Текст книги "HUAWEI. Как маленькая китайская компания завоевала международный рынок"

В 2017 и 2018 годах бизнес бренда с восемью лепестками был на высоте: рост выручки составил +5,7 % и +19,5 % соответственно. Надо сказать, что инновации множились в каждом из направлений деятельности группы: первые испытания 5G, запуск чипа Ascend для внедрения искусственного интеллекта во все области, развертывание интернета вещей (Internet of Things, IoT) с установленными 500 000 базовыми станциями, создание специализированного облачного подразделения, предлагающего более 50 бизнес-решений (от медицины до промышленного производства), запуск смартфона Mate 10, который впервые интегрирует встроенный искусственный интеллект. В общей сложности теперь более 200 компаний, входящих в список Fortune Global 500 (в том числе 48 – в топ-100), – клиенты Huawei.

Заслуженный успех приходит: на Всемирном Мобильном Конгрессе в Барселоне в 2017 году компания получает почетную награду за вклад в эволюцию 4G в 5G. Награду вручила организация GSMA, представляющая интересы 850 операторов мобильной связи по всему миру.

Такой взлет наносит ощутимый удар по основным мировым конкурентам: в августе 2018 года Huawei исключили из числа участников австралийского рынка 5G по соображениям национальной безопасности. Затем компания оказалась в центре геополитического противостояния между Китаем и Соединенными Штатами.

Эта «мыльная опера» началась в августе 2018 года: правительство США запретило закупку китайского телекоммуникационного оборудования федеральной администрацией. Затем в декабре 2018 года BT заявила, что не будет использовать оборудование Huawei для 5G. Через несколько дней в Ванкувере Мэн Ваньчжоу, финансовый директор группы и дочь Жэнь Чжэнфэя, была арестована за нарушение эмбарго США в отношении Ирана. Ее заключили в тюрьму и затем поместили под домашний арест в Канаде.

Стоит отметить, что эмбарго, послужившее причиной ареста, затрагивает китайские предприятия лишь постольку, поскольку в их продукции присутствует определенная доля американских компонентов, например, чипсетов. Это дело напоминает судебные перипетии другого китайского телекоммуникационного игрока – компании ZTE, которую в начале 2018 года США обвиняли в даче ложных заявлений относительно того же эмбарго.

В январе 2019 года прокуратура США выходит далеко за рамки судебного разбирательства по вопросу эмбарго, объявляя о 23 обвинениях, касающихся интеллектуальной собственности, коммерческого права и отмывания денег: объявлена война, и Huawei становится ее символом.

В КОНЦЕ ФЕВРАЛЯ 2019 ГОДА НА ВСТРЕЧЕ MWC В БАРСЕЛОНЕ ДЛЯ HUAWEI ПОСТАВЛЕНЫ СЕРЬЕЗНЫЕ ЗАДАЧИ. ЦЕЛЬ – УБЕДИТЬ ОПЕРАТОРОВ СВЯЗИ, БУДУЩИХ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ ОБОРУДОВАНИЯ 5G, В БЕЗОПАСНОСТИ И ЭТИЧНОСТИ HUAWEI.

Компания и далее будет стремиться к позитивному наступлению, используя новаторские инновации, структурирование бизнес-объявлений и назначение топ-менеджеров на передовые позиции.

 Что касается инноваций, то Huawei представляет Mate X – первый 5G-смартфон со складным экраном, в котором используется революционная технология гибкого экрана Royole. Oppo и Xiaomi выпустили видеоролики с прототипами гибких экранов, но их продукты еще не готовы. LG со своим двухэкранным дисплеем не в тренде, а Samsung опередила своего конкурента, представив Galaxy Fold несколькими днями ранее.

 Что касается операторов связи, Huawei выдвигает игроков, которые без колебаний продвигаются вперед, внедряя 5G: XL Axiata, индонезийский оператор, который запускает свою оптическую сеть с поддержкой 5G совместно с Huawei; Sunrise, который запускает 5G в 150 муниципалитетах Швейцарии. Также Monaco Telecom и Huawei объявили о заключении соглашения о развертывании сети 5G в княжестве, в результате чего Монако станет первым государством full-5G с июля 2019 года.

 Что касается корпоративной части, команда увеличивает количество сообщений для прессы. Кен Ху напоминает о стремлении Huawei предоставить доступ к технологиям еще 500 миллионам человек в течение пяти лет. Го Пин сосредотачивается на точечном ответе на обвинения. Во время своего выступления на сцене выставки генеральный директор говорит: «Huawei – первая компания, способная развернуть полномасштабные сети 5G. Что еще более важно, мы можем сделать это самым простым способом с наилучшей производительностью». Это должно произвести впечатление на операторов, которые хотят избежать каких-либо задержек на своем рынке. Он также упоминает о безопасности: «Huawei никогда не устанавливала и не будет устанавливать бэкдоры (вредоносные программы). И мы никому не позволим делать это с нашим оборудованием». И в отношении Европы добавляет: «Мы полностью согласны с тем, что правительства и операторы мобильной связи должны совместно работать над режимом тестирования и сертификации».

Несколько дней спустя Стефан Ришар, председатель совета директоров и генеральный директор группы Orange, и правительство Германии обратили внимание европейских игроков на необходимость конкуренции для снижения стоимости приобретения телекоммуникационного оборудования, необходимого для создания сети 5G.

Сомнения растут: реально ли Европе обойтись без Huawei?

2020–…
Выходя за рамки устоявшихся моделей. Компания, создающая собственное глобальное видение: аппаратное и программное обеспечение

«Мыльная опера» продолжается. 29 мая 2019 года президент США подписывает указ National Defense Authorization Act, запрещающий американским телекоммуникационным компаниям получать поставки от иностранных организаций, которые признаны находящимися в зоне риска. Не называя конкретно Huawei, этот указ просто запрещает эмблему технологического и коммерческого успеха Китая на американской территории. Партнеры фирмы, которые потеряют миллионы долларов, вынуждены приостановить сотрудничество. В течение нескольких недель после объявления «анти-Huawei декрета» произошел каскад «дезертирства»: Intel, Qualcomm, Broadcom, Arm, Microsoft… даже Google, которая больше не может поставлять систему Android для китайских смартфонов.

В разгар этой бури высшее руководство компании Huawei во главе с Жэнь Чжэнфэем выходит на авансцену. Основатель трезво комментирует ситуацию: «Мы не ожидали, что нас будут атаковать на стольких фронтах». Абрахам Лю, вице-президент Huawei в Европе, прокомментировал ситуацию так: «Действия США и их следствия представляют собой настоящее преследование».

Huawei, пережившая другие кризисы, принимает ответные меры и пытается предотвратить уход американских партнеров. Поэтому, когда кризис начал усиливаться, компания приобрела многомесячные запасы чипов у Qualcomm, Broadcom и Intel. Этого достаточно, чтобы продержаться до конца года и найти решение.

Несмотря на все усилия, Huawei сильно пострадала от решения США. На протяжении всего года американские власти оказывали давление на своих партнеров, чтобы те не использовали Huawei для создания сетей 5G.

Многие наблюдатели утверждают, что на самом деле главный страх Соединенных Штатов, помимо материальной безопасности, – технологическое развитие Китая.

НА ФОНЕ ЭТОЙ ИНФОРМАЦИОННОЙ БУРИ КОМПАНИЯ HUAWEI НЕ СБАВЛЯЕТ ОБОРОТОВ И ОТКРЫВАЕТ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЙ ЦЕНТР ПО КИБЕРБЕЗОПАСНОСТИ В ГРЕНОБЛЕ И ЦЕНТР КИБЕРБЕЗОПАСНОСТИ В БРЮССЕЛЕ.

Торжественное открытие центра кибербезопасности в Брюсселе стало своевременным напоминанием, что эта тема приоритетна для компании и что, по ее словам, делается все возможное для защиты личных данных и интересов ее клиентов-операторов.

Результаты начала 2019 года остаются хорошими, рост по сравнению с предыдущим годом составил 39 %. По данным Huawei, за первые четыре месяца этого года компания продала не менее 59 миллионов смартфонов, распространила более 70 000 станций 5G и подписала более 40 контрактов на оснащение различных операторов оборудованием 5G.

Подписание контрактов и партнерских отношений продолжается: клиентами smart cities уже являются более 160 городов. В промышленности: компания Dongfeng, второй по величине производитель автомобилей в Китае, выбрала облако Huawei для своего производства. В энергетическом секторе в Лаосе разработаны решения для интеллектуальных сетей. В секторе воздушного транспорта: Huawei создала по энергоэффективным технологиям «зеленый» центр обработки данных в аэропорту Дубая.

Несмотря на дела и многочисленные судебные перипетии, китайская компания публикует отличные результаты за первое полугодие 2019 года: выручка выросла на 23,2 %, до 52,3 млн евро за период с января по июнь. Было продано 118 миллионов смартфонов благодаря выбору китайских потребителей, которые из солидарности и патриотизма покупали китайские, а не американские бренды смартфонов.

Давление США на Huawei создало «некоторые проблемы», с юмором признал Лян Хуа (председатель Huawei) на пресс-конференции в Шэньчжэне 29 июля: «Но в целом с ними можно справиться».

Именно на фоне этой геополитической напряженности компания Huawei в середине лета представила новую полноценную операционную систему HarmonyOS, которая, по ее словам, открывает «эру интеллекта» в lnternet of Everything (IoE). Huawei давно ассоциируется с операционной системой Android и теперь создает одну из последних недостающих частей головоломки для обеспечения полной автономности.

По словам Ричарда Ю, генерального директора Huawei Consumer Business Group, цель HarmonyOS – обеспечить интеллектуальное взаимодействие во всех пользовательских сценариях. «Мы вступаем в эпоху, когда люди ожидают целостного интеллектуального взаимодействия на всех устройствах и во всех сценариях. Для его поддержки нам показалось важным создать операционную систему с расширенными кроссплатформенными возможностями. Нам нужна была операционная система, которая поддерживала бы все сценарии, могла использоваться на широком спектре устройств и платформ, а также удовлетворяла бы требования потребителей к низкой задержке и повышенной безопасности».

По словам представителей компании, четыре столпа HarmonyOS – это:

• прозрачность: первая в мире операционная система для периферийных устройств с распределенной архитектурой, которая обеспечивает бесперебойную работу на нескольких устройствах (мобильные телефоны, телевизоры, смарт-часы, автомобили и т. д.);

• оперативность: ресурсы будут сконцентрированы на задачах с более высоким приоритетом, что позволит сократить время отклика приложений на 26 %;

• безопасность: это первая операционная система, использующая формальную проверку между подключенными устройствами, что значительно повышает уровень безопасности;

• единое видение: оно позволяет разработчикам более эффективно кодировать приложения, работающие на нескольких устройствах, создавая тесно интегрированную экосистему для потребителя, которая могла бы в полной мере использовать целостный интеллектуальный интерфейс, основанный на возможностях 5G, искусственного интеллекта и интернета вещей.

Наконец, HarmonyOS будет опираться на фонд и сообщество разработчиков с открытым исходным кодом для поддержки сотрудничества с ними.

HUAWEI ВИДИТ РЕАЛЬНЫЙ МИР ПОЛНОСТЬЮ ПОДКЛЮЧЕННЫМ И ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНЫМ, ПОЭТОМУ ТЕПЕРЬ НЕОБХОДИМО ОБЕСПЕЧИТЬ БЕЗОПАСНОСТЬ ЭТОГО «ЦИФРОВОГО ДВОЙНИКА РЕАЛЬНОСТИ» И УБЕДИТЬ ЗАИНТЕРЕСОВАННЫЕ СТОРОНЫ В ЕГО НАДЕЖНОСТИ И НЕЙТРАЛЬНОСТИ. ТЕПЕРЬ ЭТО ГЛАВНАЯ ЗАДАЧА, СТОЯЩАЯ ПЕРЕД КОМПАНИЕЙ HUAWEI.

Компания Huawei сегодня

Факты, заслуживающие внимания

1. 7 ключевых показателей

2. За 10 лет бизнес вырос в пять раз, причем Европа (EMEA, или Europe, the Middle East and Africa) уступает только Китаю

3. Типы B2B-клиентов компании Huawei

4. Huawei во Франции: 1000 сотрудников, 40 % из которых – женщины.

• Париж – проектно-конструкторский центр;

• Гренобль – центр исследований и разработок в области датчиков;

• Ницца – центр исследований и разработок в области обработки изображений;

• Булонь-Билланкур – головной офис, центр математических исследований и разработок;

• 300 поставщиков. Обязательства по закупкам: 634 млн;

• 49 стартапов, получивших поддержку в рамках проекта Digital impulse (Париж, Ницца, Лион, Лилль, Бордо);

• 2017 – открытие первого сервисного центра в квартале Биржи;

• 100 студентов прошли обучение в экосистеме совместно с French Tech и Business France в рамках программы Seeds for future;

• 2019 – открытие первого французского флагманского магазина в районе Опера.

Источники: Huawei – Годовой отчет и корпоративная информация.

5. Распределение работ в 2018 году

Различные доходы

Общий оборот – 97 млн

10-летняя динамика продаж:

• 206 млн поставок смартфонов в мире в 2018 году (оценка на 31.12.2018);

• + 14 % – доля мирового рынка смартфонов стоимостью более 500 долларов;

• 14,6 % – глобальная доля рынка смартфонов;

• +30 % – глобальная доля рынка смартфонов в Китае

• Отгрузка смартфонов (в млн шт.)

Операторский бизнес

• 180 клиентов операторов связи;

• +180 операторов связи, использующих стандарт LTEAdvanced PRO (4,5G);

• +30 подписанных контрактов на 5G;

• + 25 000 отправленных станций 5G.

Корпоративный бизнес

– Интеллектуальная экосистема для всех видов бизнеса

Huawei и 8 ключевых стратегий

Фокус на человека – стратегическое преимущество номер один

Выбор Шэньчжэня как центра инноваций

#ДухПредпринимателя #ЗонаФраншизы #Экосистема

Либерализация экономики Китая, начавшаяся в конце 1980-х годов, привела к появлению новых местных игроков. Эта сеть, состоящая из нескольких сотен малых и средних предприятий, практиковала dao-mai, т. е. покупку и продажу товаров по контролируемым ценам с быстрой и легкой прибылью. Среди них, конечно же, Huawei, а также ZTE, Great Dragon и Datang. Эти молодые компании бросили вызов монополии действующих компаний. В условиях бурно развивающегося рынка компании Huawei удалось в конце 1990-х годов потеснить их и стать лидером в Китае. Лидерство, которое никогда не утрачивалось с тех пор, и даже расширилось на международном уровне, было достигнуто, в частности, благодаря стремительному успеху новых мобильных и цифровых приложений.

Основатель компании Huawei сделал правильный выбор сектора бизнеса, он также проявил дальновидность, выбрав Шэньчжэнь в качестве своего родного дома.

• Дельта Жемчужной реки: более 70 млн жителей

• Дунгуань: 8,3 млн жителей

• Гонконг (специальный административный район): 7,5 млн жителей

• Фошань: 7,2 млн жителей

• Цзянмэнь: 4,45 млн жителей

• Чжаоцин: 3,9 млн жителей

• Хуэйчжоу: 4,6 млн жителей

• Чжухай: 1 млн жителей

• Макао (специальный административный район): 0,65 млн жителей

Жэнь Чжэнфэй сделал ставку на особый статус города и непосредственную близость к процветающему Гонконгу. Шэньчжэнь действительно получил мощную динамику развития: 25 % ежегодного прироста. С конца 1980-х его население увеличилось с почти 60 тыс. жителей до 12 млн человек сегодня.

Это подтверждают такие компании, как Huawei, ZTE, Tencent (WeChat), DJI (беспилотники) и Foxconn (партнер Apple по производству iPhone). Шэньчжэнь концентрирует необычную коллективную динамику для быстрого развития любого проекта: доступность всего существующего ассортимента электронных компонентов, субподрядчиков и капитала (в городе работает собственная фондовая биржа с 1990 года).

Такая концентрация позволяет быстро разрабатывать POC (proof of concept). Как объясняют официальные представители города Шэньчжэнь:

НА ВОПЛОЩЕНИЕ ИННОВАЦИОННОЙ ИДЕИ В ЖИЗНЬ ОБЫЧНО УХОДИТ ОТ ШЕСТИ МЕСЯЦЕВ ДО ДВУХ ЛЕТ, НО В ШЭНЬЧЖЭНЕ ЭТО ЗАНИМАЕТ ТРИ НЕДЕЛИ.

Хотя такие мировые гиганты, как Pepsi, присутствуют здесь с 1980-х, как и автомобильный концерн PSA (который совместно с китайским производителем ChangAn создал производственный центр), это предпринимательство прежде всего китайское: ежедневно в Шэньчжэне создается несколько сотен новых предприятий, 30 из которых принадлежат иностранцам.

Согласно отчету о конкурентоспособности городов Китая (China Urban Competitiveness Report) за июнь 2019 года⁸, мегаполис считается «китайской Кремниевой долиной» и занимает лидирующие позиции в стране по уровню экономической конкурентоспособности. Можно даже увязать успехи Huawei и Шэньчжэня, что не преминул сделать Жэнь Чжэнфэй: «Нашему росту способствовали экономическая обстановка в Шэньчжэне и политические изменения в стране. Без реформ и политики открытости не было бы Huawei».

Помимо Шэньчжэня, Huawei извлекает выгоду из своей китайской принадлежности. И не только из-за либерализации экономики, хотя и это было определяющим фактором. Но и потому, что квадратный метр и рабочая сила в стране дешевы. Впрочем, китайцы тоже начинают переезжать, например, в Алжир, Англию и Бразилию⁹.

Одно из конкурентных преимуществ Китая и его предприятий на протяжении долгого времени – и в некоторой степени сегодня: стране часто не уделялось должного внимания. Мировое сообщество выделило им роль «фабрики мира». Столкнувшись с невежеством и, возможно, с некоторой формой высокомерия, китайцы и, в частности, Huawei, долгое время могли развиваться, не привлекая большого внимания американских и европейских конкурентов. Когда в 2009 году торговая марка стала первой китайской компанией, занявшей первое место в мире по подаче заявок на патенты, местная пресса поместила это в заголовки газет, а СМИ во всем мире вообще обошли эту тему стороной.

Китай также ориентирует своих предпринимателей на долгосрочную экономическую перспективу, инвестируя в отрасли и инфраструктуру с 10-летним горизонтом, продвигая определенные национальные предпочтения и оказывая адресную поддержку ключевым компаниям. По данным Института Монтеня, который ссылается на статью в Wall Street Journal¹⁰, до 2011 года Huawei, наряду с другими китайскими компаниями, получила от Банка развития Китая (БРК) экспортный кредит в размере 26,7 млрд евро. Если не принимать во внимание текущие геополитические дискуссии, компания Huawei была частью основных стратегических направлений деятельности китайского правительства и, естественно, пользовалась его поддержкой. Особенно, когда в середине 2000-х правительство выступало за завоевание международных рынков.

Единство времени, места, инициативы и производственных возможностей: Шэньчжэню удалось воссоздать этот победный квартет, как и американским компаниям в Кремниевой долине.

Для сплоченных, преданных своему делу команд

#Сплоченность #Ответственность #Стимул

Одна из особенностей модели Huawei заключается в ее капиталистической модели. Компания действительно полагается на долю сотрудников в акционерном капитале. Жэнь Чжэнфэй, который в то время ничего не знал о системах опционов на акции, предложил эту идею в начале 1990-х. Компания изо всех сил пыталась развиваться, и у основателя иногда возникали проблемы с выплатой заработной платы. Поскольку он не мог им заплатить, он предложил конвертировать часть их вознаграждения в акции. Другая задача состояла в укреплении сплоченности коллектива вокруг проекта компании, разделив при этом ответственность за его будущее. Так глава компании показывал, что сотрудники и их ноу-хау – самый ценный актив компании, и что в этой модели, похожей на частный кооператив, каждый несет реальную ответственность.

Профессор Тянь Тао вспоминает слова Жэнь Чжэнфэя¹¹: «Не думайте, что я был мудрецом или святым. Просто Huawei – технологическая компания, и мне требовалось окружить себя умными, ответственными людьми с высокими идеалами, чтобы разделить с ними успехи и неудачи компании. Для меня разделение капитала было единственным способом привлечь к нам талантливых людей и удержать их».

В НАСТОЯЩЕЕ ВРЕМЯ HUAWEI – ЕДИНСТВЕННАЯ В МИРЕ КРУПНАЯ КОМПАНИЯ, КОТОРАЯ ПРАКТИЧЕСКИ ПОЛНОСТЬЮ ПРИНАДЛЕЖИТ СВОИМ СОТРУДНИКАМ.

Основателю принадлежит около 1,14 % капитала, а остальная часть (акции на сумму 22,2 млн евро) распределена между сотрудниками, причем только китайскими, поскольку закон в Китае не позволяет открыть инвестиционную систему для иностранных сотрудников. Тем не менее, последние пользуются системой бонусов, выплачиваемых ежегодно и по истечении пяти лет. Но когда они покидают компанию, у них не остается никаких «акций» Huawei.

В 2018 году 96 768 сотрудников владели акциями компании. Для сравнения: 81 144 – в 2016 году и 15 061 – в 2003 году, когда была введена система ESOP (Employee Stock Ownership Plan – акционерная собственность работников). По данным Reuters¹², эти акции могут удвоить вашу зарплату, а иногда и больше. В марте 2019 года агентство Reuters даже сообщило, что Huawei готовится увеличить стоимость этих акций на 3 %, что эквивалентно нескольким миллиардам евро.

Структура капитала компании Huawei

Некоторые аналитики, такие как Кристофер Болдинг и Дональд Кларк¹³, считают, что речь идет не о реальном количестве акций. Их тезис таков: поскольку основной акционер холдинга никто иной, как профсоюз сотрудников Huawei, это фактически косвенный государственный контроль, поэтому и не будет эффективного участия сотрудников-акционеров в принятии решений, касающихся компании.

Отвечая на эту мысль, Huawei напоминает, что именно Huawei Investment составляет холдинговую компанию группы, которой владеют сотрудники и которую на практике представляют 115 из них. Так, в штаб-квартире компании в Шэньчжэне в специально отведенной комнате, как трофеи, выставлены 10 реестров с именами почти 100 тыс. акционеров компании.

Главное, что необходимо помнить об этой схеме, – распределение акций между сотрудниками Huawei отличает справедливый подход, а не уравнительный. Таким образом, чем лучше работает сотрудник или чем выше он находится в иерархии, тем больше акций он получает. В начале 2000-х годов система была даже перестроена, чтобы избежать предпочтения бывших сотрудников и освободить место для новых талантов. Меритократическая модель в действии: поощряя лучших.

Жэнь Чжэнфэй убежден, что своим успехом компания Huawei отчасти обязана акционерной собственности сотрудников. Не только потому, что она объединяет и мотивирует команды, но и потому, что не зависит от внешних, неработающих в компании акционеров, которые могли бы оказывать на нее давление ради достижения краткосрочных результатов. Сохранив свою независимость и отказавшись от размещения акций на фондовом рынке, Huawei выбрала долгосрочную перспективу, вкладывая огромные средства в НИОКР и не гонясь за «квартальной» прибылью.

Однако остается один вопрос: что произойдет, если в один прекрасный день компания покажет не самые лучшие результаты и будет вынуждена выплатить меньшее количество дивидендов? Означает ли это потерю мотивации и приверженности со стороны сотрудников?