Текст книги "Сам себе риэлтор. Как самостоятельно провести сделку с недвижимостью"

5. Происхождение и статус компании.

Постарайтесь собрать максимум информации о застройщике. Лучше иметь дело с организациями, созданными на базе бывших государственных стройуправлений и трестов или являющимися дочерними компаниями таковых. Если в рекламе фирмы сказано, что она является, например, «уполномоченной Правительства Москвы» или строит жилье на деньги крупного банка, то это ничего не значит: сейчас часто применяются подобные рекламные трюки.

В разговоре по телефону сразу поинтересуйтесь, в какой организационно-правовой форме зарегистрирована организация: ПАО (бывшее ОАО), ЗАО, ООО (эти аббревиатуры, надеемся, знакомы всем читателям), или же учредители избрали более редкие из допустимых законодательством: коммандитное товарищество (КТ), автономная некоммерческая организация (АНО) или потребительский кооператив (ПК). Как показала практика, больше всего жалоб и нареканий со стороны клиентов поступает именно в адрес КТ и ПК.

6. Одновременное строительство и продажа.

Компании, которые одновременно инвестируют, потом строят объекты и сами их продают, называются девелоперскими, что, безусловно, хорошо. Однако на разных стадиях исполнения инвестпроекта часть квартир в возводимом доме либо продается по оптовым ценам, либо передается по договорам оказания услуг на реализацию другим юридическим лицам. Разница в стоимости типового жилья, расположенного в одной секции (подъезде), может составлять 10–15 % в зависимости от того, через какую организацию оно продается. В указанном случае все-таки лучше иметь дело с фирмой, являющейся стороной инвестиционного контракта.

7. Принцип «построенных этажей».

Как показала практика, вкладывать деньги в строительство жилого дома есть смысл только тогда, когда проложены коммуникации, закончен нулевой цикл и коробка (каркас) строения уже возведена. В этом случае приблизительно 70–80 % средств на строительство уже освоено. И риск, соответственно, значительно меньше.

Не стоит иметь дело с предложениями по очень низкой цене, но сроком ввода дома в эксплуатацию через год и более (для монолитных зданий – от полутора лет), особенно если на стройплощадке работы только начались! При этом у застройщика могут быть не до конца оформлены документы (или это сделано в упрощенном порядке, особенно землеотвод). В дальнейшем, как показывает практика, по подобным объектам возникают проблемы с оформлением квартир в собственность, а также велик риск замораживания стройки или повышения цены, о чем у нас пойдет речь ниже, в главе 1.15.

8. Отношение к потенциальному клиенту.

Театр, как известно, начинается с вешалки, а репутация любой коммерческой фирмы – с отношения к клиенту. Если при первом посещении офиса компании вы столкнетесь с долгим ожиданием, безразличием сотрудников, нежеланием последних идти навстречу вашим просьбам («Не хотите – не покупайте») или, что самое худшее, откровенным обманом с предложениями: «Вносите оплату за бронирование сегодня, а то с понедельника мы повышаем цены», то сразу отказывайтесь от их услуг, какими бы выгодными ни казались цены, – представьте себе, что будет после того, когда вы действительно внесете предоплату!

9. Способы оплаты, возможность рассрочки и кредита.

Как уже говорилось выше, наиболее рациональной является оплата полной стоимости объекта в рублях непосредственно на расчетный счет фирмы в соответствующем банке (по тем реквизитам, которые указаны в договоре), без взимания какой-либо комиссии. Выясните также, готова ли компания предоставить рассрочку платежа (даже если это и не входило в ваши первоначальные планы – полная сумма имеется), а также поговорите о возможности получения субсидированного ипотечного кредита под покупаемую жилплощадь, даже если он вам не нужен.

10. Юридическая экспертиза договора.

Возьмите в компании чистые бланки договора, который фирма предлагает подписать, и отнесите его на проверку опытному юристу или адвокату, который также может представлять ваши интересы при переговорах и подписании всех бумаг.

О порядке самостоятельной экспертизы соответствующего договора у нас подробно пойдет речь в главе 3.12 третьей части книги. Если ваша логичная и законная просьба предоставить текст соглашений, которые в дальнейшем предстоит подписывать, на экспертизу вызывает неадекватную реакцию менеджера (начиная с реплики: «Приходите со своим юристом, изучайте договор на месте» и заканчивая откровенной наглостью: «Сначала внесите деньги за бронирование, потом получите бумаги»), то еще раз подумайте, стоит ли с этой организацией связываться! Иногда на практике встречается и такая ситуация: сотрудник компании проект договора передает, но сразу предупреждает: «Изменения в типовую форму вносить не будем. Не хотите – не покупайте…»

Как можно проверить застройщика через доступные государственные онлайн-порталы? Какие из них вы советуете использовать?

Итак, вы получили от застройщика образец («рыбу») договора, который планируете подписать (надеемся, что это договор долевого участия в строительстве, заключенный в соответствии с законом 214-ФЗ[4]4
  Федеральный закон № 214-ФЗ от 30.12.2004 г. «О долевом участии в строительстве жилья» (в ред. от 02.06.2016 г.).


[Закрыть], а не какой-либо из «серых»). В нем обязательно приведены реквизиты компании, которые, безусловно, необходимо проверить через общедоступные порталы госорганов.

Федеральная налоговая служба (egrul.nalog.ru)

Введите в открывшемся окне ОГРН и ИНН застройщика. Если сведения верные, возможно (уже за плату) скачать выписку из ЕГРЮЛ, а также проверить юрлицо еще по ряду дополнительных сервисов (подраздел «Проверьте, не рискует ли ваш бизнес»).

Федеральная служба судебных приставов (fssprus.ru)

Выбираем вкладку «Поиск юрлиц». Обозначаем регион по ИНН и вводим название компании. Ресурс указывает, есть ли в отношении них действующие исполнительные производства, когда и кем возбуждены, на какие суммы.

Суды общей юрисдикции (sudrf.ru)

Проверяете, являлось ли юрлицо, его учредители и руководители истцами или ответчиками по делам в судах общей юрисдикции (в настоящее время и ранее).

Арбитражные суды (kad.arbitr.ru)

В поле «Участники дела» вводятся ОГРН/ИНН и название организации. Проверяется участие в арбитражных спорах.

Антимонопольная служба РФ (rnp.fas.gov.ru)

Проверяете, на попадал ли застройщик в реестр недобросовестных поставщиков по госконтрактам, а также на предмет возбуждения против него дел о фактах недобросовестной конкуренции.

* * *

Проверка по вышеуказанным порталам доступна всем гражданам (сведения в этих реестрах открытые) и занимает в среднем 20–30 минут, после чего вы уже делаете окончательные выводы, иметь дело с этим застройщиком или нет. Про проверку по этим и другим базам физлиц у нас пойдет речь в главе 1.7.

Загляните в риэлторскую кухню изнутри, посмотрите шаг за шагом, что будет делать агент, и решите, нужен ли вам риэлтор или справитесь сами: VIDEOKNIGA.TV

Блиц

Можно ли продать квартиру без участия риэлтора? Честно говоря, запрашиваемые в агентствах суммы платить не хочу.

Конечно можно. Но не стоит, ибо можно остаться и без квартиры, и без денег. Если вы считаете, что стоимость услуг риэлтора высока, закажите только юрсопровождение сделки, которое обычно вполовину дешевле.

Покупаю новостройку. Обратился в риэлторскую фирму N, которая утверждает, что она является агентом крупного застройщика. Спрашиваю: куда надо перечислять деньги (4,5 млн руб.), отвечают: нам. Правильно ли это?

Лучше так не делать, ибо неизвестно, перечислит ли агент (риэлторская фирма) основную сумму (4,5 млн за вычетом своей комиссии) застройщику (даже если они аффилированные структуры).

Заключил «эксклюзивный» договор на альтернативную сделку с крупным агентством N, поверил, отдал документы. За три месяца (срок действия договора) они покупателя не подобрали и ничего подходящего не нашли. Пришел забирать мои оригиналы – не отдают (далее нецензурно. – Прим. авт.). Требуют оплатить 40 тыс. за рекламу. Что делать?

Лучше всего – поднять шум или как минимум попытаться в присутствии недобросовестных риэлторов вызвать прямо в офис полицию (набрать «112» с мобильного). Обычно в этом случае документы возвращают сразу. В противном случае обратиться в свое территориальное управление Росреестра с заявлением об утере оригиналов (только не заявляя, что их удерживает агентство) и в среднем через две-три недели получить дубликаты. Также не забудьте занести таких агентов (по ФИО, названию фирмы и другим известным контактным данным) во все возможные черные списки, индексируемые поисковиками.

Глава 1.4. Рекламная кампания

Какие виды рекламы вы могли бы посоветовать частному лицу для раскрутки варианта обмена? Какие из них самые недорогие?

Для самостоятельного проведения любой сделки с недвижимостью вам нет смысла обращаться к специалистам по рекламе, так как раскрутка собственного варианта особых трудностей не представляет. По цене и качеству (точнее говоря, количеству потенциальных партнеров) можно рекомендовать следующие виды рекламы:

1. Условно бесплатная реклама в СМИ.

Условно бесплатной такая реклама называется потому, что для владельцев недвижимости и риэлторов в газетах, публикующих объявления «на купонах», существуют льготные тарифные планы, в принципе недорогие.

Безусловно лидирующим изданием на рынке подобных услуг, является «ИРВР» – «Из рук в руки» (сайт irr.ru), где за весьма умеренную плату можно подать в рекламу свой вариант (и делать это регулярно, по пять дней в неделю). Достоинством этой газеты в первую очередь является то, что напечатанная (и размещенная на сайте) информация «расползается» и по риэлторским базам (о них немного позже), и по всевозможным электронным доскам объявлений.

2. Риэлторские базы и доски объявлений.

На сегодняшний день – самая доступная реклама, которую можно подавать онлайн совершенно бесплатно (или, немного заплатив, получить гораздо больше возможностей по размещению).

Ведущими базами на сегодняшний день, безусловно, является ЦИАН (cian.ru) и «Виннер» (baza-winner.ru), правда, они, к сожалению, полностью платные. Также можно «раскидать» информацию о своем варианте по всевозможным риэлторским порталам и доскам. Также попробуйте воспользоваться услугами «Авито» (avito.ru) и АФИ (afy.ru).

3. Расклейка и рассылка.

Старинные, еще советских времен, способы распространения объявлений, давно потерявшие свою эффективность. Можно провести адресную расклейку по подъездам (особенно если вы ищете вариант в конкретном районе и типе дома), а также рассылку (только не по почтовым ящикам, а непосредственно в двери квартир). Как показала практика, эту нудную работу придется выполнять самостоятельно, ибо профессиональные расклейщики распространят не более 10–15 % вашего тиража, взяв деньги, естественно, за все 100 %.

4. Рекламные баннеры.

Применяются для наружной рекламы непосредственно из окон или на фасаде здания. Для этажей не выше четвертого можно использовать листы бумаги (лучше формат А3), на каждом из которых напечатана одна буква (S A L E или R E N T) и номер телефона. Для более высоких квартир необходимо изготовить баннер, обычно размером 1,5 х 0,5 м, где указано «продажа» или «аренда» и аналогично номер телефона.

5. Обратная и частная реклама.

Первая получила свое название оттого, что вы, уважаемый читатель, рекламу не распространяете, а являетесь потенциальным клиентом чужих рекламных кампаний: открываете газету и читаете объявления, срываете со столба или в своем подъезде отрывные телефончики, получаете по почте или обнаруживаете в своем почтовом ящике соответствующие информационные листки. В подавляющем большинстве случаев вам предлагают свои услуги профессиональные посредники – риэлторские фирмы или частные маклеры, среди них могут быть и откровенные аферисты. При этом, кстати, объявления от последних могут быть искусно замаскированы под частные.

Частная реклама ведется среди ваших родственников, соседей, сослуживцев, знакомых, знакомых через знакомых. При контакте с ними обязательно расскажите о своем варианте: вполне возможно, найдутся пришедшие по рекомендации люди, которым именно такой и требуется, тем более подобным вашим партнерам можно доверять в большей степени – ведь их рекомендовал конкретный человек. В этой ситуации не грех обратиться за помощью в распространении частной рекламы, ведь за ваши магические слова «внакладе не останешься» наверняка найдутся знакомые, готовые «посодействовать» подбору вариантов.

6. Соцсети, блоги, форумы.

Если вы, уважаемый читатель, присутствуете в основных соцсетях («ВКонтакте», «Фейсбук», «Одноклассники»), а также размещаете свои фото– и видео в «Инстаграме», «Ютубе» и «Перископе», не забудьте заносить информацию о своем варианте там. Возможно, но менее эффективно, размещение на просторах блогосферы («ЖЖ», «Твиттер»), а также на всевозможных форумах, в том числе вашего города и района.

* * *

Профессиональные риэлторы, естественно, используют и другие виды рекламы. Краткая информация о таковых сведена в таблицу 1.4.

Хочу подать объявление о продаже своей квартиры в газету. Подскажите, в какую лучше обратиться и как грамотно составить текст, чтобы звонило больше народу? (Параметры квартиры прилагаются. – Прим. авт.)

В своем вопросе вы, к сожалению, не указали город, где планируете купить квартиру. В первую очередь необходимо узнать, какие из газет бесплатных объявлений самые авторитетные и читаемые в вашем регионе. На этот вопрос охотно ответят распространители печатной продукции, торгующие прессой на лотках или в киосках. Выбрав таким образом несколько изданий и купив их, обратите внимание на следующее:

• какие требования предъявляет редакция к подаче бесплатных объявлений;

• в какую рубрику (подрубрику) вы будете подавать текст;

• какие ключевые слова выбрать, чтобы объявление находилось в начале базы данных соответствующего раздела (рубрики).

В Петербурге, Владивостоке, Екатеринбурге, Нижнем Новгороде, Ростове-на-Дону и ряде других крупных городов СНГ на рынке бесплатных объявлений лидирует газета «Из рук в руки»[5]5
  В Москве газета «Из рук в руки» с 01.03.2015 г. в бумажном виде не издается.


[Закрыть] («ИРВР», сайт в Интернете – www.irr.ru). В северной столице, например, в ней публикуется каждый день порядка пяти-шести тысяч объявлений о недвижимости, и их обновление составляет 800—1000 вариантов (остальные выходят повторно).

Таблица 1.4

ЭФФЕКТИВНОСТЬ РЕКЛАМЫ В РИЭЛТОРСКОМ БИЗНЕСЕ

1. СМИ – платная и условно бесплатная (модули, рамки, заказные статьи, частные объявления)

2. Печатная продукция (буклеты, сувенирка, участие в выставках)

3. Расклейка наружная/адресная/стикеров

4. Рассылка адресная (почта, подъезды) и электронная (спам, доски объявлений)

5. Наружная (официальные и неофициальные носители, рекламные простыни)

6. Риэлторские базы данных (РБД) и портал «Авито»

7. Сайт компании/объекта (наполненность, продвижение через поисковики)

8. Соцсети, блоги, форумы («ВКонтакте», «Фейсбук», «Одноклассники», профильные форумы)

9. Видеохостинги («Ютуб», «Перископ», проведение продающих вебинаров)

10. Обратная (считывание чужой рекламы всех видов)

11. Частная (среди знакомых, бывших клиентов, тиражи визиток)

12. Идеальная (в реальности, к сожалению, не существует)

Примечания.

1. Баллы по критериям начисляются по «школьной» системе: 5 – отлично… 1 – очень плохо.

2. Места в колонке «Эффективность на практике»: 1 – самая эффективная… 11 – отдача минимальна.

3. ↑ – эффективность растет; ↓ – эффективность падает.

Единственный существенный недостаток этого замечательного издания – 70–80 % бесплатных объявлений составляют хорошо замаскированные предложения посредников, а информация от подлинных хозяев недвижимости устаревает еще до выхода в газете: сотрудники редакции неофициально продают базы данных в электронном виде за два-три дня до их появления на бумажном носителе. Так что считывать опубликованные в «ИРВР» объявления, как показала практика, нецелесообразно: это уже сделали до вас профессиональные риэлторы, и хорошие варианты от хозяев почти все «охвачены».

Итак, что необходимо сделать, чтобы ваше бесплатное объявление в «ИРВР», а также и в других купонных газетах стало действительно эффективным:

• купить газету или телефонную карту для подачи бесплатных объявлений (если такая предлагается);

• полистав издание, найти необходимую рубрику (например: «Трехкомнатные квартиры. Продажа» или «Обмен. Равноценный») и грамотно выбрать ключевое слово, с которого начинается текст (в газете оно выделено жирным). Практика показала, что потенциальный клиент читает и обзванивает не более 20–30 первых объявлений в рубрике и в них находит все, что нужно;

• правильно составить текст. Для изданий группы «ИРВР» нужно уложиться в 200 печатных знаков, включая точки, запятые, пробелы и номер телефона. При этом имейте в виду, что бессмысленно указывать время, когда звонить (например, «с 19 до 22часов»), кого спросить («строго Ивана Ивановича») – потенциальные клиенты начнут беспокоить вас с девяти утра и прекратят в час ночи, причем большинство будет говорить: «Япо объявлению. Кто тут квартиру продает?»;

на приемном пункте (адреса есть в газете) подать «частное объявление с повторами» или продиктовать текст оператору по телефону, указанному на ранее купленной телефонной карте. Последний способ подачи информации наиболее предпочтительный: не надо покупать газету, ездить в редакцию, однако «бесплатным» его можно назвать с натяжкой (хотя стоимость самой газеты плюс поездка туда-обратно на метро стоят ненамного дешевле). Главное достоинство телефонной подачи объявлений состоит в том, что оператор называет число, когда ваша реклама выйдет (также можно выяснить, на какой день сегодня принимаются объявления, и подгадать его выход под удобное для вас время).

И еще одно замечание. Успех в подаче газетной рекламы приходит только тогда, когда объявление появляется непрерывно – пять раз в неделю, 20 – в месяц. При этом, естественно, необходимо всегда брать контактный телефон и грамотно назначать просмотры и показы, о которых у нас пойдет речь в одной из следующих глав.

Недавно успешно продал автомобиль через Интернет (просто раскидал информацию по специализированным сайтам). Сейчас то же самое надо сделать с квартирой. Посоветуйте, куда лучше зайти?

Все интернет-сайты в сфере недвижимости можно условно разделить на несколько групп:

• агентства и объединения агентств – на эти страницы есть смысл зайти только тогда, когда вы подбираете риэлторскую фирму (подробнее см. главу 1.3);

• электронные доски объявлений — именно то, что вам нужно! Существуют четыре уровня доступа к ним: первый, самый выгодный, – бесплатно и без регистрации; второй – бесплатно с регистрацией; третий – условно бесплатно (3, 7, 10 или 30 дней) без регистрации; четвертый, наименее интересный, – условно бесплатно и с регистрацией;

• форумы по недвижимости, которые бывают трех видов: клиентские (общаются собственник и приобретатели); профессиональных риэлторов; негативные (черные списки, «Антириэлтор» или «Агентам. нет»). На каждом из них можно зарегистрироваться, задавать вопросы, оставлять свои варианты;

• сайты газет и журналов — содержат информацию из соответствующих бумажных изданий, дают возможность поместить бесплатное или недорогое (газета «ИРВР») объявления;

• информационно-аналитические страницы – предоставляют полезные сведения о рынке недвижимости региона: цены, их динамика, рейтинг агентств, новости;

• сайты для профессиональных риэлторов – наиболее популярные программы для работы на рынке, подбора и ведения баз данных; все это можно использовать и при продвижении своего варианта;

• сайты по оценке недвижимости — позволяют провести моментальную оценку вашего варианта, обычно по «скупочной цене» (подробнее об этом см. главы 1.1 и 1.2);

• универсальные порталы – информационные ресурсы, объединяющие все вышеперечисленное. Самыми интересными ресурсами, по мнению автора, являются orsn.rambler.ru; irn.ru; osan.ru; realprice.ru; urbanus.ru; ners.ru; kvadroom.ru и ряд других.

* * *

Для практического сбора информации рекомендуется сначала зайти на самые посещаемые страницы: www.rambler.ru → список ТОР-100 → раздел «Недвижимость». Вам откроются более 500 самых раскрученных (большинство – искусственно) сайтов, где можно увидеть все, о чем шла речь в нашем вопросе. Дополнительно можно сформулировать и ряд поисковых запросов в «Яндексе» с дальнейшим их дублированием в Google и других поисковиках (на главной странице «Яндекса» такой сервис есть).

Для размещения в ЦИАНе и на досках объявлений сделал фото своей квартиры. Получилось как-то блекло. Профессионала приглашать не хочу. Дайте по возможности свои рекомендации по фотографированию.

Действительно, продающие фотографии играют определенную роль при восприятии объекта недвижимости (квартиры, а в еще большей степени загородного дома или дачи) потенциальным приобретателем. Поэтому давайте попытаемся разобраться, как правильно, а в отдельных случаях и профессионально, сфотографировать свою недвижимость. Итак, начнем с подготовительных (а заодно и заключительных) операций.

1. Деперсонализация. Под этим термином подразумевается убирание всего лишнего, что может попасть в объектив (посуда на кухне, туалетные принадлежности в ванной, одежда в коридоре, календари, иконы, плакаты в комнатах и многое, многое другое, что однозначно портит даже самое хорошее фото).

2. На телефон не фотографировать! Конечно, это рассуждение на тему «Чем отличается Венера Милосская от Девушки с веслом», но поверьте на слово: отличаются. Так что необходим более или менее приличный аппарат (желательно не «мыльница»), по возможности со штативом.

3. Разрешение и сжатие. Две противоречивые вещи: в максимальном разрешении фото смотрятся контрастнее, но их невозможно поместить ни на один сайт или доску объявлений. Так что придется изображения сжимать под требования соответствующего ресурса (на некоторых разрешена и доступна функция «Мультизагрузка»).

4. Водяные знаки. Наносятся на фотографии для защиты от несанкционированного копирования. Обычно это слово «продажа» или «аренда» и номер своего телефона. Полупрозрачные символы делаются по диагонали, обычные сверху и/или снизу, но они могут быть «отрезаны» при редактировании изображения и смотрятся менее выигрышно.

5. Загрузка 10–15 лучших. Как показывает практика, на любой сайт или доску можно загрузить 10–15 (иногда до 30) фото, и необходимо использовать все предложенные ресурсом возможности! Но чтобы отобрать хотя бы 10 хороших изображений, придется сделать их не менее ста. Так что «пленку» не экономьте!

6. Видеоролик. Следующий уровень репортерского мастерства – короткий (две-три минуты) продающий видеоролик о своей квартире (естественно, со звуком). Не получается с первого раза? Правильно. Чтобы такой клип смотрелся, его надо отснять минимум пять-шесть раз и потом «склеить», то есть смонтировать. Тут, возможно, потребуется помощь профессионала, однако затраты окупятся: индексация видео поисковиками намного выше, чем фото!

7. Размещение в соцсетях. Фото – в «Инстаграме», видео – на «Ютубе» и «Перископе». Также могут быть задействованы «ВКонтакте», «Фейсбук», «Одноклассники». Нет аккаунтов? Заведите, это займет немного времени (подробнее в ответах на блицвопросы в конце главы).

8. Сайт объекта. Если у вас квартира условно дороже 20 млн руб., загородный дом или нежилое помещение – почему бы и нет?

Теперь давайте перейдем непосредственно к фотографированию. Рекомендации здесь такие:

1. Разный свет, разные режимы. Если вы, уважаемый читатель, в квартире живете (часто бываете), то сделайте фотосессии и в солнечную, и в пасмурную погоду, при ярком и приглушенном свете; с разной выдержкой и экспозицией фотоаппарата. Для окончательного портфолио, кстати, можно выбрать лучшие изображения из всех этих серий.

2. Четыре диагонали. Каждое жилое помещение и большую (условно более 8 м) кухню вы снимаете по диагонали с четырех углов, после чего выбираете лучшие изображения.

3. Дом снаружи по сезону. Если процесс продажи квартиры затягивается (бывает и такое), то у вас должны быть наружные фото дома как минимум двух сезонов (лето – зима), а еще лучше – четырех (осень и «молодая зелень»). Так что не забывайте своевременно их переставлять!

4. Вид из окна: вверх – вниз. Окно, естественно, должно быть открыто (чтобы не бликовало). Выбирайте самые выигрышные виды!

5. Подъезд, этаж, тамбур. Если в приличном состоянии – включайте в портфолио! Если же не очень – можно сделать фото в любом другом чистом подъезде похожего дома.

6. Места общего пользования. На маленькой кухне, в ванной, коридоре достаточно двух фото «в длину». Удачные включайте в отчет. Туалет (унитаз в совмещенном санузле) не фотографируйте!

7. Экспликация и поэтажный план. Если у вас есть кадастровый паспорт БТИ с размерами и планом комнат – отсканируйте или качественно сфотографируйте их.

Мой хороший знакомый быстро нашел покупателя на свою квартиру, самостоятельно разместив вариант в открытой версии риэлторской базы ЦИАН. Расскажите, как это правильно сделать? И в каких еще базах аналогично?

Действительно, в настоящий момент большинство профессиональных риэлторских баз данных (РБД) имеют свои полностью или частично бесплатные открытые интернет-версии, где любой желающий (не обязательно агент или брокер) может разместить информацию о своем варианте, а также посмотреть имеющуюся в ней.

К числу таковых в первую очередь относятся: вышеупомянутый ЦИАН (cian.ru), «Виннер» или его сокращенная версия «Собственник» (baza-winner.ru; sob.ru), «Навигатор» (navpro.ru) и ряд других, но уже менее эффективных. Также можно воспользоваться более универсальными базами АФИ (afy.ru) или даже «Авито» (avito.ru).

По мнению московскийх риэлторов, на сегодняшних день (конец 2016 г. – прим. ред.) самой работоспособной базой является ЦИАН[6]6
  С 1 марта 2016 г. база ЦИАН переведена исключительно на платное обслуживание.


[Закрыть], самой удобной в работе – «Виннер», а самой наполненной – «Авито», но в последней очень много так называемых уток (завлекух, заманух), то есть несуществующих предложений. Размещение на портале ЦИАН (впрочем, и на других также) своих вариантов не представляет никаких трудностей. Грамотно составленный текст и хорошие продающие фотографии, о которых у нас шла речь выше, позволят вам привлечь достаточное количество звонков. Единственное, что следует иметь в виду, – для публикации своих объявлений в любой РБД требуется оставлять контактные данные: адрес электронной почты и телефон. В связи с тем, что базами пользуются в основном профессиональные риэлторы, в течение года-двух вы будете получать спамерские письма и звонки (в основном с предложением услуг). Так что перед регистрацией обязательно откройте новый «одноразовый» почтовый ящик и приобретите еще одну сим-карту, которую после завершения своей сделки более не используйте!

Объявления и фото, сделанные по этим правилам, помогут вам быстрее найти покупателя!

VIDEOKNIGA.TV/408

Блиц

Почему вы ничего не сказали о расклейке объявлений на улице? Ведь это довольно распространенный, недорогой и эффективный вид рекламы!

Позволю с вами не согласиться: наружная расклейка (именно так она называется в теории рекламы) уже малоэффективна. В первую очередь из-за того, что подобные объявления полностью дискредитировали себя в глазах потенциальных клиентов, ибо люди справедливо считают, что большинство из них – откровенный обман.

Вывесила снаружи на балконе (шестой этаж, дом ЖСК) баннер о продаже своей квартиры. Через несколько дней председатель потребовал его снять. На каком основании?

Председатель формально прав: рекламные конструкции на наружном фасаде дома можно размещать только с согласия правления ЖСК (ЖК, ТСЖ, ТСН). Однако это требование вполнее допустимо проигнорировать: предложить председателю сначала выдать вам письменное предписание, потом собрать общее собрание, потом обращаться в суд. А квартира к тому времени уже и продастся.

Являюсь активным пользователем нескольких соцсетей. Как использовать их возможности для продажи моей недвижимости? Об этом более подробно рассказывает мой коллега бизнес-тренер Сергей Прокофьев в серии своих онлайн-занятий «Как найти клиентов в соцсетях». Пройдите по ссылке VIDEOKNIGA.TV/175.

Жила несколько месяцев в Нью-Йорке, и снять там квартиру удалось при помощи интернет-приложения типа «Юбер» (без посредников, с небольшой оплатой на сервер). Существует ли подобное в Москве? Пока не нашла.

Конечно, юберизация (от названия онлайн-вызова такси uber.com) продаж услуг шагает по всему миру семимильными шагами, но подобного сервиса по аренде и найму в России пока не существует. На просторах Рунета в ближайшем приближении это портал thelocals.ru.