Текст книги "Умница, красавица, богачка"

4.5. Саморазвитие – ключ к успеху

Если вы не можете позволить себе образование, то сколько же вам будет стоить невежество!

Первые знания мы получаем от нашего окружения – родителей, родственников, друзей и учителей. Мы берем себе их ментальные установки неосознанно, просто потому что мы еще не сформировали свои собственные. Если человек растет в среде не амбициозных людей, то вряд ли он будет желать многого от жизни и ставить себе высокие цели.

Добиться серьезных высот без хорошего образования довольно сложно. Наше образование должно быть самым лучшим из того, что мы можем себе позволить. Если родители не смогли вам в этом помочь, значит предстоит самим себе его обеспечить. Хороший вуз – это не только хорошие знания, это благоприятная среда для развития, взросления. В престижные учебные заведения поступают амбициозные и смелые люди. Некоторые из них станут вашими друзьями на всю жизнь, вы будете вместе развиваться, возможно, и помогать друг другу. Кроме того, благоприятное окружение – это залог получения перспективной работы и счастливой супружеской жизни.

На мой взгляд, каждый должен знать как минимум один иностранный язык, а лучше два. И в наше время первый язык, конечно же, английский. Знание английского языка откроет перед вами большое количество вакансий и перспективы карьерного роста, позволит в любой стране мира изъясняться и быть понятым. А также позволит вам иметь более широкий диапазон выбора партнера для совместной жизни или супруга.

Приобретайте знания – это самое ценное из того, что вы можете иметь в жизни.

Вот уже много десятилетий это язык международного общения, все интернациональные сделки и договоры заключаются на английском языке. Не говоря уже о том, сколько профессиональной литературы, научных исследований, полезных статей выходит ежегодно на английском языке. Без знания английского языка вы не можете называться современным человеком.

Также на формирование личности человека во многом влияет классическая литература. Это кладезь информации о культуре, об этикете, о развитии философской мысли. Помимо этого в классической литературе можно найти ответы на разные межличностные вопросы, которые, с большой долей вероятности, вам придется решать в течение своей жизни. В юности я перечитала всю российскую и зарубежную классику, и этот багаж знаний сформировал мой интеллектуальный и культурный уровень.

Для саморазвития достаточно одного часа в день, будь то обеденный перерыв или время по дороге на работу – необходимо изучать профессиональную литературу, все время обновлять и пополнять свои знания.

Большинство людей, к сожалению, не используют тех возможностей, которые им предоставляет жизнь. Вся проблема в том, что, однажды получив свои знания в колледже или университете, они перестают учиться и застывают, перестают развиваться. Если мы хотим преуспеть, быть в тренде, мы должны продолжать свое обучение на протяжении всей жизни, до самого своего последнего дня, не давать своим мозгам «заржаветь».

4.6. Любовь к себе

По моему мнению, понятие «любви к себе» чрезвычайно важно для саморазвития. Сейчас некоторые известные в России психологи популяризируют понимание «любви к себе» как умение не делать то, что тебе не хочется делать, не сильно беспокоиться о мнении окружающих о тебе, принимая решения, думать не о целесообразности, а только о своем желании и т. д.

Мне представляется, что такие рекомендации могут быть не самыми удачными с точки зрения социального взаимодействия и его влияния на построение своего благосостояния. Такие представления не только не помогут нашей социальной жизни, но и могут навредить.

Так что же такое «любовь к себе»?

Я думаю, что любовь к себе – это состояние удовлетворения, возникающее вследствие правильных действий и поступков, которые поддерживают наше развитие, физическое здоровье и красоту, нравственный и интеллектуальный рост.

Любовь к себе – это не застывшее понятие, это непрерывное совершенствование через правильные действия и поступки.

Вот семь моих рекомендаций для тех, кто хочет полюбить себя и при этом не навредить своему социальному статусу.

1. Поймите и изучите себя. Люди, которым удалось принять и полюбить себя, очень хорошо осознают, кто они, и действуют в соответствии с этим. Вместо того, чтобы делать то, что другие хотят от них.

2. Действуйте в соответствии с тем, что нужно, а не с тем, что, как вам кажется, вы хотите. Мы по-настоящему любим себя, когда, к примеру, отказываемся от соблазнов и развлечений и выбираем те действия, которые приведут нас к тому, чтобы быть сильными и умными и создать себе хорошую жизнь. Оставаясь сфокусированными на том, что нам нужно, мы отказываемся от диктуемого гормонами или плохими привычками поведения, которое может привести нас к поступкам, о которых мы будем сожалеть и которые могут стоить нам стоить испорченной жизни.

3. Заботьтесь о своем здоровье. Хорошее здоровье нужно не только вам для успешной жизни, но и вашим близким, жизнь которых может быть разрушена из-за ваших болезней или преждевременной смерти.

4. Установите границы. Вы сможете лучше о себе заботиться, когда установите границы и научитесь говорить «нет» во всех областях вашей жизни. Это правило важно и на работе, и в личных отношениях, и в построении финансовой независимости. Наличие границ не позволит никому и ничему разрушить вас эмоционально, физически и финансово.

5. Защитите себя. Посмотрите и проанализируйте ваше окружение. Действительно ли ваши друзья или просто окружение искренне радуются вашим успехам? Немедленно расстанетесь с теми, кто принижает и обесценивает вас, концентрируется только на ваших недостатках, за спиной радуется вашим горестям, а не успехам.

6. Простите себе все. Люди совершают ошибки в жизни. Никто не идеален. Прекратите осуждать и винить себя. Извлеките уроки и больше не повторяйте подобных ошибок. Радуйтесь сегодняшнему дню и новым возможностям.

7. Живите со смыслом. Если у вас есть видение вашей жизни, цель и мечта, план их достижения, и вы делаете реальные последовательные шаги в осуществлении намеченного, вы сможете жить с любовью к себе. Если нет, то вы подчинитесь чьему-то чужому видению жизни и не будете счастливы, а значит, не сможете полноценно любить близких людей. Так что любите себя во имя тех, кого вы любите.

Итоги главы

• Формированием своей личности мы занимаемся всю жизнь, это бесконечный процесс. Организуйте пространство вокруг себя и свое личное время. С этого начнется порядок в вашей жизни.

• Ученые установили, что развитие мозга человека происходит на протяжении всей его жизни. Чем больше вы учитесь, читаете и развиваете себя, тем лучше работает ваш головной мозг, тем лучше решения, которые вы принимаете в жизни. А от правильности этих решений зависят ваше благосостояние и качество вашей жизни.

Задания

1. Организуйте свое домашнее пространство. Что в нем хорошо функционирует, а что нет?

2. Приготовьте 10 больших пакетов для мусора и заполните их ненужными вещами. Избавьтесь от них. Отдайте бедным или просто выбросьте.

3. Делайте так каждые полгода.

4. Составьте список плохих привычек, которые вам мешают двигаться к цели. Подумайте, какой полезной привычкой можно их заменить. Начните строить хорошие привычки в течение 60 дней.

5. Напишите список книг, которые вам нужно прочесть по своей специальности и по саморазвитию. Читайте один час каждый день (или 40 страниц в день), в таком темпе у вас получится прочитывать не менее одной книги из этого списка каждую неделю.

Глава 5
Деньги – не цель, а новые возможности

Во многих современных русскоязычных источниках на тему женской реализации красной строкой проходит мысль о том, что мужское занятие – это строить карьеру, а женское – создавать уют и заботиться о семье. Ну, а женщины, которые решили воспользоваться сегодняшними возможностями строить головокружительную карьеру, представляются в этой литературе эгоистками, которые ставят себя выше интересов мужа и детей.

Времена давно изменились, но многие стереотипы прочно засели в головах.

Времена давным-давно изменились, но почему-то по-прежнему принято считать, что для женщины приоритетом стереотипно должны быть «муж, дом и дети». Между тем, женская карьера, так же как и мужская, – это прежде всего развитие личности, постоянный рост, совершенствование своих навыков и талантов, это постоянная учеба и большой труд. И женщины, которые сознательно выбирают не заниматься своей карьерой, упускают множество возможностей, и это даже не вопрос денег, это, прежде всего, вопрос личностного роста и потеря возможности получать удовольствие от общественного признания за наш труд. Я всегда говорю, что мы никогда не узнаем, кто мы на самом деле, если не будем трудиться для блага общества. Ни родители, ни муж, ни дети никогда не оценят вас так, как вас оценят люди, общество за ваши достижения в работе или искусстве или благотворительности.

Деньги – это справедливое вознаграждение за наше мастерство и знания.

Да, деньги – это не цель, это вознаграждение за упорный труд. Это признание наших талантов и способностей теми, кто высоко ценит наш труд и благодарно платит за него.

Деньги – это средство, которое позволит жить в том доме, городе, стране, где вам комфортно и радостно, а не там, где приходится оставаться. Это возможность отдыхать в тех странах, в которых нам нравится, возможность дать себе и своей семье достойное образование, уровень и качество жизни. Свои собственные деньги позволят женщине принимать свои собственные решения и не испытывать зависимость от мужа, отца, детей, государства.

Современным женщинам, которые хотят успевать больше, нужно, прежде всего, научиться правильно расставлять приоритеты и делегировать полномочия. Поверьте, помощник по хозяйству прекрасно вымоет квартиру и купит продукты, а гувернер встретит ребенка из школы. Однако никто не сделает нас финансово независимыми, никто не построит нашу карьеру. Это – наша задача. Итак, пора искать (новую) работу!

5.1. Новое место работы и собеседование

Наш внешний вид является одним из ключевых моментов при приеме на работу. Прическа и одежда должны соответствовать должности, на которую мы претендуем, и корпоративному стилю, принятому в компании.

Вы можете не согласиться с этой рекомендацией, сославшись на фильм «Социальная сеть», где прототипом главного героя стал Марк Цукерберг, основатель Facebook. Он шокировал инвесторов своим внешним видом – пижама и сланцы на босу ногу. Однако не стоит забывать, что Марк Цукерберг относится к «касте» бунтарей и изобретателей. Он создал продукт, который изменил мир. Поэтому он мог позволить себе не подчиняться правилам, в том числе и в корпоративном дресс-коде, и даже создавать свои собственные. И если пока в арсенале ваших достижений нет ничего столь значительного, то стоит придерживаться правил, принятых в обществе.

Если у вас творческая профессия и вы претендуете на такую должность, как художник, PR-менеджер, дизайнер, – то можно позволить себе некоторые вольности в одежде. Но если вы ищете работу в офисе, которая подразумевает строгий дресс-код, то чистый и отглаженный деловой костюм в нейтральной цветовой гамме (темно-серый или темно-синий) – это именно то, чего ждет от вас работодатель. Недопустимы вещи ярких кричащих оттенков, нарочитых фактур и ультрамодных фасонов. Также одежда не должна быть существенно выше колен, и собеседование – не место для даже небольшого декольте, так как это несет сексуальный подтекст.

Обувь на каблуке до восьми см и сумка жесткой формы – прекрасное дополнение к деловому стилю. Духи лучше использовать нейтральных свежих оттенков. (Подробнее о гардеробе можно прочесть в главе 11 «Статус. Красота и успех».)

Избегайте во внешнем облике любых деталей, которые сместят фокус восприятия рекрутера с ваших профессиональных навыков. Здесь оценивают не только нашу красоту и привлекательность, а прежде всего профессиональные навыки и умения, так как именно они могут принести пользу компании.

Не забывайте об осанке. Женщина с сутулой спиной и склоненной головой окружающими воспринимается как просящий, провинившийся, печальный, неуверенный в себе человек.

5.2. Формула успешного собеседования

К рабочему собеседованию нужно готовиться, и начать следует с изучения информации о компании. Стоит почитать о ее основной деятельности, миссии, целях, задачах, планах и перспективах развития.

Возьмите с собой рекомендательные письма и портфолио, если оно есть. Необязательно излагать всю свою биографию, сконцентрируйтесь на ключевых достижениях и навыках, которые могли бы быть полезны на новом месте работы.

Подготовьте свои предложения, пусть пока гипотетические, на тему того, как вы на своем будущем месте работы сможете сделать деятельность компании продуктивнее, эффективнее и лучше. Расскажите, что вы сделали для той компании, где работали раньше. Вне зависимости от должности, на которую вы претендуете, – будь то стартовая позиция, начальник отдела или руководитель компании, каждый может внести свой вклад. Беседуя с интервьюером, делайте акцент на том, что конкретно вы можете дать компании, а не наоборот. Каждое ваше предложение должно отвечать на вопрос: «Почему именно вас нужно взять на эту работу?» Слово «Потому» должно быть в вашем лексиконе в каждом предложении. Рекрутеры хорошо знают, что на интервью все лгут, ваша ложь может быть в том, что вы беретесь за задачу, к которой еще не совсем готовы, и такой вызов желателен и вполне допустим.

Безусловно, вам тоже хочется соблюсти свои интересы. Однако на текущем этапе в вакансии нуждаетесь вы, а вашу незаменимость для компании еще надо доказать. Эта история из жизни тому пример. Одна очень крупная компании нанимала CEO-руководителя. Он должен был переехать в Нью-Йорк из Лос-Анджелеса. Компания предложила ему контракт на один год. Но соискатель попросил контракт на три года, так как должен был сорвать с места учебы своих маленьких детей и не хотел делать это на один год. В результате ему отказали. На этапе найма компанию не интересуют наши нужды, вы не принесли ей пока никакой пользы. Соискателю в данном положении было бы разумнее, попросив контракт на более длительный срок, предоставить свое видение развития компании на этот период, составить план и подкрепить его конкретными фактами.

Работодатели любят позитивных, оптимистичных людей, которые искренне хотят получить эту работу, потому что они увлечены ею. Я сама часто нанимала людей, которые реально любили свою работу, им искренне нравилось то, чем они занимаются, причем у них было свое видение того, как им развиваться в профессии. Если мы на самом деле лукавим, хотим получить работу, в которой не планируем развиваться, то хороший рекрутер быстро это поймет.

Бизнес – это прежде всего умение работать в команде. Поэтому следует продемонстрировать свое умение работать в коллективе, уметь сотрудничать и помогать другим. От нашего умения ладить с людьми зависит не только наш личный успех, но и успех всей компании.

5.3. Как женщине построить карьеру?

Неважно, кем вы работаете: продавцом, уборщицей или учителем в школе, менеджером по продажам или инженером, – если вы будете постоянно расти и совершенствоваться в своей профессии, вам будут открываться все новые и новые карьерные возможности. Нет ни одной профессии, на основе которой вы не можете достичь самой высокой позиции в обществе или построить успешный бизнес. Хороший учитель школы может стать министром образования. Уборщица может создать огромный бизнес по уборке помещений и тому подобное.

Никто не может достичь успеха в своей профессии, тихо ожидая ежегодного повышения зарплаты на несущественные суммы. Это не качественный рост, и этого явно недостаточно для хорошей жизни.

Верный путь вырасти по карьерной лестнице – это совершенствование собственных навыков и пополнение знаний, владение своей профессией лучше остальных. Если мы на сегодняшний день не удовлетворены уровнем своего дохода, значит, мы недостаточно хорошо и глубоко изучили свою профессию. Задача – стать самым лучшим и незаменимым специалистом в отрасли, и у вас не будет проблем ни с деньгами, ни с трудоустройством. Вас будут приглашать на работу, ждать вас и переманивать.

Нет ни одной профессии или бизнеса, где не было бы перспективы профессионального роста или возможности создания бизнеса на этой основе.

Каждая компания платит вам ровно столько, насколько вы участвуете в создании прибыли компании, то есть какую часть прибыли приносит компании ваш труд. С ростом наших профессиональных компетенций растут и наша должность, и наша зарплата. И ключ к профессиональному успеху, а соответственно и рост зарплаты – не в компании, не в начальнике, а в нас самих.

Если ваша работа приносит компании прибыль в один миллион долларов, то, конечно, руководство заплатит вам хороший процент от этой суммы. Они с удовольствием заплатят 100 тысяч долларов и даже более в год за вашу работу, если вы опытный и знающий специалист и активно участвуете в создании прибыли компании. Но речь именно о высококлассных специалистах (к чему стоит стремиться), которые умеют правильно себя позиционировать. Я надеюсь, советы по подаче себя, помимо тех профессиональных знаний, которые вы обязательно разовьете, помогут вам на этом пути!

Очевидно, что высшего образования недостаточно, необходимо постоянно обновлять свои знания, посещать тренинги и изучать профессиональную литературу.

Не стоит никогда в своих рабочих промахах винить других. Если что-то в работе пошло не так, чаще всего виноваты только мы сами. Каждый раз, когда я теряю клиента, я анализирую, из-за чего это произошло, и делаю выводы, каких навыков или знаний мне не хватило, чтобы грамотно завершить сделку.

«Вы не можете сделать хорошую сделку с плохим человеком. Ищите три качества в людях: Интеллект, Энергию и Порядочность. Если вы не находите последнего качества, не беспокойтесь о первых двух».

Уоррен Баффет

Конечно, есть люди, с которыми мы просто не можем работать вместе, у нас нет необходимой химии для этого. У нас могут быть разные представления о том, что такое хорошо и что такое плохо. Когда я сталкиваюсь с такими клиентами, я прошу извинить меня за то, что слишком занята и не смогу уделить им внимание и работать с ними.

Когда-то мой брокер в Re/Max Realtron Алекс Пиларски дал мне совет никогда не работать с трудными клиентами. Он сказал мне: «Оставь их таким же jerk agents, вредным агентам, как и они сами. Такие клиенты потратят массу твоего времени, не дадут тебе сделать дело и не отрекомендуют своим друзьям. А если и порекомендуют, то и эти люди окажутся такими же, как и они сами. Работай только с хорошими людьми». С тех пор я так и делаю.

Необходимо увидеть свои ошибки, признать их и больше не совершать. Впереди нас ждет длинная дорога.

Успех в бизнесе зависит от того, насколько хорошо вы знаете потребности клиента и можете предложить решение его проблем. Мы видим, как один ресторан процветает много лет и всегда полон, а другой недавно открылся и уже закрывается, потому что у него недостаточно посетителей. Хотя оба ресторана готовят одну и ту же еду, но подходят к потребностям клиента по-разному. Один делает это качественно и с душой, а другие открывают ресторан, рассчитывая на быструю наживу, экономя на качестве продуктов и качестве услуг.

Если вы найдете то, что нужно людям, и сделаете это лучше других, то у вас никогда не будет проблем с деньгами.

5.4. Повышение в должности

Ваша задача – стать таким специалистом, который не просит о повышении зарплаты, а только рассматривает выгодные для себя предложения работодателей.

Многие крупные компании и корпорации сегодня не ищут управляющий персонал на стороне, они сами растят для себя менеджеров высшего звена. Никто так хорошо не знает бизнес, отрасль, конкурентов, как сотрудник, «выросший» в одной компании со стартовой позиции до руководителя. Как же им продвинуться вперед, как вырасти? Вот основные правила, следуя которым, можно достичь значительных высот в своей карьере.

• Быть в хороших взаимоотношениях со своим боссом. Если вы не ладите с начальником, лучше уйдите с такой работы. Вам не удастся построить карьеру, пока вами руководит человек, который вам не нравится. Если все же любовь к работе пересиливает негативные чувства к шефу, попробуйте сделать вид, что вы его любите. Английская пословица гласит: «Притворяйся, пока это не станет естественным» – «Fake it till you make it».

• Помогать своему руководителю в его задачах. Необходимо понимать, какие задачи хочет решить босс, каким он видит стратегическое развитие компании, департамента, отдела. И в зависимости от этого искать решение этого вопроса на своей должности.

• Учиться у своего босса. Необходимо понаблюдать за рабочим днем своего руководителя, как он ведет переговоры, как оформляет письма, как ведет себя по отношению к коллегам. Копируя его деловые манеры и стиль поведения, вы станете лучше понимать его образ мысли.

• Выделяться среди остальных. Не бояться говорить на совещаниях, предлагать новые идеи роста компании. Как иначе руководитель может понять, кто достоин повышения?

• Делать больше, чем от вас ожидают. Вырасти сможет только тот, кто не ленится сделать возможный максимум и даже больше. Нельсон Мандела сказал: «Каждый из нас может стать великим, потому что каждый может служить» – «Everybody can be great because anybody can serve».

Но как же этого достичь? Специалисты советуют разделить свое рабочее время на две части и 50 процентов рабочего времени заниматься выполнением прямых обязанностей, а оставшиеся 50 процентов – тем, чего от нас не ожидают.

Возможно, на это придется потратить неоплачиваемое время по вечерам, но это обязательно приведет вас к повышению по службе.

• Не перепоручать свою работу другому. «Сделай за меня этот отчет», «Пойди вместо меня на эту встречу» – и вроде бы вы таким образом себя разгрузили. Но на самом деле, в тот момент, когда вы отдаете свою работу другому, вы рискуете не вернуть ее обратно, а возможно даже и потерять свое рабочее место. Поэтому ваша работа – это ваша территория, которую нужно охранять. Делегировать стоит только мелкие задачи, которые никак не повлияют на ваш профессиональный рост.