Текст книги "Пассивный доход, ранняя пенсия. Секрет финансовой свободы, гибкости и независимости, а главное, советы, с чего начать!"

Повторяйте за мной: не все пассивные доходы равнозначны. У каждого вида есть свои плюсы и минусы. К счастью для вас, я разработала систему оценки и сравнения разных потоков пассивного дохода с помощью пяти факторов.

Мне нравится, что из названий этих факторов можно составить слово SCRIMP, характеризующее крайне скромный и экономный стиль жизни, от которого вы сможете отказаться, когда построите вашу империю пассивного дохода. Вот эти факторы:

1) Scalability = масштабируемость;

2) Controllability & Regulation = управляемость и регулируемость;

3) Investment = инвестоемкость;

4) Marketability = маркетабельность;

5) Passivity = степень пассивности.

Масштабируемость. Можно ли производить или предлагать это в массовом порядке?

Если вы решите заняться проведением кулинарных мастер-классов, то на сколько клиентов реально можете рассчитывать? Скольким людям сможете предложить эту услугу? Если у вашей входной двери соберутся 10 тысяч человек, вам придется прогнать большинство из них. А что, если вы предложите онлайн-курс кулинарии? Это будет совсем другая история. Количество потенциальных подписчиков окажется неограниченным. В этом главная прелесть масштабирования.

Управляемость и регулируемость. Насколько хорошо вы это контролируете?

Допустим, вы начинаете продавать цифровые продукты на платформе Etsy. Но тут Etsy вводит новую политику, и вам больше не разрешают продавать такие товары. И тогда, друзья мои, вы оказываетесь в положении SOL. Это печально. Мне часто доводится слышать о том, какие удары получают инфлюенсеры и желающие заработать в соцсетях, когда Facebook или Instagram меняют свои алгоритмы. Очень важно, чтобы ваш пассивный доход не регулировался вещами, которые вы не можете контролировать.

Инвестоемкость. Какими должны быть вложения времени или капитала на первом этапе?

Пассивный доход не входит в число легких способов делать деньги. Создание потоков пассивного дохода требует немалых затрат времени или капитала… а иногда и того и другого. Парадокс в том, что вам приходится тратить время на то, чтобы получить свободное время. Но запомните раз и навсегда: невозможно начать зарабатывать 500 долларов в месяц по щелчку пальцев. Чтобы написать книгу, требуется время; чтобы купить ландромат, нужны деньги. По мере знакомства с идеями создания пассивного дохода вы получите примерное представление о размерах первоначальных инвестиций в каждую из них: сколько времени вам придется потратить, сколько сотен (или тысяч) долларов потребуется вложить, в каких случаях необходимо инвестировать и то и другое. Кроме того, я подскажу вам, где и как можно найти необходимые ресурсы, чтобы приступить к реализации этих идей прямо сейчас.

Маркетабельность. Пригодность для реализации на рынке.

Идея установить автомат для продажи снеков в офисном здании, где уже есть несколько таких автоматов, вряд ли принесет вам много пользы. Но если в качестве альтернативы выбрать вариант приобретения доходной недвижимости в городе, который остро нуждается в увеличении арендного жилого фонда, такой проект, скорее всего, оправдает себя. Прежде чем приступить к созданию потока пассивного дохода, убедитесь в перспективности вашего проекта с точки зрения спроса и предложения. Учебники экономики для начинающих гласят: «Если предложение превышает спрос, значит, рынок перенасыщен и больше не нуждается в этом товаре или услуге. Превышение спроса над предложением формирует рыночную потребность». Не хочу огорчать вас, но ваша страстная увлеченность не играет никакой роли. Если ваш проект не отвечает требованиям рынка, он не прокормит вас.

Степень пассивности. Какой объем работы необходим для поддержания потока дохода на втором этапе?

Владельцу портфеля дивидендных ценных бумаг, который раз в год просматривает биржевые котировки, приходится выполнять намного меньше работы (если вообще выполнять), чем владельцу зала аркадных игровых автоматов. Когда потоки пассивного дохода будут запущены и начнут функционировать, одни из них потребуют от вас большего участия, чем другие. Не поймите меня неправильно. Все они относятся к категории пассивного дохода, но их поддержание требует приложения разного количества усилий.

Думаю, вам всем будет интересно узнать, что первоначальная версия этой книги оказалась слишком объемной. Мне хотелось передать вам как можно больше знаний и ответить на множество вопросов. Но, чтобы избавить вас от необходимости штудировать 400 с лишним страниц (на это мало кто подпишется), мне пришлось многое вырезать. Вместо этого я собрала несколько самых полезных ресурсов, которые вы можете скачать бесплатно. И не говорите, что я не позаботилась о вас!

В подарочный бонус к этой книге входит полезный (и бесплатный) набор дополнительной информации, включающий:

• три главные фатальные ошибки, которых необходимо избежать при создании вашего потока пассивного дохода;

• простую, легко настраиваемую рабочую тетрадь, которая поможет определить, какой поток пассивного дохода вам следует запустить в первую очередь;

• шаблон таблицы контроля времени, помогающей справляться с хронической нехваткой часов в сутках.

И многое другое. Советую скачать этот бонус прямо сейчас по адресу www.moneyhoneyrachel.com/bonus. И тогда вы сможете использовать мой подарок в процессе чтения.

Теперь у вас есть… «костяк» этой книги. Вы знаете, что такое пассивный доход и в чем его прелесть.

Давайте нарастим на этих костях мясо. Каждая из следующих пяти частей книги посвящена конкретному виду пассивного дохода. Вы найдете множество идей его создания. Если чувствуете, что не заинтересованы в его получении, смело переходите к следующей главе или части.

Я всегда руководствуюсь стратегией «найди пару вещей, которые у тебя хорошо получаются, и занимайся ими», никогда не пытаясь пробовать свои силы во всем, для того чтобы выбрать самый лучший вариант. Вследствие такого подхода и невозможности объять необъятное у меня нет личного опыта работы с каждой идеей создания пассивного дохода. Вот почему везде, где только возможно, я буду рассказывать о собственном опыте, а в остальных случаях полагаться на результаты тщательных исследований и мнения авторитетных экспертов в этой области.

Мы начнем с роялти и ответим на вопросы: что, почему и как? Итак, приступим!

Часть вторая
Роялти

Глава 5
Источники роялти: что, почему и как

Формы и размеры роялти весьма многообразны, но их можно разделить на два основных типа. Первый тип роялти – это деньги, которые вы получаете за то, что позволяете другим использовать результаты вашей литературной или художественной деятельности. Второй – это деньги, которые вам платят за ваше разрешение добывать природные ресурсы в принадлежащей вам земле. Сначала мы сфокусируемся на первом.

Роялти этого типа получают обладатели патентов, авторских прав и товарных знаков. Вокруг нас полно товаров, которые приносят роялти. Какую музыку вы слушали сегодня в машине по дороге на работу? Музыканты получают деньги за каждое скачивание их песни. Кроме того, им регулярно отчисляют роялти стриминговые сервисы типа Apple и Spotify. Что вы читали в последнее время? Бумажные, электронные и аудиокниги являются главными источниками роялти для их авторов. В последнее время вы носили или использовали какие-нибудь вещи с нанесенными на них принтами, такие как футболки, чехлы для смартфонов, кофейные кружки и хозяйственные сумки? Художники и графические дизайнеры получают роялти в виде процента от прибыли за каждую проданную вещь, украшенную их работами.

Создание потоков пассивного дохода в виде роялти является одним из лучших способов самореализации, потому что порождается вашим стремлением удовлетворить потребности рынка.

Этот список можно продолжать бесконечно. В него входят фотографии, компьютерные программы, приложения для смартфонов, франшизы, онлайн-курсы, цифровые продукты и практически любые формы контента или творческой деятельности.

Чтобы получить общее представление об этом многообразии, задайте себе простой вопрос: «Что можно создать один раз, а потом продавать это снова и снова на протяжении многих лет?»

Для генерирования потоков роялти от вас потребуются идеи, креативность и маркетинг. Я расскажу вам, как все это использовать. Если вы думаете, что у вас ничего не получится, поверьте мне: на это способен каждый. Создание потоков пассивного дохода в виде роялти является одним из лучших способов самореализации, потому что порождается вашим стремлением удовлетворить потребности рынка.

В этой части книги мы рассмотрим ДЕВЯТЬ типов роялти. Я объясню, что представляет собой каждый из них и как его создать. Лично у меня есть опыт генерирования двух таких типов, и я расскажу вам о них все, что вам нужно знать.

Почему я считаю роялти одним из лучших видов пассивного дохода? Давайте взглянем на факторы SCRIMP.

Масштабируемость. Высокая. Это объясняется тем, что многие из продуктов, которые приносят роялти, можно продавать онлайн. Предлагая ваш продукт в интернете, вы сможете привлечь внимание сотен тысяч людей.

Управляемость и регулируемость. Низкие. Подумайте обо всех идеях, упомянутых мною выше: музыка, книги, фотографии, принты, компьютерные программы, онлайн-курсы, франшизы и т. д. В большинстве случаев роялти поступает от продаж этих товаров на интернет-платформах, таких как iTunes, Amazon, App Store или Teachable. Это означает, что создатели товаров должны подчиняться правилам, определяющим, как, когда и где их следует продавать. Отсутствие возможности самостоятельно контролировать процесс является одним из главных недостатков роялти.

Инвестоемкость. Высокие временные затраты. Для создания любого литературного или художественного произведения требуется время. Например, Джордж Р. Р. Мартин пишет серию фэнтези-романов «Игра престолов» с 1990-х годов и до сих пор не закончил. Чтобы получить доход в виде роялти, в его создание нужно вложить больше времени, чем в любой другой вид дохода. Что касается финансов, то в работу, которая приносит роялти, можно инвестировать столько, сколько вы сочтете нужным. Тем из вас, кто считает, что для публикации книги или запуска курса обучения нужно много денег, я отвечу, что это неправда. Выход в свет моей первой книги «Делайте деньги, пока молоды» обошелся мне менее чем в 600 долларов, и я могла бы сделать это бесплатно, если бы очень захотела. Я знаю многих людей, которые выводят на рынок товары или услуги, используя только свой интеллектуальный, а не финансовый капитал. Поэтому вы можете вкладывать в создание потока роялти столько денег, сколько пожелаете.

Для создания любого литературного или художественного произведения требуется время.

Маркетабельность. Зависит от обстоятельств. Есть ли на рынке место для вашего продукта? Для оценки перспективности вашей идеи вам нужно провести исследование. Например, если вы и запишете альбом ксилофонной музыки, люди не станут покупать это по двум причинам. Никто вас не знает, и никто не захочет 55 минут слушать ксилофон. Лично я готова держать пари, что у вас будет очень маленький рынок. Или вы хотите написать электронную книгу о криптовалюте. Отлично! В сети можно найти тысячи ресурсов, посвященных этой теме. Чем ваша книга будет выделяться из общей массы? Проведение маркетингового исследования поможет вам оценить потребность рынка в каждой идее, которую вы предлагаете. Я расскажу вам, как это нужно делать.

Степень пассивности. Разная, преимущественно высокая. После завершения первого этапа, когда ваш продукт будет создан и выведен на рынок, объем работы, необходимой для поддержания потока роялти, изменится. Возьмем, к примеру, эту книгу. Даже после того, как она выйдет в свет, мне придется продолжать заниматься ее маркетингом и продвижением в социальных сетях. И проверять ее наличие в магазинах, с тем чтобы этот источник дохода со временем не иссяк. Возможно, я буду сама затрачивать на эту работу пару часов в неделю или стану платить тому, кто согласится заниматься этим вместо меня. Иначе говоря, если вы хотите получать по-настоящему пассивный доход, заблаговременно составьте план перевода этой работы на аутсорсинг.

Этот вид роялти настолько многообразен, что мы будем рассматривать конкретные типы по очереди. В данной книге сфокусируемся на девяти самых распространенных источниках роялти:

1) книги и электронные книги;

2) музыка;

3) фотография;

4) загружаемый контент;

5) печать по запросу;

6) онлайн-курсы;

7) компьютерные программы или приложения;

8) франчайзинг;

9) право на недра.

Свой рассказ об этих девяти типах роялти я хочу начать с информации, которую считаю самой важной. Для создания продукта, способного генерировать роялти, вам нужна убойная идея, позволяющая удовлетворить потребности рынка. Наличие коммерчески реализуемой идеи имеет решающее значение для успешного генерирования потока пассивного дохода. Поэтому есть смысл начать с ответа на вопрос о том, как создать идею гарантированного получения роялти. Потребуется мозговой штурм, а затем проведение маркетингового исследования с целью проверки полученного результата.

Одним из потенциальных препятствий на вашем пути может стать поиск уникальной идеи. С какой стати кто-то станет покупать ваш продукт вместо какого-нибудь другого? Подумайте вот о чем: если вы собираетесь создать онлайновую программу упражнений на развитие мышц нижней части тела, чем она будет отличаться от тысяч уже существующих программ, используемых в тренажерных залах?

Возьмем идею для моей книги «Делайте деньги, пока молоды», которая приносит мне роялти. Эта идея пришла мне в голову потому, что все мои друзья и родственники постоянно обращались ко мне с финансовыми вопросами, а у меня получалось давать им очень доходчивые ответы. Недавно мне попалась книга «Я красивая. Я худая. И я стерва», автор которой с едким сарказмом обсуждает понятие «чистое питание». Такой подход показался мне чрезвычайно занимательным, и я сказала себе: «А что, если аналогичным образом подойти к теме управления личными финансами?» Большинство книг о финансах неимоверно скучны, сложны и утомительны. Я спросила себя: «Как мне сделать эту тему более доступной и привлекательной для людей из моей демографической группы?» Вот так и родилась идея изложить серьезную тему управления деньгами в развязном, шутливом стиле. Это стало моей фишкой.

Идея вызревала медленно и долго, несколько месяцев. Процесс почти не требовал моего сознательного участия.

Когда захотите создать что-то настолько хорошее, чтобы люди покупали это, используйте свои сильные стороны. Если вы ни разу не прикасались к музыкальным инструментам, не пытайтесь давать уроки по теории музыки. Не любите копаться в земле? Значит, вряд ли сможете написать грамотное руководство для садоводов-любителей. Намек ясен?

Короче, вам следует начать с мозгового штурма. Возьмите ручку, пару листов бумаги (сделайте это прямо сейчас) и составьте кружковую диаграмму из ответов на следующие вопросы.

Что вам больше всего нравится? Перечислите действия, объекты, людей, вещи – что угодно. Не задумывайтесь. Называйте все, что придет в голову. Каковы ваши хобби или увлечения? Что у вас лучше всего получается? С какими проблемами к вам чаще всего обращаются люди? За какими советами? Какие виды спорта или общественной деятельности вас привлекают? Если вам предложат выступить на конференции TED, какую тему вы выберете? Что выделяет вас из общей массы? Каким необычным опытом вы обладаете? Чем ваши взгляды на жизнь отличаются от общепринятых? Какие из своих стремлений вы считаете уникальными?

А затем прикиньте, что может стать вашей фишкой и позволит вам предложить рынку что-нибудь такое, чего там пока еще нет.

Теперь, когда у вас появилась масса уникальных идей, их нужно проверить. Для этого необходимо провести всестороннее исследование рынка, которое покажет, есть ли у людей потребность в вашем продукте и захотят ли они покупать его. Для начала можно поговорить с друзьями и родственниками, но имейте в виду, что их мнение может быть пристрастным. Людям, которые хорошо относятся к вам, свойственно поощрять и поддерживать вас, даже если они сами никогда не станут платить деньги за то, что создано вами. Позитивная обратная связь очень приятна, но относитесь к ней с адекватной долей скептицизма.

Поэтому лучше начать исследование рынка с социальных сетей. Группы в Facebook служат отличными площадками для дискуссий с людьми со всех концов света. Можете присоединиться к группам, проявляющим интерес к вашей идее, и задать их участникам ряд вопросов или провести среди них опрос. Это нужно не для раскрутки проекта, а для повышения объективности исследования.

Для создания и проведения онлайн-опросов можно воспользоваться бесплатными инструментами, такими как сервис SurveyMonkey. Пройдите бесплатную регистрацию и просто отправьте электронное письмо или разместите в соцсетях ссылку с просьбой ответить. Используйте краткие и простые вопросы, чтобы людям не приходилось тратить на них много времени.

Получение обратной связи поможет вам сузить круг ваших идей, после чего нужно будет провести некоторое исследование платформы, на которой вы собираетесь предлагать свой продукт. Для книг можно выбрать Amazon. Для онлайн-курсов подойдет Udemy, для музыки – iTunes. Короче, вы поняли. В качестве примера я расскажу о публикации книг на Amazon, но вы можете провести аналогичное исследование на коммерческих платформах, торгующих другими видами товаров, способных генерировать роялти.

У Amazon есть специальная система рейтинга, которая поможет вам оценить идею вашей книги. Например, если у вас возникло желание написать книгу о питании собак, зайдите на сайт Amazon, перейдите в отдел книг и введите в строке поиска фразу «диеты для собак». Количество полученных ссылок покажет, что в настоящее время на Amazon доступно более 2 тысяч книг на эту тему. Они составят конкуренцию вашему проекту. Затем вам нужно будет спросить себя: «Смогу ли я написать книгу, которая войдет в 1 % лучших книг в этой категории?» Потому что лишь в этом случае ссылка на вашу книгу будет появляться на первых двух страницах результатов поиска.

Если вы откроете любую из найденных ссылок, то в разделе «Сведения о продукте» (Product Details) найдете номер данной книги в рейтинге продаж (Best Sellers Rank). Номер в рейтинге – это самое главное, что имеет значение на Amazon. Он обновляется ежечасно и рассчитывается по специальному алгоритму на основании количества продаж, отзывов, запросов и других данных, о которых мы, простые смертные, никогда не узнаем. Чем ниже рейтинговый номер, тем лучше продается книга, а самым лучшим в рейтинге является № 1.

Давайте взглянем на информацию о нескольких книгах, найденных по запросу «диеты для собак». Одна из них имеет в общем рейтинге продаж номер 406 794; другая – 482 800; третья – 423 212; четвертая – 52 054. В качестве целевого ориентира возьмем номер 100 000 и предположим, что вы хотите создать вещь, которая войдет в 100 000 самых продаваемых книг на Amazon. К вашему сведению, на момент написания этих строк моя книга «Делайте деньги, пока молоды» имеет в рейтинге продаж номер 27 241.

Если целевым номером в рейтинге является 100 000, то первые три из указанных выше книг находятся слишком далеко от установленного ориентира. Эту планку сумела взять лишь четвертая книга, и я бы посоветовала вам выяснить, почему у нее рейтинг намного лучше. Но в целом, если судить по номерам рейтинга, данная тема продается не очень хорошо. Причины могут быть разными: расплывчатость темы, отсутствие спроса или что-то совершенно иное.

Посмотрите, к примеру, какие результаты будут получены по запросу «диеты для лабрадоров». Продолжайте изучать рейтинги Amazon, пока у вас не сложится четкое представление о том, как обстоят дела в этой категории. Вам нужно понять, почему в ней так мало книг с хорошими рейтингами. Это может быть следствием недостаточного интереса к теме либо того, что большинство книг плохо написаны. Результаты исследования никогда не будут однозначными, поэтому вам придется проявить дедуктивные способности, для того чтобы выяснить, есть ли спрос на такие книги и сможете ли вы составить конкуренцию другим авторам. Для получения более подробной информации о том, как проводить исследования на сайте Amazon, рекомендую прочесть статью, размещенную по адресу www.locationrebel.com/book-niches.

Не у всех платформ есть такие же доступные системы рейтинга, как у Amazon, но существует много другой информации, которую обязательно нужно принять во внимание:

1) год создания произведения (посмотрите, являются ли все результаты поиска устаревшими или все они датируются несколькими последними месяцами, и подумайте, почему это так);

2) объем контента (оцените, какие книги, курсы или музыкальные альбомы в этой категории продаются лучше – короткие или длинные);

3) обратите внимание на количество результатов поиска в вашей категории. Если на ваш запрос поисковик выдает лишь восемь десятков ссылок, значит, у вас будет меньше конкурентов, чем в том случае, если ссылок окажется более 10 тысяч;

4) проанализируйте отзывы и подумайте, почему одно произведение считается хорошим, а другое плохим; что нравится или не нравится людям; жалуются ли они на одно и то же снова и снова (и если да, то означает ли это, что какая-то их потребность остается неудовлетворенной… и сможете ли вы удовлетворить ее);

5) обратите внимание на цену, посмотрите, сколько ваши конкуренты просят за свои книги (больше 100 или меньше 10 долларов), прослеживаются ли тут какие-нибудь закономерности, а также прикиньте, какую цену за ваше произведение вы считаете наиболее разумной.

Настоятельно рекомендую вам не жалеть времени на это исследование. Вы собираетесь поставить на кон свое время и свои деньги. Вам нужно убедиться, что созданный вами продукт будет пользоваться спросом и что вы точно понимаете, с чем вам предстоит столкнуться.

Далее вы узнаете, как формируются разные типы роялти, насколько они пассивны, а также с каких конкретных действий и шагов можно приступить к их созданию. Начнем с книг и электронных книг.