, межличностным отношениям, организации бизнес-процессов, ведению переговоров, продажам, правилам участия в тендерах, всё-всё приходилось изучать прямо на деле. Как оказалось, в ВУЗе не учат тому, с чем на самом деле сталкиваются на практике.

Помимо всего положительного, этот рост начал сопровождаться огромным количеством проблем. Появилась необходимость найма большого количества персонала, и начался бесконтрольный рост количества сотрудников, причем одни сотрудники нанимали сами себе других сотрудников, своих же друзей. Растущие доходы привели к бесконтрольной трате средств.

Факт нашего быстрого роста и выхода в средний бизнес привел к тому, что мы стали занимать лидирующие позиции на рынке, что не понравилось конкурентам, и начались конкурентные войны, сопровождающиеся заказными проверками, угрозами, подкупом сотрудников, подговариванием сотрудников клиентов не принимать выполненные работы и не платить нам за них. Всё это подогревалось заказными порочащими статьями в СМИ.

Увеличение количества филиалов и мест выполнения работ, разбросанных по разным регионам, привело к отсутствию контроля над работой, за чем последовало воровство и повреждение материалов, оборудования, однажды был украден большой экскаватор с территории, на которой не было дорог в принципе. И множество других «прелестей», которые присущи многим современным бизнесам в том или ином масштабе.

Много усилий тратилось на постоянное тушение пожаров, и большие доходы таяли при неэффективности и больших бесконтрольных затратах. Начались бесконечные суды, за один год было 30 начатых судебных дел по разным вопросам. Мы судились со всеми, с кем только возможно: с клиентами, поставщиками, увольняющимися сотрудниками, проверяющими и контролирующими органами. Несколько раз возникали серьезные ситуации, которые почти привели к приостановлению деятельности компании. Бывали случаи недовольства клиентов, множество претензий, последовал отказ от услуг и штрафные санкции в большом количестве. Всё, что зарабатывалось, шло на погашение штрафов и улаживание конфликтов.

Параллельно вместе со всем этим у меня родилось четверо детей, я не была в декретном отпуске. С работы ехала в роддом, между схватками решала рабочие вопросы, а из роддома при первой же возможности выходила на работу.

За эти годы было также и много всего хорошего, успехов и побед. Мы выросли до размера компании с миллиардным оборотом, вышли в уровень среднего бизнеса за три первых года, получили несколько десятков благодарностей, дипломов и наград от государственных органов всех уровней. Разработали и запатентовали десятки технологий, которые выигрывали многочисленные конкурсы. Внесли большой вклад в сохранение и восстановление природных ресурсов страны. Я одержала победу в конкурсе «Молодой предприниматель России» и получила звание «Гордость Тюменской области». Вышли на международный уровень и организовывали международные экологические проекты.

Мы даже представляли свои технологии и участвовали в ликвидации большой аварии в Мексиканском заливе в 2010 году.

Если бы я сидела в декрете, как принято в обществе все эти годы, у меня бы не было ни таких побед, ни таких интересных проблем. Родив четырех детей, я бы сидела в декрете лет 10 и не получила бы столько впечатлений. Даже те проблемы, которые в тот момент казались ужасными, теперь вспоминаются с улыбкой, потому что тогда они добавляли драйва и не приходилось скучать.

Конечно, пришлось столкнуться с очень многим, было много и хорошего, и не очень. Но мне казалось, что сидеть дома с детьми – это деградация. Это ситуация, когда я не развиваюсь, не расту морально и нахожусь в финансовой и моральной зависимости от мужа. Также я решила, что может отдалить, потому что, когда один член семьи занимается бизнесом, он должен постоянно развиваться, обучаться, быть гибким и готовым подстроиться под любые изменения экономики и внешней среды. А при этом второй супруг находится с детьми, общается в другом кругу, наступает момент, когда точки зрения на жизнь и интересы супругов начинают очень сильно различаться, становится меньше общих тем для общения, меньше интересов, и происходит отдаление. Тем более, если один супруг не развивается с такой же скоростью, как второй, может произойти разрыв. Таков был ход моих размышлений, и я решила, что я не могу сидеть и не развиваться. У меня большие амбиции и желания, мне хочется достигать больших целей, «играть по-крупному», покорять этот мир, а не пеленки с распашонками.

Моя большая увлеченность бизнесом встретила много недовольства, и мне пришлось слышать, а иногда и ощущать неодобрение со стороны окружения, что я плохая мать, детей бросила, не занимаюсь ими. Но я считаю, что лучше, когда у детей есть успешная мать, и они могут ею гордиться, когда видят по телевизору, читают о ней в новостях или в интернете. И я знаю, что бы ни произошло в экономике или семейной ситуации, у меня достаточно сил, опыта, знаний и связей, чтобы не сдаться, не впасть в депрессию, а начать все заново. Столкнувшись с огромным количеством проблем и неприятностей, я закалилась так, что могу, легко оказавшись в любой точке земного шара, начать любую деятельность, найти необходимые контакты, выжить и достичь успеха.

На мой взгляд, способность работать и иметь малышей очень подавлена в обществе. Существует мнение, что невозможно успешно совмещать и материнство, и бизнес, и всё успевать. На самом деле, конечно, в какой-то момент понадобятся помощники, которым нужно будет передать рутинные функции в пользу того, чтобы заниматься более стратегически важными делами, приводящими к большему расширению.

Конечно, у многих возникает вопрос, как же всё организовать, если занимаясь бизнесом совсем не видишь детей, и дети растут без мамы. По моему опыту могу сказать, что качество времени, проведенного с детьми, гораздо важнее количества. Часто бывают ситуации, когда мама дома и вроде рядом с ребенком, но дети посвящены сами себе, и мама все время нервная и депрессивная. Такая мама не принесет никакого счастья своим детям.

На мой взгляд, при правильной организации бизнеса и домашних дел и передаче полномочий сотрудникам, распределения обязанностей между членами семьи можно очень даже эффективно всё совмещать. Мой пример показывает, что можно и четырех детей родить, не отказавшись от грудного вскармливания, и развивать очень успешный бизнес, если правильно делегировать различные функции.

Рекомендация по организации и правильному делегированию функций, если вы хотите успевать не только домашние дела, часть из них можно кому-то передать. Освободить часть своего времени можно следующим образом:

– Составить перечень всех ваших обязанностей, как рабочих, так и домашних;

– Определить, какие дела из этого списка вы хотите передать (делегировать) кому-то;

– Сделать их описание, как они выполняются и то, что должно быть получено в результате. Как выполняются контакты, если нужно, с кем-то связываться по этим вопросам. Желательно описать также как инструкцию к стиральной машине, чтобы любой мог, прочитав ее, начать выполнять.

– Определить, кому вы передадите эти дела. Это могут быть родственники, сотрудники, домашний персонал.

– Проинструктировать и потренировать в выполнении этих функций. Тренировать до тех пор, пока они не будут выполнять это дело с точностью так, как нужно вам.

– Самый важный пункт – следить и добиваться, чтобы они выполняли эти обязанности полностью так, как делали бы вы. И самое сложное – не пытаться делать за них.

Отдельно важно отметить, что бизнес у нас был семейным, и мы росли в бизнесе вместе с супругом. Не многие могут так строить отношения и успешно уживаться и на работе, и дома. Тут очень важна поддержка друг друга и способность распределять роли. Важно разделять и не переходить в личные отношения на работе и научиться не быть сотрудниками, когда пришли домой. Поддержка, любовь, понимание с супругом – это именно то, что помогало нам всегда, помогало пережить сложные ситуации и справиться с ними.

Помните, я в начале писала, что после университета меня не взяли на работу по причине наличия беременности, через 15 лет моя компания была куплена теми, кто не взял меня на работу, вот такой поворот.

Мое напутствие тем читателям, которые хотят решиться и начать свое дело, а не терять время в декрете:

– Не нужно бояться проблем, они очень закаляют, и, когда вы с ними справитесь, вы будете опытнее и сильнее, и в следующий раз эти проблемы будут казаться вам пустяками.

– Всегда ставьте цели и знайте, чего конкретно вы хотите достичь, а потом действуйте. Каждую минуту вашего времени инвестируйте в достижение цели.

– Избавьтесь от дел, не приводящих к достижению цели. Уберите просмотр телевизора, алкогольные вечеринки, пустые часовые разговоры и сплетни.

– Распределяйте свое время, внедрите планирование, не тратьте время на болтовню, больше действуйте и ничего не бойтесь.

– Не сдавайтесь. Не останавливайтесь никогда ни перед чем.

– Не обращайте внимания на чужое мнение и не действуйте исходя из страха, что кто-то что-то подумает или обесценит. Они выскажутся и забудут, а если вы будете продолжать строить свою жизнь на основе чужого мнения, вы будете жить чужую жизнь.

Вы будете сталкиваться с разными неприятностями, не прячьтесь от них и не избегайте. Атакуйте, будьте настойчивы, и вы получите массу побед.

Все великие и известные нынче люди когда-то были простыми ребятами и начинали с нуля, и кому-то удалось вырастить многомиллионные империи, вы можете быть одним из них.

https://t.me/YuliaDenekoPR

https://vk.com/denekoprguru