Текст книги "Миллион за 15 секунд. Как зарабатывать на блоге в Инстаграм с помощью коротких видео"

Ваши первые сторис без страхов – коктейль для храбрости

• Как не показаться глупой?

• С чего это я вдруг начну снимать сторис?

• С чего и как начать?

• Как рассказать о себе, чтобы это не выглядело навязчиво?

• Как заявить о себе и своем продукте, чтобы не вызвать негатив?

• ……

Можно продолжить этот ряд вопросов, но все они говорят об одном и том же – людей беспокоит, что об их появлении в сторис подумают другие.

Я дам вам формулу, которая поможет:

• забыть про всех, кто мог бы вас критиковать;

• заявить о своем продукте или теме блога;

• стать героем инстасериала, за которым ваши подписчики захотят наблюдать, переживать за него и поддерживать.

Звучит как сказка, правда? А я вам говорил, жизнь человека, который снимает сторис по моей методике, рано или поздно превращается в сказку. Это не шутка!

И я готов поддержать вас в этом лично. Сняв три сторис по моей формуле, вы получите от меня обратную связь и поддержку. По рукам? Отлично!

Для начала давайте разберемся, что делает большинство людей, начиная снимать сторис, и почему это не работает, либо работает против них?

Тот, кто не знаком с моей техникой или осваивает функцию сторис самостоятельно, чаще всего просто снимает все подряд в стиле «что вижу, то пою». Или бездумно подражает блогерам, за которыми ему нравится наблюдать. Какой при этом результат? Предвзятое отношение со стороны подписчиков: «И этот туда же! Погнался за трендами и превратился в блогера. Фу-у, ужас!»

А как по-другому? Делюсь с вами рецептом фирменного коктейля для храбрости.

Первый ингридиент. Искренность

Это главное, что сразу располагает людей.

Те, кто выкладывает в сторис все подряд, думают: «Да что тут сложного? Снял 15 секунд из жизни и выложил». И, как правило, эти 15 секунд из жизни наполнены пафосом, искусственностью и постановкой – в них нет ни капли искренности. Потому что такие люди надевают маску того, кто знает, как снимать сторис. А за маской прячутся тараканы, о которых мы как раз говорили. И эта фальшь видна невооруженным глазом. Люди быстро считывают неискренность и деланность.

Я и сам так облажался в 2017 году. С момента появления этой функции в Инстаграм я наблюдал за ее развитием. Как телеведущий, я смотрел на эти 15-секундные видео, которые люди снимали здесь и сейчас, и искренне недоумевал: «Да кто вообще будет это смотреть? Это же шлак-контент. Да как можно наговаривать на камеру все подряд, снимать абы как и загружать в Инстаграм? Это же ужас!»

К тому времени я уже семь лет работал телеведущим и для меня было недопустимо говорить на камеру непродуманный до мелочей текст. На ТВ такая работа в кадре называется стендапом – ведущий появляется в кадре и что-то говорит. Стендап длится от 15 до 60 секунд, затем обычно идет закадровый текст и т. д. Так вот, во время съемок моей программы, чтобы записать этот 15-секундный стендап, мы тратили от 15 до 60 минут! Понимаете?! То свет не тот, то микрофон зашуршит, то оператор споткнется, то я затуплю, то собака за окном залает, то режиссеру кто-то позвонит. Целый час, блин, мы могли потратить на запись 15-секундного видео!

И тут вдруг в Инстаграме появился сторис-формат, где эти 15 секунд люди записывали за 15 секунд. У меня в голове не укладывалось, как такое вообще можно допустить – записать что-то из своей жизни без особой подготовки и выложить в сеть.

Спустя год я начал снимать свои первые сторис. Но делал это с такой подачей: «Ребята, я гуру работы в кадре, для меня это плевое дело». При этом говорил на камеру как телеведущий. И это было фальшиво. Сам я не чувствовал фальши, но ее считывали все, кто меня знал. Мне говорили: «Руслан, это же сторис! Это блог, а не телепрограмма». А я не мог понять разницу и готовился к 15-секундным сторис, как будто их будут передавать по федеральным каналам.

Чтобы адаптировать свою телевизионную работу в кадре к съемкам сторис, мне понадобилось около шести месяцев. Знаете, с чем это можно сравнить? С дыханием! Как ни странно, большинство людей не умеет правильно дышать. А что такое полное йоговское дыхание? Если вкратце, то на вдохе диафрагма расширяется, живот выдвигается вперед, затем подключается грудное дыхание, а на выдохе – в обратном порядке. Задумываемся ли мы об этом, когда дышим? Нет! И чтобы научиться дышать правильно, сначала придется долгое время контролировать дыхание. Здесь то же самое. Я привык работать в кадре как телеведущий, а сторис – это совершенно другой формат. Здесь, если вы не будете естественно запинаться, ошибаться, тупить, подвисать, то текст будет звучать как заученный стендап.

Как раз в тот период работа в кадре ведущих программ о путешествиях тоже начала трансформироваться. Подача текста стала свободнее, в стиле блогинга, речь ведущих – более естественной и живой. И с того времени, именно благодаря ежедневной съемке сторис, моя работа в кадре вышла на совершенно другой уровень. Просто потому, что я стал более искренним и настоящим. Ушла «правильность», «продуманность» и «заученность».

Я не говорю, что все тексты в моих трэвел-шоу были заученными. Нет! Мы всегда стремились к естественности и работали над этим. Но на телевидении свои законы – там недопустимо то, что возможно (а иногда и необходимо) в блогинге. И это нормально. Именно поэтому ко мне на обучение по сторис приходят опытные теле– и радиоведущие, ведущие праздников и люди, давно выступающие публично. Они чувствуют, что снимают что-то не то, но не могут понять, как адаптировать свой навык под сторис.

Вот и ваша задача во время съемки сторис – быть искренними со своими зрителями. Если вам страшно, больно, обидно, неловко, радостно, завидно, стыдно – скажите об этом! Постепенно оголяя душу, вы поймете, что это не страшно. Да, это делает вас прозрачным и более уязвимым, но сильный человек – как раз тот, кто не боится показывать чувства.

Показывать, а не показушничать! Инстадивы и артисты грешат тем, что наигранно рыдают и пускают сопли перед камерой, но это никого не обманывает. Показывать искренние чувства тоже нужно учиться. Искренность пока не стала трендом, но совсем скоро люди поймут, что быть честным в чувствах не только проще, но и гораздо эффективнее, чем носить маску во всем хорошего и успешного человека.

Второй ингредиент. Алиби

В детективах алиби доказывает невиновность подозреваемого. Что же означает алиби в ведении блога? Напоминаю, что по умолчанию люди пока еще довольно предвзяты по отношению к тем, кто ведет блог и показывает свою жизнь, тем более через сторис. Их подозревают в легкомыслии, нарциссизме, погоне за модой… да в чем угодно!

Поэтому, чтобы не услышать: «И ты туда же!», вы должны иметь крепкое алиби, то есть простое объяснение – а зачем вы вдруг начали снимать сторис. И тут мы возвращаемся к цели вашего блога, которую прописали на первом уровне. Вы эксперт и продвигаете свои услуги. Вы предприниматель и продвигаете свой продукт. Вы творец и продвигаете свое творчество. Вы бюджетник и рассказываете, как прожить на свою зарплату. Но только не «просто я решил начать снимать сторис». Ни в коем случае! Такое алиби не выдержит никакой критики.

Третий ингредиент. Взаимодействие

Это главная составляющая действительно классных сторис. Многие воспринимают их как игру в одни ворота: «Сейчас что-нибудь сниму, выставлю и все ок». То есть вся работа сводится к сообщению о себе подписчикам. И пусть они сами решают, что с этим делать. А знаете, в чем мастерство? Во взаимодействии с ними, в навыке втянуть зрителя в диалог. Это не про то, как завалить сторис-ленту дежурными вопросами и опросами для галочки. Это про то, как сделать так, чтобы люди сами реагировали на ваши сторис, даже когда вы у них ни о чем не спрашиваете. Мастерство сторис в том, чтобы стереть границу между вами и подписчиками, между живым и онлайн-общением. Связь между вами не должна прерываться.

Итак, наш коктейль готов! Возьмите искренность – ваши реальные чувства здесь и сейчас. Смешайте с алиби – четким пониманием с чего это вы вдруг начали снимать сторис. И главное, добавьте взаимодействие – искусство общения с аудиторией через живые сторис. Можете взболтать, если хотите.

А теперь, как это применить на деле.

Формула трех «П»

Внимание! Сейчас я подробно опишу, что вам нужно сказать в первых сторис. Возможно, вы не сможете уместить это в три видео по 15 секунд, тогда пусть будет пять, шесть или даже восемь, сейчас это не важно. Более того, вам не нужно снимать сразу в сторис. Сначала мы будем снимать на камеру смартфона, а уже потом загружать в Инстаграм. Вы еще не забыли наши странные упражнения? Они вам сейчас пригодятся, потому что снимать будем на основную камеру, чтобы вы не видели себя на экране. Это важно.

Итак, запомните – вам нужно проговорить три «П»:

1. Признание

2. Причина

3. Просьба

Первое «П» – Признание

Признайтесь, что для вас сторис в данный момент. Вам страшно? Вы стесняетесь говорить на камеру? У вас дрожит голос или вам не нравится, как он звучит? Вы боитесь критики или осуждения? Искренне расскажите о своих чувствах. Объясните, почему вы до сих пор не снимали живые сторис.

Цель: Расположить к себе подписчиков и нейтрализовать хейтеров.

Как это работает? Подписчиков, мягко говоря, удивит ваше признание. Они бы никогда не осмелились вот так признаться в слабостях. Они на 99 % испытывают то же самое, что и вы: те же страхи и волнения, но боятся признаться в этом вслух. А вы не боитесь! Хейтеры не смогут осудить вас, ведь вы их опередили. Вы сами признались, что вы полный бамбук в съемке сторис, не умеете их делать и отдаете себе в этом отчет.

Пример: «Ребят, всем привет! Я сильно волнуюсь, правда. Очень редко снимаю сторис и вот почему: мне не нравится, как я выгляжу; мне не нравится, как звучит мой голос; думаю, многие с этим сталкивались, когда записывали себя на видео. Но я читаю сейчас книгу Руслана Фаршатова и понимаю, что, блин, это нормально! Никто не родился с навыком уверенно говорить на камеру, все это можно натренировать».

Прикольно я придумал прорекламировать свою книгу через ваши сторис, да? Шутка! Можете не называть мое имя, это лишь пример.

Понимаете, какая сила стоит за этим сообщением в сторис? Как круто оно повлияет на дальнейшее восприятие вас подписчиками? Вы, по сути, оголили душу, раскрылись, признались в своей слабости.

Типичная ошибка: Не переусердствуйте! Не нужно перегибать палку, принижаться и опускать себя ниже плинтуса. Просто признайтесь в том, что действительно чувствуете, когда снимаете себя на камеру. Все!

Второе «П» – Причина

Признание – это отличное и неожиданное начало, но если за ним не последует объяснение, зачем вы это делаете, то подписчики сами додумают: «Затем, чтобы хайпануть и поймать тренд». Поэтому сразу после признания озвучьте причину, свое железное алиби – для чего вам нужны сторис.

Цель: Дать понять подписчикам, что навык съемки сторис вам нужен не потому, что вы хотите раскрутить свой блог, и не потому, что сторис – тренд, а потому, что вам есть чем поделиться с аудиторией.

Пример: «Вы, наверное, знаете, что я фотограф. Я в профессии уже лет десять и понимаю – мне есть чем поделиться с вами. Это лайфхаки по мобильной съемке и фотопозированию. Знаю, что многим это было бы интересно, и хочу рассказывать об этом в сторис».

Вы заметили, в чем фишка этого сообщения? На чем был сделан акцент? Перечитайте еще раз и попробуйте догадаться.

Типичная ошибка: Говорить, что вы делаете это для продвижения дела. Если вы скажете: «Я хочу снимать сторис, чтобы рекламировать бизнес», то обречете себя на критику и негатив. Ведь в таких случаях всегда хочется ответить: «Ну, поздравляю!»

Будем честны друг с другом: всем плевать на чужие хотелки – людям интересно лишь то, что касается их самих. И как только вы начнете говорить о своих амбициозных целях, большинству, как минимум, станет скучно. Кому-то, возможно, завидно, но в целом, всем по барабану, какие у вас цели и чего вы хотите от жизни.

Что из этого следует? Нужно говорить на языке потребностей своей аудитории. Какую бы цель вы перед собой ни ставили, ищите в этом выгоду для подписчиков – а им что с того? Это и будет первый шаг к общению с вашей аудиторией.

Давайте еще раз перечитаем пример второй «П». Человек говорит, что он – опытный фотограф и хочет дать подписчикам лайфхаки, с помощью которых они смогут делать более интересные фото.

Плохой пример: «Я хочу научиться снимать сторис, чтобы продвигать себя как фотографа, показывать вам фотосессии, сообщать о свободных датах и ценах на услуги».

Чувствуете, насколько вам не интересно? Пожалуйста, не допускайте такую грубую ошибку!

Третье «П» – Просьба

Итак, вы сделали чистосердечное признание и озвучили причину. Чего не хватает? Без чего эта формула не сработает, и реакция будет лишь: «О как. Молодец, так держать! И что?» А вот что! Причем тут ваши подписчики-то? Просьба – это и есть то самое взаимодействие, о котором я говорил выше.

Нужно обратиться к подписчикам с просьбой. Пусть они помогут вам стать лучше, снимать сторис интереснее, дадут обратную связь, даже покритикуют вас! Вспоминаем транзактный анализ. Есть три эго-состояния: ребенок, родитель, взрослый. Прося о чем-то, вы ставите себя в позицию ребенка, а подписчиков в опекающую позицию родителя. И что происходит? Включается фонтан бесплатных советов. Мы ведь очень любим раздавать советы, даже когда нас не просят, правда? А уж если просят! Ох, держитесь! Вы сразу получите поток идей про то, как жить, что есть и как улучшить аккаунт.

Иногда я даже удивляюсь, насколько это важная потребность у людей – советы раздавать. Да и сам с трудом сдерживаюсь, чтобы не помочь советом кому-нибудь, кто меня не просит.

Цель: Дать зрителю почувствовать свою важность, свою роль в вашем деле. И это не уловка. Очень многие советы действительно пойдут вам на пользу. Правда, критику в свой адрес вы тоже получите, конструктивную и неконструктивную. Зато начнете замечать недочеты в своих сторис. Ну и куда же без комментариев людей, которые просто завидуют вашей смелости? Но любая обратная связь лучше, чем тишина.

Что принимать всерьез, а на что не обращать внимания, поймете в следующих главах. Вы будете расти на глазах у подписчиков, читая эту книгу и применяя знания на практике. А у них будет полное ощущение, что вы меняетесь именно благодаря их наставлениям, и отчасти это так и будет. Но правду знаем только мы с вами!

Пример: «Честно, я понимаю, что первое время сторис у меня будут так себе. Но я же не для себя их буду снимать, а чтобы вам было интересно. И я смогу сделать их лучше, только если вы будете писать мне свое мнение о том, что я снимаю. Очень прошу вас писать мне в директ, если что-то в моих сторис покажется вам неинтересным и странным или вы увидите, как их можно улучшить. Любую критику я приму как ценную обратную связь. Буду снимать сторис, очень надеясь на ваш фидбек. Спасибо заранее!»

Плохой пример: «Ребят, я буду снимать сторис и хочу, чтобы они были интересными. Пишите мне в директ, если что-то вам не понравится, учту и исправлю».

Так не надо! Это записал один из моих учеников. Он снимал сторис уже достаточно давно, и у него был опыт взаимодействия с аудиторией. Он знал, что нравится подписчикам, и был уверен в себе. Поэтому подтекст в его три «П»: «Ребят, я охрененный и каждый из вас знает это, но, если кто-то так не считает – пишите в директ, обсудим». Ну кто после такого напишет что-то плохое? А хорошее еще надо заслужить.

После неглубокого погружения в контент мы поняли, что его блог чересчур нарциссический, голос слишком поставленный, а образ очень уж идеальный. В целом парень выглядел фальшиво и аудиторию собрал исключительно из тех, кто готов это терпеть. Конечно, он был не в восторге от такого открытия и все исправил.

Запомните правило: блог – это служение аудитории и ее интересам.

Мне не нравится слово «служение», но оно подходит лучше всего. Чем больше вы служите интересам вашей аудитории, тем больше обратной связи получаете. Я служу своим подписчикам! Да, я сам сформировал их интерес к съемке сторис, но теперь служу их интересам, создавая контент, который помогает им маленькими шажками двигаться к своей цели. Примите это правило и следуйте ему – служите своим подписчикам, и вас ждет успех.

Я забежал в кафе и снял для вас пример, как должны выглядеть ваши сторис по формуле трех «П».

https://youtu.be/d-9M8BrhE9I

Ну как, ощутили мощь формулы трех «П»? Если использовать ее правильно, то:

1. Сможете быстро расположить к себе аудиторию.

2. Станете персонажем, за изменением которого интересно наблюдать.

3. Ваши подписчики наконец-то узнают, чем вы занимаетесь и какую пользу можете им дать.

4. Они станут вашими наставниками и помощниками.

Заметьте, что эта формула отлично сработает и у тех, кто уже снимает сторис. Ведь ее задача – повысить лояльность аудитории. И даже если сторис-мейкер с неким бэкграундом снимет эти три «П», то аудитория увидит его под другим углом. Вам достаточно сказать что-то типа: «Я уже давно снимаю сторис, но уверен, что мог бы делать это лучше с вашей помощью. Вы не первый день за мной наблюдаете и можете искренне сказать, что вам нравится, а что не очень, что бы вы посоветовали изменить в моих историях или добавить…»

Все просто! Сделайте шаг навстречу аудитории, откройтесь им, покажите, что вы обычный, неидеальный человек. На самом деле тем, кто уже давно снимает сторис, сделать это сложнее всего.

Итак, вы знаете, что нужно сказать, чтобы подписчики стали ближе и между вами возник первый мостик доверия – это формула сторис:

Три «П» = Признание + Причина + Просьба

Теперь давайте снимем это на камеру и опубликуем в сторис. Волнительно? Понимаю. Поэтому готов вас поддержать лично.

Практическое задание № 1
Как выполнить задание и получить от меня обратную связь.

Пошаговый алгоритм:

1. Подготовка (1 минута)

Поставьте камеру перед собой. Напоминаю: пишем на основную камеру, не фронтальную! Проверьте звук, свет и фон:

• в комнате не должно быть сильного эха;

• в идеале нужен дневной свет, и он должен падать ровно на ваше лицо, не оставляя лишних теней;

• на фоне не должно быть старого шкафа, на дверце которого сушится банное полотенце. Смешно, но такое бывает.

2. Настройка (3 минуты)

Произнесите вслух, не заучивая ваши три «П». Просто проговорите то, что собираетесь сказать, без записи. Все, что вы говорите, должно звучать искренне, на языке потребностей вашей аудитории и не забудьте про просьбу. Она должна звучать именно как просьба, а не приказ.

3. Запись (3 минуты)

Нажмите на запись и скажите свои три «П» на камеру. Абсолютно нормально, если при этом вы будете зависать, тормозить, тупить, говорить дрожащим голосом, что-то теребить в руках и делать все, что не принято в кадре или при публичных выступлениях. Сейчас все это допустимо. Чем меньше дублей вы сделаете, тем лучше.

По моему опыту, ученики, которые переписывают три «П» более двух раз, начинают говорить заученным текстом – это худшее, что может произойти. Если поймали себя на мысли, что текст звучит заученно, переключитесь на другое дело, а лучше почитайте вслух статью или страницу из любой книги.

Не считайте, на сколько секунд у вас получится видео, но старайтесь говорить лаконично, просто потому, что если выложите больше пяти сторис (1 минута 15 секунд), то зритель может не дослушать ваше сообщение до конца.

4. Публикация (3 минуты)

Загрузите видео в сторис. Откройте приложение, выберите функцию сторис и найдите в ленте видео, которые вы сняли. Например, на момент написания этой книги Инстаграм сам делит минутное видео на четыре сторис. Внимание! Продублируйте то, что вы говорите, текстом (титрами) в каждом 15-секундном видео. Не дословно, но чтобы смысл был понятен. Обязательно отметьте меня на первой сторис: @ruslanfarshatov, чтобы я смог посмотреть все от начала до конца.

5. Моя обратная связь

Каким образом вы получите от меня обратную связь? Я увижу эту отметку в сторис, поддержу вас и напишу свое мнение о том, что вы записали. По рукам? И еще напишите мне в директ, что это задание из книги – я пойму, что вы мой читатель, а значит, вы в приоритете. Не переживайте, если я не отвечу сразу – в течение суток вы обязательно получите мой ответ. Если все же этого не произойдет, и через 24 часа ваши сторис исчезнут, то скиньте мне исходник видео, и я дам по нему обратную связь.

Я не просто так указал длительность каждого этапа. Все это займет у вас максимум десять минут. Ну, пусть двадцать! Вы готовы потратить это время, чтобы заложить основу своего социального капитала и начать качественное общение с подписчиками – настоящими и будущими? Не важно, сколько их у вас, важно, что вы сейчас делаете. Или не делаете.

В чем тут трудность

Главное препятствие при выполнении этого практического задания – не время, не силы и не отсутствие опыта. А ваш собственный перфекционизм! Именно он – главный враг ваших сторис. Когда-то в прошлом он был и моим главным врагом. Но когда я отпустил перфекционизм в съемке сторис, он волшебным образом ушел из всей моей жизни. Психотерапия, что тут скажешь!

Перфекционизм – сын тщеславия. Почитайте, что такое тщеславие, например, в Википедии: «Тщеславие (от «тщетный» (напрасный) и «слава») – стремление хорошо выглядеть в глазах окружающих». Бросьте вы эту затею: хорошо выглядеть в чьих-то глазах, неблагодарное это дело! Просто доверьтесь моему опыту и почувствуйте, как все начинает меняться вокруг и внутри вас.

Очень надеюсь, что вы уже начали совершать конкретные действия: выполнили все три странных упражнения и сделали практическое задание № 1, прежде чем перейти к следующему уровню.

Если нет, то, пожалуйста, отложите книгу и сделайте их. Это важно! Поверьте человеку, который всего в жизни добился упорным трудом и, не постесняюсь этого слова, задротством или ЗД. Да, я достигаю целей в жизни, благодаря своему ЗД, потому что делаю все ДЗ. Без перфекционизма.

Если, как и я, вы думаете, что таланта в вас меньше, чем упорства, и понимаете, что жизнь меняется не когда мы медитируем, повторяем аффирмации и визуализируем успех, а когда физически действуем, то сделайте эти важные шаги! Только тогда получится, что я написал эту книгу не зря, и вы читаете ее не напрасно.

Суть второго уровня за 15 секунд:

Все страхи публичности связаны с выходом в неизвестность. Туда, куда большинство не идет. Именно поэтому 95 % людей никогда не сделают свой блог популярным. Все, что вам нужно, чтобы попасть в 5 % счастливчиков – снять свои первые сторис.