Текст книги "Смотри, как бы тебя не кинули… Осторожно: заработок в Интернете! Или как не стать жертвой лохотронов"

22 самых популярных способа манипулирования в сетевом маркетинге

Ну а чтобы не быть голословным, я приведу список тех методов манипуляции, с которыми сталкивается 100% новоиспеченных дистрибьюторов. В том числе когда-то и я.

На протяжении трехлетней работы в сетевом маркетинге, пока я не заработал и не нашёл бизнес интереснее, я фиксировал все эти инструменты манипулирования как в своей структуре, так и из опыта других компаний.

Из НЛП, когда манипулятор ведет человека, копируя его в интонациях, телодвижениях и даже словах. Делает всё, чтобы невербально клиент созрел и решил, что его выбор – это его выбор, а не набор гипнотических психотехник.

Это происходит до момента заключения сделки, после чего манипулятор оставляет рекрутированного на волю случая, особо им не занимаясь, а ссылаясь на семинары, книги и просто его выбор хорошей жизни, который он совершил сам!

Так же принятая из НЛП и применяемая еще издревле цыганами. Суть в том, чтобы человек несколько раз ответил на вопросы агента компании положительно, после чего у него возникает иллюзия, что всё идет как надо и последующие «да» будут правильным ответом. Это тоже гипноз, введение человека в тихий транс, усыпление его благоразумия.

Манипулятор-презентатор провоцирует принять решение здесь и сейчас. Он искусственно раздувает в человеке желание действовать с целью подписать его.

Используются стандартные шаблоны. «Смотрите, сколько народу пришло на презентацию. И все они хотят работать с нами.», «Имейте в виду, компания может перейти на традиционный метод продаж и двери для входа закроются в любой момент. Кто знает, как решит владелец», «Сейчас только начало.

Вы можете попасть в первый вагон и снять все сливки. Решайте, иначе поезд уйдёт!», или «Вы только начните, а там может понравиться. А если не получиться, я помогу вам продать товар или вы даже оставите себе эти славные вещи».

Задача презентатора – увидеть вашу подпись на документе. После этого ваши шансы потратить деньги на стартовый набор катастрофически увеличиваются. Ведь вы дали обязательство. Тоже из НЛП.

Манипулятор основывается на слабости человека казаться лучше. При этом ставит под сомнение весь прошлый опыт человека и его жизненный уклад. Здесь человек выводится из равновесия и начинает думать, что до этого он жил не так.

В пример ему ставятся люди, которые поднялись в недрах компании «из грязи в князи». И задается вопрос: почему он ещё не смог и чем он хуже короля компании, у которого даже нет высшего образования?

Грязный метод из того же НЛП. Манипулятор-презентатор играет роль зажиревшего и матерого главы огромной организации. «Почему вы считаете, что подойдете мне?» «Я позволяю войти всем, но работаю с тем, кого сам выбираю, остальных игнорирую, если не вижу в них перспективных партнеров».

Этот метод полностью снимает всякую ответственность с презентатора в случае, если у его подопечного ничего не сложится в этом проекте. Это похоже на «слабо» в среде тинейджеров.

Этот способ является психоэмоциональной разведкой с тем, чтобы узнать, насколько можно контролировать данного кандидата и как глубоко могут зайти манипуляционные эксперименты с данным человеком.

Здесь клиента сразу либо «пакуют» и ставят на полку трофеев, либо отпугивают. За исключением редких случаев, когда кандидат – личность сильная и твердая, способная тут же дать отпор и сломать игру вплоть до рукоприкладства, если презентатор не заметит и прейдет границы.

Работает с людьми, для которых имидж очень важен. Если кандидат высказывает сомнения, то презентатор укоризненно замечает: «Из уст такого… человека странно слышать подобную ересь…».

И на каждое сомнение реагирует как разочаровавшийся в умственных и прочих способностях собеседника. Коронная фраза: «Уж от вас не ожидал… я предполагал конструктивные переговоры, а тут нечто невразумительное… прям не знаю, что и думать».

Некоторые действуют еще жестче: «Хорошо, я думаю, нет смысла продолжать, ведь я шел на встречу с разумным человеком, а теперь сожалею о потерянном времени», причем в их речи присутствует налет оскорбления, но не подкопаешься.

Прямой мотиватор просто извиняется за отнятое время и предлагает закрыть вопрос, так как неправильно понял собеседника ранее.

Манипулятор ставит условие, что в течении времени будет наблюдать за деятельностью и потугами регистранта. Здесь манипулятор открывает себе все двери для избежания ответственности.

Если человек не справляется, он думает, что это его вина, а не упущение пригласившего, и принимает смиренно невнимание спонсора, как разочаровавшегося в человеке, который так хотел, так хотел… (что, кстати, раздул в нем искусственно), а сдулся в первый же месяц.

Если же новичок «попрет», то спонсор милостиво предлагает ему место в команде избранных, как отец и наставник, принимая таким образом заслуги своего подопечного на себя.

Обещания – есть главное оружие манипулятора. Он может нагло заявлять, что он дает вам самую лучшую бизнесвозможность. Он может явно обещать, что через несколько лет вы богат и в замке.

Он может показывать ролики и приводить авторитетных людей, которые обещают кандидатам море денег, пляжи и лучшие курорты мира, таким образом выстраивая в голове зрителя цепочку: я вижу и слышу процветание – мне это хочется – это началось со знакомства с этим человеком – он хороший, умный и честный – я подпишусь и стану работать в его структуре – это так легко, пляж, интернет и бизнес.

Ведь обещания всегда только слова. Лишь на деле проверяется их достоверность. Если человек не достигнет малого процветания, то его обида на спонсора последнему как мертвому припарки – ведь он не подписывался под заявлением и не гарантировал компенсации.

А вину всегда можно свалить на неудачника.

Презентатор после своей речи рвет нить беседы и предлагает разойтись по делам, ссылаясь на усталость и ограниченность во времени кандидата, но берет обещание встретиться еще раз на семинаре или с человеком, который достиг успеха (имеется ввиду спонсоры из апплайна – вышестоящих по структуре).

Манипулятор рассказывает историю о двух друзьях (либо два посторонних человека, либо один из них – сам презентатор).

Несколько лет назад обоим было сделано бизнеспредложение. Первый согласился, а второй отказался. Сейчас первый является бриллиантовым директором компании сетевого маркетинга, а второй до сих пор привязан к сому ларьку на рынке и мучается от озверевших чиновников и бандитов, либо работает на заводе…

Презентатор смеется над неким человеком, который был такой умный, с тремя высшими образованиями, но который осмеивал сетевой маркетинг и вообще самого презентатора когда-то.

Сейчас этот умный так и работает на дядю, а он – презентатор – владеет организацией, доходом в миллион рублей в месяц.

Презентатор искушает, как змей Еву в раю. Он перенацеливает кандидата на выгоды, которые получит человек от применения продукта, либо вступления в компанию. Которых может и не быть

Презентатор аппелирует к здравому смыслу, причем в этой апелляции оглушает сознание человека эмоциями, блокируя трезвое размышление.

Вместо того, чтобы логически обосновать своё предложение бизнесвозможности или товара, в качестве доводов приводится эмоциональный удар, касающийся полезности или вредности продукта, который базируется на тайном желании кандидата.

«Вы же не поспорите с тем, что такая косметика, с таким составом легко скроет все дефекты и даже омолодит?», «Разве Такие Звезды (шоу-бизнес) будут рекламировать плохой продукт?». Хм… Будто звездам интересно качество продукта больше стоимости контракта на рекламу.

Или: «Ведь в министерстве неглупые люди и даже министр, мэр, глава, дал положительную оценку..», «Ведь всякий нормальный, благоразумный и мудрый человек воспользуется этим…».. ставка делается на на насущные интересы кандидата и его уважение к властям и звездам.

Презентатор всячески проявляет заботу о вас. Звонит вам и интересуется вашим здоровьем, проблемами в семье или на работе, дает советы и даже может подвезти на машине, ругает ваших недругов, хвалит ваших друзей.

Замечает ваш умный взор, блеск таланта, печаль утомленного труженика и грусть жертвы обстоятельств и плохих людей. Мечтает сотрудничать с таким редким и особенным человеком, которого откопал в джунглях разврата и лжи. Кукушка хвалит петуха… в общем.

Манипулятор не отвечает на вопросы по существу, но на всякую скользкую тему у него простой ответ: «что тут думать – деньги надо зарабатывать», «вам вообще нужны деньги?».

Он отводит мысль кандидата в сторону, увлекая его насущными желаниям. Провоцирует на действие – подпись документа. Может добавить, что все ответы кандидат получит в процессе работы, так как не начав работать, невозможно решить, подходит ему это или нет. А уйти всегда успеется.

Презентатор может иметь наглость заявить, что их продукция по качеству выше всех, да еще добавить, какие отрицательные эффекты дают продукты конкурентов.

Чаще ещё описывают просто нечеловеческие условия дистрибьюторов других компаний, их слабый или невыгодный марктинг-план, низкую прибыльность при затраченных усилиях.

В этом случае кандидат к своему приятному удивлению выясняет, что презентатор имеете общие корни с ним, общие интересы и едва ли не общих друзей и знакомых.

Он тоже учился там же, родился там же, где родился и учился кандидат. Возможно, что профессии их совпадают и жизненный опыт схож, жены одинаковы, дети и так далее. В общем – свой в доску парень.

Иногда собственный имидж презентатора приближен к имиджу компании, которую он пиарит.

Часто манипуляторы разузнают о клиенте все возможное. Как правило, эта техника применяется торговыми компаниями в традиционном бизнесе.

И после этого презентатор уже играет словами, говоря про вещи, которые тесно близки кандидату, но как бы вскользь, случайно. Задевая вопрос обещания хорошей жизни, данного кандидатом своему ребенку, родителям или жене, презентатор перенацеливает мысль на компанию, продукт или бизнесвозможность.

В нашей стране люди обращают особое внимание на внешние признаки благосостояния: одежду, машину, возможности посещать курорты, количество выездов за рубеж и прочее.

Презентаторы пользуются этим и постоянно осуществляют привязку своего продукта или своей бизнесвозможности к этим вещам, присущим процветающему человеку.

Многие не стесняются утверждать, что купили автомобиль благодаря этому бизнесу, хотя просто продали бабушкину квартиру.

Часто вскользь или громко заявляется, что этим продуктом пользуются или клиентами компании являются большие, уважаемые и успешные люди. И при возможности даже намекают на имена и положение в обществе.

Почти все компании стали пользоваться устроением шоу с целью подавить кандидатов зрелищностью, массовостью и энергичностью огромного числа богатых и успешных сетевиков.

Эти театральные зрелища действуют безотказно. И из всех, кто побывал на них, 99% кандидатов подписывают договор. Моя супруга была поймана на этот крючок. Но через три дня ушла, осознав, как её попросту раскрутили.

При этом кандидату оказывают знаки внимания, говорят о нем в третьем лице, как о уже успешном и богатом дистрибьюторе, просят выйти на сцену, хвалят за разумность и красоту, желают всех благ… И прочее.

Презентаторы нажимают на то, что именно кандидаты с такой профессией, такого пола и таким жизненным опытом способны преуспеть в их компании.

Манипуляторы часто ссылаются на всякие правительственные и мировые организации, которые одобрили тот или иной продукт или поставили высокую оценку его качеству.

Это основные и частые манипуляционные техники, применяемые в рекрутинге. Так их гораздо больше – более мелких и тонких.

Возможно вы все это прошли или даже сами применяли и применяете, считая это в порядке вещей.

Но я скажу вам две вещи. Первая: хоть люди и бараны в стаде, но они наедине с собой не дураки, и далеко не простаки. Все всё понимают и замечают на определённом этапе.

Представьте себе кандидата, которого вы завербовали любым одним или несколькими из этих способов. Спустя время, когда он создаст организацию и принесёт вам прибыль, у него может появиться желание сменить организацию.

И он это сделает, не считая, что предал вас. И только вы заикнетесь об этом, как он отреагирует просто: но ты же хитростью заманил меня, заставив пройти через ад и заработав на мне состояние.

И будет прав. Таким образом, ваши манипуляции развязывают ему руки и снимают ответственность пред вами. Ваша хитрость освободила его от обязательства быт преданным вам.

Именно такое происходит сплошь и рядом. Тогда как в честной созданной организации все связаны настоящей дружбой и ваша структура никогда не захочет променять вашу мудрость и опыт на временный взлёт в другой компании.

Кстати, данные техники манипуляции применяются во всех финансовых деструктивных и пирамидальных системах, как и в инфобизнесе. Поэтому не постесняйтесь изучить их и отмечать, кто и где применяет их по отношению к вам.

Три важных признака финансовой деструктивной системы суть:

1. Финансовый вампиризм – принцип основного пополнения портфеля доходов участников методом новых вливаний со стороны, из кошельков новых регистрантов или владельцев ячеек и блоков сетки или пирамиды, как при наличии связующего систему продукта или линейки продуктов, так и при полном отсутствии последнего.

2. Принцип продажи мечты, когда все обещания дохода от участия и работы в системе не имеют под собой основания, поскольку система предлагает лишь возможность сделать состояние, а не получить его. При этом вся ответственность за дальнейший провал либо успех личного проекта в системе лежит на регистранте.

3. «Человеческий фактор». Ментор, наставник, спонсор, вышестоящий по сетке – любой, кто пригласил в систему и имеет прибыль-комиссионные с вашего финансового вклада, дает вам рекомендации, первостепенно прежде всего непосредственно выгодные ему, а уже второстепенно – выгодные вам. Иногда и вовсе не выгодные вам.

Рейтинг – надежность высокая, но сугубо субъективная, то есть зависит от человека, и только от человека.

Рекомендации – определитесь, прежде чем идти в этот бизнес, соответствует ли это вашему складу характера и вызывает ли желание, независимое от финансового положения сейчас.

Почтовый маркетинг

Вы пролистываете обыкновенную газету, или журнал, простой журнал из дешевых, на любую посредственную тему, интересную обывателю. Статьи, фотографии, реклама, кроссворды – весь набор против скуки.

И тут вам на глаза попадается красивая иномарка, стоимостью около двух миллионов рублей. И крупными буквами подписано: Эта машина вам может достаться бесплатно (сладкое слово!), но в том случае, если две последние цифры вашего года рождения и число вашего возраста сейчас в сумме составит 113.

Вы улыбаетесь и мысленно подсчитываете… О! А! Вышло 113!

Чудо! Вы счастливчик. И звоните по указанному телефону, где женский голос говорит вам, что достаточно вам выписать и купить товар на энную сумму, как вы получаете машину.

И вы выписываете товар по почте, и ждете свой автомобиль.

Или другой вариант.

Вам предложили на тех же страницах угадать несколько слов и вычислить ключевое слово, о чем следует известить компанию письмом.

Компания присылает вам письмо, в котором поздравляет вас с выигрышем суммы в 400 000 рублей или больше. Единственно, что вам следует сделать – это только купить что-то из товара по высланному каталогу в указанные сроки.

Так вот, в первом варианте у всех шести миллиардов людей сумма последних двух чисел их года рождения и числа возраста составит 113. У всех. Это математика.

Кроссворд во втором случае прост настолько, что рассчитан на интеллект любого среднестатического россиянина. Угадывают все. А если и не угадывают, то все равно получают поздравления с выигрышем.

Но есть особенность – под каждой подобной акцией очень мелким шрифтом, который и читать противно, описаны условия акции, которая представляет собою лишь игру на выбывание.

Я не буду спорить – выплачиваются ли людям выигрыши – не наблюдал воочию.

Подобные компании организуют такие дешевые и хитрые акции с целью получить почтовые данные потенциальных клиентов, что бы серией ярких, многообещающих и эмоциональных писем, подвигнуть получателя ввязаться в игру быстрых покупок.

Причем победителем будет только тот, кто в самые короткие сроки и на самую большую сумму купит товаров у компании. Это состязание. Теперь, если вы попались на удочку, вы будете тратить все свои деньги на покупку через каталог и сломя голову мчаться на почту, чтобы заказным письмом отправить квитанцию об оплате компании.

Скорость и время плюс сумма закупок.

Для стимула и поддержки этого болезненного состояния азарта компания каждый раз шлет письмо одно привлекательней другого, где вам предлагают включиться уже в борьбу за призовой фонд в миллион и более рублей.

Пока спустя полгода или год вы, выбросив на более дорогую продукцию по каталогу, нежели в магазинах, крупную, очень даже крупную сумму, не махнете рукой и не очнетесь от наваждения.

Но каталоги вам будут присылать вместе с письмами еще очень долго, и вы будете порываться что-то купить в надежде, что повезет.

Странно, что в современной законодательной системе России этот метод является допустимым и не носит окраски мошенничества, хотя все признаки подобного присутствуют. Все определяет именно написанное мелким, очень мелким шрифтом, где компания уведомляет об условиях акции, то бишь игры.

Ведь написанное мелким никто не читает. Но если есть, как полагается по закону, значит все честно, открыто и по правилам.

Причем данные компании имеют штат дорогих юристов, которые находят для них способы законного развода населения.

Еще ни один клиент не вернул свои деньги. Подписи в письмах пропечатаны, а не нанесены собственноручно директорами. Условия акции ясно прописаны внизу пусть и мелким шрифтом.

Вам всегда скажут, что вы знали, на что идете, даже если вы не знали и не догадывались.

Старая песня о том, как всякий мечтает разбогатеть чудесным образом, а кто-то богатеет, пользуясь этим желанием большинства.

Рейтинг надежности – нулевой.

Рекомендации – если вы готовы играть в лотерею, цена билета в которой стоит от нескольких тысяч и более, то смело выбрасывайте деньги на ветер.

Работа на дому

Когда человек не хочет уже работать на стороне, устал или не хватает зарплаты, но и открыть свое дело или боится или не имеет ни сил, ни духа, он начинает грезить о мифической работе на дому, когда можно заниматься производством в домашних условиях.

И моделей такой работы много. Здесь в ход идут и сборка шариковых ручек на дому, и выращивание каких либо растений, и сборка изделий из бисера и бус, и вырезание этикеток и отправки конвертов…

В общем, тысяча мелочей да и только!

Давайте начистоту. Вы видите фото замечательных милых молодых людей или пары пенсионеров. Под этим фото вам рассказывают, что они зарабатывают по 80 000 рублей в месяц. И уверяют, что не надо верить отзывам в интернете, а просто доверяться и брать работу на дом.

Вы ведь велись и ведетесь на подобное?

Большинство из вас не устоит перед эмоциональной рекламой.

А еще вам хочется верить, что это действительно удача и вам повезло.

Процесс прост.

У вас попросят на первом этапе немного денег. Вы сперва заплатите пару-другую сотен рублей и вам пришлют инструкцию дальнейших действий.

Следуя инструкции вы должны будете переслать на адреса определенных людей, которые прилагаются, определенную сумму, чтобы войти в систему работы на дому, объясняется это тем, что якобы имеются финансовые затраты на поддержание системы.

А поскольку работы на дому на всех не хватит, то производится отбор и эта работа дается тем, кто выполняет инструкции организатора.

Если вы пройдете этот круг выплат из своего кошелька, вы не получите заказ, вы вообще не будете делать ничего из того, что вам обещали в рекламе.

Вы включаетесь в некую модифицированную пирамиду, где теперь и вы будете рассылать сотни писем по почте тем людям, которые так же купились на подобную рекламу, и вам будут перечислять деньги те из них, кто согласится на подобный вид работы.

Вы будете на свои деньги покупать чистые конверты, которые вы и будете затем рассылатьпо адресам, которые вам даст организатор. В дальнейшем вы уже станете рекламироват систему и привлекать новых людей в систему.

Да, когда-нибудь вы выйдете на достойный уровень зарплаты, когда под вами образуется приличный слой новых участников такой пирамиды. Так называемый каръерный рост неизбежен.

Получается этакий симбиоз сетевого маркетинга и почтового маркетинга без товара.

Вполне возможно, что вам предложат другой вариант из проектов сетевого маркетинга и вы станете распространителем товаров сетевой компании.

Но это если повезет еще.

Зачастую вы просто перешлете свои несколько сотен рублей на банковкую карту и электронный кошелек такого работадателя. И с концом. Вам никто ничего не ответит, вам никто ничего не пришлет.

Вы просто подарите свои деньги еще одному мошеннику.

Прежде чем переводить деньги такому вот организатору, обратите внимание на отзывы о сайте, поищите их в сети, не поленитесь даже весь день потратить на это. На мошеннический сайт хоть один отзыв всегда найдется.

Можете воспользоваться расширением для Яндекс браузера WOT, которое показывает репутацию сайтов по мнению пользователей сети. Не избегайте и других сайтов с черными списками и отзывами.

Так же обращайте внимание на то, что если случайно один и тот же сайт по предложению работы на дому находится под разными доменными именами (это то, что отражается в адресной строке браузера), то сайт по определению жульнический или, как минимум, просто есть финансовая пирамида или нечто подобное ей.

И никогда не верьте отзывам в рекламе на самих сайтах. Отзывы должны быть независимые и на независимых ресурсах, не заинтересованных в продвижение данного проекта.

Запомните, работа, которую способно выполнить все население страны, никогда не будет такой высокооплачиваемой и доступной.

Хорошие заработки только в узком профессионализме и малочисленности свободных вакантных мест.