Текст книги "Смотри, как бы тебя не кинули… Осторожно: заработок в Интернете! Или как не стать жертвой лохотронов"

Вас должно интересовать то, насколько увеличился товарооборот внутри вашей организации и какой доход это принесет именно вам и вашим (обязательно!) нижним партнерам.

Третий и самый жирный плюс MLM в том, что вы можете расширять и углублять свою организацию в компании до бесконечности, товарооборот в ней может увеличиваться по экспоненте без ограничений, а значит и доход в перспективе может приумножаться непрерывно, пока вы живете.

Это – то самое, ради чего идут в сетевой маркетинг амбициозные люди с огромными планами и запросами. И это те, кто вам нужен.

Есть методы избрания таких людей из потока кандидатов. Они подробно описаны в отдельном курсе о контактах в MLM. Единственно хочу сказать, на первом этапе обычно дистрибьютор рад кому попало и всех подписывает.

Но таким образом вы понижаете планку своего личного статуса бизнесмена. Вы играете как проигрывающий. Вы можете, конечно, грести под себя все. Но помните, как отбирают на работу в престижную компанию, и сколько людей претендуют на одно вакантное место?

Причина? Очень хорошая зарплата и престижная работа. Но если вы знаете, что ваше дело приносит самые высокие доходы в мире, если вы знаете, ЧТО предлагаете кандидату и КАКИЕ деньги зовете заработать, то в чем же дело?

Сами во все это не верите – вот причина прозябания и подобострастного подхода к любому заинтересованному вашим предложением.

Если вы владелец серьезной организации на миллионы долларов и ведете тщательный отбор своих партнеров по делу, что мешает вам чувствовать себя так?

Минус сетевого маркетинга заключается в том, что только те, кто вошли в первые двадцать процентов (то же правило Парето) дистрибьюторов начинающей компании, имеют все восемьдесят процентов прибыли от товарооборота компании, а остальные сетевики – только двадцать, потому что все их усилия и труды приносят остаточный доход золотой двадцатке, которая занимает вершину пирамиды.

Но пусть вас это не пугает. Заработать можно на любом уровне, даже на последней линии. Если вы не стремитесь, конечно, войти в золотой миллиард. А многим этого и не нужно.

Наблюдая за развитием в сфере сетевого маркетинга, я заметил некоторое расслоение во мнениях относительно методов привлечения людей в него. Почему – то появились понятия: «дедовские способы», «динозавры от MLM».

И как ни странно, это нравится всем, кто почему-то не может подняться в этом деле. Люди как будто ищут волшебную методику, и кажется, дай им магию, так они весь мир закабалили в MLM.

То появляется видео, где докладывается, что сетевики нервно курят в сторонке, то некто открыто осмеивает тех, кто работает по старинке.

Если вы действительно хотите научиться делать деньги и притом создать постоянно растущую по экспоненте организацию, вам следует забыть эти деления и размежевания.

Многие, кто исключительно работают через интернет, не замечают, что просто повторяют хорошо забытое старое. Ранее при общении с кандидатом пользовались почтой. Интернет сохраняет эти функции и просто ускоряет процесс в разы, не более.

Он не панацея, а более костыль для ленивых. Никогда интернет не заменит живого общения. Единственно, могу выделить программу скайп, которая параллельно телефонной связи решает проблему общения на расстоянии.

Интернет-технологии ускоряют и усиливают все так называемые дедовские способы, он позволяет увеличивать поток заинтересованных через ваш презент. Но он не дает чего-то абсолютно нового в эволюции MLM. Это ускорение, но не прорыв.

Зацикленность на нем позволит заработать быстрые но непостоянные и нестабильные деньги. Если ваша цель – создать самостоятельно без вашего участия растущую организацию, вам не следует делать ставку на интернет как базовый метод.

Сейчас в мире плодятся сетевые компании, многие полумошеннические. И на людей обрушивается информация о суперматричных проектах, о сверхуспешных методах и быстрых стартах с продвинутым маркетинг-планом.

Это лишает людей устойчивости и ясности. Они бегают из проекта в проект. И если в течении месяца у них нет результата, бросают и идут в другое место, где пирожки горячее.

Вот с кем вам уже приходится работать.

Мне приходилось получать от многих людей предложения. Как-то я заинтересовался одним сайтом сетевого маркетинга – уж больно он хорошо был сработан. А я не пропускаю возможности познакомиться с тем, кто умеет что-то хорошо делать.

Я позвонил этой женщине. И она объяснила, что сайт висит вхолостую и она уже не работает в MLM, а занимается инвестированием. Тогда я спросил, а что ее заставило бросить столь прибыльное дело.

Она ответила просто: разочаровалась, надоело, люди приходят и уходят.

Как выяснилось, она работала только через интернет. Как еще выражаются – строила бизнес на автопилоте по системе турбо-млм.

Я не тревожил ее вопросами, но и своего дела не предлагал, уже зная, что и она побежит месяцев так через шесть, едва замаячит новый суперпроект. Я ошибся на пару месяцев.

Она сама прислала мне письмо, где и говорила о новой сногсшибательной сетевой компании, с надеждой, что я заинтересуюсь. Причем о старом проекте она уже выразилась так, что виновата компания с ее невыплатами и т. п. речь о текучести кадров уже не шла.

Это называется дилетантизм. А кто-то погрубее называет такой контингент сетевиков лохами.

Почему? Если я строю организацию в компании, то это не значит, что я влюблен в продукт или маркетингплан особенный. Сетевые компании мало чем разнятся по этим моментам.

Я строю дело с расчетом через десять лет уйти на покой и продолжать получать огромные деньги. И не от компании, а от системы, которую выстроил.

В этом смысл работы в сетевой компании. Мне все равно, что я продаю и пиарю: косметику, БАДы, страховку, какие-то кредитные карточки, скидки на топливо или мраморную посуду.

Я смотрю, что бы компания была максимально надежной, что бы входила в Ассоциацию прямых продаж, имела имя, чтобы ее продукт действительно был всегда востребован, чтобы в перспективе она имела выход на мировой рынок, что бы все было в порядке с юридической точки зрения.

Конечно, ее продукт должен мне нравиться и им я хочу сам постоянно пользоваться.

Но если маркетингплан ее обещает обогащение уже с привлечения двух кандидатов, я осторожен. Нет быстрых денег в нормальной компании. Но есть большие – спустя определенное время.

Если я заработаю с первых двух партнеров два рубля, то при правильном систематизированном обучении их я через год заработаю чек на сумму двадцать тысяч.

А через еще один год – на сумму два миллиона. Просто при росте организации в геометрической прогрессии (а именно эта формула работает в MLM и обеспечивает сногсшибательные чеки), ваши комиссионные возрастают по этой же схеме.

Вот именно это и есть главная наука в MLM – создать саморастущую и самообучающуюся без вашего участия организацию.

Стабильное богатство лежит в этом принципе. Не находить кандидатов, а правильно встраивать их в свою систему, правильно обучать и давать их деятельности правильное направление.

Если ваш новый дистрибьютор приходит и говорит, я придумал, как мне улучшить процесс, спросите его: все 100% кандидатов смогут повторить то, что можешь делать ты?

Если, к примеру, я могу написать блестящую рекламу, претворить коллизии сетевого маркетинга в стихи, написать книгу, то это могут повторить далеко не все. Поэтому я не использую эти красивые методы в презентации своего дела.

Вот чему вы должны научить всех умных и не совсем умных дистрибьюторов в своей организации. Спрашивать себя каждый раз: все 100% кандидатов могут повторить с легкостью и комфортом мои действия?

К вам придут технически подкованные люди. Они придают интернет-технологиям исключительно первостепенное значение. Это их право и их выбор. Но объясните им суть механизма успеха в вашем деле.

Пусть они подумают, многие ли смогут или даже захотят проходить ускоренные курсы по инструментам интернет-бизнеса? А ведь среди них окажутся стоящие лидеры!

А как раньше люди делали миллионы без интернета? Изменился сам принцип MLM, он не то, что было?

Конечно, на подготовку, тренировку настроя и навыков уйдет больше времени, но оно того стоит.

В результате излишней идеализации интернет-технологий сплошь и рядом людям, приходящим в сетевой маркетинг, предлагают пройти школу создания сайтов, продающих страничек, баннеров, рекламы, школу копирайтинга и видеопродажника, школы создания видео и работы в социальных сетях.

И все эти спонсоры постоянно подчеркивают важность этих вещей, обязательность изучения, объясняя это тем, что сейчас время профессионалов и так далее.

Смотрит на все это человек, желающий подписаться и медленно ужасается, а потом машет рукой и ищет что попроще, например МММ или еще какую аферу, где не требуются специальных знаний. А иной врезается в эти школы с головой, тратит деньги.

И вот спрашивает его человек, что я буду иметь, подписавшись под вас, когда я свидетель неудачи моего товарища в этом сетевом маркетинге, который не мог достучаться до спонсора, потому как тому было некогда – он проводил рекламные компании и набирал бесконечные группы на свои вебинары?

И кандидат в спонсоры мямлит и говорит, что, де, продавать не надо, я научу… И человек ложит трубку – он не получил ответа по теме, его так и не услышали, а ведь он хотел узнать мнение о неудаче своего друга и ответ, как избежать ему этой неудачи.

Если вы не умеете общаться с человеком лично, вам не поможет интернет.

Если вы не умеете подружиться и предложить человеку выслушать ваше предложение так, что он даже восхитится вами и уважительно отнесется к вашей идее, пусть и не решится на бизнес с вами, то интернет вам не поможет.

Именно зрелые личности, способные отвечать за свои поступки и свой выбор, не перекладывая вину на что-то вне себя, составят костяк вашей организации. Но именно они проверят вас на вшивость и раскусят ваш накладной грим акулы MLM, задав пару вопросов.

А на ваши сайты, трафики, социальные сети и контекстные рекламы им плевать.

Вам знакомо понятие «делегировать»? Я думаю, что – да. А если нет, то повторю, что слово это означает передачу полномочий и большей части усилий второму лицу или лицам.

Проще говоря – разгрузка, когда ваше дело делают другие люди, а прибыль получаете вы. На этом строится любой бизнес, на этом основано построение организации в сетевом маркетинге.

Так вот сейчас большая масса сетевиков делегировали свой процесс построения организации машине, интернету и его второстепенным функциям. В результате растут количественные связи в сети без полноценного роста саморазвивающейся организации.

В результате – несметные полчища сетевиков мигрируют от проекта в проект, не пуская корни в одном деле хотя бы на время, необходимое для выхода на уровень годового дохода в миллион долларов.

Неважно, чем торгует компания, неважно, какой ее маркетинг-план, но если она кристально чиста в плане легальности и платит своим на протяжении всего существования, вы сможете стать в рамках ее бизнеса миллионером без помех при включении всех ключей успеха в MLM.

Совет мудрости, выкованной в горниле неудач и поражений: никогда не делегируйте свой, ну скажем, бизнес в сетевом маркетинге интернету.

Не ставьте его на автопилот, как модно сейчас. Интернет сегодня лишь способ связи, возможность иметь виртуальный офис и магазин, куда приходит посетитель.

Как только он пришел, посмотрел, увидел и и согласился – начинайте с ним общаться и работать.

Четвертый плюс: чем крупнее и глубже структура-пирамида под вами, тем больше вы зарабатываете.

Это верно и этого не отнять.

Но что вы будете делать, если каждый десятый из тех, кого вы подписали в первую линию и кто сформировал под собой, а значит и под вами, огромную структуру, попросуту ушел в другую компанию и потянул за собой всю свою команду?

А если это сделает каждый девятый, восьмой,…второй?

Вот так вы одним махом лишаетесь всей своей тщательно собранной команды, которую вы обучали на вебинарах, для которой выступали на конференциях, которую тренировали и готовили.

Так что и это жирный плюс легко становится минусом. И уж бизнесом здесь не пахнет.

И пятый плюс – ежемесячные вознаграждения от компании могут быть невероятно огромными и составить вам целое многомиллионное состояние.

С соблюдением всех вышеперечисленных четырех плюсов это так.

Это так, если, повторяю, у вас все четыре плюса сработали без перебоев.

Но как бы вы ни старались, Вы зависите от политики компании, её правил, успехов и стратегических потерь. Компания может выйти из прямых продаж и перейти в стандартный бизнес.

Пока есть компания – есть вы богатый и успешный.

В этом и состоит признак наемнического труда в сетевом маркетинге. Вы никогда не станете со-партнером учредителей компании.

Единственная ваша сила и признак бизнеса в сетевом маркетинге – это ваши люди, подписавшиеся пол вас. Насколько хороши ваши отношения с ними, настолько вы успешны.

Здесь как в инфомаркетинге – подписная база решает все.

Вот те люди, которых вы подписали, и которым вы помогли реально заработать реальные деньги, будут с вами всегда. В какой проект вы не перейдете, они последуют за вами – если позовете.

Манипуляторы и марионетки

Манипуляция начинается уже с того момента, как вам не оставляют выбора и предлагают одну дорогу через темный лес, поясняя, что где-то там, за лесом, есть все. Но это – там, и действительно есть все.

Однако: темный лес, тропа, ночь – страшно. Но я вам скажу, что есть огромное количество людей, которые сделали состояние, не имея понятия, что есть на свете сетевой маркетинг, и еще будут.

Это не панацея от бедности. И это не последний и единственный шанс, дарованный жизнью. Способов заработать – множество.

Ошибка большинства спонсоров, их программ обучения и неписаного протокола ведения дел в том, что они не учитывают психологические особенности новичков и их склонностей к определенному ритму жизни и работы.

В бытность армейской службы, когда мне в подчинение давалась группа для выполнения задачи, даже в такой жесткой социальной структуре, как армия, нам вводилось в обязанность тестировать своих людей на предмет психологической устойчивости.

И пусть они прошли медицинский осмотр, я еще лично общался с подчиненными и наблюдал их реакции в провоцирующих условиях.

Спонсоры, слепо следуя установленной когда-то кем-то системе, пытаются найти точку соприкосновения в ограниченных пределах правил этой системы.

Они говорят со своим подопечным о бизнесе, о возможностях это работы, о компании, продуктах и создателях компании в ключе своего личного понимания, больше внедренного извне, чем самим этого осознанного.

И вы думаете, что собеседник вас понимает, что он понимает вас именно так, как вы это видите и чувствуете. Но в реальности он наблюдает описываемые картины в ином спектре мысленного миропонимания.

Вы говорите на разных языках, пусть и делаете одно дело.

Если кто-то по натуре необщителен, или нет, уточним – любит расслабляться в уединении и не горит желанием бегать по семинарам и мероприятиям, он может уйти из команды просто потому, что вы достали его своим оптимизмом и восторгом от того, что будет там или вот там.

Есть люди, которые работают хорошо и без всего этого. Это, как правило, довольно зрелые и серьезные личности. Мероприятия и семинары придумали для поднятия духа и помощи растерявшимся от неудач исключительно как мотивационные техники.

А еще в качестве психотропного ментального комплекса программ для внедрения установок, удовлетворяющих интересам компании. В первой главе я подробно описал воздействие управляющих алгоритмов на наше подсознание.

Такие большие массовые эмоционально взрывающие шоу издавна были созданы с целью максимально свести индивидуальное миропонимание каждого участника к общему знаменателю.

К единому стандарту мышления относительно главного предмета или явления. К доминирующим идее и приоритету.

Подробно не имею желания на этом останавливаться, потому что эта тема должна быть исследована отдельным трудом, не касающемся сетевого маркетинга.

Вспомните все пионерские костры, спортивные соревнования, субботники, пропаганду ленинизма, демократизма, антитерроризма – это пример таких психотропных комплексов.

В них нет ничего вредного, но они обладают колоссальной мощью влияния на ваше мировоззрение.

Вы будете ходить на мероприятия, пока либо вас это не достанет, либо пока вас не раскатает катком принципа «Мы делаем одно дело, мы одна команда, делай как я» в бесцветную массу винтика машины MLM.

И тогда вы уже строите не свой бизнес, а прямо пашите на компанию, не столько создавая организацию, сколько продвигая компанию и ее продукты на рынке. Ей это выгодно.

И если дух человека всегда боевой и неудачи игнорируются, то не тяните его туда. Прежде уясните наедине с человеком, как он предпочитает пройти обучение – семинаром или с вами.

Как ему удобно, не надо ему сразу навязывать корпоративные правила, потому что он подумает:

– Эй, мне говорили, что это свободный бизнес и я буду решать как работать, теперь же что я слышу – мне ставят ультиматум и тактично намекают, что если я не буду как все и нарушу график посещения всяких шоу и клоунад, то я не в одной лодке. О какой лодке идет речь? Я пришел делать деньги, продавать, и строить структуру, что за чушь про командный дух? Иные мои клиенты будут жить в другой стране, и мне что всех тащить волоком на мероприятия?

Кстати, очень многие терпеть не могут эти так называемые праздничные шоу.

Мероприятия и семинары – для кандидатов, в качестве объяснения всех сторон работы в сетевой компании.

Многие возразят, что мероприятия помогают им вербовать новых людей в свои структуры. Командный дух и все такое.

Там, где командный дух, там корпоративный менталитет. Там нет индивидуального лидерства, а значит – своего бизнеса. Корпоративный принцип отвергает ваше лидерство как отдельную систему.

В корпорации вы пусть и высокооплачиваемый, но винтик. Потому все сетевые компании тянут всех в шоу мероприятий – чтобы выбить дух свободы от этой компании.

Людям, думающим о том, как заработать, это прискучит. Клиенту говорите это, но не кандидату. И не ведите его на такие встречи. Потом, когда он начнет сам работать, пусть по желанию послушает всех спасенных и счастливых.

А если компания торгует вениками и посудой, что, веник невероятно чудесен, и на нем летать можно? А посуда – не бьется, сама влезает на плиту и варит в себе суп?

Людям не нужны волшебные вещи. Им нужны просто хорошие вещи. И этого достаточно, что бы на этом строить организацию, печатающую вам деньги.

Часто, если человек излишне самостоятелен, то апплайном и спонсором (если последний неопытный и неискушенный в психологии) это воспринимается холодно.

Такому партнеру не уделяется внимания, если того требует ситуация и он просто понимает, что это не его бизнес и уходит.

Тогда как при уважении к его методам и желаниям можно помогать ему добрым словом и восхищаться его выдержкой. Он сделает вам миллионы, поверьте. Именно такие взрослые люди делают карьеру в MLM.

А тот детский сад, состоящий из ноющих дяденек и тетенек, которые жалуются бесконечно и находят отдушину и психологическую поддержку в мероприятиях и на семинарах по мышлению миллионеров, принесет вам кучу потраченного впустую времени, тогда как ваше дело – искать новых и новых взрослых партнеров для компании.

Я бы хотел привести яркие примеры именно того, как вами манипулируют в сетевом маркетинге, и как манипулируете вы сознанием кандидатов, переняв эти технологии от спонсоров или даже из учебных программ вашей компании.

Сетевой маркетинг, пожалуй, самый беспринципный вид бизнеса. Право так думать дают мне три года, потраченные на него. Пиар в его схемах строится на выпячивании положительного, с уводом в тень отрицательного. Это бизнес замалчиваний, полутонов и недоговорённостей.

Человек, работающий в нем, становится цинником и своего рода мошенником. В этом виде деятельности трудно удержать свои нравственные принципы на должном уровне.

Часто бывает так, что спонсоры не всё открывают своим подопечным, даже в методиках дуплицирования и рекрутирования новичков. Как ни удивительно, но такое сплошь и рядом.

Спрашивается, это же не выгодно самим спонсорам. Однако спонсорам как раз выгодно незнание вами некоторых вещей. Им предпочтительней, если человек будет вкалывать рабскими методами, подстёгиваемый мотивирующими техниками.

Ведь им не нужны конкуренты. Если человек узнает секреты, то он может выйти из компании, из под крыла спонсора и вывести свою команду в более выгодный новый проект, которые как грибы растут в интернет. Вот его и надо держать отсутствием выбора – мол, если уйдешь, то лишишься такой поддержки. А человеку нужна стабильность.

Современная технология процветающих в сетевом маркетинге людей: команда вкалывает, применяя старые и плохо трудоёмкие инструменты рекрутинга и дуплицирования, улучшенные новыми технологиями. А золотые техники прячутся от общего пользования, пока они не начинают исподволь становится доступными.

Тогда эти техники выпускаются как прорыв в MLM. В интернет вы их видите как бесплатную информацию в видео и рассылках.

А настоящие и продвинутые тоже вряд ли увидите, пока не докажете многолетним трудом свою лояльность. Это защита спонсоров и их козырь.

Как-то я прочитал в одной книге (уж не помню названия и автора), что для бизнеса будет полезно знать основы гипноза.

Но здесь подразумевалось гипнотическое влияние, которое осознаваемо, а не гипнотическое внушение, своеобразные раппорты, приказы, которые, минуя сознание, напрямую воздействуют на рефлекторные участки подсознания (это, кстати, стараются использовать в рекламных текстах, видео и продающих письмах).

Поверьте, у некоторых людей хороший иммунитет на эти уловки. И если они увидят с вашей стороны такое, то распрощайтесь с попытками сдружиться с ним.

Лично я отписался от огромного числа рассылок, платных и бесплатных, только потому, что их авторы, инфобизнесмены, прямо сговорились напичкать меня установками на покупку их продукта. Ощущение, что читали они одну книгу и учились у одного мэтра.

Хуже нет, чем делать как все, повторяться и учиться по одним шаблонам. Ну, если их цель – собрать быстрые деньги, мне нечего сказать, но в сетевом маркетинге такие методы действительно не работают, потому что результаты говорят сами за себя, а время обнажает завуалированные процессы. Это тот случай, когда лукавство и обман сыграют против вас.

Как, спросите вы, это сработает против вас лично?

Предположим, в вашей первой линии сто человек. Круто. Всех их вы взяли тепленькими путем хитроумных невидимых для постороннего взгляда манипуляционных техник, вполне хороших и безобидных.

Из этих ста все были научены вами этим техникам. И вот каждый из них, применяя их, помнит, что вы их провели, по – доброму так, как детишек. Да, они заработали денежку, да, они хвалят вас.

Но подсознательно, глубоко в душе они уже понимают, что вы хитрый, вы обманщик. И где гарантия, что вы не продолжите и дальше играть на их слабостях?

И они как бы не связывают с вами дальнейшего роста, они внутренне стремятся освободиться от вашего влияния. Они уходит в другую сетевую компанию. Ну и что, говорите вы, я найду других!

Ладно, по очереди уходят один за другим все сто. Вы набираете команду, и опять они уходят. Многие сетевики думают, что дело в компании, что ваши партнеры просто нашли более выгодный маркетинг-план или продукт. Мышление стандартного хитреца, надувшего самого себя.

Если человек ценит вас как наставника, он не уйдет от вас, потому что знает, что вы научите его зарабатывать и миллионы долларов, так чтобы передать контракт по наследству и детям. И продукт не важен, не сильно важен и маркетинг. Отношения чести, заботы, дружбы.

Не забывайте еще, что когда от вас уходит человек, он выключает из вашей системы всю свою пирамиду, переманивая всю свою команду в другой проект. Это банкротство.