Текст книги "Пассивный доход, ранняя пенсия. Секрет финансовой свободы, гибкости и независимости, а главное, советы, с чего начать!"

Глава 6
Книги и электронные книги

Каждый раз, когда кто-то покупает опубликованную вами книгу, часть дохода от ее продажи выплачивается вам в форме роялти.

Например, когда кто-то покупает книгу «Сумерки», розничная цена которой в твердом переплете составляет 22,99 доллара, Стефани Майер выплачивается роялти в размере определенного процента от выручки. Ни вы, ни я понятия не имеем, сколько денег ей приносит каждый экземпляр, потому что все зависит от ее соглашения с издателем.

Чисто гипотетически предположим, что каждая книга в твердом переплете приносит Стефани 2 доллара, то есть примерно 9 % от продажной цены. Если бы в месяц продавалось десять книг в твердом переплете, она получала бы 20 долларов. Сотня проданных книг приносила бы ей 200 долларов в месяц. Размер роялти за тысячу книг составил бы 2 тысячи долларов. Пока все просто. Однако «Сумерки» издаются не только в твердом переплете, но и в мягкой обложке, а также в форматах электронных и аудиокниг. В совокупности эти потоки дохода могут приносить известному автору 10 тысяч долларов или 20 тысяч долларов в месяц, в зависимости от объемов продаж и процентных ставок роялти. Конечно, для получения таких денег вам потребуется убойный бестселлер, но можете написать и умеренно успешную книгу, которая будет приносить вам 1500 долларов в месяц. А затем клонировать этот процесс и написать другую книгу. Для создания довольно солидного потока пассивного дохода от вас потребуется всего лишь несколько таких книг.

В настоящее время мой пассивный доход превышает 10 тысяч долларов в месяц и состоит из трех компонентов: рентного дохода, роялти за книги и роялти за печать по запросу.

Это моя вторая книга. Первая книга «Делайте деньги, пока молоды» быстро стала и по сей день остается заметным хитом. Она много раз входила в топы финансовых бестселлеров на Amazon, получила более 400 пятизвездочных отзывов и была скачана и продана более 10 тысяч раз.

Когда я начала писать «Делайте деньги, пока молоды», эта книга не входила в мой план создания потоков пассивного дохода. Она оказалась плодом страсти. Единственной причиной решения написать ее стала убежденность в том, что если она принесет пользу хотя бы одному человеку, то мои усилия не будут напрасными. Работая над этой книгой, я не гналась за деньгами, потому что не хотела травить себе душу пустыми надеждами.

Тем не менее сейчас она стабильно приносит мне солидный доход, и я счастлива, что сумела монетизировать свое страстное увлечение и направить его на оказание помощи людям. Так что если вы собираетесь пойти по этому пути, то советую выбрать вместо денег какой-нибудь другой мотив.

Создание потока пассивного дохода происходит на первом этапе, когда вы работаете над книгой. Как правило, написание, публикация и раскрутка книги, способной приносить роялти, требуют значительных инвестиций времени, которые могут исчисляться месяцами. Если хотите, можете вложить деньги в этот процесс. Многие люди вкладывают в издание и продвижение своих книг тысячи долларов. Свой проект «Делайте деньги, пока молоды» я решила сделать малобюджетным. Начальные расходы составили менее 600 долларов, и половина этой суммы была выплачена литературному редактору. При желании я могла бы потратить намного меньше. Количество денег, вложенных на первом этапе, практически не влияет на объем начальных инвестиций времени.

Проект «Делайте деньги, пока молоды» я решила сделать малобюджетным. Начальные расходы составили менее 600 долларов.

После того как книга выйдет в свет и начнет продаваться, количество времени, которое вы потратите на этапе 2, будет полностью зависеть от вас. На этом этапе она станет приносить вам пассивный доход. Если вы захотите сделать его на 100 % пассивным, то проведение всех маркетинговых мероприятий можно будет отдать на аутсорсинг. Однако всегда есть некоторые вещи, требующие личного участия автора, поэтому лучше сделать доход пассивным на 90 % и тратить пару часов в неделю на выступления, интервью и выпуск подкастов. Прелесть в том, что в проведение любых долгосрочных маркетинговых мероприятий вы сможете вкладывать столько усилий, сколько пожелаете. Роялти за книги определенно могут расположиться на «более пассивной» стороне шкалы пассивного дохода.

В предыдущей главе мы говорили, что мозговые штурмы и маркетинговые исследования играют важную роль в создании потока пассивного дохода. Когда речь идет о книгах и электронных книгах, то следующим шагом на пути к получению роялти должны стать составление аутлайна и написание текста.

После того как вы проверите идею своей книги с помощью маркетинговых исследований, вам нужно будет что-то написать. Это легче сказать, чем сделать. Я пишу в жанре нон-фикшен, поэтому мне больше всего подходит техника аутлайнинга. У меня нет опыта на поприще беллетристики, но, как показывают проведенные мною исследования, в этом жанре разные авторы используют разные методы. Так называемые структуралисты, или «плоттеры», предпочитают следовать заранее составленному аутлайну, а интуитивисты, или «пантсеры», любят писать по наитию.

Кстати, если вы считаете, что не обладаете писательским талантом, не отчаивайтесь. Отсутствие уверенности в себе становится непреодолимой преградой для многих, но вы всегда можете найти надежного соавтора или нанять профессионального гострайтера (раньше их называли литературными неграми), которые облачат ваши мысли и идеи в читабельную форму.

Если же решите справиться своими силами, то создание аутлайна облегчит процесс работы над книгой. Сначала прикиньте, как можно разделить вашу книгу на несколько больших частей. Затем проведите мозговой штурм этих частей, для того чтобы выделить в них основные идеи. Не пытайтесь упорядочивать возникающие идеи. Изложите их в формате маркированного списка, интеллект-карты или набора ключевых слов и фраз. Постарайтесь записать на бумаге как можно больше моментов, которые вы хотите рассмотреть в своей книге.

После этого проанализируйте написанное и составьте связный аутлайн, или схему, будущей книги. С чего лучше всего начать? Какую часть следует поставить первой, а какую последней? Расположите свои идеи в логической последовательности. В результате у вас должна будет получиться довольно стройная структура книги.

Прежде чем приступить к написанию текста, можно предпринять еще одну попытку расширить аутлайн и добавить к нему несколько вспомогательных деталей. Чем больше подробностей вы включите в него, тем легче будет работать, потому что вы будете точно знать, о чем нужно писать дальше.

Приливы творческих сил всегда сменяются отливами. Иногда вы чувствуете, что можете писать всю ночь напролет, и тогда ваши мысли сами собой изливаются на бумагу. Но порой вы садитесь перед чистой страницей, выдавливаете из себя два слова за двадцать минут и пялитесь на стену в немом отчаянии. Не судите себя слишком строго. Секрет успеха в регулярности. В начале работы над текстом книги «Делайте деньги, пока молоды» меня распирало от вдохновения. Слова лились рекой. Но со временем поток ослабел, и я почувствовала, что мне нечего сказать. Пресловутый писательский блок отнюдь не выдумка. Но не переживайте. Вы справитесь с ним, если сформируете привычку писать ежедневно. Выделите для этого занятия определенное время в вашем расписании дня, пусть даже это будет всего лишь десять минут.

Когда будет готов первый черновик, сделайте небольшой перерыв. Дайте мозгам передышку на пару недель. Это поможет вам взглянуть на свою рукопись свежим взглядом.

Затем приступайте к первому редактированию. Распечатайте черновик и прочтите его с начала до конца, делая пометки и правки ручкой. Обращайте особое внимание на смысловую и структурную связность текста. Есть ли в нем что-нибудь лишнее? Что можно вырезать, чтобы сделать книгу лучше? Что нуждается в дополнительном разъяснении?

Используя эти заметки и правки, создайте второй черновик. После этого найдите двух или трех близких друзей либо родственников, которые хорошо разбираются в тонкостях письменной речи, и попросите их отредактировать этот вариант рукописи, чтобы придать вашей книге оптимальную форму.

Вуаля! Теперь вы знаете, как составить аутлайн и написать текст книги. Прежде чем мы перейдем к следующему этапу и займемся выбором самого лучшего способа публикации вашей книги, давайте послушаем Хонори Кордер, которая написала десятки книг, построила на этом бизнес и помогает другим делать то же самое.

Я сгораю от нетерпения познакомить вас с Хонори Кордер, книжным коучем, спикером TEDx и автором десятков книг. Подумать только: сам Хэл Элрод, гуру саморазвития, пригласил ее в соавторы культовой серии «Магия утра». Высокое признание, не так ли? Хонори помогает людям превращать написание и публикацию книг в многочисленные потоки дохода. У нее даже есть курс коучинга, который называется «Вы должны написать книгу». Она обладает невероятной харизмой. Мне представилась возможность узнать ее мнение о роялти и пассивном доходе.

Я: Расскажите нам, с чего все началось. Какие обстоятельства подтолкнули вас написать свою первую книгу?

Хонори: Поводом для написания той книги стало участие в конференции, где выступал Марк Виктор Хансен, соавтор книжной серии «Куриный суп для души». Когда я подошла познакомиться, он спросил, чем я занимаюсь, и я гордо заявила: «Я коуч и спикер». В ответ он сказал: «Тут каждый второй мнит себя коучем и спикером. Чтобы выделиться из этой толпы, вы должны написать книгу». А потом Марк спросил: «У вас есть какая-нибудь лекция, которая нравится людям?» И я ответила: «Да». И он посоветовал: «Вот пусть она и станет вашей первой книгой». Это было в 2004 году.

К тому времени Хонори уже много лет проработала бизнес-коучем. Но книга, которую она написала, выделила ее из общей массы и в конечном итоге позволила ей поднять цены на свои выступления, тренинги и сеансы коучинга.

Я: Сколько времени вам потребовалось, чтобы написать ее?

Хонори: Я напечатала текст часовой лекции, практически не вставая с кресла (у меня потрясающая выносливость), но на это мне потребовалось 40 часов, потому что я вставляла примеры и ссылки.

Сейчас на рынке предлагается юбилейное издание книги «Трудная задача» (Tall Order, посвященное 10-летию первого издания, в котором я наделала множество ошибок. У него было ужасное название, отвратительная обложка, и я его даже не редактировала. Спросите, почему я не сделала того, чему учу сегодня? Тогда я еще не знала, как это делать.

Книга была похожа на маленькую брошюру и легко помещалась в нагрудный карман пиджака. Когда Хонори занималась нетворкингом, она использовала ее вместо визитной карточки. По ее словам, это значительно усиливало «вау-фактор».

Хонори отдала рукопись в типографию и заказала пять тысяч экземпляров (в то время электронных книг и платформ для печати по запросу еще не было). Пока книга находилась в типографии, она умудрилась продать одиннадцать тысяч экземпляров!

Хонори: В первые три недели я следовала рекомендациям Марка Виктора Хансена. Он сказал: «Каждый день делайте семь вещей для маркетинга вашей книги». В число этих вещей входили попытки наладить контакты с местной газетой, с местной телестанцией и с местными журналами. Я звонила всем, чьи визитки находились в моей картотеке Rolodex, и задавала вопрос, который для меня сформулировал Марк, а именно: «Не хотели бы вы купить от десяти до тысячи экземпляров моей книги?» Вообще-то он советовал предлагать от десяти до ста экземпляров, но я была бизнес-коучем и работала с руководителями высшего звена, которые могли приобрести намного больше. Некоторые из них возглавляли команды продавцов численностью от одной до трех тысяч человек. Поэтому я предпочла мелкий опт. Минимальный объем партии составлял пять, десять или пятнадцать книг. Я создала в Microsoft Word бланк заказа и отправляла его клиентам по электронной почте, а они распечатывали его, заполняли и посылали мне вместе с чеком.

В этом занятии не было ничего оригинального или увлекательного. Обычные холодные звонки. Я набирала номера потенциальных клиентов и предлагала им свой товар. Таким образом за три недели я продала одиннадцать тысяч экземпляров.

«Я простая деревенская девушка из Огайо. Никогда не училась в колледже, не посещала курсы писательского мастерства и не считала себя великим писателем».

Хонори Кордер

Хонори продавала свою книгу мелкими партиями, но в типографии она заказывала дополнительные тиражи по пять тысяч экземпляров. В таком случае стоимость печати одной книги составляла 80 центов, то есть пять тысяч экземпляров обходились ей в 4 тысячи долларов. Это означало, что она могла раздаривать много книг и все равно получать неплохую прибыль. В те годы самостоятельная раскрутка ее книги не требовала никаких других затрат.

Я: Вы сразу решили издавать книгу за свой счет?

Хонори: Я простая деревенская девушка из Огайо. Никогда не училась в колледже, не посещала курсы писательского мастерства и не считала себя великим писателем. Я даже не мечтала опубликовать свою книгу традиционным способом. Мне казалось, что заключать контракты с издательствами могут только образованные люди с университетскими дипломами. Теперь я думаю совершенно иначе.

Когда Хонори запускала свой первый книжный проект, она не могла предположить, к чему это приведет. Ее первая книга вызвала настоящий ажиотаж. Ей предложили вести еженедельную короткую программу на телевидении в Лас-Вегасе, чем она и стала заниматься. А через пять лет после этого в ее жизни произошел крутой поворот.

Хонори: В 2009 году я смотрела реалити-шоу Опры Уинфри о преображении внешности женщин. Одна из участниц, как и я, была матерью-одиночкой, и этот факт вдохновил меня написать книгу «Успешная мама-одиночка» (The Successful Single Mom), которая со временем превратилась в серию из шести книг. Меня наконец одолела писательская лихорадка, инкубационный период которой длился пять лет.

«[Доход в виде роялти] позволил мне, матери-одиночке, вырастить дочь… Две тысячи двадцатый год еще не начался, а я уже знаю, что он принесет мне сотни тысяч долларов роялти за мои книги, и это станет гарантией моей безопасности».

Хонори Кордер

Сегодня на авторском счету Хонори более полусотни книг. Она помогает людям писать, издавать и продавать книги, чтобы превращать их в источники шестизначного дохода. Она ведет онлайновый курс коучинга под названием «Вы должны написать книгу» и возглавляет общественную организацию The Empire Builders Mastermind, которая помогает предпринимателям строить семизначные финансовые империи, где как минимум один из потоков дохода создают книги.

Я: Является ли роялти действительно пассивным доходом?

Хонори: Я думаю, что роялти в форме выплат авторам книг соответствует широкому пониманию концепции пассивного дохода, но выходит за рамки ее строгого определения. На курсах коучинга «Вы должны написать книгу» я объясняю, что в жизни книги можно выделить две фазы. Первая начинается с той минуты, когда у вас зарождается идея книги, и завершается примерно через месяц после ее выхода в свет. Вторая фаза начинается после публикации и заканчивается, когда вы умираете. Я всегда рассчитываю, что на рынке за каждой моей книгой потянется довольно длинный маркетинговый хвост. Если зверя не кормить, он сдохнет.

Я: А если вы наймете кого-то, кто будет заниматься ее маркетингом вместо вас, тогда роялти станет по-настоящему пассивным?

Хонори: Некоторые маркетинговые мероприятия можно проводить без участия автора, например, кто-то другой может заниматься составлением и размещением рекламных материалов и другими вещами. Но если Джулия Робертс сыграет главную роль в новом фильме, она не сможет нанять человека, который пойдет на передачу Today Show и вместо нее станет рассказывать о картине. Люди хотят получить эту информацию из первых уст.

Я: Какую пользу роялти принес вам? Как этот вид дохода изменил вашу жизнь?

Хонори: Он позволил мне, матери-одиночке, вырастить дочь, не снижая качества жизни. Благодаря этим финансовым поступлениям у меня есть возможность свободно заниматься чем угодно. Меня ничто не сковывает, и я могу осуществлять свои заветные мечты. Две тысячи двадцатый год еще не начался, а я уже знаю, что он принесет мне сотни тысяч долларов роялти за мои книги, и это станет гарантией моей безопасности. Не хочу хвастаться или пытаться вызвать зависть, но если это по силам мне и если это могу сделать я (см. выше упоминание об отсутствии у меня образования), то на это способен любой, кто готов на все, что для этого потребуется. Вам придется изрядно потрудиться, но не надейтесь, что потом можно будет почивать на лаврах. Понятия «однажды и навсегда» не существует в природе. Это необходимо осознать, потому что альтернативным вариантом станет работа с 9:00 до 17:00, которая не принесет пассивного дохода ни на одном из этапов вашей жизни.

«Альтернативным вариантом станет работа с 9:00 до 17:00, которая не принесет пассивного дохода ни на одном из этапов вашей жизни».

Хонори Кордер

Хонори #образец целеустремленности. Загляните на ее сайт www.honoreecorder.com. Если вас интересует создание такого потока пассивного дохода, купите ее бестселлер «Вы должны написать книгу» (You Must Write a Book). И обязательно подпишитесь на ее аккаунты в соцсетях!

Facebook: www.facebook.com/Honoree

Instagram: www.instagram.com/honoreе

Twitter: www.twitter.com/Honoree

Теперь вы знаете, как работает механизм роялти, как составить аутлайн книги и как ее написать. Далее мы рассмотрим тему публикации, и я объясню все, что вам нужно будет знать, когда придется выбирать между самостоятельным изданием вашей книги и традиционным путем ее публикации.

Глава 7
Великая дискуссия о способах публикации

Давайте положим конец этой дискуссии. Что лучше: воспользоваться услугами традиционного издательства или опубликовать книгу самостоятельно?

Когда вы следуете традиционным путем, издатель предлагает вам продать ему ваши права на рукопись. Он предоставляет вам редактора, который помогает переработать текст и сделать книгу максимально привлекательной для широкой аудитории читателей. Одним из главных минусов такого пути становится то, что издатель получает право решающего слова по всем вопросам, от контента до дизайна обложки. Еще один барьер – это необходимость нанять литературного агента, потому что в США автор может связаться с издателем только через агента, который представляет интересы автора и ведет переговоры о сделке. За свои услуги агент получает процент от выручки за продажу книги. Стоит ли говорить, насколько трудно найти добросовестного агента, способного сделать так, чтобы ваша рукопись легла на стол главного редактора хорошего издательского дома.

Заключение контракта с издателем подразумевает отказ от большей части будущего дохода. Предлагаемая традиционными издателями стандартная ставка роялти варьируется в пределах от 8 до 15 %. Если в магазинах ваша книга в мягкой обложке будет продаваться за 15 долларов, вы получите с каждого экземпляра всего 1,5 доллара.

Вопреки распространенному мнению, контракт с издательством не освобождает вас от необходимости самим заниматься маркетингом и продвижением книги. Весьма сомнительно, что издатель оплатит вам промотур. Как показывает практика, заключить контракт с традиционным издательством особенно трудно, если у вас нет большого количества фолловеров или стриминговой платформы. Почему? Потому что издатель рассчитывает, что вы сами сможете продать книгу вашей уже существующей аудитории.

После заключения издательского договора вам начнут платить. Издатель выплатит вам оговоренный аванс, то есть сумму денег, которую автор имеет право получить раньше, чем закончит работу над книгой. Это большое преимущество для авторов, срочно нуждающихся в деньгах. По сути, это часть роялти от будущих продаж. После публикации книги автор станет получать свой процент от продаж, но лишь после того, как аванс будет погашен в полном объеме. Например, если автору выплатят 20 тысяч долларов аванса, то он не получит никаких денег, пока сумма роялти от реальных продаж не превысит размер аванса. Другими словами, издатель инвестирует в автора 20 тысяч долларов и принимает на себя риск возможного провала, если доход от продаж книги не возместит вложенные деньги. Инвестированные издателем средства окупятся лишь в том случае, если книга будет хорошо продаваться.

В случае самопубликации вы все делаете самостоятельно и берете все риски на себя. Сами пишете, редактируете, проверяете и исправляете текст, сами выступаете в роли дизайнера, оформителя и издателя, сами занимаетесь маркетингом и продвижением книги. Многое из этого вам приходится делать даже тогда, когда вы выбираете путь традиционной публикации. Кроме того, вы сами платите за печать, определяете продажную цену книги и (что самое приятное) получаете гораздо больший процент роялти. Если вы самостоятельно публикуетесь на Amazon, вам платят 35–70 % от выручки. Никто не требует от вас наличия стриминговой платформы, армии фолловеров и солидного авторского реноме. И вы держите ситуацию под своим полным творческим контролем.

Какой вариант вам больше нравится? Позвольте перечислить самые важные факторы, которые следует принять в расчет:

1) время. Поиск традиционного издателя связан с трудностями и отнимает много времени, а самостоятельной публикацией можно заняться хоть сегодня;

2) деньги и риск. Выбирая традиционный путь, вы обязуетесь предоставить издателю готовую рукопись и активно участвовать в маркетинге и продвижении книги. Издатель оплачивает расходы на оформление обложки, редактирование, печать и рекламу. Он рискует своими деньгами и поэтому выплачивает вам лишь небольшой процент от выручки. В случае самостоятельной публикации вы платите за все сами, берете риск на себя и получаете гораздо большую часть дохода;

3) контроль. При традиционной публикации издатель получает решающее слово по всем вопросам, связанным с вашей книгой. При самостоятельной публикации все эти аспекты находятся под вашим полным контролем.

Вот чем традиционная публикация отличается от самостоятельной. В случае успеха любой вариант приведет к получению пассивного дохода.