Текст книги "Инструменты гигантов. Секреты успеха, приемы повышения продуктивности и полезные привычки выдающихся людей"

Арнольд Шварценеггер

Арнольд Шварценеггер (FB: @arnold, TW/IG: @schwarzenegger, schwarzenegger.com) родился в австрийской коммуне Таль-бай-Грац в 1947 году и к 20 годам покорил мир культуризма, став самым молодым обладателем титула «Мистер Вселенная». Нацелившись на Голливуд, он переехал в Америку в 1968 году, после чего завоевал пять титулов «Мистер Вселенная» и семь титулов «Мистер Олимпия». И только тогда он покинул бодибилдинг и сосредоточился на актерской карьере. В своем первом фильме Шварценеггер снялся под псевдонимом Арнольд Стронг, но настоящий успех пришел к нему в 1982 году после выхода фильма «Конан-варвар». На сегодняшний день всемирные кассовые сборы фильмов с его участием превышают 3 миллиарда долларов.

Он занимал пост 38-го губернатора Калифорнии с 2003 по 2010 год. Что примечательно, Шварценеггер сделал Калифорнию мировым лидером по использованию возобновляемой энергии и защите окружающей среды, когда в 2006 году подписал закон штата «О борьбе с глобальным потеплением». Разработав Стратегический план роста, он стал первым губернатором за несколько десятилетий, инвестировавшим средства в восстановление важнейшей инфраструктуры Калифорнии. Он провел масштабные политические реформы, которые прекратили вековую практику предвыборных махинаций – с этой целью была создана независимая комиссия по перераспределению избирательных округов и введены открытые внутрипартийные выборы.

Шварценеггер – председатель национальной программы «Звезды продленки» (After-School All-Stars). Свою политическую деятельность он продолжает в Институте государственной и глобальной политики Шварценеггера при Университете Южной Каролины, продвигая свою концепцию постпартийной системы, в которой политические лидеры должны действовать в интересах народа, а не политических партий, и сотрудничать друг с другом в поисках наилучших идей и решений, которые послужат на благо народа.

За кулисами

▶ Арнольд увлекается шахматами и играет каждый день. Он постоянно меняет соперников и ведет учет результатов этих поединков. За год он может сыграть несколько тысяч партий. Один из его любимых документальных фильмов, «Бруклинский замок», посвящен шахматам в школах центрального Нью-Йорка.

▶ Когда я только познакомился с Арнольдом, мы сидели у него на кухне за столом. Я не знал, как к нему обращаться, и, нервничая, спросил его об этом. Он ответил: «Можешь обращаться ко мне, как захочешь. Зови меня Губернатор-терминатор, губернатор, шницель, Арнольд, как угодно. Но Арнольд подходит больше всего».

▶ Во время нашего первого интервью я использовал диктофон Zoom H6 в качестве основного записывающего устройства, но при этом у меня был и запасной (Zoom H4n). Арнольд спросил: «А это для чего?» Я ответил: «Запасной на случай отказа основного». Он обвел взглядом своих помощников, сидевших в комнате, и постучал пальцем по голове, показывая, чтобы они мотали себе на ус. Запасной диктофон производит отличное впечатление. Кэл Фассман (стр. 489) наблюдал ту же реакцию у Ричарда Брэнсона, ведь ни один занятой человек не хочет потратить до 3 часов на интервью, которое могут никогда и не опубликовать из-за отказа диктофона.

«Я пришел не соревноваться, а побеждать»

Я нашел фотографию Арнольда в возрасте 19 лет, непосредственно перед его первой крупной победой на конкурсе «Мистер Европа» среди юниоров. Я спросил: «По сравнению со всеми другими участниками, у вас очень уверенный вид. Откуда взялась такая уверенность?» Он ответил: «Уверенность взялась из настроя. <…> Я твердо убежден, что, когда ты настроен на четкий результат, добиться его гораздо проще. Ведь тогда ты точно знаешь, ради чего ты тренируешься по 5 часов в день; точно знаешь, ради чего не сдаешься и преодолеваешь болевой порог; ради чего ешь больше, прикладываешь больше сил и следишь за режимом. <…> Я считал, что могу победить, и именно за этим туда явился. Я пришел не соревноваться, а побеждать».

Европейские каменщики

В 1971 году Арнольд собрал бригаду каменщиков и руководил ею вместе со своим другом Франко Коломбо, итальянским пауэрлифтером, боксером и бодибилдером, жившим в Германии. В то время все «европейское» считалось экзотическим и лучшим (достаточно вспомнить волну популярности шведского массажа), и Арнольд с Франко разместили в газете Los Angeles Times такое объявление: «Европейские каменщики и специалисты по кирпичной кладке и мрамору. Камины и дымоходы в европейском стиле».

«Франко изображал плохого копа, а я – хорошего копа. Мы приходили к заказчику, и нам говорили: “Вы только посмотрите на патио. Все в трещинах. А вы не могли бы мне новое сделать?” Я отвечал, что могли бы, и мы шли за рулеткой. А рулетка у нас была в сантиметрах. Намеряем чего-нибудь, и я говорю: “4 метра 82 сантиметра”. Для всех это было что-то немыслимое. Мы составляли смету, записывая суммы с потолка и сдабривая их квадратными сантиметрами и квадратными метрами. А потом я шел к заказчику и говорил: “С вас пять тысяч долларов”. Заказчик в шоке: “Как пять тысяч долларов? Почему так дорого?” Я отвечаю: “А вы на что рассчитывали?” И он мне: “ Ну, где-то на две или три тысячи”. И вот тогда я говорил: “Мне надо обсудить это с моим партнером. Именно он у нас специалист по кладке. Может, получится уговорить его немного снизить цену. Пойду прощупаю почву”. Я шел к Франко и мы начинали спорить на немецком. [Громко и эмоционально говорит что-то на немецком.] Спорили мы очень долго и эмоционально; время от времени он срывался на крик и переходил на итальянский. А потом вдруг резко успокаивался, и я возвращался к заказчику и говорил: “Уф… <…> Значит, так. Мне удалось сбить цену до 3800. Устроит?” А он мне: “Большое спасибо! Какой вы чудесный человек!” и так далее и все в таком роде. Я говорил: “Половину платите сейчас, чтобы мы купили цемент, кирпич и все необходимое. К работе приступим в понедельник”. Заказчик в восторге выписывал чек, а мы тут же шли в банк и обналичивали его, чтобы убедиться, что нас не обманут. Потом покупали цемент, брали тачку и все необходимое и приступали к работе. Этим мы занимались 2 года и, надо сказать, очень успешно».

ТФ: «Что-то на немецком» в исполнение Арнольда звучит очень интересно. Большинство людей, включая меня, никогда не слышали, как он говорит на родном языке, а тут не просто говорит, а громко ругается. Просто фантастика. Перемотайте полный выпуск этого подкаста на отметку 29 минут 30 секунд и послушайте сами: fourhourworkweek.com/arnold.

«У тебя была травма колена?» и другое психологическое оружие

«Когда я приехал в Америку и начал участвовать здесь в соревнованиях, [я любил спрашивать у соперников: ] “У тебя случайно травмы колена не было?” А они удивленно отвечали: “Нет, а что? Не было у меня травмы колена. <…> И вообще с коленями все в порядке. А почему ты спросил?” И я говорил: “Просто у тебя ноги очень худые. Я подумал, может, с приседаниями проблемы или с распрямлением ног”. И потом все 2 часа в спортзале бедняга смотрелся в зеркало, пытаясь понять, что у него не так с ногами. <…> Такие вещи сильно задевают людей. И, естественно, когда эти люди – твои соперники, используешь против них все возможное. Спрашиваешь, была ли у них недавно продолжительная болезнь. И отмечаешь, что выглядят они чуть иначе. Или “Ты в последнее время много соленого ешь? Очень уж похоже на отечность. Неделю назад у тебя рельеф был лучше”. Вы не поверите, как сильно такие вещи сбивают с толку».

Как Арнольд заработал миллионы до того, как стал кинозвездой

«Я [с самого начала] не особо рассчитывал на заработки в кино. Я годами наблюдал за людьми, с которыми тренировался в спортзале или вместе ходил на актерские курсы. Они брались за любую роль, потому что у них не было денег, и это была единственная возможность заработать. Я не хотел попасть в такую ситуацию. Я решил поступить грамотно и вложиться в недвижимость. Я взял деньги, которые накопил благодаря бодибилдингу, семинарам и продаже своих курсов по почте, и внес первый взнос за многоквартирное здание. В 1970-х инфляция была очень высокой, и подобная инвестиция, как я считал, была вне конкуренции. Я покупал здание за 500 тысяч, а уже через год оно стоило 800 тысяч. А так как я делал взнос на 100 тысяч, то, считай, зарабатывал 300 % от вложений. <…> Я быстро ремонтировал здания, продавал их и покупал другие многоквартирные и офисные здания на Мэйн-стрит, в Санта-Монике и так далее. <…> Я сыграл [в волшебных семидесятых] и стал миллионером благодаря инвестициям в недвижимость. Это было до того, как ко мне пришел успех в шоу-бизнесе и кино, что случилось после выхода “Конана-варвара”».

ТФ: Это напомнило мне об одном из моих любимых принципов переговоров: «В переговорах побеждает тот, кого победа заботит меньше всего». Он мог позволить себе отказаться от неинтересных ролей, потому что ему хватало доходов от недвижимости. Кстати говоря, Арнольд снимает фильмы или снимается в них, но никогда не инвестирует в них свои средства. Потенциальное непостоянство своей карьеры он уравновесил инвестициями в недвижимость. Я использую примерно тот же подход, сосредотачиваясь на противоположных концах спектра: ранние инвестиции в технологические стартапы (крайне непредсказуемая сфера) и недвижимость, которая может оставаться у меня во владении вечно, если потребуется.

Никаких проб – займите уникальную нишу или создайте ее

«Я никогда не ходил на пробы. Ни разу. Не было смысла пробоваться на типичную роль, потому что у меня слишком нетипичная внешность. Поэтому я рассуждал так: все выглядят одинаково, все стараются быть блондинами из Калифорнии, ходить на пробы в Голливуде, быть подтянутыми симпатягами. Как бы мне создать нишу, которую смогу занять только я? <…> Естественно, находились скептики, которые меня заверяли: “Время бодибилдеров прошло. Ты опоздал лет на 20. Ты слишком огромный, слишком чудовищный, слишком мускулистый. Тебе в кино не попасть”. Это я слышал от голливудский продюсеров. Это же я слышал от агентов и менеджеров. “Вряд ли тебя ждет успех. <…> Идолы современности – Дастин Хоффман, Аль Пачино, Вуди Аллен. Все мелкие. Вот они – секс-символы. А ты посмотри на себя. Ты весишь под 130 кг. Твое время прошло”. Но я все равно искренне верил и четко себе представлял, что придет время и кто-нибудь меня оценит. <…> [В результате,] всё, что агенты, менеджеры и руководители студий считали препятствием и недостатком, стало достоинством, и моя карьера пошла в гору».

ТФ: Арнольду удалось использовать свои крупнейшие «недостатки» в качестве главных преимуществ отчасти потому, что он мог позволить себе ждать вместо отчаянных попыток заработать на жизнь. На эту тему он поделился со мной историей со съемок «Терминатора»: «Джим Кэмерон сказал, что без Шварценеггера не было бы фильма, потому что только он умел говорить как машина».

Самый прибыльный для Арнольда фильм – это… «Близнецы»

«Сам фильм “Близнецы” появился на свет только из-за того, что я был твердо уверен в том, что у меня есть очень смешная сторона. Чтобы ее выявить, нужен был лишь достаточно терпеливый режиссер, готовый со мной работать».

Арнольд был без ума от «Охотников за привидениями» и мечтал работать с режиссером Айваном Райтманом. Большинство людей были уверены в том, что комедия со Шварценеггером провалится в прокате, и они решили извлечь выгоду из этого «слепого пятна»:

«Мы сидели в ресторане и заключили договор на салфетке: “Мы снимемся в фильме бесплатно. Нам не нужен гонорар, но мы хотим большой процент от кассовых сборов”. Айван отдал салфетку Тому Поллоку, который на тот момент руководил киностудией Universal. Том Поллок сказал: “Отлично! Если прописать для вас нулевой гонорар при крупном проценте от сборов, весь бюджет составит всего 16,5 миллионов. Мы дадим 37 % Дэнни [ДеВито], Айвану и Арнольду, [которые мы разделим между собой]”. Мы договорились о процентах [гонорар был бы включен в бюджет]. <…> Вот так мы поделили деньги. И я тебе скажу, на этом фильме я заработал больше, чем на любом другом. И до сих пор продолжаю зарабатывать. Это какое-то чудо. После премьеры Том Поллок сказал: “Могу сказать только одно. Вот что вы со мной сделали”. Затем он отвернулся, нагнулся и вывернул карманы. “Вы меня поимели и ограбили”. Выглядело это очень смешно. Он потом добавил, что больше никогда не подпишет подобный договор. Фильм имел огромнейший успех. Он вышел непосредственно перед Рождеством. За новогодние праздники он собирал в прокате 3–4 миллиона долларов каждый день, что в сегодняшних деньгах составило бы раза в два-три больше. Сборы по стране составили 129 миллионов долларов, а по всему миру – 269 миллионов, если не ошибаюсь».

ТФ: Это напомнило мне о договоре, который Джордж Лукас заключил по поводу «Звездных войн», когда студия, по сути, сказала: «Права на игрушки? Да, конечно, ерунда какая. Права на игрушки пусть будут твои». Этот их многомиллиардный просчет обеспечил Лукаса на всю жизнь (на сегодняшний день игрушек по мотивам «Звездных войн» продано более 8 миллиардов штук). Заключая сделку, спросите себя: можно ли обменять кратковременную выгоду на потенциально огромное долгосрочное преимущество? Есть ли здесь элемент, который может стать гораздо более ценным через 5–10 лет (как права на электронное издание книг 10 лет назад)? Могу ли я получить и сохранить какие-либо права или возможности? Если вы сможете спокойно перенести минусы (время, денежные затраты и так далее) и уверены в своих силах, делайте неограниченные ставки на себя. Вам нужен лишь один выигрышный билет.

Год медитации, польза на всю жизнь?

Когда кинокарьера Арнольда пошла в гору, на него посыпались новые предложения и возможности. Он впервые узнал, что такое постоянное волнение и тревога, так как никогда раньше не испытывал такой стресс. По чистой случайности он познакомился на пляже с инструктором по трансцендентальной медитации. «Он мне: “О, Арнольд, ничего удивительного. Даже наоборот. У многих бывает. Трансцендентальная медитация – один из способов решить проблему”. Он очень убедительно ее рекламировал, потому что не утверждал, что это единственное решение. Он говорил, что оно одно из многих». Инструктор уговорил Арнольда съездить в Вествуд, район Лос-Анджелеса, и посетить занятия в следующий четверг.

«Я приехал, посидел на занятии, потом пришел домой и начал пробовать. Я сказал себе: “Дам медитации шанс”. Я медитировал по 20 минут по утрам и 20 минут по вечерам. И надо сказать, через 2–3 недели я научился полностью освобождать разум, разрывая все связи до последней, восстанавливать душевные силы, лучше сосредотачивать внимание и успокаиваться. Пользу я заметил сразу. Я гораздо спокойнее относился к любым трудностям, что вставали у меня на пути. Я продолжал эту практику в течение года. К тому моменту я решил для себя, что я полностью овладел искусством медитации. Я больше не чувствую, будто тону в море эмоций.

Даже сегодня я все еще ощущаю пользу от того года, ведь я смешиваю все в одну кучу и не смотрю на нее как на одну большую проблему. Я решаю каждую проблему по отдельности. Когда мне надо разучивать роль в новом фильме, я просто выделяю для этого специальное время и больше ни о чем не беспокоюсь. А в выделенное время сосредотачиваюсь только на разучивании роли. А еще я узнал, что в мире существует огромное множество разных видов медитации. Например, когда я серьезно над чем-то работаю, когда требуется максимальная концентрация внимания, я могу сосредоточиться всего на 45 минут, максимум на час.

Я понял, что тренировка для меня – это тоже своего рода медитация, потому что я полностью сосредотачиваюсь на мышцах. Когда я выполняю подъемы на бицепс, я целиком и полностью поглощен этим самым бицепсом. Когда делаю жим лежа, кроме грудных мышц для меня ничего не существует. Словно сам разум переносится в мышцу. И это действительно своего рода медитация, потому что в такие моменты я не могу думать или сосредоточиться на чем-нибудь другом».

* Чье имя приходит на ум, когда вы слышите слово «успешный»?

Арнольд назвал несколько имен, включая Уоррена Баффетта, Илона Маска, Нельсона Манделу и Мохаммеда Али, но последний пункт в его списке выделялся особенно:

«Луций КвинкцийЦинциннат. Он был консулом Римской республики. Кстати, город Цинциннати назван именно в честь него, потому что он был одним из кумиров Джорджа Вашингтона. Цинциннат – отличный пример успешного человека. Он сам того не хотел, но его назначили диктатором, чтобы он защитил Рим от угрожавших ему племен. Он был земледельцем. Умный парень. И он согласился занять этот пост, взял под управление Рим, возглавил армию и победил в войне. А после войны он решил, что выполнил свою задачу, отдал кольцо и вернулся к земледелию. Но это не всё. Он проделал это дважды. Во время восстания плебеев его вновь попросили стать диктатором, и он согласился. Он навел порядок благодаря тому, что был великим лидером. Он обладал главным качеством любого лидера: умел объединять людей. А потом он снова отдал кольцо и вернулся к земледелию».

Дерек Сиверс

Дерек Сиверс (TW/FB: @sivers, sivers.org) – один из моих главных кумиров, и я часто обращаюсь к нему за советом. Представьте себе эдакого философа-правителя, мастера-учителя и шутника-приколиста в одном лице. Когда-то он был профессиональным музыкантом и цирковым клоуном (последнее занятие он выбрал, чтобы преодолеть свою интровертность). В 1998 году Дерек создал музыкальный онлайн-магазин CD Baby, который стал крупнейшей интернет-платформой по продаже независимой музыки. В магазине было представлены произведения 150 тысяч музыкантов, а объемы продаж составили 100 миллионов долларов.

В 2008 году Дерек продал CD Baby за 22 миллиона долларов, передав вырученные средства в благотворительный фонд на обучение музыке. Он часто выступает на конференциях TED, а его лекции набрали в сети 5 миллионов просмотров. С помощью своей компании Wood Egg он опубликовал 33 книги. Кроме того, он написал книгу «Всё в твоих руках», представляющую собой собрание коротких жизненных уроков, которую я перечитывал не меньше десятка раз. У меня до сих пор сохранился один из первых конспектов этой книги с выделенными фрагментами и примечаниями.

За кулисами

1. На сайте sivers.org/books Дерек пишет обзоры и ставит оценки прочитанным книгам, количество которых перевалило за две сотни. Список автоматически сортируется от самых лучших к самым худшим книгам. Дерек – большой поклонник Чарльза Мангера, делового партнера Уоррена Баффетта. Он познакомил меня с книгой Питера Бевелина «Поиск истины: От Дарвина до Мангера» (Seeking Wisdom: From Darwin to Munger).

2. В 18 лет он прочитал книгу Тони Роббинса (стр. 210) «Разбуди в себе исполина», и она изменила всю его жизнь.

3. Пока я писал эту главу, я опубликовал в Facebook следующий пост: «Пожалуй, к моей следующей книге придется писать второй том, который будет на 100 % посвящен жемчужинам знаний от Дерека Сиверса. Столько всего полезного. Очень трудно сокращать». Самый популярный комментарий оставил Кевин О.: «Вставьте ссылку на подкаст, пусть читатели сами послушают. Он длится меньше двух часов, но может изменить их жизнь. Тим, вы с Дереком помогли мне бросить работу в колл-центре и стать независимым фрилансером. Я никогда и представить себе не мог, что способен добиваться выгодных для себя условий при заключении сделок. А еще вы оба научили меня значимости понятия “достаточно”. Научили довольствоваться тем, что имею, быть благодарным и достигать цели». Этот комментарий обеспечил мне хорошее настроение на неделю. Надеюсь, этот подкаст сделает то же самое для вас: fourhourworkweek.com/derek.

«Если бы залогом успеха было количество [потребляемой нами] информации, мы все сейчас были бы миллиардерами с идеальными кубиками на прессе»

ТФ: Дело не в том, чтó вы знаете, а в том, чтó регулярно делаете. (См. главу о Тони Роббинсе на стр. 210.)

«Как преуспеть в будущем, о котором мы ничего не знаем? Выберите план с наибольшим количеством вариантов. Самый лучший план – тот, который позволяет вам менять свои планы».

ТФ: Это одна из «установок» Дерека – его кратких жизненных правил, которые он извлек из сотен книг и многолетнего опыта. Среди других таких установок: «Будь дороже» (см. главу о Марке Андреессене на стр. 171), «Будь готов к катастрофе» (см. главу о Тони Роббинсе на стр. 210) и «Сведи свое имущество к минимуму» (см. главы о Джейсоне Немере на стр. 72 и Кевине Келли на стр. 464).

* Чье имя приходит вам на ум, когда вы слышите слово «успешный»?

«Первый ответ на любой вопрос – машинальный, а потому всегда самый скучный. Первая картина, которая приходит на ум? «Мона Лиза». Назовите гения. Эйнштейн. А композитора? Моцарт.

Даниэль Канеман посвятил этому книгу “Думай медленно… Решай быстро”. Есть мгновенное бессознательное автоматическое мышление, а есть медленное осознанное, рациональное, намеренное мышление. Я отдаю очень, очень большое предпочтение медленному мышлению, стараясь сдерживать автоматическую реакцию на события в жизни и медленно продумывать более намеренный ответ. И в тех жизненных ситуациях, когда автоматическая реакция может быть полезна, я могу осознанно выработать новую реакцию.

Предположим, вопрос звучит так: “Какое третье имя приходит на ум, когда вы слышите слово «успешный»? Почему этот человек успешнее того, чье имя пришло на ум первым?” В таком случае, первым был бы Ричард Брэнсон, ведь он уже стереотип. Для меня он – “Мона Лиза” успеха. Если честно, моим вторым ответом был бы ты, но это мы обсудим как-нибудь в другой раз. А вот мой третий и настоящий ответ после тщательного обдумывания: невозможно назвать имя успешного человека, не зная его целей.

Допустим, Ричард Брэнсон стремится жить тихой и спокойной жизнью, но, подобно заядлому игроману, не может перестать создавать новые компании. Это все меняет, и мы уже не можем назвать его успешным».

ТФ: Гениально. Рикардо Семлер, генеральный директор и владелец контрольного пакета акций бразильской компании Semco Partners, взял за привычку трижды спрашивать себя: «Зачем?» Он так поступает, когда сомневается в собственных мотивах и когда берется за крупный проект. За этим стоит та же логика, что и у Дерека.

Совет новичкам: говорите «Да»

Когда Дереку было 18 лет, он жил в Бостоне и учился в Музыкальном колледже Беркли.

«Я играл в музыкальном ансамбле, и как-то раз на репетиции наш бас-гитарист мне сказал: “Слушай, мне тут агент предложил работенку. 75 долларов за концерт на выставке свиней в Вермонте”. И закатив глаза, добавил: “Я там играть не буду. Хочешь поехать вместо меня?” А я ему: “Ни черта себе, конечно! Играть, да еще за деньги?! Господи! Да!” Так я отправился в Берлингтон в штате Вермонт.

Автобус туда и обратно обошелся мне, кажется, в 58 долларов. Я приехал на выставку свиней, перекинул через плечо ремень гитары, ходил и играл. Отыграв три часа, я сел на автобус до дома, а на следующий день мне позвонил агент и сказал: “Слушай, вчера на выставке ты отлично отыграл”. <…>

Какая-то пустячная выставка свиней принесла мне море возможностей и 10 лет опыта на сцене. <…> Если вы только начинаете свою карьеру, лучшая стратегия, на мой взгляд, – соглашаться на все. На каждый незначительный заказ. Кто знает, какой из них окажется выигрышным лотерейным билетом».

Обычная скорость – для лопухов

«Кимо Уильямс – высокий чернокожий музыкант, который учился в Музыкальном колледже Беркли, а потом какое-то время там преподавал. <…> Благодаря тому, чему он меня научил, я закончил обучение в два раза быстрее, чем мог бы [при обычных обстоятельствах]. Он сказал мне: “Я думаю, ты сможешь закончить Музыкальный колледж Беркли за два года вместо четырех. Обычная скорость – для лопухов. Расписания создаются с учетом самого слабого звена, чтобы обеспечить успеваемость максимального количества студентов. Скорость намеренно замедляется, чтобы никто не отставал. Но ты умнее большинства”. А потом он добавил: “Просто накупи себе учебников, и [вместо посещения лекций] свяжись с деканом и сдай экзамены”».

Не будь ослом

Тим: «Какой совет вы бы дали себе 30-летнему?»

Дерек: «Не будь ослом».

Тим: «И что это значит?»

Дерек: «Я знаю немало 30-летних ребят, которые пытаются одновременно развиваться в разных направлениях, но при этом не сдвигаются с мертвой точки. Они злятся из-за того, что жизнь требует выбрать что-то одно, потому что хотят успевать все: “Обязательно выбирать? Я не знаю, что выбрать!” Проблема в том, что они мыслят в краткосрочной перспективе, и им кажется, что, если они не успеют все сделать за неделю, то не успеют никогда. А мыслить надо в долгосрочной перспективе. Надо понимать, что можно несколько лет заниматься чем-то одним, а потом – другим. Наверняка ты слышал эту басню. Кажется, она называется притчей о буридановом осле. Осел стоит посередине между стогом сена и ведром с водой. Он смотрит то влево на сено, то вправо на воду, пытаясь определиться. Сено или вода? Сено или вода? Он не может решить, поэтому в результате падает и умирает от жажды и голода. Осел не способен думать о будущем. В противном случае, он бы осознал, что сначала можно напиться воды, а потом поесть сена.

Итак, какой бы совет я дал себе 30-летнему? Не будь ослом. Ты сможешь заниматься всем, чем захочешь. Необходима лишь прозорливость и терпение».

Бизнес-модели могут быть простыми: нет никакой необходимости постоянно меняться

Дерек рассказывает о том, как зародилась бизнес-модель CD Baby и ценовая политика компании:

«Я тогда жил в Вудстоке в штате Нью-Йорк. В городе был уютный музыкальный магазинчик, где местные музыканты выставляли свои компакт-диски на реализацию. Как-то раз я туда зашел и спросил: “Допустим, я хочу продать здесь свой диск. Как это происходит?” И мне ответили: “Вы сами устанавливаете цену. Мы берем 4 доллара за каждый проданный диск. Потом будете заходить к нам раз в неделю за деньгами”. Я вернулся домой и тем же вечером опубликовал на своем новом сайте: “Вы сами устанавливаете цену продажи, а мы берем 4 доллара за каждый проданный диск и выплачиваем вам деньги раз в неделю”. Потом я понял, что у меня уходит около 45 минут на то, чтобы ввести в систему новый альбом, так как необходимо было положить обложку диска на сканер, отредактировать и обрезать изображение в Photoshop, исправить орфографию в биографиях музыкантов и прочее.

Я решил, что 45 минут моего времени стоят примерно 25 долларов. Сразу понятно, насколько высоко я тогда ценил свое время. Так что я буду брать сбор за регистрацию на своем сайте. А потом, как бы это сказать… <…> Лично для меня сумма в 25 и 35 долларов звучит одинаково, когда речь идет о затратах на что-либо. 10 долларов – одна сумма, 50 долларов – другая, а вот 25 и 35 занимают одно и то же место в голове. Поэтому знаете что? Я буду брать 35 долларов, и это позволит мне делать скидку любому, кто о ней попросит. Если я с кем-то буду говорить по телефону, и мне покажется, что этот человек расстроен, я скажу: “Знаете что? Я могу предложить вам скидку”. Я увеличил цену, чтобы иметь возможность делать скидку, а ведь люди это любят. Итак, регистрационный сбор в 35 долларов и 4 доллара за каждый проданный диск. И знаешь, Тим, в течение последующих 10 лет я ничего не менял. В этом и заключалась вся моя бизнес-модель, родившаяся за 5 минут, в течение которых я зашел в местный музыкальный магазин и спросил, как они работают».

Когда приходит успех, не стоит кричать «Да, черт возьми!» надо сказать: «Нет»

Эта мантра Дерека очень быстро стала одним из моих основных жизненных принципов, и благодаря ей я решил взять бессрочный «отпуск от стартапов» с конца 2015 года. Подробнее об этом я расскажу на странице 385, а ниже приведу историю, с которой все началось:

«Пришла пора заказывать билет [для поездки, которую Дерек давно запланировал], и я подумал: “Ох, как же не хочется сейчас лететь в Австралию. Столько других дел навалилось”. <…> Я говорил по телефону со своей подругой Эмбер Рубарт, гениальным музыкантом, и пожаловался ей на это. Именно она впервые обратила на это мое внимание: “Похоже, что ты сейчас выбираешь не между «Да» и «Нет». Тебе нужно определиться, что ты чувствуешь: «Да, черт возьми!» или «Нет»”.

Большинство из нас слишком часто соглашаются на всякую ерунду, и мы позволяем этим посредственным мелочам заполнить всю нашу жизнь. <…> Проблема в том, что, когда возникает редкая возможность, которой стоило бы крикнуть: “Боже мой, да, черт возьми!”, у нас не хватает времени уделить ей должное внимание. А все из-за того, что мы согласились на слишком много других незначительных вещей. Когда я начал применять в жизни этот принцип, моя жизнь заиграла новыми красками».

«Занят» = Потерял контроль над ситуацией

«Связываясь со мной, люди часто начинают с таких слов: “Послушай, я понимаю, что ты очень занятой человек…” А я про себя думаю: “Ничего подобного”. Ведь я контролирую свое время. Я полностью им управляю. Чрезмерная занятость, на мой взгляд, – первый признак неуправляемой ситуации. “Боже мой, я так занят, у меня просто нет времени на эту ерунду!” Подобные слова означают, что жизнь человека вышла из-под контроля».

ТФ: Недостаток свободного времени – это неправильно расставленные приоритеты. Если я «занят», значит, я сам принял решения, которые поставили меня в это положение. По этой причине я запретил себе на вопрос «Как дела?» отвечать: «Занят». У меня нет права жаловаться. Если я слишком занят, пришла пора пересмотреть свои приоритеты и правила.

* Что напишете на рекламном щите?

«Я восхищаюсь такими местами, как Вермонт и Сан-Паулу в Бразилии, где рекламные щиты запрещены. Но я понимаю, что вопрос не об этом. Поэтому, пожалуй, отвечу так. Я напишу на рекламном щите: “Это не сделает вас счастливыми”. А щит поставлю рядом с любым крупным торговым центром или автосалоном. А вот еще одна мысль для отличного проекта. Приобрести тысячу попугаев и научить их говорить: “Это не сделает вас счастливыми!” А потом выпустить их в торговых центрах и супермаркетах по всему миру. Это моя цель в жизни. Кто хочет со мной? Кто согласен? Давайте это сделаем».

Потратьте 45 минут вместо 43 – красное лицо того не стоит

«Я всегда был человеком амбициозным и нетерпеливым, и, когда я жил в Лос-Анджелесе, друг посоветовал мне заняться велоспортом. Я жил рядом с пляжем в Санта-Монике, где проходит чудесная велодорожка протяженностью около 40 километров. Я садился на велосипед, нагибался к рулю и изо всех сил крутил педали – так и ехал, пыхтя, всю дорогу с раскрасневшимся лицом, прикладывая максимум усилий. Я доезжал до самого конца дорожки, а потом возвращался домой, засекая при этом время на таймере. <…>