Текст книги "Смотри, как бы тебя не кинули… Осторожно: заработок в Интернете! Или как не стать жертвой лохотронов"

Сетевой маркетинг

Крутой бизнес MLМ?

Сейчас большой бум в сетевом маркетинге. И я не буду рассказывать, что это и как проглотить этот кусок. Сами знаете. А не знаете, так и не надо. Этой книжки будет достаточно для трезвого шага в будущем.

Потому как рассказываю тем, кто слышал, кто знает, и кто уже трудится, или трудился на этом поприще с переменным успехом или вообще безуспешно, кто собирается начать. Кому интересно, раз купили эту книгу.

Что же такое происходит в сетевом маркетинге, что только мизерно малая часть делает в нем состояние? Как же так вышло, что простейшее дело оказалось непосильно массе умных людей?

Изначально сетевой маркетинг задумывался как проект в сфере продаж с неожиданным подходом к этому вопросу.

Своего рода партнерская программа, где каждому выплачивались комиссионные в соответствии с объемом проданной продукции лично в розницу или путем передачи процесса продаж по нисходящей линии привлеченных распространителей.

Подходит всем!

Уверяю вас – всем! Лидерские качества? Они не нужны. Желание общаться с людьми – это единственное, что нужно. И единственное требование к новичку заключается в том, чтобы он просто хотел заниматься этим делом и имел намерение заработать в нем. Все! Никаких там харизм, механизмов и технологий.

В нем не преуспеют только те, кто не очень – то хочет заработать и кто не любит много общаться с незнакомыми людьми.

Крайне простой, ну просто тупой, деревянный метод делать деньги честно. Но появились мэтры от сетевого дела, которые стали выстраивать глубокомысленные схемы.

Они передавали новые методы ученикам, писали книги, и эта волна заумия и перемудрия прокатилась по умам. Сформировались какие-то законы, стереотипы мышления относительно MLM, начались школы и практики, целые семинары…

Таким образом, MLM превратился в индустрию. Тогда как никакой индустрией здесь и не пахнет. Это всего лишь часть индустрии продаж и маркетинга. А проще говоря – простой пиар с продвижением продукта в массы.

Компания нанимает предпринимателя и тот работает на нее в качестве пиарщика, рекламного агента, продавца, менеджера-организатора сети сбыта. И получает от нее деньги. Плюс сам подрабатывает на розничной торговле.

Просто мания величия некоторых бонзов от MLM подкинула им идейку приукрасить это дело, сформировать о нем представление как о серьезном бизнесе. Сами понимаете, красивая упаковка – уже подарок.

В результате умники решили пустить байку, что этот бизнес не для всех – для избранных. Как же тогда именно домохозяйки, учителя и неудачники от бизнеса становятся в нем миллионерами?

Полно вам. Это дело для всех. Именно нагромождения стереотипов и заслонили простоту схемы зарабатывания денег в MLM. Это и есть главнейшая причина ухода людей.

В этом и ошибка лидеров. Некто похитрей придумал свою схему и начал строить команду с обязательным условием, чтобы этой схемы придерживались все нижестоящие чины.

Спрашивается, к чему кому-то бесконечно что-то посещать, куда-то ходить, если ему это скучно, и он просто хочет работать и общаться с людьми?

Ведь задумайтесь, все эти принципы приходится соблюдать, что бы он, родоначальник этих правил, зарабатывал деньги, в его интересах это.

Обычно в таком случае неповиновения ставят ультиматум: если нарушишь мои правила, я не буду с тобой работать. Это страшно для тех, кто не живет своим умом.

Но если вы поняли главный принцип делания денег в сетевом маркетинге, то вам останется только экспериментировать и находить свое.

И если кто-то из миллионеров написал книгу, то он что – звезда? То, чему учит он, исходило из его сердца, от его разума, изнутри. Он рождал идеи и воплощал их. Но другой, сторонний последователь идей, уже исполнит их формально, следуя букве.

Так начинается извращение и искажение. В результате имеем видоизмененную схему MLM, которая непосильна, непонятна или просто противна по характеру работы новым участникам партнерской команды дистрибьюторов.

Они долго не задерживаются. Либо бросают, с неприятием MLM, либо таскаются из компании в компанию в поисках более густых пастбищ.

Сетевой маркетинг – это палка о двух концах.

Возьмем крайнего неудачника по жизни, который не имеет друзей, всю жизнь мотался по стране в поисках жилья и работы.

Он не собирал телефоны знакомых, друзей, которых у него и не было. Он не поддерживал отношения с родственниками. Такой вот нелюдимый и мрачный тип. Но в реальности он просто боится жизни и людей, а все внешнее – маскировка, панцирь.

И решил он заработать в сетевом маркетинге. Нашел спонсора, точнее – его нашли и предложили влиться в дружную команду, бла, бла, бла…

Но у него нет денег на стартовый набор. Занять не у кого. Кредит, деньги за полчаса? Он боится долговых обязательств перед этими хищниками. Он не уверен, что у него выйдет в MLM, ведь он всегда был неудачником.

Походив на презентации, которые утомили его, он дал объявление. Он пробовал раздавать листовки, он позвонил тем редким людям, которые знают, что он существует на свете.

Один сказал, что это неплохо, но пока не готов, подумает. Остальные послушали и бросили трубку. Наконец кто-то откликнулся на объявление, и наш неудачник пригласил его на встречу в офис спонсора.

Кандидату понравилось. Спонсор дал подопечному инструкцию к действию.

И вот ему вменяется гнать кандидата на семинары, на мероприятия. Тот походил и его все достало. Он чувствует, что его дурят, ему претит это сектантское ощущение в команде.

Он пропадает из поля зрения, ответив по телефону, что пока он не может этим заниматься.

Наш герой романа в шоке. Я так и знал, что ничего не получится! – восклицает он и выбрасывает идею из головы. На все звонки спонсора он ответил так же, как и его кандидат.

Теперь вопрос – что такого страшного случилось? Ровным счетом ничего. Если к вам на улице подойдет абсолютный незнакомец и скажет, что ему неинтересно, чем вы занимаетесь, и он больше не хочет, что бы вы ему звонили, потому что он не дал вам телефон и не даст впредь, вы сильно расстроитесь?

Да вы улыбнетесь чудаку в лицо и скажете: да па-а-ажалуста, я того же мнения. Вам весело станет. То же происходит и при отказах. Реакция должна быть аналогичной.

Просто в уме вы всякого встречного уже сделали своим партнером, и когда реальность не соответствует внутренним надуманным чаяниям, вы страшно огорчаетесь.

Другой вопрос – почему кандидат сбежал? Потому что он увидел во всей презентации то, что ему не по силам или не по нраву.

Он понял, что у него не получится это или то в самом процессе презентации. Он увидел, что не сможет повторить. Потому что все сопряжено с дискомфортом.

Вам часто говорили: выходите из зоны комфорта? Кто тот неуч, что придумал этот слоган? Я не знаю. Но сам я никогда не выходил из зоны комфорта. Наоборот – я расширял ее за счет внутреннего настроя и расширения своего позитивного обзора жизни.

Никогда не делайте того, что вам неприятно и не заставляйте других повторять это, внушая идеи о терпении и сцепив зубы, рваться к богатству. Не надо пахать, как любят выражаться мэтры MLM.

Они-то как раз не пахали – это для вас – они балдели от любимого дела.

Неудачнику сказали – это командный бизнес. Стереотип, который кто-то сказал и все подхватили. Конечно, Это так, но команда – это вы и те, кого вы подписали в первую линию.

А так же вы и ваш спонсор. Но самостоятельность и опоры на себя никто не отменял. И это не значит, что повсюду вы должны ходить толпой и шататься по мероприятиям и семинарам.

Связался раз в неделю, обсудил, спросил, подсказал и снова – на поиски кандидатов. Это дело, где каждый работает на себя и для себя и оно крайне эгоистично.

Может люди и дураки в толпе, но наедине с собой они чувствуют, что им вешают лапшу на уши. Потому что командный бизнес и свобода действия – взаимоисключающиеся понятия.

Теперь кому-то пришла идея, что вокруг MLM накопилось мифов и выдумок выше головы. Начинает пиарить эту схему продаж от обратного – ругать, якобы вскрывать гнойные раны.

Масса народа, занятая в сетевом маркетинге, начинает мыслить в этом направлении критики. Теперь все говорят о мифах и правдах о MLM. Так модно, это свежо! Ха.

И рождаются новые стереотипы. Кто-то вообще ругает и плюется на MLM Пишет обличающие книги. И весь этот сыр-бор вокруг всего лишь принципиально другой схемы розничных продаж.

Не слишком ли? В погоне за клиентом надумали какую-то индустрию, обросшую еще более надуманными мифами. Запутали людей окончательно и еще выдумывают какие-то турбо – MLM, как будто это скачки.

А в этой схеме только одно имеет значение, только один компонент важен для понимания – дуплицирование. И ничего более.

Именно максимальная простота в объяснении, в обучении, в преподавании основы этой схемы продаж приводит простых людей к богатству. Никаких излишних премудростей и тонкостей – все это лежит сугубо в сфере психологии общения с людьми.

Просто это дело усложнили до безобразия, обвесили умностями, суперпремудростями и секретностями настолько, что все путаются и спрашивают – как заработать, не получается. Так простое дело стало недоступным и сложнейшим бизнесом.

А это товарооборот, прежде всего. Поэтому компании и придумали хитрый ход – за вход в дело обязан постоянно приобретать продукт на энную сумму. Ведь надо же продать то, что произведено и на производство чего затрачены деньги. А продавать никто не хочет.

Вам понятно, почему все так устроено?

Просто взяли веник, обвесили его причиндалами, назвали умным книжным словом, наклеили этикетки, нацепили цацки, прикрепили даже моторчик, написали инструкцию по применению, раскрасили и решили, что веник теперь сам будет мести.

Стоят и смотрят – нет, чего-то не фурычит, давай-ка новое что-то привесим!

А надо просто взять веник и мести.

Именно усложнения, привнесенные в MLM, и являются причиной массовой текучки кадров через сетевой маркетинг без результатов. Горе от ума. Перемудрили.

И моя книжка рассчитана на то, что бы просто снять эти излишества и обрисовать элементы этой схемы розничных продаж во всей их простоте и ясности.

Вы увидите, как все просто и понятно.

Неудачник пришел к своему первому серьезному спонсору случайно. Случайно тот узнал от него о его неудаче в MLM. И они поговорили.

В глубине души неудачник лелеял мечту когда – нибудь снова заняться этим делом, в котором ему многое понравилось. Просто он не знал, с чего начать, как подступиться. А методы его бывших спонсоров ему были неприятны.

Тренер сказал ему, что все, что он делал, он делал по шаблонам. Так? Как учили. Ему говорили про велосипед, который не стоит изобретать. Но шаблоны не соответствовали его внутренне сущности, его позиции.

Они, конечно срабатывают. Но все у вас получается неестественно, искусственно.

Вот вам звонит подзабытый дальний родственник и бодро так говорит странным голосом о какой – то возможности, здоровье, путешествиях и неограниченных доходах от собственного бизнеса.

А чего же он раньше не звонил просто пообщаться? И вы чувствуете, что вас хотят использовать.

Вас хотят надуть! Обман! Ведь все знают, что большие деньги достаются либо чудесным образом избранным счастливчикам, либо делаются в масс-медиа и шоу – бизнесе, либо воруются.

И вот забытый родственник (или знакомый) говорит, что можно создать свой бизнес, можно грести деньги лопатой и ездить по мировым курортам. Это, кстати, очень похоже на развод. И вы даже в интернет заглядывать не станете на названный сайт.

Бодрость и позитив в голосе еще не есть искренность и забота.

Или человек, чьи рассылки я получал одно время, но мне были неинтересны его идеи (это нормально, когда человеку неинтересны ваши темы), опять мне пишет о новом сверхпроекте.

Притом письмо его составлено по всем правилам «правильного» копирайтинга, а продающая страничка построена на основе новейшего модного плагина и напичкана сногсшибательными скриптами. Настоящее гипнотическое письмо.

Почему же этот человек не позвонил мне, не предложил пообщаться, ответить на мучающие меня вопросы, почему не рассказал, как я могу делать деньги для себя и не уделил мне внимание?

А теперь пишет про какую-то супервещь, но опять не общается со мной. Да, в его письме все рассказано, но я понимаю, что он просто проводит меня через воронку спонсирования, так и не завязав со мной отношений.

Такое я встречаю сплошь и рядом у всех 80% интернет-бизнесменов. Я думаю: опять на мне хотят заработать. Нет, я тоже не прочь делать деньги, но мне неприятно, что я вижу ясно, как день, что мне не предлагают честное партнерство, а на мне хотят заработать.

У вас было такое чувство? И еще я думаю: этот человек прыгает из темы в тему. Он там не сделал деньги и теперь ищет строительный материал для фундамента своего нового занятия.

А мне, например, неинтересны все эти плагины и скрипты, мне скучны технологии усовершенствования сайтов и продающих страниц.

(Я вообще, кстати, не люблю интернет, а компьютер использую в качестве печатной машинки).

Тогда как, спрашивается, я смогу повторить то, что делает этот человек?

Вы иногда не сочтите за труд посмотреть на себя и свою схему со стороны. Я понимаю, что если система есть и она работает, то нет смысла анализировать ее, а тупо следовать ей. Это работает, конечно же!

Смотрите, как все происходит. Вы пригласили человека или супругов, на беседу тет-а-тет, по своему бизнесу. Вы восторженно, но умно рассказали о том, что есть замечательный бизнес:

1. Это здоровая командная игра с приятными и добрыми людьми, где вам помогают расти и развиваться.

2. Это благородный бизнес, построенный на взаимопомощи и полностью лишенный внутренней конкуренции.

3. Он несложен, понятен и не требует серьезных усилий, как умственных, так и физических.

4. Он не требует значительных затрат и вложений.

5. Суть его в построении своей активной команды из таких же, как вы, добрых, порядочных и благородных людей и семей.

Красиво, не правда ли? Тот факт, что все пункты вашей презентации откровенная ложь, человек осознает потом, когда вы мягко выведете себя из под удара, перенаправив внимание подписавшегося на его лень и немотивированность.

Теперь смотрите, как реагирует внимательный человек. Пусть это буду я. Меня пригласили по бизнесу или на серьезный разговор о том, как можно финансово подняться. Хорошо, я пришел. Жду и слушаю. Мне перечислили все пункты, что-то добавили, что-то убрали. Что же я услышал?

Мне предлагают заплатить деньги за ознакомительный материал, диски и постеры с печатным руководством, а так же каталог продукции. Мне предлагают купить стартовый набор. Я понимаю, что мне продают. Значит, я тоже в этом бизнесе буду изо дня в день продавать и рассказывать одно и тоже.

Мне говорят о команде и благородстве и предлагают отдать деньги – иногда для меня большие (некоторым и 1000 рублей – деньги), за право каждый день продавать и повторять одно и то же. Когда я узнаю, за что платятся комиссионные, я понимаю, что в данный момент на мне хотят заработать, завернув довольно таки нудное и хлопотное дело в блестящий фантик легкой жизни.

И еще я не понимаю, как слово «бизнес» приравнивается к той работе на компанию, о которой я слышу?

И еще я думаю, а кто из моих знакомых или друзей, которых, может, у меня нет, захочет въехать в эту чушь?

И еще я думаю, сколько потрачу бабок на ежемесячную или ежегодную закупку товара, который мне и не очень нужен, и каким образом буду его продавать, тогда как я ненавижу это?

И еще я понимаю, что на меня смотрят голодные волки, которые хотя выудить из меня деньги и подсунуть мне договор, а потом заставить мотаться на какие-то семинары.

И я еще не знаю, что поначалу это будет занимательно и сногсшибательно. Меня там раскрутят, замотивируют по самое нехочу, после чего я скоро устану после первых неудач, которые у меня обязательно будут, а потом разочаруюсь и пойму, что ухнул прорву денег на ерунду, поскольку вся сомнительная помощь в том, что тебя пинают, тебе звонят. А когда поймут, что я не пойду дальше – бросят. И никто не компенсирует мне затрат.

Вот что я вижу, подозреваю и чего еще не знаю, если соглашусь.

По сути, современный метод рекрутирования являет собой действительно рекрутирование нового адепта экономической секты. Промывание мозгов в виде мотивации, ставит своей целью получить самое малое – нового единоразового покупателя, самое большее – опытного мастера пиара и продвижения продукта, ловящего ежедневно все новых и новых покупателей.

Как это выгодно компании? Если ежедневно из тысячи неудачных проведенных презентаций сто из них закончились покупкой или входом в компанию с закупкой стартового набора, то компания зарабатывает от 150 000 рублей до нескольких десятков миллионов.

Ей не интересно, что у адептов ничего не получается, что люди приходят и уходят. Самый важный процесс, который отслеживают компании сетевого маркетинга – это ежедневные, недельные, месячные и годовые продажи произведенного продукта!

Именно это важно. А вся эта система сарафанного радио, рекрутирования, мотивационных встреч и семинаров, проведения шоу является сетью для рыбы. Рыба – это покупатель, отдающий деньги за товар.

Это плохо? Нисколько. Это просто бизнес. Но вам, как рыбе, необходимо знать, что, когда вам предлагают подобное – вас ловят сетью, система работает против вас.

Посему следует быть в курсе и добровольно идти в рыбы, только если вам прикольно это занятие и вам по душе ловить новую рыбу и новых ловцов.

Тогда и только тогда вам следует освоить науку настоящей презентации без подводных мыслей-подозрений со стороны клиента.

Иные бойкие пенсионеры не прочь заработать в сетевом маркетинге и они смогут создать огромные команды, но они не повторят ваших сложных, нудных, премудрых и дискомфортных презентаций.

Они хотят испытывать радость от работы и их найдут те, кто покажет им легкий и удобный метод презентации вашей возможности сколотить состояние.

Потом тренер объяснил неудачнику, что, то состояние сознания, в котором он пребывает, то мировосприятия и те главенствующие утверждения, которыми он руководствуется по жизни, никогда не дадут ему состояться как успешной личности.

Даже получив наследство в миллионы долларов, он необъяснимым образом потеряет все.

И прежде чем предлагать ему свой бизнес, спонсор предложил ему психологическую помощь, предложил ему перестроиться изнутри, и пока он это не сделает, ему не следует и помышлять о бизнесе.

Он находился в состоянии невроза – хронической усталости. Он жил с убеждением, что праздник жизни – не для него. Он болел хронической депрессией и ему больше требовался врач, а не тренер успеха.

Все идет изнутри. Состояние духа и образ мышления – фундаментальные основы любого старта в любой деятельности.

MLM – бизнес или наемная работа?

Сначала начнем с сильных сторон MLM.

1. Вы сами выстраиваете график работы.

2. Над вами нет начальника, пинающего вас. Вы можете торговать в розницу столько, сколько осилите и заработать на этом, сколько хватит времени.

3. Вы можете построить под собой сеть партнеров компании, подписавших с ней договор с вашей подачи и по вашей рекомендации с обязательным прикреплении их ячеек к вашему ID, и получать процент от товарооборота этой структуры.

4. Чем крупнее и глубже структура-пирамида под вами, тем больше вы зарабатываете.

5. Ежемесячные вознаграждения от компании могут быть невероятно огромными и составить вам целое многомиллионное состояние.

Заметьте – это исключительно в теории. Так сказать, на бумаге. но как всегда забыли про овраги. практически многие из сильных сторон сетевого маркетинга недостижимы для большинства.

Как вы знаете (или нет?), любая сильная сторона может нести в себе оборотную слабость. Так же и в сетевом маркетинге. Это то, на чем и ломается огромное большинство неудавшихся миллионеров, что выбивает их из колеи и выбрасывает из MLM.

Первый враг всякого сетевика, как ни странно, это он сам, его социальные установки, личные убеждения, позиции сознающей личности, его лень, его негативные составляющие характера, разрушительные привычки, а так же стереотипы мышления и поведенческие рефлексы как реакции на события и явления в его жизни.

Это понятно?

Почему так? Потому что схема механики реализации продукта и продвижения на рынок в MLM, пройдя через сознание дистрибьютора, преломляется сотни раз в соответствии с его мировосприятием и опытом и на выходе представляется разуму в искаженном виде.

Чисто воспринимать информацию никто не может до конца, но в мозгу новичка она действительно крайне изломлена. Потому-то так важно выровнять правильный взгляд на этот вид деятельности.

Если бы все воспринимали основы MLM такими, какие они есть, однозначно успех благоприятствовал большинству и лишь процентов десять уходили бы из дела. И то по причине скуки. Но мы не машины, что бы вложить в нас алгоритм действия.

Мы люди со своими тараканами в голове. И одну и ту же вещь видим по-разному.

Представляете, новоиспеченный дистрибьютор, который наблюдает принципы сетевого маркетинга и без того в изуродованном виде, а тут еще и спонсор его и весь апплайн с их искажениями!

И потому бегут, напуганные, уставшие, разочаровавшиеся, обиженные, даже оскорбленные.

В результате выясняется, что весь бизнес в MLM замешан на эмоциях, на чувствах и здравого смысла во всем этом ни на йоту. Логикой почти никто не пользуется. Потому что ЖЕЛАЕМОЕ ВЫДАЕТСЯ ЗА ДЕЙСТВИТЕЛЬНОЕ.

Этим занимаются все от лидера до новичков. То есть, человек думал одно, пришел, а оказалось совсем иначе! Потому что спонсор по незнанию или намеренно рассказал сказку об одном, а вышло далеко не так.

Потому что суперлидер произнес речь, наполненную его взглядом на общую картину или намеренно недосказал, приукрасил, промолчал, изменил смысловую окраску, но так, чтобы не стать крайним и всегда объяснить, что имелось ввиду другое.

А все послушали, почитали книжку и внесли еще одно преломление в свое и без того искаженное понимание сетевого маркетинга и механизмов его работы.

Именно в плюсах сетевого маркетинга заключены все неудачи подвизавшихся на этом поприще. В жирных, сочных плюсах, которые так любят мусолить и выпячивать по малейшему поводу на вид толпы все, кто начал ловить клиентов.

Первая сильная сторона: вы сам себе начальник.

Знаете, почему вообще люди работают? Они понимают, что нужно кушать, а охотиться в лесах никто уже не хочет, все хотят денег, на которые покупается еда. Деньги не дают просто так, их платят за работу.

Работа – острая необходимость у большинства. Если бы деньги давали просто так, за красивые глаза, то же большинство ело-пило-развлекалось. Работа – это утонченная форма рабства.

Но что бы все работали хорошо, существуют начальники. Это те, кто вас пинает и гонит работать, потому что все хотят деньги, но работать поменьше или создавать видимость работы. Я прав? В свое время я работал на производстве и знаю, о чем веду речь.

Такой человек с опытом работы на дядю приходит в сетевой маркетинг, но работу прежнюю не бросает (это первая мина под ваше дело в MLM, психологически вы уже смирились с поражением и у вас мало шансов выйти в большую игру).

Но любое занятие, от которого зависит сумма денег вам на хлеб с маслом или икрой, предполагает самодисциплину, распорядок дня, план действий, стратегию поведения в разных ситуациях – все то, из чего и слагается ваша СИСТЕМА.

И если на работе вашей дисциплиной занимается ваш начальник, а так же планированием вашего рабочего дня специально составленные инструкции, то в сетевом маркетинге всем этим занимаетесь вы сами.

И тут возникает тормоз. Оказывается желания подгонять себя нет. План работы составлять, выстраивать линию поведения не хочется – лень. Денег хочется, а того, кто бы пинал вас, нет.

И человек откладывает день за днем: вот, завтра начну, вот, я еще не готов, вот спонсор сказал, что надо настроиться на волну победителя и я еще настраиваюсь, и продлиться это, может, месяц или два…

Или нет, начну с понедельника. Нет, лучше с весны, сейчас холодно, да и вообще нет настроения, да что-то победителем себя никак не почувствую. Впрочем, сетевой маркетинг – это нерентабельно и невыгодно, он не работает.

Да лохотрон, по-моему, все это, пирамида! Хотят на мне заработать.

Себя не узнали?

Как с этим бороться, я объяснил вкратце в психологическом практикуме, который будет ниже. И еще добавлю. Если ваше мышление – незрелое мышление несамостоятельного человека, вам никто не поможет, разве что жизнь поокунает в… прорубь.

Вот для чего и существует идеальный спонсор, который не просто учит, а тренирует все сферы вашей жизни.

Хороший спонсор словно стягивает вас, оказавшегося вне тесноты инструкций и приказов начальника, своеобразным корсетом дисциплины, привязывает вас к ровному стержню, чтобы вы не согнулись в три погибели от самостоятельности, пока не войдете в новый ритм жизни и не выработаете привычку управлять собой и своим временем рационально.

В этом значении спонсорство имеет неоценимое значение для новичка.

Но для этого следует, что бы на месяц-два, вы полностью предали себя ему в ученики без права голоса, без взбрыков и всезнайства. Это к вашей пользе, если хотите, что бы вас привели к оглушительным финансовым результатам.

Если осознали, кто вы есть, и что вся ответственность за ваши результаты лежит не на спонсоре, не на компании, не на законах государства, не на папе и маме, не на экономике, а только на вас исключительно, то просто сейчас же делайте то, что вам по силам и доступно.

Если нет нужного настроя, выполните упражнения для его реализации, и немедленно, какие описал выше, на это времени полчаса в день. И сразу начните что-то, давать рекламу, составлять списки.

Я не предлагаю вам объявить вотум недоверия спонсорам – выполняйте их рекомендации обязательно. Потому что лучше плохой учитель напротив, чем хороший далеко от вас.

Тот, кто смиренно слушает наставника, тот всегда преуспеет (это говорили древние, знавшие толк в психологии).

В крайнем случае, просто выходите гулять, куда душа позовет, и заводите легкие, ни к чему не обязывающие знакомства (используя техники внутреннего самонастроя, о которых я скажу ниже).

При случае обменивайтесь телефонами или еще какими данными для контакта. И вписывайте в свои списки.

Но – закон! – вообще не говорите с ними о бизнесе, ни на грамм, ни намеком. Но если человек все же спросит вас, чем вы занимаетесь, то скажите: учу людей быть богатыми и достигать успеха в бизнесе людям, то есть бизнестренер.

И все. Ничего более подробного. Заранее закажите себе визитки с вашим именем, телефоном, но без логотипов компании, с которой работаете. На визитке ничего не должно быть о компании и вашем бизнесе.

Имя, телефон, адрес сайта, и слова: коуч, бизнестренер, тренер успеха, коуч благосостояния – любое из них, но одно. Можете придумать что-то свое. Эту визитку и можете давать, только когда человек поинтересуется, чем вы занимаетесь.

Если вопросов об этом не было, то ненавязчиво подружитесь и если будет удобный для этого момент, обменяйтесь телефонами.

И не забывайте, что вы должны выглядеть уверенным, успешным владельцем компании на миллион долларов.

Прямая спина, осанка кадрового офицера на параде, взгляд поверх голов, но без надменности, походка не шаркающая, важная персона идет, министр на отдыхе.

А в голове мысли о себе, как об успешном и богатом владельце бизнеса на миллион долларов, который всегда строго отсеивает кадры в свою организацию.

Второй плюс сетевого маркетинга состоит в том, что вы можете на розничной торговле в своей постоянно расширяющейся клиентской сети зарабатывать столько, сколько хватит времени и сил.

Неплохо звучит. Но кто любит продавать? Я не люблю, но умею. Так вот, если вы маньяк по продажам, то в свою команду будете находить только те пять – семь процентов из ста кандидатов, которые придут послушать вас.

Те, кто любит и умеет продавать. И они как раз никогда не построят вам компанию. Их перспектива – продавать много, очень много, они как магазин на своих двоих или на машине.

Но человек имеет предел и сам он продаст ежедневно ограниченный объем продукции. На такой организации вы заработаете неплохо, но не сделаете состояние. И вы, если ограничитесь продажами клиентам и поисками клиентов, то никогда не перешагнете порог ограниченного дохода.

И еще вам придется работать до конца дней своих денно и нощно, без выходных и праздников, если именно таким способом вы захотите заработать себе на виллу в Испании.

По мне так идеальный вариант – найти стольких клиентов, что бы покупаемая продукция не скапливалась, но расходилась в течении месяца до следующих оптовых обязательных закупок.

Почему-то сложилось мнение, что обязательно следует пользоваться всей продукцией своей компании. Да, она может быть хорошей, но не лучше и не хуже любой другой продукции конкурента.

Никогда ни один суперский продукт не построит вам организацию на миллион рублей. И какая разница, чем торговать, да хоть детскими подгузниками и присыпками, если они дешевле магазинных и нужны всем, лишь бы это было востребовано.

И если вы что то там расхваливаете и позиционируете как не имеющий аналогов в истории косметики или кредитных услуг или страховых-юридических услуг, то я не поверю вам, не поверит и другой зрелый и серьезный человек.

А если он попробует его на практике и выйдет прокол либо казус и он получит негативный опыт, что случается сплошь и рядом с любыми мировыми брендами, то вы окажетесь лжецом.

Не советую увлекаться преданностью к своему продукту. Торговая компания никогда не ставит памятники тому товару, на котором делает деньги. Как и вам.

Относитесь к нему проще. Это всего лишь средство построения вашей команды на миллион долларов. А средства могут меняться.

Во многих компаниях настолько внедрена тактика психологического промоушена своих дистрибьюторов, что эти компании становятся похожими на секты.

Не обижайтесь, если вы находитесь в одной из них. Но вы сейчас напрямую задействованы как винтик системы. Вы преследуете сугубо интересы компании, за что она вам и платит.

Это манипуляция вашим сознанием в чистом виде. И если в какой-то момент ваша компания упразднит сетевой тип продаж и перейдет в сектор прямых и традиционных магазинных продаж, то все ваши и миллионы подобных вашим труды пойдут прахом.

Вы, как пробойные ледоколы, пиарили продукцию и сделали ее популярной до той степени, когда она уже не будет нуждаться в свободных сетевиках, после чего построение своей организации вам не светит.

Работая на компанию и с компанией, всегда преследуйте свои интересы, только свои. Вас не должно интересовать, насколько увеличился товарооборот компании благодаря вашим усилиям.