Текст книги "Идеальный аргумент. 1500 способов победить в споре с помощью универсальных фраз-энкодов"

Трудности перевода

Трудности перевода поджидают нас повсюду. И дело тут не в нашей тупости или тупости наших собеседников, а в том, что все мы общаемся не с реальными людьми, а с образами этих людей в нашем сознании. В один и тот же момент у нас в голове живут тысячи личностей, которые примерно соответствуют людям в реальной жизни.

Когда мы к кому-то обращаемся с идеей, то воспринимают не нас. Общение происходит между тем, кем вас видят, и тем, кого вы видите. И вот энкоды проявляют настоящую личность с ее настоящими интересами.

Область применимости энкодов разнообразна, но их точно можно использовать:

• на этапе знакомства и притирки;

• на этапе сложных переговоров – по сути, тут речь идет тоже о знакомстве и притирке;

• в сражении при равноценном конфликте;

• в шуточном общении в компании друзей, в том числе новых.

А вот где энкод применять нужно аккуратно (если все-таки решили, что применить стоит)?

Вспомним пример с бандитами, которые вели допрос насчет 42. Бывают моменты, когда лучше не «отсвечивать». Это случаи, когда перед вами находится кто-то, кто сейчас выступает в роли родителя. Руководители (разного уровня), полиция, неприятель с превосходящими силами, отец и мать, в высшем воплощении это Бог. Энкоды нужны для притирки. Но может создаться впечатление, что вы просто юлите.

Если вы общаетесь с полицией или с руководителем, вы, конечно, можете применить энкод «уважительного» действия. Например:

• О, вы страшный человек!.. Ну нельзя быть таким брутальным…

• На все ваши законные вопросы у меня нет ни одного плохого ответа…

• С таким человеком, как вы, приятно познакомиться при любых обстоятельствах!

• О, какая высокая плотность хороших людей!..

• Ну мы еще поможем ситуации исправиться…

• Ну ладно, доверимся жизни…

Между прочим, это энкоды из чудесной книги Владимира Вишневского «Книга № 1. Ноу-Хаус». Мы были необычайно воодушевлены тем, что суть явления излагается совсем другим человеком со стороны практического применения.

Словарь начинающего «кинотавриста»

Как-то с моим другом сценаристом Василием Павловым мы отправились на «Кинотавр», чтобы на месте продавать сценарии, а потом написать статью об этом в журнал «Деньги». Статья вышла, причем очень интересная! И, вероятно, не последним фактором, который обеспечил успех данного мероприятия, стал специальный перечень энкодов для общения на «Кинотавре». Мы подготовили брошюру со своими синопсисами, но в самом конце был список «Удобные фразы для общения на Кинотавре-кинорынке». Список был составлен шутки ради, но многие фразы из него действительно стали популярными и звучали постоянно, не только из наших уст.

• А вы в мультфильмах не снимались?

• Ага, так дело, получается, в деньгах?!

• А ты знаешь, что первое место всегда занимает пятый?

• А врать ты так и не научился…

• А ты умеешь завести публику!

• А теперь твоя очередь думать.

• А ты слышал, что все свои фильмы Цукеры делали как серьезные драматические? Но получались отличные комедии. Просто им не удавалось донести.

• А тебе разве мама не рассказывала?

• А сам-то как думаешь?

• А ты хорош…

• А что ты пытаешься выяснить на самом деле?

• А эта идея настояна на виагре!

• А перспективы какие?

• Богатенькая идейка!

• Больше всех рискует тот, кто не рискует…

• Взглянешь на человека и думаешь – Ватикан, а присмотришься внимательнее – да он же Лас-Вегас!

• В розницу возможно, но оптом неприемлемо.

• В самом главном бою победитель не получает ничего…

• В твоей колоде все тузы – крапленые.

• Во всем важна последовательность действий.

• Во всем есть что-то, но не все помнят все…

• Вот это я и называю эффектом Саакашвили!

• Все быстро проходит, просто иногда затягивается…

• Все еще мечтаешь прославиться?

• Все зависит от множества факторов…

• Все мы – псы своего характера.

• Все, что тебе нужно, – это представить, что перед тобой живой человек…

• Вы ошиблись номером, дружище. Вы ошиблись.

• Где-то на жизненном пути я ошибся поворотом…

• Главное – вести себя достойно.

• Да кто ты такой, чтобы ставить меня в тупик?

• Да ты, видать, психолог?

• Да со мной можно иметь дело!

• Деревня уже не та…

• Да у тебя отличные защитные механизмы!

• Да все понятно, не продолжай…

• Да у меня миллион шарад!

• Давненько я не говорил слово «супер»!

• Думаешь, я на это куплюсь?

• Давайте из этого не делать «Дом 2»!

• Если ты мой сон, то я твой…

• Если в ростбифе нет мяса – это не ростбиф.

• Еда приходит к тому, кто умеет готовить!

• Если два извращенца влюбляются друг в друга, они перестают быть извращенцами.

• Если друзей грузить, их можно и потерять.

• Если приспичило, лучше не тянуть.

• Еще раз обещаю не обмануть.

• Жизнь богаче любых схем.

• Жизнь может быть такой сложной, если ты думаешь, что она проста.

• Жизнь справедлива только к неграм…

• Задашь простой вопрос, а смотрят, будто ты целую деревню вырезал…

• Здесь не место бездельникам! Если ты один из нас, то ты один из нас!

• Завтрашняя Вавилонская башня строится уже сегодня.

• Именно от этого я лечусь.

• Именно сейчас вы начали мне нравиться.

• И да и нет, красавчик (милашка)!

• И какие чувства у тебя это вызывает?

• Иногда охотник и его жертва меняются местами…

• Как в девяностых!

• Каждый умный человек умен по-своему…

• Камешек в мой огород?

• Конфуцием тут и не пахнет.

• Конфуций предвидел все, но не это.

• Как-то это в твоих устах антисемитски звучит.

• Кошкам не дано знать, кто такие мыши на самом-то деле…

• Когда пион тянется вверх, он исчезает там, не давая ответа.

• Когда что-то ломается, оно ломается до конца…

• Линия фронта проходит по тебе…

• Ложь – это мечты, пойманные на месте преступления.

• Лучше износиться, чем заржаветь!

• Любая чистая философия к вечеру становится грязноватой…

• Любая неудача (проблема) – это замаскированная удача (и наоборот).

• Мне кажется, вы предрасположены к сумасшествию.

• Мы с тобой сейчас живем в наших будущих воспоминаниях…

• Мне бы твое проворство мыслей!

• Мысль, доведенная до абсурда, им не является. Абсурд, содержащий мысль, им и остается.

• Неужели тебя облапошили?

• Наконец-то я не понял хоть какой-то анекдот!

• Нагадить проще, чем убить…

• Не бойся разочаровать меня. Я и так от тебя не жду многого.

• На что только не пойдешь ради сомнительной славы.

• Неважно, какой длины у тебя мачта, важно, как волнуется море…

• Не пытайся быть смешнее меня!

• На что только не пойдешь ради хоть какой-нибудь шутки!

• На чужом гробу в ад хочешь въехать?

• Не обольщайся. Для меня это всего лишь жизнь…

• Не хочешь страшных ответов, не задавай мне страшные вопросы.

• О, хоть кто-то помешал кочергой в моем затухающем камине!

• Одна из тех самых бесполезных мыслей книжных мудрецов, не применимая на практике?

• Оправдание – как дырка в заднице, у всех есть.

• От правды до лжи – всего лишь запятая…

• Поаккуратнее с этим, приятель…

• Пьяный мертвому не товарищ…

• Под мостом дождя не бывает…

• Подлинного гения вы можете узнать по тому, что все тупицы при его появлении устраивают заговор против него.

• При хорошей рекламе и товар не нужен!

• Пока не пошли титры, всегда есть шанс…

• Просто тебе нужна пересадка головного мозга.

• Пулю всегда кто-то посылает.

• Разные люди все понимают по-разному. В том числе и эту фразу…

• Рука ногу моет.

• Серебро должно быть трескучим!

• Стрела не выбирает свою цель…

• Старый пес столб не испортит.

• Секс лучше разговоров, спроси у любого.

• Слова ранят…

• Слишком много стало в кино мертвяков, слишком много…

• Самое главное – то, чего не увидишь глазами…

• Тот, кто блефует, долго не живет… Взять того же Лесли Нильсена.

• Тут как и со СПИДом – либо он у тебя есть, либо у тебя пока нет…

• Только дождь знает, когда раскроется цветок…

• Только у невиновных нет алиби…

• Трагикомичность трагикомедии в том, что она трагикомична…

• Теперь я буду говорить «бывало и покруче» именно об этом.

• Ты случайно не под наркотиком?

• Ты не всегда был таким, как сейчас.

• У каждого пса – свой характер.

• У нас другая шкала!

• У тебя просто поменялась точка сборки…

• Фальшивая репутация – это все, что у меня есть…

• Хороший день для смерти, не так ли?

• Хм, а вы прогрессивный!

• Хороший ты был человек…

• Хорошую выпивку разбирают еще на заводе, а потом ее можно купить только на вторичном рынке.

• Чем искреннее переживаешь, тем меньше тебе верят…

• Это только в боксе запрещено прикасаться ниже пояса…

• Эти руки никого не ударят по лицу.

• Я стараюсь вести себя естественно, но это непросто…

• Я не хотел бы, чтобы все зашло так далеко…

• Я надеюсь, это подкинет топлива в твою буржуйку.

• Я думал, я один такой безудержный…

• Я считаю, предыдущий вариант лучше был.

• Я не совсем обнаглел?

• Я все довожу до конца. Еда, выпивка, вечеринки…

• Я смотрю, ты изворотлив, как туалетный утенок!

Если подытожить, шутки приносят больше пользы, чем может показаться.

Флешмоб

В случае когда энкод неуместен, просто не рискуйте его применять. Но для ежедневного общения они подходят отлично. «Сегодня да!», «Не без этого!» и «У всех такое…». Фразы подходят для поддержания любого разговора, сами попробуйте! Но можно развлекаться и иначе. Например, предлагать друзьям сочинять энкоды на одну и ту же букву. Вот, например, сколько новых фраз удалось набрать, вбросив в «Фейсбук» идею собирать выражения на букву «Х». Начал я с четырех.

• Хорошие обещания сами о себе позаботятся.

• Хрен молотым не бывает.

• Хороший грим водой не смоешь…

• Хороший человек видит хорошие знаки.

Потом насыпались миллионы! Какие-то использую и в книге. Но сама идея искусственного ограничителя очень плодотворна. Порох без гильзы – это пшик, а с гильзой – полезная работа! Мы из всего разнообразия отобрали следующие:

• Хватит жить прошлым.

• Хитрят только простаки…

• Херес портвейну не товарищ.

• Ходорковский должен сидеть в тюрьме.

• Хороший палач на дороге не валяется…

• Хлеб и зрелища всегда в цене.

• Хорек милее попугаев…

• Хорек хорьку рознь, а попугай – он и в Африке попугай.

• Хороним грустно – выкапываем весело.

• Хрустеть – не сопли жевать!

• Хорошими делами прославиться нельзя…

• Харизма иногда не нужна.

• Харакири не всегда хороший выход.

• Хулио всегда лучше Энрике.

• Хромосома не всегда к месту.

• Хрень редьки не слаще.

• Хворост не всегда на пользу…

• Худей, пока весна!

• Хороший холодильник разрушил много диет.

• Холмы наполнены людьми.

• Халва не гарантирует секс.

• Хрен холодцом не испортить.

• Холодный айсберг песне не помеха.

• Хватит пороть чушь.

• Художник иногда просто собака…

• Хворь не всегда на пользу…

• Хороший энкод – на вес золота!

• Хорошо в деревне летом.

• Хорошо зимой в кровати.

• Хирурги нужны при аппендиците.

• Хром не всегда полезен.

• Хромированная сталь не всегда на пользу…

• Харламов жив!

• Худой повар делает большие порции.

• Худая дружба лучше мордобоя!

• Хорошему коню волки не помеха…

• Хоровод хороводу рознь.

• Хлороводород, растворенный в воде, помогает нам переваривать мясо.

• Хордовые, вперед!

• Хобот для слона – лучший друг!

• Халява не каждому в руки идет.

• Хинкали всегда уместны.

• Хорошему хорошее, плохому – плохое.

• Хомяк без головы обмяк.

• Холодный пот, да не тот.

• Хороша хурма хитрого хазара!

• Хорошим быть не запретишь.

• Хорошо плохо не бывает.

• Харизму не пропьешь!

• Хочешь делай, не хочешь – не делай!

• Хиромантия разберется!

• Хреном холодец не испортишь.

• Худая корова еще не лошадь.

• Хочешь не хочешь, а будешь не будешь.

Ну а если вы созрели для серьезного разговора, то мне придется начать издалека. Что вы слышали о свободе воли?

Как бы растопить лед между нами?

Глава 5
Энкоды как помощники в свободе проявления собственного «я»

Считается, что свобода воли как свобода принимать решения, безусловно, существует. Хироманты ссылаются на цитаты из Библии, якобы показывающие, что судьба каждого человека записана на ладони, но так ли уж они не правы?

Только представьте, что вы – отец, который весенним утром уходит из дома, но поручает трем сыновьям, например Васе, Феде и Коле, вскопать огород, разделив его на три части.

Вечером отец возвращается – часть Васи вскопана, часть Феди вскопана наполовину, а Коля вообще не копал.

Вы, как отец, награждаете Васю конфетой, Феде ничего не даете, а Колю ставите в угол.

И вот к вам вопрос. За что вы наказали Колю? И что такого сделал Вася?

Кто-то скажет, что Вася награжден потому, что он смог себя заставить. А Коля наказан потому, что заставить себя как раз не смог. Но почему Вася смог себя заставить, а Коля нет? Исходя из чего они принимали эти решения? А если исходя из того, что у них уже было внутри, то в чем же здесь свобода воли?

Если без конца задавать вопрос «а почему?», то неизбежен вывод о врожденности качеств и о том, что свободы воли не существует.

Кто-то гордится тем, что вскопал огород, сделал дело, занимается спортом, живет праведно, переводит через дорогу старушек. Если такого человека спросить, почему он смог, а некий другой человек нет, он может сказать: «Я напрягся и сделал, заставил себя! А тот, другой, ленится». Но если задать вопрос: «А почему ты смог напрячься, а он нет?» – человек может зависнуть. На эту тему даже энкод есть: «Для начала подумайте о том, почему вы решили подумать об этом». Т. е. не смог ли он напрячься потому, что у него это уже было в характере? В чем тут его заслуга?

Тут одно из двух: либо свобода воли – это свобода принятия решений, либо она основана на том, что уже есть в человеке.

Проявления свободы

Но при чем тут энкоды, спросите вы? Еще немного терпения.

Здесь хотелось бы привести такую аналогию. Вы конструктор, которому нужны идеальные роботы-марсоходы для миссии на Марсе. Но испытание они проходят на Луне. Есть силы, заинтересованные в срыве госприемки, но все, что должны делать «луноходы», – раз в день выходить на связь с конструктором, сообщая о своей работоспособности и готовности выполнять задание.

Тот робот-марсоход, который выполнит задание, пройдет во второй этап. Судьба роботов, которые не справились с заданием, туманна, но если неисправность была, она просто проявилась и никак не могла быть устранена самостоятельно.

Принципиально, что мой соавтор, Вадим Петровский огорошил меня, сообщив, что мои идеи о свободе воли отлично пересекаются с идеями французского философа Анри Бергсона! Оказывается, наиболее полно идею о свободе проявления высказывал именно он.

Само стремление быть лучше уже является хорошим проявлением сути вашей личности. Стоит ли напрягаться, если то, что определяет ваши поступки, – уже есть внутри, в неизменном виде? Конечно же да! Нужно пытаться сделать то, что можешь. Только так можно проявить себя. Изменить себя не может никто. Однако сама попытка измениться уже является хорошим знаком.

При этом вовсе не обязательно соглашаться, что есть свобода проявления, а не свобода воли. Но суть идеи, что мы далеко не до конца понимаем себя, не говоря уже о других людях, позволяет определить энкод как двусторонний самонастраивающийся измеритель. Он позволяет вам высказаться и быть понятным. В том числе и быть самим собой.

Так получилось, что наша встреча с Вадимом Артуровичем Петровским уже является чудесным совпадением двух соавторов, которые размышляли в одном направлении. Многие наши идеи дополняют друг друга.

Например, однажды Вадим Артурович, консультируя нас с Федором Деревянским относительно кинопроекта «Танцы с мертвыми», рассказал об одной психологической теории, которая сейчас очень популярна на Западе и набирает обороты. Согласно этой теории, в голове каждого из нас живут десятки образов одних и тех же людей, которые общаются с образами других людей. Таким образом, общение – это взаимодействие одного из наших образов с самым актуальным на данный момент образом другого человека, который выбран по тем или иным причинам, осознанно или нет.

Получается луковица с таким количеством одежек, что самым грамотным собеседником является тот, кто умеет слушать и задает правильные вопросы. Энкоды в данной схеме просто идеальный измеритель, который позволяет правильно измерить себя и собеседника, оценить и принять решение.

Вадим Петровский:

В каждый момент времени любой из нас – уже немного «другой». «Все течет, все меняется» – так говорил Гераклит из Эфеса. «Все проходит, и это тоже пройдет» (надпись на кольце царя Соломона). Обновляется все – и мир, и мы в этом мире. Именно новизна происходящего и ощущается как источник свободы.

Присутствие прошлого в настоящем – это судьба. А новизна настоящего есть условие свободы проявления себя.

В каждом энкоде, если хорошо присмотреться, есть идея или, быть может, какая-то искорка ее. Я вполне допускаю, что из малой искорки пламя не всегда разгорится, по Одоевскому. Но все-таки в энкодах есть что-то, способное стронуть с места, распалить, разогнать, есть импульс к новому ви́дению, осмыслению, необычному действию (а в некоторых энкодах, наоборот, что-то тормозящее, вводящее в замешательство, перекрывающее, что иногда бывает очень полезно). Отменный способ вмешаться в привычное течение дел, мыслей, желаний, автоматизмов жизни! Побуждение к тому, чтобы каждый «носитель» энкодов стал другим.

Противоречит ли это тому, что думает мой соавтор, Алексей Ходорыч, о свободе? Оспаривает ли его идею, что «свобода начертана на ладони»?

Нисколько!

Ведь энкоды, которые «работают» в нас (или на нас), не случайны.

Энкоды на ладони

Взгляните на свою ладонь! Присмотритесь! Видите? Папиллярные узоры руки – это множество зашифрованных фраз, обращенных к вам и исходящих от вас! Некоторые из энкодов в этой книге 100 % подходят нам (наша «судьба» – пользоваться ими), а некоторые, конечно, не очень («не судьба!»).

Если бы мы могли попробовать расшифровать слова, собранные в узорах на пальцах и линиях нашей руки, мы получили бы инструкции, а не только предсказания, как жить, что говорить, что делать.

Примем во внимание, что энкоды-послания различаются по направленности действия. В некоторых случаях их можно «прочитать» так: следуй за знаками судьбы, будь тем, что ты есть (каким себя знаешь), слушайся нас!

Вот, например, мне эти энкоды очень близки:

• Вообще-то мне не следовало тебе об этом рассказывать, но ты мне нравишься, потому и рассказываю!

• Вколи себе немного адреналина!

• В идеале бывает только в идеале.

Некоторые энкоды – явно с чужой ладони, хотя по-своему хороши:

• Борюсь с искушением убить тебя брошюркой «Как подавить гнев».

• Да у тебя отличные защитные механизмы!

• Даже мертвая рыба может плыть по течению.

• Важно не внимание, важно, сколько подарок стоит…

Есть энкоды, о которых я не догадывался, но они легко принимаются мною с целью тестирования (близки «по судьбе», но на ладони моей не записаны): к примеру: «Должен сказать, что первое впечатление ты производишь ужасное», «Будь гуманнее, ты же гуманоид?», «Будете опять в себе – дайте знать!» (Владимир Вишневский).

Некоторые – вводят меня в состояние легкого ступора, а после – вызывают удрученный кивок: «Если говорить правду, рано или поздно тебя выведут на чистую воду!» А другие энкоды, если перевести их с хиромантического на общечеловеческих язык, говорят нам: «Брось на ладонь пялиться! Иди своим путем! Ты и твои линии на руке – не одно и то же! Верь в то, что ты владеешь собой и, кстати, владеешь этими знаками на руке! И пока ты думаешь так, ты свободен!»

Энкоды, как и пословицы всех народов, не образуют систему – они не могут служить примером какой-либо теории, реализацией чьего-либо замысла.

Судьба человека – это множество судеб, соединенных вместе, множество жизней, которые мы проживаем и, если Бог даст, – еще проживем. И каждое «я» располагает своим набором энкодов и приращивает к себе все новые и новые.

Поиграем

Хотите почувствовать в себе присутствие разных «я»? Давайте поиграем «в себя», пользуясь энкодами (решите, в какой форме они «записаны» на ладони, стоит или не стоит сверяться с ними в процессе игры).

Возьмем методом тыка какой-нибудь энкод. Я только что «выбрал» из таблицы энкод «А ты вызываешь уважение с пол-оборота».

Ниже в таблице – такие энкоды:

• А ты дело говоришь! А слово делаешь…

• А ты клевый/ая» и т. д.

• А ты когда-нибудь плачешь?

• А ты ловкач (хитрец)!

• А ты мне позволишь? (А ты мне позволишь называть тебя пупсиком?)

• А ты можешь спросить это, но по-английски? Так нам будет проще.

• А ты не ***? (Например: А ты не стукач?)

• А ты не много на себя берешь?

• А ты никому не разболтаешь?

• А ты помнишь, чем плохие парни отличаются от хороших?

• А ты сам-то в это веришь?

• А ты умеешь говорить слово «да» слову «нет»?

• Сорок два.

• А ты умеешь держать удар!

• А ты умеешь завести публику!

• А ты умеешь ловить момент!

• А ты хорош (в форме)!

• А ты чего такой грустный?

• А у вас что ни слово – то дело…

• А у тебя много наград?

• А у тебя так ловко получается ввернуть нужное, точное слово…

• А что ты еще насобирал в жизни, кроме плохих манер?

• А что ты пытаешься выяснить на самом деле?

• А что ты тут вообще делаешь?

• А это не чересчур?

• А я могу сначала выпить стаканчик вина?

• А я хочу поцеловать ***, но надежд мало (например: А я хочу поцеловать Аллу Борисовну, но надежд мало).

Отметьте вначале энкоды, которые кажутся вам вполне своими (как если бы вы часто использовали их в общении). Потом отметьте те, что чуть менее близки по духу.

Теперь будем считать, что напротив вас сидит человек, сказавший про уважение к вам. Ваша задача (в порядке тренировки) – ответить ему: «А ты дело говоришь! А слово делаешь!..» Выберите интонацию, скорость, поворот головы, позу, направление взгляда, жест; вы, может быть, сделаете паузу перед словами «А слово делаешь…». Важно добиться того, чтобы ваш ответ прозвучал для вас и для вашего воображаемого партнера максимально естественно. Потом из всего списка выберите 5–7 энкодов, которые не кажутся вам «родными». Например, «А ты ловкач (хитрец)» или «А ты никому не разболтаешь?».

Попробуйте «примерить» на себя данный энкод, обратив его к «собеседнику» напротив вас. Попробуйте добиться того, чтобы энкод «сидел на вас хорошо» (тон голоса, поза, жесты, мимика, темп речи – все это попробуйте исполнить максимально правдоподобно).

Получатся такие диалоги:

– А ты вызываешь уважение с пол-оборота!

– А ты ловкач (хитрец)!

– А ты вызываешь уважение с пол-оборота!

– А ты никому не разболтаешь?

И еще:

– А ты вызываешь уважение с пол-оборота!

– А ты сам-то в это веришь?

– А ты вызываешь уважение с пол-оборота!

– А я хочу поцеловать Аллу Борисовну, но надежд мало.

Можете слегка поэкспериментировать, например применить не «хочу», а «хотел» в последнем высказывании и т. п. Может быть, после этого упражнения вы заметите, как обновился репертуар ваших возможных реакций, а вместе с ним освежилось восприятие себя? Может быть, вы открыли в себе какие-то новые грани, новые «я»?

Мне кажется, главное, чему «учат» энкоды, – существованию альтернатив, ощущению, «что есть что-то еще», неожиданное, непредрешенное. «Поверх барьеров» привычного и обыденного.

Резюмирую: если теория Алексея Ходорыча верна (а она, дерзну доложить, верна!), то все энкоды, записанные на руке (или только проступающие в папиллярных узорах с годами), – залог свободы самопроявления человека. Ведь они, энкоды, не только «соглашаются», но и «спорят», «состязаются» друг с другом. Подталкивают нас к тому, чтобы мы воспарили над судьбой, поднявшись над ней.