Текст книги "Искусство магического восприятия. Ключ к подсознанию"

О наших чувственных предпочтениях

А пока рассмотрим принципы использования ваших знаний о каналах общения для воздействия на биологические объекты, с которыми вам приходится контактировать в жизни. При этом я предполагаю, что вы уже некоторое время занимаетесь выслеживанием собственного восприятия и приобрели определенный опыт в этом деле.

Итак, первое, что вы должны сделать, собравшись воздействовать на некий объект, – это его тестировать и, в частности, на то, каковы его чувственные предпочтения. В «Искусстве доминировать» было рассмотрено множество направлений тестирования биологических объектов. Сейчас я подробнее остановлюсь на простейших методах выявления сенсорных предпочтений того или иного индивидуума. Вообще-то, в данном направлении многое сделано приверженцами эриксонианского гипноза и нейролингвистического программирования (НЛП), языком которого я на сей раз и воспользуюсь. (В новой редакции «Тоннеля в подсознание» мы данную тему уже затронули, правда, не столь подробно; основательно она рассмотрена в моей книге по эриксонианскому гипнозу «Обратная связь, или Поводок для своей судьбы».)

Прежде – азы. «Человеки разумные», как правило, имеют некие устойчивые предпочтения в выборе чувств (а также и каналов восприятия), на которые они привыкли опираться в своей жизни при репрезентации своего опыта, как говорят психологи. А заниматься этим приходится нам постоянно: выполняя какое-либо действие, мы непременно извлекаем из банка данных своей памяти необходимую информацию, хранящуюся там в форме некоего чувственного опыта. Исходя из данного факта, мы можем условно поделить все народонаселение планеты Земля на три основные группы, соответствующие трем типам восприятия: визуальному, аудиальному и кинестетическому. Я вовсе не забыл о вкусовых и обонятельных образах, которые, тем не менее, могут использоваться человеком далеко не во всех актах восприятия и потому имеют лишь подчиненное значение. В общем, обычные люди формируют свою картину мира, преимущественно полагаясь на:

– зрительные образы;

– звуковые образы;

– совокупность кинестетических ощущений (к примеру, сочетание ощущений шероховатой поверхности и прохлады или же тепла, ощущения давления, тяжести и т. п.).

При контакте с тем или с иным биологическим объектом бывает полезно знать, каким именно способом он предпочитает воспринимать мир. Это, во-первых, улучшает качество нашего с ним общения, а во-вторых, позволяет нам излагать ему собственные идеи в наиболее подходящей форме и, наконец, помогает правильно выбрать способ воздействия на него.

Для определения типа восприятия того или иного человека НЛП предлагает неофитам, прежде всего, опереться на некоторые особенности его речи. (Специалисты используют для такой диагностики метод стопроцентно точный – наблюдают за рефлекторными движениями глазных яблок человека.) Попробуйте отслеживать служебные, или же подчиненные словосочетания, употребляемые интересующим вас лицом. Люди с визуальным способом восприятия, как правило, предпочитают пользоваться вводными и другими подчиненными выражениями типа: «по всей видимости», «посмотрим», «поживем-увидим», «на мой взгляд», «отрадно видеть», «видимо», «свет в окне», «туманная область», «мне это видится так» и т. д.

Аудиальный способ восприятия выражается в иных речевых предпочтениях: «говоря по совести», «следует сказать», «в одно ухо влетает, в другое вылетает», «слышал звон, да не знает, где он», «у меня на слуху», «созвонимся», «растрезвонить», «озвучить» и т. д. и т. п.

Наконец, для лиц с кинеститическим типом восприятия характерны следующие выражения: «у меня в печенках сидит», «меня достало», «ухватил суть», «горячий парень», «с меня достаточно», «крепкий орешек», «нутром чую», «свяжемся по телефону», «пощупать руками», «горячо – холодно», «прикольно», «стопудово» и т. п.

Кроме того, при таком тестировании следует учитывать и манеру поведения человека. Люди визуального типа обычно говорят быстро, взахлеб, иногда фальцетом. Они суетливы в движениях и склонны к спонтанным взрывным реакциям.

Аудиальный человек предпочитает отчетливо выговаривать слова, как бы вслушиваясь при этом в их звучание; его голос «оперт» о грудь. Он любит картинные позы и жесты.

Кинестетический человек говорит монотонно и медленно; его речь бедна модуляциями и оттенками. Он часто опускает глаза, словно бы припоминая какие-то ощущения. Как правило, все в нем – речь, движения и сам он – несколько заторможено.

К этому следует еще добавить, что обычно у человека, помимо главного чувственного предпочтения, имеется еще и референтное, или проверочное. Например, у некоей особы в целом визуального типа восприятия неплохо работает и кинестетический канал (весьма частый случай), которым эта особа пользуется для подтверждения информации, полученной путем зрительного припоминания. Ну, к примеру, человек вспоминает нужную ему сцену в визуальной модальности и тут же обращается за ее подтверждением в сферу ощущений. (Как правило, такое подтверждение поступает к нему в форме особого рода давления на каком-то участке грудной клетки, в области живота и т. п.) Поначалу постарайтесь «отнаблюдать» себя самого: как вы припоминаете то или иное явление и какие модальности при этом задействуете. И только потом можете перейти к отслеживанию окружающих вас людей.

Такие стереотипные сочетания модальностей, которые мы используем в тех или в иных случаях, «энэпписты» называют нашими чувственными стратегиями. Распознать стратегии персоны, с которой вы общаетесь, бывает крайне полезно. (К этому, например, стремится любой коммуникатор эриксонианского толка.) Использовать знание чужих стратегий при общении можно двумя способами. Во-первых, любого человека значительно проще в чем-то убедить, используя при аргументации его собственные стратегии. А во-вторых, если мы искусно разрываем чью-то стратегию, то этот кто-то автоматически оказывается в ступоре, или в состоянии транса легкой степени, которую затем нетрудно и углубить. Впрочем, то уже из области, так сказать, высшего пилотажа. Вернемся к вещам элементарным и вполне для нас доступным.

Представьте, что вы общаетесь с человеком, имеющим ярко выраженные визуальные предпочтения на «аудиальном» языке. Используя предикаты «послушайте», «это звучит так», «к слову» и т. п., вы правильно строите фразы и четко выговариваете слова, но все ваши старания не производят на него впечатления. Иначе и быть не может, поскольку стараетесь вы «не в ту сторону». В данном случае, быть может, и не стоило бы так уж следить за своей речью. Зато, используя соответствующие служебные выражения, вам следовало бы предложить ему что-то представить себе, что-то увидеть, а то и просто показать ему какую-то картинку, какой-то рисунок или же начертить перед ним схему. Иными словами, чтобы вас понял «визуалист», при общении с ним нужно оперировать зрительными образами.

Аналогичным образом, чтобы вас понял человек с кинестетическим типом восприятия, лучше всего дать ему что-то подержать в руках, что-то потрогать и пощупать – во всяком случае, при общении с ним следует оперировать соответствующими выражениями. Надеюсь, это понятно.

Воздействие путем внушения

Предположим теперь, что вы тестировали объект, на который намерены оказать воздействие. Пусть это будет женщина с аудиальными предпочтениями, которой вы хотите внушить сексуальное влечение к собственной персоне.

Прежде повторим основной принцип внушений на подсознание. Чтобы внедрить какую-либо информацию в подсознательную область психики биологического объекта, необходимо передать ему эту информацию по одному или нескольким сенсорным каналам, но непременно таким образом, чтобы ее не восприняло (просто не заметило, не разглядело) сознание биологического объекта. Существуют два принципиально разных подхода к этой задаче. Подход первый – его облюбовали сценические гипнотизеры и медики – заключается в том, чтобы каким-либо образом «выключить» кору головного мозга у объекта воздействия, оставив «включенными» его сенсорные возможности и подкорку. На короткое время этого можно добиться, погрузив объект в ступор (что и делается, к примеру, при раушгипнозе). Для более длительного воздействия используется состояние гипнотического сна (или просто фаза «быстрого» сна у человека, уснувшего естественным образом), а также различные измененные состояния сознания, которые можно вызвать, в частности, при помощи психотропных препаратов.

Но нас в контексте этой книги больше интересует второй подход к внушению, который пользуется успехом у экстрасенсов и народных целителей, у шулеров и гадалок, у вождей религиозных сект и некоторых политических лидеров. Вот его суть: проводя внушение, можно и не «отключать» интеллект интересующего нас лица (или группы лиц), но при помощи какого-то трюка его обмануть – не позволить ему обнаружить и распознать информацию, которая, тем не менее, воспринимается на сенсорном уровне и является достаточно «выпуклой» для подкорки. По сути, это – принцип эффекта «25-го кадра», уже описанный в предыдущих книгах. В двух словах повторю это описание. Если проходящие друг за другом на экране 24 кадра в секунду воспринимаются нашим умом как единая «живая» картинка, то 25-й кадр, несущий совершенно иную информацию, никак не связанную с общим контекстом, интеллектом вообще не будет восприниматься. Однако его успеет «ухватить» и прочно усвоить подсознание, которое, между прочим, не обладает критичностью (не имеет вообще механизма отрицания). А потому любого из нас можно закодировать на какие-то покупки, путешествия, на поддержку политических лидеров – вообще, на все что угодно, – при помощи соответствующего 25-го кадра, грамотно вмонтированного, к примеру, в наш любимый видеоклип. Весь фокус – в том, что этот кадр мелькает настолько быстро, что активное сознание не успевает его распознать. А подсознание обладает немыслимой скоростью восприятия. Надеюсь, принцип понятен. Его можно развить и распространить на всевозможные ситуации с различными биологическими объектами.

Вернемся к женщине-«аудиалистке», которой вы стремитесь внушить сексуальное влечение к собственной персоне. Давайте усложним задачу. Допустим, вам приходится встречаться с ней исключительно в деловой обстановке, и при этом ваши редкие контакты длятся совсем недолго – буквально несколько минут. Прежде выработаем стратегию воздействия. Поскольку интересующая вас особа в восприятии имеет аудиальные предпочтения, то на ее сексуальную область психики, следует, прежде всего, подействовать тембром голоса в процессе обычной беседы. Тут вам пригодится пятый голосовой режим, описанный в числе шести основных суггестивных режимов речи в «Искусстве доминировать». (Говорите негромко, опертым «сладким» голосом, используя диафрагменный резонатор – будто чем-то бархатным гладите себя по животу.). Далее, непременно подстраивайтесь, во-первых, к дыханию, а затем – к темпу и ритму речи своей собеседницы, используйте ее излюбленные предикаты. (В данном случае не повредит и полная психическая подстройка, описанная во многих моих книгах). Этими приемами вы создадите необходимый благоприятный фон для воздействия и настроите свою собеседницу на нужный лад.

Если бы интересующий вас биологический объект обладал кинестетическим типом восприятия, то я предложил бы вам «опереться» при его подготовке к внушению на мягкие поглаживающие жесты в вертикальной плоскости, а также по возможности задействовать интимную зону подхода (не далее 60–70 см до объекта). Чтобы приблизиться к женщине на нужное расстояние, не вызывая у нее беспокойства, следует использовать какой-нибудь простой трюк. К примеру, вы обращаете внимание собеседницы на какой-то внешний предмет и вступаете в зону близкого контакта с нею – якобы для того, чтобы этот предмет рассмотреть совместно: так сказать, из одной точки пространства. Подобных приемов нетрудно придумать сколько угодно.

Что же касается особ с ярко выраженными визуальными предпочтениями, то, подготавливая подходящий фон для работы с одною из них, следует сразу же максимально загрузить ее зрительный канал восприятия. Подойдет, например, журнал с хорошими цветными иллюстрациями или альбом с фотографиями – в общем, нечто красивое и яркое. Нечто такое, что ей понравится и удержит ее внимание. Желательно и в этом случае тоже задействовать зону близкого контакта. Причем на сей раз можно приблизиться к объекту, не соблюдая особые меры предосторожности, которые в предыдущем случае были необходимы. Это связано с тем, что «визуалисты», как правило, не особенно внимательны ко всему остальному – если только загружен их основной канал восприятия. (Токующий глухарь ничего вокруг не слышит.) Допустимо даже разок-другой, как бы ненароком, доверительно коснуться интересующей вас особы, хотя лучше с этим не торопиться.

Для контроля за отношением биологического объекта к вашей персоне и к той информации, которую вы ему передаете, используйте два основных естественных индикатора: его зрачки и подсознательные движения тела. Знайте: на доверие человека к кому-то или чему-то его зрачки реагируют легким расширением. (Интересно, что и на глубокий ужас – та же реакция зрачков.) Ну, а в момент осуждения биологическим объектом кого-то или чего-то, при его критическом восприятии чего бы то ни было, при всяком недоверии или явном отторжении его зрачки естественным образом слегка сужаются. (Потому-то любая цыганка, точно кобра, глядит своей жертве в глаза, покуда заговаривает ей зубы.)

Далее, если биологический объект вам доверяет, если он к вам расположен, то, будучи на границе интимной зоны подхода (60–70 см), он как бы инстинктивно стремится приблизиться к вам еще чуть-чуть. При этом его тело (особенно голова) время от времени слегка подается в вашу сторону. При неприятии вас (или поступающей от вас информации) наблюдается обратная подсознательная реакция – человек стремится от вас отодвинуться, отгородиться. О таком стремлении свидетельствует и поза со скрещенными перед грудью руками. Впрочем, стандартные позы и жесты уже достаточно подробно рассмотрены в «Искусстве доминировать», и обсуждать их снова было бы непозволительной роскошью. Скажу лишь, что профессиональные коммуникаторы при работе с любым биологическим объектом поначалу непременно калибруют (так называется данное действие у профессионалов) свои приемы и шаблоны (еще один термин), проверяя реакции объекта на них.

Метод встроенных сообщений

Итак, подготовив к воздействию биологический объект, в нашем гипотетическом случае – женщину с аудиальными предпочтениями восприятия, можно перейти к внушению. Как я уже сказал, этот вид кодирования биологических объектов основан на принципе эффекта «25-го кадра». Предложу наиболее простой его вариант. Вы заранее готовите кодирующую фразу с ключевыми словами. Их не должно быть много – три-четыре, от силы пять. И сама фраза, в которую они вставлены, должна быть достаточно компактной. Иначе подсознание объекта не совместит ключевые слова в нужную для вас смысловую конструкцию – они просто «потеряются» в длинной тираде. В нашем случае ключевые слова могут быть: «вы меня хотите» или, с более широким подтекстом, «я вам нужен». Тогда кодовая фраза (для первых ключевых слов) может быть, например, такой: «Вы видели меня, то есть мою работу? Хотите, я объясню, в чем тут дело?» Произнося заранее подготовленную (и доведенную до автоматизма) кодовую фразу, вы интонационно, а также небольшими паузами выделяете в ней ключевые слова. Вот и все, что от вас требуется. Смысловой канал восприятия маскирует от сознания биологического объекта значение ключевых слов. Но подсознание, которое не умеет рассуждать, зато принимает информацию по всем каналам восприятия, «ухватит» именно то, что содержится в выделенных интонацией ключевых словах.

Должен сказать, что описанный метод активно используется в НЛП и называется там методом встроенных сообщений. Очевидцы утверждают, сам Милтон Эриксон, знаменитый гипнотерапевт, использовал его чаще всех прочих приемов. Обычно он заводил с пациентом долгую беседу на интересующую того тему (с одним огородником, к примеру, основатель эриксонианского гипноза в течение нескольких сеансов беседовал о выращивании томатов), в процессе которой неоднократно повторял ключевую фразу в виде встроенного сообщения. Также рассказывают, что нужные слова Эриксон обычно отмечал легким поворотом головы, но при этом и голос его доносился до пациента чуть тише.

Нужно сказать, что такого типа приемов в нейролингвистическом программировании довольно много (например, знаменитая и чрезвычайно эффективная «тройная петля Эриксона»). Ознакомиться с ними вы можете, например, прочитав мою книгу «Обратная связь, или Поводок для своей судьбы», посвященную в основном эриксонианскому гипнозу, а также некоторым методам НЛП.

Свое воздействие на объект можно контролировать обычным образом, то есть по внешним признакам. Поскольку в данном случае речь у нас шла о внушении сексуального возбуждения, перечислю его признаки: усиление блеска глаз, неровный румянец на щеках, учащенное дыхание и, очень важный признак, глотательные движения.

Между прочим, различные модификации описанного метода внушения могут использоваться (и, увы, используются!) весьма широко. К примеру, те же самые ключевые слова «я вам нужен» можно просто выделить цветом в листовке какого-нибудь кандидата в депутаты. Понимаете, что сие означает? В указанном случае с наибольшей вероятностью ключевые слова подействуют именно на тех граждан, которые лишь бросят на листовку беглый взгляд и затем отправят ее в урну. Потому что их сознательный ум просто не успеет зафиксировать выделение цветом. Тогда как подсознание… Ох уж это подсознание, которое, как правило, и выбирает за нас объекты наших влечений!

Чтобы замаскировать от интеллекта какой-то код, адресованный подкорке, придумано много хитростей. Вот простейшая, которой неосознанно пользуются многие люди. Вы передаете вполне серьезную информацию шутливым тоном. Правда, сегодня этот метод малоэффективен, поскольку наш интеллект уже научился распознавать такие подвохи. Существует даже поговорка: «В каждой шутке есть доля истины. Впрочем, наблюдая за собственным восприятием, вы наверняка сможете изобрести какие-то личные приемы кодирования, опирающиеся на эффект «25-го» кадра», которые будут идеально работать именно в вашем исполнении.

Плюс каналы коммуникации

Но вернемся к каналам восприятия, чтобы еще немного потолковать об их использовании по прямому назначению. На сей счет тоже существуют некоторые правила. Первое из них гласит: чем больше каналов задействовано при передаче какой-то информации, тем меньше ее поступает в сознательный ум. Это как с каким-то ограниченным количеством воды, бегущей по трубам: чем больше этих труб, тем меньше воды в каждой. Ради эксперимента попытайтесь однажды сознательно воспринимать информацию одновременно по трем или четырем каналам – допустим, по смысловому, интонационному, а также по каналам мимики и жестов – и вы очень скоро убедитесь, что не способны на такой подвиг. Из этого правила можно сделать вывод: если вы адресуете нечто сознательной области психики биологического объекта, то старайтесь задействовать при этом минимальное число каналов. Можно сказать иначе: информация, поступающая по одному каналу, будет лучше исследована умом, нежели эта же самая информация, поступающая одновременно по двум или нескольким каналам.

После всего, что уже сказано в этой главе, второе правило очевидно: навязывать биологическому объекту смысловой канал общения следует на основе его (объекта) собственных сенсорных предпочтений.

Наконец, третье правило звучит так: нацеливая объект на принятие угодного вам решения, позвольте ему сформулировать это решение самостоятельно.

Данный принцип описан в «Искусстве доминировать». Он прост, как все великое: вы очерчиваете перед объектом несколько решений, а затем поочередно в мягкой форме дискредитируете их – все, кроме того, которое угодно вам. Например, вы говорите приятелю: «В отпуск ты можешь отправиться либо в Сочи, либо в Париж, либо в Магадан. Правда, в Сочи, говорят, сейчас все очень дорого и тамошний сервис, сколько бы звездочек ни рисовали на их отелях, оставляет желать лучшего. А в Париже, как я слышал, в последнее время завелись террористы…» Вот и все, что требуется сделать!

Неплохо также оттенять неугодные вам решения тоном – только не откровенно неприязненным, а, скажем так, тоном легкого сомнения.

К слову, в знаменитой киноленте «Семнадцать мгновений весны» голос за кадром сообщил нам, что обычно лучше запоминается последняя фраза. Это не совсем правильно. Равным образом хорошо запоминаются две фразы (если, конечно, этих фраз было больше двух) – первая и последняя. А потому, естественно, угодное вам решение предпочтительнее «озвучивать» либо в самом начале, либо уже в конце.