Текст книги "Законы жизни на каждый день"

2 АПРЕЛЯ
Делайте так, чтобы «хозяин» ощущал себя выдающейся личностью, превосходящей других

Подобно всем ученым эпохи Возрождения, Галилей зависел от щедрот великих правителей, оказывавших поддержку его изысканиям. Однако даже за самые значительные открытия его покровители обычно расплачивались с ним дарами, а не деньгами. Поэтому он жил в постоянной неуверенности и зависимости. Но в 1610 г. он набрел на новую стратегию. Ученый открыл тогда спутники Юпитера – и обратил свою находку в «космическое событие», прославлявшее величие семейства Медичи. В результате Медичи официально назначили Галилея своим придворным философом и математиком – с полноценным жалованьем. Ученые и сегодня не свободны от превратностей той или иной «придворной жизни» и покровительства сильных мира сего. Зачастую они тоже вынуждены служить «хозяевам», которые распоряжаются финансированием исследований. И огромная интеллектуальная мощь ученого может вызвать в «хозяине» чувство неуверенности. «Господину» может показаться, что он лишь предоставляет денежные средства для научной работы, а это позиция неприглядная и презренная. «Продюсер» великого дела хочет ощущать себя не просто поставщиком финансов, а кем-то более значительным. Он желает казаться могущественной творческой личностью, которая важнее, чем работа, которая делается под сенью его имени. Вместо неуверенности вы должны дать ему славу. Своим открытием Галилей не бросал вызов интеллектуальному авторитету клана Медичи, он не вынуждал их чувствовать себя приниженными: напротив, он буквально приравнял их к небесным светилам, благодаря чему Медичи ярко засияли среди других итальянских властителей. Он не затмевал своего «хозяина» – он устроил так, чтобы «хозяин» затмил всех остальных.

ЗАКОН ДНЯ. Мало не затмевать хозяина: делайте так, чтобы вышестоящие ярко сияли.

48 законов власти. Закон 1. Никогда не затмевайте «хозяина»

3 АПРЕЛЯ
Выясните, в чьих руках главные нити

Власть всегда сконцентрирована. Во всякой организации неизбежно есть небольшая группа людей, которые и держат в руках главные нити управления. Зачастую это не обладатели звучных должностей. В игре власти лишь глупец бессмысленно трепыхается, не выявив свою мишень. Вы должны установить, кто контролирует происходящее, кто подлинный закулисный режиссер (или, если хотите, кукловод). Ришелье еще в начале своего восхождения к вершинам политической власти во Франции, на заре XVII в., обнаружил, что все решает вовсе не Людовик XIII, а мать короля. Хитроумный царедворец сблизился с ней – и стрелой взмыл сквозь ряды других придворных, в итоге оказавшись на верхушке. Порой вполне достаточно один-единственный раз натолкнуться на золотую жилу: вам до конца жизни обеспечены богатство и власть.

ЗАКОН ДНЯ. Ища источники власти, которые могли бы вас возвысить, высматривайте таких людей, которые на самом деле управляют происходящим. Это не всегда те, чьи имена сразу приходят в голову. Выявив такие фигуры, прикрепитесь к ним.

48 законов власти. Закон 23. Сосредоточивайте ваши силы

4 АПРЕЛЯ
Понимайте, когда признавать свои заслуги, а когда воздавать должное другим

Убедитесь, что вы знаете, когда позволять другим делить с вами лавры. Такое следует разрешать, лишь если это отвечает вашим целям. И особенно важно не жадничать по части лавров, когда над вами есть «хозяин». Визит президента Ричарда Никсона в Китай (ставший историческим событием) изначально был его идеей, но он мог бы никогда не состояться без хитроумных дипломатических маневров Генри Киссинджера. Мало того: он не стал бы таким успешным без киссинджеровских умений. Но когда пришло время дележа лавров, Киссинджер ловко позволил Никсону присвоить их львиную долю. Зная, что позже истина непременно выплывет на свет, будущий госсекретарь постарался не подвергать опасности свое положение в краткосрочной перспективе и не выпячивать свою роль. Киссинджер умело вел игру: он приписывал себе заслуги подчиненных, зато очень изящно устраивал так, что за плоды его собственных трудов хвалили вышестоящих. Вот как надо заниматься этой игрой.

ЗАКОН ДНЯ. Приписывайте себе заслуги нижестоящих, а свои заслуги приписывайте вышестоящим.

48 законов власти. Закон 7. Устраивайте так, чтобы другие делали работу за вас, но приписывайте себе их заслуги

5 АПРЕЛЯ
Властвуйте над своим характером

В 1832 г. издатель принял к публикации «Индиану», первый роман Авроры Дюдеван. Она решила печататься под псевдонимом Жорж Санд, и весь Париж заключил, что новый автор – мужчина. Дюдеван вообще-то иногда облачалась в мужской наряд и раньше. Теперь же, став публичной личностью, она еще больше подчеркивала этот образ. В ее гардеробе появились длинные мужские пальто, серые шляпы, тяжелые сапоги, щегольские галстуки. Она курила сигары и в разговоре вела себя как мужчина, не боясь подмять под себя беседу или отпустить соленое словцо. Этот странный сочинитель-сочинительница зачаровал публику. Однако те, кто хорошо знал писательницу, понимали, что ее мужской образ защищает ее от пытливых взглядов публики. На людях ей нравилось исполнять эту роль. Зато в приватной обстановке она оставалась собой. Кроме того, она сознавала, что автор-персонаж по имени Жорж Санд может приесться, стать чересчур предсказуемым. Поэтому она время от времени решительно изменяла созданный ею образ. Она стала участвовать в политической деятельности, возглавляла шествия, поддерживала студенческие беспорядки. Никто не посмел бы диктовать ей какие-то границы для персонажа, созданного ею же. Даже через много лет после смерти писательницы и после того, как большинство людей перестали читать ее романы, яркая театральность этой фигуры продолжала очаровывать, изумлять и вдохновлять. Осознайте следующее. Характер, который вроде бы дан вам от рождения, совершенно не обязательно соответствует тому, кто вы на самом деле. Да, вы унаследовали кое-какие черты, но ваши родители, друзья, сверстники помогают формировать вашу личность. Обладающие властью должны взять на себя поистине прометееву задачу: подчинить себе этот процесс, больше не позволять, чтобы другие ограничивали их, кроили их по своим лекалам.

ЗАКОН ДНЯ. Сделайте себя властной фигурой. Работа над собой, словно над изваянием, которое вы лепите из глины, должна стать одной из величайших и приятнейших задач в вашей жизни.

48 законов власти. Закон 25. Создайте себя заново

6 АПРЕЛЯ
Кажитесь глупее своей жертвы

Умейте пользоваться орудием глупости: мудрый человек порою разыгрывает и эту карту. Бывают случаи, когда величайшая мудрость состоит в том, чтобы притвориться незнающим. Вы не должны быть в самом деле несведущи, но вы должны обладать способностью в нужную минуту изобразить неведение.

БАЛЬТАСАР ГРАСИАН

Если вы амбициозны, но оказались на нижних ступеньках иерархической лестницы, вам может пригодиться следующий трюк. Притворитесь менее умным, чем на самом деле. Может быть, даже немного глуповатым. Это идеальная маскировка. Того, кто выглядит как безобидный ягненок, никто не сочтет вынашивающим опасные и амбициозные планы. Вас могут даже продвинуть по службе, ведь вы так обаятельны, так покорны. Понятно, что в таких случаях полезно преуменьшать собственный интеллект, но зачем ограничиваться лишь этим? Вкус и утонченность котируются почти вровень с умом на шкале тщеславия. Заставьте окружающих чувствовать, будто они утонченнее вас, и они ослабят бдительность. Образ наивного дурачка способен творить чудеса.

ЗАКОН ДНЯ. Как правило, имеет смысл всегда стараться, чтобы другие верили, будто они умнее и утонченнее вас. Они будут держать вас при себе, так как благодаря вам у них повышается самооценка. А чем дольше вы рядом, тем больше у вас возможностей для того, чтобы обманывать их.

48 законов власти. Закон 21. Стройте из себя простачка, чтобы поймать другого простачка. Кажитесь глупее своей жертвы

7 АПРЕЛЯ
Не будьте придворным циником

Как воск, твердый и ломкий по природе, становится в тепле столь мягким, что способен принять любую форму, так и самых угрюмых, сердитых людей можно посредством вежливости и любезности сделать сговорчивыми и веселыми. Словом, вежливость для человека – это то же, что тепло для воска.

АРТУР ШОПЕНГАУЭР[7]7
  «Афоризмы житейской мудрости» (пер. Ю. Айхенвальда).


[Закрыть]

Выражайте восхищение хорошей работой других. Если вы вечно порицаете равных себе по положению или своих подчиненных, часть этой критики как бы перейдет на вас, будет серой тучей висеть над вами, повсюду вас сопровождая. Каждое из ваших очередных циничных замечаний будет вызывать у окружающих стон недовольства, вы будете только раздражать их. Демонстрируя умеренное восхищение достижениями других, вы парадоксальным образом привлечете внимание к своим собственным.

ЗАКОН ДНЯ. Способность выражать якобы искреннее удивление и изумление – редкий, вымирающий талант, но он весьма высоко ценится.

48 законов власти. Закон 24. Игра идеального придворного

8 АПРЕЛЯ
Управляйте своими эмоциями

Государь не должен поднимать оружие из-за своего гнева; полководец не должен вступать в бой из-за своей злобы[8]8
  Пер. Н. Конрада.


[Закрыть].

СУНЬ-ЦЗЫ

Сердитые люди обычно начинают рано или поздно выглядеть смешно, так как их реакция кажется несоразмерной тому, что ее вызвало. Они относятся ко всему чересчур серьезно, преувеличивая причиненные им душевные страдания или нанесенную обиду. Они настолько чувствительны к проявлению неуважения (подлинного или мнимого), что окружающие начинают посмеиваться над тем, как много они принимают на свой счет. Еще комичнее их убежденность в том, что такие вспышки гнева – признак обладания властью. На самом-то деле наоборот: вздорность и сварливость – признак беспомощности, реальная власть тут ни при чем. Может быть, люди временно и присмиреют от ваших капризных выходок, но в конце концов они перестанут вас уважать. Кроме того, они поймут, что могут легко победить человека со столь низким самоконтролем.

ЗАКОН ДНЯ. Проявление гнева и других эмоций – признак слабости: если вы не в состоянии контролировать себя, как вы можете контролировать что-то другое?

48 законов власти. Закон 39. Мутите воду, чтобы ловить в ней рыбку

9 АПРЕЛЯ
Очень многое зависит от репутации

В царстве социального видимость – барометр почти всех наших суждений, и вы не должны впадать в заблуждение и верить, будто дело обстоит иначе. Один ложный шаг, одно неуместное или внезапное изменение ваших внешних проявлений может оказаться катастрофическим. Вот почему чрезвычайно важно создавать и поддерживать именно ту репутацию, которую вы формируете сами. Она защитит вас от опасной игры видимостей, отвлекая испытующий взор других от того, кто вы на самом деле, и предоставляя вам некоторую степень контроля над тем, как о вас судит мир: это сильная позиция. Репутация наделена почти чудодейственным могуществом. Порой одного взмаха этой волшебной палочки достаточно, чтобы ваша сила удвоилась. Но репутация может и распугать окружающих. Одни и те же поступки могут казаться блистательными или ужасными: зачастую тут все зависит от репутации того, кто эти поступки совершает. А следовательно, репутация – сокровище, которое надо старательно копить и беречь. Когда вы только еще выстраиваете свою репутацию, ее надо особенно строго охранять, предвидя, что на нее будут покушаться. Когда же она упрочится, не позволяйте себе сердиться на клеветнические замечания врагов (или обороняться): это показывает вашу внутреннюю неуверенность, а не убежденность в незыблемости вашей репутации. Проходите мимо всего этого с высоко поднятой головой – и никогда не создавайте впечатление, будто вы отчаянно защищаетесь.

ЗАКОН ДНЯ. Репутация – краеугольный камень власти. Благодаря одной только репутации вы можете устрашать и побеждать; но как только она поколеблется, вы становитесь уязвимы и вас начинают атаковать со всех сторон. Никогда не позволяйте другим создавать вам репутацию.

48 законов власти. Закон 5. От репутации зависит очень многое – стойте за нее насмерть

10 АПРЕЛЯ
Всегда говорите меньше, чем необходимо

Неподобающие слова весьма часто укореняются глубже, нежели память о недобрых делах человека, который эти слова произнес.

СЭР УОЛТЕР РЭЛИ

Когда вы пытаетесь впечатлить окружающих с помощью слов, чем больше вы говорите, тем более «обыкновенным» – и тем менее контролирующим ситуацию – человеком вы им кажетесь. Но даже если вы произносите нечто банальное, это покажется оригинальным, если вы изречете это туманно-неопределенно-недосказанно, словно некий сфинкс. Обладающие властью люди производят впечатление и устрашают, не тратя лишних слов. Чем больше вы скажете, тем больше вероятность того, что вы скажете что-нибудь глупое.

ЗАКОН ДНЯ. Говоря меньше необходимого, вы создаете впечатление особой значимости своих слов – и окружающим кажется, будто вы обладаете властью. К тому же чем меньше вы произнесете, тем меньше риск сказать что-то глупое, даже опасное.

48 законов власти. Закон 4. Всегда говорите меньше, чем необходимо

11 АПРЕЛЯ
Делайте ставку на чужой эгоизм

Кратчайший и наилучший путь к успеху – дать людям ясно увидеть, что им выгодно содействовать ему.

ЖАН ДЕ ЛАБРЮЙЕР

На пути к обретению власти вы постоянно будете оказываться в ситуации, когда вам надо обратиться за помощью к тем, кто могущественнее вас. Такие обращения – отдельное искусство, в основе которого лежит умение разобраться в том, с кем вы имеете дело, и не путать свои потребности с его потребностями. Большинству людей так и не удается в этом преуспеть, поскольку они опутаны собственными желаниями и стремлениями. Они исходят из предположения, что те, к кому они обращаются, готовы бескорыстно помочь им. Они говорят так, словно их потребности важны для этих людей, хотя тем, вероятно, все это совершенно безразлично. Иногда они ссылаются на нечто более масштабное: скажем, на какое-то великое дело, которому они служат, или на эмоции вроде любви или благодарности. Они рисуют «широкую картину происходящего», хотя на их собеседника гораздо сильнее повлияло бы упоминание простых повседневных реалий. Они не отдают себе отчета, что даже самый влиятельный человек заперт в клетке собственных потребностей, и, если вы не будете апеллировать к его эгоизму, к его интересам, ему просто покажется, что вы в отчаянном положении (это вам не поможет) или – в лучшем случае – что на вас не стоит тратить время.

ЗАКОН ДНЯ. Прося о чем-нибудь, включите в вашу просьбу что-то такое, что принесет выгоду вашему собеседнику, и хорошенько преувеличьте этот элемент. Собеседник с энтузиазмом откликнется, как только увидит, что он может, посодействовав вам, извлечь из этого какую-то пользу для себя.

48 законов власти. Закон 13. Обращаясь за помощью к какому-либо человеку, взывайте к его эгоизму, а не великодушию или благодарности

12 АПРЕЛЯ
Используйте своих врагов

Люди более готовы отплатить за оскорбление, нежели за услугу, ибо благодарность – бремя, а месть – удовольствие.

ТАЦИТ

В 1971 г., в период войны во Вьетнаме, произошла неудавшаяся попытка похищения Генри Киссинджера. Среди участников заговора были братья Берриганы (священники и известные антивоенные активисты), еще четверо католических священников и четыре монахини. Частным образом, не поставив в известность Секретную службу или Министерство юстиции, Киссинджер организовал встречу с тремя предполагаемыми похитителями. Встреча прошла субботним утром. Советник президента, рассказавший, что планирует вытащить большинство американских солдат из Вьетнама к середине 1972-го, совершенно очаровал своих гостей. Они подарили ему несколько значков «Похитить Киссинджера», а один из «похитителей» на долгие годы стал другом будущего госсекретаря и несколько раз посещал его. И это не единичный пример: Киссинджер проводил особую политику: работать с теми, кто не согласен с ним. Коллеги даже отмечали, что он, казалось, лучше уживается с врагами, чем с друзьями. Взаимодействуя с вашими противниками, при всякой возможности «зарывайте топор войны» и старайтесь так или иначе переманить их к себе на службу.

ЗАКОН ДНЯ. Как говорил Линкольн, вы сокрушаете врага, когда превращаете его в друга.

48 законов власти. Закон 2. Не слишком доверяйтесь друзьям

13 АПРЕЛЯ
Пусть лучше вас атакуют, чем игнорируют

Способность сиять ярче окружающих не принадлежит к числу врожденных. Вам надо научиться привлекать к себе внимание – столь же надежно, как магнитная руда притягивает к себе железо. На старте вашей карьеры вы должны увязать свое имя и репутацию с неким качеством, позволяющим вам отличаться от других. У вас может быть, например, особая манера одеваться или какая-то странность, которая забавляет других и о которой любят посудачить. Как только этот имидж сложился и утвердился, вы обзаводитесь «фасадом» – или, если угодно, местом на небе, где размещается ваша звезда. Распространенная ошибка – полагать, будто этот ваш уникальный фасад не должен быть спорным и противоречивым, что нападки на вас – что-то плохое. Ничто не может быть дальше от истины. Чтобы не свестись просто к искорке, мелькнувшей в решете золотодобытчика, и чтобы вашу известность (возможно, немного сомнительную) не затмили другие, вы не должны с разбором относиться к разным типам внимания: в конечном счете все они работают на вас. Общество жаждет ярких личностей, тех, кто выделяется на фоне общей посредственности. Поэтому никогда не опасайтесь качеств, которые выделяют вас, привлекают к вам внимание. Взращивайте в себе противоречивость и даже скандальность. Пусть лучше вас атакуют, пусть на вас даже клевещут, лишь бы не игнорировали. Этот закон действует во всех профессиях, и в каждом профессионале должно быть что-то от шоумена.

ЗАКОН ДНЯ. Не проводите различий между типами внимания: всякая известность (даже скандальная) принесет вам власть. Пусть лучше клевещут и атакуют, чем игнорируют.

48 законов власти. Закон 6. Добивайтесь внимания любой ценой

14 АПРЕЛЯ
Воспринимайте мир как огромный дворец с анфиладами залов

Мир – опасное место. Враги повсюду, и каждому из нас приходится защищать себя. Может показаться, что надежнее всего запереться в крепости. Но изоляция подвергает вас большему количеству опасностей по сравнению с тем, от скольких бед она вас защищает. Она отсекает от важной информации, она (вот ведь парадокс) выставляет вас на всеобщее обозрение и тем самым делает легкой мишенью. А поскольку власть порождается людьми, она неизбежным образом растет именно через контакты с другими. Вместо того чтобы попадаться на удочку мировоззрения типа «лучше прятаться в крепости», воспринимайте мир следующим образом. Он подобен Версальскому дворцу, где каждый зал сообщается с другим. Вам надо быть проницаемым, уметь вплывать в разные круги (и выплывать из них), контактировать с самыми разными людьми. Такого рода мобильность и социальные контакты уберегут вас от «заговорщиков» (они не смогут утаить от вас секреты) и просто от врагов (они не смогут изолировать вас от ваших друзей). Вы всегда в движении, вы беседуете с разными людьми в разных залах дворца, вы никогда не засиживаетесь на одном месте. Никакой охотник не успеет прицелиться, имея дело с существом, которое перемещается столь стремительно.

ЗАКОН ДНЯ. Человек по своей природе – существо общественное, поэтому власть опирается на социальное взаимодействие, на вращение во всевозможных кругах. Чтобы обрести власть, поместите себя в центр происходящего, сделайтесь доступнее, возобновляйте связи со старыми союзниками и заручайтесь поддержкой новых, заставляйте себя постоянно увеличивать количество и разнообразие кругов, где вы вращаетесь.

48 законов власти. Закон 18. Не стройте крепость, пытаясь защитить себя: изоляция опасна

15 АПРЕЛЯ
Пусть за вами следуют, как за вождем секты

Если у вас много последователей, это открывает самые разные возможности для полезного обмана: ваши сторонники не только преклоняются перед вами, но еще и защищают вас от врагов, а кроме того, готовы добровольно заниматься привлечением других в вашу растущую «секту». Такого рода власть как бы возносит вас на следующий уровень, в другое царство: вам больше не надо самолично бороться или использовать приемы саботажа, дабы навязать другим свою волю. Вас и без того обожают, ваши адепты считают, что вы не можете поступить неправильно. Вам может показаться, что это почти непосильная задача – сколотить такую группу последователей. На самом-то деле это довольно просто. У нас, человеческих существ, есть отчаянная потребность в том, чтобы верить хоть во что-нибудь. Поэтому мы невероятно податливы и очень часто готовы уступить чужому влиянию. Мы попросту не можем вынести долгих периодов сомнений – или той внутренней пустоты, которая возникает от нехватки чего-то такого, во что мы могли бы поверить. Помашите перед нашим носом каким-нибудь новым начинанием, эликсиром, схемой быстрого обогащения, свежайшим технологическим трендом, модным направлением в искусстве – и мы кинемся на эту наживку подобно наивной рыбке, которая выпрыгивает из воды, завидев червяка на крючке.

ЗАКОН ДНЯ. Люди горят желанием верить хоть во что-нибудь. Станьте фокусной точкой этого желания, предлагая новое начинание, новую веру. В отсутствие формальной религии и борьбы за великие цели ваша новая система верований даст вам несказанную власть.

48 законов власти. Закон 27. Используйте потребность людей верить, чтобы за вами следовали, как за вождем секты