Текст книги "Смотри, как бы тебя не кинули… Осторожно: заработок в Интернете! Или как не стать жертвой лохотронов"

Как заработать в сетевом маркетинге?

Не начинайте этот бизнес, не имея финансовой подушки безопасности. У вас должен быть второй источник заработка, стабильный и способный обеспечит вам как проживание, так и вложение в бизнес.

Если у вас нет свободных средств, равных 25% от общего месячного заработка, так чтобы эти 25% полностью могли покрыть месячный расход на бизнес (закупка продукции, реклама, оплата звонков, интернет-маркетинг и прочее).

25% от общего заработка должны равняться минимум 10 000 рублей.

Просите у спонсора список обязательств, где доведено четко и ясно, что обязуется делать спонсор, и что обязуетесь делать вы. Подпись должна быть как ваша, так и спонсора.

Если этого нет, то виноваты будете только вы – спонсор отболтается и назовет вас дураком в случае вашего неуспеха. Слова ничего не значат. То, что на словах, а не на бумаге, не имеет веса и силы. И просмотрите – вам выгодны условия взаимного обязательства?

Изучите технологии, которые вам преподают и выделите те, которые могут дублироваться и повторяться даже вашей бабушкой, имеющей три класса образования. Их оставьте и уделяйте внимание только их развитию. Остальное можете выбросить.

Не продавайте продукты. Так как клиент поймет, что это бизнес продаж, и вы приглашаете его в бизнес продаж. Если имеете целью конвертировать человека в своего подопечного и партнера по бизнесу, никогда не продавайте ему ничего из того, что предлагаете.

Ошибочный метод спонсоров – наращивать базу клиентов, из которых кто-то станет партнером – предполагает, что желающие просто решились заниматься продажами, не более. И это не значит, что все другие решатся продавать. Продавать никто не любит, даже те, кто это делает. За исключением продавцов по призванию.

Откажитесь от НЛП, манипуляций и тренингов продаж, закрытия сделок и прочего. Это все превращает вас в злую мини —копанию, пытающуюся любыми путями прорваться на рынке и застолбить за собою клиентов.

Ваш бизнес – это бизнес рекомендательный, консультационный. Вы получаете комиссионные, а не зарплату или выручку от бизнеса. Вам платят за новых покупателей или новых дистрибьюторов, которые платят компании деньги, от которых вы получаете процент.

Все, что работает в стандартном бизнесе купли-продажи товара или услуг, в вашем бизнесе – не работает или просто портит вам все дело.

Начиная набирать базу потенциальных партнеров, начинайте не с продаж, а просто давая ценности – опыт, знания, то, что вы можете дать им для их успеха, рассказывайте принципы вашего бизнеса, особенности, способы заработка.

И подписывайте только заинтересованных. Раз в месяц проводите тест на проверку – предлагайте выполнить простые упражнения или хотя бы ответить на несколько вопросов. Те, кто не ответит – перемещайте в отдельную подписную базу. Им уже не посылайте то, что будете слать заинтересованным. Но спустя полгода пишите им интересные письма.

Так как вам следует только рекомендовать, а не навязывать, то автоматическая система рассылок ваших видео или писем через почтовые сервисы рассылок избавят вас от негатива отказа.

Автоматизируйте процесс рекомендации и преподнесения информации. Те, кому это не понравится, просто отпишется или будет ругать вас за глаза, причем вы критику эту ни слышать, ни видеть не будете. Все дело вкуса.

Проблема отказов отпадет сама собой. Просто говорите и говорите через цепь последовательно и автоматически посылаемых рассылок подписчикам.

Отказы в реале? Их так же не будет, если вы будете просто рассказывать, чем зарабатываете и как зарабатываете. Всё. Никаких после этого – а попробуйте, а купите, а вам это, может, поможет – никаких деловых и рекомендательных предложений.

Как рассказываете о том, как избавились от прыщей или похудели, какое удовольствие получили от кино или сериала. Без задней мысли – а может, он захочет?

Вы пришли в этот бизнес для себя. И если вас не напугало и не оттолкнуло то, что я написал выше, значит, вы нашли близкое к своему. Поэтому знайте, помните и наблюдайте только себя в самом верхнем кружке пирамиды.

Сколько и кто будет зарабатывать с вашей личной компании, вас интересовать и волновать не должно. Работаете плохо – получаете плохо.

Строите тысячную компанию – получаете миллионы. А сколько и чего перепадет спонсорам – не ваша забота и головная боль. Намного меньше, чем вы, будьте уверены. Зачастую некоторые спонсоры зарабатывают меньше, чем их подопечные. Не будьте завистливы.

Свою группу учите. Делитесь информацией мгновенно. Держите связь со своим спонсором. Иногда он может рассказать нечто новое и полезное.

Даже если посоветует книгу или тренера, которые научат вас новому. Как ни крути, а это бизнес общительный, максимально внедренный в народ. Здесь не выйдет стоять за прилавком и посылать каждого, кто не хочет купить. Хотя и там такой подход разрушителен.

Станьте бизнес-тренером. В прямом смысле слова. Учитесь сами и тренируйте своих людей. ИХ чеки должны восхищать вас и вы должны помогать им увеличивать их нули после первой цифры.

Держите слово. Будьте честны. Будьте внимательны к человеку, а паче к своим подопечным – больше, чем к кандидатам. Кандидат еще не в вашей команде, а ваш человек, если вы поможете ему заработать состояние, и вам заработает часть от него.

Пусть о вас будет положительное впечатление. Но не надо нравиться всем подряд (речь о кандидатах и подписчиках). Есть такие ошибки спонсоров. Как только подписали человека, сразу предоставляют его самому себе, и начинают искать новых партнеров.

Эта политика выгодна компании – больше дистрибьюторов и покупателей, больше выручка. Вам это не выгодно. Преследуйте свои интересы.

И в ваших интересах – работать с новичком, помогать ему не стартовать, а именно заработать первый весомый чек. Это мотивирует лучше всего. Потом его не оттащишь от этого бизнеса. И он не уйдет от вас к другим.

Ваша цель – создать свою подписную базу и команду зарабатывающих деньги людей, ваших фанатов и последователей, клиентов вашего бренда.

Обучение проходит так: немного теории – один урок – и применение его на практике. Один урок каждый день с обязательным выполнением. 15 минут. Не перегружайте. Это должно быть прописано в обязательстве. Это боевая связка – снайпер и наводчик.

Когда ищете людей, ясно поясняйте на своем сайте, в своих рассылках, образ вашей прибыли. Говорите ваши результаты и как вы их добились.

Запомните, даже если вы расскажете людям бесплатно все свои секреты, почти никто не сможет их повторить самостоятельно. Поскольку им неведомы все тонкости и нюансы, которые не расскажешь никак, кроме как в личном общении. А оно только с теми, кто в команде.

Не ищите тех, кому интересна возможность заработать или стать миллиардером (насколько вы наглы в рекламе себя). Люди не верят незнакомцам, поскольку всех кто-нибудь да обманывал и кидал на деньги.

На рекламу легких денег клюют простаки, которые только вышли в интернет. Общайтесь с людьми. Найдите свои интересные темы вне денег и вашего бизнеса, и общайтесь с людьми о том, что интересно и вам и им. Это может быть семья, спорт, армия или еще что.

Я, например, рассказывал людям занимательные истории и свой опыт выживания в различных негативных средах, о том, как меня разводили, как я начинал бизнес, как я находил жену – обо всем, но только не о бизнесе.

А когда людям было интересно, чем я таким все же зарабатываю на хлеб, давал ссылочку на продающую страницу сайта. Почти все подписывались на курсы сетевого маркетинга и становились партнерами.

Они все делали в ясном уме и понимали, что ими не манипулировали. Им показали, как и чем зарабатывает на жизнь этот интересный парень.

Поменьше говорите о личностном развитии, коучинге, самосовершенствовании и прочих абстрактных понятиях, о которых все говорят и пишут, а что это такое – не понимают.

Когда я задавал таким умникам вопросы, что они имеют в виду под этими понятиями, вразумительно ответить почти никто не мог. Запомните, ваше развитие и самосовершенствование – это ваши хобби и интересы.

Хорошо выглядеть вы будете, когда будете получать от бизнеса удовольствие. А удовольствие получите, если это вам подходит, а не ради нужды вы взялись за это. Хотя, конечно, ходить злым, неприятно пахнущим и пьяным не рекомендую так же.

Никогда не используйте в методах рекламы и поиска клиентов и кандидатов способы, которые мало кому нравятся.

Если люди видят рекламу на столбе или остановке, или видят вас, раздающим листовки – вы, однозначно, никого к себе не привлечете.

Серьезные люди от вас отвернутся, а неудачники, потерянные в жизни и которые по нужде пристанут к вам, не составят вам надежную группу.

Используйте в рекламе себя и своего бизнеса методы, которые по вкусу максимальному числу людей. Подумайте. Их сотни.

Не умничайте и не озвучивайте специфических слов. Ваш клиент и кандидат – ребенок семи лет. Не в обиду вам. Много ли умностей я говорю в этой книге? Только начало про систему. Но это книга. А говорю с людьми я еще проще, как тракторист или строитель, только без мата.

Представьте, что вы в купе поезда начали разговор с попутчиком, который вам нравится (не в сексуальном плане, что не исключается).

И вам хочется с ним поговорить о книге, которую он читает, о детях, о жизни и тому подобное. У вас были такие спонтанные встречи где-нибудь, и подобные беседы не о чем?

Теперь таким же образом общайтесь с людьми – кем, выбирайте сами, но чтобы они вам хоть чуть-чуть нравились. И ни слова о бизнесе. Ни слова.

Только если речь зайдет о профессии или занятии, скажите, что работаете в сетевом маркетинге. Так просто. И поспешите на какую-нибудь встречу в ресторане, или на выступление артиста.

Это манипуляция. Но она невинна, как игра. Вы вызываете у человека только интерес: кто это, что шляется весь день по разным увеселительным заведениям, и откуда у него на это деньги?

И оставьте свою визитку с адресом сайта, рассылки и почты. С подписью: бизнес-тренер. Пусть человек сам читает. Подписывается. Это его ни к чему не обязывает. Там он прочтет, как весело и интересно вы живете, нигде не работая и никому не служа.

Если вы не общительны – встречи в реале исключите. Стать общительным у вас займет много времени и вы заработаете сильный стресс. Займитесь этим по интернету.

С течением времени вы сами вылезете из раковины без подстегиваний и тренингов. Вы изменитесь под воздействием бизнеса.

Используйте только ваши сильные стороны личности и характера, а слабые не надо развивать и тренировать – либо отомрут, либо усилятся автоматически. Это я вам как психолог говорю.

В стандартном бизнесе есть такая практика – заучивать шаблоны разговора и зачитывать их клиенту. Человек чувствует, что с ним говорят официально, хоть и гладко.

Так будут чувствовать и те, кому вы будете звонить. Поэтому выясните суть, основную идею, мысль, шаблонных бесед и говорите своим языком и от себя.

Вам достаточно две книги Дона Фейла – 10 минут на салфетках и Система. А дальше – мои консультации. Нагло? Таким вы и должны быть, говоря о себе и своем бизнесе.

Списки знакомых. Больная тема. Знаете, с чего это началось. Составление списка знакомых предполагало лишь тренировку навыка определять людей своего окружения их способность к бизнесу.

И вот, какой-то наставник – манипулятор решил, что это дано для работы. И все стали по списку знакомых делать обзвоны, чем и подпортили себе отношения с людьми. Глупее практик нет.

Львиную долю партнеров все делают на холодном рынке незнакомых людей. Если кто-то сделал из знакомых себе партнеров, то но либо врет, либо не договаривает, что знакомые эти были из незнакомых.

Подружись, стань человеку знакомым, и только потом предлагай бизнес, исподволь, как-то: посмотри у меня на сайте, я не хочу об этом говорить с друзьями и знакомыми.

Не ходите на тренинги, а покупайте личные консультации мастеров. Тренинги вам помогут мало, кто бы их ни вёл. Индивидуальное обучение могучая штука.

Полученные знания бесплатно говорите людям своей первой линии, они пусть говорят людям своей первой линии. Не стоит проводить обширные вебинары для всей своей нижестоящей группы.

Так у людей формируется не мотивация, а чувство ущербности. У них пропадает желание работать. Но личное общение только со своим спонсором в узком кругу первой линии сильно заряжает и вдохновляет.

Приучайте и своих партнеров покупать личные консультации у специалистов и обучать свою первую линию. В вашей группе должны быть только самостоятельные индивидуумы, а не нытики и инфантильные личности.

Автоматизируйте приток новых людей в ваш бизнес. Придумывайте новые методики, новые схемы, новые подписки. Продвигайте свой сайт и свою рассылку. Изобретайте и будьте всегда интересным и полезным. У вас должна быть всегда в свободном доступе ценная и полезная информация.

Мужчин интересуют деньги схемы бизнеса и методы заработка. Они ищут труд и дело. Их интересуют тонкости и принципы.

Женщины обожают общение, тусовку, эмоции и чувства. Им необходима простота, комфортабельность, удобство… и скидки.

Прежде чем подписаться, попросите будущего спонсора провести встречу с каким-нибудь вашим знакомым в вашем присутствии.

Мастер согласится, даже если встреча будет неудачной, поскольку не все зависит от спонсора, а болтун, но не умеющий научить откажется. Так вы исключите возможность попасть в группу непрофессионала.

Вам следует наладить и автоматизировать поток заинтересованных лиц на ваш презентационный сайт, наладить и автоматизировать поток ваших подписчиков, наладить и автоматизировать поток кандидатов в вашу структуру, наладить и автоматизировать обучение новичков – каждому не больше месяца от силы, иначе он устанет, не видя денег.

Учить лучше методикой: урок-практика. Таких учеников-новичков достаточно пять-шесть в группу, после чего закрывайте вход на обучение и пусть новые кандидаты ждут очереди и готовятся по вступительным программам самодисциплины или самоорганизации, копят деньги и читают книги.

Учить за вас должны готовые записанные уроки в печатном виде обязательно или в формате видеоуроков и аудиоуроков дополнительно.

Только после того, как ученик прошел месячную программу и внедрил каждый урок в действие (он, кстати, может получить уже первые деньги, что его вдохновит), вы начинайте учить его индивидуально. Разумеется, с практической работой. Ставьте с ним цели и суммы чеков и помогайте ему их достигать.

Когда вы выбираете людей для партнерства с ними в своей команде, вы ведете себя как на собеседовании не потому, что вы предлагаете нечто уникальное и, мол, не все достойны этого, а потому, что вам так удобно и вы выбираете тех, кто вам нравится и соответствует вашим стандартам партнера.

Не более. Ничего такого уникального вы не продаете, не зазнавайтесь и не выдумывайте.

Ещё немного о подводных камнях MLM

Презентации в компаниях системного бизнеса построены так, что понятия замещены другими словами, но с тем же смыслом.

Слушателям изначально поставляется двуполярная система финансового мира. С одной стороны – наемный труд и традиционный бизнес, с другой – их замечательная технология продвижения продукта.

Иного презентация не включает – никаких иных вариантов заработка. Все рассчитано на осоловевшего от нехватки денег потребителя, вербуемого в команду компании, исподволь вырисовываемую эталоном качества, стабильности и высоких заработков как единого.

Почему так доверяют пирамидам, а сетевому маркетингу – нет? В последнем надо продавать, а в первом случае ничего никому впаривать не надо.

Вот на этом желании собеседника и предлагается сыграть. Предложить схему, а чтобы она не выглядела аферой, указать, что в схеме задействована продукция, которую продавать не следует.

Какая – не имеет значения. Обрисовывается схема, описывается механизм потока денег, накопления массы. Когда человеку понравится, тогда предлагается несколько вариантов товара, каким он хочет пользоваться в личных целях, чтобы не выбрасывать на помойку.

Работает принцип первичности идеи. Начинают рассказывать не о товаре, якобы самом-самом. А предлагается финансовая схема заработка.

В компаниях прямых продаж зачастую организованная группа продажников объединена некой одной идеей, ментальной накидкой, выражаемой в эмоциональном разгоне.

В своем кругу они все свои и противопоставляю себя всем и вся. Кругом для них одни клиенты, которых надо развести на деньги. Так им легче преодолевать ежедневный стресс.

И если в их круг попадает случайно человек, отказывающийся мириться с игрой по их правилам, участвовать в их круге игр, а то и вовсе разочаровавшийся в таком методе продаж, то он обвиняется как слабак, поджавший хвост.

В основе их восприятия лежит идея, что трудно заработать, что надо претерпеть, что только так можно заработать. иного они не знают. Тот факт, что человеку не нравится такой метод, объясняется ими как побег с поля боя.

Как правило, эти люди, как и сетевики, закоснели в узкой колее прямолинейного мышления, что не мешает им изворачиваться в своих дебатах с противниками такой стратегии.

Это мышление сектантское, и только с таким мышлением можно работать в таких компаниях.

Вернёмся к тому, что MLM – это палка о двух концах. Как мы убедились уже, что проблема страха продаж продукции компании среди дистрибьюторов настолько сильна, что тормозит развитие любой компании.

И так как придумать избавить людей от страха продаж компании не в силах, поскольку это уже работа психотерапевтов, а не тренеров успеха, то исходя из существующей проблемы применяется стратегия рекрутинга.

Как-то так: если не можем научить и полюбить продавать, значит, будем проводить через компанию «рабочих на один день» – дистрибьюторов-однодневок, которые заплатят деньги за вход, купят запланированный для успешного товарооборота компании объем продукции и хотя бы успеют кого-то втянуть в систему покупок-продаж, то есть рекрутировать.

Поддержка и обучение полезны, только когда они способствуют реализации конкретных целей человека.

Львиная доля обучения в MLM-компаниях направлена исключительно на стимулирование дистрибьюторов осуществлять продажи с помощью личных контактов, а этот метод не срабатывает для большинства людей.

Ведь немногие способны вынести раздражение друзей, вызванное попытками привлечь их к сетевому бизнесу. Не у всех толстая шкура и отсутствие такта.

Часть доходов многих компаний сетевого маркетинга создается за счет присоединяющихся к бизнесу дистрибьюторов, а не за счет непосредственной продажи продукции.

Это уже признаки явной пирамиды псевдоделового характера. Если вы собираетесь войти в компанию, то большой вступительный взнос или требование купить значительный объем продукции должны послужить для вас сигналом опасности.

В таком случае ваши шансы построить свою «пирамиду» невысоки, и велика вероятность того, что компания может вскоре обанкротиться.

Во многих случаях спонсоры рекомендуют искать только тех людей, кому плохо и кто находится на переломе жизненной ситуации, в состоянии выбора или поиска изменить обстоятельства.

Не в обиду будет сказано сетевикам, но точно такими же критериями отбора «клиента» пользуются профессиональные аферисты и мошенники. Они ищут боль человека и боль ноющую, в «рабочем состоянии».

Еще один критерий насторожиться, если компания строго запрещает работать одновременно в другой компании сетевого маркетинга.

Ей это выгодно, но не вам. Чем шире у вас ассортимент, тем легче вам пополнять список постоянных клиентов-покупателей, среди которых вы найдете и партнеров. Работайте одновременно с несколькими компаниями, чей ассортимент дополняет друг друга.

Я сталкивался многократно с тезисом, что работать нужно в одной компании и с одной линейкой продуктов. Дон Фейла говорил то же. Только все весело игнорируют одно высказывание этого мэтра.

Он подтвердил в книге «10 уроков на салфетках», что только две умные вещи он совершил в жизни. Женился на своей жене и написал книгу без обнародования компании, в которой работал. Остальные вещи – однозначно неумные.

Таким образом, его книга стала не рекламой его компании, а рекламой его самого, как профессионала. Знаете, сколько людей после этого ринулись в его сеть?

Так же работают и многие мастера. Они больше зарабатывают на продаже своего личного опыта, упакованного в инфопродукт – книгу или аудио-видеокурс, чем на привлечении новых клиентов.

А сколько собирают на именных семинарах?

В большинстве в сетевой маркетинг приходят люди надломанные, слабые и незакалённые в реализации собственных проектов. Не имеющие иммунитет на банкротства и неудачи в делах.

А чем я тут по вашему, занимаюсь? Вы ведь наверняка и меня мысленно спросили об этом?

Уверен, вы, читатель, если работали или работаете в этой системе продаж, слышали неоднократно от своих спонсоров и вышестоящего апплайна одну формулу успеха: «слушай, что тебе говорит спонсор, и тупо следуй данной рекомендации», «не изобретай велосипед».

Данную формулу любят повторять вообще все коучи, инфобизнесмены и бизнес-тренеры.

Но я вам говорю, что данный подход именно в сетевом маркетинге работает против вас. Поскольку MLM дискредитирован в обществе, как мировом, так и русскоязычном.

Он вообще уже не работает на вас во всех видах бизнеса, невзирая на массовое увлечением технологий разного рода, заменяя ими простые человеческие честные отношения.

Сами сетевики-акулы пользуются методиками специалистов в инфомаркетинге, внедряя в свою деятельность новые хитрые инструменты манипулирования сознанием, вербовки и управлением своими подопечными.

Когда я первый раз, на заре своей деятельности, пришел узнать, что это за бизнес-возможность. Я был в восторге и немного шокирован возможным финансовым финалом.

Но когда я начал работать и слушал, про инструменты влияния на вербуемых и клиентов, я все больше понимал, что есть в этом всем нечто сектанское и диктаторское Ложь на лжи, грубейшая эксплуатация лучших чувств людей.

Даже читая книги лучших в этом деле, я негативно принимал их восторг и их методы влияния.

А потом я выкинул на помойку все эти «10 уроков», «Блестящий шанс», «болтики и гаечки» и прочее.

Поскольку вывел для себя – и многие согласятся со мной – что в современной модели сетевого маркетинга работает тот же принцип финансового вампиризма, что оживляет любую паразитическую пирамиду: приведи друга и часть его денег перепадет тебе.

Даже если они уплачены за товар, в стоимость которого уже заложены комиссионные, отдаваемые спонсору.