Текст книги "Проси больше. Как сделать творчество стабильным источником дохода"

Упражнение

Подумайте, отказывались ли вы от мечты или удачной возможности только потому, что для вас «уже поздно». Речь не только о коммерческом творчестве. Возможно, вы не садились за руль, отказывались от определенных видов спорта или изучения языков только потому, что вам «уже поздно начинать этим заниматься». Поставьте галочки напротив каждого пункта, от которого вы хоть раз отказались по вышеназванной причине.

– Сменить стиль в одежде

– Выучить новый язык

– Освоить новый вид спорта

– Полететь в далекую страну

– Поменять место жительства

А теперь продолжите список, и запишите свои варианты того, что вам было «уже поздно» реализовывать:

______________________________________________________

______________________________________________________

______________________________________________________

______________________________________________________

______________________________________________________

Посмотрите на этот список. Как думаете, действительно ли поздно все это начинать?

Запишите истории знакомых вам людей, которые начали что-то, хотя для этого было «уже поздно». Не важно, получилось у них или нет – провалиться могут любые проекты, в том числе и начинания тех, кому «еще не поздно».

______________________________________________________

______________________________________________________

______________________________________________________

______________________________________________________

______________________________________________________

Узнайте чуть подробнее биографию людей, которых вы записали себе в наставники в прошлых разделах. Вы удивитесь, но среди них будет много тех, кто начинал какие-то проекты, когда для этого было «уже поздно». Почитайте про лидеров в вашем творческом направлении. Меня, например, всегда вдохновляли примеры Штефана Кунца и Лорен Хом, известных леттереров, которые… долгое время работали в офисе.

______________________________________________________

______________________________________________________

______________________________________________________

______________________________________________________

______________________________________________________

Миф 5. Отсутствие диплома – приговор

Набивается полный зал, некоторые люди даже стоят – я выступаю на конференции NewArtFest с презентацией на тему монетизации творчества. Открываю слайд о том, какую роль в коммерческом творчестве играет диплом, и сразу обращаюсь к аудитории. «Поднимите руку, если вы переживаете, что у вас нет диплома профильного ВУЗа, и вы уверены, что это блокирует ваш рост» – говорю я в микрофон. И вижу лес рук. Большая часть зала, представляете? Они переживают, страдают, и чувствуют себя неполноценными из-за того, что у них нет официального диплома о высшем творческом образовании. И это повторяется почти на каждой конференции.

Уже догадываетесь, к чему я веду? Да, мы имеем дело со злостным стереотипом. Я назвала его «дипломным синдромом». Давайте разбираться.

Откуда взялся стереотип?

Как и многие хулиганы-стереотипы, он пришел к нам из ХХ века. Давайте присмотримся к нему поближе.

Как мы рассуждаем, когда речь заходит о профессионализме? Чтобы стать мастером своего дела, нужно сначала получить диплом, а потом идти работать. И посвятить избранной сфере всю жизнь. Это считалось правильным, честным и единственно возможным сценарием.

Что изменилось в XXI веке? Информация стала доступнее – и устаревает гораздо скорее. Сейчас вы можете обучиться любой дисциплине, сидя в удобном кресле у себя дома. И скорость жизни тоже увеличилась. Новые профессии загораются и гаснут, как сверхновые звезды. Классическое высшее образование не поспевает за быстрыми шагами прогресса.

Очень часто те, кто закончил серьезный художественный университет, не могут зарабатывать креативом. Их этому не научили.

Второй важный момент, который влияет на наше восприятие, – наш культурный бэкграунд, который формируется государством, где нас воспитывали. Ведь если задуматься, страны СНГ и Россия – королевства корочек и дипломов! Общество не признает в вас профессионала, если вы не предъявите дипломы, сертификаты, удостоверения и грамоты. «Тебе необходимо получить диплом» – эта идея становится единственной и не подлежащей обсуждению почти в каждой семье. Родители пристраивают своих детей «лишь бы куда-нибудь», только чтобы у их чад была заветная корочка. И не важно, что ребенка интересует, например, рисование. Зато в институте в этом году много бюджетных мест на инженерной специальности. Отсюда и такое повальное число людей, уныло ходящих на работу и нутром чувствующих, что всю свою жизнь они занимаются нелюбимым делом.

Но так происходит не везде. Сейчас я живу в Германии. И хочу вам доложить – здесь совсем другая ситуация. Людей с «вышкой» гораздо меньше, чем в России или странах СНГ. В ходу другие виды образования. Например, очень популярно подобие наших колледжей (но немного с другим устройством системы обучения). Студенты колледжей тоже получают дипломы, которые подтверждают их конкретную профессиональную специализацию. Например, выучился на парикмахера – вот тебе «разрешение» на парикмахерскую деятельность, выучился на техника машиностроения – вот бумажка, иди работай в автосервис или на завод. И знаете, они получают эти документы и вполне счастливы. Никто не страдает «дипломным синдромом» и не считает, что отсутствие высшего образования – это причина для комплексов.

Великие неучи. 3 легендарных личности без высшего образования

И снова Рей Крок

Хочу начать с Рея Крока, о котором мы говорили в предыдущей главе. Человек, который превратил Макдональдс из местной забегаловки во всемирную сеть ресторанов, еще при жизни заработал 500 000 000 долларов. И в начале тысячелетия журнал «Тайм» назвал его одним из 100 самых влиятельных титанов индустрии ХХ века.

Как вы могли догадаться, «вышки» у Рея не было. Ему было 15 лет, когда он, соврав про возраст, бросил среднюю школу и стал водителем «скорой помощи» во время Первой мировой войны. А позже он уже рвался в предприниматели, и ему было не до образования – нужно было делать деньги.

Чарльз Диккенс

Если вы и не читали его произведений, это имя, вероятно, вам известно. Напомню, откуда вы слышали о Чарльзе: «Оливер Твист», «Рождественская песня», «Повесть о двух городах» и т. д.

Когда Чарльзу было всего 12 лет, его отца посадили в тюрьму за долги. Пришлось уйти из школы и нырнуть в тяжелую реальность с головой. Мальчишкой он работал по 10 часов в сутки на обувной фабрике. Позже ему удалось устроиться клерком, а затем стенографистом в суде. Путь до корреспондента газеты занял у Диккенса долгих десять лет. И вот Чарльз становится журналистом – в 22 года. Он рассказывает людям о парламентских дебатах и выборах. Пишет для газеты. И потом, как вы понимаете, уже не для газеты. Издателям не было дела, что Диккенс бросил школу в 12 лет. Они с готовностью опубликовали его первый сборник историй «Очерки Боза» в 1836 году.

Уолт Дисней

Во времена Первой мировой среди парней часто встречались такие случаи. Так же, как и Рей Крок, Уолт Дисней бросил школу, подделал свое свидетельство о рождении и ушел водителем в Красный Крест. Машина «скорой помощи», за рулем которой он сидел, была разрисована мультяшными героями. Они проникали в сознание юноши, и позже превратились в его удивительную рисованную вселенную.

Уолт учился по профилю лишь однажды – на вечерних курсах в Академии Искусств Чикаго. Но самое забавное в том, что только в 58 лет, уже будучи мультимиллионером, он получает почетное свидетельство об окончании средней школы.

Мы с вами немного расслабились и ушли в историю. А между тем у нас тут идет неравный бой с мифами и стереотипами! Давайте же нанесем «дипломному синдрому» ответный удар. Готовы?

4 способа справиться со стереотипом

Сразу уточню: это не способы вроде «как завязать шнурки». Ведь стереотип зависит от нашего мировосприятия, а не от физических умений. Поэтому взгляните на следующие 4 пункта как на то, что на самом деле кроется за страхом остаться без корочки, и решите, стоит ли вообще бояться.

1. Предъявляйте портфолио, а не диплом

Это работает не на 100 %, но уже видно, куда все движется. Если вы не устраиваетесь на какой-нибудь завод «советского образца» (креативщики им все равно не нужны), то дипломом размахивать незачем (по крайней мере, не с порога).

Если не спросят диплом, тогда что нужно потенциальному работодателю? Любую компанию интересуют конкретные результаты: иллюстрации и дизайн-проекты, то есть портфолио. Где вы этому научились не столько важно. Может, у вас два высших, а может, вы прошли классные курсы, или вообще, читали много умных книг и до всего дошли самостоятельно. Это никого не волнует. Например, вы показываете свои работы человеку. Он смотрит именно на них, а не ищет в папке с портфолио: «Хм, рисунки отличные, но где же диплом?! Без диплома не берем!»

Конечно, если у вас есть престижная корочка, можете ее продемонстрировать. Это будет конкурентным преимуществом. Например, в нашем университете TrueArtSchool мы начали выдавать государственные дипломы, потому что прошли аккредитацию. Наши выпускники могут выложить все корочки на стол. Но если их нет, не стоит посыпать голову пеплом. Поймите, ваши результаты и фактические знания у вас никто и никогда не отнимет. С ними вы всегда найдете клиентов, работодателей и партнеров. На микростоках тоже никто не спросит с вас диплом. Нарисовали и загрузили. Хорошо нарисовали – получили деньги. Вот и все. Навыки важнее бумажек.

2. Измените свое отношение к университетам

Классическая система образования в большинстве своем медлительна, словно улитка на костылях. Чаще всего институты просто не успевают за текущими трендами.

Да что там тренды – появляются десятки новых профессий, которых вообще нет в образовательных программах. Как думаете, что происходит в художественных университетах? Уверены, что там вас научат, как рисовать трендовые продукты и продвигать себя как креативщика в нише? Даже не надейтесь.

Даже опыт в смежных областях не дает сильного преимущества в узкой нише.

Очень часто те, кто окончил серьезный художественный университет, не могут зарабатывать креативом. Их этому не научили. Встречала такой пример: мужчина получил высшее образование по каллиграфии. Выпустился, надежды полный мешок. Но вместо рисования красивых букв, он пошел класть печи. Ему пришлось отказаться от любимого дела и заняться тем, что приносило хлеб с маслом и икру с шампанским по праздникам.

В общем, не думайте, что классические университеты – это гарантия трудоустройства и высокого заработка. Сегодня чаще всего нужны такие узкие и актуальные знания, которые высшие учебные заведения просто не в состоянии предоставить. Эта информация есть только у действующих экспертов. Поэтому удаленное обучение у них становится нормой, и это хорошо. Государство подстраивается под ситуацию и позволяет подобным заведениям получить аккредитацию. Через несколько лет обучение в таких университетах, как наш, станет обычным делом. И тратить 5 лет на классическое образование будет гораздо меньше людей.

3. Выбирайте узкую нишу

Когда вы выбираете узкое направление, то у вас больше шансов на успех. Почему? Давайте сравним. Кто будет более востребован – терапевт или кистевой хирург?

Все мы люди. Возможности нашего мозга ограничены – и это нормально. Просто надо это учитывать и использовать. Нам с вами намного проще взять конкретное направление и работать в нем. Да, тогда мы не будем «специалистом широчайшего профиля». Зато за нами закрепится репутация настоящего профи в конкретной тематике. И когда кому-то понадобится услуга или продукт – мы с вами тут как тут, специалисты конкретно по этому продукту или услуге.

Поэтому, если выбирать узкую нишу, можно преуспеть даже за один месяц. Конечно, за такое время вы не займете вершину пирамиды. Но увидите ощутимый прогресс и результаты.

4. Выбирайте короткие спринты, а не многолетние марафоны

Что делать, если мысли о профильном образовании не идут из головы? Просто получайте свои корочки на специализированных курсах. Это можно сделать за 1–2 месяца и к тому же онлайн. Удаленных университетов, которые выдают дипломы государственного образца, пока почти нет. Например, наш – единственный в нише, где можно получить государственный диплом. Но даже обычный сертификат о дополнительном обучении можно показать своим работодателям или клиентам. Выложить на сайт. Да хоть повесить себе на стенку, созерцать и гордиться. Каждому свое.

В узкой нише все равны

Вы бы знали, как я люблю смотреть статистику своей Школы. Оказалось, что у меня на курсах результаты студентов примерно одинаковые. Причем не важно, каким опытом обладал каждый из учеников.

Дело в том, что на каждом курсе студенты изучают одну узкую тему. Например, учатся быстро рисовать надписи на компьютере в векторном формате. Эта тема разложена на курсе по полочкам. То есть имеется четкий алгоритм, по которому каждый из студентов отрабатывает навыки.

И тут я обратила внимание на изначальную подготовку учеников. Условно я разделила их на тех, кто никогда раньше не рисовал, и тех, у кого был какой-то опыт в графическом дизайне. И что же получилось? Результаты у людей с опытом и без него примерно одинаковые. Нет никакой космической разницы в продажах или в скорости работы. Но самым интересным и показательным был пример одной девушки.

Она пришла ко мне на курс, уже будучи арт-директором. Работала с сайтами и захотела обучиться леттерингу. В итоге уровень ее рисунков был примерно таким же, как и у девушек, впервые увидевших графический редактор. Бэкграунд практически не отразился на качестве!

Даже опыт в смежных областях не дает сильного преимущества в узкой нише. А про тщетность диплома для такой цели я вообще молчу. Это очевидно.

Но несмотря на то, что сейчас мне это понятно, я очень долго сама думала, что корочки бумажные нужны мне, словно хлебные во времена голода.

Как это было у меня

Я очень переживала, что у меня нет диплома о художественном образовании. Сама ходила по миру и разносила этот стереотип. Я разделяла его.

Позже, уже зарабатывая несколько тысяч долларов в месяц на своем портфолио, я все равно чувствовала неловкость, когда меня представляли в новой команде или компании. Когда кто-то произносил «Это Светлана, она дизайнер», что-то внутри меня сжималось, и мне скорее хотелось перевести тему. Мне казалось, что я не заслужила право называться графическим дизайнером. Откуда эта мысль?

Я представляла, что есть другие дизайнеры. У них есть дипломы. Они долго и упорно шли к своей цели, учились, не спали ночами, сдавали экзамены. И именно из-за этих страданий и потраченного времени у них есть моральное право называть себя дизайнерами. А у меня его нет.

Чтобы победить эту мысль, понадобилось время и упорство. Чем больше впечатляющих результатов давало мое творчество, тем дальше я уходила от ограничивающих убеждений о важности корочек. Помню момент, когда я сказала сама себе: «Если 5100 долларов за одну иллюстрацию – это не отличный результат, тогда что вообще называть отличным результатом?» И уверенность росла вместе с моими достижениями. Сейчас я уже не переживаю об этом.

Но вот что важно. Диплом и знания – две разные вещи. Я постоянно обучаюсь ради того, чтобы стать лучше, а не ради охоты за бумажками. Посещаю конференции, на которых презентуют ведущие кейсы (примеры проектов) в коммерческом дизайне, изучаю, что нового происходит, какие появляются тренды и т. д. Сама выступаю на конференциях, в том числе и русскоязычных.

Что интересно: этих самых корочек у меня накопилось предостаточно. С одной стороны, они представляют для меня определенную ценность, ведь они показывают мои актуальные знания и мою активность в этой сфере. Но с другой – клиенту я покажу сначала свои работы и результаты, чтобы он увидел во мне профи. А если вдруг понадобится – покажу и эти документы. Но этого не придется делать, поверьте. Ведь людям, в конце концов, важна не надпись на бумажке о том, что вы классные. Им важны фактические навыки, знания и результаты.

Поэтому лечитесь от «дипломного синдрома» и пускай корочки будут не в шкафу, а у вкусной пиццы, которую вы купите, честно заработав на своем креативе.

Упражнение

Как вы думаете, есть ли у вас дипломный синдром? Какими «лекарствами» из этой главы вы намерены его лечить?

______________________________________________________

______________________________________________________

______________________________________________________

______________________________________________________

______________________________________________________

Миф 6. Без предпринимательской жилки не обойтись

Когда я училась в университете в Санкт-Петербурге, со мной произошел интересный случай. Я сидела рядом с одногруппником на паре по управлению персоналом, и тут он неожиданно произнес:

– Знаешь, управление персоналом – это такая вещь, которой невозможно научиться. Ты либо можешь это делать, либо нет. Третьего не дано. Если уж небеса не наградили, то сколько не учи, толку не будет.

Я слушала его и хлопала глазами от удивления. Как так? Выходит, если нам что-то не дано свыше, то можно и не пробовать? Ведь заведомо никакого результата не будет. Но не успела я додумать эту мысль до конца, одногруппник продолжил:

– У меня есть дядя, у него свой бизнес. Ты бы видела, как он управляет своим персоналом! Вся команда ходит, как по струнке. Сразу видно, у него есть к этому дар.

М-да. Такой козырь мне было нечем крыть. И я промолчала.

С тех пор прошло много лет. Я открыла и развиваю несколько творческих бизнес-проектов. Насмотрелась на сотни случаев – из своей карьеры и опыта моих учеников. И сегодня мне смешно вспоминать тот разговор. Сегодня я могу выдать стопроцентную гарантию: предпринимательская или управленческая жилки – это полная ерунда. Это очередной миф, который мы развенчаем в этой главе. Прикройте лицо – сейчас полетят щепки.

«Жилистый» стереотип

Я не просто так привела в начале главы пример со своим одногруппником. Ведь он является злостным переносчиком этого стереотипа. Так же, как и мой давний знакомый, многие считают – если у них нет «сакральной», «данной свыше» предпринимательской жилки, то бессмысленно что-либо начинать. Если природа не одарила вас ею при рождении, то уж извините, бизнесменом вам не стать. Очень напоминает стереотип о «врожденном» таланте, правда?

Представьте, сколько чудесных идей и проектов загубил этот стереотип! Вот у человека возникла потрясающая идея – и тут он упирается в мысль, что делец он никудышный. И просто ничего не предпринимает! Бывает и по-другому. Человек открывает свое дело, но на пути встречаются трудности. И вместо того чтобы разобраться с ними и преодолеть, он находит в препятствиях некое доказательство того, что предпринимательской или управленческой жилки у него нет.

Вокруг есть столько замечательных людей, которые могли бы сделать мир лучше с помощью своих проектов. Но они боятся, что им «не дано». Глупость? Конечно! Но это очень опасная глупость, ведь от «жилистого» стереотипа последствия вполне реальны: загубленные идеи и несчастные жизни. Поэтому давайте разберемся, где родился этот миф, и как он поселился в умах сотен тысяч людей.

Откуда ноги растут

Как и многие мифы, этот тоже пришел к нам из великого и могучего Советского Союза. Среди большинства граждан в то время предпринимательская деятельность была невозможна. Да и само бизнес-мышление стояло в сторонке и поглядывало на другие, более важные стороны советской идеологии.

Простым людям было запрещено думать о прибыли. Мало того, это еще и осуждалось на всех уровнях воспитания. Когда с детства нам внушают, что бизнесом заниматься зазорно, на мировоззрении остается глубокий шрам. Такую рану можно залатать только личными достижениями, к которым вы придете вопреки, а не благодаря привитому ощущению мира.

Внутренний критик шепчет, что предпринимательская жилка – это особенный талант (опять талант!), нечто очень редкое и неповторимое. Но мир меняется, и наши глаза, прикрытые дремучими мифами, постепенно распознают яркий свет истины.

Две империи

Хочу привести в пример двух парней, которые не имели каких-то выдающихся навыков общения с людьми. Наоборот, с коммуникацией у них были большие проблемы.

Стив Джобс

Наверняка вы слышали, что у Стива были серьезные неполадки в общении с людьми. Он оскорблял знакомых и близких, друзей и коллег. Мягко говоря, общаться не умел. Казалось бы, чтобы построить масштабный международный бренд, нужно уметь ладить с людьми, находить контакт и подход к каждому. Как дядя моего одногруппника, например. Но вот Стив не умел. Тем не менее, он стал одним из самых известных предпринимателей в мире.

Илон Маск

Если бы на маленького Илона посмотрел какой-нибудь заезжий воротила с Черкизовского рынка, он бы никогда не подумал, что видит перед собой будущего ученого и предпринимателя. Ведь в детстве у Илона были проблемы с обучением, дислексия (нарушение речи), и в целом он по многим параметрам отставал от других детей.

Когда с детства нам внушают, что бизнесом заниматься зазорно, на мировоззрении остается глубокий шрам.

А сейчас? Проекты Илона Маска развиваются и размножаются, словно кто-то поливает их предпринимательскими дрожжами. Многие знают, что он подарил миру автомобиль «Тесла» с автопилотом, запустил в космос первую частную ракету и участвовал в создании PayPal. Помимо этого, у него есть еще десятки проектов, такие как: подземные транспортные коммуникации, межпланетный интернет, вакуумные поезда, проекты по кибернетике и даже всемирный бесплатный спутниковый интернет!

Такое впечатление, что Илон нанял команду инженеров и спроектировал себе «предпринимательскую жилку» с помощью нанотехнологий, раз свыше ее не получилось добыть. Если верить в наш стереотип, то иначе это объяснить не получится.