Текст книги "Проси больше. Как сделать творчество стабильным источником дохода"

Побеждаем «жилистый» стереотип

Мы живем в XXI веке. Люди запускают машины в космос для развлечения. Если во времена серпа и молота человек мог сказать, что общество осуждает бизнесменов, то сейчас это не работает.

Сегодня, когда человек говорит мне, что забросил проект, потому что у него нет предпринимательской жилки, я считаю, что он просто переносит ответственность с себя на какое-то абстрактное понятие. Как будто он и не виноват, что ничего не делает. Абсурдно до боли.

Все мы бесконечно разные – это очевидно. Но я не верю, что существуют абсолютно бездарные бизнесмены. Или наоборот – талантливые «свыше». И я думаю, что всегда можно найти свои сильные и слабые стороны и действовать в одном из двух направлений:

1.  развивать то, что получается хорошо;

2.  работать над тем, что удается плохо.

Или же понемногу прокачивать оба.

Если вы решили заниматься монетизацией своего творчества, этот подход вам отлично поможет. Здесь так же, как и во всем другом, абсолютно не играет роль предпринимательская жилка. Сейчас объясню почему.

У коммерческого творчества сотни разных направлений и способов заработка. Вы можете подбирать подходящие вам – под ваши конкретные способности – словно джинсы во время распродажи. Если же вы любите трудности и более сложные задачки, выбирайте те способы, которые помогут развить ваши слабые стороны. Ведь в течение жизни вы можете пробовать разные направления – и во многом преуспеть. Главное – не ждите, пока с небес на вас посыплется благодать в виде «таланта прирожденного бизнесмена».

Итак, держите 3 главных инструмента для борьбы с «жилистым» стереотипом:

1.   Главное – иметь желание. Если вы захотите, то сможете развить в себе любые качества. И сильные, и слабые.

2.   Работайте с умом. Если что-то не получилось, выясняйте причины и исправляйте ошибки, а не бросайте все на эмоциях.

3.   Не набивайте свои шишки, учитесь на чужих ошибках! Если бы я не училась у других, то и к 80 не пришла бы к результатам, которые были у меня в 30.

Студентка, которая мне не верила

Хочу привести в пример свою ученицу, Анну. Она пришла ко мне на курс «Монетизация творчества», уже будучи отличной художницей. Рисовала великолепные картины на высочайшем уровне. К тому же, картины трендовые – многие бы с удовольствием повесили их себе на стену.

Но у Анны в голове засела мысль. Она считала, что у нее нет предпринимательской жилки, поэтому зарабатывать на своем творчестве она никогда не сможет. И с дышащей на ладан надеждой что-либо изменить она пришла ко мне на курс. Он состоит из двух частей. Сначала ученик знакомится с работой на микростоках, а затем учится взаимодействовать с клиентами. И когда Анна дошла до второй части, и у нее получилось, она была в шоке. Оказалось, что никакая предпринимательская жилка ей не нужна. А нужно просто действовать по проверенному алгоритму, выполняя все пункты и получая результат. И самое интересное, что я говорила девушке об этом в самом начале обучения. Но пока она сама не попробовала и не проверила это на себе, Анна не верила моим словам.

Поэтому пробуйте, получайте результаты и убеждайтесь сами в том, что важность предпринимательской хватки преувеличена. А личный опыт – лучшее оружие против любых заблуждений и стереотипов.

Как это было у меня

Если честно, я сама никогда не разделяла убеждение, что талант бизнесмена дается нам свыше. Зато у меня был другой стереотип – что для успеха нужно окружение с большим предпринимательским опытом. Мне казалось, что важнейший фактор успеха – наличие в близком окружении людей, которые занимаются бизнесом.

Я долго разделяла мнение, что не смогу быть успешным предпринимателем, раз никто из моих близких не был.

С этим мне было тяжеловато. Ведь у меня не у кого было подсмотреть. Моя мама работала воспитателем в детском саду, а отец – на кораблестроительном заводе. Никто не мог поделиться своими знаниями и опытом в бизнесе. Представляете, ни одного коммерсанта среди родственников! И мне казалось, что это автоматически оставляет меня позади всех на гоночной предпринимательской трассе. Было впечатление, будто у других людей спортивный ракетный двигатель, а у меня – старый и ржавый, который вытащили из «Запорожца». Ну как в таких условиях я могу кого-то догнать?

Оглядываясь назад, я вижу интересную картину. Далеко не все, у кого была возможность перенять опыт родственников, сделали это. И наоборот – некоторые, у кого не было такого шанса, неожиданно вырвались вперед и добились значительных успехов. Поэтому важно верить в свои силы и двигаться к цели, как невозмутимый многотонный бронепоезд.

Однажды я споткнулась именно о сомнение в своих способностях. Разделяя стереотип о том, что раз никто из моих близких не был управленцем крупной корпорации, значит и я не смогу, я тем самым подставила себе подножку.

В Гамбурге я изучала бизнес-администрирование в международных компаниях. По сути, меня обучали занимать управляющую позицию. В поисках работы своей мечты, я прошла десятки разных собеседований. Я искала подходящую компанию – такую, чтобы и бабочки в животе, и мурашки по коже. И вот я прихожу на очередное собеседование – в крупную фармацевтическую компания под городом Штутгарт. Концерн искал сотрудников для управления филиалами в разных городах и странах. Обученных руководителей, которых можно было бы поднатаскать по специфике фармакологии – и те были бы готовы к работе.

Все шло хорошо, я идеально подходила. Я прошла 2 собеседования и приехала на третье. И тут мне задали вопрос: «Как вы оцениваете обязанности, которые вам предстоит выполнять?» Вместо того чтобы сказать «я справлюсь», я выдала: «А что, я реально должна буду руководить филиалом? Вы это серьезно?» В этот момент я действительно не могла поверить, что буду управлять чем-то крупным. Если сам не веришь, то и другие не поверят. Я провалила собеседование.

Вы уже знаете, что в итоге я пошла по другому пути – начала монетизировать свое творчество. Интересно вот что: отказавшись от своей карьеры, в итоге сейчас я работаю по специальности! Я руковожу международными компаниями (пусть и небольшими). Причем компаний у меня целых три: и Университет TrueArtSchool, и дизайн-студия TrueArtDesign – обе они работают и на русскоязычном, и англоязычном рынках. А еще есть микростоковая студия – она вообще продает картинки на весь мир. Я руковожу творческими проектами, в которых работают люди из 6 стран!

Я долго разделяла мнение, что не смогу быть успешным предпринимателем, раз никто из моих близких не был. Как известно, никогда не говори «никогда». То, что с нами происходит, со временем может нас очень сильно удивить. Особенно, когда мы оглядываемся на прошлое спустя годы. И когда в следующий раз вас посетит мысль, что у вас нет предпринимательской жилки, просто воспользуйтесь простым и действенным правилом:

делайте то, что можете,

с тем, что у вас есть,

там, где вы сейчас находитесь.

Упражнение

Если вы думаете, что вам не хватает предпринимательской жилки: напишите как минимум три причины, почему из вас получится некудышный предприниматель.

______________________________________________________

______________________________________________________

______________________________________________________

______________________________________________________

______________________________________________________

______________________________________________________

______________________________________________________

______________________________________________________

______________________________________________________

______________________________________________________

Внимательно посмотрите на эти причины. А теперь для каждого пункта напишите решение-противоядие. Какие навыки вам необходимо развить для того, чтобы запустить и развивать собственный креативный бизнес?

______________________________________________________

______________________________________________________

______________________________________________________

______________________________________________________

______________________________________________________

______________________________________________________

______________________________________________________

______________________________________________________

______________________________________________________

______________________________________________________

Миф 7. Без поддержки не стоит и начинать

Я веду блог в Инстаграме и регулярно пишу посты, посвященные вопросу поддержки близких. Обязательна она, или нет? Как эту поддержку получить? И что делать, если не поддерживают?

Однажды одна моя подписчица написала в комментарии к моему посту, что эта проблема актуальна для нее. Она сказала, что уже 10 лет не может запустить свой творческий проект, потому что муж ее не поддерживает. И получается, что из-за мужа она не может жить той жизнью, которой желает.

И этот крик души – наглядный пример, который показывает истинное положение вещей. Нас не поддерживают близкие – и мы откладываем реализацию своей мечты и цели на неопределенный срок. И пока мы будем ждать поддержки, может пройти и 10, и 20, и 30 лет. А часто – вся жизнь пролетает, а никто так и не скажет: «Я в тебя верю, у тебя получится!»

Но что же теперь, всю жизнь ждать помощи и не добиваться своих целей? Давайте взглянем на этот вопрос с двух сторон.

Две стороны проблемы

Почему же получается так, что без поддержки многие просто забывают про свою мечту, а их мотивация утекает, словно акварель сквозь пальцы?

1. Люди твердо верят, что их обязательно должны поддерживать близкие. Как будто это некая обязанность окружающих. И если, например, муж не проявляет достаточного энтузиазма, то можно просто обидеться и отложить реализацию своей идеи.

2. Люди бывают неубедительными, когда защищают свои интересы и задумки. Они не могут разложить по пунктам свой план и доказать, что новое занятие или профессия имеет перспективу и шансы на успех.

Но давайте не будем унывать. Если есть проблемы, значит, найдется и решение.

Как решить проблему

Вы знаете, я люблю три вещи: пить вкусный кофе на завтрак, встречать рассвет на острове Майорка и раскладывать информацию по полочкам. И сейчас я выделю четыре главных решения проблемы, исходя из своего опыта.

1. Поставьте себя на место другого человека

Эмпатия – отличный навык представить, что творится в голове у собеседника, и выяснить, почему он вас не поддерживает. К примеру, вы ставите себя на место мужа. И уже от его лица произносите что-то вроде: «Все! Я увольняюсь с работы и ухожу в творчество. Буду рисовать целыми днями!» Что вы почувствуете, услышав такие слова? Скорее всего, первая мысль будет: «Стоп! Какие рисунки? Нам кушать тоже нужно».

Просто смоделируйте аналогичную ситуацию и вам станет понятнее, почему близкие, не зная подробностей вашего нового дела, не поддерживают вас.

2. Разберитесь в мотивации родных

Чаще всего родные не содействуют нам в новых начинаниях не потому, что завидуют или хотят навредить. Совсем наоборот. Они искренне желают нам лучшего. Тогда в чем дело?

Просто они знают один проверенный сценарий жизни – тот, который приведет к ожидаемым результатам. Например, ходить на завод или в офис, получать стабильную зарплату и проживать обычную (в хорошем смысле) жизнь. В их сознании все движется по накатанной – без кочек и трамплинов. И когда вы пытаетесь сойти со «стабильной дороги», ваши близкие не понимают, к чему это может привести. Они интуитивно советуют вам «не заниматься ерундой» – не потому, что считают ваше творчество плохим, а потому что это непроверенная – для них – тропа. На ней рискованно и зыбко. Поэтому из лучших побуждений близкие частенько препятствуют развитию проектов, чтобы «уберечь от опасности».

3. Посмотрите, что скрывается за злостью

Иногда люди и правда завидуют и не хотят, чтобы вы были счастливы. Это случается, когда они сами несчастны. Например, человек, который всю жизнь ходил на нелюбимую работу, страдал и жаловался, но другие варианты не рассматривал и даже не искал. А тут его близкий человек берется за интересный творческий проект, который открывает новые возможности, море свободы, и при этом – отличный доход!

Оказывается, что все эти годы мучений были зря, можно было давно заняться чем-то поинтереснее, и от этого становится очень обидно и горько. Такому человеку, встретившемуся лицом к лицу со своей жизнью, больно наблюдать, как другой исполняет мечту. Обида – довольно веская причина, чтобы не поддерживать близкого.

В этом случае важно понять, что человеку тоже хочется идти к своей мечте. И постараться договориться и помочь друг другу.

4. Защищайте свой проект

Если вы хотите получить помощь от своего супруга или родителей – докажите, что ваша идея жизнеспособна, что у вас есть план. Что вы четко понимаете, на что будете тратить свое время.

Иногда люди и правда завидуют и не хотят, чтобы вы были счастливы. Это случается, когда они сами несчастны.

Для этого возьмите листок А4 и напишите краткий бизнес-план своего проекта. Конечно, «правильный» бизнес-план на лист А4 не поместится. Но нам такой и не нужен. Не обязательно строить диаграммы с анализом рынка на 5 лет вперед. Для начала достаточно просто расписать свои намерения – предельно понятно и по пунктам. «К этой дате я ожидаю вот такой результат, а через полгода закончится пятый этап, и я посмотрю, что делать дальше. Смотря сколько будет прибыли». С планом ваши близкие сразу поймут, что вы подошли к делу серьезно и осознаете свои цели и средства. Что это не спонтанное решение, а продуманное.

Конечно, бывает, что и после презентации плана вас не поддержат. Для этого случая у меня тоже есть решение. Вы можете пойти на компромисс и договориться. Например, скажите, что потратите два месяца (или любой другой нужный вам срок) на достижение определенных целей. После этого вы проанализируете результат. А если никаких результатов к этому времени не будет, тогда договоритесь, что свернете лавочку.

Тут кроется небольшая хитрость. Вы посвящаете время достижению результата. И за эти дни неотвратимо развиваетесь. Представьте – один, два или три месяца вы каждый день рисуете. К концу третьего месяца у вас в любом случае будет какой-то результат – в виде рисунков, клиентов и первых денег.

Кстати, отрицательный результат тоже принесет вам пользу. К примеру, если после каких-то шагов у вас ничего не продалось, воспринимайте это адекватно и пометьте себе – «такие-то действия к прибыли не приводят, эту ошибку я больше не буду совершать».

А что у других?

Я общалась со многими людьми на эту тему. Мы обсуждали стереотип и отношение к нему среди начинающих креативщиков. Оказывается, люди очень стесняются говорить, что их не поддерживают близкие. Им кажется, что это негативно выделяет их в среде коллег, где у каждого, видимо, эта поддержка есть. Но это далеко не так.

На самом деле – все наоборот. Очень немногим родные реально помогают в развитии творческих проектов. Большинство начинают без поддержки. Я часто видела девчонок, которые на каждом углу кричат: «Меня так поддерживает муж! Он на моей стороне, мне так повезло». А потом я узнаю, что вся поддержка была в том, что муж один раз в год покупает жене курс по леттерингу – на день рождения. И на этом вся помощь заканчивается.

Лично мне кажется, что это вообще не поддержка. Реальная помощь заключается в том, чтобы дать близкому человеку возможность вкладывать свое время в новое дело, которое пока не приносит доход. И при этом не давить и адекватно воспринимать отсутствие результатов на начальных этапах.

Люди часто сами загоняют себя в тупик. Те, кого не поддерживают близкие, чувствуют себя «отщепенцами», потому что не знают, что таких, как они, на самом деле, большинство. По моим подсчетам, их более 90 %.

Еще я встречала случаи агрессивного поведения. Это самое печальное. Однажды мне в Инстаграм написала девушка и рассказала, что муж выкинул в окно ее кисти, мольберт и краски. Его раздражало, что жена тратит свое время на рисование вместо работы, домашнего хозяйства или ухода за детьми. Такое поведение кажется мне возвращением в каменный век, но и такие случаи, как видите, встречаются.

Знаете, за всю свою карьеру я ни разу не встречала человека, у которого было бы все идеально в плане поддержки. Чтобы были условия, как в теплице: сидишь, рисуешь, тебе супруг приносит кофе с конфетками и пыль с тебя сдувает, когда засидишься за компьютером. «Ничего не получается пока? Не страшно – рисуй бесконечно, никто от тебя ничего не ждет. Развивайся всласть». Звучит красиво, но нереально. По крайней мере, я такого не видела. Всегда есть какие-то препятствия. Всегда мы сталкиваемся с непониманием – и это нормально.

Как это было у меня

Я знала, что родители не поддержат моего стремления к творчеству. Поэтому когда я уволилась из немецкого офиса с зарплатой под две тысячи евро в месяц, я решила, что по телефону такую новость рассказывать не стоит. Чтобы вы понимали, мои родители – люди из поколения, которое ратует за стабильность и предсказуемость. Я решила выждать и сообщить им о своем решении, когда те приедут в гости. И вот я встречаю их в аэропорту, привожу домой, и тут мама мне говорит:

Те, кого не поддерживают близкие, чувствуют себя «отщепенцами», потому что не знают, что таких, как они, на самом деле, большинство. По моим подсчетам, их более 90 %.

– Спасибо, что встретила, мы, если что, дальше сами справимся. Тебе же на работу пора бежать, вторник ведь!

И я поняла, что все – сейчас надо будет рассказать. И отвечаю:

– Нет, мам, мне не нужно на работу. У меня нет работы. Я уволилась.

Мама сначала удивленно переспросила. Но когда поняла, что я и вправду уволилась, заплакала. Папа стоял в недоумении и долго молчал. Он просто не понимал, как человек может уйти с должности, к которой шел годами! У родителей мои слова вызвали настоящий шок. Я до сих пор помню, как волновалась за их реакцию.

И о какой поддержке может идти речь? Конечно же, они были категорически, бесповоротно против. Долго критиковали мое решение. Представляете, даже спустя пять лет после увольнения из офиса – когда мои аккаунты на микростоках уже шумели всеми клапанами, я выпустила первую книгу и обучила тысячи людей, а мой доход был в разы выше, чем в офисе – родители все равно настаивали, что нужно вернуться к прежней, понятной жизни. Просто так принято. Это единственный приемлемый вариант, по их мнению.

И знаете, что интересно? Они ведь соглашались с моей логикой. Действительно – и отпуск чаще, и свободы больше, и доход выше, и с ними видимся чаще. Но все равно «лучше пусть будет меньше свободы, зато у тебя будет нормальная стабильная жизнь».

Надеюсь, что эта история помогла вам понять: люди живут в соответствии со своими правилами, и это нормально. Избавить их от глубоко проникших стереотипов у нас с вами не получится. Это возможно, только если они сами этого захотят.

Отсутствие поддержки со стороны близких – не повод забывать про свои мечты. Действуйте вопреки любой критике, если чувствуете жгучее желание внутри! Живите той жизнью, о которой спустя годы не будете сожалеть.

Упражнение

Подготовьте для близких презентацию вашего будущего творческого проекта. Включите в нее такие пункты:

• Ниша (в какой сфере вы будете развиваться, помните – чем она уже, тем лучше);

• Способ монетизации (как вы будете менять свой креатив на деньги);

• Продвижение (как вы будете рассказывать миру о своем продукте);

• Конкуренты (с кем вы играете на одном поле, чему можно у них поучиться);

• Тренды (что самое сочное и популярное сейчас в вашей области);

• Бюджет (перечислите все статьи расходов на полгода вперед, а также какие доходы вы планируете – как скоро; включите сюда подушку безопасности, если она у вас есть);

• Стратегия развития на 6 месяцев (конкретные действия по захвату креативного мира).

______________________________________________________

______________________________________________________

______________________________________________________

______________________________________________________

______________________________________________________

______________________________________________________

______________________________________________________

______________________________________________________

______________________________________________________

______________________________________________________

______________________________________________________

______________________________________________________

______________________________________________________

______________________________________________________

______________________________________________________

______________________________________________________

______________________________________________________

______________________________________________________

______________________________________________________

______________________________________________________