Текст книги "Бизнес в декрете"

Мнения наших экспертов

Марина Авдеева

Здравствуй, дорогой читатель. Для начала познакомимся. Меня зовут Марина Авдеева. Я предприниматель со стажем более 25 лет. Эксперт мебельных производств: корпусная, мягкая, массив, металлическая и стекольная. Мастер стекольных дел: все виды обработки стекла. Художник, вхожу в состав членов профессиональных художников, внесена в Единый Реестр Профессиональных Художников России и стран СНГ в различных техниках 2D-4D. Еще я многодетная мама. У меня 7 детей (5 родных и 2 приемных). В моей копилке больше 10 успешных бизнес-кейсов. Сегодня я расскажу Вам об одном из них, который до сих пор остается в моей душе и зажигает глаза и сердца многих людей.

В своем рассказе я хочу поделиться своей историей. Может, она поможет и вам. Началось всё в далеком 2008 году, когда я находилась на 9-м месяце беременности с третьей дочерью. Я серьезно решила поменять сферу деятельности. И в первый раз перевернула всё с ног на голову. До этого прекрасного 2008 года у нас с мужем был свой бизнес – оптово-розничная торговля и ремонт бытовой техники. Мы жили тогда в Республике Молдова. Муж – Сергей ездил в Германию и в Польшу за техникой, а я находилась дома, отвечала за продажи и гарантии по бизнесу и за дом – очаг. Около двух раз в месяц мне приходилось ездить на Украину встречать Сергея и оформлять всю документацию с таможней. Бизнес рос и приносил стабильный, хороший доход. Но в один момент я устала. Ездить на 9-м месяце беременности в холод, снег, метель, гололед днем или ночью – неважно. Дети при этом оставались дома: то с няней, то с соседями, то с братом, сестрой (с такими же детьми, только немного постарше). А доченьки мои были в детстве еще те оторвы – крыши, деревья, окна – это всё было ими изучено вдоль и поперек. Это и стало решающим моментом смены деятельности. Мне необходимо было находиться дома и растить деток. Я сообщила супругу, что необходимо менять бизнес. На что он ответил: «Ищи, чем будем заниматься».

В одно прекрасное утро я включила телевизор, там шла передача «Квартирный вопрос», в рубрике мастер-классов показывали, как делается «фьюзинг». Решила в интернете посмотреть, что это такое и «с чем его едят». Забила в поисковике интересное заморское слово и… пропала, влюбилась в стекло с первого взгляда. Так, почти до вечера я уходила все глубже и глубже в художественное стекло и в искусство, что привлекало с детства. Когда супруг вернулся, я уже знала, чем мы будем заниматься. Изучила рынок Молдовы, поняла, что такое не делают в республике. Подумала: а почему бы и ДА. Рассказала ему про стекло и показала красоту, созданную людьми. Он меня поддержал полностью и согласился. Начали с ним продумывать бизнес-план. Через 2 дня я отправилась в родильный дом за нашей Катюшей, а Сергей продолжил искать информацию и думать, что нужно для запуска производства и с чего начать. В течение месяца мы обдумывали и постепенно ставили в известность оптовых клиентов о смене деятельности. На что мы слышали в ответ: «Зачем, что вам плохо?», «На кого вы нас оставляете?», «Мы не хотим с другими работать, нам с вами хорошо», «С ума сошли». Даже родители говорили: «Не наигрались в детство», «Одумайтесь, поздно будет назад все вернуть», «Чем кормить детей будете?», «Где брать сырье?». Но мы с Сергеем были непреклонны. Я купила обычный стеклорез и начала учиться резать стекло, а Сергей занялся поиском оборудования, которое необходимо для производства. Так мы вместе составили список всего необходимого, посмотрели цены на всё и немного опешили. Печь, которая нам была нужна, стоила около 35 тысяч долларов, станок для обработки – один около 32 тысяч евро за б/у, их надо 2 разных, для прямолинейной обработки и для криволинейной обработки отдельно. Я уже молчу, об инструменте на который, по нашим подсчетам, выходило около 15 тысяч долларов примерно. Для примера: хороший дом в нашем городе стоил 28 тысяч евро. Но даже это нас не испугало, мы шли, как танки, – вперед к своей мечте. Так мы постепенно распродали остатки товара и освободили помещения для производства. Подвели 380 V к дому. Что тоже нелёгкий процесс. Заказали экспериментальный станок в Воронеже, дождались, когда нам его изготовят, и в декабре 2008 года поехали своим ходом в Воронеж за станком для обработки стекла. Наша поездка заслуживает отдельной статьи, как мы привезли станок в Молдову. Пока всё подключали и набирались опыта, Сергей занялся грузоперевозками. Семью надо содержать, чтобы мы с детьми могли существовать. Резать стекло я уже относительно научилась, обрабатывать тоже, освоила пескоструйку, пайку, лак и многое другое. Уже появились постоянные клиенты: ковщики, мебельщики и частные пару заказчиков. Хотелось всё-таки плавить стекло. Днем мы работали, а ночью искали информацию для расширения наших возможностей. Набрели на форум мебельщиков в разделе «Стекло и зеркала». Там мы получали знания и делились своими наработками и опытом с такими же стекольщиками, как мы. Вскоре нас стало много, и тем тоже большое количество, и решили создать форум стекольщиков. Там и начали обмениваться опытом. Вскоре мы нашли на иностранных сайтах паспорт печи для фьюзинга. И с Сергеем начали изучать, из чего же состоит печь. Какие огнеупоры используют, какие нагреватели, какую электронику. Нашли материалы на Украине в разных городах. Сергей отправился в поездку за материалами и необходимым инструментом. Спустя месяц – это был май 2009 года – мы собрали свою первую печь. Сколько было счастья и восторга, не описать словами – это перекрывало все тяжелое, что происходило с нами в тот момент. Стекло нас окрыляло, общение с единомышленниками давало тепло, подсказывая и объясняя, как собирать печь, как резать или пескоструить, помогать другим справиться с какими-то задачами, давало значение важности нашей деятельности. Мы создавали красоту для людей и помогали таким же мечтателям, как мы, создавать и творить красоту. И это нас двигало углубляться в процесс изучения и творения всё больше и больше. Бизнес рос в геометрической прогрессии. О нас знали все в Республике Молдова. Крупные заводы, резчики и мелкие мастерские. Общаясь со всеми, я им объясняла или пыталась объяснить, как важно нам всем дружить. Показывая на своем примере, когда выручала всех, кого материалами, кого инструментом, кого добрым советом. Поначалу все крутили пальцем у виска. Но со временем привыкли, и почти все стали добрее, стали светиться от радости при встречах. Так, в одно рабочее утро к нам поступил звонок из Москвы. Звонила женщина из Туркмении, которая прилетела в Москву на выставку. Я подумала: «Где мы, а где Москва?». Со словами: «Здравствуй Мариша, мне тут о вас с Сергеем на выставке рассказали, какие вы. Подсказать сможете мне, по моей сфере?». И так завязалась дружба с Натальей. Мы ей объяснили и написали всё, что ей необходимо для того чтобы начать. Позже обменивались, как лучше изготовить то или иное. Вскоре я нашла комплектующие поближе и стала ездить по очереди с Сергеем за фурнитурой и комплектующими для стекла. Стали поставщиками для моих друзей-конкурентов. Обзавелись друзьями в виде радостных клиентов, мебельщиков, рестораторов и конкурентов. Стала делать изделия не только в городе, но еще и в других городах. В 2010 году начала изготавливать изделия за рубеж. Приезжали наши сограждане из Германии, Италии, Англии и заказывали у нас изделия. Так, в 2010 году к нам из России приехал друг Сергея, посмотрел на наши работы и сказал: «Я думал, вы тут в игрушки играете, хендмейд. А у вас тут всё серьезно так!». И постепенно начал Сергея уговаривать переехать в Россию. Я была категорически против. Но спустя год с небольшим всё-таки сдалась. Решающим фактором стали дети. Мои дети учились в русской школе и язык изучать категорически не хотели. Нанимала преподавателей, психологов, чтобы учили, так как будущее в стране, которой живешь, необходимо знать язык. А в школах они изучали 4 языка: русский – 4 раза в неделю, румынский – 5 раз в неделю, английский – 4 раза в неделю, немецкий или французский – 2—3 раза в неделю. Да и после окончания школы необходимо куда-то поступать. Еще одним немаловажным фактором стал заказ на наши изделия. Награды для избиркома. Мы их сделали и отправили через 3 границы в Россию. По приезду в Ханты-Мансийск один ящичек уронили и разбили 42 сувенира, а награждение уже вот-вот, через 2 недели. Пришлось срочно собираться в дорогу и делать изделия непосредственно в России. Выбрали Тюмень не случайно: близость к Ханты-Мансийску, город большой и есть место в цеху для нашего производства. Менее чем за одну неделю мы с Сергеем собрали необходимое оборудование в Тюмени и за 5 дней изготовили 42 сувенира заново. Отвезли все изделия и передали заказчикам. Погуляли по Ханты-Мансийску, посмотрели детские сады, школы и приняли решение о переезде.