Текст книги "Краткое содержание «Бесплатная реклама. Результат без бюджета»"

Обзор по книге «Бесплатная реклама. Результат без бюджета», Алексей Иванов
Автор обзора: Светлана Фоменко

12 инструментов успешной бесплатной рекламы

«Не берите копейки за то, что,

будучи бесплатным, способно приносить вам рубли».

Алексей Иванов

Автор книги – физик по образованию, популяризатор рекламы и один из известных рекламистов страны. Его опыт работы в рекламе составляет уже более 20 лет. Алексей Иванов – автор многочисленных лекций и публикаций для малого и среднего бизнеса в сфере маркетинга и рекламы, их влияния на развитие бизнес-процессов, член Союза журналистов Москвы, член-корреспондент Международной академии авторов научных открытий и изобретений, руководитель маркетингового агентства «МастерУм».

Впервые книга «Бесплатная реклама. Результат без бюджета» вышла в 2010 году и на сегодняшний день выдержала четыре издания. Её бумажную и электронную версию прочитали более 30 000 читателей. Бюджет на продвижение книги отсутствовал с самого начала. Поэтому она стала живым и лучшим доказательством эффективности бесплатных рекламных приемов, о которых в ней и рассказывается.

Что же это за приемы? О них в нашем обзоре.

Инструмент 1. Публикации

Если вы работаете в своей сфере уже много лет и хорошо в ней разбираетесь – напишите интересную статью для журнала или газеты. При умелом обращении это великолепный инструмент продвижения, с которым мало что может сравниться. Обменяйте знания на полезные знакомства, предложения о работе, интересные заказы и новых друзей. Возможно, это самый короткий путь к успеху.

Секрет бесплатной публикации заключается в том, чтобы предложить редактору не просто статью о вашем бизнесе. Это должна быть статья, интересная и полезная для читателей издания. Хотите – верьте, хотите – нет, но журналы и газеты работают для своих читателей, а не служат инструментом для вашей компании.

Как же написать интересную статью? Обратимся к советам автора.

Во-первых, ваша информация будет интересной, если она для читателей нова, но в то же время как-то связана с тем, что им уже известно. Другими словами, материал вашей статьи должен быть новым, но не слишком.

Во-вторых, она ни в коем случае не должна носить откровенно рекламный характер. Подобный «пиар» послужит обратной цели – только оттолкнет от вас читателя.

В-третьих, не бойтесь делиться своими секретами, не личными, конечно, а секретами мастерства. Не стоит бояться, что тем самым вы раскроете свое know how и не будете нужны клиенту. «Между знанием как сделать и умением это что-то воплотить на практике пролегает целая пропасть».

Инструмент 2. Подпись к электронному письму

Сделайте её информативной. Это займет всего 5 минут вашего времени. В результате у вас могут заказать услугу, о существовании которой ваш клиент или подрядчик и не подозревал. Такое случается. И гораздо чаще, чем вам кажется.

Показательный пример – история, рассказанная автором.

Клиент турагентства, крупная компьютерная компания, 6 лет заказывала у него организацию и проведение корпоративных мероприятий за рубежом. Однажды клиент случайно узнал, что точно такие же мероприятия это агентство организует и в России. Более того, как выяснилось, это же турагентство организует дилерские конференции в Москве и Санкт-Петербурге, которые тоже регулярно требовались этой компьютерной корпорации, но заказывала она их в другой туристической компании.

Потерянный доход турагентства за этот период составил более полумиллиона долларов ($100.000 в год (средний бюджет компании на корпоративные мероприятия в России) х 6 лет).

И это только один клиент! А ведь были и другие клиенты: заказывая одно, они даже не догадывались о других многочисленных услугах этого турагентства.

Все, что требовалось сделать, чтобы избежать подобной ситуации, – правильно подписать электронное письмо, упомянув услуги или товары, которые предлагает компания. И тогда обо всех услугах, которые она оказывает, клиент сможет узнавать заранее, во время переписки с менеджером или администратором, причем ненавязчиво и абсолютно бесплатно.

Но и это еще не все. Автор советует в каждом сообщении, отправляемом от имени вашей компании, сообщать клиенту основную причину, по которой стоит к вам обратиться. Например, такую, которая дополняет электронное письмо автора: «ОБГОНИМ ВАШИХ КОНКУРЕНТОВ В УМЕНИИ ДУМАТЬ, А НЕ ТРАТИТЬ».

Инструмент 3. Продающая визитка

Если ваша визитка лишь информирует, то этого сегодня уже мало. Она должна продавать. Как превратить визитку в маленького продавца? Этому посвящена третья глава книги.

Вот пример из личной практики автора. Однажды на выставке «Книги России» ему удалось продать свою книгу весьма скептически настроенному товарищу. Тот подошел и, морщась, полистал книгу. Случайно остановился на главе, которая называлась «Рекламный ковбой, или продать за 60 секунд», и недоверчиво спросил:

– А вы можете мне продать эту книгу за 60 секунд?

– Да, это так, – ответил автор.

– Ну, продайте. Время пошло.

Что можно было сделать за 60 секунд? Автор рассказал следующую историю про визитную карточку: «Представьте себе врача-психотерапевта, который работает с людьми, недавно пережившими серьезную душевную травму. Например, развод. В большинстве своем его клиентура – это одинокие женщины. Как врач поступил со своей визиткой? Разорвал ее пополам и затем склеил разорванные половинки бесцветным скотчем».

Далее автор книги задал мужчине три вопроса.

– Передает такая визитка суть бизнеса, которым этот специалист занимается?

– Выделяет визитка её владельца среди других психотерапевтов?

– Стоило ли врачу каких-либо дополнительных денег разорвать визитную карточку и затем её склеить?

Последовали два утвердительных ответа и один отрицательный. «Так вот, – продолжил автор, – Таких примеров бесплатного продвижения товаров и услуг в этой книге больше сотни». Человек посмотрел на часы и полез за бумажником.

Вот еще несколько полезных рекомендаций от автора как сделать свою визитку настоящим рекламоносителем:

Разместите на визитке яркий слоган. Это может быть простая фраза о выгоде, предлагаемой клиентам, оригинальная фраза или афоризм.

Используйте нестандартный материал. Отступите от стереотипов. В зависимости от вида деятельности компании визитка может быть выполнена, например, из пластинки дерева или куска резины, стилизована под метал и т.д.

Максимально используйте обратную сторону. О ней почему-то всегда забывают. А это дополнительная возможность донести свою мысль до клиента.

Протестируйте свою визитку в естественной среде. Не поленитесь, распечатайте ее на обычном белом листе, вложите в визитницу и посмотрите, заметна ли она среди других визиток, легко ли ее отыскать среди других, а также прочитать то, что на ней написано. И тогда все сами поймете.

Инструмент 4. Лифтовая презентация

Если вы случайно окажетесь в лифте с важным человеком, то у вас будет всего минута, чтобы заинтересовать его. Готовы вы к такой встрече?

Лифтовая презентация – это известный в сфере рекламного бизнеса прием презентации своей компании. 60 секунд – такое время требуется лифту, чтобы спуститься с пятого этажа бизнес-центра на первый. И за этот промежуток времени можно успеть сказать занятому человеку около 100 слов и презентовать вашу компанию. Этот прием работает, конечно, не только в лифте, а везде, где необходимо. А если вы еще и знаете, что и как сказать, успех вам обеспечен.

Как подготовить свою минутную рекламную речь? Чтобы ваша речь была убедительной и достигла намеченной цели, экспромта может быть недостаточно. Как говорится, лучший экспромт – тот, который был подготовлен заранее. Поэтому обязат

...

конец ознакомительного фрагмента