Текст книги "Перезагрузка. Инсайты миллионера"

Хирург бизнеса

Так и хотелось надавать по щекам с криками: «Пациент, очнитесь!»

«Пациент» упирался и продолжал, как заведенный, тараторить:

– Сейчас заказ придет, сейчас продажи увеличим, стратегию поменяем, затраты сократим. Тут откроем, там закроем. Мы хотим процветать…

Я выдохнул, посмотрел на «иконостас» на своем шкафу. Подарки: серебряная икона, рядом памятные знаки ФСБ, Роскосмоса, NASA, картина, куча всего другого. Вот она – цинично-духовная философия… Как в Мире, так и у меня на шкафу. Хаос порядка.

«Господи, за что же ты мне такую разнарядку-то дал? За что?! Решать чужие проблемы!»

…Пациенту, а вернее его бизнесу, требовалась ампутация. Жесткая и безоговорочная. Гангрена уже сожрала все, что можно было сожрать. Дальше… Что дальше, и так понятно.

И вот я смотрю на него, на коммерса, и мне его не жаль. Я не могу допустить жалость. Я – хирург. Мне необходимо определить, где резать, и дать скальпель самому «пациенту».

Ампутация бизнеса – это «резать по живому». Собственник упирается руками-ногами. Он сросся с ним. Он тонет со своим кораблем.

Моя задача – разделить этих «сиамских близнецов». Оглушить реальностью и вывести из транса.

…Жестоко-ироничная рассказка «Одураченные дураками» вполне ожидаемо вызвала противоречивые мнения. Все, абсолютно все предприниматели и действующие посмеялись и согласились на 100 %. Были, правда, замечания: «Может, не надо было дураками называть?» Отвечу, как в фильме: «Надо, Федя, надо…»

Другие, те, кто узнал себя, тихо затаили обиду. Флаг им в руки и барабан.

А вот сейчас я вам дам один из кейсов, и вы сами решите: жесток я или бесконечно добр.

…Долго названивали в офис и умоляли секретаря уговорить меня провести личную встречу, коуч-сессию.

Я это делаю крайне редко. Но тут меня взяли, что называется, измором.

Приехала пара коммерсантов. Приятные люди. Были около года назад на одном из моих очных мероприятий, потом пропали. Действительно очень мне симпатичны.

Любые очные индивидуальные встречи первые минут десять, двадцать – это разговор «ни о чем». Клиент, что называется, бегает, не знает, с чего начать. И они пытались нести глупые книжные банальности: что они хотят, несмотря ни на что, процветать и готовы идти к своему успеху и, главное, держаться, бла-бла-бла…

Я противный и очень неправильный коуч, если вообще этот термин ко мне применим. Я эксперт психологии бизнеса и коммерсант, но даже оплатив мое время, меня не заставишь долго слушать чушь. Достаточно резко оборвав высокий слог об успехе, я попросил перейти к делу. И вот тут…

…И вот тут, шаг за шагом, цифра за цифрой, начинаешь осознавать глубину трагедии. Это слово я применил сознательно. Это трагедия… Им еще не пятьдесят, но уже сильно за сорок. Три года не были в отпуске (господа наемники, еще хочется в бизнес?!), живут на доход, сопоставимый с доходом «подпланктонного планктона», – короче, выживают.

И главное, пытаются спасти бизнес, умереть, но не сдаться. Ну и, конечно, верят в чудеса и светлое будущее. Только настоящее все мрачнее и мрачнее.

В бизнес-консалтинге я всегда сталкиваюсь с одним и тем же. Находишь черную дыру, о которой собственник знает, но не говорит, и спрашиваешь: «А это что? Почему сразу не сказали, не показали?!» И ответ один и тот же: «Как сразу скажешь…»

И суть не в том, что боятся раскрывать свои тайны, все равно я их вычислю… Действительно не могут, психологически не могут принять и сформулировать проблему. Именно проблему, так как решение, дай бог, помогу им найти я. Они не могут. Закрылись. Спрятались. Избегание. «В домике».

В данном случае все было даже не очень плохо, а просто ужасно. Если на первых порах я, вытаскивая клещами один кусок информации за другим, искал варианты «медикаментозного» решения, то с открытием все новых и новых обстоятельств дела я понимал – ампутация, жесткая и быстрая.

Детали я, естественно, раскрывать не буду. Вся информация строго конфиденциальна. Чуть-чуть расскажу о сути вопроса.

Все у них было хорошо. В бизнесе не первый год. Можно сказать, процветали. И доходы ежемесячные приличные, и запасы, и время на отдых. Решили расшириться. К торговле добавить производство.

Дело хорошее. Да вот посчитали все как-то так, «на глаз». И, как обычно, нашелся тот самый (он сейчас признан одним из источников бед), кто подбил на этот бизнес.

Бизнес-план по схеме «пацаны сказали: дело верное» прокатывал не всегда, но прокатывал… в 90-х. Сейчас – никак. Тут еще на беду кризис случился.

И вот, слушая все эти излияния души, я тихонько уточняю цифры, обороты, затраты, норму прибыли и т. д. И выясняется, что кризис не кризис, а это изначально была утопия. Просто когда продажи были высокие (продукция разных поставщиков), то и свое производство на этом фоне вроде как было не сильно убыточным, считалось, что развивается, а вот когда стали продавать только свое, то оказалось, что убытки нарастают каждый день.

Дальше все – как по нотам. Кредиты, займы, проедание оборотки. Задолженности и перед поставщиками, и перед заказчиками.

«Эффект казино» – вложить еще, чтобы отыграться. И дыра нарастает в геометрической прогрессии. Даже пытаясь обмануть самих себя – «ведь как скажешь?», – под два десятка миллионов дыру мы насчитали. При том, что при самой хорошей погоде и в базарный день этот бизнес нес бы тысяч пятьсот в месяц. То есть «дыра» была больше, чем чистая прибыль за четыре года. Очень хороших и удачных года. И опять же все уходило бы только на покрытие дырки. Это при условии «если бы…»

Сейчас все не так. Сильно не так. Ежемесячный убыток под миллион. Это плюс к тому, что уже есть. Дальше еще проценты, штрафы, пени и т. д. Все нарастает как снежный ком…

Согласитесь, в этой ситуации слушать про успех и процветание смешно и грустно. Говорить про это – близко к безумию. Короче, мы начали выбирать между плохим, очень плохим и отвратительным. Все описывать не стану.

Ситуация непростая, крайне сложная. И возгласы: «И как мы смогли…», «Ах, надо было еще год назад…», «А вот если бы мы не послушались того…», «А вот я тебе еще полгода назад говорила: пойдем к Сергею…» сейчас не имели никакого смысла.

Я жестко сказал: «Прошлого нет. Точка. Есть то, что есть, и отталкиваться нужно только от этого».

Им будет сложно, очень сложно. Без судов, арбитражных, административных, гражданских, а возможно, и уголовных дел им не обойтись. Судебные приставы, ограничения на выезд и подписки о невыезде, арест имущества – это почти гарантировано.

И главное, времени у них уже нет. Совсем нет. Пути решения, тактики и стратегии мы накидали. Что, с кем и как решать. Без иллюзий включаться в череду ежедневных задач. Новых и неприятных.

Для меня такие ситуации не в диковинку. Не по книжкам проходили. Тут одно слово ключевое – «проходили». И становились и богаче, и успешнее, и сильнее. Иллюзии рассеивались, как утренний туман. Как пройдут эту ситуацию эти конкретные коммерсанты, если честно, не знаю. Все очень запущенно. Надеюсь, пройдут. «Рецепт» я выписал, план действий дал.

Да, еще один момент, когда мне напоследок сказали: «А вот я читала книжку про Walmart, так там основатель тоже был в сложной ситуации, а потом выпустил акции и…»

Дальше я слушать не стал. Какой на хрен Walmart! Вы тут при чем? У вас долгов под завязку, убытки ежедневные, аренду завтра платить нечем, суды, кредиторы и никаких вариантов эту ситуацию исправить. Какие книжки?! Очнитесь!

«Пациент» очнулся…

Рассказка получилась немаленькая. Таких историй – на книгу. Сказать, что эти ситуации мотивируют на создание бизнеса? Конечно, нет. Но… Такова правда жизни. Подобные истории – уникальная прививка от иллюзий и фатальных ошибок.

Кстати, с описанными ранее коммерсантами как раз Шут сыграл все ту же злую шутку. Он обманул Хранителя, раздул Эго Мага и превратил порядок в хаос.

Наблюдатель при этом оказался внизу. Система перевернулась. Вот это как раз типичная ситуация. Корни ее понятны, и лежат они далеко за гранью просто психологии или бизнеса.

10.02.2013

Пропасть отчаяния

(Длинная, но очень серьезная история)

Казалось, все демоны, бесы и монстры набросились на мой мозг. Меня буквально разрывало на части. Много разрозненных мозаичных фрагментов составляло нечто… Еще день назад этим нечто был я…

…Начало 2010 года показало, что любая ситуация, какой бы тяжелой она ни была, может стать еще хуже. Основной кризисный «рулеж» с банками, налоговыми и прочими «странностями» закончился в середине 2009 года, и пару месяцев я находился в полном релаксе на берегу моря.

Потом двигал агентство недвижимости. Стоя на ушах, достраивал свое здание на Садовом. И вот, в конце 2009 года, облегченно выдохнув и отметив с командой завершение почти годовой стройки, я, казалось, выбрал направление движения. Недвижка и тренинги. С недвижкой все более или менее понятно. Лежит и еле дышит. Зато никаких иллюзий. Ждем подъема рынка.

А вот с тренингами? Что, как, про что? Слепой котенок в темной комнате по сравнению со мной был сама уверенность и осознанность. Череда попыток, проб, исканий. Никакой почвы под ногами. Понимания ноль. Выяснилось, что «Космос и бизнес», тема, столь любимая мной, никому, кроме меня, не понятна. Мне казалось, что изюминка – мой друг и партнер космонавт, Герой России Юрий Усачев, а выяснилось, что совсем наоборот. Интересен Сергей Змеев, и космонавт, конечно, тоже.

Что делать, что двигать, какие темы, про что?!

При этом жуткое нежелание «светиться». Публичные выступления вводили в ступор. В общем, полный букет страхов и опасений. Да еще и курс «Эксперт психологии бизнеса» чудным образом преобразовался в курс «Хозяин Судьбы». Сплошные разрывы шаблонов! Тренеров, коучей и психологов за эти полгода я увидел больше, чем до этого за всю свою жизнь. Расстроился очень сильно…

Ощущение, что я попал в Зазеркалье, не покидало меня. Бедные, как церковные мыши, юноши и девушки рассказывают про богатство, бездетные – про воспитание детей, неуспешные в семейной жизни – про отношения и любовь, толстые – про похудение, психически неуравновешенные – про успех и гармонию!

Господи, куда я попал!!! И это тренеры, это психологи?!! И я тоже буду так называться?!! Я, директор крупной компании, бизнесмен, рантье!!!

К счастью, попадались и исключения. Это хоть немного, но внушало оптимизма…

…В бизнесе все просто. Как на линии фронта. Тут наши, тут не наши. Тут дружим, тут не дружим. Эти хорошие, а эти нет. Каждое слово хоть что-то, но стоит. А в тренингах все непонятно. Кто есть кто? Я кто?!

Тренинги тем не менее пробовал проводить разные, тестировал, щупал. Про то, про се. Бизнес, Намерение, коммуникации, много чего…

Запустил сразу две очные группы «Хозяин Судьбы». Развивал клуб «Ближний круг», проводил консалтинг. При этом все казалось настолько абсурдным и ненастоящим, не совпадающим со мной, что желание плюнуть на все это и заняться «делом» не покидало. Продолжал на Воле. Исключительно.

При этом постоянно повторял: «Продам или сдам все на хрен и уеду к себе, в Лимассол, на Кипр! Все, баста, пенсия…»

А ведь я веду курс «Хозяин Судьбы», про Намерение, целостность, достижение цели! Рассказываю, а сам в себе разобраться не могу…

И постоянная мысль: а вправе ли я учить кого-то, если сам еще не определился? Честно ли это?! Мы можем обмануть кого угодно, но не себя…

Когда из аудитории выходят все и вы закрываете дверь для других, вы открываете тайные дверки своих лабиринтов.

Еще миг назад вы вели и показывали путь многим, а сейчас стоите в одиночестве и ищете свой, именно свой Путь.

Жизнь полна искушений. Нас испытывают. Воля тела, Воля разума, Воля духа. Тело и разум твердили: «Брось, успокойся! Дух, иди вперед, не предавай себя!»

Как назло, читаю на ночь «Forbes» за февраль 2010 года, а в статье про рантье черным по белому написано: «…а еще можно уехать в Лимассол и кататься на яхте по Средиземному морю».

Господи! Что же мне делать?! Почему Лимассол, что, других городов нет?! Почему именно тот самый Лимассол, о котором я твержу второй месяц?! Мне и так тяжело, а тут такая «подстава»?!

…Тот вечерний тренинг очередного модуля «Хозяин Судьбы» запомнили все участники. Я, рассказывая про «точку отчаяния», сам оказался в ней. Искушение, серьезное искушение. Пойти более простым, легким путем. Работать мне не надо. В целом все вопросы закрыты. Все вокруг твердят: «Это же мечта!» А мне тяжко… Что мечта? Загнивать на пляже? Бродить по свету? Променять жизнь на сон?

Решение идти вперед было принято окончательно. И не только это. Одновременно я принял решение урезать до одного этажа агентство недвижимости и сломать только что с таким трудом отстроенный второй этаж. Перестроить кабинеты под тренинговые залы.

Вечером вызвал строителей и жестко сказал: «Ломайте прямо сейчас!» Понимал, что утром могу не справиться, передумать. Это выглядело полным безумием для моих партнеров и по строительной компании, и по риэлторской. Они разве что не крутили пальцем у виска. Понимали, что Змеев сошел с ума, но вразумить его не могли.

Я же знал. Намерение – штука серьезная, запущено – действуй!

…То, что мне казалось точкой отчаяния, были цветочки. Вечером, дав команду рушить стены, это еще был я. Ночь была беспокойной, почти не спал. Утром начался кошмар…

…Казалось, все демоны, бесы и монстры набросились на мой мозг. Меня буквально разрывало на части. Много разрозненных мозаичных фрагментов составляло нечто… Еще день назад этим нечто был я.

Что я наделал! Идиот, придурок! Самобичевание было неистовым. Что я наделал! Все ведь было так хорошо! Можно ничего не делать. Все… Ты прошел свой путь, успокойся!

Это состояние нельзя передать словами. Это пропасть отчаяния. Бездонная пропасть, в которую ты летишь. И никакого просвета…

В тот день у меня на третьем этаже должен был проходить тренинг по медиации с моим участием.

До офиса я доехал на полном автопилоте. Лишь позиция Наблюдателя и того самого Хозяина Судьбы не позволяли мне упасть прямо посреди улицы на колени и разрыдаться от безысходности. Я реально не знал, что мне делать! Не знал! И никто, кроме меня, не мог мне сказать, что правильно, а что нет. Выбор лишь за мной!

Придя в офис, через спазм я сказал участникам тренинга, что мне необходимо некоторое время, что я присоединюсь позже.

Слава богу, на тот момент я уже знал этапы работы Намерения и пирамиду энергетических уровней личности. Что делать с эмоциями, в тот момент более походившими на искушающих бесов, понимал.

Первое – физическая энергия. Обычная физа. Любая! Я быстро схватил сумку со спортивным костюмом и собрался в зал. Бегать и еще раз бегать… Но! Тот самый внутренний Хозяин шепнул, и я услышал – любая физическая активность. Зачем зал?

Я быстро упал на пол прямо посреди кабинета и начал отжиматься. Долго, пока не упал от бессилия. Встав, я понял, что могу мыслить вполне здраво! Я – это снова Я!

Сразу задал вопрос «туда»: «Что не так?!» Простой ответ: «Иди вниз, на стройку».

Не думая ни секунды, я спустился вниз к строителям, и мне вдруг стало совершенно очевидно, что нарисованный вчера чертеж сделан неправильно. Планировка не та! Легкий штрих, буквально одна линия, и меня отпустило так, как будто ничего и не было.

…Два дня на тренинге мы слышали жуткий грохот. Внизу падали куски кирпичных стен. Кувалда и отбойный молоток добавляли свои нотки в эту жуткую какофонию. Кирпичная пыль витала в воздухе. Я был спокоен, как Будда.

Тот чертеж подвел черту под принятым решением идти дальше. Это была не просто борьба эмоций. Не просто стройка. Нет… Тут все гораздо сложнее. Мой выбор вести курс, а потом проект с непростым названием «Хозяин Судьбы» запустил очень мощный механизм. Тут боролись силы, гораздо более серьезные. И самым простым способом сбить меня было послать испытание – докажи, покажи, что можешь!

С тех пор я сильно изменился. За два с лишним года, проведя занятия с 11 группами курса «Хозяин Судьбы» и практикуясь с огромным количеством других программ и тренингов, я действительно начал понимать тонкости работы Намерения и управления Волей.

Кстати, курс «Воля» опять провел меня через точку отчаяния и искушение.

…Курс рождался непросто. Тема сложнейшая! А тут предложение – снова во власть и большой бизнес! Очень серьезные позиции предложили. «Гуроводство» близко по деньгам нельзя сравнить. Да и роль, понятная для моего окружения. «Гуру» – это что-то для них невнятное. Бизнесмен, чиновник – да!

Вначале меня это предложение увлекло. Те, кто застал этот момент, видели – меня качает. Сильное искушение, сильное. Да еще и курс про Волю, как назло спать не дает! Может, ну его… Пусть кто-то еще… Но уровень осознанности моей сейчас в разы выше, чем пару лет назад, может, в десятки раз. Задав себе честный вопрос, что я действительно хочу, абсолютно четко ответил: продолжать исследования в области работы Намерения и Воли. Сложно не предать себя и не «соскочить», сложно. Но суть именно в этом. Как только решение было принято, курс «Воля» сразу сложился. Открылись тайны, о которые я долго бился головой. Все встало на свои места.

Это был серьезный момент в окончательной интеграции духовного и материального.

14.02.2013

Фокусы Судьбы

Самое забавное, что я слышал на одном из очных мероприятий, это вопрос: «Сергей, а как комфортно перейти из одной зоны комфорта в другую?»

Я тогда пошутил, что переход уже состоялся, но был настолько комфортный, что вы его не почувствовали!

А если без шуток, то тема жизни, событий в жизни и Судьбы как некой сферы, окутывающей весь этот процесс, не так проста.

Человеку действительно хочется комфорта, прогнозируемых событий и стабильности, между тем все время тянет к чему-то новому, нарушающему эту стабильность.

Даже во фразе «перейти из одной зоны комфорта в другую» есть подтекст, что эта зона комфорта уже не так комфортна. И главное, опять ощущение жизни как статики. Есть одна статическая картинка, хочу в другую такую же статическую картинку. Но чтобы, как известно, бабла и всяких благ и радостей было побольше.

В примитивном варианте все выглядит именно так. А на самом деле события Мира абсолютно нелинейны и непредсказуемы. В любой системе есть энтропия – соотношение хаоса и порядка, и они вполне себе комфортно сосуществуют. Создавая устойчивый баланс, который, правда, очень далек от представления о балансе обычного человека.

На языке мистики это согласие души и сердца. Научной мистики – это резонанс внешнего и внутреннего Намерения. Физики – это «танец частиц в запутанном состоянии», когда они то появляются, то исчезают.

Что все это значит для обычного человека? Это значит, что нет никакой предопределенности, нет, увы, и абсолютной стабильности в человеческом представлении, есть поток, сложный поток событий высокого порядка, то, что мы считаем хаосом, и более низкого, то, что мы и считаем порядком. А следовательно, войдя в этот поток, можно и менять события, и управлять ими.

Звучит достаточно банально, но это так. Точка перехода и есть точка Судьбы. И достаточно стать хозяином этой точки, ничтожного малого мига, который меняет, направляет и управляет событиями в жизни.

Мы не можем изменить прошлое, нам неподвластно будущее, но каждый миг настоящего полностью в нашей власти.

Человек становится хозяином судьбы, начав чувствовать и жить в этом миге, в этом моменте. А там и процессы и квантовой физики, и магии, и эзотерики – все начинает работать.

Главное, не возникает мысли перейти из одной зоны комфорта в другую. Комфорт, внутренняя стабильность и абсолютная уверенность – это постоянное состояние. А успех и все присущие атрибуты комфорта – всего лишь проекция.

15.02.2013

О болонках и дворнягах

– Сергей, а не проще ли создать бизнес и его продать, а еще можно взять помещение в аренду и его сдавать, а еще можно…

Обожаю все эти разговоры про «секретные секреты богатого богатства». Но отвечаю в зависимости от настроения – или с юмором, или жестко.

– Да, это проще простого, и я все это сделал. А вы? Вы из всех этих «простых» вещей что-то сделали?! Или так и работаете по найму и ведете разговоры про то, что можно это, можно то?..

Это обычно я так ввожу в легкий транс и рву шаблоны в лоскуты. Чего мне жалеть человека, который и не живет толком. Иллюзии – это жизнь или сон?

На последней конференции по бизнесу меня окружила небольшая группа из тридцати человек, которые жадно желали узнать тайну «миллионов миллионных».

Один из обступивших меня с лицом, полным отчаяния, тоски и даже безнадеги, с некоторой даже претензией спрашивает:

– Вот я в найме уже пятнадцать лет и никак не могу создать свой бизнес. Почему?

И сам себе отвечает:

– Ведь это риск, а у меня семья, кредиты, ипотека…

И тоска в глазах, как у спаниеля.

Достаточно жестко и весьма неэкологично я послал пинок. Чего жалеть-то?!

Человек сидит в полной ожиданий и претензий к Миру ж… и ждет манны небесной.

– Вы домашняя болонка, о которой заботится хозяин. Кормит и защищает, а вы хотите на улицу к дворнягам? Научитесь жить на улице. Бизнес – это мир дворняг, которые не ищут безопасности, они ищут возможности и выживают в любых условиях. Если нет, не готовы, то спокойно работайте дальше и не выносите мозг ни себе, ни окружающим.

Да, бываю жестковат, но лучше встряхнуть человека и избавить от иллюзий. И тогда либо вызов и шаг вперед, либо осознанное и спокойное топтание на месте.

Как создавать бизнесы и продавать, я знаю, как стать рантье – тоже. Но это не на раз-два.

Это Путь. И довольно серьезный.

21.02.2013