Текст книги "Построй свой бизнес. От идеи до денег за 3 недели"

Реальный сценарий. Пошаговое руководство к действию, которому большинство следовать не способно

Итак, вы узнали, с чего нужно начинать делать деньги, и… О новость! Ничего не сделали!

Именно в этом кроется причина того, почему вас нет в нашем мире.

Сейчас мы проведем маленький, но очень забавный эксперимент. Мы пошагово, по полочкам разложим готовую модель. Путь от первого шага до первого денежного потока в 50–100 тысяч рублей, по которому вам останется только пройти.

Но сначала несколько вопросов:

У вас есть деньги?

Сколько денег вы можете сейчас потратить?

Сколько денег вы можете прогулять сегодня вечером?

Сколько денег вы можете потратить на то, что вам по-настоящему хочется?

У вас есть деньги. 5, 10, 20 тысяч рублей, которые вам платят на работе или, быть может, дают родители.

Но, скажем прямо, денег у вас нет. А те копейки, которые есть, деньгами не назовешь. Вы очень хотите, но не можете позволить себе той жизни, о которой мечтаете.

Итак, вывод № 1: вам нужны деньги.

Вернее, вы до конца этого не поняли, но мы скажем за вас – вам нужны деньги. Сразу оговоримся, вам не нужен миллион, даже 500 тысяч, да и, скорее всего, 100 тысяч рублей вам тоже не нужно. А знаете почему? Если бы они действительно были вам нужны, они бы у вас уже были.

Обидно, не правда ли? А хочется, чтобы на следующей неделе они уже были? Ни много ни мало, а 50 тысяч рублей?

На эти деньги можно сходить пару раз в ресторан, купить действительно хорошую рубашку, новые туфли. Собственно, и все… Но это тоже приятно. В общем, как говорил мудрец:

Я был бедным.

Я был богатым.

Богатым быть лучше.

Итак, внимательно читайте и запоминайте, потому что то, что вы сейчас увидите, будет первым чит-кодом из мира «Бизнес-молодости». Первым подарком и первым уроком, который откроет вам глаза на жизнь и прежде всего на самих себя.

Не изобретайте велосипед!

Делайте ровно так, как мы говорим, и результат не заставит себя долго ждать.

Посмотрите на большинство продающих сайтов. Например, на эти:

www.more-show.ru;

www.crazyvip.ru;

www.tonometr5.ru.

Как вы оцените их? Хорошие сайты? Что? Одинаковые? Неоригинальные? Сделанные под копирку?

Так и есть. Но даже эти сайты лучше, чем вы. Хоть они и не люди, а куски кода. Потому что они, в отличие от вас, продают. Они никого не критикуют, долго не думают. А просто из ничего делают деньги, превращая посетителей в покупателей. Каждый день.

Эти сайты продают. Они являются машинами для печати денег. Их владельцы – восемнадцати-двадцатидвухлетние парни и девушки, которые уже ходят в рестораны, покупают себе рубашки и туфли. Вы на эти товары смотрите через стекло витрин, а кто-то в этот момент их уже покупает. И вы будете делать то же самое.

Сейчас вы узнаете, как сделать очередной клон такого деньгогенератора.

Мозг начал протестовать? Хочется быть оригинальным? Родилась куча идей и мыслей, как сделать сайт лучше, красивее, необычнее? Может быть, вы гениальный программист или дизайнер? А теперь вспомните правило: не изобретайте велосипед!

Чтобы успешно закончить эксперимент, вам нужно сделать все именно так, как мы говорим. Вы будете заниматься копированием рабочей модели. И нам абсолютно все равно, что вы думаете и чувствуете по этому поводу.

Итак, еще раз. Самый простой способ сделать деньги – это повторить опыт тех, кто их уже сделал.

Вам нужно создать продающий сайт. Для этого необходимо:

● Выбрать продукт (20 минут).

● Найти программиста (1 час).

● Сделать сайт или группу «ВКонтакте» (24 часа максимум!).

● Запустить трафик, в первую очередь «Яндекс. Директ» (3 часа).

● Принять первые звонки (10 минут).

● Почувствовать феерическое счастье – некоторые говорят, что это круче, чем оргазм (10 минут).

● Понять, что модель работает (30 секунд).

● Принять заказ (5 минут).

● Найти товар (24 часа).

Итого: 2 суток 4 часа 45 минут 30 секунд. Отсчет пошел. Ровно столько времени отделяет вас от ВАШИХ же денег.

И даже этого слишком много. Люди из нашего мира добиваются первых денег за 36 часов. Отложите эту книгу в сторону и воплотите этот простой план. Посмотрим на ваш прогресс. Хотя чует наше сердце…

Вы ведь ничего не сделаете, да?

Рабочая модель продающего сайта

Итак, для того чтобы сделать продающий сайт, необязательно быть суперкрутым специалистом в программировании или гением бизнес-технологий. Для этого достаточно всего лишь прочитать данную главу.

Многие люди, услышав о том, что нужно делать сайт, начинают спешно изучать основы программирования сайтов, основы дизайна. Обкладываются книгами в стиле «Web-программирование для чайников», «Web-дизайн для тостеров» или «Как сделать сайт при помощи сатанизма». Решают познать все прелести работы программиста на собственной шкуре.

Плохая идея. Любое промедление смерти подобно. Вы потратите уйму времени и сил. И, как показывает практика, перегорите. Растратите весь свой запал. Сольетесь.

Существует суперсекретная техника создания сайта. Она называется «Ты сделай!». Заключается в следующем. Необходимо подойти к знакомому программисту и сказать ему: «Ты сделай!» Если нет знакомых программистов, то существует куча сайтов, где сидят фрилансеры, жаждущие написать для вас сайт за деньги. Может получиться, что денег они попросят очень много. Какую-нибудь пятизначную сумму. Но тут на помощь приходит другая секретная техника. Пишем объявление на сайте фрилансеров: «Нужно сделать сайт за 3000 рублей. Срочно». Результат не заставит себя ждать. Проверено на живых людях.

После того как найдете программиста, будьте готовы к тому, что он будет срывать сроки. Ведь программисты – это таинственная загадка природы. Они могут быть неимоверно умными и талантливыми, но они будут постоянно куда-нибудь пропадать и неожиданно заболевать. Поэтому вот еще одна техника, которая поможет вам при работе с гениями информационных технологий. Берем в заложники его ребенка и делаем ему предложение, от которого он не сможет отказаться… Хотя если вы не готовы на подобные авантюры, то вот вам другая техника – «стоять над душой». Едем к программисту и начинаем стоять у него над душой. А еще лучше будет сказать ему: «Давай вот прямо сейчас вместе засядем и сделаем». Результаты этой техники потрясают воображение.

При работе с сайтом следует помнить, что сайт – это воронка. Из 100 посетителей вам позвонит 1 или 0,5. Потому что выхлоп работы с сайтом – ничтожный. Но после длительных экспериментов мы нашли идеальный вариант продающего сайта.

Принцип ОДЦ. Создай заголовок, который продаст себя сам

Для начала простой вопрос. Как человек заходит на сайт?

Забивает в поисковике «купить свинью». Жмет кнопку «Найти». На экране открывается страница со ссылками. Что делает человек? Он открывает от 6 до 8 ссылок. Что на это влияет? На это влияет грамотно составленный заголовок. Например, когда мы занимались продажей окон, то поставили в заголовке «Пластиковые окна ПВХ». Посетителей и покупателей на такой заголовок приходило очень мало. Но поток увеличился, когда мы поставили «Пластиковые окна от 3700 рублей».

Правильный заголовок должен строиться по принципу ОДЦ от английской аббревиатуры (ODC): оффер (offer – предложение), дедлайн (deadline – ограничение срока действия предложения), call to action (призыв к действию).

Оффер – вкусное предложение, которое должно заинтересовывать.

В предложении должны обязательно присутствовать так называемые hot-words, то есть горячие слова.

КАКИЕ? Любое вопросительное слово в заголовке является горячим. Например, «Как купить друзей».

КОНКРЕТНАЯ ЦЕНА. Факт наличия конкретной цены на сайте повышает его эффективность. Не нужно думать, как базарная баба. Мол, пусть сначала человек позвонит, а я его уговорю на какую-нибудь цену. Не позвонит. Человека пугает неопределенность. Нужны факты.

Цену желательно ставить не заоблачную, а доступную. И необязательно врать о цене. Есть понятие двухшаговой продажи. Когда рекламируешь дешевый товар, а продаешь дорогой. Например, флипчарты (это такие доски для презентаций и выступлений). Их цена – 6–7 тысяч рублей. Ставите в рекламе 1500 рублей. Звонит человек и интересуется флипчартами за 1500 рублей. Вы говорите, что есть такие. Но они китайские, складные и некачественные. Если вам такой нужен на один раз – то покупайте. Никакого обмана.

Еще есть понятие «товар-локомотив». Вы продаете такой товар, с которого легко перевести покупателя на другой товар. Или на дополнения к этому товару. Например, вместе с дрелью можно продать набор сверл. Или к набору для приготовления коктейлей можно предлагать книжку «Как вылечить цирроз без отрыва от алкоголизма».

БЕСПЛАТНО. Желательно писать это горячее слово большими буквами. Как в желтых заголовках. Смотрится, конечно, вызывающе и иногда вульгарно, но что скрывать – работает.

ПОДАРОК. Подарок всегда лучше, чем скидка. Подарок всегда лучше, чем его денежный эквивалент. Градусник в дополнение к тонометру работает лучше, чем скидка в 5 %. Теперь о ценности подарка. Гидромассажная ванна стоит примерно 150–300 тысяч рублей. Гораздо эффективнее будет сделать предложение «При покупке гидромассажной ванны скидка 5 % или iPhone в подарок!».

Неправильное и правильное написание заголовка

Идеальный заголовок должен получиться примерно таким:

Как купить рыбовыжималку за 200 рублей, iPad в подарок, доставка бесплатно!

Первостепенная задача – попасть с таким заголовком на первую страницу в поисковике.

Дедлайн – это ограничитель. Например: «Только до 5 мая» или «Осталось 5 штук». Акция, которая ограничена какими-то рамками, действует лучше, чем ничем не ограниченная.

Призыв к действию – это глагол повелительного наклонения, например: «Звони сейчас» или «Нажми на ссылку». Потенциальному клиенту обязательно нужно подсказать, что сделать, чтобы воспользоваться ограниченным предложением.

Грамотное наполнение сайта

Идем дальше. Человек открыл шесть-восемь вкладок. Дальше он начинает их закрывать, оставляя одну, две или три. Почему так? Потому что остальные ему непонятны. Потому что на страничках не написано о том, что конкретно продается. Что здесь конкретно можно купить.

У каждого сайта существует зона видимости – то, что видит посетитель, зайдя на него. Зона видимости обычно ограничена размером и расширением монитора. Описание деятельности сайта должно быть как раз в этой зоне видимости.

Слева должен находиться дескрипт или, проще говоря, то, чем вы занимаетесь. Чем компания занимается. Не мутный бред в стиле «Вместе к горизонтам», «Счастье в каждый морг» или «Интернет-магазин шедевров». А четкое и конкретное описание.

Если нет логотипа, то вместо него нужно поставить дескрипт.

Справа сверху указываете телефон. Желательно короткий федеральный номер. Конверсия будет ниже, если будет указан мобильный телефон или номер с кодом. Круто, если номер будет начинаться на 8-800-… Но не нужно изначально стремиться к этому. На первое время можно поставить и мобильный номер. Заработаете денег – поставите другой. Ничего страшного в этом нет.

Неправильное и правильное использование дескрипта

Очень желательно, чтобы для покупателя звонок был бесплатный.

Обязательно должна присутствовать кнопка вызова звонка. Заказ звонка. Обязательно ПОД НОМЕРОМ ТЕЛЕФОНА. Для чего нужна эта кнопка? Обычно люди совершают в Интернете покупки, сидя в офисе. С умным и важным лицом сидят перед монитором, повернутым в другую от начальства сторону, и выбирают, какое же заказать постельное белье: с группой «Король и Шут» или с изображением финалистов передачи «Своя игра». А совершать личные звонки с рабочего места часто бывает проблематично. С функцией заказа звонка все становится гораздо проще. Вам перезванивают, и вы уже вынуждены ответить. Все счастливы.

Пример блока с номером телефона и кнопкой заказа звонка

В форме для заказа звонка должно быть как можно меньше полей. Увеличение количества полей уменьшает конверсию.

На сайте не должно быть никаких капч (это такие непонятные картинки против спамеров и ботов) и ребусов. С их помощью, конечно, можно защититься от ботов и спама. Но очень часто с помощью них же защищаются и от покупателей.

Отзывы участников

Пока ты медлишь, они делают деньги

Первое же посещение тренинга сыграло очень важную роль в моей жизни. Для посещения тренинга я уехал с форума «Селигер-2010» и вернулся туда на следующий день. Вернувшись, я знал, что мне нужно достигнуть того, зачем я туда ехал, – получить связи в бизнес-кругах. Как результат – через месяц под проект найден инвестор.

Я шел на тренинг, чтобы определиться с тем, что я должен делать, к чему я стремлюсь, снова зажечься бизнес-деятельностью.

В течение месяца в моей голове все встало на свои места. Помимо того что я разобрался в себе, мною был получен ряд инструментов, применение которых позволяет мне достигать нужных результатов.

Глеб Никулин, 23 года,

клуб экстремальной жизни «TopJump»

Акции всегда должны быть в зоне видимости. Любую акцию нужно упаковывать в рамочку. Необходим крупный заголовок, содержащий основную информацию. Обязательно следует поставить изображение товара. Не картинку с каким-нибудь идиотским рукопожатием или улыбающимся менеджером, а изображение конкретного товара, на который действует акция. Описываете в нескольких словах суть акции. Уголком ограничиваете дедлайн или таймер до окончания акции.

Например, вы продаете мебель. Пишете: «Сегодня детский стульчик будет стоить не 3500, а 2100 рублей». Зачеркнутая цена. И таймер отсчета. В идеале – один день.

Клиенты делятся на три типа: горячие, теплые и холодные. Для каждого типа клиентов должны быть предусмотрены специальные условия доставки. Для горячих – когда нужно прямо сейчас. Например, эвакуатор или доставка пиццы и продуктов. В таких случаях как раз помогает телефон и кнопка вызова звонка. Для теплых – доставка за неделю. Для холодных – месяц. И так далее. Но обязательно нужно указывать сроки доставки!

При работе с продажами через Интернет должна иметься стопроцентная гарантия возврата денег. Если показатель возврата товара будет в рамках 8 % или 10 % от общего числа продаж, то это нормально. Скажем по секрету, людям лень возвращать товары. Но вы должны предоставить им эту возможность.

Пример блока с акцией

Помните, из двадцати клиентов всегда найдется одна сумасшедшая кошатница, которая будет орать на вас по телефону и требовать всякие непонятные вещи.

Колонка с отзывами должна находиться справа. Отзывы должны быть оставлены реальными людьми. С фотографиями, текстом и кнопкой «Читать все». Очень круто работают аудиоотзывы. Или ссылки на аккаунт «ВКонтакте». Чтобы было ясно, что люди, оставившие отзывы, – реальные. Если нет покупателей, то попросите друзей написать несколько отзывов для своего сайта. Если у вас нет друзей, то попросите нас. Мы напишем.

Будет замечательно, если в отзывах у вас отпишется ЛОМ – лидер общественного мнения. Например, отзыв заслуженного боксера на сайте спортивных товаров. Или отзыв Человека-паука на сайте овощерезок.

Логика проста – если отзывов много, значит, кто-то что-то купил. Тем самым вы показываете, что вы не шараш, а реальный монтаж. Вы демонстрируете, что через вас проходят люди. Здорово будет, если сделаете кнопку «Рассказать друзьям “ВКонтакте”».

Существует и степень доверия к отзывам. Например, доверие намного выше, если отзыв подписан не «Марина» или «Death-Metall-Blood-Rock-666-Puppy», а «Марина Павлова, 21 год, МГУ». А вот фото человека на фоне ковра намного эффективнее повышает степень доверия, чем фотография, сделанная в профессиональной студии.

Горизонтальная фотография магазина на сайте должна быть сделана в студии. Фотографии самого магазина и товара должны быть красивыми, а авторов отзывов – необязательно.

Если фотографии в колонке отзывов необязательно должны быть красивыми, то с фотографиями товаров все наоборот. Изображения товаров должны быть красивыми, большими, однотипными и снятыми на одном фоне. Желательно белом. Нужно показывать товар, который будет продавать себя. Если продаете купальники, то нужно показывать фотографии красивых женщин в этих купальниках. Если продаете дизельные генераторы – фотографии этих же девушек уже без купальников, но с дизельными генераторами. Или просто фотографии генераторов, без девушек.

Если у вас есть свой магазин, то на сайте должна быть горизонтальная фотография магазина. Фасад или витрины.

Под товаром должны быть кнопки «Подробнее» и «Купить». Обязательно указывайте цены. Некоторые, на которые действуют акции, можно зачеркнуть.

Если товара много, то не нужно делать полную навигацию. Достаточно указать топ самых продаваемых товаров.

Ах, да. Чуть не забыли. НИКАКОЙ КОРЗИНЫ НА ПЕРВОМ ЭТАПЕ! Никакой корзины, если количество покупаемых товаров за раз не более трех. Корзину можно делать для такого товара, как, например, бусинки. Их покупают не по 1 бусинке, а штук по 20–30.

Футер – это низ экрана. Там вы дублируете телефон, который расположили справа сверху. Для того чтобы посетителю не пришлось прокручивать страницу вверх, чтобы узнать номер телефона.

Обязательно должна быть информация об оплате и доставке. А также ПОНЯТНАЯ и ДОСТУПНАЯ информация о том, как заказать товар. Не нужно заставлять пользователя думать. В потоке информации люди ценят конкретику и понятность. Описание нужно писать с расчетом на то, что даже тупой гамадрил с синдромом рассеянного внимания сможет что-нибудь заказать на вашем сайте. Например:

● Выбрать понравившийся товар.

● Нажать на кнопку «Купить», которая находится под изображением товара, который вам понравился.

● Вписать в поле «Номер телефона» свой номер мобильного телефона, убедившись, что он у вас есть и в данный момент исправно работает.

● Нажать на кнопку «Заказать звонок».

Какой товар выбрать? Матрица Осипова

Понимаете ли вы, что Вселенная – это пространство вариантов? В вашей карме не прописано, станете ли вы бизнесменом. Все, чего вы хотите, вы можете иметь при наличии должных усилий.

На своем пути нами управляют созданные нами же определенные картины мира. Например, одна девушка считает, что все мужики козлы. И тогда в своей реальности ей будут попадаться только мужики-козлы.

Есть люди, которые считают, что в бизнесе все достигается потом и кровью. И они правы. Потому что такова их картина мира. Они привыкли так строить бизнес. Есть те, которые найдут кучу причин того, что деньги можно заработать только в Москве. И они верят в это. Для них это истина.

Есть два пути развития: easy и hard (легкий и тяжелый). Можно впахивать несколько лет до первых денег в кассе, а можно запустить продажу жвачки «Love is…» и заработать 10 тысяч рублей за неделю. Мы сами можем выбирать, по какому пути идти. По легкому или по тяжелому.

Всегда задавайте себе вопрос: «Почему у меня все так легко получается?» И Вселенная даст вам ответ.

То же самое с выбором товара. Есть два типа товара. Первый – это СК (starving crowd) – товар для жаждущей толпы. Летом таким товаром являются кондиционеры. После землетрясения в Японии таким товаром стали дозиметры. И если у вас не получается продавать свой товар, то вы – неудачник. Вы сами выбрали такой товар.

Другой товар – это НФ (неведомая фигня). Всякие феньки, нанокостюмы и прочее. Когда бизнесмен сам не понимает, что продает. А если вы сами не понимаете, то и люди не поймут.

Пример. Спрашиваешь человека: «Чем ты занимаешься?» А он тебе отвечает: «Я занимаюсь IT-решениями» или похожую неясную муть. А когда человек говорит: «Я продаю мясо оптом! По 500 рублей за килограмм», то все становится понятно.

Очень важно понимать, что есть СК, а что НФ. Это можно определить по показателю конверсии.

А еще существует товар, который будет продавать сам себя. Например, очки Ray-Ban. Вы можете быть полным имбецилом с дисфункцией речи, но вам не нужно объяснять, что это за очки и почему они такие крутые.

Существуют большая маржа (то есть наценка – сколько вы зарабатываете с одной штуки товара) и маленькая маржа. Можно выбрать товар с маленькой маржей (купить за 1000 рублей, а продать за 1200). Или с большой, например, покупать шубы за 15 тысяч, а продавать за 50 тысяч. Или коров, снегоходы, парапланы. Либо создавать большой спрос при малой марже. Например, продавать овощи. Лучше выбирать товар, на котором можно зарабатывать много, чем тот, на котором можно зарабатывать мало, не так ли?

Отзывы участников

Пока ты медлишь, они делают деньги

Ни капли не жалею, что принял решение вступить в «БМ».

Уже сегодня ощутил себя в «банке с огурцами». Заряд – то, что нужно.

Сегодня полностью освободил голову от того, что слышал, видел, читал, изучал, понял ранее.

Буду смотреть на результат. Главное – сделать первый шаг.

Для этого есть все, что нужно, – голова, руки ноги:)

Желаю всем удачи, главное – не сдаваться, будем идти до конца.

Думаю, после праздников смогу помочь с сайтами.

Сергей Григорьев

www.vk.com/grigoreff