Текст книги "Паспорт 2.0"

Принципы построения успешной карьеры

Есть три столпа, на которых строится любая успешная карьера, помимо, разумеется, очень четкого фокуса – понимания того, куда и к чему вы стремитесь.

Во-первых, вы должны обладать экспертизой, в которой вы будете лучше других. К примеру, это могут быть финансы, или стратегическое планирование, или маркетинг, или понимание какой-то конкретной отрасли. Но главное, вы должны быть лучшим. Формирование экспертности в выбранной вами сфере – это фундамент.

Вторая составляющая – это сеть ваших профессиональных контактов. У вас должны быть связи со всеми ключевыми игроками на вашем рынке, поставщиками, подрядчиками, основными клиентами. Чем лучше будут ваши отношения с ними, тем выше шансы, что вы будете иметь особые условия сотрудничества, получать интересные предложения, участвовать в коллаборациях, быстрее узнавать важную информацию. Поэтому относитесь к формированию вашего нетворка как к стратегической задаче. И третье – это позиционирование, формирование персонального бренда. Это означает, что о вас должны знать, кто вы и какой именно экспертизой вы обладаете. Если кому-то нужен человек, который может решить какую-то задачу в вашей предметной области, ваше имя должно приходить на ум первым. И это тоже требует усилий. Все должны знать, что, если вам дать задание в определенной области, вы его сделаете лучше, чем все остальные. В области закупок, маркетинга, продаж, в области HR, цифровой трансформации компании… да чего угодно. Если все знают, что вы обладаете глубокой экспертизой, то к вам и будут обращаться.

Итого, если у вас есть экспертиза, есть стратегический нетворк в компании, то есть «группа поддержки» – люди, которые готовы вас продвигать, составлять альянсы и партнерства, – и, наконец, вы создали свой бренд и даже те, с кем вы лично не знакомы, знают о вас и о том, чем вы занимаетесь. Когда перед руководством встанет вопрос, чью кандидатуру следует рассмотреть на продвижение, – ответ придет сам собой.

Планирование карьеры

Траектории карьерного роста, особенно на первых этапах, у разных людей могут существенно отличаться. У многих первое место работы может быть результатом случайности, рекомендаций друзей или помощи родителей. Кто-то же, напротив, вдохновляется историями успеха известных предпринимателей, типа Джефа Безоса или Марка Цукерберга, или управленцев, типа Тима Кука, говорит себе: «Я хочу быть таким же, как он» – и сразу начинает идти к своей цели. Так или иначе, но по мере профессионального и личностного развития, осознания собственных сильных и слабых сторон неизбежно приходит понимание необходимости осмысленного подхода к планированию карьеры.

Многим приходилось сталкиваться с ощущением, что с текущего места работы пора уходить. Но мало кто при этом может сказать куда. Если вы работаете в ритейле – например, в «Магните» или «Х5» – и принимаете решение уйти, то, не имея заранее составленного плана и пункта назначения, вы, скорее всего, перейдете в другую розничную сеть. Но если вы мечтаете однажды возглавить Яндекс или Mail.ru, то ваш подход к проблеме должен быть иным.

Амбициозный профессионал не может обойтись без составления дорожной карты своего карьерного роста. Но прежде всего ему необходимо четкое понимание цели, в направлении которой ему следует двигаться. Чем раньше вы осознаете это и начнете работать со своими целями, тем лучше. Значение имеет каждый год. Если же вам уже сорок пять, то экспериментировать, меняя отрасли, куда сложнее. Если же вы молоды, то вам обязательно следует это делать – попробовать поработать полгода в одной сфере, год в другой. А еще лучше пойти в консалтинг, где вы сможете посмотреть на разные отрасли и понять, какая из них вам ближе. Вы также сможете наблюдать, как работают наемные руководители, понять, что значит быть предпринимателем, и сделать выводы о своем дальнейшем пути. Возможно, вы выберете свою ролевую модель. Это также важно для карьеры – видеть перед глазами вдохновляющие примеры успешных бизнесменов и задаваться вопросом: что мне нужно сделать для того, чтобы повторить их успех? Чем раньше это происходит, тем больше у вас шансов на реализацию, потому что все равно жизнь будет вносить в ваши планы свои коррективы.

Вместе с тем о людях, которые не успели это сделать в раннем возрасте, нельзя сказать, что они упустили свой шанс. Например, Рэй Крок, который сделал из «Макдоналдса» международную империю, начал развивать это направление в пятьдесят лет. Конечно, до этого он постоянно экспериментировал – занимался то миксерами для молочных коктейлей, то еще какими-то вещами, – пока не наткнулся на идею, которая взорвала мир бизнеса. Харланд Сандерс, основатель KFC, запустил франшизу, когда ему было 63 года. Через десять лет KFC стал брендом мирового значения. Но и он тоже не сидел сложа руки до этого времени – работать он начал с шестнадцати лет, а закусочную, из которой родился KFC, открыл, когда ему было сорок.

Проследите за карьерой ваших ролевых моделей – как они пришли туда, где они сейчас находятся? И можно увидеть, что многие начинали, к примеру, в консалтинге, или в финансах, продажах, что за время своей карьеры они переместились по пяти – восьми рынкам. Поместите эту информацию в свою копилку дорожной карты.

Дальше нужно понять, что вам для этого нужно: какие знания, какие навыки, чего вам сейчас не хватает? Какие вам нужны менторы, какие нужны курсы, где и что нужно расширить, развить и так далее? Так вы сформируете карту своих навыков: что вам нужно будет в той роли и чего не хватает сейчас?

Бизнес-школы

Очевидный путь к успешной карьере управленца в зарубежных корпорациях или открытию собственной компании – обучение в зарубежной бизнес-школе. Здесь вы можете приобрести и необходимые знания и обзавестись ценными связями.

Стандартный подход зарубежных бизнес-школ – крайне спрессованное образование, буквально с утра до вечера, включающее и такую важную составляющую, как общение с однокашниками за пределами лекций и семинаров. Значительный процент учебных материалов состоит из разбора реальных кейсов крупных компаний, а также практических занятий – например, по проведению переговоров. В формировании преподавательского состава упор делается на привлечение практиков, имеющих за плечами солидный многолетний опыт.

Состав учащихся чаще всего весьма пестрый в плане национальности, менталитета и привычек, что оттачивает ваши навыки по взаимодействию с носителями различных культурных ценностей. Кроме того, они все, как правило, обладают хорошим управленческим опытом.

Рейтинг лучших бизнес-школ мира

Источник: http://rankings.ft.com/businessschoolrankings/executive-education-customised-2018

Обучение в таких бизнес-школах может быть весьма затратным, но оно окупается за счет получаемых знаний и связей с потенциальными партнерами и работодателями. Почти все школы приглашают менеджеров глобальных компаний, которые предлагают выпускникам пополнить корпоративные ряды. Диплом об окончании одной из ведущих бизнес-школ можно рассматривать почти как гарантию трудоустройства в любой точке земного шара. Среди элиты бизнес-образования стоит назвать INSEAD, Singularity University, Wharton School, London Business School, Harvard Business School, Stanford Graduate School of Business, Yale School of Management. Лучшим навигатором для вас послужит Global MBA Ranking, ежегодно формируемый Financial Times.

Работа в международной компании

Многие думают, что в глобальных корпорациях существует длинная очередь соискателей и к кандидатам предъявляются какие-то нереальные требования.

Это, во-первых, не совсем так, в чем можно убедиться в результате посещения раздела Jobs на сайтах этих структур. Во-вторых, даже в условиях конкурентной среды квалифицированный и настойчивый претендент все равно найдет путь к заветному месту работы, а затем и к топовым управленческим должностям. Сегодня в деловом мире ключевой ресурс – человек. Конечно, он должен обладать хорошими знаниями, навыками, опытом – тем, что называется hard skills. Как я говорил выше, по мере продвижения вверх по карьерной лестнице становятся важны и навыки эффективной коммуникации, влияния и лидерства – soft skills.

Но исключительно важно, чтобы претендент был также заинтересован в своем дальнейшем развитии и карьерном росте, чтобы в работе его интересовали не только деньги, но и возможность заниматься чем-то интересным, вдохновляющим. Одним словом, то, что характеризуется емкой фразой «горящие глаза». И за этот ресурс идет серьезная борьба.

Этот принцип верен и для топ-менеджеров. Для них один из важных факторов, мотивирующих делать карьеру за рубежом, это масштаб и сложность. Руководить компанией, пусть и крупной, но работающей на одном рынке, это совсем не то же самое, что возглавить транснациональную корпорацию. Необходимость решать политические вопросы в одной стране, бизнесовые – в другой, внутренние – в третьей – это серьезный вызов и мощный источник профессионального развития. Если у вас есть стремление к бо́льшему, в какой-то момент вы выйдете за рамки одной страны или региона.

Где лучше начинать

Если вы хотите сделать карьеру в глобальной компании, ваша исходная отрасль большого значения не имеет. Практически в любой сфере: финансах, строительстве, добыче полезных ископаемых – везде есть международные игроки с сильными позициями на мировых рынках. Гораздо важнее обратить внимание на то, в каких компаниях более активно осуществляется ротация сотрудников по миру. В целом это исторически характерно для нефтяной отрасли, фармацевтики и FMCG. Хотя, если посмотреть на DHL, или Shindler, или Schneider Electric, или LG, или Siemens, становится очевидно, что сегодня практически любая компания с глобальной представленностью имеет программу ротации и развития своих команд, надо только посвятить некоторое время изучению этого вопроса.

Если вы пока не определились с направлением, в котором хотите строить карьеру, я рекомендую обратить внимание на стратегический консалтинг. На мой взгляд, это один из лучших способов, позволяющих в достаточно короткие сроки познакомиться с различными отраслями и получить достаточно детальное представление об их плюсах и минусах для вас.

Но в любом случае вам необходимо тщательно собирать информацию об интересующей вас сфере – через прессу, соцсети, ваш нетворк. На каждом рынке, в каждом сегменте существует множество игроков с совершенно разными подходами. Например, в онлайн-торговле существуют такие игроки, как Zappos, занимающийся продажей обуви, и там все про fun, про развлечение и состояние счастья. И есть такие, как Amazon – настоящая армия с железной дисциплиной, хотя и она и считается одной из самых передовых инновационных компаний. Как вы можете это узнать? Только шаг за шагом, изучая, используя Linkedin или другие средства. Хорошо бы связаться с сотрудниками интересующей вас компании, познакомиться, в идеале – встретиться с ними за кофе или сделать скайп-звонок, поговорить.

В итоге даже такое общение может пойти вам на пользу, потому что вы не только поймете, хотите ли вы работать в условном Amazon, но и за время этого общения уже сформируете какие-то отношения с людьми оттуда. Затем вы можете спросить своего знакомого: «Слушай, я все-таки решил к вам устраиваться, поэтому буду в ваш HR-департамент отправлять свои данные.

Ты какие-то советы можешь дать?» И он может ответить: «Да что советы давать! Давай я сейчас переговорю с нашим HR, скажу, что ты классный парень». Таким образом, ваша инициативность и коммуникабельность уже дают вам конкурентное преимущество перед сотнями других претендентов, которые тоже хотели попасть на работу в Amazon, но не имеют никакого представления о том, что там нужно делать.

Самые привлекательные среди соискателей международные компании

Источник: Linkedin

Далее все зависит от вашего конечного пункта назначения. Допустим, вы хотите стать СЕО Coca-Cola Company, глобальным СЕО. Но сейчас вы находитесь в России. Что вам делать? Теоретически, вы можете поехать в Атланту, туда, где находится штаб-квартира, и начать там. Это один вариант. Другой вариант – начать со своего рынка, осознав, что через три – пять лет вам нужно будет переместиться в кластер Восточной Европы или Западной Европы. Или, если там все места заняты, занять лидерскую позицию в Латинской Америке. После этого вы понимаете, что все решения принимаются в штаб-квартире.

И начинаете думать: как бы мне перебраться в Штаты? на какую роль я могу подойти? кто может выступить «спонсором» моего продвижения внутри организации? какую пользу я могу принести этому человеку, чтобы у него возникло желание продвинуть меня? Здесь вступают в игру все три столпа построения успешной карьеры, о которых я говорил выше: ваша экспертность, сеть ваших профессиональных контактов и ваше позиционирование.

Не только бизнес

Когда мы говорим о международной карьере, речь может идти и о некоммерческом секторе. Вы можете попробовать реализовать себя в любой сфере, начиная от искусства и культуры и заканчивая наукой и экологией. Речь идет как о возможности поработать линейным сотрудником, так и о перспективах управленческой карьеры.

Существует множество некоммерческих организаций, которые обладают глобальной сетью представительств и ведут огромную работу по решению социальных проблем человечества. Самые известные из них – Красный Крест, Greenpeace, Репортеры без границ, Amnesty International, Всемирный фонд защиты дикой природы. Они финансируются за счет коммерческих структур и благотворительных фондов и всегда заинтересованы в том, чтобы привлечь в свои ряды увлеченных их тематикой работников.

10 лучших международных НКО

Источник: The Global Journal

Многие глобальные организации имеют филиалы или представительства в России, и для того, чтобы принять участие в их работе, часто не требуется ничего, кроме желания. Большинство из этих структур, особенно экологического профиля, активно привлекают к своей деятельности волонтеров, из которых потом набирается линейный состав, со временем становящийся основой для формирования кадрового резерва для топ-менеджмента. Они часто устраивают международные вахты по своей тематике, что позволяет не только поучаствовать в полезном деле и освоиться в интернациональной и межкультурной среде, но и посмотреть изнутри на организацию сложных управленческих процессов. Это отличная практика для активных людей, нацеленных на карьеру в глобальной структуре.

В заключение хочу добавить несколько слов о профессиональной поддержке планирования карьеры. С определенного уровня без нее уже не обойтись. Стучаться к хедхантерам на старте, когда вы только выпустились из института, бессмысленно. Но на всех остальных стадиях это необходимо. Но здесь опять же важна ваша инициатива – никто просто так не будет вас искать и делать предложения. Все зависит в первую очередь от вас.

И одного желания здесь недостаточно – кого ни спроси: «Хотел бы ты сделать глобальную карьеру?», все скажут: «Да!» Но чтобы желание превратилось в результат, необходимы осознанность и самодисциплина. Осознанность – чтобы сформулировать цель и составить дорожную карту, которая приведет к ее осуществлению, и самодисциплина – чтобы, несмотря ни на что, продолжать двигаться вперед.

Самое главное: Продолжайте двигаться вперед!

Глава 5
Международный бизнес
Сергей Сандер

«У истоков каждого успешного предприятия стоит однажды принятое смелое решение».

Питер Дракер, американский экономист

Мое поколение родилось и выросло в Советском Союзе, где частного бизнеса практически не существовало и не могло идти и речи о международной экспансии или глобальном развитии частных компаний. Далее последовали долгие годы перестройки, адаптации к новым экономическим условиям, период стихийной торговли, время ваучеров и закладных аукционов, приватизации, становления первых компаний и появления первых олигархов. Страна прошла через ряд военных конфликтов и политических кризисов. Да, в это время уже стали появляться первые компании с международными амбициями. Например, всемирно известная технологическая компания ABBYY Давидом Яном была основана еще в 1989 году. Но это были скорее робкие попытки сделать шаг в неизвестность.

И только сейчас, с развитием глобализации и глобальной мобильности, мы выходим на уровень, когда каждому предпринимателю и компании обязательно стоит задуматься о глобальном развитии и международной экспансии. При этом не важно, какой из путей развития вы выбираете. Найдете ли перспективную идею за рубежом и успешно ее локализируете, как Тинькофф Банк или «ВКонтакте». Решите построить транснациональную компанию, как «Dodo Пицца», вывести свой продукт на международные рынки, как Natura Siberica или Gloria Jeans, или сразу сфокусироваться на западных рынках, как «Бургер и Лобстер» или Badoo Андрея Андреева. Это все лишь отдельные грани глобализации и тех возможностей, которые вам обязательно нужно использовать для развития своего бизнеса. Глобализация открывает для вас совершенно другой уровень доступа к ресурсам и клиентам, поиска и привлечения сотрудников, привлечения финансирования.

И мне кажется, что у наших предпринимателей наконец-то изменилась ментальность и появились вкус, стремление, драйв в сфере глобального бизнеса. Тем более что наличие глобального бизнеса позволяет нивелировать риски отдельно взятой страны.

Doing Business

Если вы только задумываетесь над тем, какие страны лучше для развития бизнеса, то очень рекомендую обратить внимание на рейтинг простоты ведения бизнеса (Doing Business), созданный при поддержке Всемирного банка в 2002 году. Он представляет объективные данные по регулированию бизнеса в 190 экономиках мира и рассчитывается на основании 10 показателей:

Простота начала нового бизнеса

Получение разрешений на строительство

Подключение к энергосетям

Регистрация прав собственности

Кредитование

Защита прав миноритарных инвесторов

Налогообложение

Международная торговля

Принуждение к исполнению обязательств

Выход из банкротства

Топ-10 наилучших стран в 2018 году для ведения бизнеса выглядел следующим образом:

1. Новая Зеландия

2. Сингапур

3. Дания

4. Гонконг

5. Южная Корея

6. Грузия

7. Норвегия

8. США

9. Великобритания

10. Македония

Создание данного рейтинга привело к тому, что страны получили объективную возможность сравнивать данные о ведении бизнеса между ведущими экономиками, заимствовать их опыт, инициировать реформы и улучшать бизнес-климат и регулирование бизнеса. Россия в этом списке занимает 31-е место между Испанией и Францией. Причем за последний год наша страна поднялась в рейтинге на четыре позиции, а еще в 2012 году она была на 120-м месте.

В большинстве лидирующих стран миграционное законодательство всячески способствуют притоку в страну иностранного бизнеса и регистрации компаний предпринимателями из других стран. Практически все страны из Топ-10 предоставляют по упрощенной схеме вид на жительство, а в отдельных случаях и гражданство предпринимателям из других стран, инвестирующих в создание бизнеса и местную экономику.

Более детальную информацию о них вы найдете в справке в конце книги.

Экспансия российского бизнеса

Сегодня в Париже любители шопинга в прославленном Printemps обязательно заглядывают на чашечку кофе с десертом в Cafe Pouchkine, в Лондоне или Нью-Йорке русские рестораны Mari Vanna пользуется заслуженной популярностью, а в Баню № 1 ходят больше англичан и французов, чем русских. Но самым удивительным для меня было увидеть на полках французского Carrefour продукцию Natura Siberica и Splat.

Natura Siberica была придумана в 2008 году российским бизнесменом Андреем Трубниковым, основателем группы компаний «Первое Решение», для производства натуральной и органической косметики. Первый монопродуктовый магазин Natura Siberica открылся в Москве в 2012 году.

Сегодня продукция Natura Siberica продается в более чем 45 странах мира, представлена в сетях Carrefour, Monoprix, Tesco и даже в универмаге Harrods. Продукты Natura Siberica одни из немногих, которые удостоились положительных отзывов на Западе. Британский The Times в 2017 году включил шампунь Natura Siberica в пятерку лучших натуральных шампуней.

Еще одна хорошо известная российская компания Splat была основана в 2001 году Евгением Деминым для производства одноименной зубной пасты и средств по уходу за полостью рта. Заводы компании располагаются в Новгородской и Московской областях.

Сегодня продукция Splat занимает 16,9 % российского рынка зубных паст и экспортируется в 60 стран мира. Компания имеет свои офисы в России, Украине, Белоруссии, Казахстане, Азербайджане, Латвии, Турции, Китае и Великобритании, а также свой научно-исследовательский центр с научной лабораторией для разработки новых продуктов. Splat владеет патентами, зарегистрированными в 15 странах мира, включая Японию, Китай, Сингапур.

В 2011 году вышла книга Максима Котина «И ботаники делают бизнес» об удивительной истории основателя «Додо Пиццы» Федора Овчинникова. Федор открыл первую пиццерию «Додо Пицца» в городе Сыктывкаре в полуподвальном помещении.

В августе 2018 года в сети уже насчитывается 356 пиццерий, и они работают в 10 странах, включая США, Великобританию, Германию и Китай.

В том же 2011 году известный российский ресторатор Аркадий Новиков открыл в центре Лондона свой первый ресторан – Novikov Restaurant & Bar; он расположен в элитном районе Мэйфейр. Интерьер ресторана был разработан российским дизайн-бюро «Геометрия». Сам ресторатор часто в интервью признается, что Novikov – это один из его самых успешных проектов.

И если уже зашла речь о ресторанах, обязательно нужно упомянуть об Александре Орлове, создателе и президенте Bulldozer Group – холдинге, который управляет более 80 ресторанами в России, Украине, Казахстане, а также в Дубае, Нью-Йорке и Гонконге. Его партнер Евгений Кузин недавно заявил в интервью изданию Arabian business, что в ближайших планах открытие еще девять ресторанов в странах Персидского залива.

Кстати, в интервью РБК Борис Зарьков, владелец холдинга White Rabbit Family, в который входят рестораны White Rabbit, «Чё? Харчо!», Selfie и другие, заявил, что бизнес сейчас выгоднее делать за рубежом и что он активно подыскивает площадки в Лондоне и Нью-Йорке. «Меню в валюте в России сейчас выглядит смешно, – говорит он. – Если сравнивать с Лондоном, то там средний чек в ресторанах составляет £100-200, а в России – всего £20. Поднимать цены нельзя, иначе можно потерять потребителя. Ну и где интереснее работать – в России или в Лондоне?»

«А по своей сути я еврей, который родился в России, работает в Лондоне, но гражданин Израиля… Но на самом деле я больше американец – по своему сознанию, менталитету. Мне хорошо везде, где моя семья, где мои дети и где я могу быть свободным».

Михаил Зельман. Из интервью журналу Zima

Какие страны стоит рассматривать в первую очередь для международной экспансии? Здесь нет единого рецепта. Можно выбрать нишу практически в любой стране, но я бы рекомендовал обратить внимание на отчет консалтинговой компании PWC на долгую перспективу «The long view: how will the global economic order change by 2050?» и рейтинг 32 стран, которые станут экономическими лидерами в 2050 году. В первой десятке по объемам ВВП Китай, Индия, США, Индонезия, Бразилия, Россия, Мексика, Япония, Германия, Великобритания. По прогнозам, если в мире не произойдет глобальных катастроф, то мировая экономика увеличится в два раза, причем основной рост будет достигнут за счет развивающихся сегодня стран.