» » скачать книгу Продающие вопросы: Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты

Книга: Продающие вопросы: Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты -

  • Добавлена в библиотеку: 3 марта 2017, 19:50
обложка книги Продающие вопросы: Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты автора Пол Черри


Автор книги: Пол Черри


Жанр: Зарубежная деловая литература, Бизнес-Книги


Возрастные ограничения: +12
Язык: русский
Язык оригинала: английский
Переводчик(и): Ирина Окунькова
Издательство: Альпина Паблишер
Город издания: Москва
Год издания: 2017
ISBN: 978-5-9614-4698-2 Размер: 1003 Кб

сообщить о неприемлемом содержимом

Правообладателям!

Представленный фрагмент произведения размещен по согласованию с распространителем легального контента ООО "ЛитРес" (не более 20% исходного текста). Если вы считаете, что размещение материала нарушает чьи-либо права, то сообщите нам об этом.

Читателям!

Оплатили, но не знаете что делать дальше?


Внимание! Вы скачиваете отрывок, разрешенный законодательством и правообладателем (не более 20% текста).
После ознакомления вам будет предложено перейти на сайт правообладателя и приобрести полную версию произведения.

Описание книги

Итак, если вы желаете выяснить, чего на самом деле хочет ваш клиент, о чем мечтает, чего опасается и что его мотивирует, то для этого нужно задавать правильные вопросы, – способные его заинтересовать, – и преобразовывать его интерес в действия. Поможет в этом проверенный и надежный инструментарий, который вам предоставит автор этой книги Пол Черри, более 20 лет работающий в области продаж и ежегодно инструктирующий более 5000 специалистов по продажам. Хотя его методы изложены применительно к смоделированным ситуациям в разных отраслях бизнеса, но они пригодны для использования и в других сферах человеческой деятельности.

Последнее впечатление о книге
  • YardleyHoasting:
  • 17-05-2018, 01:06

Книга очень хорошая для продавцов.

Начинайте разговор с разминочных вопросов. Реакция на ответы: трехэтапный метод отбора.

Вам надо поговорить с кем-то другим? Чтобы я мог лучше подготовиться к следующему звонку, скажите, что именно мы обсудим? и т.

Ещё
Остальные комментарии

Комментарии
  • natis:
  • 2-05-2017, 19:19

Не так давно я для себя изобрела жанр “сказка в вопросах”. Как вы понимаете, тема мне интересна в принципе. Но, признаться, боялась не увидеть нового.

Люблю в таких делах ошибаться.

Ещё
Добавить комментарий
Полужирный Наклонный текст Подчеркнутый текст Зачеркнутый текст | Выравнивание по левому краю По центру Выравнивание по правому краю | Вставка смайликов Выбор цвета | Скрытый текст Вставка цитаты Преобразовать выбранный текст из транслитерации в кириллицу Вставка спойлера
Популярные книги за неделю

Рекомендации