Текст книги "Пассивный доход, ранняя пенсия. Секрет финансовой свободы, гибкости и независимости, а главное, советы, с чего начать!"

Если вы выберете путь традиционный публикации, вам придется найти издателя. После этого издательство поможет вам довести книгу до ума и выпустить в свет.

Создайте контент. Сядьте и напишите текст. Это же легко! (Шучу. Бывает довольно трудно.) Проведите мозговой штурм своих идей и возьмитесь за перо. Чтобы активизировать творческий потенциал, настоятельно рекомендую сначала составить аутлайн, особенно если вы пишете нон-фикшен.

Найдите агента. Чтобы ваша рукопись попала к известному издателю, вам потребуется литературный агент. Считайте его чем-то вроде риелтора или брокера – посредника, который сводит потенциальных покупателей и продавцов, облегчая им задачу заключения сделок. Литературный агент сводит авторов с издателями. Начните поиск агента в интернете с таких сайтов, как WritersMarket.com или AgentQuery.com. Составьте список агентов, предлагающих свои услуги, и отметьте в нем тех, у кого больше опыта, и тех, кто специализируется на вашем жанре. Отправьте выбранному агенту необходимый пакет материалов для передачи издателю, и если издатель заинтересуется, то агент от вашего имени проведет с ним переговоры о сделке.

Подготовьте пакет материалов. У каждого издателя разные правила рассмотрения заявок и поступлений, но в большинстве случаев в пакет материалов должны входить:

• заявка. Одностраничное изложение доводов (вроде рекламного питча), указывающих на то, что издатель должен рассмотреть вашу работу. Это сопроводительное письмо к вашей книге. Вы можете легко найти в Google примеры идей о том, как структурировать и написать это. Часто ваша первоначальная заявка будет заключаться в отправке писем с запросами десяткам агентов, которые затем могут запросить у вас дополнительную информацию;

• синопсис романа. Это краткое изложение содержания. Обычно занимает от одной до двух страниц и включает финал сюжета;

• коммерческое предложение книги нон-фикшен. Оно похоже на бизнес-план вашего проекта. Вы должны обосновать наличие потребности в вашей книге и увлечь издателя этой идеей. Как правило, коммерческое предложение намного длиннее, чем синопсис;

• отдельные главы или весь текст. Беллетристы обычно посылают всю рукопись. Вам тоже захочется произвести на издателя самое лучшее впечатление. Но не торопитесь. Авторов нон-фикшен чаще всего просят прислать лишь несколько первых глав.

Все эти материалы не всегда нужно отправлять сразу. Сначала можно послать агенту только заявку, после чего он может попросить вас прислать остальные материалы, для того чтобы передать их издателю.

Вот что потребуется от вас, если вы выберете путь традиционной публикации.

Взяться за перо и бумагу, для того чтобы написать «Делайте деньги, пока молоды», меня вдохновила книга Чендлера Болта «Проверенный путь от чистого листа к автору, которого печатают» (Published: The Proven Path From Blank Page To Published Author). В этом всеобъемлющем руководстве я нашла 99 % информации, необходимой для реализации проекта самостоятельной публикации. Болт подробно описывает каждый этап данного процесса, включая мозговой штурм, составление аутлайна, работу над текстом, маркетинг и запуск. В главе 12 вам будет предложена моя стратегия применения самых лучших методов маркетинга и запуска, но это ни в коей мере не умаляет полезности составленного Болтом руководства по самопубликации.

Решение издать свои книги собственными силами было для меня очевидным. Если мне в любом случае пришлось бы самой заниматься маркетингом, так зачем отказываться от большей части роялти? Конечно, мое мнение не может быть объективным, поскольку мне ни разу не доводилось идти другим путем, но я твердо убеждена, что начинающим авторам лучше выбирать этот вариант.

А главное в том, что одно не исключает другого. Если самостоятельно изданная книга окажется успешной, вы всегда сможете продать ее солидному издательскому дому. Вот почему у самопубликации окажется не так уж много недостатков, особенно если вы вложите достаточно усилий в самомаркетинг и привлечение фолловеров в соцсетях.

Когда вы пользуетесь услугами издательства, оно берет на себя заботу о многих нюансах. В случае самостоятельной публикации вам приходится отвечать за все и вся. Самыми важными деталями подготовки являются редактирование, дизайн обложки и форматирование.

Отредактируйте свою книгу. После доработки второго черновика вам нужно будет решить, стоит ли платить за профессиональную редактуру. Между прочим, хороший редактор ценится на вес золота. Настоятельно рекомендую воспользоваться платформами Upwork или Fiverr, для того чтобы найти редактора по разумной цене. Например, через Fiverr я наняла редактора для книги «Делайте деньги, пока молоды» всего за 250 долларов, что гораздо меньше стандартной рыночной цены.

Создайте дизайн обложки. Еще одним пунктом в списке ваших задач станет разработка дизайна обложки. В зависимости от наличия времени и бюджетных ресурсов эту работу тоже можно передать на аутсорсинг или выполнить самому. Если вы решите сделать это самостоятельно, воспользуйтесь бесплатным графическим редактором Canva или примените Photoshop. Обложку для книги «Делайте деньги, пока молоды» я создала сама с помощью Photoshop, а когда готовила обложку для этой книги, зашла на сайт 99designs.com и наняла профессионала.

Отформатируйте книгу. Чтобы завершить подготовку книги к публикации, ее нужно отформатировать. Я предпочитаю использовать систему прямой публикации Kindle Direct Publishing (KDP) на платформе Amazon. KDP предоставляет возможность издавать книги как в электронном, так и в бумажном виде. Благодаря ошеломляющей популярности Amazon этот выбор позволяет предложить вашу книгу наибольшему количеству потенциальных читателей, но никто не запрещает вам изучить условия самопубликации на других платформах, таких как IngramSpark, Lulu, Apple Books и Kobo. Форматирование книги можно поручить профессионалу либо рассмотреть требования платформы и выполнить эту работу самостоятельно, чтобы сэкономить немного денег.

Далее мы послушаем, что нам расскажет Хэл Элрод, один из самых успешных самопубликующихся авторов.

Дамы и господа, я приготовила для вас особый сюрприз. Позвольте представить вам Хэла Элрода, автора всемирно известной серии бестселлеров «Магия утра». Я считаю его одной из самых необыкновенных личностей среди моих знакомых, и вы согласитесь со мной, когда услышите его историю.

В двадцать лет Хэл попал в автокатастрофу. В его машину врезался грузовик, управляемый пьяным водителем. В течение шести минут Хэл находился в состоянии клинической смерти. Выйдя из комы, он узнал от врачей, что у него почти нет шансов восстановить способность ходить. Но этот невероятный человек не только снова научился ходить, но и пробежал 52-мильный ультрамарафон! В 26 лет Хэл написал и самостоятельно опубликовал свою первую книгу «Встречай судьбу с поднятым забралом» (Taking Life Head On).

После нескольких успешных лет Хэл столкнулся с последствиями рецессии 2008 года. У него накопилось более 425 тысяч долларов долга и началась тяжелая депрессия. Пытаясь найти выход из возникшего тупика, он сфокусировался на личностном росте и создал утренний ритуал, который помог ему справиться с этой задачей. Практика оказалась настолько эффективной, что он стал рекомендовать ее клиентам, с которыми занимался коучингом. Хэл чувствовал, что с ним происходило нечто поистине чудесное, и решил назвать свой метод «Чудесное утро». Со временем он в полной мере оценил его достоинства и осознал, что обязан рассказать о нем как можно большему количеству людей.

«Изначально я собирался пойти традиционным путем… Но по ходу работы над книгой я оценил все плюсы и минусы… и пришел к выводу, что будет лучше, если я издам книгу сам».

Хэл Элрод

Созданная им книга «Магия утра» со временем превратилась в серию и вошла в число самых успешных проектов самопубликации. Она переведена на 37 языков, получила более 3 тысяч пятизвездочных оценок и помогла повысить качество жизни более чем двум миллионам человек в более чем семидесяти странах мира.

Хэл стал лауреатом Зала славы бизнеса и всемирно известным мотивационным спикером. Он ведет собственный подкаст Achieve Your Goals («Достигни своих целей») и, что самое главное, посвящает все свободное время жене и детям.

Мне посчастливилось узнать мнение Хэла о преимуществах самостоятельной публикации над традиционной и услышать из первых уст рассказ о том, как пассивный доход изменил его жизнь.

Я: Почему вы решили публиковать «Магию утра» самостоятельно?

Хэл: Изначально я собирался пойти традиционным путем, потому что в 2009-м, когда был задуман этот проект, самостоятельная публикация не пользовалась уважением… или так мне казалось. Поэтому нанял толковую девушку, чтобы составить коммерческое предложение для издателей. Я знал, что она помогла одному известному автору получить от издательства аванс в миллион долларов, и подумал: «Мне нужен профессионал, и я его найму». Совместными усилиями мы составили предложение объемом в тридцать страниц. Но по ходу работы над книгой я оценил все плюсы и минусы обоих вариантов публикации и пришел к выводу, что будет лучше, если я издам книгу сам.

«Сумма аванса за будущую книгу не зависит от того, насколько хороша ваша идея. Для издателей имеет значение только размер вашей авторской платформы. В этом весь секрет».

Хэл Элрод

Я: Почему? В чем заключаются основные преимущества самостоятельной публикации над традиционной?

Хэл: Я считаю самопубликацию предпочтительной для 99 % начинающих авторов. Дело в том, что сумма аванса за будущую книгу не зависит от того, насколько хороша ваша идея. Для издателей имеет значение только размер вашей авторской платформы. В этом весь секрет. Единственной причиной выбора пути традиционной публикации может стать наличие у вас солидной платформы. Авторская платформа – это группа людей, которые знают вас, любят, доверяют вам и находятся на прямой линии связи с вами. На мой взгляд, только для того, чтобы просто задуматься о возможности обращения в издательство, вам нужны сто тысяч человек, с которыми вы в любой момент можете связаться через списки адресов электронной почты или социальные медиа, во всяком случае, не менее десяти тысяч

Еще одно веское преимущество самостоятельной публикации над традиционной состоит в том, что вместо 12 % средней ставки роялти за продажу книги вы сможете получить до 70 % от выручки за каждый экземпляр.

И наконец, нельзя забывать, что традиционный издатель получает полный творческий контроль над автором. Если у вас возникнет желание опубликовать спин-офф вашей книги или создать на ее основе серию, авторские права на них автоматически получит издатель. Прежде чем подписать с ним традиционный контракт, вы должны тщательно изучить его и спросить себя: «А какие права у меня останутся? Смогу ли я написать спин-офф? Сумею ли создавать онлайн-курсы, основанные на содержании книги?» Вы отдадите себя в кабалу традиционным издателям. Им будут принадлежать права на все, что вам когда-нибудь захочется сделать с этой книгой.

Хэл самостоятельно опубликовал «Магию утра» в 2012 году, после чего стал медленно, но верно развивать свой успех. За два года он продал 100 тысяч экземпляров и создал внушительную авторскую платформу. После этого снова задумался о традиционной публикации. Ему удалось найти пробивного агента, и они стали предлагать книгу издателям.

Хэл: Мы встретились с тринадцатью издателями и получили девять предложений опубликовать ее. Двумя самыми лучшими результатами стали предложения выплатить мне 250 тысяч долларов аванса. С учетом того количества денег, которые в то время мне приносила самопубликация, ни одно из этих предложений не имело финансового смысла.

«Мы встретились с тринадцатью издателями… Двумя самыми лучшими результатами стали предложения выплатить мне 250 тысяч долларов аванса. С учетом того количества денег, которые в то время мне приносила самопубликация, ни одно из этих предложений не имело финансового смысла».

Хэл Элрод

Но один издатель предложил Хэлу интересную идею: сохранить его право на самостоятельную публикацию в США и заключать контракты на продажу авторских прав с зарубежными издательствами. Такое оригинальное использование традиционных издательских технологий оказалось невероятно выгодным. В настоящее время «Магия утра» переведена на 37 языков.

Хэл: Уже в этом году общий объем доходов в виде роялти, поступающих из-за рубежа, сравняется с доходом от книги, который я получаю в Штатах, или даже превысит его. Это просто фантастика. Я получаю 37 потоков денег от издателей из разных стран. Чеки возникают словно из воздуха! Например, вчера я получил по почте два чека: один на 4 тысячи долларов с мелочью, а другой на 11 тысяч долларов с хвостиком. Они приходят каждую неделю или через неделю. Получается, что совмещать самостоятельную публикацию с традиционной реально выгодно.

На сегодняшний день Хэл написал более десятка книг. В 2019-м вышла его «Магическая формула. Как сделать свой успех неизбежным». Это первая книга, которую он опубликовал традиционным способом.

Я: Почему для публикации «Магической формулы» вы воспользовались услугами традиционного издательства?

Хэл: На это было несколько причин. У меня готова к публикации еще одна книга. Она будет называться «За пределами бестселлера: Как написать книгу, которая создаст движение, принесет вам состояние и изменит мир» (Beyond the Bestseller: How to Write a Book that Creates Movement, Earns You a Fortune, and Changes the World). В ней я решил объяснить, почему авторам следует заниматься самопубликацией. Но я считал себя недостаточно компетентным в этом вопросе, потому что весь мой практический опыт по этой части был получен, когда я отказал девяти традиционным издателям, предлагавшим опубликовать «Магию утра». Да, я делал это на зарубежных рынках, но не в Штатах. Вот почему мне не хватало этого фрагмента пазла. Короче, мне хотелось попробовать это, чтобы приобрести необходимые знания, опыт и репутацию. Традиционная публикация позволила мне сравнить оба варианта.

Другая причина заключалась в том, что, когда я завоевал доверие как автор и создал солидную платформу (достаточно большую группу людей, с которыми мог связаться), у меня появилась возможность заключить очень выгодную сделку с издателем. Мой риск стал оправданным. В результате – думаю, это уже не секрет – за «Магическую формулу» я получил 800 тысяч долларов аванса.

«У меня появилась возможность заключить очень выгодную сделку с издателем… за „Магическую формулу“ я получил 800 тысяч долларов аванса».

Хэл Элрод

Однако тут есть один нюанс. Самопубликация «Магии утра» принесла мне почти 4 миллиона долларов, но мне пришлось обойтись без аванса. Конечно, 800 тысяч долларов тоже деньги, но в сравнении с риском потерять миллионы долларов эта сумма выглядит ничтожной.

Любопытно отметить, что, когда я писал «Магию утра», моей мечтой был чек от нью-йоркского издателя на 100 тысяч долларов. Поэтому я нашел в интернете бланк чека, распечатал его, заполнил и поместил на свою доску визуализации. И если бы эта мечта [заключить традиционную сделку с издательством] сбылась, я упустил бы самую большую финансовую возможность в жизни моей семьи.

Я: Сколько экземпляров «Магии утра» вы сейчас продаете каждый месяц и какой доход она приносит?

Хэл: В Штатах мы реализуем порядка десяти тысяч экземпляров в месяц, и каждый опубликованный самостоятельно приносит примерно 6 долларов роялти. Прибавьте к этому продажи за рубежом. На международном рынке объемы продаж еще выше. Только в Бразилии мы продали за этот год более 500 тысяч экземпляров, то есть больше, чем в Штатах. И это лишь в одной стране. А книга издается на 37 языках.

Не напрягайтесь, уважаемые читатели. Я уже все подсчитала. Только в Соединенных Штатах «Магия утра» каждый год приносит Хэлу около 720 тысяч долларов пассивного дохода в виде роялти.

Я: Что стало залогом успеха вашей книги и вашего бизнеса?

Хэл: Большинство книг не изменяют поведение людей. Когда человек читает книгу и находит в ней замечательные идеи, он говорит об этой книге, пока не перевернет последнюю страницу, а после этого переходит к следующей и начинает говорить о ней.

В «Магии утра» я предлагаю читателям освоить метод «Чудесное утро», основанный на использовании шести «спасательных кругов» – простых, но очень эффективных повседневных практик, позволяющих изменить и улучшить их жизнь. Кульминацией книги становится выполнение тридцатидневной программы трансформации, в ходе которой мне приходится буквально вести людей за руку, потому что у большинства из них есть серьезные проблемы с самодисциплиной.

Главной задачей книги, которая может изменить мир, является обучение людей способам радикального изменения их поведения. Кульминацией книги должно стать простое, пошаговое описание процесса изменения поведения.

«Главной задачей книги, которая может изменить мир, является обучение людей способам радикального изменения их поведения».

Хэл Элрод

Если через шесть месяцев или шесть лет люди все еще будут делать то, чему вы научили их в своей книге, то заметят, что ценность их жизни неуклонно повышается, и они не перестанут говорить об этой книге. Многие читатели «Магии утра» пишут мне, что уже семь лет ежедневно практикуют процедуру «Чудесное утро».

Степень пассивности получаемого Хэлом дохода в виде роялти очень высока, но ему потребовалось несколько лет, чтобы достичь этого уровня. Книга «Магия утра» не стала успешной за одну ночь. Прежде чем объем ее продаж вырос до двух тысяч в месяц, Хэл потратил полтора года на ее раскрутку, выступая на подкастах, в телепередачах и на встречах с читателями. Но после завершения этапа 1, когда рейтинг продаж пошел в гору, доход стал очень пассивным.

Я: Насколько, на ваш взгляд, высока степень пассивности доходов, которые генерируют ваши книги?

Хэл: Я бы сказал, что они пассивны примерно на 95 %. И вот почему. В 2016-м я продал 131 тысячу экземпляров «Магии утра». Дал более семидесяти интервью на чужих подкастах, 52 раза выступил на своем подкасте, участвовал в 36 массовых мероприятиях, одно организовал сам и засветился в нескольких телепередачах. Все это привело к продаже 131 тысячи экземпляров.

Двадцать восьмого октября 2016 года у меня диагностировали редкую, агрессивную форму рака. Мои шансы выжить оценили в 20–30 %.

Почти весь 2017 год я боролся за жизнь и сражался с раком в больнице, где проходил курсы агрессивной химиотерапии. Не дал ни одного интервью на чужих подкастах. Ничего не записал на своем подкасте. Не дал ни одного интервью на телевидении. Сумел выступить на четырех мероприятиях, но не смог появиться на организованном мною самим. И в итоге продал 130 тысяч экземпляров, всего на тысячу меньше, чем в предыдущем году. За два года я не запустил ни одной рекламной кампании. Работало только сарафанное радио.

Я: Вау. Это впечатляет. А какую пользу вам принес доход в виде роялти? Как он изменил вашу жизнь?

Хэл: Когда я болел, он позволил мне сосредоточиться на исцелении. Кроме того, пассивный доход предоставил мне возможность жить по своему усмотрению. Я мог заниматься тем, что было для меня важнее всего, а именно сфокусироваться на своем здоровье, проводить время с семьей, оказывать влияние на мир и не заставлять себя что-то делать ради денег.

«Пассивный доход предоставил мне возможность… заниматься тем, что было для меня важнее всего, а именно сфокусироваться на своем здоровье, проводить время с семьей, оказывать влияние на мир и не заставлять себя что-то делать ради денег».

Хэл Элрод

Дополнительную информацию о Хэле Элроде можно найти по адресу HalElrod.com. Обязательно купите экземпляр его книги «Магия утра», я лично могу засвидетельствовать, насколько она меняет жизнь. И не забудьте подписаться на его аккаунты в соцсетях!

Facebook: www.facebook.com/yopalhal

Instagram: www.instagram.com/hal_elrod

Twitter: www.twitter.com/HalElrod

На этом мы пока завершим рассмотрение книг и электронных книг как источников первого типа роялти. Возможно, вы заметили, что я не затрагивала стратегии запуска и маркетинга… Дело в том, что они практически одинаковы для всех источников роялти, независимо от конкретного типа. Поэтому я не стану каждый раз утомлять вас нюансами применения этих стратегий. Подробности запуска и маркетинга продуктов, генерирующих все типы роялти, мы рассмотрим в главе 12, которая завершает эту часть книги.

Эй, на палубе! Далее по списку источник следующего типа роялти: музыка.